- NGUYỄN HUY CHUNG LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CEO LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: GS. - ĐỖ VĂN PHỨC HÀ NỘI-03/2012 Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU. - Phân loại kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp. - Quy trình lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. - 38 Chương 2: PHÂN TÍCH, DỰ BÁO CÁC CĂN CỨ CHO LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CEO NĂM . - Phân tích, dự báo nhu cầu của thị trường cho lập kế hoạch kinh doanh của công ty CEO . - Phân tích, dự báo các đối thủ cạnh tranh cho lập kế hoạch kinh doanh của công ty CEO . - 59 Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 2.2.1. - Các đối thủ cạnh tranh ở quá khứ và hiện tại của công ty. - Các đối thủ cạnh tranh trong tương lai của công ty. - Phân tích, dự báo năng lực của công ty CEO cho lập kế hoạch kinh doanh năm . - Phân tích về Công ty. - 81 Chương 3: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CEO . - Xác định các chỉ tiêu kinh doanh của công ty CP đầu tư CEO giai đoạn . - Xác định cặp sản phẩm - khách hàng cho công ty CP đầu tư CEO giai đoạn . - Xác định sản phẩm của Công ty cp đầu tư ceo. - 93 Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 1LỜI NÓI ĐẦU Quản lý là quá trình không thể thiếu được trong mọi tổ chức, hệ thống. - Chính vì vậy mà tôi chọn đề tài Lập kế hoach kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O làm đề tài nghiên cứu. - Tôi xin chân thành cảm ơn! Học Viên NGUYỄN HUY CHUNG Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 2Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 3 Lập kế hoạch là công cụ đắc lực trong công việc phối hợp nỗ lực của các thành viên trong doanh nghiệp, nó cho biết hướng đi của doanh nghiệp. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 8 Hợp thành phương tiện quản lý: Kế hoạch hoá thuộc kỹ thuật hợp lý hoá quá trình ra quyết định và tạo thành nền tảng cho hoạt động quản trị kinh doanh. - Nghiên cứu và phát triển − Kế hoạch sản phẩm mới − Sử dụng đồng vốn −Định vị vàpháttriểnDNCông suất Hoạch định tổng hợpPhân bổ Điều độ Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 11các tiềm năng và nguồn lực thực hiện có hiệu quả các phương án kế hoạch mục tiêu. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 12 Hình 1.3: Lập kế hoạch và các cấp quản lý doanh nghiệp 6. - Quy trình lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp 1.2.1. - Thừa nhận công dụng Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 15xã hội của hàng hóa (giá trị sử dụng xã hội) và lao động đã chi phí để sản xuất ra nó, thông qua việc hàng hóa đó có bán được hay không, bán với giá thế nào. - Cấu trúc tương tự Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 18 Phương pháp cấu trúc tương tự vượt qua được những yếu tố chệch và không đáng tin cậy của những thông tin. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 19 i. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 22 Dù phân tích đối thủ cạnh tranh là một phần quan trọng trong chiến lược của doanh nghiệp, tuy nhiên rất nhiều doanh nghiệp lại tiến hành quá trình phân tích này một cách thiếu hệ thống. - Bằng cách đi Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 23trước đối thủ một bước, cơ hội chiếu tướng sẽ càng cao. - Nó cũng có thể chỉ ra Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 24một chiến lược giá mới như thâm nhập, phân biệt, hớt váng, gộp sản phẩm, định giá sản phẩm liên kết, giảm giá hay mất vị trí dẫn đầu. - Vd: Tuần Công việc A B C D E F Công việc Trình tự Thời gian ( tuần) A - 10 B - 9 C Sau A, B 3 D Sau A, B 5 E - 8 F Sau E 4 Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 31Ưu điểm. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 32 Một mục tiêu bao gồm những mức độ khác nhau. - Căn cứ vào tình hình thực tế của doanh nghiệp, điều kiện môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp, chính sách kinh tế vĩ mô của Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 33nhà nước mà xác định mục tiêu của doanh nghiệp một cách chính xác nhất. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 35 Quyền hành tương đối giữa các lãnh đạo công ty. - Nguồn lực của công ty. - Thông Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 37thường người cán bộ quản lý cao nhất cần bàn bạc kỹ lưỡng và đi đến thống nhất trong các cán bộ chủ chốt về các tiền đề của kế hoạch. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 38 Đôi khi việc phân tích đánh giá các phương án cho thấy rằng có 2 hoặc nhiều phương án thích hợp người quản lý có thể quyết định thực hiện một số phương án. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 39Tìm hiểu các khái niệm sau : Các năng lực cốt lõi (tạo sự khác biệt) của một tổ chức sinh ra từ hai nguồn, đó là: các nguồn lực và khả năng tiềm tàng của nó. - Nguồn vốn xã hội của một công ty là các mối liên hệ giữa nó với các tổ chức Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 41khác (như các nhà cung cấp, các đơn vị chính phủ…) mà tác động đến việc tạo ra giá trị. - Nguồn lực tự nó không tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 43Năng lực tạo sự khác biệt của công ty là mạnh nhất khi nó sở hữu cả các nguồn lực độc đáo và đáng giá cùng với năng lực quản trị các nguồn lực đó. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 44Trong các nguồn lực mà công ty có được, con người là nguồn lực quan trọng nhất. - Tài chính mạnh là một ưu điểm khác của công ty. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 48Giá trị sản xuất công nghiệp trên địa bàn năm 2011 tăng 12,2% so năm 2010. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 49Tỷ lệ dân đô thị thấp. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 50Về mặt bằng bán lẻ, vẫn được đánh giá là một thị trường có nhiều tiềm năng bởi doanh thu bán lẻ đạt từ 85 – 86 tỷ USD trong năm 2011. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 51Tình hình hoạt động của thị trường văn phòng cho thuê Hà Nội năm 2011 tương đối ổn định với tỷ lệ trống dưới 10% ở các dự án đã đi vào hoạt động. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 52Tình hình bán hàng từ nguồn cung sơ cấp này khá tốt, khoảng 80% đã được bán hết trong quý này. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 53Năm 2012, nguồn cung diện tích văn phòng mới có thể bằng một nửa tổng nguồn cung hiện tại. - Nói Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 60chung, công ty có thị phần lớn nhất với năng lực cạnh tranh mạnh nhất, độc đáo nhất sẽ có vị thế cạnh tranh tốt nhất. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 62 Thương hiệu Vincom ngày càng được khẳng định và sẽ là thương hiệu mạnh trong tương lai gần. - So với Công ty cp đầu tư CEO thì Vincom là tập đoàn mạnh hơn mọi mặt. - các trung tâm thương mại… Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 64 Dự án bất động sản đang được xây dựng như dự án Cổ Nhuế. - đầu tư công nghệ, trang thiết bị sản Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 65xuất tiên tiến trên thế giới. - So với Công ty cp đầu tư CEO thì Geleximco là tập đoàn mạnh hơn mọi mặt. - Tổng công ty phát triển nhà Hà Nội. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 69Bảng 2.5: Dự báo các đối thủ và chiến lược của đối thủ trong năm 2012 STT Tên Doanh nghiệp Chiến lược sản phẩm So với Công ty 1 Vincom Group Trung tâm thương mại, Chung cư cao cấp, Văn phòng cho thuê, Biệt thự, đất niền, khu đô thị. - Mạnh hơn mọi mặt Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 704 Vinaconex Trung tâm thương mại, Chung cư cao cấp, Văn phòng cho thuê, Biệt thự, đất niền, khu đô thị. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty CP đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 71Giấy đăng ký kinh doanh sủa đổi lần thứ 8 ngày 28 tháng 12 năm 2010, vốn điều lệ đồng. - Công ty đã từng bước hoàn thiện cơ Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 75cấu tổ chức để đáp ứng yêu cầu công tác, nâng cao hiệu quả quản lý. - Công tác tài chính - kế toán - Thu xếp kịp thời các nguồn vốn đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu tư của Công ty. - Tài trợ chương trình hỗ trợ phẫu thuật tim cho trẻ em Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 76nghèo do Đài truyền hình Hà Nội tổ chức. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 78 Với sơ đồ đó hoàn toàn phân công rõ ràng trách nhiệm và quyền hạn từng người từng phòng ban. - Công ty sẽ phát triển thêm nhiều dự án mới. - Công ty có thế mạnh về kỹ thuật phát triển dự án mới. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 80 Với đội ngũ cán bộ trẻ giỏi kiến thức khoa học kỹ thuật, trình độ. - Tạo ra thế mạnh trong kỹ thuật sản xuất kinh doanh của công ty. - Mỗi năm Công ty sẽ phát triển thêm khoảng 1-2 dự án đầu tư xây dựng. - 25% Tp khác Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD người 3% GS, P.GS. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 82 Trong những năm tới công ty còn tích cực hơn nữa trong việc mở rộng, quảng bá thương hiệu hình ảnh. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 83Chương 3 LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ CEO . - Xác định các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm của công ty CP đầu tư CEO giai đoạn . - Nâng cao năng suất lao động, hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD . - Hà Nội, trong giai đoạn Công ty cp đầu tư CEO có 04 nhóm mục tiêu chính. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 88- Đóng góp xác đáng vào các chương trình xã hội: tài trợ các học sinh nghèo hiếu học, xóa đói giảm nghèo, nhà tình nghĩa, nhà tình thương. - Để thực hiện tốt các mục tiêu trên, chiến lược của công ty trong giai đoạn như sau: 1. - Thể hiện sự hợp tác của Công ty với các đối tác” d. - Công ty đang tập trung phát triển. - Công ty đang xây dựng 1 trường đại học Đại Việt. - Tổng diện tích sàn xây Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 94dựng: 154.000 m2.. - Xác định khách hàng của Công ty cổ phần đầu tư CEO 1. - 7% Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 96Người trẻ vừa lập gia đình - Vợ chồng trẻ dành dụm mua căn hộ đầu tiên cho cuộc sống riêng. - Khách hàng trong nhóm này thường là những cặp vợ chồng trẻ, nên họ thích căn hộ mang lại những cảm giác Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 97ấm áp về mặt tình cảm và gần nơi làm việc. - F-5 Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 993.3. - Xác định các nguồn lực cho Công ty cổ phần đầu tư CEO giai đoạn 2012-2015. - Nguồn lực tài chính: Với nhu cầu và tình hình thực tế của công ty. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư CEO HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 100e. - quản lý và lưu trữ toàn bộ các tài liệu, công văn, giấy tờ, hồ sơ pháp lý của Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 103Công ty đồng thời thực hiện các chương trình phúc lợi, các chính sách liên quan đến người lao động. - Thực hiện các công việc về tài chính - kế toán liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 1043. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD . - KT- KH 0 2 2 2 Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 1078 P. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 113Tiếp tục hoàn thiện xây dựng và ban hành định mức tiêu hao vật tư làm cơ sở cho việc cấp phát và thực hiện tốt công tác quyết toán vật tư từng công trình, hạng mục công trình. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 115C. - Với Công ty cổ phần đầu tư CEO. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 116TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. - Đề tài: Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty cổ phần đầu tư C.E.O HV: Nguyễn Huy Chung Cao học QTKD 2009 3.2.2. - Khách hàng của Công ty cp đầu tư CEO. - Xác định các nguồn lực cho Công ty CP đầu tư CEO giai đoạn
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt