Cng ty C phn Dc phm H Ty

LI M U
Cng ty c phn Dc phm H ty, tin thn l X nghip lin hip
Dc H Sn Bnh, l 1 trong nhng Cng ty u ngnh thuc lnh vc Y t.
S ra i ca Cng ty nhm hng ti mt s pht trin ln mnh ca ngnh
dc Vit Nam c th ho nhp vi khu vc v th gii trong xu th pht
trin ca thi i.
Qua 40 nm hot ng v pht trin cng ty ng gp rt nhiu
cng trnh nghin cu khoa hc cng nh cc sn phm hu ch cho t nc.
Cc sn phm ca cng ty hin nay c tiu th hu ht cc ca hng
thuc, cc bnh vin, trn ton quc
Bn bo co tng hp ny th hin mt cch khi qut nht v cng ty
c phn dc phm H Ty
Bn bo co gm 3 chng:
Chng I: Gii thiu khi qut v cng ty c phn dc phm H Ty
ChngII: Thc trng hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty c
phn dc phm H Ty
ChngIII: Phng hng v cc gii php khc phc nhng mt tn ti
ca cng ty trong thi gian ti

Cng ty C phn Dc phm H Ty

CHNG I
GII THIU KHI QUT V CNG TY C PHN DC
PHM H TY.
1.1. Lch s hnh thnh v pht trin ca cng ty c phn dc phm H
Ty
Cng ty c phn dc phm H Ty m tin thn l x nghip lin hip
dc phm H Sn Bnh c thnh lp ngy 12/6/1965 theo quyt nh s
319/YT/TCCB ca s y t H Sn Bnh trn c s hp nht 3 c s y t dc
phm trong tnh l x nghip dc H Sn Bnh, cng ty dc phm H Sn
Bnh, cng ty dc liu H Sn Bnh.
Ngy 16/7/1991, x nghip lin hip dc phm H Sn Bnh c tch
ra thnh x nghip lin hip dc Ho Bnh v x nghip lin hip dc H
Ty theo quyt nh s 246/Q-UB ca UBND tnh H Sn Bnh.
Ngy 29/3/1993 theo quyt nh s 114/Q-UB ca UBND tnh H
Ty, x nghip lin hip dc H Ty i tn thnh cng ty dc phm H
Ty. n ngy 11/5/2000 theo quyt nh s 223/Q-UB ca UBND tnh H
Ty tin hnh c phn ho v thnh lp ban qun tr mi qun l doanh
nghip dc phm H Ty ph hp vi xu th pht trin ca nn kinh t.
Ngy 20/12/2000 theo quyt nh s 1911/Q-UB ca UBND tnh H Ty
chuyn i cng ty dc phm H Ty thnh cng ty c phn dc phm H
Ty vi:
-

Vn iu l l 8,4 t ng

Tr s chnh ca cng ty ti 80 Quang Trung th x H ng tnh H

Ty
-

Tn giao dch : HATAPHAR

in thoi : 84-034 824432

Fax: 84-034 829054

Cng ty C phn Dc phm H Ty

Sau 40 nm lin tc phn u pht trin v trng thnh, cng ty c phn
dc phm H Ty c s tin b vt bc v mi mt. Ngun nhn lc
ca cng ty ngy cng c pht trin v hon thin vi i ng cn b qun
l c kinh nghim, cn b k thut rt tr trung v nng ng, nhng cng
nhn lao ng c o to rt c bn do cht lng sn phm ca cng ty
ngy cng c nng cao. Ngoi ra cng ty cn rt ch trng n cng tc
o to cn b k thut tr, trong my nm gn y cng ty thu ht c
gn 60 dc s H v phc v lu di ti cng ty. Hin ti cng ty c
cc qun l dc- b y t cp giy php sn xut v lu hnh trn 200 mt
hng vi nhiu chng loi nh: Thuc vin nn, vin nang cng, vin nang
mm, vin film, vin bao ng, thuc nc, thuc bt, thuc tim.
Hin nay, cng ty c phn dc phm H Ty v ang c trang b
h thng my mc hin i phc v sn xut ca cc nc nh: M, c,
i Loan, n c bit u nm 2001 cng ty c bc t ph v u
t dy chuyn cng ngh sn xut khi nhp khu dy chuyn sn xut vin
nang mm ca Hn Quc tr gi hng t ng.
Trong xu th pht trin ca nn sn xut cng nghip dc khu vc v
th gii, ho nhp th cng ty u t trn 50 t ng xy dng h
thng nh xng mi, phng kim tra cht lng t tiu chun v mua sm
trang thit b. Nm 2004 cc qun l dc- B y t chnh thc cp chng
ch cho dy chuyn sn xut thuc vin khng sinh nhm B- Lactam v dy
chuyn sn xut thuc vin khng cha nhm B- Lactam, vin nang t tiu
chun GMP- ASEAN ln 2 v phng kim tra cht lng t tiu chun GLPASEAN. Hin nay cng ty c phn dc phm H Ty ang tip tc u t
xy dng h thng kho t tiu chun thc hnh bo qun tt(GSP), xng
sn xut thuc vin nhm Cephalosporin v thuc tim khng sinh bt nhm
Cephalosporin t tiu chun GMP-ASEAN cng nh trang b my tnh qun
l ng b tin ti xy dng h thng qun l cht lng t tiu chun ISO
9002

Cng ty C phn Dc phm H Ty

Vi nhng thnh tch t c trong qu trnh pht trin cng ty, cn b
cng nhn vin chc cng ty c phn dc phm H Ty vinh d c
nh nc tng thng nhiu hun huy chng cc loi v nhiu bng khen
ca cc ngnh cc cp:
-

UBND tnh tng bng khen v thnh tch sn xut kinh doanh, gii quyt

vic lm, ci thin i sng ngi lao ng nm 2002

-

B cng nghip tng gii Qu cu vng v cht lng sn phm nm

2004
-

B khoa hc v cng ngh tng Cp sen vng nm 2004, Gii thng

cht lng Vit Nam nm 2001 v Gii thng cht lng Vit Nam nm
2004
-

Tng lin on lao ng Vit Nam tng c: n v xut sc nht trong

phong tro thi a xanh sch p, m bo v sinh an ton lao ng nm

2004
-

Nh nc trao tng 2 hun chng; Hun chng chin cng hng nh

v Hun chng lao ng hng nht

1.2. C cu b my qun l ca cng ty c phn dc phm H Ty
T khi c thnh lp Cng ty c phn Dc phm H Ty khng
ngng cng c v pht trin ngy mt tt hn, hon thin hn b my qun l
ca mnh to iu kin tt nht cho s pht trin ca cng ty.
L mt n v sn xut kinh doanh, Cng ty v ang xy dng cho
mnh mt c cu t chc iu hnh theo m hnh trc tuyn, ngi lnh o
Cng ty c s tr gip ca cc trng phng, chuyn vin chun b cc
quyt nh, hng dn v kim tra vic thc hin cc quyt nh.

Cng ty C phn Dc phm H Ty

S 1.1:S t chc b my qun tr ca cng ty c phn
dc phm H Ty
Ch tch hi ng
qun trkim
gim c

Hi ng qun tr

Ban kim sot

Ph gim c sn
xut

Phng khoch

Phn xng vin

B-Lactam

Ph
n xng vin
No B-Lactam

Phng kton

Phng hnh chnh

tng h p

Phn xng ng

Ph
n xng nang
mm

Phng kthut

Phng kim
nghim

Ca hng thuc
Nam-Bc

hiu thuc trung

tm

Chi nhnh h ni

Tnghin cu
sn phm

hiu thuc trung

t
m 14 huyn th
x

TMarketing

hiu thuc bnh

vin

Kho dc phm

C cu b my qun tr
T chc b my ca Cng ty c th chia thnh ba b phn ln bao gm: B
phn qun l, B phn sn xut v B phn bn hng
* B phn qun l Cng ty
-

Hi ng qun tr c quyn lc cao nht quyt nh chung v tnh hnh

hot ng, chin lc sn xut kinh doanh ca Cng ty ng u l Ch tch

hi ng qun tr
-

Ch tch Hi ng qun tr kim Gim c thay mt Hi ng qun tr,

l ngi i din trc php lut, chu trch nhim v ton b hot ng sn

Cng ty C phn Dc phm H Ty

xut kinh doanh, c s tr gip ca Ph Gim c v K ton trng trong
cng tc iu hnh v qun l, cc phng ban lm chc nng tham mu thc
hin theo lnh vc c phn cng.
-

Ph Gim c kinh doanh c nhim v xy dng v xut vi Gim

c k hoch kinh doanh, xut nhp khu, qung co, tip th, iu chnh gi
thnh sn phm. Qun l v iu hnh t chc thc hin k hoch kinh doanh,
bo co thng xuyn, nh k v tin kinh doanh vi Gim c (Hin nay
ang trng)
-

Ph Gim c k thut c nhim v ph trch v sn xut, k thut,

nghin cu khoa hc v an ton v sinh lao ng. L ngi xy dng, xut

vi Gim c k hoch sn xut, i mi trang thit b cng ngh, gim st
vic thc hin k hoch sn xut, nhu cu v vt t hng ho cho sn xut,
bo cc thng xuyn v nh k vi Gim c v tin sn xut.
-

K ton trng: gip Gim c thc hin php lnh k ton thng k v

cng tc hch ton k ton ti Cng ty.

-

Phng t chc hnh chnh thc hin cng tc qun l lao ng tin

lng, cng tc hnh chnh, phc li...

* B phn sn xut
-

Phng k thut kim nghim: qun l i mi nng cao cht lng mu

m sn phm, nghin cu sn phm mi.

-

Cc phn xng bao gm hai phn xng chnh l phn xng sn xut

thuc vin v phn xng sn xut thuc ng thc hin sn xut cc sn phm
theo k hoch giao, m bo cht lng ng thi gian giao nhp kho v
phn xng ph (phn xng c kh) lm nhim v sa cha, bo dng my
mc thit b cho cc phn xng chnh.
* B phn kinh doanh
-

Phng k hoch nghip v: gip lnh o Cng ty n c thc hin

nhng k hoch sn xut kinh doanh, tm kim th trng tiu th trong tnh
cng nh ngoi tnh.

Cng ty C phn Dc phm H Ty

-

Phng XNK c Cng ty giao nhim v XNK thuc cha bnh, ho

cht dc v trang thit b y t.

14 hiu thuc huyn th lm chc nng iu hnh v phn phi thuc
trong ton tnh. Hin nay Cng ty c cc ca hng ti 14 huyn tnh (ca
hng dc H ng, Sn ty, ng ho, Thch tht, M c, an thng, Ph
xuyn, Thng tn, Phc th, Ba v, Hoi c, Thanh Oai, Chng M, Quc
Oai ).
n u 2005 b my qun l ca cng ty c 3 ph gim c: ph gim
c sn xut, ph gim c kinh doanh v ph gim c k hoch. S thay
i qun l ny gip gim bt cng vic qun l iu hnh ca nh qun
tr cp cao (gim c), gip b my hot ng hiu qu hn.
Bng 1.1: C cu nhn vin trong Cng tyC cu nhn vin trong Cng
ty c phn dc phm H Ty
STT
1
2
3
4
5
6
7
8

Tn n v
Ban gim c
Phng TC-HC
Phng KT-TK
Phng KH-NV
Phng k thut
Phng kim nghim
B phn nghin cu
Phng XNK
Tng s nhn vin

STT

Tn n v

S lng

lng
2
27
8
21
6
9
2
14

9
10
11
12
13
14
15
16

B phn marketing
Hiu thuc bnh vin
Kho dc phm
Phn xng vin
Phn xng ng
C in
Quy bun TT
Ca hng ti cc huyn
796

9
4
19
188
67
11
13
396

1.3. Chc nng nhim v ca cng ty c phn dc phm H Ty.

Cng ty c phn Dc phm H Ty l mt n v kinh t c t cch
php nhn v thc hin hch ton kinh doanh c lp vi chc nng v
nhim v l sn xut, kinh doanh cc loi thuc cha bnh v trang thit b y
t Cc mt hng c php lu hnh trong c nc c B y t cng
nh Cc qun l dc trung ng cho php.
Trong iu kin nn kinh t th trng, ton cu ho nh hin nay, vi
mc cnh tranh gay gt gia cc doanh nghip trong cng ngnh vi

Cng ty C phn Dc phm H Ty

nhau v gia cc sn phm ngy cng c lit, mt khc cng ty cng phi i
u vi s cnh tranh ca cc mt hng dc phm nhp ngoi, iu ny li
cng kh khn hn trong iu kin t nc ta l tm l chung ngoi
ca phn ln cc tng lp nhn dn s d c tnh trng ny mt phn l do mt
s loi dc phm nhp ngoi c cht lng hn hn sn phm sn xut trong
nc v mt phn l do nh hng bi yu t tm l khch hng, Cng ty
lun quan tm y mnh pht trin sn xut v ch trng c bit n cht
lng nhm nng cao uy tn sn phm ca mnh trn th trng.
Cng ty C phn dc phm H Ty c cc chc nng v nhim v ch
yu sau:
-

Sn xut kinh doanh Dc phm, m phm, thuc v trang thit b y t...

Xut nhp khu Dc phm, m phm, thuc v trang thit b y t

Kinh doanh cc nghnh ngh khc trong phm vi ng k kinh doanh

ph hp vi quy nh ca php lut

CHNG II

Cng ty C phn Dc phm H Ty

THC TRNG HOT NG SN XUT KINH DOANH
CA CNG TY C PHN DC PHM H TY
2.1. c im quy trnh cng ngh sn xut sn phm
Cng ty c phn Dc phm H Ty c hp nht t cc n v sn xut
kinh doanh thuc cha bnh trong ton tnh, vi nhim v chnh l sn xut
kinh doanh thuc phc v sc kho nhn dn trong tnh ngoi ra cn bn cho
trung ng v cc tnh bn, vic bn hng tri rng trn phm vi c tnh v
mt s i din cc tnh khc.
Sn phm chnh ca Cng ty l cc loi thuc cha bnh nh: vin nn,
vin bao, vin nang, capsul...ng l, v, thuc tim: ng nhn, ng c bng
v cc loi thuc cao, du, thuc m, thuc nc khc v mt s mt hng
thuc tn dc khc c nhp t nc ngoi. K thut sn xut mi loi sn
phm u cn k thut, dy chuyn cng ngh cao, tc l phi m bo cc
ch tiu: hm lng, khi lng, th tch, tan r, bng,...yu cu v sinh
cng nghip n mc tuyt i v y l sn phm lin quan trc tip n sc
kho ca con ngi, tc dng cng nh hu qu ca n nh hng su rng
n i sng nhn dn.
Quy trnh cng ngh sn xut sn phm ca Cng ty c phn Dc phm
H Ty c chia lm cc giai on: giai on chun b sn xut, giai on
sn xut v giai on kim nghim, nhp kho thnh phm.
+ Giai on chun b sn xut: y l giai on phn loi NVL, t dc,
bao b, x l xay, ry, cn, ong, o, m,...bo m cc tiu chun k thut
trc khi a vo sn xut.
+ Giai on sn xut: l giai on sau khi chun b, phn chia NVL,
t dc, bao b,...theo tng l, m sn xut v c a vo sn xut thng
qua cc cng on sn xut.

Cng ty C phn Dc phm H Ty

+ Giai on kim nghim nhp kho thnh phm: sau khi thuc c sn
xut phng kim nghim xc nh hm lng cng nh cht lng l hng
nu tiu chun th mi nhp kho.
Do c th ring ca sn phm Dc mi loi thuc c nhng nh
mc, tiu chun k thut ring bit v thi hn s dng nht nh. Cho nn
quy trnh cng ngh sn xut Dc phm l sn xut gin n theo kiu ch
bin lin tc, chu k sn xut ngn v thuc loi hnh sn xut khi lng ln,
dy chuyn sn xut ti nhng thi im nht nh ch sn xut mt loi sn
phm.
Cng ty c hai phn xng sn xut chnh: Phn xng sn xut thuc
vin v phn xng sn xut thuc ng, mi phn xng c nhng c im,
quy trnh cng ngh sn xut khc nhau.
2.1.1. Ti phn xng sn xut thuc vin
Khi ho cht c chuyn n, phn xng t chc pha ch: trn ho
cht vi t dc sau tin hnh to ht - sy kh - dp vin - bao phin - p
v hoc ng nhng, ng gi.
Cc loi thuc c sn xut ch yu phn xng thuc vin l cc
loi Vitamin B1, B6, B12, C...,cc loi khng sinh Amoxicillin, Ampicillin,
Penixillin....v cc loi thuc vin khc.
(Xem s 2.1)
C hai b phn ko ng tim v b phn dp v. Cng nh phn xng
sn xut thuc vin, sau khi ho cht c chuyn n s tin hnh: pha ch ng hp - dp v - in nhn - ng gi. Cc loi thuc c sn xut ch yu
phn xng thuc ng l thuc tim, Vitamin B1, B6, nc ct, thuc nh
mt.
Sau khi thuc hai phn xng hon thnh th c a vo nhp kho
hoc giao trc tip cho cc ca hng bn bun.

Cng ty C phn Dc phm H Ty

S 2.1: S tm tt quy trnh cng ngh sn xut thuc vin

2.1.2.

Ti phn xng sn xut thuc ng

Ti Cng ty, ngoi mt s loi Dc phm truyn thng c sn xut

ra, Cng ty cn nhp khu v bn nhng loi thuc tn dc khc m Cng ty
khng sn xut c cc loi thuc phc v ngi s dng.
(Xem s 2.2)

Cng ty C phn Dc phm H Ty

S 2.2: S tm tt quy trnh cng ngh sn xut thuc ng

Nguyn Vt
Liu
Pha Ch

Ko ng

Dp V

ng Gi
In Nhn
Kim Tra ng
Gi
ng Hp

Kho thnh
phm

2.2. Cc mt hng kinh doanh ca cng ty

Ca Hng

Cng ty C phn Dc phm H Ty

Cng ty va thc hin hot ng sn xut va thc hin nhp khu cc
mt hng thuc khc t nc ngoi, cc mt hng nhp khu ca cng ty chia
lm 2 loi:
- Mt hng tn dc gm c mt s loi ch yu sau: Thuc khng sinh,
thuc b, thuc au d dy, thuc tim mch,
- Nguyn liu, thit b y t c nhp v phc v hot ng sn xut ca
cng ty. Mt s loi nguyn liu nh: Paracetamol, Cephalexin,
Sulfamethoxazol, Trimethoprim, Sulpaguanidin, Amoxicillin,
Bng 2.1: Tnh hnh hot ng nhp khu ca cng ty c phn dc
phm H Ty
(n v: USD)
Ch tiu
Tng gi tr

Nm 2002
5.082.000

Nm 2003
4.490.000

Nm 2004
7.045.000

Nm 2005
7.548.000

nhp khu
A. Nhp khu

3.548.000

3.252.000

3.926.000

4.128.000

1.534.000

1.238.000

3.119.000

3.420.000

phc v sn
xut
B. Nhp khu

hng ho
Ngun: Phng xut nhp khu cng ty c phn dc phm H Ty
V hot ng nc ngoi ca cng ty ch yu ch l nhp khu nguyn
liu v dc v sn phm thuc t nc ngoi, ta thy rng hot ng nhp
khu t nm 2002 n 2005 ca cng ty lun tng u (tr nm 2003), iu
chng t hot ng sn xut v tiu th ca cng ty trn th trng ni a
l kh tt.
Th trng nhp khu ca Cng ty: Cng ty nhp khu tn dc v cc
nguyn liu sn xut thuc t nhng bn hng uy tn lu nm ca mnh. l
cc cng ty kinh doanh dc phm n , Thi Lan, Singapore, c , Hn

Cng ty C phn Dc phm H Ty

Quc. Ngoi ra khi cng ty thc hin nhp khu u thc th th trng nhp
khu do bn u thc la chn( nhng phi c ng k xut khu dc phm
sang Vit Nam). Ngoi cc mt hng nhp khu cng ty cn kinh doanh rt
nhiu cc sn phm thuc m cng ty t sn xut nh: Thuc cm cm,
Vitamin cc loi, (Xem bng 2.2)
T cc loi hng ho c nu trn c th thy cc mt hng m cng
ty kinh doanh rt phong ph v hin nay cng vi xu th pht trin chung
cng ty cng ang tnh n m rng cc mt hng, lnh vc kinh doanh mi
nhm mc ch m rng hot ng kinh doanh, xy dng doanh nghip ngy
cng pht trin v vng mnh.
Bng 2.2: Danh mc hng ho kinh doanh ca cng ty c phn dc
phm H Ty
STT

Tn thuc

Qui cch

KH NG SINH

AmpiSulcillin 1.5 g (Ampicillin + Sulbactam)

