- PHẠM ĐÌNH NHU HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KẾT CẤU KIM LOẠI VÀ LẮP MÁY DẦU KHÍ GIAI ĐOẠN CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS. - NGUYỄN ÁI ĐOÀN HÀ NỘI - 2012 Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 1 - Luận văn Thạc sỹ LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan bản luận văn này là công trình nghiên cứu của riêng tôi. - TÁC GIẢ Phạm Đình Nhu Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 2 - Luận văn Thạc sỹ MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Chiến lược và phân loại chiến lược Khái niệm chiến lược Phân loại chiến lược kinh doanh Phân loại theo cấp xây dựng và quản lý chiến lược Phân loại theo lĩnh vực kinh doanh Phân loại theo dạng chiến lược sản xuất Các loại hình chiến lược kinh doanh cấp công ty Các chiến lược tăng trưởng Các chiến lược tăng trưởng ổn định Các chiến lược suy giảm Chiến lược hướng ngoại Quản trị chiến lược Khái niệm về quản trị chiến lược Nội dung và trình tự quản trị chiến lược Vai trò của quản trị chiến lược Các yêu cầu khi xây dựng và thực hiện chiến lược Hoạch định chiến lược kinh doanh Khái niệm Ý nghĩa của hoạch định chiến lược Phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Phân tích môi trường vĩ mô Phân tích môi trường ngành Phân tích môi trường bên trong Xác định các mục tiêu của doanh nghiệp Xây dựng chiến lược của doanh nghiệp Các công cụ (phương pháp, mô hình) phân tích chiến lược Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 3 - Luận văn Thạc sỹ 1.4.1 Hệ thống thông tin Phương pháp dự báo Phương pháp Ma trận SWOT TÓM TẮT CHƯƠNG I CHƯƠNG PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KẾT CẤU KIM LOẠI VÀ MÁY DẦU KHÍ Giới thiệu Công ty mẹ-Tổng Công ty Cổ phần Xây Lắp Dầu Khí Việt Nam Quá trình hình thành, phát triển Vị trí của Tổng Công ty Cổ phần Xây Lắp Dầu Khí Việt Nam Giới thiệu Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu Khí Giới thiệu chung Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động Sơ lược về tình hình hoạt động của Công ty từ năm Nguồn vốn Nguồn nhân lực Tình hình đầu tư Tình hình sản xuất Kết quả hoạt động SXKD của Công ty giai đoạn Phân tích môi trường kinh doanh của công ty Phân tích môi trường vĩ mô Phân tích môi trường ngành ảnh hưởng đến hoạch định chiến lược phát triển của Công ty PVC-MS Sơ lược về tình hình phát triển của ngành Dầu khí Việt Nam Phân tích quy hoạch phát triển ngành Dầu khí Việt Nam giai đoạn đến năm 2015 và định hướng đến năm Phân tích nhu cầu phát triển xây lắp ngành dầu khí Việt Nam Phân tích nội bộ của Công ty PVC-MS ảnh hưởng đến việc hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh Phân tích năng lực sản xuất kinh doanh Phân tích máy móc thiết bị thi công Phân tích năng lực tài chính Phân tích chất lượng nhân sự Phân tích trình độ tiếp thị và quản lý dự án Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 4 - Luận văn Thạc sỹ 2.3.3.6 Phân tích môi trường công nghệ Phân tích công tác quản lý an toàn, sức khoẻ, môi trường (HSE) .....83 TÓM TẮT CHƯƠNG II CHƯƠNG III HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KẾT CẤU KIM LOẠI VÀ LẮP MÁY DẦU KHÍ GIAI ĐOẠN Các căn cứ để hình thành chiến lược kinh doanh Xác định mục tiêu tổng quát Triết lý kinh doanh Tầm nhìn, sứ mệnh Tầm nhìn chiến lược Sứ mệnh Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu dài hạn Mục tiêu cụ thể Xác định chiến lược kinh doanh Xác định chiến lược kinh doanh tổng quát Lập ma trận SWOT để hình thành chiến lược bộ phận Chiến lược tăng trưởng xây lắp chuyên ngành Chiến lược liên doanh, liên kết Chiến lược marketing quảng bá thương hiệu . - Các giải pháp để thực hiện chiến lược kinh doanh Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Giải pháp về thực hiện đầu tư, xây dựng cơ bản Giải pháp về tài chính, vốn Giải pháp marketing và quảng bá thương hiệu Một số kiến nghị Kiến nghị nội bộ Kiến nghị Ban lãnh đạo Công ty PVC-MS Kiến nghị với Tổng Công ty PVC Kiến nghị về quản lý vĩ mô KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO TÓM TẮT LUẬN VĂN Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 5 - Luận văn Thạc sỹ DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT 1. - PVC: Tổng Công ty Cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam 2. - PTSC: Tổng công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Dầu khí Việt Nam 3. - PV OIL: Tổng công ty dầu Việt Nam 4. - PV GAS: Tổng công ty khí Việt Nam 5. - LILAMA: Tổng công ty lắp máy Việt Nam 6. - PVC-MS: Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu Khí 7. - PVC-PT: Công ty Cổ phần Xây lắp Đường Ống Bể Chứa Dầu Khí 8. - SXKD: Sản xuất kinh doanh 13. - SWOT: Phương pháp phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức 14. - EPCI: Hợp đồng trọn gói thiết kế, mua sắm, thi công và lắp đặt Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 6 - Luận văn Thạc sỹ DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Tóm tắt các chiến lược tập trung Bảng 1.2 Ma trận SWOT để hình thành chiến lược Bảng 2.1 Cơ cấu vốn điều lệ Bảng 2.2: Cơ cấu lao động Bảng 2.3: Cơ cấu giá trị sản lượng Bảng 2.4: Kết quả hoạt động SXKD giai đoạn Bảng 2.5: Dự án đầu tư mua sắm máy móc thiết bị năm Bảng 2.6: Một số chỉ tiêu tài chính năm 2009 đến Bảng 2.7: Số liệu báo cáo lao động của PVC-MS Bảng 2.8: Các hợp đồng đã ký và sắp ký trong năm Bảng 3.1 Các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu của PVC-MS giai đoạn 2012-2016. - Bảng 3.2 Cơ cấu kinh tế của PVC-MS giai đoạn Bảng 3.3: Ma trận SWOT để hình thành các chiến lược bộ phận Bảng 3.4 Kế hoạch đầu tư xây dựng cơ bản, mua sắm thiết bị 2012 đến Bảng 3.5 Lộ trình tăng vốn giai đoạn Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 7 - Luận văn Thạc sỹ DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1 Mô hình quản lý chiến lược Hình 1.2 Định nghĩa và mối quan hệ giữa các cấp độ môi trường Hình 1.3 Các yếu tố của môi trường ngành Hình 1.4 Sơ đồ tóm tắt mô hình chiến lược Hình 2.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức Hình 2.2: Sơ đồ tổ chức quản lý của Công ty PVC-MS Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 8 - Luận văn Thạc sỹ PHẦN MỞ ĐẦU Lý do chọn đề tài Công ty Cổ phần Kết cấu Kim loại & Lắp máy Dầu khí (PVC-MS) là đơn vị thành viên của Tổng Công ty Cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam (PVC), Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam (PVN). - Sản phẩm truyền thống của PVC-MS là các kết cấu giàn khoan, bồn bể, đường ống công nghệ và các tuyến ống dẫn cho ngành công nghiệp Dầu khí. - Qua 28 năm xây dựng và phát triển, đến nay, Công ty Cổ phần Kết cấu Kim loại & Lắp máy Dầu khí đã có đội ngũ cán bộ, công nhân viên trên 1.600 người, trong đó có hơn 300 cán bộ có trình độ thạc sỹ, kỹ sư được đào tạo trong và ngoài nước và gần 500 thợ hàn có chứng chỉ Quốc tế. - Đội ngũ người lao động của PVC- MS vững vàng về chuyên môn nghiệp vụ, có ý thức tự giác, có tác phong công nghiệp và luôn có tinh thần nỗ lực phấn đấu trong công tác, sẵn sàng đáp ứng mọi yêu cầu thi công, chế tạo các công trình có yêu cầu công nghệ và kỹ thuật khắt khe nhất của ngành Dầu khí trong nước và quốc tế. - Trong bối cảnh hiện nay, khi môi trường kinh doanh nhiều biến động, mức độ cạnh tranh gay gắt, phương thức cạnh tranh đa dạng, phạm vi cạnh tranh ngày càng lớn ảnh hưởng đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. - Để có thể mở rộng quy mô kinh doanh của Công ty, mở rộng thị trường, nhằm nâng cao lợi nhuận và tránh được các rủi ro gây tổn thất lớn, việc triển khai công tác hoạch định chiến lược phát triển cho Công ty là hết sức cần thiết. - Xuất phát từ thực trạng trên, tác giả đã lựa chọn đề tài: “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu Khí giai đoạn để nghiên cứu và làm đề tài luận văn của mình. - Mục đích nghiên cứu Luận văn đi sâu vào nghiên cứu, phân tích môi trường kinh doanh và áp dụng công cụ phân tích chiến lược SWOT kết hợp phân tích thực trạng tình hình sản xuất Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 9 - Luận văn Thạc sỹ kinh doanh của Công ty để xây dựng và lựa chọn định hướng các lĩnh vực kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh của Công ty trong thời gian tới. - Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu Khí. - Vận dụng những lý thuyết cơ bản về chiến lược kinh doanh, áp dụng công cụ phân tích chiến lược vào các lĩnh vực kinh doanh cụ thể, định hướng các lĩnh vực kinh doanh cho công ty trong giai đoạn . - Phương pháp nghiên cứu Luận văn nghiên cứu lý thuyết cơ bản về chiến lược kinh doanh, sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh trên cơ sở điều tra, quan sát thực tế và các số liệu thống kê thu thập từ doanh nghiệp, các tài liệu nghiên cứu chuyên ngành có liên quan để đánh giá tình hình một cách sát thực, làm cơ sở vững chắc để đưa ra những nhận xét, đánh giá và đề xuất các lĩnh vực kinh doanh chiến lược và các giải pháp thực hiện mang lại hiệu qủa sản xuất kinh doanh cho công ty. - Hệ thống một cách cụ thể lý luận về chiến lược kinh doanh được vận dụng để phân tích và lựa chọn định hướng các lĩnh vực kinh doanh cho doanh nghiệp. - Phân tích môi trường kinh doanh hiện tại, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. - Tìm ra những cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu của công ty trong môi trường cạnh tranh hiện nay cũng như trong thời gian tới. - Nghiên cứu và ứng dụng những công cụ phân tích chiến lược vào phân tích các lĩnh vực kinh doanh của công ty cần hướng tới, từ đó xây dựng và đề xuất, lựa chọn định hướng các lĩnh vực kinh doanh của công ty trong giai đoạn và các giải pháp thực hiện chiến lược đó, hướng tới mục tiêu đứng vững và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại lợi nhuận cho công ty. - Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 10 - Luận văn Thạc sỹ Kết cấu của luận văn Luận văn gồm 3 chương với nội dung cơ bản sau đây: Chương I: Cơ sở lý thuyết về chiến lược và hoạch định chiến lược kinh doanh Chương II: Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu Khí. - Chương III: Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu Khí giai đoạn . - Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 11 - Luận văn Thạc sỹ CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Chiến lược và phân loại chiến lược. - 1.1.1 Khái niệm chiến lược. - Chiến lược kinh doanh được nhiều nhà kinh tế học quan tâm nghiên cứu và đưa ra nhiều định nghĩa khác nhau về thuật ngữ “Chiến lược kinh doanh”. - Tùy theo từng cách tiếp cận mà xuất hiện các quan điểm khác nhau về chiến lược kinh doanh. - Theo K.Ohmae: “Mục đích của chiến lược kinh doanh là mang lại những điều thuận lợi nhất cho mọi phía, đánh giá thời điểm tấn công hay rút lui, xác định đúng danh giới của sự thỏa hiệp”, ông nhấn mạnh “không có đối thủ cạnh tranh thì không cần chiến lược, mục đích duy nhất của chiến lược là đảm bảo giành thắng lợi. - Theo Alain Thretaet: “Chiến lược kinh doanh đó là việc xác định các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp lựa chọn các chính sách, chương trình hành động nhằm phân bổ các nguồn lực để đạt được các mục tiêu cơ bản”. - Theo James B.Quinn: “Chiến lược là một dạng thức hoặc một kế hoạch phối hợp các mục tiêu chính, các chính sách và các mục tiêu hành động thành một tổng thể kết dính với nhau” Theo Micheal E.Porter: “Chiến lược kinh doanh là nghệ thuật xây dựng các lợi thế cạnh tranh vững chắc để phòng thủ”. - Thông qua các quan điểm trên có thể hiểu: Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong điều kiện kinh tế thị trường căn cứ vào điều kiện khách quan và chủ quan vào nguồn lực của doanh nghiệp có thể đưa ra mưu lược, con đường, biện pháp nhằm đảm bảo sự tồn tại, phát triển ổn định lâu dài theo mục tiêu phát triển mà doanh nghiệp đặt ra. - 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.2.1 Phân loại theo cấp xây dựng và quản lý chiến lược Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 12 - Luận văn Thạc sỹ Chiến lược cấp công ty là chiến lược bao trùm toàn bộ hoạt động của tổng công ty, nhằm mục đích hiện thực hóa nhiệm vụ chiến lược và các mục tiêu chính của công ty, đánh giá khả năng thực hiện chiến lược và phân tích danh mục sử dụng vốn đầu tư. - Chiến lược công ty đề ra nhằm xác định các hoạt động kinh doanh mà trong đó công ty sẽ cạnh tranh và phân phối các nguồn lực giữa các hoạt động kinh doanh đó. - Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm hoặc thị trường cụ thể cho hoạt động kinh doanh riêng trong nội bộ công ty, xác định cách thức mỗi đơn vị kinh doanh thực hiện chức năng, nhiệm vụ ra sao để góp phần hoàn thành chiến lược chung và chiến lược của các đơn vị khác trong công ty, để hậu thuẫn cho việc hoàn thành chiến lược và mục tiêu chung. - Nếu công ty là đơn ngành thì chiến lược cấp đơn vị kinh doanh được coi là chiến lược cấp công ty. - Chiến lược của các bộ phận chức năng trong công ty là tập trung hỗ trợ các chiến lược của công ty, đó là chiến lược bộ phận thị trường, bộ phận tài chính kế toán, bộ phận tổ chức sản xuất, bộ phận nghiên cứu phát triển, bộ phận marketing, bộ phận vật tư, bộ phận nhân lực, bộ phận thông tin. - Xây dựng chiến lược các cấp đều giống nhau. - Tuy nhiên các vấn đề trọng tâm ở mỗi cấp có khác nhau về nội dụng và mức độ nhưng phải đảm bảo tính thống nhất, việc thông tin phản hồi thường xuyên liên tục giữa các cấp sẽ tạo nên quản trị chiến lược cao.. - 1.1.2.2 Phân loại theo lĩnh vực kinh doanh Chiến lược sản xuất sản phẩm: chọn cấu trúc sản phẩm phù hợp với cấu trúc chế tạo giúp công ty giảm thiểu chi phí, tạo được ưu thế cạnh tranh trên thị trường về giá sản phẩm đó là thế mạnh của công ty. - Chiến lược Marketing: chọn lựa phân khúc thị trường mục tiêu, thiết kế chiến lược marketing và định vị được thị trường, đó là ba yếu tố chủ yếu của chiến lược marketing để giúp doanh nghiệp có được cơ may của thị trường. - Chiến lược mua sắm vật tư: vai trò chức năng quản lý vật tư là giám sát và kết hợp được 3 chức năng chính: (1)thu mua các nguồn lực cung cấp đầu vào cho sản Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 13 - Luận văn Thạc sỹ xuất kinh doanh, (2)kiểm soát sản xuất, (3)phân phối sản phẩm đầu ra. - Chiến lược này đóng vai trò quan trọng trong doanh nghiệp để đạt được vị thế chi phí thấp. - Chiến lược khoa học và công nghệ: trong các chức năng kinh doanh thì việc đầu tư vào nghiên cứu phát triển thường sản sinh ra nhiều kết quả cao cho doanh nghiệp. - Chiến lược khoa học công nghệ có thể tập trung vào 3 loại chính là: (1)Chiến lược đổi mới sản phẩm, (2)chiến lược phát triển sản phẩm, (3)chiến lược đổi mới công nghệ chế tạo. - Chiến lược tổ chức và nhân sự: gồm tổ chức về cơ cấu bộ máy doanh nghiệp sao cho hợp lý, phân định chức năng quyền hạn, lựa chọn cán bộ đúng cương vị phụ trách với việc cân đối nhân sự hiện tại và tương lai, phân tích tốt cung cầu thị trường nhân lực để có những giải pháp cân đối nguồn nhân lực. - Chiến lược thông tin: các hệ thống thông tin cần được hỗ trợ cho các mục đích và mục tiêu của doanh nghiệp. - Hiện nay, trong nền kinh tế thị trường nhiều công ty đang sử dụng phương pháp kế hoạch hóa hệ thống thông tin kinh doanh là để xác định mục tiêu kinh doanh, tiến hành các hoạt động kinh doanh, phân tích dữ liệu và xác định kiến trúc thông tin. - Chiến lược tài chính: doanh nghiệp xử lý tốt hệ thống tài chính không ngừng củng cố và phát triển kinh doanh ngày càng đi lên. - Ban quản trị cấp cao luôn đặt ra câu hỏi : Doanh nghiệp đầu tư dài hạn vào đâu? Đầu tư bao nhiêu? Nguồn vốn đầu tư của doanh nghiệp khai thác từ nguồn vốn nào? Cho phù hợp với từng giai đoạn kinh doanh để đạt hiệu quả cao. - 1.1.2.3 Phân loại theo dạng chiến lược sản xuất Chiến lược xâm nhập và mở rộng thị trường: tìm kiếm cơ hội phát triển thị trường mà doanh nghiệp đang hoạt động với hàng hóa, dịch vụ hiện có bằng các biện pháp marketing, giảm giá,..biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng hiện có để mở rộng thị trường. - Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 14 - Luận văn Thạc sỹ Chiến lược phát triển sản phẩm: nghiên cứu đưa ra những sản phẩm mới, cải tiến nâng cao chất lượng hoặc giảm giá sản phẩm đã có, thay thế cải tiến mẫu mã bao bì để đưa ra thị trường sản phẩm mới phù hợp. - Chiến lược đa dạng hóa trong kinh doanh: mở ra các lĩnh vực kinh doanh mới, kết hợp sản xuất và dịch vụ để hấp dẫn khách hàng. - Chiến lược tạo ra sự khác biệt sản phẩm: doanh nghiệp cần tạo ra sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa mà các đối thủ cạnh tranh không có như chất lượng sản phẩm cao, kiểu dáng mẫu mã đẹp, tạo nét đặc trưng riêng cho sản phẩm của doanh nghiệp. - Chiến lược giá cả: doanh nghiệp sản xuất số lượng sản phẩm lớn, áp dụng công nghệ tiên tiến năng suất cao, tăng cường các biện pháp quản lý để hạ thấp chi phí trong sản xuất. - Chiến lược marketing hỗn hợp: “Marketing hỗn hợp là sự phối hợp hay sắp xếp các thành phần của marketing sao cho phù hợp với hoàn cảnh thực tế để sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp”. - Nếu sự sắp xếp phối hợp tốt thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sẽ thành đạt và phát triển. - 1.1.3 Các loại hình chiến lược kinh doanh cấp công ty Các chiến lược cấp công ty là hệ thống những chiến lược tổng quát, bao trùm toàn bộ các chương trình, hành động nhằm vào mục đích thực hiện nhiệm vụ chiến lược và các mục tiêu chính của công ty. - Tái cấu trúc doanh nghiệp gắn liền với việc điều chỉnh chiến lược hiện tại, cũng như lựa chọn các chiến lược kinh doanh mới. - Trong thực tế đối với cấp công ty những chiến lược cơ bản có thể lựa chọn bao gồm. - 1.1.3.1 Các chiến lược tăng trưởng Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kết Cấu Kim Loại và Lắp Máy Dầu khí Phạm Đình Nhu - 15 - Luận văn Thạc sỹ Chiến lược tăng trưởng là những giải pháp định hướng có khả năng giúp cho công ty gia tăng doanh số và lợi nhuận cho các đơn vị kinh doanh cao hơn hoặc bằng tỷ lệ tăng trưởng bình quân của ngành. - Chiến lược này gắn liền với mục tiêu tăng trưởng nhanh hoặc tăng trưởng ổn định. - Chiến lược tăng trưởng tập trung Là những giải pháp được thực hiện nhằm tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách đặt trọng tâm vào 2 yếu tố cơ bản là sản phẩm và thị trường. - Chiến lược này giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa những khả năng tiềm tàng trong nội bộ và khai thác triệt để các cơ hội thị trường bên ngoài. - Chiến lược tăng trưởng tập trung có khả năng duy trì văn hóa tổ chức bề vững, hiệu quả, chất lượng và hình ảnh doanh nghiệp. - Trong thực tế chiến lược này phù hợp với những ngành kinh doanh còn có khả năng khai thác thị trường, nhãn hiệu hàng hóa có uy tín, sản phẩm có khả năng cải tiến hay đa dạng hóa mẫu mã. - Ba nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung là. - Chiến lược thâm nhập thị trường: tìm cách tăng thị phần các sản phẩm hiện có, giữ nguyên thị trường tiêu thụ bằng các nỗ lực marketing. - Chiến lược phát triển thị trường: tìm cách đưa vào thị trường mới để tiêu thụ các sản phẩm hiện có. - Theo chiến lược này khi qui mô nhu cầu của thị trường hiện tại bị thu hẹp cần nỗ lực tìm kiếm thị trường mới để bán các sản phẩm hiện đang sản xuất. - Chiến lược phát triển sản phẩm mới: đưa các sản phẩm mới vào thị trường vốn có để tiêu thụ. - Sản phẩm mới được lựa chọn theo chiến lược là sản phẩm mới cải tiến, sản phẩm mới hoàn thành, sản phẩm mới mô phỏng. - Lợi thế của các chiến lược tập trung là dồn mọi nguồn lực vào hoạt động sở trường của doanh nghiệp.
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt