- Phân tích các yếu tố ảnh hƣởng đến khả năng cạnh tranh của công ty Viettel. - 81 Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học CHƢƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GIỮ VỮNG, MỞ RỘNG THỊ PHẦN VÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VIỄN THÔNG VIETTEL. - Mô hình 5 lng cnh tranh theo M.Porter. - 53 Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học DANH MỤC BẢNG, BIỂU Bng 1.1. - Kt qu m chng mng ca Tng cc chng - B. - 61 Bng 2.6: Bng mô t m. - có mng cnh tranh thc s lành mnh vn còn là câu hi b ng. - phát trin bn vng thi nâng cao uy tín và v th ca công ty. - Mt trong nhng mc tiêu quan quan trng là phát trin ng hóa các dch v ng thi nâng cao tính cnh tranh ca các dch v cùng loi vi th cnh tranh Vi s. - Mục đích nghiên cứu Tng h. - Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu - ng nghiên cu: các dch v ca các doanh nghip vin thông trên th ng Vit Nam. - Cnh trnh n mt mc tiêu, mng c th mà các bên mun giành gi i, sn phm.. - C c din ra trong mng c th: có th phm vi trong cùng mt ngành, cùng m c chung mà các u phi tuân thcùng mt h thng chính tr, pháp lu. - Trong nn kinh t th ng, các doanh nghip vin thông cnh tranh trong mng cnh tranh hoàn ho, tuy rt khc nghit do các ch th cnh u chính sách kinh doanh nhm giành git khách hàng, chi. - h thp chi phí, nâng cao chng và hiu qu kinh doanh. - xây dc mng cnh tranh lành mnh hp u vô cùng cn thi. - Theo ông, tình trng cnh tranh trong mt ngành là do s cu thành ca 5 lng cnh tranh, bao gm: 1. - Quyn lc ng t các nhà cung cp (Bargaining power of Suppliers). - Porter là mt công c mnh c s dng r. - Cnh tranh trong ni b ngành là lng cnh tranh mnh nht trong 5 lng nói trên. - Cnh tranh này x i th cnh tranh nhìn nhn th ng yêu cu ca khách hàng tc sc ép phi ci thin tình hình hong. - M a là s i ca ngành dch v kèm theo dch vu vi i trí, các dch v n Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 7 hình g ng khoán qua mng. - Cnh tranh v chng loi, chng: s sn có ca hàng hóa thay th s to ra cho khách hàng có s so sánh v chng, hình thc ca hàng hóa. - a nhng th n cnh tranh. - c bi ng hp khách hàng ln và mua vi khng hàng chim t l phn ln sn phm c i mua càng nhiu thì càng có sc mnh cnh tranh vi nhng i bán. - i nhng i khác v giá c, chng hoc dch v. - Porter phát trin mô hình này vi gi nh v s nh ca th u kin th ng bing nhanh, khó d. - Nhãn thuc và chng sn ph. - phân tích cnh tranh dch v 3G ca công ty vin thông Viettel, chn các tiêu chí sau: th phn, chng dch v, c hàng, a dng hóa v dch v 3G, gc, vùng ph (mi rng khp), g hiu i các công ty sn xut v thang máy t giá cnh tranh là: s. - Còn vi các công ty vn ti taxi thì các tiêu chí là: chng xe, giá c, chng phc v u, h thng phân phi, kh. - Về thị phần: công ty Viettel là tt nht vì hi m th phn nhiu nht, MobiFng th ng th 3 còn EVN kém nht. - Về chất lượng dịch vụ: công ty MobiFng th nht c c vào kt qu o kim ca B Thông Tin truyn thông nhiu nm lin u t k qu tt, nhiu. - c bình chn ging khách hàng yêu thích. - u vc r nhng th ng th ng th 4. - Chăm sóc khách hàng ng th nht do có s cuc gi thành công t t ng th ng th 3 cng cui. - Đa dạng hóa về gói cước 3G u vi s ng dch v Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 14 3G ln nht vi 16 dch v, ng th 2 vi 11 dch vu ng th 3 vi 6 dch v ng th 4 vi 5 dch v. - c (15 dch v GTGT m ng v c, ít các dch v GTGT. - c r phù hp vi nhing khác nhau m ng m Buớc 5. - cnh tranh khc lic bit là 3 ông ln trong làng vin thông ng i s ng là 38, 39 và 40.5 chng t i nhau rt quyt lit nhm giành ly th phn. - c cnh tranh, Viettel cn phát huy nhng u th c: mng li rng khp, th phn ln ng thi Viettel cn nâng a cho h th ng thi cn chú trng phát trin thêm các dch v mi (dch v GTGT). - giá bên trên, dch v thoi ca Viettel so vi 8 i th cnh tranh trên th trng Vit Nam ng v th 3/8 nhà mng. - Các bc phân tích cnh tranh ng nh trên, bao gm 5 bc: Bước1 Lập danh mục các đối thủ cạnh tranh 1. - Giá cước: c r và hp lý vi tng s n vic phát trin thuê bao mi ca nhà mng. - Về thị phần: công ty Viettel là tt nht vì hi m th Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 67 phn nhiu nht, VinaPhng th 2, Mobifone ng th 3 còn và EVN kém nht. - Về dịch vụ phong phú c bin vi nhiu các dch v phong phú và gói c ng th nh u gói cc hn so vi các nhà cung cp còn lng th ng th 3 còn EVN ng v trí th v trí cui 4. - Thương hiệu u v thng hiu trong s các nhà m c bin nhiu vi sn phng th c bin v ng th ng cui. - Chng dch v t m Chng dch v. - m Chng dch v m 2. - Tiêu chí marketing: tiêu chí này giúp cho khách hàng bin nhà cung cp nhing thi a các dch v ca công ty ti gn hi vi khách hàng. - Có nhiu hong Marketin m Ít ho m 8. - c hp lý vi nhing khác nhau m ng m 9. - Chất lượng dịch vụ: chng dch v tt th hin ch ít b s c ng truyn, t. - Mạng lưới rộng khắp: Có mi rng khp, có th cung cp dch v. - tng mi rng khp tuy nhiên có nhm là do thi gian phát trin mng li ngn dn cht lng cha cao nên ADSL ca Viettel i 2 nhà cung cp kia. - VNPT cng có mt thng mng li rng khp c trin khai n xã, phng , FPT m i 2 nhà cung cp kia do ch cung cp dch v ti các thành ph lnng thi kh nng trin khai cáp trong ni thành cng kém. - Chng dch v t cho 4-m Chng dch v m Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 74 Chng dch v m 1. - a ra các mc cc nn na do tình hình trnh tranh gay gt nên giá cc gia các nhà mng a ng u. - Tuy nhiên, Viettel cn phi chú tru t vào các tiêu chí còn yu nh: cht lng dch v, phát tring nhiu các gói dch v hn n. - PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VIETTEL. - ng ca các doanh nghip nói chung và hong ca ngân hàng nói riêng. - Lut Vi u chnh mi hong v vin. - Tuy nhiên, nhng bing ca nn kinh t. - ng dn Lut Vin thông nhm bo mng cnh tranh lành mnh và hn ch tình trng khuyn mi m bo mt m y, vi mt mi rng khp và s ng thuê bao ln thì vi vic h c xung th doanh thu ca Viettel b ng rt ln Tỷ giá: M u chnh t n t 16. - ng ca viu chnh t giá n nhiu mt ca nn kinh t i vi hong n h tng c. - bù li s tin chênh lch do bing t c bit là vi mt mi rt ln không ch. - th u kin phát trin ng vng. - c các khách hàng mng thi gi i s canh tranh Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 81 lôi kéo ca các DNVT khác. - Vic thu hút khách s dng dch v càng khó hn khi s lng dch v cung ng chng, cht lng các dch v cha ng t. - u ng ca khách hàng li tr ng l. - Tt c các yu t u nh h n hong kinh doanh ca Viettel. - k p ng x phc v khách hàng chng c nhu cu kinh doanh hin ti và sp ti (mt ph mt tn thông còn rt non tr, cha có nhiu kinh nghi th nói là hn ch rt ln nh h c cnh tranh toàn din ca Viettel c trong ngn hn và dài hn Trì. - c ca các b qu i ng phó phòng ban c. - Tuy vy, vn còn mt s ít cán b nng t tng bao cp xin cho, t tng thc dng nên phnh hn uy tín ca Viettel - Trình độ công nghệ c hin tng bc da CNTT vào trong các hong sn xut kinh doanh ca mình. - Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 84 - Trình độ tổ chức, quản lý và điều hành: Viettel hong theo mô hình t chc t. - không có Hng qun tr mà do ban Tng giám u hành di s ch o cng u, bên di là các Công ty thành viên và các Chi nhánh vin thông tnh. - mi ca kinh c s bing phc tp ca th trng dn u hành công vic mt cách máy móc, th ng, thiu hiu qu. - phát trin các hong kinh doanh, phát trin mng li và m rng th phn mi mt V hiu qu hong kinh doanh: kt qu kinh doanh ca Viettel m. - gii thiu các hong kinh doanh. - Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 87 CHƢƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP GIỮ VỮNG, MỞ RỘNG THỊ PHẦN VÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VIỄN THÔNG VIETTEL Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 88 III.1 MỤC TIÊU Mc tiêu phn u ca Vietttel là s tr thành mt nhà cung cp các dch v bu chính vin thông hànu trong nc và vn ra nc ngoài, phn u n nm 2020 có mt th trng 500 triu dân. - t nhà mng có c s hng tng mng li khng khp, tuy nhiên v th cnh tranh ca Viettel vng sau mt s nhà cung cp trên th trng. - Gii pháp 2: ng hoá các sn phng thi nâng cao cht lng phc v khách hàng Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 89 3. - III.2 CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA VIETTEL. - hn ch tình trng này, các phòng/ban chc nng khi trin khai các k hoch, thc hin các yêu cu cn tính toán n ving b, lng ghép các công vic vi nhau, tránh trng hp ra vào trm l t va gây ra tình trng ra vào trm nhiu nh hng n Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 94 iu kin làm vic tiêu chun ca thit bc bit là không thin cm i vi các trm t trên tng mái ca nhà dân khu vc thành ph ln vì ra vào nhà quá nhiu ln. - ng công vic ca lc lng này là chng thi mc lng tr cho ngi ng cha tho. - giúp b sung hp lý tng cng óng ngúp nâng cao cht lng mng li. - mang tính chin lc (vi mc tiêu các sn phm phi khác bit và cnh tranh c so vi các Phân tích cạnh tranh các dịch vụ của Viettel Telecom Trần Duy Huấn Luận văn cao học 97 sn phm có tính nng tng t so vi các i th cnh tranh), cn có s chun b tht kng thi vi vic a dng hoá sn phm là phi song hành vi nâng cao cht lng phc v. - vi s tin khách hàng b ra hay không hoc các sn phm dch v khác tng ca i th cnh tranh. - không thua kém và có tính ng. - Nâng cao cht lng phc v khách hàng: hin nay, khách hàng có rt nhiu c hi la chn dch v phù hp vi nhu cung thi mc. - Vì th song hành vi gi ng hoá sn phm và nâng cao cht lng dch v, Viettel cng công tác tip th, gii thiu qung cá. - to và phát trin ngun lc phi thích ng mt cách nng vi nhng i ca th trng cng nh phi có tm nhìn dài hn. - i vi b phn ng k thut: thng xuyên. - b phn ng k thut có th làm ch công ngh, ti u hoá các chc nng tiên tin ca công ngh. - Phòng t chng mi chi nhánh tnh phi. - B phn ng k thut chính là nhng nhân t không th thiu trong vic nâng cao cht lng dch v ng ca các công ty vin thông. - tr thành mt hin tng, to ra thành công vt bc ti th trng ng Vit Nam. - Th trng dch v ng Vit n nm 2010 c xem là t ngng bão hoà do vy, hng u t ra th trng khu vc và th gii ca Tp oàn là hoàn toàn có c s và kh nng thành công cao. - nh: dn u v mng li ti Lào, Campuchia, trin khai thành công mng ti Mozambic, Haiti, Peru. - gia tng th phn dch v ng ca mình (in hình là v mua thành công 70% c phn công ty vin thông Teleco ti Cng hoà Haiti). - d u t chính và quan trng nht ng ch yn v th cnh tranh ca doanh nghivy, t kt qu nghiên c. - Nu thc hing b và có hiu qu các gii pháp nêu trên thì chc chn Viettel s lc cnh tranh so vi các nhà cung cp dch v vin thông khác không ch
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt