DOANH NGHIỆP CỦA

THẾ KỶ 21

2
 Lời cám ơn
Tôi xin tặng cuốn sách Doanh nghiệp của thế kỷ 21 này cho hàng
triệu độc giả, những người đang ở bước ngoặt cuộc đời - và đang
cảm thấy bất lực trước câu hỏi làm thế nào để đảm bảo tương lai tài
chính của mình. Tôi muốn các bạn biết rằng; cho dù thế nào đi
chăng nữa, đây là thời điểm tốt nhất để kiểm soát tương lai của bạn.
Tôi đã dành cả cuộc đời mình cho việc giảng dạy những cách thức
để đạt được sự tự do về tài chính và tôi biết rằng, giống như những
tập sách khác trong bộ Dạy Con Làm Giàu, cuốn sách này sẽ mang
đến cho bạn sự hiểu biết sâu sắc cẩn thiết để tạo dựng - đạt được -
sự giàu có trong những năm tới. Một khi bạn đã nắm được cách thức
vận hành của đồng tiền và những cơ hội kinh doanh mà bạn có thể
có được trong thế kỷ 21, bạn sẽ có thể bắt đầu tạo dựng một cuộc
sống như mình mong muốn.

3
Mục lục

Lời cám ơn................................................................................................................................3

Lời giới thiệu ............................................................................................................................5
PHẦN MỘT ............................................................................................................................8
Kiểm Soát Tương Lai ...........................................................................................................8
Lý do tại sao bạn cần có một doanh nghiệp riêng ....................................................................8
Quy luật đã thay đổi ..............................................................................................................9
May mắn .............................................................................................................................12
Bạn đang ở góc phần tư nào ? .............................................................................................15
Những giá trị tài chính cốt lõi của bạn................................................................................21
Tư duy của doanh nhân .......................................................................................................28
Thời điểm kiểm soát ...........................................................................................................34

PHẦN HAI ............................................................................................................................42

Một Doanh Nghiệp – Tám Giá Trị Tạo Dựng Sự Giàu Có .........................................42
Tám lý do tại sao Kinh Doanh Theo Mạng lại có thể đảm bảo tương lai cho bạn ................42
Những năm tháng kinh doanh của tôi .................................................................................43
Không phải thu nhập mà chính tài sản tạo ra thu nhập .......................................................49
GIÁ TRỊ #1: Giáo dục kinh doanh trong thực tế ................................................................55
GIÁ TRỊ #2: Con đường hiệu quả để phát triển cá nhân ....................................................60
GIÁ TRỊ #3: Những người bạn chia sẻ ước mơ và giá trị cùng bạn ..................................65
GIÁ TRỊ #4: Sức mạnh mạng lưới của riêng mình ............................................................68
GIÁ TRỊ #5: Một doanh nghiệp bản sao có khả năng mở rộng .........................................72
GIÁ TRỊ #6: Những kỹ năng lãnh đạo vô địch .................................................................76
GIÁ TRỊ #7: Cơ chế để tạo dựng sự giàu có thực sự .........................................................80
GIÁ TRỊ #8: Những ước mơ lớn và khả năng thực hiện ước mơ.......................................87

PHẦN BA ..............................................................................................................................94
Tương Lai Của Bạn Bắt Đầu Từ Bây Giờ ..............................................................................94
Những gì thực sự cần để khởi sự thành công doanh nghiệp kinh doanh theo mạng của bạn. 94
Lựa chọn một cách thông minh ..........................................................................................95
Những gì cần đến ..............................................................................................................101
Sống cuộc đời có ý nghĩa và chào mừng bạn đến với doanh nghiệp thế kỷ 21. ...............112

-4-
 Lời giới thiệu
Tôi học hỏi về Kinh doanh từ hai người cha: cha ruột - một nhân
viên chính phủ cấp cao đầy học thức - và cha của Mike, cha của
người bạn thân nhất của tôi - người chưa học hết lớp 8 nhưng lại là
một tỷ phú tự thân lập nghiệp. Trong khi cha ruột của tôi cả đời phải
đối mặt với những vấn đề tài chính và đến lúc nhắm mắt; ông hầu
như chẳng có gì để lại sau những năm tháng làm việc vất vả, cha của
Mike lại trở thành một trong những người giàu nhất tại Hawaii.
Tôi xem hai người đàn ông này là “người cha nghèo” và “người
cha giàu”. Tôi rất yêu quý, ngưỡng mộ người cha ruột của mình và
hứa sẽ giúp đỡ được càng nhiều người càng tốt, để họ không phải
gánh chịu những khó khăn và thất bại như những gì mà “người cha
nghèo” của tôi đã gặp phải.
Sau khi rời khỏi gia đình, tôi đã trải nghiệm được nhiều điều. Tôi
từng phục vụ cho lực lượng Thủy quân Lục chiến Mỹ. Tôi cũng đã
làm việc cho hãng Xerox; ban đầu thì tôi là nhân viên bán hàng tệ
nhất và sau bốn năm, tôi đã trở thành nhân viên bán hàng giỏi nhất.
Sau khi rời Xerox, tôi đã thành lập một số doanh nghiệp tầm cỡ
quốc tế; có doanh thu hàng triệu đôla, và rồi ở tuổi 47; tôi đã có thể
nghỉ hưu để theo đuổi niềm đam mê của mình - truyền đạt cho
những người khác cách thức để làm giàu và sống cuộc sống mà họ
mơ ước, thay vì phải vật lộn với cuộc sống tầm thường và cam chịu.
Năm 1997, tôi đã viết lại những trải nghiệm của mình trong một
cuốn sách nhỏ. Chắc hẳn tôi đã có sự đồng cảm với một số độc giả
nên cuốn sách Dạy Con Làm Giàu đã dẫn đầu danh sách bán chạy
nhất của tờ The New York Times, và giữ nguyên vị trí này trong

-5-
hơn 4 năm trời và được xem là “sách viết về kinh doanh bán chạy
nhất mọi thời đại”.
Kể từ đó, tôi cho ra đời bộ sách Dạy Con Làm Giàu. Mặc dù mỗi
cuốn sách tập trung khai thác những vấn đề khác nhau, nhưng ngay
từ cuốn sách đầu tiên cho đến cuốn sách mà bạn đang cầm trong tay,
tất cả đều truyền đi cùng một thông điệp; đó là:
Phải có trách nhiệm với tình hình tài chính của bạn - hoặc làm quen
với việc thực hiện mệnh lệnh trong suốt quãng đời còn lại. Bạn hoặc
là chủ nhân của đồng tiền hoặc là nô lệ của nó. Điều đó tùy thuộc
vào sự lựa chọn của bạn.
Trong 10 năm qua, tôi đã dành cả cuộc đời mình cho việc tìm ra
những phương thức hiệu quả và thiết thực nhất để giúp mọi người
học cách tạo ra sự giàu có thực sự; qua đó thay đổi cuộc sống của
họ trong thế kỷ 21. Trong những cuốn sách thuộc bộ Dạy Con Làm
Giàu, tôi cùng các đối tác đã đề cập đến nhiều loại hình doanh
nghiệp và đầu tư khác nhau. Nhưng trong những năm nghiên cứu
miệt mài này, tôi nhận thấy có một mô hình doanh nghiệp đặc biệt
mà theo tôi là đầy triển vọng đối với phần đông mọi người, giúp họ
kiểm soát đời sống tài chính; tương lai và số phận của mình.
Bên cạnh đó, khi tôi đề cập đến sự giàu có thực sự, tôi không chỉ nói
đến vấn để tiền bạc. Tiền bạc chỉ là một phần trong đó, nhưng không
phải là tất cả. Tạo dựng sự giàu có thực sự liên quan đến người tạo
dựng cũng như cái được tạo dựng.
Trong cuốn sách này, tôi sẽ chỉ ra cho các bạn thấy lý do tại sao bạn
cần phải gây dựng doanh nghiệp riêng của mình và chính xác đó là
doanh nghiệp gì. Nhưng ở đây không chỉ nói về việc thay đổi loại
hình doanh nghiệp bạn đang triển khai, mà còn ở việc thay đổi chính
bản thân bạn. Tôi có thể cho bạn biết cách thức tìm kiếm những gì
-6-
bạn cần để phát triển doanh nghiệp hoàn hảo cho bạn, nhưng để
doanh nghiệp của bạn phát triển thì bạn cũng sẽ phải phát triển theo.

-7-
 PHẦN MỘT

1.

Kiểm Soát Tương Lai

Lý do tại sao bạn cần có một doanh
nghiệp riêng

-8-
Chương 1
Quy luật đã thay đổi
Chúng ta đang sống trong những thời khắc khó khăn. Toàn cầu hóa,
xu hướng gia công ở nước ngoài, cắt giảm biên chế, cuộc cách mạng
khoa học công nghệ làm tỉ lệ thất nghiệp gia tăng….
Sự sụt giảm nghiêm trọng về công ăn việc làm là một đại dịch có
sức tàn phá mà ít người chống lại được. Từ giám đốc điều hành; lãnh
đạo cấp trung cho đến quản đốc và công nhân, từ các chủ ngân hàng
đến các nhân viên bán lẻ; tất cả đều đối mặt với rủi ro.
Dĩ nhiên; các bạn đã biết hết tất cả những điều này. Nhưng có thể
đây là những gì bạn chưa biết: Tất cả những vấn đề trên đều không
phải là tin tức. Chắc chắn phải đến khi có một cuộc khủng hoảng
kinh tế lớn nổ ra, mọi người mới bắt đầu thức tỉnh; nhận ra rằng
sinh kế của họ đang đối mặt với rủi ro. Nhưng thu nhập của bạn
không thể gặp rủi ro chỉ sau một đêm - nó luôn luôn trong tình trạng
rủi ro.
Tôi đã đề cập đến vấn đề này trong nhiều năm qua. Hiện nay chẳng
còn có thứ gì được gọi là một công việc ổn định và đảm bảo. Cách
thức duy nhất để bạn có cho mình một tương lai thực sự vững chắc
là phải kiểm soát được tương lai đó.
Số người chính thức sống dưới chuẩn nghèo đang ngày càng gia
tăng nhanh chóng. Số người trên 65 tuổi phải làm việc cũng đang
gia tăng.
Số công ty phá sản tăng vùn vụt. Và nhiều người không đủ tiền để
nghỉ hưu - thậm chí không có tiền cho kế hoạch nghỉ hưu.
Một thế kỷ mới

9
Khi còn bé tôi cũng được bố mẹ dạy về công thức thành công y như
những gì có thể bạn cũng được học: Đến trường, học hành chăm
chỉ và đạt thành tích tốt để có thể kiếm được một công việc đảm bảo,
được trả lương cao vớí nhiều lợi ích - và công việc sẽ chăm lo cho
con.
Nhưng đó là tư duy của Thời đại Công nghiệp, trong khi chúng ta
không còn ở trong thời đại đó nữa. Công việc sẽ không chăm lo cho
bạn được nữa. Chính phủ cũng sẽ không chăm lo cho bạn. Sẽ chẳng
có ai chăm lo cho bạn. Chúng ta đã bước sang một thế kỷ mới và
quy luật đã thay đổi.
Bố mẹ tôi đặt niềm tin vào tính đảm bảo của công việc, lương bổng
của công ty, an sinh xã hội và dịch vụ chăm sóc sức khỏe. Đây đều
là những tư tưởng lỗi thời; cổ hủ do các thế hệ đi trước để lại. Ngày
nay, mức độ ổn định của công việc chỉ là chuyện giỡn chơi; quan
niệm làm việc suốt đời cho một công ty duy nhất giờ đã trở thành dĩ
vãng.
Nhiều người nghĩ rằng kế hoạch hưu trí rất đảm bảo, lương bổng,
tính ổn định của công việc, chế độ hưu trí - tất cả thuộc về tư duy
của Thời đại Công nghiệp. Nhưng hiện giờ, chúng ta lại đang ở Thời
đại Thông tin và chúng ta cần phải sử dụng tư duy của Thời đại
Thông tin.
May thay, mọi người cũng bắt đầu lắng nghe và học hỏi. Thật xấu hổ
khi phải đánh đổi bằng mất mát và khó khăn mới thu về được một
bài học, nhưng ít nhất chúng ta cũng đã đem được bài học vể nhà.
Nếu bạn đã từng có những năm tháng leo lên từng nấc thang ở tập
đoàn, đã bao giờ bạn dừng lại để quan sát xung quanh không? Bạn
có thể hỏi, quan sát cái gì? Kết cục của người đi trước bạn. Đó là
viễn cảnh mà bạn có thể có. Nếu đây là điều mà bạn muốn thấy về
10
phần đời còn lại của mình thì cuốn sách này có lẽ không dành cho
bạn. Nhưng nếu bạn cảm thấy phát ốm và mệt mỏi với việc chỉ đi
theo sau lưng người khác thì hãy đọc cuốn sách này.
Đừng bị mắc lừa một lần nữa
Đừng để lầm lạc bởi những lời quảng bá rầm rộ. Luôn luôn có
những tin đồn xuẩn ngốc vây quanh bạn, làm bạn mất tập trung chú
ý vào công việc kinh doanh thực sự nhằm tạo dựng cuộc sống cho
bạn. Đó thực sự chỉ là những tiếng ồn. Cho dù đó là chủ nghĩa khủng
bố, suy thoái hay các vụ tai tiếng trong tiến trình bầu cử chính trị, nó
cũng chẳng liên quan gì đến những việc bạn cần phải làm và đang
làm hỏm nay để tạo dựng tương lai cho mình.
Nền kinh tế không phải là vấn đề. Vấn đề chính ở bản thân bạn.
Bạn có thấy tức giận với chính bản thân mình vì đã không có nhũng
biện pháp kiểm soát sớm hơn không?
Cuộc sống luôn khó khăn. Vấn đề là; bạn đang hành động như thế
nào để đối phó với tình trạng này? Kêu khóc hay than vãn sẽ không
giúp đảm bảo cho tương lai của bạn. Cũng không thể đổ lỗi cho ngân
hàng hay cho chính phủ.
Nếu bạn muốn có một tương lai chắc chắn, bạn cẩn phải tạo dựng
nó. Bạn chỉ có thể kiểm soát tương lai của mình khi bạn kiểm soát
được nguồn thu nhập của bạn. Bạn cần có một doanh nghiệp của
chính mình.

11
Chương 2
May mắn
Đây là thời điểm tốt nhất. Lúc khó khăn là thời điểm mà những
doanh nhân thực sự xuất hiện. Doanh nhân thực sự không quan tâm
đến việc thị trường có biến động lên xuống hay không. Họ chỉ quan
tâm đến việc tạo ra những sản phẩm tốt hơn và những tiến trình hiệu
quả hơn. Vì thế khi có ai đó nói rằng, “Ồi, bây giờ có rất ít cơ hội”
thì chính họ là những kẻ thất bại.
Bạn đã nghe quá nhiều tin tức không mấy tốt đẹp về tình hình kinh tế.
Bạn đã sẵn sàng cho nhũng tin tức tốt đẹp chưa? Thực ra, tin xấu lại
là tin tốt. Tôi sẽ nói với các bạn đúng như những gì tôí đã trả lời trên
tạp chí TIME:
Suy thoái là thời điểm tốt nhất để khởi đầu doanh nghiệp riêng của
bạn. Khi nền kinh tế phát triển chậm lại, giới doanh nhân sẽ hâm nóng
lên như một đống lửa sáng trong một đêm mùa đông giá lạnh.
Tại sao vậy? Rất đơn giản: trong những thời điểm bất ổn về kinh tế;
mọi người thường trở nên sáng tạo. Họ phá bỏ các khu vực an toàn
và triển khai sáng kiến để đạt được mục đích. Khi việc phát triển gặp
khó khăn thì chính cái khó khăn đó lại thúc đẩy sự phát triển mới.
Một lý do là, thị trường cho cơ hội mới sẽ chín muồi trong thời kỳ
kinh tế khó khăn. Cách đây 5 năm, khi giá trị của nhà đất tăng mạnh
và nguồn tín dụng có sẵn ở khắp nơi thì chẳng ai có mong muốn gì.
Mọi người thấy đầy đủ, họ cảm thấy an toàn và rất ít người kiếm tìm
bất kỳ một phương tiện tạo thu nhập nào khác. Người làm công
chẳng cần phải lo lắng về tình hình ổn định tài chính của chủ doanh
nghiệp hoặc có hay không một cuộc sa thải trong tương lai.
Nhưng hiện nay, vì sự đình trệ sản xuất lan tràn và mọi người đang lo
lắng về những gì sắp xảy ra trong tương lai nên hàng triệu người đã
12
tỉnh táo đánh giá lại tình hình tài chính của mình và nhận ra rằng
nếu họ mong muốn một tương lai đảm bảo để có thể cậy nhờ vào đó
thì họ sẽ phải hành động với một kế hoạch B. Ngày nay, mọi người
khát khao kiếm thêm tiền hơn bao giờ hết và vì lý do đó, họ trở nên
cởi mở hơn, sẵn sàng mở mang suy nghĩ đối với các nguồn thu nhập
mới.
Khát vọng điển hình trong nửa cuối thế kỳ 20 là đến trường, học tập
tốt, rồi làm việc cho một tập đoàn lớn. Ý tưởng kiến tạo doanh
nghiệp riêng cho mình thường được cho là đầy rủi ro. Có lẽ đáng
ngưỡng mộ nhưng lại rất rủi ro... và có thể hơi điên rồ. Ngày nay,
điều đó hoàn toàn ngược lại.
Và đây không chỉ là vấn đề kiếm sống mà còn về chất lượng của
cách thức mà chúng ta đang sống. Mọi người đang thức tỉnh trước
thực tế là họ mong muốn kiểm soát cuộc sống của mình nhiều hơn.
Họ mong muốn được kết nối nhiều hơn với gia đình, kiểm soát thời
gian của họ, làm việc ngay tại nhà mình và quyết định được số mệnh
của chính mình.
Cũng trong nghiên cứu có đến 84% số người được hỏi trả lời rằng
họ sẽ thấy đam mê công việc hơn nếu họ sở hữu doanh nghiệp của
riêng mình. Vậy lý do hàng đầu mà họ đưa ra để giải thích cho mong
muốn làm việc cho bản thân mình là gì? “Để cảm thấy hưng phấn
hơn với cuộc sống làm việc của mình.”
Huyền thoại về cồng việc
Phần lớn chúng ta đều bị hoàn cảnh tẩy não đến nỗi chúng ta thường
nghĩ chuyện đi làm công là chuyện bình thường.
Tôi không nói rằng chuyện có được việc làm là một điều tồi tệ. Tôi
chỉ muốn nói rằng đó chỉ là một cách thức để tạo thu nhập và cách
thức đó là rất hạn chế. Những gì đang diễn ra hiện nay là mọi người
đang thức tỉnh trước thực tế này. Những con người này - trong đó
13
có cả bạn - đang nhận ra rằng cách thức duy nhất để có được những
gì họ thực sự mong muốn trong cuộc đời là thông qua việc bước
chân vào con đường của một doanh nhân.
Khi chúng ta biết rằng không thể trông cậy vào các chủ sử dụng lao
động, chúng ta bắt đầu nhìn lại bản thân mình. Chúng ta bắt đầu
nghĩ rằng có thể đã đến thời điểm phá bỏ những khu vực an toàn và
phải sáng tạo để đạt kết quả cuối cùng.
Như tôi đã từng nói, khi phát triển gặp khó khăn thì chính khó khăn
lại thúc đẩy sự phát triển mới. Và nếu đó là sự thật - thực là như vậy
- thì điều đó đặt ra hai câu hỏi.
Đầu tiên: Bạn có sẵn sàng đối mặt với khó khăn không?
Và nếu bạn trả lời “có” thì câu hỏi thứ hai là, sự phát triển mới là
cái gì ?
Tôi không thể trả lời câu hỏi thứ nhất cho bạn nhưng tôi biết chính
xác cách thức trả lời câu hỏi thứ hai. Trả lời câu hỏi này chính là
những gì mà cuốn sách này đề cập tới.

14
Chương 3
Bạn đang ở góc phần tư nào ?
Bạn làm thế nào để đồng tiền làm ra tiền?
Phần lớn mọi người cho rằng vị thế tài chính của họ được xác định
bởi số tiền họ kiếm được; họ trị giá bao nhiêu hoặc là sự kết hợp
của cả hai. Và rõ ràng điều này mang một ý nghĩa nào đó. Tạp chí
Forbes xác định người giàu là người kiếm được trên 1 triệu đôla
một năm (khoảng 83.333 đôla một tháng hay tương đương gần
20.000 đôla một tuần) và người nghèo là những người chỉ kiếm được
dưới 25.000 đôla một năm. Nhưng điều quan trọng hơn số lượng tiền
mà bạn kiếm được đó là chất lượng của đồng tiền do bạn làm ra. Nói
cách khác, không chỉ là bạn kiếm được bao nhiêu tiền mà còn cách
thức bạn kiếm ra tiền - tiền từ đâu ra. Thực tế có bốn nguồn cơ bản
của dòng tiền. Chúng hoàn toàn khác nhau và mỗi loại xác định và
quyết định một phong cách sống rất khác nhau mà không tính đến
số lượng tiền bạn kiếm được.
Người làm công (L) kiếm tiền thông qua một công việc hoặc làm
việc cho người khác hay một công ty nào đó.
Người làm tư (T) kiếm tiền bằng cách làm việc cho bản thân họ,
hoặc là tự mình điều hành; hoặc là thông qua cơ sở do chính mình
sở hữu.
Chủ doanh nghiệp (C) sở hữu một doanh nghiệp lớn (thường có
từ 500 lao động trở nên) tạo ra tiền.
Nhà đầu tư (Đ) kiếm tiền từ nhiều khoản đầu tư khác nhau - hay nói
cách khác tiền càng tạo ra nhiều tiền hơn.

15
L - người làm công
T - người làm tư hoặc người có cơ sở làm ăn nhỏ
C - chủ doanh nghiệp
Đ - nhà đầu tư
Bạn đang sống ở góc phần tư nào? Hay nói khác đi, bạn nhận được
phần lớn thu nhập từ góc phần tư nào để sống?

Phần tư người làm công (L)

Hầu hết chúng ta thường trải qua quá trình học tập, sinh sống, yêu
đương và từ giã cõi đời này trong phần tư người làm công. Hệ thống
giáo dục và nền văn hóa đào tạo chúng ta, từ khi trong nôi cho đến
khi xuống mồ, theo cách thức làm thế nào để sống trong góc phần
tư L.
Nguyên lý vận hành của thế giới này là những gì mà người cha
nghèo - cha ruột của tôi - từng dạy tôi và đó có thể là những gì mà
bạn cũng được dạy dỗ khi lớn lên: đến trường, học hành chăm chỉ
và đạt thành tích cao rồi tìm một công việc tốt có nhiều lợi nhuận
tại một công ty lớn.
Phần tư người làm tư (T)
Bị thôi thúc bởi mong muốn có được sự tự do và tự quyết hơn mà
rất nhiều người chuyển từ góc phần tư L sang góc phần tư T. Đây
là nơi mọi người “tấn công vào chính bản thân họ”. Phần tư T bao

16
gồm rất nhiều cách kiếm tiền khác nhau, tất cả mọi cách thức từ lực
lượng thanh thiếu niên làm nghề trông trẻ tự do hay nhân viên chăm
sóc cảnh quan chỉ vừa mới bước chân vào nghề, cho tới luật sư, cố
vấn viên làm tư hoặc diễn giả được trả lương cao.
Nhưng cho dù bạn có đang kiếm được đến 8 đôla một giờ hoặc
80.000 đôla một năm thì phần tư người làm tư vẫn điển hình là một
cái bẫy. Có thể bạn đã nghĩ rằng mình đang “sa thải ông chủ” nhưng
thực tế những gì đang diễn ra là bạn chỉ thay đổi ông chủ mà thôi.
Bạn vẫn là một người làm công. Sự khác biệt duy nhất đó là khi bạn
muốn đổ lỗi cho ông chủ về những vấn đề của bạn, thì ở đây ông
chủ lại chính là bạn.
Phần tư T có thể là một nơi bạc bẽo và khó sống. Ở đây mọi người
trông chờ vào bạn. Chính phủ trông chờ vào thuế bà bạn đóng. Nhân
viên trông chờ vào bạn, khách hàng trông chờ vào bạn và gia đình
cũng trông chờ vào bạn, bởi vì bạn không bao giờ có bất kỳ khoảng
thời gian nào để nghỉ. Làm thế nào để bạn có thể nghỉ? Nếu bạn làm
vậy, bạn sẽ mất nền tảng. Bạn không có thời gian rảnh rỗi bởi vì nếu
bạn nghỉ, doanh nghiệp sẽ không kiếm ra tiền.
Một cách thực tế, góc phần tư T mang đặc trưng của sự nô lệ: Bạn
thực sự không sở hữu doanh nghiệp của minh mà chính doanh
nghiệp sở hữu bạn.
Phần tư chủ doanh nghiệp (C)
Phần tư C là nơi mọi người tạo ra những doanh nghiệp lớn (doanh
nghiệp lớn hơn 500 lao động).
Sự khác biệt giữa doanh nghiệp ở góc phần tư T và doanh nghiệp
thuộc góc phần tư C ở chỗ bạn làm việc cho doanh nghiệp ở góc
phần tư T, còn ở góc phần tư C thì doanh nghiệp làm việc cho bạn.

17
Tôi có nhiều doanh nghiệp thuộc phần tư C, trong đó có doanh
nghiệp kinh doanh sản xuất, doanh nghiệp bất động sản, các công
ty khai mỏ cũng như nhiều công ty hoạt động trên các lĩnh vực khác.
Những người sống và làm việc ở góc phần tư C có thể tự làm cho
mình miễn nhiễm với suy thoái, bởi vì họ kiểm soát được nguồn thu
nhập của bản thân mình.
Phần tư nhà đầu tư (D)
Đây không phải là khoa học cao siêu. Người cha giàu đã dạy tôi sống
ở góc phần tư Đ thông qua việc chơi cờ triệu phú và tất cả chúng ta
đều đã biết luật chơi của loại cờ này: cứ 4 quân nhà màu xanh thì
có một quân khách sạn màu đỏ, rồi 4 quân nhà màu xanh lại có một
quân khách sạn màu đỏ.
Thay đổi công việc không phải là thay đổi góc phần tư
Bây giờ hãy cho phép tôi giải thích tại sao việc hiểu những góc phần
tư khác nhau này lại quan trọng đến vậy. Bạn có thường nghe thấy
ai đó phàn nàn về công việc của họ, họ quyết định thay đổi công
việc, rồi chỉ một vài năm sau những lời phàn nàn cũ lại xuất hiện
chưa ?
Tôi cứ tiếp tục làm việc ngày càng chăm chỉ hơn nhưng tôi không
tiến lên một chút nào cả.
Cứ mỗi lần tôi được tăng lương thì thuế và các loại chi phí cao hơn
lại ngốn hết.
Tôi rất muốn làm... nhưng tôi không thể quay lại trường và học một
nghề hoàn toàn mới ở độ tuổi này nữa.
Công việc này chán ngắt! ông chủ của tôi chán ngắt! Cuộc đời chán
ngắt!...
Những lời than vãn này và hàng chục những lời lẽ kiểu này đều là
những thông báo cho thấy một người đang mắc vào mớ bòng bong
18
- bị dính bẫy không phải ở một công việc cụ thể mà còn ở toàn bộ
một góc phần tư. Vấn đề nằm ở chỗ, phần lớn thời gian khi mọi
người bắt đầu thực sự thay đổi cuộc sống của mình thì tất cả những
gì họ làm là thay đổi công việc. Nhưng những gì họ cần làm là thay
đổi các góc phần tư.

Phần bên trái của Kim tứ đồ - góc phần tư L và T - là nơi mà phần

lớn mọi người đang sống ở đó. Đấy cũng là nơi chúng ta được nuôi
dạy và giáo dục để theo đuổi cuộc sống. “Đạt thành tích cao để sau
này có thể kiếm được một công việc tốt” chúng ta được dạy bảo
như thế. Nhưng ở góc phần tư C thì thành tích học tập của bạn không
thành vấn đề. Ông chủ ngân hàng không hề quan tâm, hỏi han đến
học bạ của bạn mà ông ta muốn biết bản sao kê tình hình tài chính
của bạn như thế nào.
Phá bỏ những cơ cấu công việc điển hình này và tạo nguồn thu nhập
cho riêng mình sẽ đặt bạn vào vị trí tốt nhất
để vượt qua cơn bão kinh tế, đơn giản bởi
vì bạn không còn phụ thuộc vào ông chủ
hay nền kinh tế trong việc quyết định
nguồn thu nhập hàng năm của bạn. Bây
giờ chính bạn quyết định điều đó.
Ít nhất 80% dân số sống ở phần bên trái của Kim tứ đồ. Đặc biệt
góc phần tư L là nơi chúng ta được dạy dỗ rằng sẽ tìm được sự ổn
định và đảm bảo. Trái lại - phần bên phải của Kim tứ đồ - góc phần
tư C và Đ - là nơi của sự tự do. Nếu bạn muốn sống ở phần đó thì
19
bạn có thể khiến điều đó xảy ra. Nhưng nếu bạn muốn sự ổn định
tương đối ở phần bên trái thì có thể những gì tối chia sẻ ở đây không
phải dành cho bạn. Đó là một quyết định mà chỉ bạn mới có thể đưa
ra.
Bạn sống ở góc phần tư nào?
Góc phần tư nào bạn mong muốn sống ở đó?

20
Chương 4
Những giá trị tài chính cốt lõi của bạn
Bốn góc phần tư không chỉ là bốn cơ cấu kinh doanh khác nhau.
Thậm chí đó còn là bốn loại tư duy khác biệt. Đó là vấn đề thuộc về
giá trị tài chính cốt lõi của bạn. Chính những sự khác biệt cốt lõi này
thu hút chúng ta đến hoặc đẩy chúng ta khỏi những góc phần tư khác
nhau.
Đây là điều quan trọng cần phải nắm bắt bởi vì nó có nghĩa là việc
chuyển từ góc phần tư L hoặc T sang góc phần tư C không hề đơn
giản như việc điền vào mẫu đơn thay đổi địa chỉ ở bưu điện. Bạn
không những thay đổi những gì bạn đang làm mà còn phải thay đổi
con người bạn một cách thực sự. Hoặc chí ít, là cách bạn suy nghĩ.
Bạn có thể nhận biết mọi người đang sống ở góc phần tư nào thông
qua việc lắng nghe những lời lẽ của họ.
Sau đây là một số cụm từ quan trọng xuất phát từ mỗi góc phần tư,
cùng với một số tóm tắt về những giá trị cốt lõi của chúng.
Giá trị phần tư người làm công (L)
"Tôi đang tìm kiếm một công việc ổn định và đảm bảo với mức
lương cao và những lợi ích tuyệt vời”.
Đối với những người có cuộc sống ở góc phần tư L thì giá trị cốt lõi
của họ là sự ổn định.
Bạn có thể là phó chủ tịch có mức lương cao nhất trong một công
ty nhưng giá trị cốt lõi của bạn không hề khác biệt so với người gác
cổng của công ty với mức lương chỉ bằng 1/10 của bạn. Một người
thuộc góc phần tư L, bất kể ở vị trí người gác cổng hay phó chủ tịch
thì thường suy nghĩ và nói những lời như, “Tôi đang tìm kiếm một
công việc ổn định và đảm bảo với nhiều lợi ích” hoặc, “Chúng tôi sẽ
được trả bao nhiêu nếu làm tăng ca?” hay, "Chúng tôi sẽ được hưởng
bao nhiêu ngày nghỉ?”

Khi nói chuyện với những người thuộc góc phần tư L, tôi đề cập đến
việc tôi mong muốn khởi đầu doanh nghiệp của riêng mình đến thế
nào, họ có thể nói, “Ô, nhưng mà việc đó không phải quá rủi ro sao?”
Mỗi chúng ta đều nhìn nhận cuộc sống từ những giá trị cốt lõi của
riêng mình. Những gì gây hứng thú cho tôi lại khiến những người
khác thấy sợ. Đó là lý do tại sao khi tôi ở công ty của những người
thuộc góc phần tư L và T, tôi thường nói về những đề tài như thời
tiết, thể thao hoặc chương trình truyền hình.
Giá trị phần tư người làm tư (T)
"Nếu bạn muốn việc gì đó được làm tốt, hãy tự mình làm nó".
Đối với những người trong góc phần tư T, giá trị cốt lõi của họ là
sự độc lập. Họ mong muốn có được sự tự do làm những gì họ thích.
Khi một người nói; “Tôi sẽ bỏ việc và triển khai công việc riêng
của mình” thì con đường họ thực hiện là chuyển từ góc phần tư
L sang góc phần tư T.
Chúng ta có thể thấy những người thuộc gốc phần tư T như chủ cơ
sở sản xuất nhỏ, các doanh nghiệp gia đình, nhà chuyên môn và
chuyên gia tư vấn. Ví dụ, tôi có một người bạn chuyên làm công
việc lắp đặt TV màn hình lớn, hệ thống điện thoại và hệ thống cảnh
báo an ninh cho những gia đình giàu có. Anh ta có ba nhân viên và
rất hãnh diện được làm ông chủ của ba nhân công. Anh chính là một
người làm tư rất điển hình. Những nhân viên bán hàng theo ủy
quyền như nhân viên môi giới bất động sản và bán bảo hiểm là
những người thuộc góc phần tư T. Trong góc phần tư này còn có
những người làm chuyên môn như bác sĩ, luật sư, nhân viên kế toán
- những người không thuộc các công ty lớn hoạt động trên các lĩnh
vực y tế; luật pháp hay kế toán.
Những người thuộc góc phần tư T thường rất tự hào với những công
việc do chính tay họ làm hay bằng chính bộ óc của mình. Nếu họ
có một bài hát ca ngợi công việc của mình thì chắc chắn đó là:
"chẳng ai làm tốt hơn tôi” hoặc “Cách thức của tôi”. Tuy nhiên,
đằng sau vẻ bề ngoài của sự độc lập, bạn sẽ thường thấy sự thiếu tin
tưởng trong cách tiếp cận của những người này đối với công vỉệc
kinh doanh - nó cũng có nghĩa tương tự với cách thức những người
này tiếp cận cuộc sống, bởi vì những gì chúng ta nhận thức về công
việc kinh doanh chính là những gì chúng ta quan niệm về mọi thứ.
Một người làm tư thường được chi trả bằng tiền hoa hồng hoặc theo
thời lượng họ dành ra để làm việc. Ví dụ, một người làm tư
thường nói những lời như, “Mức hoa hồng tôi được hưởng tương
đương 6% giá trị mua bán” hoặc “Tôi được trả 100 đôla một giờ”
hay “Mức phí của tôi trị giá trên
10%”.
Bất kể khi nào tôi gặp những người thuộc góc phần tư L hoặc T đang
gặp khó khăn trong việc chuyển đổi sang góc phần tư C, tôi thường
thấy họ có những kỹ năng quản lý và chuyên môn kỹ thuật rất tốt
nhưng lại thiếu khả năng lãnh đạo. Người cha giàu thường nói, “Nếu
con là người lãnh đạo nhóm mà con lại là người giỏi nhất trong nhóm
đó thì nhóm của con sẽ gặp rắc rối”. Những người thuộc góc phần tư
T thường không làm việc hiệu quả với nhóm, thậm chí họ còn có
một chút vấn đề với cái tôi cá nhân.
Để chuyển từ góc phần tư T sang góc phần tư C, cần phải có bước
nhảy về lượng không chỉ ở khả năng chuyên môn mà còn ở cả kỹ
năng lãnh đạo. Như tôi đã từng để cập rất nhiều lần trước đây, trên
thực tế, những sinh viên hạng A thường làm việc cho những sinh
viên hạng C - và những sinh viên hạng B thì làm việc cho chính
phủ.
Nếu bạn đã từng nghe thấy tiếng nói của bản thân mình, “Nếu bạn
muốn điều gì đó được làm tốt; thì hãy tự mình làm lấy” hoặc nếu
bạn có xu hướng suy nghĩ theo cách thức đó thì đây có thể là thời
điểm tốt để có cái nhìn sâu sắc về quan điểm đó.
Giá trị phần tư chủ doanh nghiệp (C)
“Tôi đang tìm kiếm những người tài giỏi nhất gia nhập nhóm."
Đối với những người thuộc góc phần tư C; giá trị cốt lõi của họ là
tạo dựng sự giàu có.

Những người khởi đầu từ con số không và gây dựng lên những
doanh nghiệp lớn thuộc góc phần tư C thường là người có những sứ
mệnh lớn trong cuộc sống, những người đánh giá cao một nhóm làm
việc giỏi và công việc nhóm hiệu quả, đồng thời muốn phục vụ và
làm việc với càng nhiều người càng tốt.
Trong khi một người thuộc góc phần tư T muốn trở thành người giỏi
nhất trong lĩnh vực của mình thì người thuộc nhóm phần tư C muốn
xây dựng một nhóm làm việc gồm toàn những người giỏi nhất trong
lĩnh vực của họ.
Trong khi những doanh nhân thuộc góc phần tư T thường là những
người giỏi nhất hoặc tài năng nhất ở trong phòng thì điều này không
hoàn toàn đúng với một doanh nhân thuộc góc phần tư C.
Khi bạn sở hữu doanh nghiệp thuộc góc phần tư C, bạn thường sẽ
phải đối mặt với những người thông minh hơn, kinh nghiệm hơn và
có khả năng hơn bạn. Người cha giàu của tôi không trải qua bất kỳ
một sự giáo dục chính thức nào nhưng tôi chứng kiến ông làm việc
với chủ ngân hàng, luật sư, nhân viên kế toán, chuyên gia tư vấn
đầu tư và chuyên gia kỹ thuật - rất nhiều người trong số họ đã có
những tấm bằng danh giá. Trong việc huy động vốn cho công ty,
ông thường gặp gỡ với những người giàu có hơn ông rất nhiều lần.
Nếu ông sống bằng khẩu hiệu, “Nếu bạn muốn điều gì đó được làm
tốt, thì hãy tự mình làm lấy” thì ông đã kết thúc trong thất bại
Đối với vấn đề chi trả lương, một người thực sự thuộc góc phần tư
C có thể rời bỏ doanh nghiệp mà vẫn nhận được tiền. Trong hầu hết
các trường hợp, nếu ai đó thuộc góc phần tư T không còn làm việc
nữa thì nguồn thu nhập cũng chấm dứt.
Vì thế một câu hỏi mà bạn có thể đặt ra cho chính bản thân mình
lúc này là; “Nếu hôm nay tôi không còn làm việc nữa thì nguồn thu
nhập tiếp tục đổ về là bao nhiêu?” Nếu nguồn thu nhập của bạn chỉ
kéo dài trong 6 tháng trở xuống thì rõ ràng bạn thuộc góc phần tư L
hoặc góc phần tư T. Những người thuộc góc phần tư C và Đ có thể
ngừng làm việc trong nhiều năm mà nguồn tiền vẫn tiếp tục đổ về.
Giá trị phần tư nhà đầu tư (Đ)
"Tỉ lệ hoàn vốn đầu tư của tôi là bao nhiêu".
Điều đáng giá nhất đối với những người thuộc góc phần tư Đ chính
là sự tự do về tài chính. Nhà đầu tư thích ý nghĩ bắt đồng tiền phải
làm việc thay mình. Nhà đầu tư tiến hành đầu tư vào nhiều thứ. Họ
có thể đầu tư vào vàng miếng, bất động sản, doanh nghiệp hoặc tài
sản giấy như cổ phiếu, trái phiếu và các quỹ tương hỗ.
Nếu nguồn thu nhập của bạn đến từ công ty hoặc các kế hoạch
hưu trí của chính phủ chứ không phải từ kiến thức đầu tư của cá nhân
mình thì đó là nguồn thu nhập từ góc phần tư L. Nói cách khác, ông
chủ của bạn hoặc doanh nghiệp vẫn chi trả cho những năm tháng
phục vụ của bạn.
Những lời mà nhà đầu tư thường hay nói là; “Tôi đang nhận được
20% lợi nhuận từ tài sản của mình”, hoặc “Hãy thông báo cho tôi
tình hình tài chính của công ty”, hay “Mức bảo trì khu bất động sản
là bao nhiêu?”
Các góc phần tư khác nhau, các nhà đầu tư khác nhau
Trong thế giới ngày nay, tất cả chúng ta cần phải trở thành những
nhà đầu tư. Tuy nhiên, hệ thống giáo dục không dạy chúng ta nhiều
về đầu tư. À, tôi có biết một số trường dạy cách thức lựa chọn cổ
phiếu, nhưng theo tôi đó không phải là đầu tư mà đúng hơn là đánh
bạc.
Cách đây nhiều năm, người cha giàu đã chỉ cho tôi thấy rằng hầu hết
người làm công đều đầu tư vào các quỹ tương hỗ hoặc tài khoản tiết
kiệm. Ông cũng nói rằng, “Đơn giản bởi vì con thành công trong
góc phần tư này, chẳng hạn như L, T hoặc C không có nghĩa là con
sẽ thành công trong góc phần tư Đ. Bác sĩ thường là những nhà đầu
tư tệ nhất.”
Những con người khác nhau sẽ có tư duy khác nhau, góc phần tư
khác nhau, giá trị sẽ khác nhau.
Đến đây bạn có thể thấy tôi sẽ bắt đầu từ đâu với vấn đề này. Đó là
một việc rất đơn giản: Nếu bạn muốn trở nên giàu có, bạn sẽ phải
hành động. Bạn không cần một công việc mới mà bạn cần phải có
một địa chỉ mới.
Nếu bạn muốn kiểm soát cuộc đời và số phận của mình, nếu bạn
muốn sự tự do thực sự - tự do kiểm soát; hoạch định kế hoạch; dành
thời gian cho gia đình cũng như bản thân mình; làm những việc bạn
thích - nếu bạn mong muốn một cuộc sống mà bạn có bổn phận phải
sống - không có bất cứ gì ngăn cản, một cuộc sống đầy đam mê,
hứng thú và mãn nguyện - tóm lại, nếu bạn muốn giàu có và sống
cuộc sống giàu sang thì đã đến lúc bạn cần gói gém mọi thứ và hành
động.
Đã đến thời điểm rời bỏ các góc phần tư bên trái của Kim tứ đồ
và chuyển sang góc phấn tư C và D.
Chương 5
Tư duy của doanh nhân
Sau khi tốt nghiệp đại học, tôi đăng ký vào một trường dạy kinh
doanh truyền thống để theo đuổi khóa học MBA, để được đào tạo
và giáo dục trở thành một doanh nhân. Tôi theo đuổi được 9 tháng
trước khi bỏ dở. Không cần phải nói chắc các bạn cũng đoán được
rằng tôi không hề nhận được bằng MBA trước khi rời trường.
Ngày nay, các trường dạy kinh doanh thường mời tôi đến nói chuyện
với các sinh viên trong các khóa học trở thành doanh nhân. Có lẽ tôi
không cần phải tiết lộ việc đôi khi tôi thấy điều này thật mỉa mai.
Những câu hỏi thông thường mà những sinh viên này thường đặt ra
với tôi là “Làm thế nào để tôi có thể tìm được các nhà đầu tư?” và
“Tôi làm thế nào để có thể huy động được vốn?” Tôi hiểu những câu
hỏi đó, bởi vì chúng đã từng ám ảnh tôi khi tôi từ bỏ tính đảm bảo
trong công việc truyền thống và tự mình trở thành một doanh nhân.
Lúc đó tôi không hề có tiền và chẳng ai muốn đầu tư với tôi. Những
công ty đầu tư mạo hiểm lớn không hề gõ cửa nhà tôi.
Vậy tôi đã nói những gì với các sinh viên trường kinh doanh này?
Tôi đã nói với họ, “Các bạn phải làm việc đó. Các bạn làm bởi vì
các bạn phải triển khai. Nếu không, các bạn không còn ở lĩnh vực
kinh doanh nữa.”
Ngày nay, mặc dù tôi có đủ tiền nhưng tất cả những gì tôi cần làm
là huy động vốn. Đối với một doanh nhân, đó là công việc số 1 cần
phải triển khai. Chúng ta huy động vốn từ ba nhóm người: khách
hàng, nhà đầu tư và nhân viên. Công việc của bạn trong vai trò doanh
nhân là phải làm cho khách hàng chọn mua sản phẩm của bạn. Nếu
bạn có thể khiến khách hàng bỏ tiền mua sản phẩm của bạn thì các
nhà đầu tư sẽ dành cho bạn rất nhiều tiền. Và nếu bạn có nhiều nhân
công thì công việc của bạn là phải làm cho họ sản xuất và tạo ra
28
nguồn tiền ít nhất phải gấp 10 lần bạn chi trả lương cho họ. Nếu bạn
không thể khiến cho nhân viên sản xuất ra ít nhất gấp 10 lần số tiền
bạn chi trả cho họ thì bạn không thể kinh doanh được, và nếu bạn
không còn kinh doanh thì cần gì phải huy động thêm tiền nữa.
Đây không phải là câu trả lời mà hầu hết các sinh viên MBA đang
trông chờ. Phần lớn họ đang tìm kiếm một công thức thần kỳ, bí
quyết, một kế hoạch kinh doanh có thể làm giàu một cách nhanh
chóng. Đây cũng không phải là câu trả lời mà các giảng viên hy
vọng tôi sẽ đưa ra, bởi vì tôi nhận thấy họ có vẻ thất vọng khi tôi
nói điều này. Tại sao vậy? Bởi vì họ dạy về khả năng trở thành
doanh nhân nhưng bản thân phần lớn trong số họ không phải là
doanh nhân, đây chính là lý do giải thích tại sao họ có một công việc
giảng dạy ổn định với mức lương ổn định và đang hy vọng trở thành
giảng viên cơ hữu.
Qụan điểm của tôi không phải là bạn phải huy động tiền. Thực tế,
trong mô hình doanh nghiệp mà tôi sẽ chia sẻ với các bạn trong cuốn
sách này, bạn không phải huy động vốn để tạo dựng doanh nghiệp
của mình bởi vì đã có người khác làm việc đó cho bạn. Nhưng bạn
cần phải gây dựng doanh nghiệp của mình!
Tôi muốn nói rằng đây chính là những gì hình thành nên một doanh
nhân: Bạn thúc đẩy cho mọi thứ xảy ra. Bạn tự kéo mình ra khỏi
những hàng ghế hành khách, bước lên phía đầu xe và lèo lái cuộc
đời bạn.
Những gì cần có để trở thành một doanh nhân?
Doanh nhân là những người giàu nhất trên trái đất. Chúng ta đã biết
đến những doanh nhân nổi tiếng như: Richard Branson, Donald
Trump, Oprah Winfrey, Steve Jobs, Rupert Murdoch và Ted Turner.
Nhưng những doanh nhân giàu có nhất lại là những người mà tôi và

29
bạn sẽ không bao giờ biết đến tên họ bởi vì họ không gây sự chú ý
với truyền thông; họ sống cuộc sống giàu có một cách rất lặng lẽ.
Tôi thường thấy mọi người tranh luận câu hỏi, “Có phải các doanh
nhân sinh ra đã là những con người như thế hay họ có thể phát triển
thành doanh nhân?” Một số người cho rằng cần phải là một người
đặc biệt hoặc có một phép màu mới trở thành doanh nhân. Đối với
tôi, trở thành doanh nhân không phải là một vấn đề to tát đến thế,
bạn cũng có thể thực hiện được việc đó.
Tôi xin đưa ra một thí dụ. Hàng xóm nhà tôi có một thiếu niên thành
lập một doanh nghiệp chuyên cung cấp dịch vụ trông trẻ làm ăn phát
đạt và thuê những người bạn cùng học phổ thông làm việc cho mình.
Cô bé là một doanh nhân. Một cậu bé chuyên làm những việc lặt vặt
để kiếm tiền sau giờ học. Cậu ta cũng là một doanh nhân. Hầu hết
trẻ em không lo sợ trong khi đa số người lớn thì ngược lại, đó là tất
cả những gì họ có.
Ngày nay có hàng triệu người mơ ước được bỏ việc và trở thành
doanh nhân, điều hành doanh nghiệp riêng của mình. Nhưng vấn đề
ở chỗ, đối với hầu hết những người này, mơ ước chỉ là ước mơ mà
thôi. Vì thế câu hỏi đặt ra là, tại sao có nhiều người thất bại trong
việc theo đuổi ước mơ trở thành doanh nhân đến thế?
Tối có một người bạn là nhà tạo mẫu tóc nổi tiếng. Đối với việc làm
cho phụ nữ đẹp hơn thì anh là một nhà ảo thuật. Trong nhiều năm,
anh đề cập đến việc mở một salon riêng. Anh hoạch định những kế
hoạch lớn lao, nhưng tiếc thay, anh vẫn làm nhỏ; vẫn đặt một chiếc
ghế đơn trong một salon rộng lớn và liên tục hục hặc với chủ nhà.
Một người bạn khác đã lập gia đình, có cô vợ chán ngấy công việc
làm tiếp viên trên những chuyến bay. Cách đây hai năm, cô đã bỏ
việc và đến trường theo học khóa tạo mẫu tóc. Cách đây một tháng,
cô đã khai trương salon của mình. Đó là môi trường làm việc tuyệt

30
vời và cô đã thu hút được một số nhà tạo mẫu tóc chuyên nghiệp về
làm việc cho mình.
Khi người bạn đầu tiên nghe tin cô mở salon, anh ta phán, "Làm thế
nào mà cô ấy có thể mở salon? Cô ấy không hề có chút tài năng nào.
Cô ấy cũng chẳng có năng khiếu. Cô ấy cũng không được đào tạo
tại New York như tôi. Bên cạnh đó, cô ấy cũng chẳng có tí kinh
nghiệm nào cả. Tôi cá rằng chỉ trong vòng 1 năm cô ấy sẽ thất bại.”
Có thể cô ấy sẽ gặp thất bại vì những con số thông kê cho thấy 90%
tất cả các doanh nghiệp đều làm ăn thất bát trong 5 năm đầu tiên.
Nhưng cũng có thể cô ấy sẽ không hề nếm mùi thất bại. Điểm mấu
chốt ở đây là cô ấy đang triển khai hành động. Cô đã nắm bắt được
rằng lòng can đảm có tác động đến cuộc sống của chúng ta. Cần
phải can đảm để khám phá, phát triển và cống hiến tài năng của bạn
cho thế giới.
80% trong số những người Mỹ thắng xổ số với giải thưởng trên 3
triệu đôla bị khánh kiệt chỉ trong vòng 3 năm. Tại sao vậy? Bởi vì
chỉ có tiền không thể làm bạn trở nên giàu có. Những người này có
thể cộng thêm các con số trong tài khoản séc thanh toán nhưng chỉ
những con số ấy không thể làm cho họ giàu có, bởi vì họ không
thay đổi cách suy nghĩ của mình.
Trí óc của bạn là vô hạn. Chính sự nghi ngờ của bạn mới có giới
hạn. Ayn Rand, tác giả cuốn sách Atlas shrugged, cho rằng, “Giàu
có là sản phẩm từ khả năng tư duy của con người.” Vì thế; nếu bạn
sẵn sàng thay đổi cuộc đời mình; tôi sẽ giới thiệu cho bạn một môi
trường khuyến khích trí óc bạn tư duy - và bạn sẽ trở nên giàu hơn.
Bạn mong muốn trờ thành cái gì khi lớn lên?
Khi tôi còn là một đứa trẻ, cha ruột thường bảo tôi đến trường học
hành chăm chỉ và đạt thành tích cao để sau này tôi có thể tìm được
một công việc ổn định và đảm bảo. Ông đã lập trình cho tôi ở góc
31
phần tư L. Còn mẹ thì cố gắng thuyết phục tối trở thành bác sĩ hoặc
luật sư. “Bằng cách đó, con sẽ luôn có một công việc để dựa vào.”
Mẹ thì lại lập trình cho tôi ở góc phần tư T. Còn người cha giàu nói
với tôi rằng nếu con muốn trưởng thành và trở nên giàu có, con hãy
trở thành một chủ doanh nghiệp hoặc nhà đầu tư. Ông đã lập trình
cho tôi ở góc phần tư C và Đ.
Các bạn chắc cũng phải đối mặt với những lựa chọn tương tự như
vậy. Lý do mà bạn muốn tạo dựng doanh nghiệp riêng là nhằm lấy
lại phẩm chất cho mình.
Đừng nên đánh giá thấp tầm quan trọng của lý do này. Thế giới đầy
rẫy những kẻ chuyên lấn át người khác và có đầu óc nhỏ nhen, và
cho dù họ là ông chủ, giám đốc, hàng xóm hoặc thậm chí là bạn của
bạn thì bạn cũng không muốn họ lấn át bạn thêm nữa. Bạn muốn
kiểm soát cuộc đời mình. Bạn muốn có can đảm để không quan tâm
mỗi khi người khác chèn ép bạn, bạn muốn có tự do để suy nghĩ và
hành động cho bản thân mình.
Đầu óc của người lái xe Maserati
Đặt một người nông dân đằng sau tay lái của một chiếc xe Maserati
không thể làm cho anh ta trở thành một tài xế xe đua. Anh ta cần kỹ
năng, quá trình huấn luyện và quan trọng nhất đó là tư duy của một
tài xế xe đua.
Vấn đề cũng tương tự với đời sống tài chính của bạn. Bạn cần phải
có tư duy của một doanh nhân. Tư duy đó gắn liền với việc: Doanh
nhân là người tự quyết định. Bạn thúc đẩy mọi thứ xảy ra, điều đó
có nghĩa là bạn sẽ không thể đổ lỗi cho bất kỳ ai hoặc bất kỳ thứ gì
ngoài bản thân bạn.
Một trong những lợi thế của doanh nghiệp của thế kỷ 21 là: tất cả
nền tảng của doanh nghiệp đã được chuẩn bị sẵn cho bạn - và bạn
còn được những lãnh đạo dày dạn kinh nghiệm cam kết định hướng
32
cho bạn đi tới thành công của mình. Bạn sẽ không phải tự mình làm
tất cả từ nấc thang khởi đầu, giống như những gì tôi đã thực hiện
với các doanh nghiệp của mình.
Nhưng đừng mắc sai lầm: nếu việc đó sắp diễn ra đối với bạn thì bạn
sẽ là người thúc đẩy nó diễn ra. Và để điều đó xảy ra, bạn cần phải
có tư duy của một doanh nhân. Nếu không; cho dù hoạt động kinh
doanh có tốt đến mấy hoặc chuyên gia tư vấn cho bạn có giỏi đến
mức nào thì doanh nghiệp của bạn chắc chắn phải đối mặt với những
thời khắc khó khăn mới có được thành quả.
Mô hình doanh nghiệp mà chúng ta sẽ nghiên cứu trong Phần 2 của
cuốn sách này giống như chiếc xe Maserati; nhưng bạn là người ngồi
sau tay lái. Trước hết và quan trọng nhất; đó là về bản thân bạn. Bạn
đã sẵn sàng cầm lái chưa? Bạn đã trang bị đầy đủ những gì cần đến
chưa?

33
Chương 6
Thời điểm kiểm soát
Thời điểm 1985, tôi và vợ, Kim là những người “vô gia cư”. Chúng
tối thất nghiệp và còn rất ít tiền trong các tài khoản tiết kiệm; thẻ tín
dụng của chúng tôi bị khóa và chúng tôi phải sống trong chiếc
Toyota với những chiếc ghế ngả lưng làm giường. Sau một tuần ngủ
trong xe hơi, sự thực trần trụi bắt đầu hiện rõ, cho chúng tôi thấy
mình là ai, chúng tôi đang làm gì và chúng tôi đã đến được đâu.
Sau khi một người bạn biết tình cảnh tuyệt vọng của chúng tôi, cô
đã cho chúng tôi mượn một phòng trong tầng hầm nhà cô ấy. Khi
bạn bè và gia đình được thông báo về hoàn cảnh khó khăn của chúng
tôi, câu hỏi đầu tiên luôn được đặt ra là tại sao chúng tôi không tìm
một công việc? Đầu tiên chúng tôi cố gắng giải thích, nhưng chúng
tôi đã gặp khó khăn khi làm sáng tỏ lý do của chúng tôi cho “các
chuyên gia thấm vấn”. Khi bạn nói chuyện với những người đánh
giá cao việc có một công ăn việc làm thì rất khó để giải thích lý do
tại sao bạn không muốn tìm một công việc.
Thỉnh thoảng chúng tôi cũng kiếm được một ít tiền từ một số công
việc lặt vặt ở đâu đó. Nhưng chúng tôi làm việc đó chỉ để mua đồ
ăn và nhiên liệu trong nhà - ý tôi là nhiên liệu chạy xe.
Tôi phải thừa nhận rằng trong những thời khắc đầy hoài nghi đó, ý
tưởng về một công việc ổn định, đảm bảo cùng với mức lương chi trả
hàng tháng cũng xuất hiện. Nhưng vì công việc đảm bảo không phải
là những thứ mà chúng tôi tìm kiếm, nên chúng tôi tiếp tục nỗ lực
và sống những ngày tháng bên bờ vực thẳm tài chính, chúng tôi biết
rằng mình luôn có thể tìm được một công việc ổn định, đảm bảo với
mức lương cao. Cả hai chúng tôi đều đã tốt nghiệp đại học với những
kỹ năng công việc rất tốt; đạo đức nghề nghiệp vững chắc. Nhưng

34
chúng tôi không tìm kiếm sự đảm bảo của công việc. Chúng tôi tìm
kiếm sự tự do về tài chính.
Đến năm 1989; chúng tôi đã là những triệu phú.
Tôi thường nghe mọi người nói; “Cần phải có tiền mới kiếm được
tiền.” Điều đó thật... vớ vẩn. Hành trình của chúng tôi bắt đầu từ
những kẻ không nhà không cửa trở thành triệu phú trong vòng 4 năm
và sau đó tiến đến sự tự do về tài chính thực sự trong vòng 5 năm
tiếp theo mà không cần phải có tiền. Chúng tôi đã không có một
đồng vào lúc khởi đầu - thực tế chúng tôi còn mắc nợ - và cũng chẳng
có ai cho chúng tôi bất cứ thứ gì trên con đường ấy.
Hành trình đó cũng chẳng cần đến một quá trình giáo dục chính thức
với nhiều thành tích. Giáo dục đại học đóng vai trò quan trọng đối
với những nghề nghiệp truyền thống chứ không phải dành cho
những người kiếm tìm nhằm tạo dựng sự giàu có.
Nếu đã không cần phải có tiền mới kiếm được tiền và cũng chẳng
cần viện đến một quá trình giáo dục truyền thống để học cách trở
nên tự do về tài chính, vậy phải cần đến những gì? Những thứ cần
đến là ước mơ; quyết tâm cao, sẵn sàng học hỏi một cách nhanh
chóng và hiểu biết về lĩnh vực của góc phần tư dòng tiền mà bạn sẽ
triển khai hành động.
Làm việc chăm chỉ sẽ không làm bạn trờ nên giàu có
Có những điều hết sức kỳ cục trong văn hóa của chúng ta, chẳng
hạn như, “Nếu làm việc thực sự chăm chỉ, mọi thứ của bạn sẽ trở nên
tốt đẹp.” Thật vô lý hết mức! Và bi kịch nằm ở chỗ hầu hết mọi
người đã bị tẩy não để tin vào điều đó và họ thực sự tin tưởng vào
điều đó; cho dù xung quanh họ có hàng đống minh chứng cho những
điều ngược lại.
Bằng chứng gì? Hãy nhìn quanh bạn thì rõ. Bạn có biết một ai đã
làm việc cật lực cả một đời để rồi kết cục có một cuộc sống dở -
35
hoặc dưới chuẩn - sự tủi nhục và đau khổ được gọi với cái tên “mức
đủ sống”?
Tất nhiên bạn đã thấy những con người đó. Và tất cả chúng tôi cũng
thế. Thế giới đầy rẫy những người làm việc chăm chỉ và hoàn toàn
không hể có kết cục tốt đẹp một chút nào. Và có lẽ điều tồi tệ nhất là
rất nhiều người trong số này chẳng may lại đi đến một kết luận rằng
đó là lỗi lẩm của họ, là dọ số mệnh thất bại của họ. Các bạn có công
nhận rằng họ đều làm những thứ đúng đắn phải không? Nhưng điều
đó vẫn không thể phát huy tác dụng. Có lẽ họ đã khỏng đủ cố gắng
hay họ không có được những cái hãm phanh may mặn. Cũng có thể
thành công không phải dành cho họ. Thật vô lý. Vấn đề ở chỗ huyền
thoại về làm việc chăm chỉ chỉ là một huyền thoại.
Bây giờ; đừng hiểu sai ý tôi. Tôi không có ý nói rằng tạo dựng sự
giàu có và tự do về tài chính không cần đến sự chăm chỉ. Trái lại, rất
cần và cần nhiều là đằng khác. Tôi hy vọng bạn không ngây thơ đến
mức tin tưởng vào những kẻ đần độn nói với bạn rằng họ có thể chỉ
cho bạn cách thức có được sự giàu có một cách dễ dàng, nhanh
chóng hay không hề phải trải qua mất mát. Bởi vì nếu bạn tin vào
những lời lẽ đó thì tôi biết bạn có thể tiếp cận một khoản vay bắc cầu
thực sự dễ dàng - và toàn bộ hệ thống các khoản thế chấp dưới chuẩn
và hợp đồng hoán đổi nợ xấu có thể là những thứ rất tốt dành cho
bạn,
Không; đúng là phải cần đến sự chăm chỉ. Câu hỏi đặt ra là : chăm
chỉ làm cái gì?
Tôi có thể đoán được suy nghĩ của các bạn, “Làm gì?!
Tất nhiên là kiếm tiền rồi!” Nhưng không quá nhanh chóng đến vậy,
bởi vì sau đây là một sự thật rõ ràng, chán ngắt ẩn đằng sau sai lầm
trong nếp nghĩ của chúng ta:

36
Làm việc chăm chỉ để kiếm tiền sẽ không bao giờ tạo dựng được
sự giàu có.
Những người làm việc để kiếm thu nhập ngày càng chăm chỉ hơn,
chỉ để bị đánh thuế ngày càng nhiều hơn. Hãy quên quá trình làm
việc chăm chỉ để kiếm tiền đi: tất cả những gì bạn sẽ làm là chi tiêu
số tiền kiếm được và sau đó lại phải làm việc chăm chỉ hơn, cật lực
hơn.
Có thể bạn sẽ đặt câu hỏi, “Được, vậy tôi sẽ phải làm gì?”. Bạn tiến
hành kiểm soát.
Tiến hành kiểm soát cái gì? Rốt cục, bận sẽ không thể kiểm soát
được hết mọi thứ trong cuộc đời, cho dù bạn có cố gắng đến mấy.
Bạn không thể kiểm soát được thị trường. Bạn không thể kiếm soát
được những người làm công. Bạn không thể kiểm soát được nền kình
tế. Vậy bạn có thể kiểm soát những gì? Bạn có thể kiểm soát nguồn
thu nhập của mình.
Vấn đề nảy sinh
Tạo dựng doanh nghiệp là cách thức mà hầu hết những người giàu có
trở nên giàu có hơn. Bill Gates xây dựng đế chế Microsoft; Micheál
Dell thành lập hãng máy tính Dell trong những căn phòng ở ký túc
xá. Trong lịch sử có rất; rất ít người thực sự sống trong góc phần tư
chủ doanh nghiệp. Góc phần tư C là nơi thích hợp nhất để bắt đầu
tạo dựng sự giàu có thực sự nhưng cũng là nơi tồn tại những rào cản
trước lối vào, ngăn không cho hầu hết mọi người vào được bên
trong.
Thứ nhất, mọi người không có số tiền cần thiết để khởi đầu doanh
nghiệp riêng.
Thứ hai; việc khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng là một trong những
cách thức rủi ro nhất để có thể trở nên giàu có. Tỉ lệ thất bại đối với
các doanh nghiệp trong 5 năm đầu hoạt động lên đến 90% - và nếu
37
việc kinh doanh đầy mạo hiểm của bạn thất bại, thử đoán xem ai sẽ
mất tiền ? Trong những năm tháng đầu tiên khởi đầu doanh nghiệp,
tôi đã thất bại hai lần và mặc dù nó không khiến tôi phải phá sản (và
tôi không bao giờ tiếp cận được những khoản trợ cấp của chính phủ)
nhưng những vụ việc đó cũng khiến tôi mất đi hàng triệu đôla.
Thông thường khi khởi đầu doanh nghiệp của mình, bạn phải chắc
chắn chi trả các khoản vay, chi phí hàng ngày cũng như những khoản
còn lại trong tổng chi, nhân công của bạn phải được trả lương, nhà
cung cấp hàng hóa cho bạn phải được thanh toán, nếu không bạn
không thể kinh doanh được. Vì vậy, hãy thử đoán xem ai sẽ không
được chi trả? Đó chính là bạn. Trong quá trình khởi đầu doanh
nghiệp riêng của mình - và ở đây tôi muốn để cập đến các doanh
nghiệp thành công - có thể bạn sẽ phải trải qua thời gian từ 5 đến 10
năm không hề được chi trả một đồng nào.
Các bạn có còn nhớ việc vợ chồng tôi phải ngủ trong chiếc xe
Toyota không? Điều đó không hề thoải mái chút nào. Chúng tôi đã
có thể tìm kiếm việc làm và ngay lập tức chúng tôi có nhà để ở,
nhưng trong tình cảnh khốn cùng đó (và hãy tin lời tôi; nó thực sự
như vậy đấy) chúng tôi đã lựa chọn tình cảnh không có mái nhà che
thân hơn là đi tìm một công việc, bởi vì chúng tôi tin tưởng vào ước
mơ trở thành những người chủ doanh nghiệp và sống trong góc phần
tư C.
Hầu hết mọi người không có khả năng chịu đựng về tinh thẩn, cảm
xúc, thể chất hoặc tình cảnh tài chính để đối phó với những điều
kiện như vậy. Tình cảnh đó có thể thật khắc nghiệt và nó thường là
thế.
Một doanh nghiệp nhượng quyền kinh doanh thì sao?
Một doanh nghiệp nhượng quyền kinh doanh thường hạn chế được
phần lớn những rủi ro. Với một doanh nghiệp nhượng quyền kinh
38
doanh nổi tiếng như McDonald hay Subway thì tỷ lệ thành công của
bạn tăng lên rõ rệt và rất nhiều nền tảng đã được triển khai cho bạn.
Nhưng bạn vẫn phải đối mặt với vấn đề số 1 là: Bạn phải giải quyết
vấn để tiền mặt. chi phí cho một thương vụ mua lại quyền kinh doanh
của một doanh nghiệp nổi tiếng có thể dao động từ 100.000 đôla cho
đến 1,5 triệu đôla hoặc thậm chí là nhiều hơn, và đó chỉ là khoản chi
cho quyền được kinh doanh. Rồi hàng tháng bạn phải chi trả cho
công ty mẹ những khoản như đào tạo, quảng cáo và hỗ trợ.
Và thậm chí khi đã có tất cả những khoản hỗ trợ này thì vẫn chưa
thể đảm bảo đem lại sự giàu có. Bạn phải tiếp tục thanh toán nhiều
lần nữa cho chủ sở hũu thương hiệu hoặc công ty mẹ, thậm chí ngay
cả khi doanh nghiệp nhượng quyền thương hiệu của bạn làm ăn thua
lỗ. Và nếu bạn là một trong những người thành công với một doanh
nghiệp nhượng quyền thì vẫn có khả năng bạn sẽ không kiếm được
cho bản thân mình một đồng nào trong những năm tháng đầu tiên.
Và trong thực tế thường có một trong ba doanh nghiệp nhượng
quyền kinh doanh bị phá sản. Khi người cha nghèo của tôi 50 tuổi,
ống đã liều lĩnh chạy đua vào chức thị trưởng của Hawaii - và đối
thủ ông cạnh tranh không may lại là sếp của ông. Rốt cục ông không
những thất bại trong cuộc bầu cử mà ông còn bị sa thải và người chủ
còn nói với ông đừng bao giờ tìm kiếm một công việc gì ở Hawaii
nữa. Ông đã rút hết các khoản tiết kiệm và sử dụng để mua một
thương hiệu nổi tiếng; một thương hiệu được gắn với cái tên “không
bao giờ thua lỗ”.
Thương hiệu nhượng quyền đó không hề biết đến sự thua lỗ nhưng
cha tôi thì có. Thực tế, ông đã đánh mất mọi thứ.
Theo lý thuyết, một doanh nghiệp nhượng quyền kinh doanh là một
ý tưởng tốt nhưng trên thực tế, đó là một canh bạc - và trong canh
bạc đó, bạn mang một số tiền khổng lồ nhưng lại lén lút đến bên
bàn tham gia cuộc chơi.
39
Sức mạnh của nguồn thu nhập thụ động
Trái lại, bạn mong muốn nhận được dòng tiền mà có thể bạn không
cẩn quan tâm đến khi nó đã được khởiđ ộng, bởi vì tự nó có thể vận
hành.
Đó không chỉ là việc có thu nhập hôm nay, ngày mai hay trong tuần
sau mà đó là việc đảm bảo nguồn thu nhập của bạn một cách liên
tục. Đây chính là thu nhập thụ động, còn được biết đến là thu nhập
thặng dư: nguồn thu nhập liên tục chảy về trong thời gian khá dài
sau khi bạn ngừng nỗ lực và ngừng đầu tư vốn cần thiết để tạo nguồn
thu nhập.
Tự mình chuyển đổi sang góc phần tư C là một bước đi mạnh mẽ theo
hướng đó, nhưng không phải tất cả các doanh nghiệp đều tạo ra
nguồn thu nhập thụ động. Nếu bạn sở hữu một nhà hàng thì bạn có
được thu nhập khi bạn nấu nướng và bán đồ ăn. Nếu doanh nghiệp
của bạn hoạt động trên lĩnh vực sửa chữa máy điều hòa thì bạn chỉ
kiếm được thu nhập khi cung cấp các dịch vụ đó. Thậm chí các bác
sĩ và luật sư được trả lương cao chỉ kiếm được tiền khi họ khám cho
bệnh nhân hoặc gặp khách hàng. Nếu không có bệnh nhân và khách
hàng cần đến trình độ và dịch vụ của họ trong một tuần cụ thể nào
đó thì dòng thu nhập sẽ đóng lại và họ không thu được tiền trong
quãng thời gian đó.
Những gì mà hầu hết mọi người cần là cách thức để tạo ra nguồn
thu nhập thụ động. Nhận thấy điều này, tôi và Donald Trump đã cùng
nhau nghiên cứu, đánh giá nhiều loại hình cơ cấu doanh nghiệp có
thể tạo ra nguồn thu nhập thụ động và công bố những kết quả thu
được trong cuốn sách Tại sao chúng tôi muốn bạn giàu.
Đó không chỉ là tựa đề của cuốn sách, mà chúng tôi thực sự muốn
bạn trở nên giàu có. Giàu có không phải là một trò chơi được mất; nó
không phải là việc nếu bạn trở nên giàu có thì bạn sẽ giành mất cơ

40
hội giàu có từ tôi hoặc Donald hay bất kỳ ai khác. Đây là một thế
giới đầy ngạc nhiên và rộng lớn mà chúng ta đang sống và luôn có
cách thức cùng đầy đủ những yếu tố về năng lượng, vật chất, sự
khéo léo, khả năng sáng tạo và tham vọng để cho phép mỗi con
người trên hành tinh này trở nên giàu có.
Vậy chúng tôi đã khám phá ra những gì? Chúng tôi nhận thấy một mô
hình kinh doanh thật khác biệt so với những loại hình kinh doanh còn
lại. Mô hình kinh doanh đặc biệt này tạo ra thu nhập thụ động nhưng
lại cần đến tương đối ít tiền đầu tư để khởi đầu. Nó có tổng chi phí
rất thấp và có thể được vận hành trên nền tảng bán thời gian linh
hoạt cho đến khi nó tạo ra đủ dòng tiền cho các doanh nhân chuyển
đổi để rút ra khỏi công việc toàn thời gian hiện tại.
Mô hình kinh doanh đó được gọi là kinh doanh theo mạng và đây
cũng là chủ đề của những chương còn lại trong cuốn sách này.

41
 PHẦN HAI

Một Doanh Nghiệp – Tám Giá Trị

Tạo Dựng Sự Giàu Có

Tám lý do tại sao Kinh Doanh Theo

Mạng lại có thể đảm bảo tương lai
cho bạn

42
Chương 7
Những năm tháng kinh doanh của tôi
Tôi bắt đầu biết đến lĩnh vực kinh doanh theo mạng vào năm 1975
khi một người bạn mời tôi tới tham dự buổi thuyết trình về một cơ
hội kinh doanh mới. Bởi vì tôi có thói quen nghiên cứu kinh doanh
và cơ hội đầu tư nên tôi đồng ý, mặc dù tôi cũng thấy lạ là buổi hội
nghị về mô hình kinh doanh này lại diễn ra ở nhà riêng chứ không
phải ở một văn phòng nào đó.
Tôi chăm chú lắng nghe đến 3 tiếng đồng hồ trong khi diễn giả nói
về việc gây dựng cho mình một doanh nghiệp riêng thay vì phải đi
làm công cho người khác. Tôi hầu như đồng ý với những quan điểm
anh ta đưa ra. Cuối buổi hội nghị, người bạn hỏi xem tôi nghĩ thế
nào về những gì đã được nghe. “Khá thú vị, nhưng lĩnh vực đó không
phải dành cho tôi.”
Ngay sau lần tham dự đầu tiên tại hội nghị về kinh doanh theo mạng,
doanh nghiệp sản xuất ví thể thao mà tôi và hai người bạn gây dựng
bắt đầu phát triển mạnh. Hai năm làm việc cật lực của tôi bắt đầu
mang lại lợi nhuận. Thành công, danh tiếng và tiền bạc dường như
đang đổ về với tôi cùng hai đối tác. Chúng tôi đã cùng cam kết rằng
tất cả sẽ trở thành những triệu phú khi bước sang tuổi 30, và thông
qua làm việc chăm chỉ cùng sự hy sinh, chúng tôi đã đạt được mục
đích của mình. (Và vào những năm 1970 thì số tài sản 1 triệu đôla
thực sự rất đáng giá). Hợp đồng kinh doanh đổ về từ khắp nơi trên
phạm vi toàn cầu. Như thể tôi là một hiện thân của sự thành công
trên nhiều lĩnh vực. Tôi chưa bao giờ có một suy nghĩ khác dành
cho lĩnh vực kinh doanh theo mạng - ít nhất là trong vòng thập kỳ
tiếp theo.
Mở mang trí óc

43
Những năm tiếp theo, đầu óc tôi bắt đầu mở rộng. Sau vài năm hoạt
động, doanh nghiệp kinh doanh thành công ngoài mong đợi của
chúng tôi giờ cũng rơi vào tình trạng thất bại.
Đó là trải nghiệm không mấy thú vị nhưng lại là những kinh nghiệm
rất tốt bởi vì nó khiến tôi nhìn nhận thế giới xung quanh mình một
cách kỹ càng hơn và đặt ra những câu hỏi. Tôi bắt đầu suy nghĩ
nhiều hơn về những gì người cha giàu đã dạy và tầm nhìn cũng mở
ra. Không lâu sau đó, tôi lại gây dựng được một doanh nghiệp thành
công, thêm một doanh nghiệp và lại một doanh nghiệp nữa - nhưng
không giống như doanh nghiệp đầu tiên, những doanh nghiệp này
đều trụ vững và phát triển.
Cũng trong những năm tháng này, tôi ý thức mạnh mẽ về việc không
chi làm giàu cho bản thân mình mà còn phải tìm cách để giúp đỡ
người khác trở nến giàu có. Tôi nhận ra rằng khi cá nhân đã đạt được
thành công thì sự thành công ấy càng hoàn hảo hơn nếu bạn có thể
giúp đỡ được nhiều người khác cũng tạo dựng được thành công cho
chính họ.
Trong 15 năm tiếp theo, tôi tiếp tục nghe thấy những thứ tiêu cực về
lĩnh vực kinh doanh theo mạng, hầu hết từ những người tôi quen
biết. Cuối cùng, tôi quyết định tự mình xem xét xem như thế nào.
Vào đầu những năm 1990, tôi tìm đến người bạn có tên là Bill, một
người nghỉ hưu trong giàu có. Chúng tôi trao đổi và thật ngạc nhiên
khi Bill cho tôi biết anh đang tham gia xây dựng một doanh nghiệp
kinh doanh theo mạng!
Bill là người rất sắc sảo và hiểu biết. Tôi biết anh vừa hoàn thành
một số dự án bất động sản thương mại trị giá trên 1 tỉ đôla. Tôi hỏi
anh nguyên cớ gì mà anh lại tham gia vào lĩnh vực kinh doanh theo
mạng này.

44
“Đã nhiều năm” anh nói, "mọi người hỏi tôi về những bí quyết đầu
tư bất động sản. Họ muốn biết xem họ có thể đầu tư với tôi được
không. Nhưng họ không thể, bởi vì hầu hết họ không có đủ 50.000
đôla hoặc 100.000 đôla cần thiết để bắt đầu mức đầu tư bất động
sản của tôi.
“Thực tế rất nhiều người trong số họ chẳng có một đồng nào cả. Vì
thế, họ tìm kiếm những thương vụ rẻ, không cần đến nhiều tiền mà
thông thường đó là những khoản đầu tư không mang lại hiệu quả.
Với lĩnh vực kinh doanh theo mạng, tôi thực sự có thể giúp đỡ mọi
người kiếm được những đồng tiền cần thiết để tham gia vào những
thương vụ đầu tư thực sự. Tôi càng giúp đỡ được nhiều người thì
tôi càng có thêm các nhà đầu tư!
“Bên cạnh đó” anh tiếp tục. “Tôi thực sự muốn làm việc với những
người thiết tha để học hỏi và phát triển. Thật phát chán khi làm việc
với những người luôn cho rằng họ đã biết tất cả, Những người mà
tôi làm việc trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng thực sự là những
người rất ham học hỏi và cầu tiến”
Sau vài phút trao đổi thêm, tôi phải vội vàng ra sân bay, nhưng trong
vài tháng tiếp theo, chúng tôi lại tiếp tục thảo luận về vấn đề này,
và trải qua quãng thời gian đó, tôi càng chú tâm hơn đến lĩnh vực
kinh doanh theo mạng cùng những gì đẳng sau nó.
Năm 1994, tôi bắt đầu nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh theo mạng
một cách kỹ lưỡng. Tôi đến tham dự tất cả các buổi thuyết trình mà
tôi được biết và lắng nghe chăm chú những gì được truyền đạt. Tôi
nghiên cứu hoạt động của từng công ty, xem xét những thành quả
họ đạt được và đánh giá một cách cụ thể, cũng giống như cách thức
mà tôi thường tập trung vào bất kỷ liên doanh nào mà tôi xem xét để
đầu tư vốn vào. Thậm chí tôi còn tham gia vào một số công ty, nếu
tôi thấy thích những gì mình chứng kiến, chỉ để mình có thể học hỏi
thêm nhiều và trải nghiệm thực tế xem như thế nào.
45
Cuối cùng, tôi bắt đầu gặp gỡ một số thủ lĩnh của các công ty và tôi
rất ngạc nhiên khi thấy họ là một trong những người thông minh; tốt
bụng, có đạo đức, cốt cách, cao cả và chuyên nghiệp nhất mà tôi đã
từng gặp trong suốt những nãm tháng kinh doanh của mình. Khi đã
vượt qua những định kiến và gặp gỡ những con người tôi tôn trọng
và cảm thấy thân thuộc, tối thấy minh đã tìm thấy bản chất của lĩnh
vực hoạt động này - và tôi cũng rất ngạc nhiên với những gì mình
đã khám phá.
Khi tôi lần đầu tiên tiếp cận với khái niệm về lĩnh yực kinh doanh
theo mạng trong buổi hội nghị tìm kiếm cơ hội năm 1975, cánh
cửa trong tâm trí tôi đã đóng chặt với những ý tưởng. Bây giờ, hai
mươi năm sau, quan điểm của tôi đã hoàn toàn thay đổi.
Thực tế, chính vì tôi đã không tạo dựng khối tài sản của mình thông
qua kinh doanh theo mạng nên tôi có thể đánh giá khách quan hơn
về lĩnh vực này. Tôi đánh giá cao loại hình kinh doanh này trong
vai trò là một người ngoài cuộc và sau khi tôi đã tạo dựng được sự
giàu có và thiết lập được sự tự do tài chính cho bản thân mình.
Trong khi đó, nếu ngày nay tôi phải làm lại và bắt đầu từ hai bàn tay
trắng thì thay vì xây dựng một doanh nghiệp truyền thống, tôi sẽ bắt
đầu bằng việc xây dựng một công ty kinh doanh theo mạng.
Vậy kinh doanh theo mạng là gì?
Kinh doanh theo mạng đã phát triển dưới nhiều hình thức khác nhau
từ giữa thế kỷ 20. Ý tưởng cơ bản của lĩnh vực này rất đơn giản
nhưng cũng rất ưu việt: thay vì phải chi tiêu hàng đống tiền cho tất
cả các loại đại lý kinh doanh, các kênh tiếp thị để quảng bá dịch vụ
và sản phẩm, tại sao lại không chi trả cho những người yêu thích sử
dụng sản phẩm nhất để họ quảng báo cho những người khác về sản
phẩm đó?

46
Đây chính xác là những gì mà một công ty kinh doanh theo mạng
triển khai: họ tiến hành chi trả một phần trong mỗi đôla doanh số thu
được cho mạng lưới những nhà phân phối của mình; đồng thời cũng
là những khách hàng trung thành và nhiệt tình với sản phẩm nhất.
Sức mạnh thực sự của mô hình ở chỗ khi là một đại diện nhà phân
phôi, bạn không chỉ được trả hoa hồng trên những sản phẩm được
sử dụng bởi những người bạn giới thiệu với công ty, mà còn trên
những sản phẩm được mua bởi những người do họ giới thiệu, trực
tiếp và gián tiếp, điều này thực sự mang lại hiệu quả.
Vậy, liệu mô hình đó có hoạt động hiệu quả không? Bạn biết câu trả
lời cho vấn đề đó: ngày nay bán hàng trực tiếp hay kinh doanh theo
mạng đã mang lại nguồn doanh thu trên 110 tỉ đôla trên phạm vi toàn
cầu, tạo nên một khối kinh tế tương đương với quy mô của nền kinh
tế New Zealand, Pakistan hoặc Philippines. (Tôi thường miêu tả mô
hình kinh doanh này với cả hai thuật ngữ “bán hàng trực tiếp” và
“kinh doanh theo mạng” bởi vì ngày nay, hầu hết các công ty bán
hàng trực tiếp đều áp dụng mô hình tập trung kinh doanh theo mạng.
Tuy nhiên, trong cuốn sách này tôi chỉ sử dụng thuật ngữ “kinh
doanh theo mạng” trong những vấn đề được đề cập.)
Lý do giải thích cho tổng doanh thu từ lĩnh vực kinh doanh theo
mạng tiếp tục gia tăng ở chỗ; đó thực sự là mô hình hai bên cùng có
lợi. Công ty thu được mức độ xâm nhập thị trường rất đáng ngạc
nhiên và nhận được sự quan tâm chú ý của khách hàng mà trong
trường hợp triển khai quy trình tiếp thị truyền thống thì gặp rất nhiều
khó khăn và phải tốn chi phí rất cao. Còn NPP thì có cơ hội tạo ra
dòng tiền một cách rõ rệt.
Vậy bằng cách nào? Thông qua việc phát huy sức mạnh của lời nói
- các mối quan hệ giữa con người với con người - để xây dựng một
mạng lưới rộng lớn đại diện cho chuỗi sản phẩm và dịch vụ của
công ty.
47
Một doanh nghiệp thuộc góc phần tư C là doanh nghiệp có tối thiểu
500 nhân công. Còn trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng, anh
không cẩn phải thuê nhân công, anh bảo trợ cho cá nhân, tất cả bọn
họ đều là những nhà phân phối độc lập. Nhưng động lực tài chính
thì tương tự: Cho đến khi mạng lưới những nhà phân phối độc lập
của anh phát triển mạnh đến mức 300; 400 hoặc 500 người thì anh
đã có một tổ chức quy mô đem lại nguồn thu nhập thặng dư lớn.
Warren Buffett và Richard Branson cũng không hề khác biệt.
Buffett lái xe bán tải và sống ở Omaha còn Branson bay bằng máy
bay riêng và sống trên một hòn đảo thuộc sở hữu riêng ở British
Virgin Islands. Nhưng họ có ba điều chung. Thứ nhất; họ đều là tỉ
phú. Thứ hai; họ đều là những con người cực kỳ thực tế. Thứ ba, họ
đều sở hữu các công ty kinh doanh theo mạng.
Điều đó có nói lên cho bạn điều gì không?
Các hãng Citigroup; Jockey, O’réal, Mars, Remington và Unilever:
bạn hãy thử đoán xem họ có điểm gì chung? Tất cả họ đều có một
chân trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng - trong một số trường
hợp thì đó là lĩnh vực ở ngay sát sườn của họ.
Ngày nay, kinh doanh theo mạng được nhiều chuyên gia và doanh
nhân thành đạt xem là một trong những mô hình kinh doanh phát
triển nhanh nhất trên thế giới.

48
Chương 8
Không phải thu nhập mà chính tài sản tạo ra thu
nhập
Không có gì đáng ngạc nhiên khi có rất nhiều người không hiểu giá
trị của kinh doanh theo mạng. Nhiều người trong số họ thực tế đang
tham gia vào lĩnh vực này nhưng bản thân họ không hiểu hết được
giá trị của những gì họ đang nắm giữ trong tay.
Khi mọi người đi nghe nhũng buổi thuyết trình về kinh doanh theo
mạng, thường thì câu hỏi chính họ đặt ra là, “Nếu tôi tham gia lĩnh
vực kinh doanh này thì tôi có thể thu về được bao nhiêu?” Và không
có gì ngạc nhiên, khi bạn nghe những người quảng bá về kinh doanh
theo mạng, thông thường đó chính là những gì bạn sẽ nghe được từ
họ: bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền mỗi tháng.
Lý do mọi người muốn biết họ có thể kiếm được bao nhiêu tiền mỗi
tháng đó là họ vẫn còn suy nghĩ theo lối sống ở góc phần tư L hoặc
góc phần tư T. Họ đang suy nghĩ đến việc bổ sung hoặc thay thế
nguồn thu nhập từ góc phần tư L hoặc T của họ.
Nhưng đó hoàn toàn không phải là những giá trị đích thực của kinh
doanh theo mạng.
Vấn đề với khoản thu nhập kiếm được ở chỗ đó là một tiến trình
kéo dài và bị hạn chế đến mức không thể tin được. Làm việc 1 giờ
kiếm được 1 đôla; làm việc 2 giờ kiếm được 2 đôla. Điều đó tùy
thuộc vào bạn, có nghĩa là bạn không bao giờ có thể dừng lại. Như
tôi đã từng đề cập, đó là một cái bẫy. Hầu hết mọi người đều cảm
nhận được điều đó theo bản năng, nhưng họ lại cho rằng con đường
thoát khỏi cái bẫy là kiếm thêm thu nhập. Nhưng việc kiếm thu nhập
nhiều hơn không thay đổi được thực tế căn bản gắn chặt với nguồn

49
thu nhập của bạn. Thực tế, thường xuyên kiếm thêm thu nhập chỉ góp
phần làm cho nút thòng lọng thắt chặt hơn.
Các góc phần tư C và Đ không phải về việc kiếm thêm thu nhập mà
chúng đề cập đến việc sở hữu tài sản để tạo ra thu nhập.
Sự thực về ngôi nhà của bạn
Những thứ mà mọi người cho rằng đó là tài sản lại không phải là tài
sản; thực tế chúng là tiêu sản.
Yếu tố xác định xem thứ gì đó là tài sản hoặc tiêu sản chính là dòng
tiền chứ không phải một giá trị trừu tượng nào đó. Nói cách khác,
có phải chúng đang tạo ra dòng tiền chảy về túi của bạn hay chúng
đang lấy tiền ra khỏi túi của bạn? Mọi thứ đều ở trong trường hợp
hoặc kiếm tiền cho bạn, hoặc tiêu tiền của bạn. Nếu nó không mang
tiền về cho bạn thì đó không phải là tài sản. Mà đó là tiêu sản.
Từ lâu, mọi người đã sử dụng ngôi nhà như những cái máy ATM,
đem thế chấp để vay các khoản tiền nhằm chi trả thẻ tín dụng; chi
tiêu cho các kỳ nghỉ; mua xe thể thao hay bất kể thứ gì đó. Có thể
bản thân bạn cũng đã làm việc này. Nếu thế thì lý do bạn thực hiện
việc đó là do lối suy nghĩ thông thường cho rằng ngôi nhà bạn ở là
một tài sản mà không phải là những gì thuộc bân chất thực sự: một
tấm thẻ tín dụng “thủng lỗ chỗ” và cả con đường cho xe chạy.
Cho phép tôi được giải thích tài sản là gì.
Hầu hết mọi người đều lầm tưởng về vấn đề này đến nỗi họ bị lạc
hậu. Họ tìm tra từ điển và thấy rằng tài sản là thứ có “giá trị gì đó".
Vấn đề nằm ở cụm từ dễ gây nhầm lẫn, giá trị. Tôi xin hỏi các bạn
một câu:
Ngôi nhà của bạn trị giá bao nhiêu?
Trước khi trả lời, tôi xin được hỏi các bạn cùng một câu hỏi đó
nhưng theo một cách thức khác:
50
Hàng tháng ngôi nhà mang lại cho bạn nguồn thu nhập bao nhiêu?
Rất có thể câu trả lời của bạn là; “Ô không - thực tế hàng tháng tôi
phải chi tiền vào ngôi nhà với những việc như bảo trì, tu sửa...”
Chính xác. Đó là bởi vì ngôi nhà của bạn không phải là tài sản; nó
là tiêu sản.
“Nhưng chờ chút” bạn có thể nói, ‘ngôi nhà của tôi trị giá hàng trăm
ngàn đôla”.
Ồ, thật chứ? Khi nào? Khi bạn bán nó đi tại một thời điểm giả định
nào đó trong tương lai? Nhưng sau đó bạn sẽ sống ở đâu? Bạn sẽ
lấy số tiền thu được và mua một ngôi nhà khác để sống? Tất nhiên.
Vậy giá trị ở đâu, có phải là thu nhập thực tế mà bạn có thể nắm giữ
trong tay và sử dụng để mua bán hoặc đầu tư vào bất kể thứ gì bạn
thích? Không phải thế: không đúng một chút nào. Ngôi nhà của bạn
không phải là tài sản- nó là cái lỗ hút tiền của bạn.
Cách thức phân biệt tài sản với một cái lỗ hút tiền
Hãy bỏ qua định nghĩa trong từ điển. Chúng ta hãy nói về thế giới
thực tế. Tài sản là thứ làm việc cho bạn, nhờ đó, bạn không phải làm
việc trong quãng đời còn lại của mình. Người cha nghèo của tôi luôn
nói, "Làm việc để có một công việc”. Còn người cha giàu lại nói,
“Hãy tạo dựng các tài sản”.
Sức mạnh của việc sống trong góc phần tư C ở chỗ khi bạn gây
dựng một doanh nghiệp là bạn đang tạo dựng một tài sản.
Trong công ty Rich Dad, chúng tôi có các văn phòng trên khắp thế
giới. Dù tôi có làm việc, nghỉ ngơi hoặc chơi đánh golf thì nguồn
thu nhập đều đổ về. Đó chính là nguồn thu nhập thụ động: nguồn
thu nhập thặng dư. Khi tôi không còn làm việc chăm chỉ cho một
công việc, tôi sẽ làm việc thật cật lực để tạo dựng một tài sản, đơn

51
giản bởi vì tôi suy nghĩ như một người giàu có chứ không phải như
một người làm công.
Bởi vì sở hữu một doanh nghiệp là sở hữu một tài sản, khi bạn gây
dựng một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng bạn không chỉ học
hỏi những kỹ năng sống quan trọng mà còn đang tạo dựng một tài
sản thực sự cho bản thân mình. Trong công việc, bạn kiếm được thu
nhập. Trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng; thay vì kiếm thu nhập,
bạn gây dựng một tài sản - doanh nghiệp của bạn - và tài sản tạo ra
nguồn thu nhập.
Đối với những người hiểu vấn đề này thì tài sản số 1 luôn là doanh
nghiệp và tài sản số 2 thường là bất động sản.
Mục đích của việc sở hữu bất động sản là giữ lại làm tài sản chứ
không phải bán đi để kiếm lời. Nếu bạn mua một bất động sản Với
giá 100.000 đôla và sau đó bán đi được 200.000 đôla thì đó không
phải là tài sản; bạn chỉ kiếm được 100.000 đôla lãi vốn. Bạn phải
thanh lý tài sản đó để lấy tiền. Bạn đã kết liễu tài sản của mình. Nó
giống như việc bạn bán con bò để lấy tiền. Còn tôi thì thích sở hữu
chú bò và bán sữa hơn. Đây là vấn đề lớn nhất khi có một công việc:
công việc không phải là tài sản. Bạn không thể rao bán nó trên eBay;
bạn không thể cho thuê nó; bạn cũng không thể có được lợi tức từ
nó. Tại sao lại phải dành hàng thập kỷ, những năm tháng tốt nhất
của cuộc đời bạn, để tạo dựng một thứ không phải là tài sản? Hay
nói chính xác hơn, tại sao lại tạo dựng tài sản cho người khác chứ
không phải cho riêng bạn?
Bởi vì chẳng có gì sai về điều đó: Khi bạn làm một công việc thì bạn
đang gây dựng một tài sản - có điều đó không phải là tài sản của bạn.
Chúng ta bị tư tưởng này ăn sâu đến nỗi việc có một công việc tốt
phải chứa đựng một giá trị cố hữu nào đó; nhưng thật ra hoàn toàn
không có một giá trị nào. Và hơn thế, thu nhập từ công việc thường

52
bị đánh thuế ở mức cao hơn so với bất kỳ hình thức thu nhập nào
khác. Như thể việc sắp đặt cái gì đó không phù hợp với bạn! Tuy
nhiên đó lại là cái giá mà một số người sẵn sàng trả để có được “sự
ổn định và đảm bảo” trong góc phần tư L.
Kinh doanh theo mạng không phảỉ là việc bán sản phẩm hoặc
kiếm thu nhập!
Quan niệm sai lầm lớn nhất, rất phổ biến về kinh doanh theo mạng
cho rằng đó là lĩnh vực kinh doanh bán hàng. Nhưng việc bán hàng
chỉ là kiếm càng nhiều thu nhập. Vấn đề ở chỗ nếu bạn ngừng hoạt
động thì nguồn thu nhập cũng hết.
Nhân viên bán hàng có một công việc cụ thể. Nếu bạn đứng bán sau
quầy ở một cửa hàng thì bạn đang ở góc phần tư L; nếu bạn kinh
doanh cho bản thân mình; bán bảo hiểm, nhà đất hoặc trang sức thì
bạn đang ở góc phần tư T. Nhưng trong cả hai hình thức này, bạn đều
có một công việc và công việc của bạn là bán hàng.
Đó không phải cách thức tạo dựng sự giàu có hoặc sự tự do cho bạn.
Những gì bạn mong muốn không phải là một công việc khác mà một
địa chỉ khác, một địa chỉ ở góc phần tư C.
Mọi người thường cho rằng thành công trong lĩnh vực kinh doanh
theo mạng có nghĩa là trở nên “xuất sắc trong bán hàng”. Nhưng
điểm mấu chốt của kinh doanh theo mạng không phải là trở nên xuất
sắc trong việc bán sản phẩm hay dịch vụ cụ thể, bởi vì dù bạn có giỏi
đến mức nào trong việc bán hàng cũng chẳng nói lên được điều gì -
và thành thật mà nói, nếu bạn cũng giống như hầu hết mọi người
thì bạn không nghĩ là mình giỏi về việc đó - chỉ có nhiều thu nhập
mà bạn có thể kiếm được qua bán hàng mà thôi.
Trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng; điểm mấu chốt không phải là
bán một sản phẩm mà là tạo dựng một mạng lưới, một nhóm người,

53
tất cả đều đại diện cho một sản phẩm hoặc dịch vụ để chia sẻ với
những người khác.
Mục đích không phải để bạn hoặc bất kỳ cá nhân nào khác bán được
nhiều sản phẩm mà để cho nhiều người trở thành khách hàng tốt
nhất của riêng họ, bán và cung cấp dịch vụ cho một lượng khách
hàng vừa phải, tuyển dụng và chỉ cho nhiều người khác cách thức
triển khai tương tự.
Ở những phần sau Tôi sẽ giải thích một cách đầy đủ hơn lý do tại
sao kinh doanh theo mạng lại không phải là việc bán hàng hoặc trở
thành một nhân viên bán hàng; và tôi hy vọng bạn sẽ thực sự chú ý
đến vấn đề này bởi vì đây là một điểm mấu chốt - một yếu tố mà mọi
người thường không nhận thức được. Còn bây giờ, đây là điều quan
trọng mà tôi muốn nhấn mạnh: Kinh doanh theo mạng không chỉ là
về việc kiếm thêm thu nhập mà đó là về tạo dựng một tài sản.
Thực tế, đó là về việc tạo dựng 8 loại tài sản (hay còn gọi là giá trị)
trong cùng một thời điểm. Và trong những chương tiếp theo, chúng
ta sẽ lần lượt xem xét từng loại tài sản

54
Chương 9
GIÁ TRỊ #1: Giáo dục kinh doanh trong thực tế
Tôi phải thú nhận rằng: tôi là một người đọc rất chậm. Tôi đọc rất
nhiều nhưng chỉ là việc tôi đọc chậm và tôi thường phải đọc một
cuốn sách hai ba lần trước khi tôi thực sự hiểu được những gì tôi
đang đọc. Hơn nữa tôi còn là một cây viết rất tôi, thực tế tôi trượt
môn tập làm văn đến hai lẩn khi còn học phổ thông.
Nhưng bạn có muốn biết điều gì đó thật trớ trêu không? Anh chàng
sinh viên hạng C này, người đã từng trượt môn văn ở trường và đến
nay cũng không phải là một nhà văn giỏi lại có đến 7 cuốn sách nằm
trong danh sách bán chạy nhất của báo The New York Times.
Quan điểm của tôi ở đây là gì? Thành tích học tập tốt không phải là
tất cả.
Xin đừng hiểu sai ý tôi: tôi không coi thường giáo dục. Thực tế; tôi
rất tin tưởng vào giáo dục, bằng một niềm tin mạnh mẽ. Nền giáo
dục tôi tin tưởng nhất là nền giáo dục thực sự dạy cho bạn những gì
cần học hỏi để thành cồng trong cuộc đời.
Giá trị hàng đầu mà bạn có được từ trải nghiệm là sự giáo dục về
kinh doanh trong thực tế.
Ba loại hình giáo dục
Nếu bạn muốn thành công về mặt tài chính thì có ba loại hình giáo
dục khác nhau mà bạn cần: giáo dục kiến thức cơ bản, giáo dục nghề
nghiệp và giáo dục tài chính.
Giáo dục kiến thức cơ bản dạy bạn cách đọc, cách viết và cách làm
toán. Đây là loại hình giáo dục rất quan trọng; đặc biệt là trong thế
giới ngày nay.

55
Giáo dục nghề nghiệp dạy bạn cách thức làm việc để kiếm tiền. Hay
nói cách khác, loại hình giáo dục này chuẩn bị cho bạn cuộc sống ở
góc phần tư L và T. Trong suốt thời niên thiếu của tôi; nhũng đứa
bạn giỏi dang tiếp tục học để trở thành bác sĩ, luật sư và nhân viên
kế toán.
Giáo dục tài chính là nơi bạn học hỏi cách thức để bắt tiền làm việc
cho bạn thay vì bạn phải làm việc để kiếm tiền. Bạn có thể nghĩ mình
sẽ có được kiến thức giáo dục tài chính ở những trường dạy kinh
doanh nhưng nhìn chung điều đó không xảy ra, Những gì mà các
trường dạy kinh doanh thường tiến hành là nhận những học sinh
thông minh nhất và huấn luyện họ trở thành lực lượng điều hành
doanh nghiệp để có thể giàu có. Hay nói cách khác, họ huấn luyện
sinh viên hướng đến cuộc sống có vị trí cao ở góc phần tư L - nhưng
nó vẫn ở góc phần tư L mà thôi.
Sau khi trở về từ Việt Nam, tôi đã từng suy nghĩ phải quay lại
trường để lấy bằng MBA, nhưng người cha giàu đã khuyên tôi
không nên theo khóa học đó. Ông nói, “Nếu con lấy bằng MBA từ
một ngôi trường truyền thống thì con sẽ được đào tạo trở thành một
nhân viên giàu. Còn nếu con mong muốn tự mình làm giàu thì con
không cần thiết đến hình thức giáo dục cơ bản nữa đâu, cái con cần
là quá trình giáo dục tài chính trong thực tế.”
Những kỹ năng quan trọng
Trở thành một doanh nhân và xây dựng một doanh nghiệp thuộc
góc phần tư C không hề dễ dàng. Lý do giải thích cho việc có quá
nhiều người ở góc phần tư L và T là những góc phần tư này không
tốn nhiều công sức như ở góc phần tư C. Nếu nó dễ dàng thì mọi
người đã có thể làm việc đó.

56
Nếu bạn muốn thành công trong kinh doanh thì có những kỹ năng
mà bạn cần phải học hỏi; có thể những kỹ năng này bạn chưa từng
được học ở trường.
Điều này rất quan trọng. Những người bước chân vào lĩnh vực kinh
doanh theo mạng thỉnh thoảng phải trải nghiệm những cú sốc văn
hóa bởi vì họ đã quen được chỉ bảo những gì nên làm. Bạn có thể
làm việc rất, rất cật lực trong góc phần tư L tuy nhiên lại hoàn toàn
không có kinh nghiệm đề ra mục tiêu, tổ chức một kế hoạch hành
động, hoạch định các chương trình hoạt động, quản lý thời gian
và điều hành toàn bộ chuỗi hoạt động sản xuất.
Thật là sốc khi có nhiều người không có những kỹ năng cơ bản này.
Sốc nhưng không lấy gì làm ngạc nhiên. Bởi vì ở góc phần tư L bạn
thực sự không cần đến chúng. Nhưng nếu bạn bước vào góc phần tư
C thì chúng không phải chỉ là sự lựa chọn, mà chúng còn đóng vai
trò quan trọng giống như kỹ năng cân đối chi tiêu, kỹ năng hoạch
định một kế hoạch tài chính hay kỹ năng đọc một bản báo cáo
thường niên.
Những kỹ năng cuộc sống
Đối với vấn đề tạo dựng sự thành công cho doanh nghiệp; đó không
phải là một vấn để đơn giản của những kỹ năng chuyên môn.
Qụan trọng hơn là những kỹ năng cuộc sống cần thiết để đàm phán
thành công ở góc phần tư C. Điểm mấu chốt đối với thành công dài
hạn trong cuộc đời là sự giáo dục và những kỹ năng của bạn, những
trải nghiệm cuộc sống và quan trọng hơn tất cả là tính cách của bạn.
Ví dụ, tôi đã phải học cách thức để vượt qua sự nghi ngờ bản thân,
sự ngại ngùng và nỗi sợ bị từ chối. Một kỹ năng phát triển cá nhân
khác tôi đã phải học hỏi đó là cách thức vực dậy bản thân mình sau
khi gặp thất bại và tiếp tục tiến lên. Đây là những dấu ấn cá nhân
mà một người phải phát triển nếu họ muốn thành công với một

57
doanh nghiệp trong góc phần tư C cho dù đó là doanh nghiệp kinh
doanh theo mạng; doanh nghiệp nhượng quyền kinh doanh hoặc
một khởi đầu kinh doanh mang xu hướng doanh nghiệp.
Nếu bạn không học được nhũng điều này ở trường, không học được
chúng ở chỗ làm và cũng không được dạy về chúng ở nhà từ nhỏ đến
lớn, thì bạn sẽ học chúng ở đâu? Ở đâu trên trái đất này bạn có thể
tìm thấy một doanh nghiệp sẽ đầu tư thời gian vào giáo dục và sự
phát triển cá nhân của bạn cũng như thực sự giúp đỡ bạn gây dựng
doanh nghiệp của mình?
Nơi đó chính là lĩnh vực kinh doanh theo mạng.
Kinh doanh theo mạng dạy cho mọi người cách thức vượt qua sự sợ
hãi, cách thức giao tiếp; cách thức hiểu tâm lý của người khác khi
nói “không” với họ và cách thức có được lòng kiên trì trong trường
hợp bị phản đối và đối mặt với những thách thức khác trong thực tế.
Sau đây là một số những kỹ năng quan trọng được truyền dạy trong
quá trình giáo dục thực tế của lĩnh vực kinh doanh theo mạng:
Thái độ đối với sự thành công
Theo đuổi sự thành công
Vượt qua nỗi sợ hãi cá nhân, nghi ngờ và thiếu tự tin
Vượt qua nỗi sợ bị phản đối
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng con người
Kỹ năng quản lý thời gian
Kỹ năng phát huy trách nhiệm
Hoạch định mục tiêu thực tế
Kỹ năng quản lý tiền bạc
58
 Kỹ năng đầu tư
Các công ty kinh doanh theo mạng cung cấp một chương trình đào
tạo vững chắc trong tất cả những lĩnh vực này. Và tôi đồng ý: Loại
hình giáo dục này là vô giá.
Trong kinh doanh theo mạng "bạn có thể vừa kiếm tiền vừa học
hỏi”. Đó là những lời nói rất hay vì nó chứa đựng quan điểm mấu
chốt của lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Bạn học cách thức thực
hiện bằng cách bắt tay vào làm, chứ không phải ngồi trong phòng
học hàng năm trời để nghe ai đó nói về cách triển khai công việc.
Và bất kể bạn có đứng hàng đầu trong các chương trình đào tạo cụ
thể mà bạn tham gia hoặc có kiếm được nhiều tiền hay không, thì bản
thân quá trình đào tạo cũng có giá trị rất to lớn đối với quãng đời còn
lại của bạn. Thực tế rất nhiều người cuối cùng lại triển khai các
doanh nghiệp trong lĩnh vực khác, nơi mà họ trở nên rất thành công
do quá trình đào tạo kinh doanh và kinh nghiệm họ nhận được từ
trải nghiệm kinh doanh theo mạng.
Và đó là thực tế và cũng là lý do lớn nhất mà tôi giới thiệu lĩnh vực
kinh doanh theo mạng đến với mọi người trong một thập kỷ qua. Khi
bạn gia nhập một công ty kinh doanh theo mạng hiệu quả; họ không
chỉ vạch ra cho bạn con đường tiến hành kinh doanh mà còn hỗ trợ
bạn trong việc phát triển những kỹ năng và phẩm chất cần thiết để
thành công.
Kinh doanh theo mạng là một ngôi trường dạy kinh doanh thực tế
cho những người muốn học những kỹ năng thực sự của một doanh
nhân chứ không phải những kỷ năng của một người làm công.

59
Chương 10
GIÁ TRỊ #2: Con đường hiệu quả để phát triển cá
nhân
Trở nên giàu có không phải là việc bỏ đồng xu may mắn vào đúng
cỗ máy đánh bạc. Và bạn không phải đơn giản tìm một cách thức
mới để kiếm thêm nguồn thu nhập bổ sung. Thực tế bạn phải thay
đổi những giá trị cốt lõi của mình. Đó không chỉ là việc thay đổi
những gì bạn làm mà theo một cách thức rất thực tế là bạn phải
thay đổi chính con người mình.
Bạn tôi, Donald Trump hiện nay có hàng tỉ đôla nhưng có những
thời điểm anh đã mất sạch trong cuộc khủng hoảng bất động sản.
Anh đã nói thế này về trải nghiệm của mình khi phải mắc nợ đến
9,2 tỉ đôla: “Tôi đi qua một người hành khất trên phố và nhận thấy
rằng anh ta còn giàu hơn tôi nhiều”. Tuy nhiên, chỉ ít thời gian sau
Donald trở lại vị trí những tỉ phú hàng đầu thế giới. Tại sao vậy?
Bởi vì chính con người anh - hay chính xác hơn là bởi con người
anh đã trở thành.
Tôi cũng có những trải nghiệm tương tự. Đến năm 30 tuổi, tôi đã
là một triệu phú. Hai năm sau, công ty của tôi phá sản. Đánh mất
một doanh nghiệp không phải là một cảm giác dễ chịu nhưng đó là
một quá trình giáo dục rất tốt. Tôi đã học hỏi được rất nhiều trong
những năm tháng này - rất nhiều về kinh doanh nhưng thậm chí tôi
còn học hỏi được nhiều hơn về bản thân minh.
Đâu là lý do số 1 khiến một số người thất bại trong lĩnh vực kinh
doanh theo mạng? Không phải ai bước chân vào lĩnh vực kinh doanh
theo mạng đều có mức độ thành công giống nhau. Mọi người đều có
cách xác định thành công một cách hoàn toàn khác nhau. Điều gì đó
có thể rất quan trọng đối với người này thì lại không hề có ý nghĩa
gì đối với người khác..
60
Việc kiếm được 1.000 đôla mỗi tháng có thể bị xem là thất bại đối
với những người nỗ lực xây dựng một doanh nghiệp lớn, nhưng đó
lại là một thành công lớn đối với một bà mẹ muốn kiếm thêm thu
nhập cho gia đình.
Bất kể mục tiêu nào thì chúng ta đều biết rằng những người kiên trì
theo đuổi lĩnh vực kinh doanh theo mạng có xu hướng ngày càng tốt
lên mà thôi. Thực tế, cách duy nhất tôi tin rằng mọi người thất bại là
do họ từ bỏ. Đó không đơn giản là vấn đề từ bỏ công ty hay không -
Vấn đề ở đây cũng không phải là việc từ bỏ công việc kinh doanh
mà chính là việc từ bỏ chính bản thân bạn.
Đó cũng chính là những gì tôi nghĩ trong đầu, không phải là việc
thay đổi loại hình doanh nghiệp bạn đang làm việc mà đó là việc
thay đổi bản thân bạn. Tôi có thể chỉ cho bạn một doanh nghiệp
hoàn hảo nhưng để doanh nghiệp của bạn phát triển thì bản thân bạn
phải phát triển theo.
Con người chiến thắng - và kẻ thất bại bên trong bạn
Trong mỗi chúng ta đều có một con người chiến thắng và một kẻ
thất bại, một gã giàu có và một thẳng nghèo kiết xác, một con người
hiện ra và một con người luôn núp bóng. Đó thực sự là trận chiến.
Lý do mà hầu hết mọi người “chỉ gần đến” thay vì thực sự thành
công trong cuộc đời là ở chỗ họ đã để cho kẻ thất bại thống trị bên
trong họ. Ai kiên trì để cho người chiến thắng lộ diện thì họ sẽ thắng.
Người chiến thắng xuất hiện đối phó với rủi ro còn kẻ thất bại thì
chỉ nghĩ đến an toàn và đảm bảo. Kẻ thất bại luôn càu nhàu và than
vãn về an toàn và đảm bảo - rồi cuối cùng gặp bê tắc trong công
việc và trải qua một cuộc sống không bao giờ thực sự an toàn hay
đảm bảo. Đâu là cái an toàn đối với việc làm 40 tiếng một tuần cho
một tập đoàn mà có khả năng sẽ sa thải bạn chỉ trong vài năm tới.

61
Lý do bạn muốn gia nhập một công ty kinh doanh theo mạng chính
là họ sẽ hỗ trợ cho con người giàu có bên trong bạn đứng lên và
được công nhận. Những người bạn thất bại của bạn lại muốn bạn
núp yên trong bóng tối; họ muốn bạn giữ sự ổn định và làm công
việc 40 tiếng trên tuần. Đội ngũ kinh doanh theo mạng của bạn
muốn thấy bạn vượt trội; vượt xa những gì mà bạn thường làm, vượt
xa thành tích trong quá khứ của bạn và trở thành con người đặc biệt
hơn, phi thường hơn thay vì cứ giữ con người bình thường của bạn.
Thật dễ dàng khi nói; “Tôi không thể đạt được điều đó” hoặc “Nó
quá đắt” hoặc “Tôi chỉ muốn lợi ích của mình; tôi không hề muốn
phải làm việc công việc vất vả đó hoặc đối mặt với những rủi ro ấy”.
Đó là giọng nói của kẻ thất bại.
Tất cả chúng ta đều có một giọng nói như vậy. Trong tôi cũng có và
rất nhiều lần giọng nói đó lấn át - ít nhất là trong một quãng thời gian
ngắn. Mỗi sáng tôi đều đưa ra lựa chọn: Sáng nay ai sẽ dậy đây, con
người giàu có hay kẻ nghèo khổ trong tôi? Con người chiến thắng
hay kẻ thất bại? Nói chung đó là trận chiến của chính chúng ta.
Mỗi lần chúng ta để cho nỗi sự hãi; sự nghi ngờ hay lòng tự trọng
thấp của chúng ta chiến thắng thì kẻ thất bại sẽ hiện ra và nắm quyền
thống trị.
Phần lớn mọi người không có khả năng tiếp tục vững bước, giải
quyết những nỗi thất vọng và đánh mất tầm nhìn về nơi họ hướng
tới. Đơn giản bởi vì họ không được đào tạo kỹ năng đó. Nhưng đó
lại là kỹ năng rất quan trọng. Đó là kỹ năng thực tế của những người
đã làm chủ góc phần tư C. Đó là việc tư duy giống như một doanh
nhân - và đó là thuộc tính quan trọng nhất bạn có thể học hỏi từ quá
trình xây dựng doanh nghiệp kinh doanh theo mạng riêng của mình.

62
Kinh doanh theo mạng đem đến cho bạn cơ hội đối mặt với sự sợ
hãi, tìm cách giải quyết, vượt qua chúng và mang con người chiến
thắng ở trong bạn hiện ra.
Xây dựng lại lòng tự tin và lòng tự trọng là việc làm vô giá. Và quá
trình đó đã giúp tôi kiếm được hàng triệu đôla. Ngày nay tôi mạnh
dạn giới thiệu lĩnh vực kinh doanh theo mạng bởi vì lĩnh vực này
đem đến những cơ hội tương tự để tăng cường và xây dựng lại sự tự
tin cho .Và không thể sai lầm về việc đó - bởi vì bạn gia nhập một
công ty kinh doanh theo mạng và bắt đầu xây dựng doanh nghiệp
của mình không có nghĩa là bạn đã bỏ lại kẻ thất bại ở đằng sau.
Bạn sẽ cần đến nhiều năm để tạo dựng được sự tự do thực sự của
mình. bạn không thực sự có tự do cho đến khi bạn có được sự tự do
về tài chính. Và điều đó cần đến thời gian để tạo dựng.
Trong những thời khắc khó khăn, kẻ thất bại rất dễ dàng đứng lên
nắm quyền kiểm soát. Sẽ có thời điểm bạn cảm thấy được thử
nghiệm; khi những người bạn nói với bạn những lời như, “Tớ đã bảo
cậu rồi mà” và các thành viên trong gia đình thì nói với bạn, “Cái
đó không làm được đâu”.
Tôi hứa với các bạn, sẽ có những thời điểm thật thú vị khi để cho kẻ
thất bại điều hành cuộc chơi. Nhưng đừng để điều đó xảy ra.
Tôi phải nói rằng cần đến 15 năm để tôi có được sự tự tin để cảm
thấy thoải mái trong góc phần tư C. Các bạn may mắn hơn tôi rất
nhiều: các bạn không cần phải trải qua quãng thời gian dài đến vậy
hay phải nếm trải những thất bại và nỗ lực như tôi phải đối mặt. Các
bạn có thể có được quá trình giáo dục thay đổi cuộc đời tương tự
ngay ở đây trong “ngôi trường” của riêng mình: lĩnh vực kinh doanh
theo mạng. Đây không chỉ về kinh doanh và tiền bạc mà ở đây chúng
ta đang nói đến cuộc đời bạn của chính bạn. Cách thức bạn kiếm tiền
và tạo dựng cho mình một công việc chính là cách thức bạn kiếm
tìm số phận và tạo dựng cho mình một gia tài.
63
64
Chương 11
GIÁ TRỊ #3: Những người bạn chia sẻ ước mơ và giá
trị cùng bạn
Điều này có vẻ khó nghe nhưng nếu bạn muốn tạo dựng một đời
sống kinh tế khác biệt trong cuộc đời; bạn có thể phải cần những
người bạn mới chứ không phải cần một công việc mới. Tại sao vậy?
Bởi vì cho dù họ có yêu bạn, và thậm chí họ không có ý như vậy thì
những người bây giờ bạn đang ngao du cùng có thể đang níu kéo
bạn lại.
Bạn có thể nghe thấy ai đó nói rằng thu nhập của bạn có xu hướng
tương đương với thu nhập trung bình của 5 người bạn thân nhất cộng
lại. Và chắc chắn bạn đã nghe đến câu nói “bạn cùng hội cùng
thuyền”. Điều đó hoàn toàn đúng với người giàu, người nghèo và
người trung lưu. Hay nói cách khác; mạng lưới giàu đi với người
giàu có; mạng lưới nghèo gắn với những người nghèo khó và tầng
lớp trung lưu giao du với tầng lớp trung lưu.
Người cha giàu của tôi thường nói, “Nếu con muốn trở thành người
giàu có thì con cần phải lập mạng lưới với những người giàu có
hoặc với những người có thể giúp con giàu có.”
Rất nhiều người dành cả cuộc đời giao du và kết mạng lưới với
những người níu kéo họ lại về mặt tài chính. Trong một doanh
nghiệp kinh doanh theo mạng, bạn giao du với những người có mặt
ở đó để giúp đỡ bạn trở nên giàu có hơn. Hãy

65
hỏi bản thân mình điều này, “Có phải những người mà tôi dành thời
gian giao du đang góp phần làm cho tôi trở nên giàu có? Hay, có phải
họ quan tâm nhiều hơn đến tôi để tôi tiếp tục là một người đi làm
công làm việc chăm chỉ?”
Nếu bạn đang xem xét việc thành lập doanh nghiệp riêng của mình
thì bạn cần phải nhận biết chính xác những con người bạn đang
dành thời gian giao du và ai là thầy giáo dạy bạn. Đó là một quá
trình xem xét có vai trò rất quan trọng.
Hầu hết những người bạn và gia đình tôi đều thuộc góc phần tư L
và họ có những giá trị hoàn toàn khác so với tôi. Họ đánh giá cao
những khoản lương đều đặn mổi tháng còn tôi lại đánh giá cao sự tự
do và độc lập về tài chính. Điều này làm cho quyết định của tôi trở
thành một trải nghiệm không mấy vui vẻ nhưng đó là một quyết
định cần thiết phải đưa ra nếu tôi muốn mình phát triển.
Bạn cũng có thể trải nghiệm những điều tương tự trong lĩnh vực
kinh doanh theo mạng. Bạn có thể nhận thấy rằng có những người
bạn hoặc thành viên trong gia đình không hiểu hoặc thông cảm với
quyết định tham gia vào lĩnh vực kinh doanh theo mạng của bạn
hoặc thậm chí những người đó còn tích cực, cố gắng làm cho bạn từ
bỏ. Những người bạn cũng có thể nói bạn là kẻ ngốc nghếch; một
gã khờ hoặc cho rằng bạn đang mắc một sai lầm khủng khiếp. Thậm
chí; bạn có thể phải đánh mất những người bạn ấy. Tôi không muốn
viết dòng này bởi vì nghe có vẻ cay đắng. Nhưng đó là bởi vì nó
cay đắng thật. Sự thực là như vậy.
Và tôi cũng muốn nhắc nhở bạn rằng điều đó không có gì đáng bàn
với chính lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Những gì thực sự đáng
nói ở đây là bạn đang tạo ra một sự thay đổi mang tính chất địa
chấn, từ cuộc sống ở góc phần tư L hoặc T sang cuộc sống ở góc
phần tư C. Điều này không đơn giản là tìm một công việc khác; nó

66
giống nhiều hơn với việc chuyển đến sống ở một quốc gia khác,
thay đổi một tôn giáo hoặc thay đổi đảng phái chính trị.
Bạn không thể trở nên giàu có trong tách biệt; bạn chỉ phát huy tốt
trong cộng đồng của những người bạn giao du, nói chuyện, làm việc
và kết thân.
Điều đó đúng trong mọi lĩnh vực của cuộc sống; nhưng nó đặc biệt
đúng và đặc biệt có ý nghĩa trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng
bởi vì khi bạn xây dựng một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng
chân chinh thì thực tế bạn đang tạo dựng quanh mình một cộng
đổng những người bạn hoàn toàn mới và mạnh mẽ, những người
cũng đang học hỏi cùng loại giá trị và những kỹ năng kinh doanh
thực tế như bạn.
Đây cũng là một trong những lợi thế lớn của một doanh nghiệp kinh
doanh theo mạng: Thay vì bị vây quanh bởi những người cạnh tranh
với bạn để được thăng tiến tới vị trí cao hơn thì ở đây doanh nghiệp
của bạn lại toàn những con người có cam kết với thành công của bạn
giống như bạn, bởi vì thành công của bạn là những gì đảm bảo cho
thành công của họ. Điều thú vị là một trong số họ có thể trở thành
những người bạn tốt nhất của bạn.
Kinh doanh theo mạng không chỉ đem đến quá trình giáo dục tuyệt
vời về kinh doanh mà nó còn đem đến một thế giới nhũng người
bạn hoàn toàn mới - những người bạn sẽ cùng chí hướng và chia sẻ
những giá trị cốt lõi với bạn.
Ngày nay, tôi có bạn bè ở khắp các góc phần tư trong Kim tứ đồ
nhưng những người bạn quan trọng nhất - những người tôi thực sự
muốn giao du, những người mà thời gian của họ có ý nghĩa đối với
tôi - đều ở góc phần tư C và Đ.

67
Chương 12
GIÁ TRỊ #4: Sức mạnh mạng lưới của riêng mình
Một trong những thứ đầu tiên kết nối tôi với mô hình kinh doanh
này khi tôi bắt đầu xem xét lĩnh vực kinh doanh theo mạng một cách
nghiêm túc trong những năm 1990 chính là sự thực rất đơn giản
nằm ở cụm từ mạng lưới. Tôi vẫn còn nhớ người cha giàu thực đánh
giá cao thuật ngữ này.
Thomas Edison là một trong những người hùng của người cha giàu.
Ngày nay mọi người thường biết đến Edison như là nhà phát minh
bóng đèn điện, nhưng đây không phải là sự thực. Tài năng thực sự
của ông lại chính ở chỗ tạo dựng một công ty truyền tải điện để đưa
bóng đèn điện thâm nhập vào đời sống xã hội. Công ty mà Edison
thành lập đã mang về cho ông hàng triệu đôla, đó là Gereral Electric.
Những gì làm cho doanh nghiệp của Edison mang tính cách mạng
không chỉ nằm ở bản thân bóng đèn điện mà còn cả hệ thống đường
dây truyền tải điện và các trạm biến áp cung cấp năng lượng cho bóng
đèn. Đó chính là sức mạnh của hệ thống và mạng lưới.
Người cha giàu nói với tôi, “Những người giàu có nhất trên thế giới
xây dựng mạng lưới. Còn những người khác thì tìm kiếm công
việc.”
Từ những ông trùm vận tải biển và ông trùm đường sắt cho tới Sam
Walton, Bill Gates và Jeff Bezos cho thấy những tài sản lớn của thế
giới được tạo ra bởi những con người biết cách thức xây dựng các
mạng lưới. Sam Walton không sản xuất hàng hóa cho mọi người;
ông xây dựng cách thức tạo nên mạng lưới phân phối hàng hóa. Bill
Gates không chế tạo máy tính mà ông xây dựng hệ điều hành để
chạy trên máy tính. Jeff Bezos không xuất bản sách mà ông tạo xây
dựng mạng lưới trực tuyến Amazon để bán sách trên mạng.

68
Sức mạnh không nằm ở sản phẩm mà sức mạnh nằm trong mạng
lưới. Nếu bạn muốn trở nên giàu có thì chiến lược tốt nhất là tìm
kiếm cách thức xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ, có tính khả thi
và khả năng phát triển.
Tất nhiên, hầu hết chúng ta không phải là Thomas Edison, Sam
Walter hay Bill Gates và sẽ không bao giờ trở thành được những
con người đó. Đúng, sẽ luôn có những con người tiên phong sáng tạo
đặc biệt trong mọi thế hệ, những người tạo ra các mạng lưới mới trị
giá hàng triệu đòla từ hai bàn tay trắng; như những con người kể trên
đã làm được; nhưng đó không phải là một tham vọng hợp lý cho
hàng chục ngàn người, chứ chưa nói đến hàng triệu con người.
Đó là lý do tại sao kinh doanh theo mạng lại tuyệt vời đến vậy. Các
công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng hiện nay
đem đến cho hàng triệu người giống như bản thân bạn cơ hội tạo
dựng mạng lưới của riêng mình chứ không phải dành cả cuộc đời
làm việc cho mạng lưới của người khác.
Các mạng lưới đến với thế giói kinh doanh
Trong những năm 1950; một mô hình doanh nghiệp mới xuất hiện,
đó là thông qua việc sử dụng mô hình một mạng lưới. Ý tưởng này
có tính cách mạng đến mức nó hứng chịu rất nhiều chỉ trích. Và Qụốc
hội Mỹ đã phải thông qua 11 lần bỏ phiếu để quyết định đây là lĩnh
vực kinh doanh phi pháp. Nhưng nó vẫn tồn tại và ngày nay đảm
trách hơn 3% doanh số bán lẻ của Mỹ và đang phát triển trên phạm
vi toàn cẩu. Trong số những thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực
này có Ace Hardware, Subway và tất nhiên, nổi tiếng nhất là
McDonalds. Mô hình doanh nghiệp tiến bộ đó được gọi là nhượng
quyền kinh doanh.
Doanh nghiệp nhượng quyền là một loại hình của mạng lưới doanh
nghiệp, trong đó tất cả chủ sở những doanh nghiệp nhiều chi nhánh
69
đều dựa trên cùng kế hoạch chi tiết. Nhưng nhượng quyền kinh
doanh chỉ là một bước trong tiến trình phát triển các mạng lưới trong
thế giới kinh doanh.
Bước tiếp theo trong quá trình phát triển kinh doanh mạng lưới bắt
đầu trong những năm 1960 và thực sự phát triển trong những năm
1970 và 1980. Thay vì mạng lưới các doanh nghiệp nhượng quyền,
mô hình kinh doanh này tự tạo dựng thông qua một mạng lưới các
cá nhân nhượng quyền. Về mặt nào đó; bạn có thể gọi mô hình này
là “nhượng quyền cá nhân”.
Giống như mô hình nhượng quyền ban đầu, lĩnh vực kinh doanh
mới này cũng chịu rất nhiều chỉ trích; tuy nhiên dù có hứng chịu chỉ
trích nhưng nó vẫn tồn tại và phát triển.
Mô hình đó được gọi là kinh doanh theo mạng.
Và sự thực về kinh doanh nhượng quyền ở chỗ khi là chủ doanh
nghiệp kinh doanh nhượng quyền, bạn là một phần trong một mạng
lưới - nhưng bạn không sở hữu mạng lưới; bạn chỉ sở hữu doanh
nghiệp cụ thể của mình. Trái lại, khi là thành viên kinh doanh theo
mạng... bạn không chỉ xây dựng mạng lưới mà thực tế bạn còn sở
hữu mạng lưới của riêng mình. Và khi bạn tham gia vào lĩnh vực
này, nó sẽ mang lại cho bạn đòn bẩy tài chính mạnh mẽ.
Ngày nay, kinh doanh theo mạng là một trong những mô hình doanh
nghiệp phát triển nhanh nhất trên thế giới; tuy nhiên hầu hết mọi
người vẫn chưa nhận ra điều này. Tại sao vậy?
Mọi người có thể nhìn thấy sản phẩm - sản phẩm trong gia đình hay
sản phẩm tốt nhất hoặc các dịch vụ viễn thông; tài chính hay pháp
lý - nhưng họ không nhận thấy được rằng đó không phải là kinh
doanh thực sự. Kinh doanh thực sự không phải là sản phẩm mà nằm
ở các hệ thống phân phối các sản phẩm - không phải bóng đèn chiếu

70
sáng của Edison mà chính mạng lưới dây truyền tải điện của ông mới
có ý nghĩa.
Mọi người vẫn không nắm bắt được giá trị của kinh doanh theo
mạng bởi vì đó là giá trị vô hình: nó thực sự nhưng không phải hữu
hình. Bạn không thể nhìn bằng mắt thường bởi vì có rất ít cái để
nhìn được. Đó là một mô hình doanh nghiệp thực sự thuộc Kỷ
nguyên Thông tin: để nắm bắt được giá trị của nó, thì bằng mắt
thường thôi chưa đủ mà bạn cẩn phải mở rộng cả tâm trí mình.
Không hề có những cổng hoa hay những cô gái lễ tân đứng chào
đón bạn đến với vị trí trong doanh nghiệp của họ. Doanh nghiệp
kinh doanh theo mạng đã mở rộng trên khắp thề giới tuy nhiên phần
lớn mọi người chưa nhìn thấy nó.
Các doanh nghiệp như General Motors và General Electric là
những doanh nghiệp thuộc Thời đại Công nghiệp. Các doanh nghiệp
nhượng quyền kinh doanh McDonalds, Subway, hệ thống cửa hàng
UPS; Ace Hardware và những doanh nghiệp còn lại - là những
doanh nghiệp chuyển đổi phát triển để bắc cầu cho con đường từ Kỷ
nguyên Công nghiệp sang Kỷ nguyên Thông tin. Các doanh nghiệp
kinh doanh theo mạng là những doanh nghiệp thực sự thuộc Kỷ
nguyên Thông tin bởi vì những doanh nghiệp này không giải quyết
vấn đề liên quan đến đất đai và nguyên vật liệu, nhà xưởng và nhân
công mà với thông tin rõ ràng.
Là một thành viên của kinh doanh theo mạng, bạn có thể nghĩ công
việc của mình là nhằm tập trung và bán một sản phẩm. Nhưng sự
thực không phải vậy. Công việc của bạn là giao tiếp thông tin, và
xây dựng một mạng lưới.

71
Chương 13
GIÁ TRỊ #5: Một doanh nghiệp bản sao có khả năng
mở rộng
Một sự thật quan trọng về kinh doanh theo mạng có thể làm bạn
ngạc nhiên: Đó không phải là doanh nghiệp dành cho những người
tài năng trong bán hàng, những người thành công nhất trong kinh
doanh theo mạng không nhất thiết phải là những người có kỹ năng
bán hàng giỏi nhất không?
Khi cho rằng mô hình doanh nghiệp này không phải bàn về bán hàng
thì đôi khi tôi nhận được một phản ứng đầy hoài nghi. Kinh doanh
nào mà chẳng bán hàng. Ý tôi muốn nói rằng anh không cần phải
siêu sao bán hàng chứ ko phải là không bán hàng. Mỗi người tiêu thụ
và bán môt số hàng nhất định nào đó để ai cũng có thể sao chép.
Tại sao vậy? Bởi vì trong khi bạn có thể bán được rất nhiều sản
phẩm nhưng phần lớn mọi người trong mạng lưới của bạn sẽ không
thể đạt được những thành quả như bạn đã có. Và hệ quả tất yếu là
mạng lưới của bạn không thể phát triển và nó sẽ nhanh chóng đi đến
chỗ suy yếu.
Đúng thế và tôi đã chứng kiến chuyện đó xảy ra nhiều lần rồi. Tôi
thường thấy những con người tài năng và sáng tạo khởi đầu kinh
doanh theo mạng và sau đó húc đầu vào bức tường gạch này bởi vì
họ nghĩ rằng cách thức để thành công là sử dụng năng khiếu, tài
năng và những kỹ năng đặc biệt để có thể tạo nên những thành quả
gây ngạc nhiên. Nhưng đó lại không phải là vấn đề về những gì bạn
có thể làm; mà đó là nhũng gì bạn có thể làm và sau đó những người
khác cũng có thể làm được như vậy.
Tôi cũng đã chứng kiến nhiều công ty mắc sai lầm khi quá đề cao
mức độ bán hàng cá nhân mà không tập trung chỉ cho mọi người
72
thấy cách thức hình thành những bản sao tương tự như họ trong hoạt
động của những người khác. Ở đây khả năng hình thành bản sao là
chiếc chìa khóa thần kỳ chứ không phải khả năng để trở thành một
nhân viên bán hàng hàng đầu. Khi các công ty kinh doanh theo
mạng không giải thích rõ điều này có nghĩa là họ đã tự làm suy yếu
khả năng của mình đối với việc tiếp tục phát triển và tăng cường
động lực tăng trưởng: những người tự hình thành bản sao.
Và nếu bạn muốn thành công trong kinh doanh theo mạng thì đó
chính là cách thức mà bạn phải suy nghĩ.
Tóm lại, những gì mang đến sức mạnh thực sự cho doanh nghiệp
kinh doanh theo mạng của bạn không phải là những gì bạn có thể
làm; mà đó là những gì bạn có thể hình thành nên những bản sao.
Hay nói cách khác, bạn mong muốn tạo dựng doanh nghiệp của
mình theo cách thức mà thực tế bất kỳ ai cũng có thể sẵn sàng sao
chép lại.
Sức mạnh doanh nghiệp của bạn nằm ở khả năng mở rộng. Một
doanh nghiệp có khả năng mở rộng đơn giản nghĩa là một doanh
nghiệp có thể vận hành trên bất kỳ phạm vi nào.
Đây thường là vấn đề thành bại đối với các doanh nhân. Thế giới
đẩy rẫy những doanh nhân tương lai, những người tạo ra các doanh
nghiệp tuyệt vời, miễn là họ điều hành hoạt động trên một quy mô
đủ nhỏ để họ có thể kiểm soát mọi khía cạnh của doanh nghiệp trên
phạm vi cá nhân. Nhưng lại có rất ít doanh nhân có thể nắm bắt cách
thức thiết kế mô hình doanh nghiệp nhỏ bé đến mức nó có thể được
nhân lên và hình thành rất nhiều bản sao mà không cần sự tham gia
trực tiếp của họ.
Đây chính là bí mật trong tài năng của Ray Kroc khi ông tạo nên
hiện tượng McDonalds. Ông không tìm kiếm một đội ngũ tinh hoa
gồm những chủ nhà hàng có tài năng đặc biệt với trình độ chuyên

73
môn cao để điều hành các hoạt động trong nhiều hệ thống của mình.
Thay vì thế ông đã thiết kế hệ thống kinh doanh của mình ở mức độ
chuyên môn phù hợp mà bất cứ ai mua nhượng quyền đều có thể
vận hành được.
Đấy cũng chính xác là những gì mà các công ty kinh doanh theo
mạng đã triển khai.
KDTM mặc dù nó đã vận hành trong vài thập kỷ nhưng thực tế là mô
hình doanh nghiệp này hiện nay mới chỉ phát triển ở dạng tiềm năng
– và nó sẽ thực sự bùng nổ trong kỷ nguyên Internet.
Ngày nay, khi khởi đầu doanh nghiệp kinh doanh theo mạng của
mình thì anh không cần phải trở thành một diễn giả tài giỏi, như thế
có thể sẽ phản tác dụng bởi vì đó là một kỹ năng cần độ chuyên
nghiệp cao và nó không có khả năng hình thành ra các bản sao.
Thay vì cố gắng rèn luyện bản thân mình trở thành một diễn giả và
nhà thuyết trình chuyên nghiệp thì đơn giản bạn nên sử dụng các
công cụ kinh doanh đơn giản để thực hiện những buổi thuyết trình
cho bạn.
Những bài thuyết trình bằng DVD/Video dựa vào Internet đã làm
cho mơ ước về hoạt động kinh doanh theo mạng thực sự dân chủ ai
cũng có thể làm được và thực sự có khả năng mở rộng trở thành
hiện thực, tạo ra một mô hình doanh nghiệp cho phép hàng triệu
người có thể tiếp cận và vượt trội.
Khi bạn xây dựng doanh nghiệp kinh doanh theo mạng của mình thì
chính là bạn đang xây dựng một tài sản có khả năng mở rộng một
cách đầy đủ. Hiểu một cách đơn giản có nghĩa là bạn có thể phát
triển quy mô doanh nghiệp của mình lớn đến mức bạn mong muốn.
Đây là ý tưởng cốt lõi: Trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng thì bạn
chính là người đưa tin chứ không phải là thông điệp muốn truyền
đi.
74
Đã qua rồi cái thời đẩy những chiếc xe hàng nặng trịch chất đầy sản
phẩm mẫu, thành lập hẳn một cửa hàng bán lẻ ở ngay trong phòng
khách nhà bạn hoặc ngồi hàng giờ ngoài quán café để thuyết trình.
Đây đã là thế kỷ 21. Trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng ngày
nay, các công cụ đảm nhận tất cả những việc đó. Công việc của bạn
là kết nối và đưa cho họ các công cụ để xem.
Và điều này không có nghĩa là bạn không cần phải có kỹ năng.
Bạn hoàn toàn phải thành thạo kỹ năng. Bạn cần phải phát triển
những kỹ năng mà chúng ta đã tìm hiểu một phần trong Giá trị # 1:
khả năng tự tin, khả năng trụ vững trước những lời từ chối, khả năng
giao tiếp, trở thành người kể chuyện tuyệt vời, quan tâm đến người
khác, huấn luyện mọi người và còn nhiều kỹ năng khác nữa.
Bạn không cần những người bán hàng có kỹ năng cao để lặp lại
những gì bạn làm. Bạn cần những con người sẵn sàng học hỏi những
kỹ năng cơ bản về kinh doanh và giao tiếp, và tự họ phát triển bản
thân mình trở thành những doanh nhân và người xây dựng nhóm
quyết đoán.
Rất ít người thực sự giỏi về bán hàng. Nhưng thực tế bất kỳ ai cũng
trở nên có kỹ năng trong việc hình thành mạng lưới; huấn luyện và
xây dựng nhóm. Một khi bạn đã phát triển mô hình đến 5 người và
sau đó 50 người thì bạn đã thành thạo những kỹ nâng cơ bản cần
thiết để phát triển đến quy mô 500 người, 5.000 người và thậm chí
nhiều hơn thế.
Quá trình này đưa chúng ta đến vị trí lãnh đạo.

75
Chương 14
GIÁ TRỊ #6: Những kỹ năng lãnh đạo vô địch
Khi tôi lần đầu tiên nghiên cứu thế giới kinh doanh theo mạng, tôi
tham dự rất nhiều buổi họp và sự kiện nơi tôi được nghe hàng chục
con người nói trước khán phòng trong nỗ lực truyền cảm hứng cho
người khác để tìm ra sự vĩ đại trong cá nhân mình.
Khi tôi lắng nghe những cá nhân này kể chuyện về thời điểm khởi
đầu chỉ với hai bàn tay trắng nhưng cuối cùng đã trở nên giàu có
vượt xa những ước mơ lớn nhất trong đời; tôi nhận thấy mô hình
kinh doanh này đã đem lại cho những con người này chính xác
những gì mà người cha giàu đã truyền dạy cho tôi: Đó không đơn
giản là việc dạy họ những nguyên tắc về kinh doanh mà còn giúp họ
trở thành những người lãnh đạo.
Trong khi người khác thường đề cập nhiểu đến tiền bạc thì những
người này thực sự truyền cảm hứng cho những người khác bước ra
khỏi vỏ ốc của mình; vượt qua nỗi sự hãi và theo đuổi những ước
mơ. Để làm được điều đó cần phải có những kỹ năng lãnh đạo. Lý
do cần đến khả năng lãnh đạo là trong khi rất nhiều người nhắc lại
những lời nói cũ rích giống nhau về ước mơ, dành thời gian nhiều
hơn cho gia đình và tự do thì có rất ít người có thể truyền đủ thông
tin và truyền đủ cảm hứng để khiến những người khác làm theo lời
nói của họ.
Đó không phải là vấn đề ghi nhớ và nhắc lại đúng nguyên si từ ngữ;
mà đó là việc phát triển khả năng tác động trực tiếp đến tinh thần
của người khác. Đây là một phẩm chất vượt xa những lời nói. Đây
chính là khả năng lãnh đạo thực sự.
Sự thực là: khả năng lãnh đạo là một bộ kỹ năng rất có giá trị, rất có
sức mạnh và rất hiếm đến mức ngay chính bản thân nó đã thực sự là
một tài sản và nó xứng đáng được viết thành một chương riêng.
76
Tất cả những kỹ năng kinh doanh khác là những nhân tố rất quan
trọng. Khả năng lãnh đạo là lực đẩy gắn kết tất cả mọi thứ lại với
nhau. Khả năng lãnh đạo là những gì tạo dựng nên những doanh
nghiệp vĩ đại.
Tiền bạc không đến với những doanh nghiệp có sản phẩm và dịch vụ
tốt nhất. Tiền đến với doanh nghiệp có những nhà lãnh đạo xuất sắc
nhất. Khi tôi thấy một doanh nghiệp đang phải vật lộn về tài chính
thì lý do thường là lãnh đạo của doanh nghiệp đó không thể truyền
đi được tầm nhìn của doanh nghiệp - anh ấy hoặc cô ấy không thể
truyền đạt được câu chuyện. Có thể họ rất thòng minh nhưng họ lại
là những người truyền đạt kém.
Những kỹ năng lãnh đạo bạn cần phải phát triển cho góc phần tư C rất
khác so với những kỹ năng quản lý thường được yêu cầu trong góc
phần tư L và T. Xin đừng hiểu sai ý tôi: kỹ năng quản lý có vai trò
quan trọng nhưng có sự khác biệt lớn giữa kỹ năng quản lý và kỹ
năng lãnh đạo. Những nhà quản lý không nhất thiết phải là lãnh
đạo và những nhà lãnh đạo cũng không nhất thiết phải là những nhà
quản lý.
Tôi gặp rất nhiều người trong góc phần tư T, các chuyên gia hoặc
chủ các doanh nghiệp nhỏ; những người rất muốn mở rộng các
doanh nghiệp của mình nhưng không thể. Họ thiếu những kỹ năng
lãnh đạo. Chẳng một ai muốn theo họ. Nhân viên của họ cũng không
tin tưởng vào họ và không được truyền cảm hứng từ họ. Tôi đã gặp
nhiều nhà quản lý bậc trung thất bại trong quá trình thăng tiến trên
những nấc thang của tập đoàn bởi vì họ không thể giao tiếp với
những người khác.
Khi tôi bắt đầu tham dự các chương trình đào tạo thuộc lĩnh vực
kinh doanh theo mạng, tôi đã gặp những người thực sự rất thành
công, những người khởi đầu doanh nghiệp KDTM của mình từ con
số không. Rất nhiều người là những giáo viên tuyệt vời bởi vì họ
77
truyền dạy những kinh nghiệm thực tế chứ không phải lý thuyết.
Ngồi tham dự nhiều cuộc hội thảo về kinh doanh, bản thân tôi
thường rất đồng tình với những lời thẳng thắn của họ về những gì
cần đến để sống sót trên những con đường trong thế giới kinh doanh
thực sự.
Sau các cuộc hội thảo, tôi thường bắt chuyện với những diễn giả
hướng dẫn. Tối thực sự ngạc nhiên về số tiền họ kiếm được, không
chỉ từ công việc kinh doanh của họ mà còn từ những khoản đầu tư.
Một số người còn kiếm được nhiều tiền hơn rất nhiều vị giám đốc
điều hành hàng đầu thuộc Hội doanh nghiệp Mỹ.
Tuy nhiên còn có những thứ khác mà những chuyên gia hướng dẫn
này thậm chí còn gây ấn tượng với tôi nhiều hơn. Mặc dù họ rất giàu
và chắc chắn không đứng ra phụ trách tổ chức những sự kiện này
nhưng họ lại có niềm đam mê truyền đạt lại và giúp đỡ những cá
nhân khác.
Tôi bắt đầu nhận ra rằng một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng
dựa vào những người lãnh đạo để thúc đẩy mọi người, trong khi một
tập đoàn truyền thống hoặc doanh nghiệp nhà nước chỉ dựa trên
việc thúc đẩy một số ít người và giữ cho số đông người lao động
hài lòng với một khoản lương chi trả ồn định. Những chuyên gia
hướng dẫn trong thế giới kinh doanh theo mạng không nói, “Nếu
bạn không thực hiện thì bạn sẽ mất việc.” Thay vì thế họ nói, “Hãy
để tôi giúp bạn làm ngày càng tốt hơn. Miễn là bạn còn muốn học
hỏi thì tôi sẽ ở đây truyền dạy cho bạn. Chúng ta cùng trên một con
thuyền.”
Một mẫu hình lãnh đạo rất đặc biệt
Nhiều người có phẩm chất lãnh đạo bên trong họ nhưng những
phẩm chất này không bao giờ được bộc lộ. Họ không bao giờ có cơ
hội. Người cha giàu của tôi hiểu rất rõ điều này. Một lý do mà ông

78
khuyến khích tôi gia nhập lực lượng thủy quân lục chiến là việc đó
sẽ giúp phát triển những kỹ năng lãnh đạo cho tôi.
Nhưng các bạn không cần phải gia nhập hải quân để có cơ hội cho
con người lãnh đạo bên trong bạn bộc lộ. Bạn có thể có cơ hội đó
thông qua lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Và vẻ đẹp thực sự của
chương trình lãnh đạo kinh doanh theo mạng không chỉ đơn giản là
việc phát triển kỹ năng lãnh đạo mà còn mang đến một hình mẫu
lãnh đạo đặc biệt.
Kinh doanh theo mạng có xu hướng phát triển hình mẫu người lãnh
đạo ảnh hưởng đến người khác thông qua việc trở thành một người
giáo viên tuyệt vời, truyền dạy cho những người khác cách thức đạt
được ước mơ của cuộc đời thông qua việc truyền dạy cho họ theo
đuổi những ước mơ đó của mình.
Thay vì đánh bại kẻ thù hoặc đánh bại đối thủ trong quá trình cạnh
tranh, hầu hết những người lãnh đạo trong kinh doanh theo mạng
đơn giản truyền cảm hứng và truyền dạy cho người khác tìm thấy
phần thưởng tài chính mà thế giới mang lại trong khi không làm ảnh
hưởng tới những người khác.
Cơ hội để phát triển khả năng lãnh đạo là một giá trị thuộc bản chất
đặc thù của lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Chắc chắn, bạn có thể
học hỏi khả năng lãnh đạo trong bất kể lĩnh vực nào khác. Từ quân
đội, chính phủ cho tới đời sống của tập đoàn, mỗi khía cạnh của cuộc
sống đều sản sinh ra những con người lãnh đạo, nhưng không phải là
rất nhiều. Khả năng lãnh đạo thực sự cực kỳ hiếm - ngoại trừ trong
lĩnh vực kinh doanh theo mạng.

79
Chương 15
GIÁ TRỊ #7: Cơ chế để tạo dựng sự giàu có thực sự
Một trong những lý do chính thôi thúc tôi viết cuốn sách này chính
là việc đảm bảo cho bạn nắm bắt được sự khác biệt cơ bản giữa tiền
bạc và sự giàu có. Tại sao những người trúng số hàng triệu đôla
thường kết thúc trong khánh kiệt chỉ trong vòng 3 năm sau khi có
được khoản tiển hàng triệu đó? Bởi vì trong khi họ có được một đống
tiền bất ngờ, họ lại không có khái niệm về giàu có.
Giàu có không đồng nghĩa với tiền bạc. Giàu có không đo đếm bằng
quy mô của thu nhập. Mà mức độ giàu có được đo bằng thời gian.
Nếu tất cả tài sản tôi có là 1.000 đôla trong tài khoản tiết kiệm và
séc, và chi tiêu của tôi ở mức 100 đôla một ngày thì sự giàu có của
tôi chỉ tương đương 10 ngày. Giàu có là khả năng sống sót bao nhiêu
ngày trong tương lai. Hãy hỏi bản thân bạn, “Nếu hôm nay mình
ngừng làm việc thì mình có thể sống sót về tài chính trong bao nhiêu
lâu?” Câu trả lời của bạn chính là mức độ giàu có của bạn tại thời
điểm hiện tại.
Một lý do mà người giàu trở nên giàu có hơn đó là người giàu làm
việc để có nhiều loại tiền khác nhau. Họ không làm việc để tạo thu
nhập - họ làm việc để tạo dựng sự giàu có. Có sự khác biệt rất lớn
giữa hai việc này.
Một trong những giá trị sâu sắc nhất của một doanh nghiệp kinh
doanh theo mạng - và đây là một yếu tố mà phần lớn mọi người
nghiên cứu lĩnh vực này không nắm bắt được - đó là doanh nghiệp
này là một động cơ tạo dựng sự giàu có cho các cá nhân.
Con đường bốn bước đơn giản của tôi để đạt tự do về tài chính

80
Tôi và Kim đã có thể nghỉ hưu sớm trong đời mà không hề phải làm
việc, không nhận trợ cấp của chính phủ và không hề phải giao dịch
cổ phiếu hoặc bất kỳ quỹ tương hỗ nào.
Tôi và Kim sử dụng một kế hoạch bốn bước rất đơn giản để nghỉ
hưu sớm và giàu có. Chúng tôi cần đến 9 năm, từ năm
1985 đến năm 1994, khởi đầu với hai bàn tay trắng và rồi nghỉ hưu
rất tự do về tài chính - mà không hề mua một loại cổ phần của công
ty nào hoặc các quỹ tương hỗ. Kế hoạch đó như thế này:
1. Xây dựng một doanh nghiệp.
2. Tái đầu tư vào doanh nghiệp.
3. Đầu tư vào bất động sản.
4. Hãy để các tài sản trang trải cho những vật dụng xa xỉ. Chúng
ta hãy xem cách thức từng bước phát huy tác dụng.
1. Xây dựng doanh nghiệp
Xây dựng một doanh nghiệp cho phép bạn tạo ra rất nhiều tiền. Một
doanh nghiệp giống như một đứa trẻ: Cần phải có thời gian để phát
triển. Trong khi có thể mất ít thời gian hơn hay cũng có thể cần đến
nhiều thời gian hơn thì thông thường để một doanh nghiệp phát triển
so với thời điểm khởi đầu cần đến 5 năm.
2. Tái đầu tư vào doanh nghiệp
Điều quan trọng đối với quá trình này là bạn đừng cố gắng sử dụng
doanh nghiệp của mình như một nguồn thu nhập để sinh sống. Rất
nhiều người tham gia lần đầu vào lĩnh vực kinh doanh theo mạng
mắc sai lầm này. Ngay khi họ bắt đầu nhận thấy dòng thu nhập phát
triển từ doanh nghiệp mới của mình, họ đã sử dụng nguồn thu nhập
mới đó để gia tăng chi tiêu cá nhân: mua xe hơi, tậu nhà lớn, chi phí
cho những kỳ nghỉ đắt đỏ và nhiều thứ khác nữa.

81
Tại sao mọi người lại làm như vậy? Lý do không phải bởi vì họ ngu
ngốc: Tôi đã chứng kiến những người rất thông minh và nhận thức
tốt làm theo cách thức này. Họ đã tiến hành những việc như vậy vì
một lý do và một lý do duy nhất: Họ vẫn đang sống, hít thở và tư
duy trong góc phần tư L. Nếu bạn muốn tạo dựng sự giàu có, bạn
phải để cho đầu óc của mình ra khỏi phần bên trái của Kim tứ đồ và
bắt đầu tư duy theo góc phần tư C và Đ.
Đầu tiên, vẫn tiếp tục làm công việc toàn thời gian ban ngày của
bạn. Mục đích của bạn không phải là thay thế công việc bằng doanh
nghiệp - nếu bạn làm như vậy thì chẳng khác nào đối xử với doanh
nghiệp của bạn như một công việc mới mà thôi. Bạn sẽ không bao
giờ tạo dựng được sự giàu có theo cách đó. Thay vì thế, khi doanh
nghiệp mới của bạn tạo ra được tiền thì hãy tiến hành ngay. Bước
2: Tái đầu tư nguồn thu nhập mới vào doanh nghiệp để nó phát triển
hơn nữa.
“Nhưng tôi không muốn giữ công việc ban ngày của tôi nữa
- Tôi ghét làm việc tại đó! Đấy chưa phải là toàn bộ ý của tôi? Tôi
không muốn làm việc như một nhân viên nữa!”
Lý do rất nhiều người thất bại trong việc đạt được sự giàu có
lớn ở bất kỳ doanh nghiệp nào đơn giản là họ thất bại trong
việc tiếp tục tái đầu tư vào doanh nghiệp đó.
Rõ ràng: Bạn muốn ra khỏi góc phần tư L và từ bỏ công việc ở đấy.
Có thể bạn ghét công việc đó. Hoặc có thể bạn giống nhiều chuyên
gia mà tôi đã từng gặp, rất yêu công việc họ làm nhưng họ không
thích thực tế là họ phải tiếp tục làm việc
40, 50 hoặc 60 tiếng một tuần. Cho dù bất cứ lý do của bạn là gì
thì đây là sự thật trần trụi: Nếu bạn lấy tất cả thu nhập khỏi doanh
nghiệp mới của mình để đáp ứng chi tiêu cho cuộc sống hàng tháng

82
thì bạn không phải đang gây dựng một doanh nghiệp, mà bạn chỉ
đang tạo dựng cho bản thân mình một công việc mới.
Một người chủ doanh nghiệp thực sự không bao giờ ngừng việc đầu
tư và tái đầu tư để xây dựng doanh nghiệp. Lý do rất nhiều người
thất bại trong việc đạt được sự giàu có lớn ở bất kỷ doanh nghiệp
nào đơn giản là họ thất bại trong việc tiếp tục tái đầu tư vào doanh
nghiệp đó.
Vậy, việc tái đầu tư trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng thì như thế
nào?
Một doanh nghiệp truyền thống có thể tái đầu tư thông qua xây dựng
một nhà xưởng mới, chi tiền cho các chiến dịch quảng cáo trên phạm
vi quốc gia, phát triển các dây chuyền sản xuất mới hoặc tiến hành
mua các kênh phân phối mới. Nhưng trong vai trò là một thành viên
kinh doanh theo mạng, bạn không phải tốn những chi phí này: Tự
công ty kinh doanh theo mạng đảm nhiệm những khoản đầu tư này
cho bạn.
Vậy bạn tiến hành tái đầu tư vào doanh nghiệp của mình như thế nào
? Chắc chắn có những khâu mà bạn có thể đầu tư tiền một cách thông
minh: vào quá trình đào tạo và giáo dục bản thân, vào việc đi lại để
hỗ trự cho mạng lưới phát triển ở các thành phố khác, vào các công
cụ và nguồn lực thúc đẩy cũng như giáo dục để giúp nuôi dưỡng
doanh nghiệp của bạn.
Tuy vậy, trong hầu hết các khâu, kinh doanh theo mạng là lĩnh vực
kinh doanh mà phần lớn vốn đầu tư của bạn không phải là tiền bạc
mà chính là thời gian và nỗ lực.
Nên nhớ, tôi nói rằng “tạo dựng sự giàu có” chứ không phải “phung
phí sự giàu có”!. Đừng mắc những sai lầm như tôi thấy mọi người
mắc phải, họ bắt đầu tiêu từng đồng đôla cuối cùng từ những tấm
séc có được từ khoản lợi nhuận mới vào những chiếc xe hơi lớn hơn,
83
ngôi nhà to hơn hay lối sống phóng túng hơn. Đừng lạm dụng khoản
thu nhập kinh doanh mới để ném tiền qua cửa sổ.
Hãy đối xử với sự trân trọng mà nó đáng được hưởng. Hãy đầu tư
khoản thu nhập đó.
3. Đầu tư vào bất động sản
Khi thu nhập trong kinh doanh của bạn tiếp tục gia tăng; bạn bắt đầu
sử dụng khoản thu nhập bổ sung để mua bất động sản.
Ý tưởng ở đây là sử dụng nguồn tiền bổ sung mới của bạn để xây
dựng một tài sản tạo ra thu nhập. Có rất nhiều loại tài sản có thể tạo
ra thu nhập nhưng có một loại tôi thường đề cập đến nhất là bất động
sản. Mọi người thường hỏi tôi, "Làm thế nào để tôi có thể mua bất
động sản khi tôi khó có thể kiếm đủ tiền để trả khoản vay?” Một
câu hỏi hay; bạn không thể. Không thể thực hiện được việc đó cho
đến khi bạn có được khoản tiền thu nhập thêm. Đó là lý do tại sao
bước này được thực hiện sau khi xây dựng doanh nghiệp và tái đầu
tư vào doanh nghiệp đang tăng trưởng: vì vậy bạn phải có khoản
tiền thu nhập thêm.
Nhưng hãy cho phép tôi giải thích thêm khi đề cập đến việc, “đầu
tư vào bất động sản” bởi vì nhiều người hoàn toàn hiểu sai về cách
thức bất động sản phát huy trong vai trò là một tài sản. Hầu hết mọi
người cho rằng quan điểm về bất động sản là mua một khu bất động
sản với mức giá này rồi bán với mức giá cao hơn (cho dù là bán
nhanh chóng sau đợt trùng tu vội vã hoặc vào một thời điểm nào
đó thích hợp). Hoàn toàn sai. Việc đó chỉ như mua một con bò và
rồi bán bò để mua bít tết. Những gì bạn muốn làm là mua bò và giữ
lại mãi mãi để có thể bán sữa.
Mục đích của việc mua bất động sản không phải là để bán chúng,
mà mục đích là xây dựng một tài sản tạo ra thu nhập.

84
Học cách thức tiến hành quá trình này cần phải có thời gian, quá
trình giáo dục, kinh nghiệm và tiền bạc. Giống như việc học hỏi
những cái mới, thất khó nếu không mắc sai lầm - và những sai lầm
trong lĩnh vực bất động sản có thể rất đắt. Nếu bạn không có khoản
thu nhập bổ sung vững chắc thì đầu tư bất động sản hoặc là quá mạo
hiểm hoặc là quá chậm chạp.
Lý do nhiều người thất bại trong việc trở nên giàu có với bất động
sản là vì họ không có khoản tiền mặt cần thiết. Sự thực là, các thương
vụ bất động sản tốt nhất thường rất đắt. Nếu bạn không có nhiều
tiền thì những thương vụ bất động sản phù hợp với bạn là những
thương vụ mà những người có tiền thực sự đã đầu tư. Lý do rất nhiều
người cố gắng tìm kiếm những khoản đầu tư “không phải trả trước”
là vì họ không có tiền để trả khoản phải thanh toán trước! Nếu bạn
thực sự có kinh nghiệm và có rất nhiều tiền trong tay đề sử dụng khi
cần đến thì thương vụ không phải trả trước là khoản đầu tư đắt
nhất trong cuộc đời bạn.
4. Hãy để các tài sản trang trải cho những vật dụng xa xỉ
Trong nhiều năm, thậm chí là một thời gian dài sau khi chúng tôi hoàn
toàn có khả năng nhưng tôi và Kim tiếp tục sống trong một ngôi nhà
nhỏ với khoản trả thế chấp hàng tháng là
400 đôla và lái những chiếc xe có giá trị trung bình. Trong khi đó,
chúng tôi sử dụng bất kỳ khoản tiền thu nhập thêm nào mà chúng
tôi tạo ra để gây dựng doanh nghiệp của chúng tôi và đầu tư vào bất
động sản.
Ngày nay, chúng tôi sống trong một căn nhà rộng và có đến
6 chiếc xe hơi xa xỉ - nhưng chúng tôi không mua ngôi nhà hay
những chiếc xe đó. Mà tài sản của chúng tôi đã mua chúng, chúng
tôi chỉ là những người hưởng thụ mà thôi.

85
Khi tôi đề cập đến từ “xa xỉ” ý tôi không phải là những thứ xa hoa
hay phô trương. Tôi muốn nói là những thứ đó bạn cũng mong muốn
và cũng thích nhưng chúng tổn tại bên ngoài “nhu cầu” của bạn.
Tôi sẽ lấy một ví dụ. Hãy nghĩ đến bất kỳ ai mà bạn biết rằng họ làm
việc để kiếm sống chứ không yêu công việc của mình. Nếu bạn nói
với họ - “Này, bạn không thích công việc của mình thì nên bỏ việc
đi!” - họ sẽ nói thế nào?
Tôi thích việc đó - nhưng tôi không thể có được "thứ xa xỉ ấy”.
Rất đúng: Đối với nhiều người; đơn giản không phải làm việc là một
trong những thứ xa xỉ mà họ mong muốn. Bạn có thể có được thứ
xa xỉ đó bằng cách nào? Tương tự như bất kỳ một ai khác: Bạn để
cho doanh nghiệp của mình và/hoặc công ty bất động sản mua thứ
đó cho bạn.
Để điều đó xảy ra, bạn phải xây dựng những tài sản này tới mức mà
chúng có thể mua điều đó cho bạn.
Bạn có hiểu cách thức nó làm việc như thế nào không?
Bạn không sử dụng thu nhập của mình để tự mua những thứ xa xỉ:
Bạn sử dụng thu nhập để tạo dựng các tài sản - doanh nghiệp và các
khoản đầu tư bất động sản của bạn - và sau đó, một khi chúng được
xây dựng một cách hiệu quả để có thể tiến hành việc đó, bạn hãy để
chúng mua cho bạn những thứ xa xỉ.
Điều này đưa chúng ta đến vấn đề của những ước mơ.

86
Chương 16
GIÁ TRỊ #8: Những ước mơ lớn và khả năng thực
hiện ước mơ
Một trong những thứ có giá trị nhất ở những công ty kinh doanh
theo mạng là họ nhấn mạnh đến tầm quan trọng của việc theo đuổi
những ước mơ của bạn. Hãy nhớ, tôi không đề cập đến “tầm quan
trọng của việc có những ước mơ”. Họ không chỉ muốn bạn có những
ước mơ, mà họ còn mong muốn bạn thực hiện những ước mơ đó.
Hơn nữa, họ còn khuyến khích bạn ước mơ lớn. Một trong những
thứ dễ chịu nhất xảy đến với tôi khi tôi bắt đầu nghiên cứu lĩnh vực
kinh doanh theo mạng là tôi thấy mình có những ước mơ thậm chí
còn lớn hơn những ước mơ mà tôi đã từng có.
Những doanh nghiệp truyền thống thường không quan tâm đến việc
bạn có những ước mơ lớn. Những doanh nghiệp này vận hành tốt
hơn nếu bạn có những ước mơ giản dị nhất: có một kỳ nghỉ hè ngắn,
được tăng một ít lương, đáp ứng một sở thích của bạn, một trận
đấu golf hấp dẫn vào chiều chủ nhật. Và những thứ đại loại như thế.
Tôi không nói rằng có điều gì sai trái với những ước mơ nho nhỏ ấy.
Tất cả những gì tôi muốn nói là một cuộc sống nhỏ nhoi.
Khi lớn lên, tôi thường nghe thấy bố mẹ nói, “Chúng ta không
thể đạt được điều đó.” Tuy nhiên, người cha giàu lại cấm con trai
ông và tôi nói những từ như vậy mà thay vào đó chúng tôi nên tự hỏi
bản thân mình, “Làm thế nào để mình có thể đạt được điều đó?”
Sự khác nhau nho nhỏ giữa những lời nói này đã tạo nên khác biệt
lớn. Khi bạn có thói quen tự hỏi bản thân mình; “Làm thế nào tôi có
thể đạt được điều đó?”, bạn đã tự đào tạo cho mình ngày càng có
những ước mơ lớn hơn và không chỉ có những ước mơ đó mà còn
tin tưởng rằng bạn có thể biến chúng thành hiện thực.
87
Trái lại, khi nói “Tôi không thể đạt được điều đó” có nghĩa là bạn
đã bóp nghẹt ước mơ của mình giống như hành động dùng một tấm
khăn ướt trùm lên ngọn lửa đang cháy. Đã có rất nhiều người khác
trên thế giới cố gắng bóp chết những ước mơ của bạn, không cần
bạn hòa giọng của mình vào bản nhạc.
"Anh không thể làm được điều đó. ”
“Việc đó quá mạo hiểm. Anh có biết bao nhiêu người đã thất bại khi
cố gàng làm việc đó không?"
"Đừng có ngốc nghếch. Anh lăy đâu ra những ý tưởng như thế?
"Nếu một ý tưởng hay đến thế thì chẳng nhẽ từ trước đến nay
không có ai triển khai ưì”
"0, tôi đã cố gắng làm việc đó cách đây 3 năm. Để tôi cho anh biết
lý do tại sao nó lại không phát huy hiệu quả."
Đây là nhũng từ ngữ giết chết những ước mơ và tôi cũng đã nhận
ra một số điều thú vị về những người hay nói những câu này: Họ
hầu hết luôn là những người đã bỏ cuộc trong tiến trình theo đuổi
ước mơ của mình.
Người cha giàu nói với tôi; “Những người có những giấc mơ nhỏ bé
tiếp tục sống cuộc sống như những con người bé nhỏ”.
Mọi người đều có ước mơ nhưng không phải mọi người đều có ước
mơ giống nhau. Người cha giàu dạy tôi rằng có năm loại người mơ
tưởng:
Những người mơ về quá khứ.
Những người chỉ mơ những ước mơ nhỏ nhoi.
Những người đạt được một ước mơ và sau đó sống trong buồn chán.

88
Những người mơ những ước mơ lớn, nhưng không có kế hoạch về
cách thức đạt được ước mơ, vì thế họ kết thúc với con số 0 tròn
trĩnh.
Những người có mơ ước lớn, đạt được những ước mơ này và tiếp
tục có những ước mơ thậm chí lớn hơn.
Những người mơ về quá khứ
Đây là những người tin tưởng rằng những thành tựu xuất sắc nhất
của họ thuọc về quá khứ. Họ sẽ rất thích thú kể cho bạn những câu
chuyện về thời họ còn học đại học, thời kỳ họ còn trong quân đội,
những ngày họ tham gia đội bóng ở trường phổ thông, cuộc sống
trên nông trang nơi họ sinh ra và lớn lên; nhưng khi cố gắng đưa
họ về đề tài trong tương lai, họ có thể sẽ lắc đầu và nói, “À, thế giới
đang trở nên tồi tệ hơn.”
Người mơ về quá khứ là người có cuộc sống đã qua. Có thể họ chưa
chết nhưng thực sự họ không còn sống nữa và cách thức duy nhất
để họ có thể trở lại với cuộc sống là nhen nhóm lại một ước mơ.
Những người chỉ mơ những ước mơ nhỏ nhoi
Có một số người tự giới hạn bản thân chỉ mơ những ước mơ nhỏ
nhoi bởi vì đó là cách thức duy nhất họ cảm thấy tự tin rằng họ có
thể đạt được những ước mơ đó. Điều mỉa mai là, trong khi họ biết
họ có thể đạt được những ước mơ nho nhỏ của mình nhưng họ
thường không bao giờ thực hiện. Tại sao không? Ai biết được? Có
lẽ bởi họ biết rằng nếu họ đạt được những ước mơ đó thì họ chẳng
còn gì để hướng tới nữa - trừ phi sau đó họ thay đổi bản thân mình
để đến với những ước mơ lớn hơn.
Nói cách khác, họ thà sống nhỏ bé còn hơn phải đối mặt với những
rủi ro và biến động của cách sống lớn. Thời gian sau trong cuộc đời;
bạn sẽ nghe thấy họ nói, “Anh biết đấy, tôi nên hoàn thành việc đó

89
cách đây nhiều năm nhưng tôi chỉ không bao giờ có thời gian để
làm việc đó.”
Tôi đã từng hỏi một người đàn ông tôi gặp, “Nếu anh có tất cả số
tiền trên thế giới thì anh sẽ đi đâu?”
Anh ta trả lời, “Tôi sẽ đi California để thăm chị gái. Tôi đã không
gặp chị 14 năm nay và tôi rất muốn gặp chị, đặc biệt là trước khi
những đứa con của chị lớn hơn. Đó sẽ làm một kỳ nghỉ mơ ước của
đời tôi.”
Vào thời điểm đó, chuyến đi chỉ tốn của anh khoảng 500 đôla. Tôi
nói với anh điều này và hỏi tại sao anh vẫn chưa tiến hành chuyến
đi đó. Anh nói với tôi; “À, tôi sẽ đi; chỉ là hiện giờ tôi quá bận mà
thôi.” Nói cách khác, đây là “kỳ nghỉ mơ ước” mà anh thích mơ ước
về nó hơn là việc thực tế thức dậy và đi ngay.
Người cha giàu nói với tôi rằng những người có những mơ mộng
này thường nguy hiểm nhất.
“Họ sống như những con rùa rụt đầu/’ ông nói; “luôn giấu mình
trong một nơi yên tĩnh và êm đềm. Nếu gõ vào chiếc vỏ ẩn mình
của họ hay chọc vào đó, họ có thể lao tới tấn công và làm bạn bị
thương.”
Bài học rút ra là: Hãy để những con rùa mơ mộng mơ những giấc
mơ của nó. Hầu hết những con người này sẽ không đi đâu hết và
điều đó có vẻ làm họ hài lòng.
Những người đạt được một ước mơ và sau đó sống trong buồn
chán
Một người bạn có lần nói với tôi, "Hai mươi năm trước, mình mơ ước
trở thành một bác sĩ. Vì thế mình đã trở thành bác sĩ. Và mình thích
thú được làm bác sĩ, nhưng bây giờ mình thấy chán cuộc sống. Hình
như vẫn còn thiếu thứ gì đó.”
90
Chán nản thường là một dấu hiệu cho biết đã đến thời điểm dành
cho một ước mơ mới. Người cha giàu nói với tôi, “Có rất nhiều
người làm những nghề nghiệp mà họ đã mơ ước từ thời còn trung
học. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, họ đã tốt nghiệp trung học nhiều năm
rồi. Đã đến thời điểm dành cho một sự khám phá mới.”
Những người mơ những ước mơ lớn, nhưng không có kế hoạch
về cách thức đạt được ước mơ, vì thế họ kết thúc với con số 0 tròn
trĩnh.
Tôi nghĩ tất cả chúng ta đều biết một vài người thuộc mô típ này.
Những người này thường nói; “Tôi vừa mới đạt được một bước đột
phá lớn. Để tôi kể cho bạn nghe về kế hoạch mới của tôi.” Hoặc,
“Lần này mọi thứ sẽ hoàn toàn khác.” Hay, “Tôi đang bước sang một
trang mới.” Hoặc, "Tôi sẽ làm việc chăm chỉ hơn, chi trả hết các hóa
đơn và tiến hành đầu tư.” Hoặc, “Tôi vừa nghe thấy có một công ty
mới thành lập trong thị trấn và họ đang tìm kiếm nhũng người có
chuyên môn như tôi. Đây có thể là bước đột phá lớn của tôi.”
Người cha giàu nói, “Những người giống như thế này thường cố gắng
đạt được rất nhiều nhưng họ cố gắng làm nó một mình. Nhưng rất
ít người đạt được ước mơ của họ một mình. Những con người này
nên tiếp tục mơ ước lớn, hoạch định kế hoạch rồi sau đó tìm một đội
ngũ có thể giúp họ biến ước mơ của mình trở thành hiện thực.”
Những ngưòi có mơ ước lớn, đạt được những ước mơ này và tiếp
tục có những uớc mơ thậm chí lớn hơn.
Tôi nghĩ hầu hết chúng ta đều muốn trở thành mẫu người này.
Tôi biết tôi có thể. Thế còn bạn thì sao?
Người cha giàu đã nói thế này, “Những con người to lớn mơ những
ước mơ lớn và những con người nhỏ bé có những giấc mơ nhỏ bé.
Nếu con muốn thay đổi con người của con, hãy bắt đầu bằng việc
thay đổi tầm mức của những ước mơ.”
91
Như các bạn biết đấy, tôi đã từng khánh kiệt - hoàn toàn khánh kiệt,
phải sống trong xe hơi cùng với người vợ mới cưới. Tôi biết hoàn
cảnh đó như thế nào. Nhưng khánh kiệt chỉ là một tình trạng tạm
thời. Nghèo khó thì lại khác. Nghèo là một trạng thái của tâm trí.
Bạn có thể khánh kiệt nhưng vẫn giàu có về tinh thần, tham vọng;
lòng can đảm và sự quyết tâm. Mơ ước chẳng mất gì và cũng chẳng
mất một xu để mơ những ước mơ lớn. Cho dù bạn có thể khánh kiệt
đến mức nào, cách thức duy nhất sẽ khiến bạn nghèo khó là từ bỏ
những ước mơ của mình.
Điều đặc biệt trong phong cách sống ở lĩnh vực kinh doanh theo
mạng là bạn không giới hạn những ước mơ của mình như là thứ gì
đó bạn đạt được sau 40 năm hoặc chỉ một vài tuần lễ hay vào buổi
chiều Chủ Nhật. Khi khởi đầu doanh nghiệp kinh doanh theo mạng
của mình, bạn hãy bắt đầu biến những ước mơ thành hiện thực cho dù
ban đầu phải theo cách thức nhỏ bé.
Đó là việc thay đổi trong tư duy, từ “Tôi không thể” tới “Tôi có thể”;
từ phó mặc cho hoàn cảnh cho đến làm chủ cuộc sống của bạn; từ
thân phận bị ràng buộc cho đến sự tự do.

92
Ít nhất qua những trải nghiệm của mình, tôi đã học hỏi được điều
này: nếu một người tự tin thẳng tiến đến với những ước mơ của mình
và cố gắng sống cuộc đời mà người đó mong muốn thì anh ta sẽ
gặp một thành công ngoài dự kiến trong thời khắc bình thường nào
đó.
Bản thân tôi thấy không có lời lẽ nào hay hơn thế.

93
 PHẦN BA

Tương Lai Của Bạn Bắt Đầu Từ Bây

Giờ
Những gì thực sự cần để khởi sự
thành công doanh nghiệp kinh doanh
theo mạng của bạn.

94
Chương 18
Lựa chọn một cách thông minh
Như vậy bạn đã quyết định khởi đầu doanh nghiệp kinh doanh theo
mạng riêng của mình. Xin chúc mừng! Bây giờ bạn đối mặt với một
lựa chọn. Có hàng ngàn công ty kinh doanh theo mạng đang triển
khai hoạt động.
Vậy bạn sẽ gia nhập công ty nào? Và bạn lựa chọn bằng cách thức
nào?
Bạn dựa trên tiêu chí nào để đưa ra quyết định của mình ?
“Công ty của tôi có kế hoạch trả thưởng tốt nhất - bạn có thể kiếm
được nhiều tiền ở đây!”
Khi tôi nghiên cứu nhiều công ty kinh doanh theo mạng khác nhau,
tôi thường được nghe những lời lẽ như vậy. Những người thuyết
trình cho tôi cơ hội kinh doanh của họ đã kể cho tôi nghe những câu
chuyện về những người kiếm được hàng trăm nghìn đôla một tháng
từ doanh nghiệp của họ. Bởi vì tôi đã gặp những con người thực sự
kiếm được hàng trăm nghìn đôla một tháng từ doanh nghiệp kinh
doanh theo mạng của họ nên tôi không nghi ngờ tiềm năng kiếm
tiền lớn của loại hình kinh doanh này. Tuy nhiên tôi không giới thiệu
việc tham gia vào một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng chủ yếu
chỉ vì tiền.
“Chúng tôi có những sản phẩm tốt nhất, chất lượng đỉnh cao nhất -
những sản phẩm đã thay đổi cuộc sống của mọi người!”
Tôi cũng đã được nghe điều này nhiều lần. Những lợi ích to lớn của
sản phẩm có lẽ là lý do thứ hai để gia nhập và mọi người đưa ra cho
tôi; tiền bạc là lý do thứ nhất. Và một lần nữa, tôi không nghi ngờ
gì điều đó. Trong khi tôi được nghe rất nhiều sự phóng đại và hoàn
toàn cường điệu, tôi cũng nhận thấy những sản phẩm thực sự rất tốt,
95
một vài trong số đó đến nay tôi vẫn tiêu dùng và sử dụng. Thực tế,
những sản phẩm chất lượng rất cao là một trong những tiêu chuẩn
đảm bảo hàng đầu của lĩnh vực kinh doanh theo mạng.
Tuy nhiên, những sản phẩm cũng không phải là lợi ích quan trọng
nhất.
Cho phép tôi nhắc lại điều đó:
Khi lựa chọn một công ty để làm việc thì sản phẩm không phải là
sự xem xét quan trọng nhất.
Tôi muốn nhấn mạnh điều này bởi vì hẩu hết mọi người cho rằng
sản phẩm là tiêu chuẩn quan trọng nhất. Không phải thế. Nên nhớ;
bạn không đảm nhận công việc trong vai trò người bán hàng; bạn
không tham gia vào doanh nghiệp cho bản thân mình và lĩnh vực
kinh doanh bạn tham gia vào là xây dựng mạng lưới. Và khi bạn bắt
đầu xem xét nhiều công ty khác nhau thì câu hỏi trước hết cẩn đặt
ra trong đầu bạn là; “Liệu công ty này có giúp tôi học hỏi cách thức
trở thành một người xây dựng mạng lưới giỏi hay không?”
Lý do hàng đầu giải thích cho việc tôi giới thiệu lĩnh vực kinh doanh
theo mạng nằm ở hệ thống giáo dục kiến thức kinh doanh và phát
triển cá nhân một cách thực tế.
Một hệ thống kinh doanh theo mạng được thành lập để mọi người
có thể chia sẻ sự giàu có. Lĩnh vực này chào đón bất cứ ai có động
lực, sự quyết tâm và lòng kiên trì. Nó không quan tâm đến nguồn
gốc gia đình của bạn thế nào hay bạn đã tốt nghiệp trường đại học
danh tiếng nào chưa (hay việc bạn có ngồi trên ghế một trường đại
học nào không), hiện nay bạn kiếm được bao nhiêu tiền, giới tính
hay dân tộc của bạn là gì; trông bạn có ưa nhìn hay không, bạn nổi
tiếng đến mức nào hoặc thậm chí bạn thông minh đến đâu.
Hầu hết các cống ty kinh doanh theo mạng chủ yếu quan tâm đến
việc bạn có sẵn sàng học hỏi để thay đổi và trưởng thành; và xem bạn
96
có đủ can đảm để vượt qua những thời khắc khó khăn gian khổ hay
không trong khi bạn học hỏi để trở thành chủ doanh nghiệp.
Không phải tất cả các công ty kinh doanh theo mạng đều thực sự hỗ
trợ quá trình giáo dục. Có một số công ty chỉ quan tâm đến việc ăn
xổi ở thì: Họ chỉ muốn bạn bán hàng cho họ và chẳng thèm quan
tâm đến việc truyền dạy cho bạn điều gì. Họ chỉ muốn bạn đưa bạn
bè và người thân trong gia đình đến tham gia. Nếu bạn gặp một
trong những công ty này, theo tôi bạn cần phải thận trọng: Họ sẽ
không có đóng góp vào sự trưởng thành của bạn và có thể bạn sẽ
không gắn bó lâu dài.
Nhưng những công ty tốt hơn đang hoạt động sẽ hoàn toàn tận tụy
với quá trình giáo dục kiến thức kinh doanh cho bạn. Họ cam kết
theo đuổi con đường dài và đặt ưu tiên vào việc phát triển các k kỹ
năng và năng lực của bạn. Khi bạn tìm thấy một công ty như vậy,
với đội ngũ lãnh đạo bên trên bạn là những người sẵn sàng đào tạo
và giúp đỡ bạn trở thành một doanh nhân mà bạn có thể trở thành;
đó là một công ty nên gắn bó.
Liệu chính sách tưởng thưởng có quan trọng không? Chắc chắn là
có. Vậy chất lượng của dây chuyền sản phẩm có quan trọng không?
Tất nhiên. Nhưng còn quan trọng hơn những điều này, những gì tôi
thực sự tìm kiếm chính là mức độ tận tâm của công ty đối với việc
phát triển bạn trở thành một cá nhân quan trọng trong góc phần tư
C - một doanh nhân tạo dựng sự giàu có thực sự. Đó là điều quan
trọng nhất về công ty kinh doanh theo mạng mà bạn gia nhập.
Nếu bạn thích những gì bạn nghe được từ buổi chia sẻ cơ hội kinh
doanh đầu tiên, hãy dành thời gian để gặp những người tiến hành
công việc giáo dục và đào tạo trong thực tế.
Điều này cần nhiều thời gian hơn là việc chỉ nghe qua bài thuyết
trinh trong 30 phút; hay việc lướt qua một trang mạng màu sắc sặc

97
sỡ và nghe mọi người kể về việc họ kiếm được bao nhiêu tiền. Để
biết được quá trình giáo dục của công ty thực sự tốt đến mức nào có
thể bạn cần phải rời khỏi chiếc ghế của mình và xem xét quá trình
đào tạo, các buổi hội thảo mang tính chất giáo dục và các sự kiện
của công ty.
Và phải xem xét một cách cẩn thận bởi vì rất nhiều công ty kinh
doanh theo mạng nói rằng họ có những kế hoạch giáo dục tuyệt vời
nhưng sự thực không phải thế. Tại một số công ty mà tôi đã nghiên
cứu, quá trình đào tạo họ có chỉ là một danh mục giới thiệu về
những cuốn sách và sau đó họ tập trung vào huấn luyện bạn cách
thức lỏi kéo bạn bè và người thân trong gia đinh tham gia kinh
doanh.
Vì thế hãy đầu tư thời gian và xem xét một cách kỹ càng, bởi vì có
không ít các công ty kinh doanh theo mạng triển khai các kế hoạch
giáo dục và đào tạo tuyệt vời.
Ai đang chèo lái con tàu?
Những người thiếu kinh nghiệm tiếp cận một mô hình kinh doanh
mới dưới góc nhìn ở góc phần tư L và T thường tập trung xem xét
sản phẩm của công ty, kế hoạch chi trả lương hoặc quá trình quảng
bá để đánh giá về sức mạnh của còng ty đó. Về phần tôi, tôi bỏ qua
tất cả những yếu tố đó và trực tiếp xem xét bộ phận lãnh đạo - những
người đứng mũi chịu sào.
Không phải sản phẩm, kế hoạch chi trả lương và mọi thứ khác không
quan trọng. Nhưng không công ty nào là hoàn hảo cả. Vấn đẽ luôn
luôn xảy ra. Nếu bạn có những con người thích hợp chèo lái con tàu
thì bất kể vấn đề gì xảy ra họ cũng có thể giải quyết được.
Nhưng nếu bạn để cho những con người không thích hợp đứng mũi
chịu sào thì khi có vấn đề xảy ra bạn hoàn toàn không thể làm gì để
giải quyết việc đó.
98
Bạn không thể đánh giá một quyển sách qua trang bìa hay xem các
video và trang mạng quảng cáo. Hãy nhìn vào đội ngũ lãnh đạo.
Phần lớn các doanh nghiệp khởi đầu thất bại trong vài năm đầu tiên
và sự khởi đầu của các tập đoàn kinh doanh theo mạng cũng không
tránh khỏi điều đó. Tại sao bạn lại muốn mạo hiểm công việc, thời
gian và nỗ lực của mình thông qua việc đầu tư tất cả vào một công
ty chưa đạt được một thành tích gì?
Tôi đã giải thích khá rõ việc tôi đặt quá trình đào tạo và giáo dục mà
bạn nhận được ở vị trí số 1 trong trải nghiệm từ lĩnh vực kinh doanh
theo mạng của bạn, thậm chí còn quan trọng hơn dòng thu nhập mà
bạn đang tạo dựng. Vì thế hãy đảm bảo có quá trình đó.
Đảm bảo chắc chắn công ty của bạn đặt ra một giá trị cao đối với quá
trình đào tạo thường xuyên, cả trong kỹ năng kinh doanh và phát
triển tính cách cũng như phát triển cá nhân. Trải qua hàng thập kỷ;
nhũng người lãnh đạo trong lĩnh vực kinh doanh này đã nhận thức
được rằng công ty phải chi trả để cung cấp cho nhần viên của mình
một chế độ thưởng thức thường xuyên các chất liệu giáo dục và
truyền cảm hứng tuyệt vời. Trước đây, chất liệu đó thường là sách
và băng hình. Trong thế kỷ 21 thì đấylà CD, DVD, hệ thống nội dung
podcast, các hội nghị truyền hình trực tuyến và các buổi hội thảo
qua mạng - và tất nhiên là sách. Những cuốn sách sẽ không bao giờ
thiếu được!
Và không chỉ bản thân doanh nghiệp kinh doanh theo mạng sẽ tham
gia vào quá trình giáo dục và đào tạo của bạn. Bạn còn có một hệ
thống gồm toàn bộ những người bảo trợ ở tuyến trên, tất cả họ đều
quan tâm đến việc chứng kiến bạn phát triển, học hỏi và thành công.
Một trong những thế mạnh của hệ thống kinh doanh theo mạng
chính là ở chỗ; mô hình kinh doanh này hình thành để hoàn toàn đối
lập với môi trường doanh nghiệp có sự cạnh tranh quyết liệt kiểu

99
“thương trường là chiến trường” nơi mà thậm chí đến người bạn
thân nhất cũng có thể trèo lên đầu bạn để tiến lên trên nấc thang
quyền lực.
Trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng, kiểu cạnh tranh khốc liệt đó
không tồn tại, đơn giản bởi vì thành công của người bảo trợ và tuyến
trên phụ thuộc vào thành công của bạn. Những người có lợi từ thành
công của bạn đều mong muốn bạn phát triển hơn nữa!

100
Chương 19
Những gì cần đến
Vậy cần đến nhũng gì để xây dựng thành còng doanh nghiệp kinh
doanh theo mạng của riêng bạn? Đầu tiên chúng ta hãy xem xét
những thứ không cần đến.
Bạn không cần một tấm bằng MBA hay một nền tảng Kinh doanh
mạnh mẽ
Hãy nhớ đến khả năng hình thành những bản sao. Những chiến
lược phát huy hiệu quả nhất trong mạng lưới là những chiến lược
có khả năng hình thành những bản sao tốt nhất.
Một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng không phải là một kiệt tác
được chế tạo thủ công bởi một đôi bàn tay khéo léo. Mà đó là một
bản nhạc giao hưởng về sự đơn giản được hình thành từ hàng trăm
nghìn đôi bàn tay.
Bạn không cần phải “siêu về bán hàng”
Một lần nữa, một trong những quan niệm sai lầm lớn nhất mà những
người thực tế không tham gia vào lĩnh vực kinh doanh theo mạng
thường quan niệm rằng bạn cẩn phải là một “nhân viên bán hàng bẩm
sinh” mới có thể thành công trong lĩnh vực này.
Không có gì đúng hơn sự thật. Thực tế, quan điểm như vậy trong
lĩnh vực kinh doanh theo mạng sẽ làm bạn tổn thương. Tại sao vậy?
Bởi vì những mô tip “nhân viên bán hàng giỏi” không thể tự mình
hình thành các bản sao.
Bạn không cần thiết phải bỏ việc!
Thực tế, không cần từ bỏ công việc khi bạn khởi đầu doanh nghiệp
của mình là việc hoàn toàn phù hợp. Bởi một điều, quá trình xây
dựng doanh nghiệp của riêng mình không giống như việc bắt đầu
101
một công việc mới; nơi bạn bắt đầu được trả lương vào cuối tháng
làm việc. Sẽ cần phải có thời gian để xây dựng mạng lưới của bạn.
Phải đầu tư thời gian cho nó.
Phần lớn những người tham gia lĩnh vực kinh doanh theo mạng tạo
dựng các doanh nghiệp của mình bán thời gian. Một cuộc khảo sát
do Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp tiến hành chỉ rõ; trong 8 người tham
gia lĩnh vực kinh doanh theo mạng thì chỉ có một người làm việc trên
20 tiếng một tuần về lĩnh vực kinh doanh này.
Bạn không cần phải giàu có hoặc lấy đi khoản tiền thế chấp thứ
hai cho căn nhà của mình
Hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh theo mạng cần dưới 500
đôla cho những chi phí khởi đầu thực tế. Khoản đầu tư chủ yếu trong
phần lớn các doanh nghiệp tự làm chủ là đầu tư chính mình dưới
dạng thời gian, sự tập trung và kiên trì. Chứ bạn không cần đến một
đống tiền bạc để khởi đầu.
Chỉ bởi vì đầu tư Vốn thấp không có nghĩa là khoản đầu tư đó không
tồn tại. Đây là một doanh nghiệp và bạn cần phải điều hành nó giống
như một doanh nghiệp.
Bạn không cần phải xuất sắc về đàm phán hay là một người giỏi
tính toán
Bạn thực sự cần phải có một niềm đam mê cháy bỏng và sự quyết
tâm cùng với nhiệt huyết mạnh mẽ.
Trên đây là một số thứ không cần đến trong quá trình xây dựng
thành công một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng. Bây giờ chúng
ta hãy xem xét đến những gì cần đến trong quá trình đó.
Cần phải trung thực với bản thân mình
Bạn cần phải tự hỏi, “Liệu mình đã sẵn sàng thoát ra khỏi vùng trú
ngụ an toàn chưa? Có phải mình đã sẵn sàng để được học hỏi cũng
102
như học cách lãnh đạo? Liệu có tồn tại một con người giàu có trong
mình; sẵn sàng bước chân ra ngoài không?” Nếu câu trả lời là “có”
thì hãy bắt đầu tìm kiếm một công ty kinh doanh theo mạng có
chương trình đào tạo hấp dẫn.
Trong cuốn sách tôi cùng viết với Donald Trump với tựa đề Tại sao
chúng tôi muốn bạn giàu, Donald Trump viết:
“Lĩnh vực kinh doanh theo mạng cần đến một tinh thần doanh nhân
và điều đó có nghĩa là phải có sự tập trung và kiên trì. Tôi không
giới thiệu lĩnh vực kinh doanh theo mạng cho những ai không có
động lực cao.” Donald Trump hoàn toàn đúng.
Cần phải có thái độ đúng đắn
Đối với tôi, việc trở thành một doanh nhân là một quá trình tiếp
diễn, một tiến trình mà hiện giờ tôi vẫn ở trong đó. Tôi tin rằng tôi
vẫn sẽ là một doanh nhân đang trong quá trình đào tạo cho đến tận
cuối đời. Tôi yêu thích kinh doanh và tôi yêu thích việc giải quyết
những vấn đề liên quan đến kinh doanh.
Người cha giàu từng nói; nếu làm giàu quá dễ dàng thì mọi người
đã trở nên giàu có. Đó là lý do tại sao khi mọi người hỏi tôi đâu là
nhân tố số 1 giúp tôi trở nên giàu có, tôi trả lời họ rằng chính là việc
tối không muốn bất kỳ ai bảo tôi phải làm việc gì. Tôi rất muốn sự
tự do. Tôi không muốn chế độ đảm bảo của cống việc. Tôi muốn tự
do về tài chính. Và đó là những gì mà lĩnh vực kinh doanh theo
mạng mang đến.
Nếu bạn thích ai đó nói cho bạn biết số tiền bạn có thể kiếm được
và khi nào bạn nên đi làm và khi nào cần nghỉ thì một doanh nghiệp
kinh doanh theo mạng không phù hợp với bạn.
Cần đến thời gian để có sự tăng trưởng thực sự

103
Lĩnh vực kinh doanh theo mạng là phương tiện hoàn hảo cho những
người muốn tiến vào thế giới của góc phần tư C. Trong khi khả năng
thu nhập của bạn ở góc phần tư L và T thường bị giới hạn ở mức
mà bạn trong vai trò là một cá nhân có thể mang lại; tại một doanh
nghiệp kinh doanh theo mạng bạn có thể kiếm nhiều bằng cả mạng
lưới của bạn tạo ra. Điều đó có nghĩa là khi bạn xây dựng được một
mạng lưới rất lớn thì bạn có thể kiếm được rất nhiều tiền. Tuy nhiên,
việc đơn giản gia nhập một công ty kinh doanh theo mạng không
thể làm cho công ty mới của bạn trở thành một doanh nghiệp thuộc
góc phần tư C - cho đến khi nó thực sự có quy mô lớn.
Khái niệm “doanh nghiệp lớn” là một doanh nghiệp có trên 500 nhân
viên. Hơn nữa, 500 người này thường được gọi là “người làm công”
nhưng điểm mấu chốt ở đây là số lượng người của doanh nghiệp đó.
Khi bạn xây dựng một mạng lưới có trên 500 nhà phân phối như bạn
thì đó là lúc bạn đã hoàn toàn thỏa mãn khái niệm về một doanh
nghiệp lớn hay thuộc góc phần tư C
Khi bạn chỉ có 5,10, 50 hoặc thậm chí 100 hay 200 người trong
mạng lưới thì doanh nghiệp mới của bạn vẫn còn đang trong giai
đoạn hình thành. Nó vẫn chưa được coi là một doanh nghiệp lớn.
Khi mạng lưới của bạn phát triển vượt trên 500 người và nó chạm
đến quy mô hàng nghìn thì bạn đã thực sự có một doanh nghiệp nằm
trong góc phần tư c đang tạo ra nguồn thu nhập thụ động. Nó không
chỉ là một mạng lưới có khả năng trụ vững mà còn là một tài sản tạo
ra thu nhập.
Cần đến thòi gian
Nếu bạn có ý tưởng rằng bạn có thể khởi đầu một doanh nghiệp kinh
doanh theo mạng và mong chờ việc bắt đầu giàu có sau một đêm thì
bạn vẫn đang tư duy giống như những người sống trong các góc
phần tư L và T. Thực tế, chính những người thuộc góc phần tư L và

104
T là những người thường xuyên đâm đầu vào những kế hoạch làm
giàu nhanh và có những mưu toan trong cuộc sống.
Không có thứ gì tồn tại đại loại như một phương pháp làm giàu
nhanh chóng trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Trong khi hoạt
động của mô hình doanh nghiệp này rất đơn giản nhưng chúng cần
đến thời gian và nỗ lực; nền tảng của nguồn thu nhập thụ động.
Công ty kinh doanh theo mạng của bạn sẽ không sa thải bạn - vì thế
đừng tự sa thải bản thân mình. Đừng chỉ đầu tư một vài tháng hoặc
nỗ lực một năm rồi kết luận, "Ô, tôi chắc rằng việc đó không thể triển
khai được”. Hãy cho nó thời gian cần thiết.
Để tạo ra thu nhập thụ đông từ kinh doanh theo mạng, bàn cần
bao nhiêu thời gian ?
Câu trả lời của tôi là 5 năm.
Đó chính xác cũng là câu trả lời tôi đã đưa ra! Thực tế, nó cũng
tương tự như việc gây dựng bất kỷ một doanh nghiệp nào - Tôi gọi
đó là “kế hoạch 5 năm của tôi”.
Kế hoạch 5 năm
Nếu bạn thực sự nghiêm túc với kế hoạch khởi đầu chuyến hành
trình; theo tôi các bạn nên dành tối thiểu 5 năm để học hỏi; phát
triển, thay đổi nhũng giá trị cốt lõi của bạn và gặp gỡ những người
bạn mới. Tại sao vậy? Bởi vì đó là thực tế.
Bạn có thế kiếm được ngay khoản tiền để có thể giúp bạn không
phải đi làm mổi ngày nhưng để tạo ra thu nhập thụ động và tự do tài
chính bạn cần ít nhất 5 năm.
Phải mất nhiều năm Howard Schultz mới tạo dựng được Starbucks,
Ray Kroc mới xây dựng được McDonald S và Micheál Dell mới
tạo dựng được hãng máy tính Dell. Phải có thời gian mới xây dựng
được các công ty lớn và trở thành những nhà lãnh đạo doanh nghiệp
105
tuyệt vời. Tôi phải mất nhiều năm mới xây dựng được doanh nghiệp
thuộc góc phần tư C của riêng mình. Và bạn cũng sẽ phải mất nhiều
năm mới xây dựng được doanh nghiệp kinh doanh theo mạng của
mình. Tại sao nên có sự khác biệt?
Phần lớn mọi người không nghĩ đến con số hàng năm; những người
góc phần tư L, họ nghĩ ngay đến sự hài lòng trước mắt.
Rẩt may cho bạn, làm chủ lĩnh vực kinh doanh theo mạng không
giống như việc trở thành một kiện tướng cờ vua. Bạn không cần
phải có 5 năm làm việc toàn thời gian, 40 tiếng một tuần. Nhưng để
học hỏi và thành thạo những gì cần đến để xây dựng một mạng lưới
rộng khắp với nguồn thu nhập thụ động; hãy tự giúp bản thân mình
và cho bản thân bạn đủ quãng thời gian cần thiết.
Nhưng dù sao tôi vẫn sử dụng kế hoạch 5 năm này.
Khi tôi quyết định học hỏi điều gì mới - ví dụ, đầu tư vào bất động
sản - tôi vẫn tự cho phép mình 5 năm để học hỏi tiến trình. Khi tôi
muốn học cách thức đầu tư vào cổ phiếu, tôi lại cho mình 5 năm để
học hỏi. Rất nhiều người đầu tư một lần, thua lỗ vài đôla và sau đó
từ bỏ. Họ từ bỏ sau sai lầm đầu tiên của mình, đó là lý do tại sao họ
thất bại trong học hỏi. Nhưng thất bại là một phần của tiến trình chiến
thắng, Chỉ có những kẻ thất bại mới nghĩ rằng những người chiến
thắng không bao giờ thất bại, chỉ có những người đó mới cho rằng
cần phải tránh thất bại bằng mọi giá. Thất bại là những cơ hội vô
giá để học hỏi được những bài học quan trọng.
Ngày nay, tôi vẫn tự cho mình 5 năm để mắc càng nhiều sai lầm
càng tốt. Tôi làm vậy bởi vì tôi biết rằng mình càng mắc nhiều sai
lầm và học hỏi được từ những sai lầm đó thì tôi càng trở nên thông
minh hơn. Nếu trong quãng thời gian 5 năm đó tôi không hề mắc
một sai lầm nào thì tôi chẳng hề thông minh hơn so với thời điểm
cách đây 5 năm - mà chỉ già đi 5 tuổi thôi.

106
Cũng cần phải cho bản thân bạn thời gian để từ bỏ
Cũng như việc học hỏi bạn sẽ thực hiện trong lĩnh vực kinh doanh
này, cơ hội rất tốt khi còn có nhiều việc từ bỏ cần phải thực hiện.
Một lý do mà nhiều người gắn chặt với góc phần tư L và T là họ
bắt đầu cảm thấy thoải mái ở đó. Đó không phải là vì các góc phần
tư này vốn đã trở nên thoải mái hơn. Rốt cục thì bạn đang bị đánh
thuế ở mức muốn phát điên, thời gian không bao giờ là của riêng
bạn, bạn thường bị buộc phải làm việc với những người bạn không
thích... ở rất nhiều khía cạnh thì những góc phần tư này thực sự rất
không thoải mái. Nhưng mọi người lại bắt đầu cảm thấy thoải mái
ở đó bởi vì họ đã dành hàng năm để học hỏi cách thức có mặt ở đó;
và đó là những gì họ biết.
Tất cả những điều đó sẽ thay đổi khi bạn bước vào thế giới kinh
doanh theo mạng. Kinh nghiệm làm việc có được từ quãng thời gian
làm công theo truyền thống hoặc tự làm việc cho mình lại thường
không mấy hữu ích đối với lĩnh vực kinh doanh theo mạng. Giờ giấc
làm việc cố định; lương bổng được ấn định tính theo thời gian làm
việc, cơ cấu phải có đội ngũ lãnh đạo và quản lý, phạm vi công việc
được xác định một cách bó hẹp; nhóm khách hàng đã được xác định
một cách rõ ràng, phạm vi công việc đã được xác định rõ và nhà
máy thực tế - rất nhiều những cạm bẫy trong môi trường làm việc
bình thường đơn giản không tồn tại trong doanh nghiệp kinh doanh
theo mạng.
Nếu bạn làm việc trong lĩnh vực bán hàng truyền thống; như chúng
tôi đã nói đến từ trước, thực tế bạn sẽ muốn từ bỏ những kỹ năng
này để tiến đến một mức độ tốt hơn, bởi vì trong kinh doanh theo
mạng; những gì bạn có thể làm không nói lên điều gì mà đó là những
gì bạn có thể làm và hình thành những bản sao.

107
Nếu bạn có kinh nghiệm quản lý nhũng người làm công thì bạn
cũng sẽ cần phải từ bỏ những kỹ năng đó - bởi vì trong lĩnh vực
kinh doanh theo mạng, bạn không tuyển dụng; sa thải hay nói mọi
người phải làm nhũng gì. Đó là một động lực hoàn toàn mới, doanh
nghiệp của thế kỷ 21, và để vượt trội ở đó, bạn sẽ cần phải từ bỏ lại
một số thói quen củ ở phía sau.
Hãy dành thời gian để từ bỏ cũng như để học hỏi. Đối với một số
người, phần khó khăn nhất trong việc chuyển từ góc phần tư bên
trái sang các góc phần tư bên phải của Kim tứ đồ là cần phải từ bỏ
quan điểm vốn thuộc về các góc phần tư L và T. Một khi bạn từ bỏ
những gì bạn đã học hỏi thì sự thay đổi sẽ diễn ra một cách nhanh
hơn và dễ dàng hơn nhiều.
Tất cả đều dẫn đến việc phải hành động
Bạn có thể hoạch định tất cả những gì bạn mong muốn, nghiên cứu
tất cả những gì bạn muốn và học hỏi tất cả những gì bạn muốn nhưng
chỉ có những người biết hành động mới giành thắng lợi trong lĩnh
vực kinh doanh theo mạng - hôm nay, ngày mai và mọi ngày.

108
Chương 20
Sống cuộc đời có ý nghĩa và chào mừng bạn đến với
doanh nghiệp thế kỷ 21.
Từ những quan sát của tôi về rất nhiều người ở nhiều hoàn cảnh
khác nhau, tôi có thể nói rằng có ba cách sống. Ba cách này do ba
loại cảm xúc khác nhau chi phối và cũng liên hệ chặt chẽ với ba
trạng thái khác nhau về tài chính và cảm xúc.
SỔNG TRONG SỢ HÃI
Tôi biết cảm giác khánh kiệt nó như thế nào. Tôi đã kể với các bạn
năm 1985; năm tồi tệ nhất trên nhiều phương diện của cuộc đời tôi
như thế nào, tôi và Kim rơi vào tình cảnh cực kỳ khó khăn về tài
chính đến nỗi chúng tối thực sự là những kẻ vô gia cư và phải sống
trong chiếc xe Toyota đã cũ và xuống cấp của chúng tôi. Cảm giác
sợ hãi trong quãng thời gian này thật là đờ đẫn, nó mãnh liệt đến
mức làm cho cơ thể chúng tôi hầu như bị tê liệt.
Tôi biết rõ cái cảm giác này: nó giống cảm giác khi tôi còn là một
đứa trẻ, lớn lên trong một gia đình luôn ở trong tình trạng khánh
kiệt. Bóng mây đen “thiếu tiền” luôn treo lơ lửng trên đầu gia đình
chúng tôi trong suốt quãng thời thơ ấu. Không đủ tiền để sinh sống
là một trải nghiệm kinh khủng và nó làm tổn thương đến nhiểu
phương diện chứ không chỉ dừng lại ở mặt tài chính. Nó làm xói
mòn sự tự tin và sự tự nhận thức về giá trị của bản thân đồng thời
nó phá hủy mọi khía cạnh trong cuộc sống của bạn.
SỐNG TRONG GIẬN DỮ VÀ CHÁN NẢN
Cách sống thứ hai là sống trong cảm xúc giận dữ hay chán nản từ
việc phải dậy sớm và đi làm việc hàng ngày, đặc biệt là khi bạn
thích làm một điều gì đó hơn mà không thể làm được. Một người
sống với cảm giác này có thể là người có công việc tốt và mức lương

112
cao nhưng không thể ngừng làm việc. Đó là khi sự chán nản xuất
hiện. Họ biết nếu họ ngừng thì thế giới mà họ đang sống sẽ sụp đổ.
Những người này thường nói, “Tôi không thể từ bỏ công việc. Nếu
tôi bỏ việc, ngân hàng sẽ đến và lấy đi tất cả mọi thứ.” “Tôi không
thể đợi đến kỳ nghỉ tiếp theo của mình” hoặc “Chỉ còn 10 năm nữa
là đến thời gian nghỉ hưu rồi”.
SỐNG TRONG NIỀM VUI, SỰ BÌNH YÊN VÀ THỎA MÃN
Cách thứ ba là cuộc sống bình yên trong tâm hồn khi biết rằng cho
dù bạn có làm việc hay không thì vẫn có nhiều tiền đổ về với bạn.
Cảm giác không phải làm việc nhưng biết chắc rằng cho dù chúng
tôi có làm gì đi nữa thì tiền vẫn đổ về nhiều hơn là một cảm giác cực
kỳ tự do và phấn khích cho phép chúng tôi có thể làm những gì
mình thực sự yêu thích.
Chúng tôi dành thời gian cho nhau, và cho dù chúng tôi chơi golf, đi
du lịch vòng quanh thế giới hay dành nhiều thời gian trong phòng
họp của công ty thì đối với chúng tôi đó đều là cuộc dạo chơi và tất
cả đều là mơ ước. Đó là cuộc sống của chúng tôi, đúng như những
gì chúng tôi luôn mong muốn và chúng tôi quý trọng từng khoảnh
khắc trong cuộc đời này.
Kiến, Châu chấu và Con người
Trong phần đầu của cuốn sách này, tôi đã nhắc đến câu chuyện ngụ
ngôn về kiến và châu chấu. Tất cả chúng ta đều lớn lên với ý nghĩ
rằng có hai cách để sống: Bạn có thể sống giống như bẩy kiến tốt
bụng; khiêm tốn, chăm chỉ; tiết kiệm và dành dụm từng mảnh nhỏ
cho tương lai hoặc giống như lũ châu chấu vô trách nhiệm, sống
phóng túng; suốt ngày nhảy nhót và lãng phí thời gian mà không nghĩ
đến tương lai.

113
Xét theo một số khía cạnh thì hình ảnh cho chúng ta nhiều cái hại
hơn là cái lợi. Chắc chắn, việc phát huy trách nhiệm, biết tiết kiệm
và chuẩn bị sẵn sàng cho tương lai là rất tốt. Nhưng hãy nhìn xem
cuộc sống của bầy kiến! Liệu bạn có thực sự muốn là một thành
viên trong một bầy kiến khổng lồ, ngày qua ngày đẩy từng chút
từng chút một; trong suốt quãng đời còn lại của mình?
Hãy đối diện: chúng ta không phải là bẩy kiến cũng chẳng phải là
lũ châu chấu; chúng ta là con người.
Nếu bạn nắm bắt được những giá trị cơ bản của sự giàu có; nếu bạn
quản lý được đồng tiền, thời gian và sự quan tâm của mình với trí
thông minh; nếu bạn tạo ra những ước mơ lớn và có khả năng táo
bạo theo đuổi chúng thì khi đó bạn có thể sống một cuộc sống với
thành công không mong đợi trong những thời khắc bình thường
Doanh nghiệp của thế kỷ 21
Một lý do khiến tôi dành sự ngưỡng mộ lớn đối với lĩnh vực kinh
doanh theo mạng ở chỗ, đây chính là lĩnh vực đem lại cơ hội công
bằng thực sự. Kinh doanh theo mạng bao trùm một mạng lưới rất
rộng khắp. Khi bạn xem xét kỹ số lượng hơn 60 triệu người trên thế
giới tham gia vào lĩnh vực này, bạn sẽ thấy những con người từ mọi
dân tộc và tôn giáo; từ mọi lứa tuổi và từ mọi mức độ xuất thân,
kinh nghiệm và kỹ năng.
Đây là những giá trị kinh doanh của chính bản thân tôi và lĩnh vực
kinh doanh theo mạng chia sẻ những giá trị này. Và việc đấu tranh
cho những giá trị này không chỉ cảm thấy tốt - mà còn là công việc
kinh doanh hiệu quả.
Tạo dựng sự giàu có một cách dân chủ
Một trong những lý do chính tôi đặt rất nhiều tâm huyết vào việc
ủng hộ và thúc đẩy lĩnh vực kinh doanh theo mạng đơn giản là: Các

114
hệ thống của lĩnh vực này có sự công bằng hơn bất kỳ hệ thống tạo
dựng sự giàu có nào xuất hiện trước đó.
Hệ thống kinh doanh theo mạng được thành lập để tạo khả năng cho
bất kỳ ai có thể cùng nhau chia sẻ trong sự giàu có. Đây là một
phương thức rất dân chủ trong việc tạo dựng sự giàu có. Hệ thống
này mở cánh cửa với bất ky ai có động lực, sự quyết tâm và kiên trì.
Hệ thống này thực sự không quan tâm đến việc hiện tại bạn đang
kiếm được bao nhiêu tiền, không cần biết bạn thuộc dân tộc hay
giới tính nào, cho dù bạn có ưa nhìn hay không, cha mẹ bạn là ai
hoặc bạn nổi tiếng đến mức nào. Hầu hết các công ty kinh doanh
theo mạng chủ yếu quan tâm đến việc bạn đã sẵn sàng ở mức độ
nào để học hỏi; để thay đổi và để phát triển, và xem bạn có kiên trì
gắn bó với lĩnh vực kinh doanh hay không trong khi bạn học hỏi để
trở thành một người chủ doanh nghiệp.
Kinh doanh theo mạng còn có nhiều đóng góp hơn việc chỉ là một
ý tưởng tốt; xét trên nhiều khía cạnh thì đó là mô hình doanh nghiệp
của thế kỷ 21. Tại sao vậy? Bởi vì cuối cùng thế giới cũng đang bắt
đầu thức tỉnh trước thực tế là Kỷ nguyên Công nghiệp đã qua.
Đối với một thế giới ngày càng ít sự đảm bảo cũ thì lĩnh vực kinh
doanh theo mạng đang nổi lên như một đầu tàu mới thúc đẩy những
thành tựu và sự đảm bảo cho cá nhân. Kinh doanh theo mạng mang
đến cho hàng triệu người trên thế giới cơ hội kiểm soát cuộc đời và
tương lai tài chính của mình. Đó là lý do tại sao, thậm chí ngay cả
những nhà tư tưởng của Cựu Thế giới vẫn khăng khăng khỏng nhìn
nhận lĩnh vực kinh doanh theo mạng thì nó vẫn tiếp tục phát triển.
Trong những năm tới, tôi tin rằng mình sẽ được chứng kiến một sự
bùng nổ về sự phổ biến, khả năng xâm nhập; tính hiện hữu và sự lớn
mạnh của các công ty kinh doạnh theo mạng hàng đầu.

115
Kinh doanh theo mạng là một cuộc cách mạng về kinh doanh: Lần
đầu tiên trong lịch sử; bất cứ ai và mọi người đều có khả năng cùng
nhau chia sẻ sự giàu có.
Lĩnh vực kinh doanh này không phải là không có những người gièm
pha. Và nó cũng có những kẻ trục lợi; những “nghệ sĩ lừa bịp”
và những kẻ phi đạo đức cố gắng kiếm tiền một cách nhanh chóng.
Nhưng xét theo bản chất và mô hình của kinh doanh theo mạng thì
đây là một hệ thống tạo dựng sự giàu có mang tính công bằng, dân
chủ và có trách nhiệm xã hội rất nổi bật.
Cho dù những kẻ gièm pha có nói gì với bạn thì kinh doanh theo
mạng không phải là một mòi trường kinh doanh tốt cho những ngườỉ
tham lam. Thực tế, cách thức duy nhất để bạn có thể trở nên giàu có
trong kinh doanh theo mạng là thông qua giúp đỡ người khác trở
nên giàu có trong tiến trình. Đối với tôi, mô hình kinh doanh này
cũng mang tính cách mạng giống như vào thời điểm của Thomas
Edison và Henry Ford. Xét theo cơ cấu thì đây là một doanh nghiệp
hoàn hảo dành cho những người thích giúp đỡ người khác.
Tôi tin rằng hầu hết mọi người vốn có bản chất rộng rãi và chúng ta
sẽ có sự hài lòng và mân nguyện nhất với những thành tựu đạt được
của riêng mình khi những thành tựu đó cũng nhằm mục đích thúc
đẩy chứ không phải để kiềm chế người khác.
Lĩnh vực kinh doanh theo mạng đáp ứng quá trình thúc đẩy rộng rãi
này. Nó mang đến con đường dẫn tới thành còng của cá nhân, xây
dựng sự giàu có thực sự và tạo dựng tự do tài chính bởi một tiến
trình hoạt động chỉ có được thành công thông qua giúp đỡ những
người khác.
Bạn có thể trở nên giàu có thông qua việc hà tiện và tham lam. Bạn
cũng có thể trở nên giàu có thông qua việc hào phóng và rộng rãi.

116
Phương pháp mà bạn lựa chọn sẽ là phương pháp thích hợp nhất với
những giá trị cốt lõi sâu thẳm bên trong bạn.
Nền tảng Kinh tế cho sự ổn định
Tôi đã điều khiển trực thăng thực hiện nhiệm vụ bay qua những
cánh rừng nhiệt đới và tôi nhận biết được chiến tranh là như thế nào
từ những trải nghiệm đầu tiên. Tôi cũng biết rằng sự bất bình đẳng
là một trong những nguyên nhân cốt lõi gây ra chiến tranh. Khi
khoảng cách giàu nghèo ngày càng nới rộng; tạo ra các điều kiện cho
hòa bình rất khó. chúng ta có thể tuần hành vì hòa bình; diễn thuyết
vì hòa bình, thành lập các ủy ban nghiên cứu hòa bình và thúc đẩy
hòa bình nhưng sẽ là nhiệm vụ bất khả thi để thực sự tạo ra hòa
bình; ổn định mà chúng ta đã đề cập đến, trừ phi và cho đến khi
chúng ta bắt đầu mang lại nhiều cơ hội kinh tế thực chất hơn cho
nhiều triệu con người.
Và đấy chính xác là một mục tiêu to lớn mà lĩnh vực kinh doanh
theo mạng đang triển khai thực hiện.
Ngày nay, rất nhiều cống ty kinh doanh theo mạng đang truyền bá
hòa bình thông qua cơ hội kinh tế trên khắp thế giới. Các công ty
kinh doanh theo mạng không chỉ phát triển ở tất cả các thủ đô lớn
của thế giới mà còn triển khai hoạt động tại các quốc gia đang phát
triển, mang lại hy vọng kinh tế cho hàng triệu con người sống tại
các quốc gia nghèo đói. Trong khi đó hầu hết các tập đoàn kinh
doanh truyền thống chỉ có thể sống sót ở khu vực người dân giàu có
và có tiền để chi tiêu.
Đã đến thời điểm mọi người trên khắp thế giới phải có một cơ hội
bình đẳng để có được một cuộc sống giàu có và đầy đủ chứ không
phải dành cả cuộc đời làm lụng vất vả chỉ để phục vụ cho những
người giàu ngày càng giàu thêm.

117
Đã đến thời điểm chính bạn phải có được cơ hội đó.
Chào mừng đến với doanh nghiệp của thế kỷ 21.

118