Hp 1 l

Bulgary
AmpiSulcillin 0.75 g(Ampicillin + Sulbactam)

Hp 1 l

3
4
5
6
7
8
9
10

Bulgary
Cephradin 1 g Inj Yuhan-Korean
Cefocent 1 g Inj (Cefotaxim)Samjin -Korean
Lincomycin 600 mg/2 ml InjDongWha- Korean
Euclor 1 g (Chloramphenicol) Umedica- Indian
Quintor 500 mg (Ciprofloxacin)Torent- Indian
Sporidex 250 mg (Cephalexin)Ranbaxy - VN
Sporidex 500 mg (Cephalexin)Ranbaxy - VN
Newgendroxil 500 mg

Hp 10 l
Hp 10 l
Hp 50 ng
Hp 10 l
Hp 20 vin
V 10 vin
V 10 vin
Hp 10 v x 10

(Cephadroxil) NewGenPharma

11
Umidox 100 mg (Doxyxillin) Umedica-Indian
GY M
12
Profol 1%10 ml (Propofol) Core- Indian
13
Profol 1%20 ml (Propofol) Core- Indian
14
Profol 1%50 ml (Propofol) Core- Indian
CHNG LAO
15
Rifampicin 300 mg Korean
16
Streptomycin 1 g Trung Quc

vin
Hp 10 v
Kin 120 l
Kin 108 l
Kin 60 l
V 10 vi n
Kin 1000 l

Cng ty C phn Dc phm H Ty

17
Streptomycin 1 g c
CHNG VIM -H NHI T- GIM AU
18
Dexamethasone 5 mg/1 ml Inj. Korean
19
Kinpoin 75 mg/2ml (Diclofenac)Korean
20
Piricam 20 mg (Piroxicam)Candila-Indian
21

Indomethacin 25 mg BankalBungary

Kin 1000 l
Hp 50 ng
Hp 50 ng
Hp 10 v x 10
vin
Hp 30 v x 10
vin

TIU HO
22
Cimetidin 200 mg Cadila- Indian

Hp 10 v x 10

23

Loperamid Umedica - Indian

vin
Hp 10 v x 10

Ocid 20 mg (Omeprazol)Cadila- Indian

vin
Hp 10 v x 10

Omeprazol 20 mg Dolphin - Indian

vin
Hp 10 v x 10

Lanpro 30 mg (Lanzoprazol) Capla -Indian

vin
Hp 10 v x 10

24
25
26

vin
TIM MACH - THN KINH
27
Ginkgomiran40 mg Sung -Jin Pharma
V 10 vin
28
Vertizin 25 mgTorrent - Indian
V 100 vin
DCH TRUYN
29
Ringer Lactat 500 mlSung- Jin Pharm
Kin 25 chai
30
Sodium Chloride 0.9%Core - Indian
Kin 25 chai
31
Hestar 200/500 mlCore - Indian
Kin 20 ti
32
Metrid0.5% (Metronidazol) Core - Indian
Kin 60 chai
33
Metronidazol 100 ml (TT) Core - Indian
Kin 60 chai
BNG BNG -DNG C
34
Urgo Syval 2,5 cm x 5 m Urgo- France
Hp 1 cun
35
Urgo Syval 2,5 cm x 5 m Urgo- France
Hp 12 cun
36
Urgo Syval 5cm x 5 m Urgo- France
Hp 1 cun
37
Urgo Elastic 100 MUrgo- France
Hp 100 M
38
Urgo Elastic 20 MUrgo- France
Hp 20 M
39
Urgo PlasticWashproof Urgo- France
Hp 20 M
40
Urgo PlasticAssorted Urgo- France
Hp 20 M
41
Urgo Transpatent Assorted Urgo- France
Hp 20 M
Ngun: phng kinh doanh cng ty c phn dc phm H Ty

Cng ty C phn Dc phm H Ty

2.3. Th trng ca cng ty

Th trng ca cng ty rng khp trn ton quc. Cng ty phn phi sn
phm ca mnh ti cc nh phn phi trung gian l cc i l, cc ca hng
thuc t nhn, ca hng thuc ca cc bnh vin, cc cng ty kinh doanh
thuc. T cc nh trung gian ny sn phm ca cng ty mi c bn cho
ngi tiu dng cui cng.
Th trng nhp khu ca cng ty da trn cc quan h cc quan h n
lu nm vi cc bn hng nc ngoi c uy tn. Cng ty nhp khu thuc v
cc loi dc liu sn xut thuc t mt s nc nh: n , Thi Lan,
Hn Quc, Trung Quc, Autralia
- Th trng trong tnh gm 14 ca hng vi 400 i l bn l rng khp
trong tnh, cc trung tm y t cc huyn, cc trm y t x , cc bnh vin a
khoa, cc chuyn khoa,
- Th trng ngoi tnh: chi nhnh ti H Ni, quy bn bun 95Lng H, A5
Ging V, i l thuc ti 14 tnh pha Bc, ti TP H Ch Minh, ti
Nng, Cn Th, cc cng ty TNHH (i vi cc cng ty ny cng ty thc
hin sn xut theo n t hng ), cc bnh vin a khoa ti cc tnh.
Khch hng ca Cng ty hin nay l khch hng ni a. Do c im
ca mt hng kinh doanh m th trng ca Cng ty tri khp t nc nh
14 tnh pha Bc, Thnh ph H Ch Minh, Nng, Cn Th, Qung
Bnh,....
Khch hng ca cng ty l cc ca hng thuc, cc cng ty trch nhim
hu hn (sn xut, nhp khu theo n t hnh), cc bn vin a khoa cc
tnh.
Trong tng lai (di hn), cng ty c d nh m rng th trng ca
mnh ra ngoi nc. Hin nay, cng ty em sn phm ca mnh i trin
lm Lo v Malaisia.

Cng ty C phn Dc phm H Ty

Trn th trng hin nay, c rt nhiu sn phm khc ca i th cnh
tranh cng loi vi sn phm m cng ty kinh doanh. Cc i th bao gm
c i th trong v ngoi nc. Cc i th trong nc nh: x nghip dc
phn H Ni, Cng ty c phn TRAPHACO.... v cc i th nc ngoi nh
Php, c...
Cc sn phm ca cng ty t sn xut l ch yu. Ngoi ra, cng ty cn
nhp khu nguyn liu phc v cho sn xut t cc cng ty nc ngoi nh
Wockhardt Limied, India; Neo Unicap Co., LTd, Thailanh; Micro Labs
Limited, India; Ozia Phmceutical PTY Ltd, Singapore; Amoli Enteprises
Ltd, India; Binex Co, Ltd, Korea;...
2.4. Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty
Cng ty c phn dc phm H Ty vi phng chm cht lng l s
tn ti v pht trin, cng ty v ang thc hin rt tt nhim v ca mnh
v ngy cng to ra uy tn tt hn trn th trng, iu ny c th hin c
th qua kt qu kinh doanh sau:

Bng 2.3: Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty c phn dc

phm H Ty
( n v: Tr.)
ST
T
1

Ch tiu
Tng doanh thu bn hng

2
3
4
5

Cc khon gim tr
Doanh thu thun
Tr gi vn hng bn
S tin li nhun gp ca bn

hng
T l li nhun gp so vi doanh
thu thun bn hng

Nm 2002 Nm 2003
165808

Nm
2004

197239

920
164888
148893
15995

1174
196065
175053
21012

2442502
1937
242313
209860
32453

9.7

10.717

13.286

Cng ty C phn Dc phm H Ty

7
8
9
10

Doanh thu hot ng ti chnh

Chi ph hot ng ti chnh
S tin chi ph bn hng
T l chi ph bn hng so vi

0
0
6272
3.804

0
0
8112
4.137

0
0
11456

11

doanh thu thun

S tin chi ph qun l doanh

7648

10409

12412

12

nghip
T l chi ph qun l doanh nghip

4.638

5.309

5.122

13
14

so vi doanh thu thun

Li nhun trc thu
T l li nhun thun so vi doanh

2075
1.258

2491
1.270

8584
3.542

15
16
17

thu thun
Thu thu nhp phi np
Li nhun sau thu
T l li nhun sau thu so vi

0
2075
1.258

311
2180
1.112

858
7726
3.188

doanh thu thun

Ngun: phng k ton cng ty c phn dc phm H Ty

T bng kt qu trn ta thy rng: Li nhun t hot ng kinh doanh ca
cng ty ( thu nhp sau thu) nm 2004 ln hn nm 2003 l 5546 triu VND
v tng hn nm 2002 l 5621 triu VND. T l li nhun sau thu so vi
doanh thu thun ca cng ty nm 2004 ln hn nm 2003 v 2002nhng t l
ny nm 2003 li thp hn nm 2002.

Cng ty C phn Dc phm H Ty

CHNG III
PHNG HNG V CC GII PHP KHC PHC
NHNG MT CN TN TI CA CNG TY C PHN
DC PHM H TY TRONG THI GIAN TI.
3.1. Phng hng kinh doanh ca cng ty c phn dc phm H Ty
trong nhng nm ti.
xem xt mt cch chnh xc v tnh hnh ca cng ty v nh hng
trong thi gian ti th trc ht chng ta phi nh gi c nhng thun li
v kh khn ca cng ty c phn dc phm H Ty.
*Nhng thun li
- Th nht: Hin nay Nh nc ta vn duy tr chnh sch bo h sn xut
dc trong nc. iu ny l c s thun li cho hot ng snut kinh doanh
cc loi sn phm Dc ni ca cng ty bi cc ch trng ca nc ta v

Cng ty C phn Dc phm H Ty

khuyn khch pht trin sn phm thuc ni to ra mt s u th cnh tranh vi
cc sn phm dc khc nh cc sn phm dc nc ngoi c nhp khu.
- Th hai: Do th phn thuc sn xut trong nc vn cong nh hu ht cc
loi thuc u eec nhp khu t nc ngoi p ng nhr cu rt ln ca
khch hng. Do vy hin nay nc ta vn ang tn ti th trng rt ln i
vi cc sn phm thuc t sn xut trong nc ( thuc ni ) vi u th hn so
vi cc sn phm thuc nhp ngoi v mt s im nh ga c v tnh sn c
ca sn phm
* Nhng kh khn
tin hnh hot ng sn xut t tiu chun GMP th nht thit cng
ty cng phi c iu kin v c s vt cht nh sau:
C h thng kho t tiu chun GSP, phng kim tra t tiu chun
GLP.
Hn th na vi xu th pht trin ngy nay cng ty khng ch cn t
c cc tiu chun trong khu vc m v mc tiu trong tng lai khng xa l
m rng v pht trin hot n kinh doanh ra th trng quc t cng ty cn
lm sao nhanh chng nn gcao tiu chun GMP t c trong khu vc
t c cc tiu chun mang tnh quc t ca th gii. t c tiu
chun i hi cng ty phi c tim lc ti chnh rt ln, c lng
vn cn thit thc hin hot ng u t. Vi tim lc hin ti ca mnh
cng ty s gp rt nhiu kh khn tr ngi t c mc tiu ni trn c
th nhng kh khn l:
- V th trng
Cng ty phi i mt vi hai i th ln rt kh cnh tranh c vi h
l
+Cnh tranh vi cc doanh nghip khng c tiu chun GMP nhng vn cha
ht hn sn xut. Cng ty gp kh khn trong vic cnh tranh vi i th ny
v gi do chi ph cu thnh sn phm khng cao do h khng phi b chi ph
vn cho hot ng u t xy dng c s vt cht, k thut,

Cng ty C phn Dc phm H Ty

+i th cnh tranh ng s na l cnh tranh vi hng nhp ngoi (thuc
ngoi nhp)
-V chi ph sn xut
Chi ph sn xut sn phm ca cng ty ngy cng tng v cc loi chi ph
phc v cho sn xut nh gi in, gi xng tng, ch lng mi p dng
cho ngi lao ng tng,iu ny dn n gi thnh sn phm tng nh
hng n kh nng canh tranh v gi sn phm ca cng ty.
Cng ty li cha ch ng v gi nguyn vt liu cho sn xut do cng ty
vn phi ph thuc vo nguyn liu nhp t nc ngoi, hn 70% cc loi
nguyn ph liu phi nhp khu. Do tnh trng nhp khu ln cho nn c th
dn n tnh trng nh tr sn xut do thiu nguyn liu, do nguyn liu cha
kp nhp v hoc c th xy ra vic p ga nguyn liu t nh cung cp. iu
ny nh hng khng nh ti hot ng ca doanh nghip ni chung v hiu
qu s dng vn ca doanh nghip ni ring.

-V vn
Cng ty cng pht trin th vic huy ng vn cho hot ng sn xut
kinh doanh ca cng ty cng gp nhiu kh khn.
Trn y l cc thun li v kh khn m cng ty t c, gp
phi trong nhng nm va qua. V trong thi gian sp ti mc tiu ca cng
ty l: Pht huy ni lc, tip tc y mnh sn xut, nng cao kh nng
cnh tranh ca sn phm gi vng v m rng th trng ni a, to iu
kin cho hot ng xut khu trong tng lai. T mc tiu chung ny, c th
ho mc tiu phn u ca cng ty nm 2006 nh sau:
-

V sn xut, cng ty phn u t c:

+ Ga tr tng sn lng l 200 t VND
+ Gi tr hng ho t 165 t VND

V hot ng kinh doanh:

Cng ty C phn Dc phm H Ty

+ Tng doanh thu t 250 t VND
+ Nhp khu t 7,5 triu USD
+ Li tc t 20%
-

Thu nhp bnh qun l 2 triu ng/ngi/thng

Np ngn sch nh nc khong 20 t VND

Cng ty n nh vic lm cho khong 900 cn b cng nhn vin

3.2. Cc gii php

3.2.1. T pha nh nc
Nh nc c rt nhiu cc bin php khc nhau to ra cc iu kin
c li cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip nh vic a ra cc chnh
sch v khuyn khch u t, chnh sch thu, chnh sch v t gi, tt c
cc chnh sch ny lun nh hng ti hot ng kinh doanh v li nhun
ca doanh nghip. Do vy, cn c vo tng iu kin c th nh nc s ra
cc chnh sch ca mnh sao cho hp ly nht t to cho doanh nghip
kinh doanh c li, thu c hiu qu kinh doanh cao.
Vi tnh hnh kinh t, chnh tr th gii c rt nhiu bin ng nh hin
nay, bt nhp vi s pht trin kinh t nh v bo ca nn kinh t th gii
v khu vc i hi nh nc, ng, chnh ph phi c chnh sch thng
thong thc y tng trng cc thnh phn kinh t trong nc.
Bn cnh nh nc cn thc hin ci cch h thng thu hin hnh
ca ngnh thuc, trnh tnh trng thay i biu thu kin tc, tng thm cc
loi thu thng xuyn lm nh hng ti k hoch cng nh hiu qu kinh
doanh ca doanh nghip.
Nh nc cn nhanh chng ci cch th tc rm r v cc hot ng
nh nhp khu cc nguyn vt liu y t, dc phm,
Hip hi sn xut kinh doanh dc to iu kin cho cc doanh nghip
Vit Nam giao lu tip xc vi cc doanh nghip nc ngoi c th to
tin cho vic xut khu thuc m cng ty sn xut trong nc ra th trng
nc ngoi trong mt tng lai khng xa.

Cng ty C phn Dc phm H Ty

to iu kin cho cng ty m rng hot ng sn xut, gim c
nhng hn ch v mt bng sn xut, nh nc cn to iu kin cng ty
c th thc hin d n m rng sn xut. y l chnh sch h tr sn xut
trong nc, c bit l h tr ngnh sn xut dc trong nc ca nh nc
mang tnh thc t cao.
3.2.2. T pha cng ty
- V cng tc qun l, t chc cn b: y l cng vic c ngha quan
trng quyt nh n kt qu kinh doanh ca cng ty. Do , cng ty cn c
mt c cu b my qun l gon nh, hp l vi i ng qun l c trnh
cao, c nng lc v kinh nghim qun l. Hn na, cn phi c s kt hp hi
ho v vic t chc thc hin cc nhim v ca doanh nghip gia cc phng
ban, b phn, gia cc c nhn trong sut qu trnh hot ng sn xut kinh
doanh ca doanh nghip. Ngoi ra, cng cn ch n vic sp xp cc v tr
cho cc nhn vin, tt nht l nn sp xp v tr theo ng nng lc trnh
chuyn mn. Thng xuyn o to v nng cao trnh qun l v k nng
kinh doanh, tay ngh cho cc nhn vin k thut ng thi to iu kin cho
h c th t hc tp tip cn vi cng ngh tin tin, hin i.
- V th trng : Cng ty mun m rng th trng phi u t chiu su
tng cng u t vn cho hot ng qung tip th, cho hot ng o to
i ng trnh dc vin c trnh v k nng
- khuyn khch khch hng tiu th sn phm ca cng ty sn xut v
to iu kin cho cc i l ca cng ty y mnh hot ng bn ra v thu
tin nhanh cng ty thc hin cc bin php sau:
+ Thc hin tr chit khu trn ho n
+ Cng ty chi chit khu thanh ton trc tip cho cc i l trn c s s tin
bn hng ca cc i l np v cng ty cc i l t ch ng chi khuyn
khch cho cc khch hng ca mnh.
- Cng ty phi ch ng cn i k hoch trong sn xut sao cho y v
kp thi

Cng ty C phn Dc phm H Ty

- huy ng thm vn phc v hot ng sn xut kinh doanh cng ty
thc hin vic pht hnh c phiu, tri phiu
- Trong sn xut, cng ty phi b tr c cu lao ng hp l, nh mc sn
xut tng ln cng vi h thng my mc, thit b, cng ngh hin i; b tr
ca kp cho cng nhn vin hp l lm sao hot ng sn xut ca cng ty
l c hiu qu nht.
- i vi cc sn phm ca cng ty phi tng cng nghin cu v sn
xut sn phm mi c bit l cc sn phm c ngun gc t dc liu; tng
cng i mi mu m sn phm.

KT LUN
Trong nn kinh t th trng vi s cnh tranh gay gt hin nay, mi
doanh nghip d l doanh nghip t nhn, doanh nghip nh nc hay bt k
mt loi hnh doanh nghip no c th gi vng c v th ca mnh trn
th trng i hi phi khng ngng t hon thin mnh. Cng ty c phn
dc phm H Ty l mt doanh nghip nh nc c thnh lp vi nhim
v huy ng v s dng vn c hiu qu trong vic pht trin sn xut kinh
doanh v dc phm, m phm, thc phm thuc, trang thit b y t v cc
lnh vc khc. Bi bo co tng hp trn y cho bit mt cch tng quan v
tnh hnh hot ng kinh doanh ca cng ty c phn dc phm H Ty.

Cng ty C phn Dc phm H Ty

Mc d c nhiu c gng, song do thi gian nghin cu v trnh
cn hn ch bi bo co tng hp ny khng trnh khi nhng thiu xt cha
cp. Em rt mong nhn c s gp ca cc thy c bo co ca em
c hon thin hn. Em xin trn thnh cm n thy gio Ths.Bi Huy
Nhng tn tnh hng dn em hon thnh bo co ny.

Nhn xt ca gio vin hng dn.

Cng ty C phn Dc phm H Ty

.................................................................................

Cng ty C phn Dc phm H Ty

MC LC
LI M U..................................................................................................1
CHNG I: GII THIU KHI QUT V CNG TY C PHN DC
PHM H TY...............................................................................................2
1.1. Lch s hnh thnh v pht trin ca cng ty c phn dc phm H Ty2
1.2. C cu b my qun l ca cng ty c phn dc phm H Ty.............4
1.3. Chc nng nhim v ca cng ty c phn dc phm H Ty.................7
CHNG II: THC TRNG HOT NG SN XUT KINH
DOANH CA CNG TY C PHN DC PHM H TY.....................9
2.1. c im quy trnh cng ngh sn xut sn phm....................................9
2.1.1. Ti phn xng sn xut thuc vin.....................................................10
2.1.2.Phn xng sn xut thuc ng ............................................................11
2.2. Cc mt hng kinh doanh ca cng ty.....................................................12
2.3. Th trng ca cng ty.............................................................................16
2.4. Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty...............................17
CHNG III:PHNG HNG V CC GII PHP KHC PHC
NHNG MT CN TN TI CA CNG TY C PHN DC PHM
H TY TRONG THI GIAN TI..............................................................20
3.1. Phng hng kinh doanh ca cng ty c phn dc phm H Ty trong
nhng nm ti.................................................................................................20
3.2. Cc gii php...........................................................................................22
3.2.1. T pha nh nc..................................................................................22
3.2.2. T pha cng ty.....................................................................................23
KT LUN....................................................................................................25