- Khái niệm về hoạt động tiêu thụ sản phẩm . - Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm . - Chính sách sản phẩm . - Tổ chức tiêu thụ sản phẩm . - Phân tích kết quả công tác tiêu thụ sản phẩm . - Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm Tóm tắt chương Chương 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY IV- DỆT MAY NAM ĐỊNH . - Tổng quan về công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định . - Giới thiệu về công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định . - Quá trình hình thành và phát triển của công ty . - Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty . - Tổ chức bộ máy quản lý của công ty . - Quy trình sản xuất sản phẩm của công ty . - Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty . - Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định . - Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty . - Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty . - Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty . - Phân tích hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty . - Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty39 2.2.3.1. - Phân tích ảnh hưởng của marketing - mix đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty . - Phân tích sự ảnh hưởng của các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định. - Công ty TNHH Youngone Nam Định . - Công ty cổ phần may Nam Hà . - Công ty cổ phần may Nam Định (Nagaco . - Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty . - Những nhược điểm còn tồn tại Kết luận chương Chương 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY IV - DỆT MAY NAM ĐỊNH . - Những thuận lợi và khó khăn của công ty . - Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty . - Mục tiêu phát triển của Công ty . - Định hướng phát triển của công ty . - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định . - Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng và không thể thiếu được trong quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định nói riêng. - Mọi nỗ lực của công ty đều hướng tới mục tiêu sản phẩm của công ty được tiêu thụ ngày một tốt hơn trên thị trường. - Chính vì vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định hiện đang phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức. - Làm thế nào để có thể thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một trong những vấn đề hết sức cấp thiết hiện nay của công ty. - Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần May IV- Dệt May Nam Định. - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May IV- Dệt May Nam Định. - Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần May IV- Dệt May Nam Định. - Điều tra, khảo sát thực tiễn, thu thập và xử lý những thông tin liên quan Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa xii đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần May IV- Dệt May Nam Định. - Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm. - Doanh nghiệp cần phải định kỳ đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm nhằm hiểu được tiến trình, quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty. - Thông qua kết quả phân tích công ty có những đối sách hợp lý trong từng thời điểm để kích thích quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. - Các phương hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.5.1. - Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa Chương 2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY IV- DỆT MAY NAM ĐỊNH 2.1. - Tổng quan về công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định 2.1.1. - Hình thức pháp lý: Công ty Cổ phần - Điện thoại . - Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của công ty 2.1.3.1. - Quy trình sản xuất sản phẩm của công ty Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định là một doanh nghiệp sản xuất. - Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định 2.2.1. - Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.2.1.1. - Tóm lại, qua bảng 2.2 ta thấy khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định phần lớn là không đạt so với kế hoạch đặt ra. - Tuy mức giảm đó không lớn nhưng điều này cũng đã chứng tỏ rằng công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty là chưa tốt. - Gần như khối lượng tất cả các sản phẩm tiêu thụ thực tế của công ty đã không vượt mức kế hoạch đề ra. - Nguyên nhân do hoạt động tiêu thụ mặt hàng mũi nhọn của công ty là áo Jacket gặp khó khăn. - Qua việc nghiên cứu, tìm hiểu kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may May IV- Dệt May Nam Định được thể hiện như sau: a. - Như vậy, qua bảng số liệu và biểu đồ ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường của Công ty luôn có sự biến động lớn. - Phân tích hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty Có thể nói, đây là một trong những khâu yếu nhất của Công ty Cổ phần May IV-Dệt May Nam Định trong tổng thể công tác tiêu thụ. - Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.2.3.1. - Phân tích ảnh hưởng của marketing - mix đến tiêu thụ sản phẩm của Công ty a. - Điều đó chứng tỏ Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa sản phẩm của công ty đang dần bị thu hẹp, ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh của công ty. - Giá bán một số sản phẩm của công ty trên thị trường nội địa được thể hiện qua bảng sau: Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa Bảng 2.7: Giá bán một số sản phẩm của công ty Tên sản phẩm (chiếc) Giá bán (đồng) 1. - Công ty luôn xác định giá bán là công cụ đắc lực đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. - Việc lưu thông, tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định được thực hiện theo cả 2 kênh. - Tiêu thụ gián tiếp là kênh phân phối chủ yếu và phổ biến nhất của công ty. - Sản lượng tiêu thụ của công ty theo kênh phân phối được thể hiện qua bảng sau: Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa Bảng 2.9. - Vì vậy, trong những năm Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa tiếp theo công ty cần phải đưa ra nhiều biện pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa. - Một trong những doanh nghiệp tồn tại và phát triển đến bây giờ có Công ty cổ phần may IV – Dệt May Nam Định. - Thị trường của Công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định được chia thành 2 loại. - đối với công ty cổ phần May IV – Dệt May Nam Định tạo ra những cơ hội và thách thức nhất định, và điều này ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty . - Sản phẩm chủ lực của Công ty là áo Jacket, áo véc, áo sơ mi, quần âu. - Điểm mạnh của công ty. - Sản phẩm của công ty phong phú, đa dạng nhằm đáp ứng ngày càng cao nhu cầu của người tiêu dùng. - Điểm yếu của công ty. - Sản phẩm chính Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa của công ty bao gồm: áo jacket, gilê, áo lông vũ các loại, quần short nam nữ, trẻ em. - Điểm mạnh của Công ty. - Thương hiệu của công ty đã được khẳng định trên thị trường. - Sản phẩm của công ty liên tục đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn. - Công ty chưa chú trọng đến việc phát triển thị trường nội địa, sản phẩm của công ty chủ yếu là xuất khẩu. - Qua phân tích một số đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định, ta nhận thấy. - Hầu hết sản phẩm của các công ty này cũng rất phong phú, đa dạng và đạt Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa chất lượng cao. - Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.3.1. - Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định ở trên ta thấy công ty đã đạt được một số thành tựu sau. - Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa Kết luận chương 2 Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định là một trong những doanh nghiệp may mặc tiêu biểu của ngành dệt may tỉnh Nam Định. - Công ty có chính sánh sản phẩm tương đối phù hợp. - Thứ ba, công ty chưa tìm thấy cho mình sản phẩm riêng, thị trường riêng. - Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Viện Kinh tế và Quản lý Học viên: Ngô Thị Thanh Thủy Khóa Chương 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY IV - DỆT MAY NAM ĐỊNH 3.1. - Những thuận lợi và khó khăn của công ty 3.1.1. - Các sản phẩm của công ty luôn đảm bảo chất lượng, giao hàng đúng tiến độ cho các khách hàng. - Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty 3.2.1. - Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định luôn hướng đến việc sản xuất các sản phẩm may mang tiêu chuẩn quốc tế “xanh và sạch. - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định 3.3.1. - Một số hình thức quảng cáo của công ty còn đơn giản, sơ sài. - Trong thời gian quahoạt động quảng cáo của công ty chưa được quan tâm đúng mức, đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. - Chương trình quảng cáo của công ty kéo dài 15 giây. - Một năm công ty quảng cáo 6 tháng. - Như vậy, tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo của công ty trong 1 năm là triệu đồng. - Chính sách đối với các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty. - Chính vì vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là vấn đề hết sức cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định nói riêng. - Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định, Báo cáo tài chín . - Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định, Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2010, 2011. - Công ty cổ phần May IV- Dệt May Nam Định (2010), Báo cáo giới thiệu doanh nghiệp
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt