- Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. - Tổ chức tiêu thụ sản phẩm. - PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. - Các yếu tố thuộc môi trƣờng bên trong công ty. - Chính sách sản phẩm. - KINH NGHIỆM CỦA MỘT SỐ CÔNG TY TRONG VIỆC NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. - 26 Chƣơng 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ. - TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ. - Giới thiệu về Công ty Cổ phần may Nam Hà. - Quá trình hình thành và phát triển của Công ty. - Hoạt động sản xuất kinh doanh và các sản phẩm chính của công ty. - Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Công ty. - Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty. - Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. - GIỚI THIỆU PHÕNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. - Thị trƣờng hiện tại và mục tiêu của công ty. - PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ. - Các chỉ tiêu kết quả hoạt động của công ty. - Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty. - Đội ngũ bán hàng của công ty. - Chiến lƣợc của công ty. - Tài chính của công ty. - ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. - 72 Chƣơng 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ. - NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY. - MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY. - Mục tiêu phát triển của Công ty. - Định hƣớng phát triển của công ty. - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ. - 93 Luận văn thạc sỹ Chuyên ngành QTKD Học viên: Nguyễn Mạnh Cường Trường Đại học BKHN vii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. - Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty theo doanh thu. - Doanh thu của Công ty theo kênh phân phối. - 48 Bảng 2.9: Danh mục sản phẩm của công ty năm 2012. - Chính sách giá của Công ty cổ phần may Nam Hà. - 52 Bảng 2.11: Giá bán một số sản phẩm của công ty. - 52 Bảng 2.12: Giá bán sản phẩm của một số công ty năm 2012. - 29 Hình 2.2: Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty. - Kênh phân phối sản phẩm của công ty. - 48 Hình 2.10: Các nguyên nhân ảnh hƣởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty. - Luận văn thạc sỹ Chuyên ngành QTKD Học viên: Nguyễn Mạnh Cường Trường Đại học BKHN 2 - Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần may Nam Hà để tìm ra các điểm mạnh, điểm yếu. - Đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần may Nam Hà. - Phạm vi nghiên cứu: Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần may Nam Hà qua hai năm 2011 và 2012 trên địa bàn tỉnh Nam Định. - Chƣơng 2: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần may Nam Hà. - Chƣơng 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần may Nam Hà. - Doanh nghiệp cần phải định kỳ đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm nhằm hiểu đƣợc tiến trình, quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty. - PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 1.4.1. - Các yếu tố thuộc môi trƣờng bên trong công ty 1.5.1.1. - Sau đây em xin giới thiệu kinh nghiệm của công ty cổ phần may Sông Hồng trong việc chiếm lĩnh thị trƣờng nhờ vào tiêu thụ sản phẩm. - Luận văn thạc sỹ Chuyên ngành QTKD Học viên: Nguyễn Mạnh Cường Trường Đại học BKHN 27 Chƣơng 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ 2.1. - TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ 2.1.1. - Các loại sản phẩm chính của Công ty: Áo bơi, quần áo nỷ, quần áo dệt kim, áo jacket. - Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty Công ty Cổ phần may Nam Hà là một doanh nghiệp sản xuất nhiều chủng loại mặt hàng quần áo khác nhau. - GIỚI THIỆU PHÕNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 2.2.1. - Thị trƣờng hiện tại của công ty là thị trƣờng xuất khẩu và thị trƣờng nội địa. - PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ 2.3.1. - Công ty đã tiến hành các hoạt động nghiên cứu sau: 2.3.2. - có thể chia thị trƣờng của Công ty (theo điểm đến sản phẩm) thành một số nhóm sau. - Điều này cho thấy sản phẩm của công ty đã đáp ứng tốt những yêu cầu khắt khe của thị trƣờng xuất khẩu. - Hiện tại, sản xuất áo bơi là mặt hàng chủ đạo của công ty cổ phần may Nam Hà. - Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ của Công ty đƣợc thể hiện qua bảng sau: Bảng 2.2. - Còn Công ty chủ yếu thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm trong nƣớc. - Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty đƣợc tổ chức theo hình thức sau: Nguồn: Công ty cổ phần may Nam Hà Hình 2.7. - Sản lƣợng tiêu thụ của Công ty theo kênh phân phối đƣợc thể hiện qua bảng sau. - Các chỉ tiêu kết quả hoạt động của công ty 2.4.1.1. - Sản phẩm quần áo bơi là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn của công ty trong những năm gần đây. - Sản phẩm áo jacket đƣợc coi là sản phẩm có thế mạnh lớn của công ty. - Tóm lại, qua Bảng 2.4 ta thấy khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ thực tế của công ty may Nam Hà đều tăng qua các năm. - Điều này cũng đã chứng tỏ rằng công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty là khá tốt. - Gần nhƣ khối lƣợng tất cả các sản phẩm tiêu thụ thực tế của công ty đã đạt và vƣợt mức kế hoạch đề ra. - Lợi thế chung đó góp phần đẩy mạnh sức tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trƣờng này. - Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng GAP TARGET WAL -MART KOH'L Khác Năm 2011Năm 2012 Nguồn: Phòng kế toán - Công ty cổ phần may Nam Hà Hình 2.8. - Gắn logo nhãn mác vào bì thƣ, công văn, đồng phục làm việc và các sản phẩm của công ty. - Công ty luôn xác định giá bán là công cụ đắc lực đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. - Mở rộng hệ thống đại lý để giới thiệu sản phẩm của công ty đến với nhiều đối tƣợng khách hàng. - Công ty TNHH Youngone Nam Định. - Điểm mạnh của Công ty. - Sản phẩm của Công ty phong phú, đa dạng nhằm đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của ngƣời tiêu dùng. - Điểm yếu của Công ty. - Công ty Cổ phần may Sông Hồng. - Thƣơng hiệu của Công ty đã đƣợc khẳng định trên thị trƣờng. - Sản phẩm của Công ty liên tục đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lƣợng cao do ngƣời tiêu dùng bình chọn. - Công ty Cổ phần may Nam Định (Nagaco). - Công ty chƣa chú trọng đến việc phát triển thị trƣờng nội địa, sản phẩm của Công ty chủ yếu là xuất khẩu. - Qua phân tích một số đối thủ cạnh tranh của Công ty Cổ phần may Nam Hà, ta nhận thấy. - Đặc biệt là sản phẩm của Công ty Cổ phần may Sông Hồng luôn chiếm ƣu thế trên thị trƣờng trong và ngoài nƣớc. - đối với công ty cổ phần may Nam Hà tạo ra những cơ hội và thách thức nhất định, và điều này ảnh hƣởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty . - Điều này làm cho năng lực sản xuất của công ty hạn chế. - ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 2.6.1. - Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần may Nam Hà ở trên ta thấy Công ty đã đạt đƣợc một số thành tựu sau. - Chính vì công tác quảng cáo chƣa tốt, chƣa thƣờng xuyên dẫn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tại thị trƣờng nội địa còn hạn chế. - Luận văn thạc sỹ Chuyên ngành QTKD Học viên: Nguyễn Mạnh Cường Trường Đại học BKHN 73 Chƣơng 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ 3.1. - NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY 3.1.1. - Các sản phẩm của công ty luôn đảm bảo chất lƣợng, giao hàng đúng tiến độ cho các khách hàng. - MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 3.2.1. - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NAM HÀ 3.3.1. - Từ đó góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty . - Do đó, đội ngũ lao động của công ty còn nhiều hạn chế. - Từ đó tạo điều kiện cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trƣờng của công ty. - Công ty cổ phần may Nam Hà, Báo cáo tài chính . - Công ty cổ phần may Nam Hà (2012), Báo cáo giới thiệu doanh nghiệp 3
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt