Phân tích và đề xuất các giải pháp để hoàn thiện hoạt động Marketing cho sản phẩm máy đo GPS của Công ty Cổ phần thiết bị Thắng Lợi

- 33 CH NG 2: GI I THI U CÔNG TY CP THI T B TH NG L I.
- 35 2.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a Công Ty CP Thi t B Th ng L i.
- 35 2.2 Ch c n ng và nhi m v c a công ty.
- 37 2.3 C c u t ch c c a Công ty.
- 38 2.3.1 Tình hình nhân s c a công ty.
- 39 2.3.3 Ch c n ng và nhi m v c a t ng phòng ban trong công ty.
- 41 2.4 Nh ng thu n l i và khó kh n c a công ty.
- 42 2.5 K t qu ho t ng kinh doanh c a Công ty n m .
- 45 CH NG 3: PHÂN TÍCH HO T NG MARKETING CHO S N PH M MÁY O GPS C A CÔNG TY CP THI T B TH NG L I.
- 46 3.1 K t qu tiêu th s n ph m máy o GPS trong giai o n c a công ty CP Thi t B Th ng L i.
- 46 3.2 Phân tích ho t ng Marketing Mix cho s n ph m máy o GPS c a công ty CP Thi t B Th ng L i.
- 48 3.2.1.1 Chính sách s n ph m c a Công ty CP Thi t B Th ng L i.
- 52 3.2.2.1 Chính sách giá c a Công ty CP Thi t B Th ng L i.
- 55 3.2.3.1 Chính sách phân ph i c a công ty CP Thi t B Th ng L i.
- 58 3.2.4.1 Chính sách xúc ti n bán hàng c a Công ty CP Thi t B Th ng L i.
- 79 3.3.3.1 Nhân l c c a công ty.
- 79 3.3.3.2 Ngu n l c tài chính c a công ty.
- 79 3.3.3.3 Giá tr th ng hi u c a công ty.
- 80 3.3.3.4 M i quan h c a b ph n Topcon v i các b ph n khác trong công ty.
- 86 4.1.1 K ho ch phát tri n c a công ty trong th i gian t i.
- 86 4.2 Các gi i pháp nh m hoàn thi n ho t ng marketing cho s n ph m máy o GPS c a công ty CP Thi t B Th ng L i.
- S t ch c công ty Th ng L i.
- Tình hình s l ng lao ng c a công ty theo khu v c.
- Tình hình s l ng lao ng c a công ty theo các phòng.
- Doanh thu c a công ty n m 2009 và 2010.
- Các dòng máy o GPS c a công ty.
- Giá bán các dòng máy GPS c a công ty.
- Danh sách i lý c a công ty.
- Chi phí cho ho t ng h i th o hàng n m c a công ty.
- M t s khách hàng c a công ty.
- B ng so sánh các i th c nh tranh c a công ty.
- Các ch tiêu tài chính c a công ty.
- H p ng ã th c hi n c a công ty.
- i m m nh- i m y u-c h i-Thách th c c a công ty.
- Công ty c ph n thi t b Th ng L i là m t công ty ho t ng trên l nh v c thi t b khoa h c và giáo d c.
- V i g n 20 n m ho t ng trong l nh v c này công ty ã t o d ng c th ng hi u c a mình trên th tr ng.
- Lu n v n th c s i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 11 Khoa Kinh T Qu n Lý M t trong nh ng s n ph m chi n l c r t c k v ng c a công ty là s n ph m máy nh v v tinh GPS.
- Phân tích môi tr ng Marketing c a công ty cp thi t b Th ng L i.
- Phân tích ho t ng Marketing c a Công ty cp thi t b Th ng L i.
- xu t các gi i pháp nh m y m nh ho t ng Marketing i v i s n ph m máy o GPS c a Công ty cp thi t b Th ng L i 3.
- i t ng và ph m vi nghiên c u - i t ng nghiên c u: S n ph m máy o GPS c a công ty Victory.
- Lu n v n th c s i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 20 Khoa Kinh T Qu n Lý Bốn thông số đặc trưng cho danh mục sản phẩm mở ra cho công ty bốn hướng chiến lược mở rộng danh mục sản phẩm.
- Lu n v n th c s i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 23 Khoa Kinh T Qu n Lý  Quan hệ quần chúng và tuyên truyền: Là các chương trình khác nhau được thiết kế nhằm đề cao hay bảo vệ hình ảnh của công ty hay những sản phẩm cụ thể của nó.
- Sức mạnh của khách hàng Trên góc độ cạnh tranh, khách hành thường gây sức ép đối với các công ty cung ứng sản phẩm cho mình khi có điều kiện.
- 1.4 Tóm l c ch ng 1 và nhi m v ch ng 2 Cơ sở lý thuyết trong chương một nhằm mục đích vận dụng vào việc phân tích thực trạng marketing của Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi và Lu n v n th c s i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 34 Khoa Kinh T Qu n Lý đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing của công ty đối với dòng sản phẩm máy đo GPS.
- Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi 2.
- Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi và chức năng của các phòng ban trong công ty 3.
- Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong năm Lu n v n th c s i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 35 Khoa Kinh T Qu n Lý CH NG 2 GI I THI U V CÔNG TY C PH N THI T B TH NG L I 2.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty cp thi t b Th ng L i  Tên tiếng Việt của Công ty: Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi.
- Năm 2005 công ty mở văn phòng đại diện tại Đà Nẵng và đổi tên thành Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi.
- Tổ chức thực hiện nhiệm vụ kinh doanh của công ty từ việc tạo nguồn cho đến công tác bán hàng.
- Quản lý công tác bán hàng của các đại lý bán lẻ của công ty.
- ủa các phòng kinh hóa phục vụ kinh ệc nhập hàng hóa, để báo cáo với giám ệc thanh quyết toán ng dẫn sử dụng và a chữa thiết bị khi ng cho các phòng Lu n v n th c s i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 42 Khoa Kinh T Qu n Lý kinh doanh của công ty.
- Nhân viên của công ty đều xuất phát từ môi trường kỹ thuật còn thiếu kinh nghiệm về marketing và kinh doanh sản phẩm.
- Công ty đã đạt doanh thu năm 2010 là đồng, tăng đồng (tương đương 2,27.
- Thiết bị điện tử Thiết bị phân Lu n v n th c s i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 44 Khoa Kinh T Qu n Lý Nguồn: Báo cáo kinh doanh 2010 - Công ty Thắng Lợi Qua bảng 2.3 ta có thể thấy được doanh thu cho các dòng sản phẩm của công ty là khá đồng đều và tỷ lệ tăng doanh thu của phòng Trắc Địa Topcon trong 2 năm gần đây là khá tốt.
- Quá trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần thiết bị Thắng Lợi.
- Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban trong Công ty.
- Các hoạt động kinh doanh chính của Công ty.
- Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong năm 2009-2010.
- Phân tích môi trường marketing của Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi 3.
- Sản phẩm của công ty rất đa dạng về mẫu mã và chủng loại.
- Việc đưa ra một chính sách giá cả hợp lý là một đòi hỏi cấp thiết với công ty.
- Với đặc điểm là một nhà phân phối nên giá cả của công ty phụ thuộc vào giá mà nhà cung cấp đưa ra.
- Hiện nay, giá cả của các sản phẩm mà công ty đưa ra rất cạnh tranh với các sản phẩm cùng dòng khác.
- Công ty là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm của hãng Topcon với số lượng hàng nhập rất lớn nên được hưởng giá tốt.
- Giá bán của công ty được chia làm 3 loại.
- Công ty luôn chú trọng khảo sát mức giá của các đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu chi phí để đưa ra những mức giá cụ thể Lu n v n Th c S i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 54 Khoa Kinh T Qu n Lý và hợp lý cho các sản phẩm.
- Chính sách giá của công ty rất tốt giá chỉ bằng 2/3 so với đối thủ cạnh tranh đối với dòng sản phẩm máy đo GPS, do vậy sản phẩm của Topcon sẽ rất cạnh tranh với thị trường máy GPS hiện nay.
- Ngoài ra công ty còn có chính sách những tháng nhất định trong nlượng lớn.
- y đo đạc của công ty là các sản phẩm chuyđạc do đó chọn kênh phân phối đều là ngu thiết bị máy móc.
- Đà Nẵng Nguồn: Báo cáo kinh doanh 2010 – Phòng Hành Chính Kế Toán Lu n v n Th c S i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 57 Khoa Kinh T Qu n Lý Công ty sử dụng kênh phân phối như Hình 3.1 đối với tất cả các sản phẩm máy móc của Topcon, hệ thống kênh phân phối này đã hoạt động được 6 năm từ năm 2005 cho đến nay.
- Do đó công ty sẽ quá phụ Lu n v n Th c S i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 58 Khoa Kinh T Qu n Lý thuộc vào các đại lý phân phối và sẽ bị các đại lý này chi phối nếu bản thân công ty không có lượng khách hàng của chính mình.
- Công ty rất chú tâm vào phương thức chào hàng trực tiếp.
- Hoạt động bán hàng trực tiếp của công ty đã tạo động lực thúc đẩy cho các nhân viên bán hàng tìm kiếm khách hàng mới tăng thêm doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
- Nhu cầu về đầu tư máy móc mới giảm xuống khách hàng tìm cách cắt giảm chi Lu n v n Th c S i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 65 Khoa Kinh T Qu n Lý phí bằng cách đi thuê máy móc để làm việc, ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu của công ty.
- Trong các loại doanh nghiệp đã đăng ký, công ty cổ phần chiếm 24%, công ty TNHH chiếm 41%.
- Lu n v n Th c S i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 69 Khoa Kinh T Qu n Lý Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi tự hào là hãng đại diện độc quyền của Topcon Nhật bản, một trong những hãng đi đầu thế giới về công nghệ đo đạc GPS.
- Công ty TNHH một thành viên Máy Trắc Địa Nam Phương hiện nay cung cấp sản phẩm máy đo GPS của hãng SOUTH (Trung Quốc.
- Cho đến nay, công ty Đất Hợp đã và đang trở thành nhà cung cấp sản phẩm chất lượng và dịch vụ tin cậy.
- Nhân viên nhiệt tình và có trách nhiệm, sẵn sàng gắn bó lâu dài với công ty.
- Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 2.
- N i Dung Căn cứ vào tình hình kinh doanh và nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm máy đo GPS thì trong thời gian sắp tới công ty sẽ xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối mới trong khoảng thời gian là 06 tháng.
- Công ty sẽ hỗ trợ cho đại lý các sản phẩm mẫu để đại lý thực hiện chào và giới thiệu sản phẩm.
- Trong bất kỳ trường hợp nào nếu sản phẩm bị hư hỏng, kém chất lượng đại lý không được bán ra thị trường gây mất uy tín của công ty.
- Chính sách vận chuyển Lu n v n Th c S i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 97 Khoa Kinh T Qu n Lý Công ty tổ chức xe giao hàng tận nơi cho các đại lý không có phương tiện vận chuyển đến nhận hàng tại kho của công ty.
- Chi phí tiếp khách - Tiền ăn, ở cho nhân viên Chi phí đào tạo cho 8 đại lý bán hàng của công ty - Phòng học (tại công ty.
- Tạo động lực cho nhân viên gắn bó lâu dài với công ty.
- Tiếp cận và mở rộng thị trường tại những tỉnh mà công ty chưa có các đại lý bán hàng.
- Lu n v n Th c S i h c Bách Khoa Hà N i V Thái S n 105 Khoa Kinh T Qu n Lý  Tạo sự gắn bó cho nhân viên với công ty, tiết kiệm chi phí nguồn nhân lực để có thể tạo ra đội ngũ nhân viên xuất sắc cho công ty.
- Nâng cao chất lượng nhân viên bán hàng chính là nâng cao vị thế và thương hiệu của công ty trên thương trường.
- 4.3 Tóm tắt chương 4 Trong chương 4 chúng ta đã đưa ra được định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới.
- Nghiên cứu và đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing thúc đẩy sản phẩm máy đo GPS của Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi.
- Tên đề tài Phân tích và đề xuất các giải pháp để hoàn thiện hoạt động marketing cho sản phẩm máy đo GPS của Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi 2.
- Chương 3: Phân tích hoạt động Marketing cho sản phẩm máy đo GPS của Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi Luận văn đã trình bày được các yếu tố môi trường Marketing tác động đến tình hình kinh doanh của công ty.
- Đồng thời phân tích được tình hình hoạt động Marketing - mix của của công ty.
- Chương 4: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing đối với sản phẩm máy đo GPS của Công ty cổ phần thiết bị Thắng Lợi Luận văn đã đề xuất được một số giải pháp Marketing để đẩy mạnh sản phẩm máy thu GPS của Công ty Victory.
- Thưc hiện các giải pháp này sẽ góp phần tăng cường khả năng cạnh tranh của Công ty Victory đồng thời phát triển được dòng sản phẩm máy đo GPS trên thị trường hiện nay.
- Công ty Thắng Lợi (2000), Báo cáo phân tích thị trường năm 2000, Hà Nội.
- Công ty Thắng Lợi (2009), Báo cáo phân tích thị trường năm 2009, Hà Nội.
- Công ty Thắng Lợi (2010), Báo cáo hoạt động kinh doanh năm Hà Nội

Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn
hoặc xem Tóm tắt