L I CAM ðOAN
Tôi xin cam ñoan b n lu n án này là công trình nghiên c u khoa h c ñ c l p
c a tôi. S" li#u, k%t qu nêu trong lu n án là trung th'c và có ngu*n g"c rõ ràng.
TÁC GI LU N ÁN
M CL C
N I DUNG
TRANG
Trang ph bìa
L i cam ñoan
M cl c
Danh m c các ch& vi(t t*t
Danh m c các b+ng
L i m, ñ-u
CHƯƠNG 1: CƠ S5 LU N V7 THÚC ð9Y XU<T KH9U VÀO TH?
TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY DÉP
TRÊN ð?A BÀN HÀ N I ................................................................1
1.1. Vai trò và s' c0n thi%t ph i thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép ....................................1
1.2. Ho8t ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép ..........................................8
1.3. Nhân t" thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép .............................14
1.4. Nh>ng nhân t" tác ñ ng t?i thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU ..................29
1.5. Kinh nghi#m c a các doanh nghi#p trong nư?c.................................................54
CHƯƠNG 2: THJC TRKNG THÚC ð9Y XU<T KH9U VÀO TH?
TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY DÉP
TRÊN ð?A BÀN HÀ N I .............................................................58
2.1. Khái quát và th'c tr8ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i ..................................................................................................58
2.2. Phân tích th'c tr8ng các y%u t" thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép vào EU ...............83
2.3. ðánh giá th'c tr8ng thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép vào th@ trưBng EU..............101
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯONG VÀ GI I PHÁP THÚC ð9Y XU<T
KH9U VÀO TH? TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH
NGHIBP GIDY DÉP TRÊN ð?A BÀN HÀ N I ......................107
3.1. MMc tiêu và phương hư?ng thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i .............................................107
3.2. Gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ..........................................................................117
3.3. M t s" ki%n ngh@ nhQm thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các
doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ...................................................144
KRT LU N...... ......................................................................................................149
B NG CHU VIRT TVT
AFTA
Khu v'c m u d@ch t' do ASEAN
CNXH
Ch nghĩa xã h i.
DSP
Cơ quan gi i quy%t các tranh ch3p.
EC
C ng ñ*ng Châu Âu
EEA
Khu v'c kinh t% các nư?c trong C ng ñ*ng châu Âu.
EEC
C ng ñ*ng kinh t% Châu Âu.
EURO
ð*ng ti\n chung Châu Âu.
Euratom
C ng ñ*ng Năng lư^ng nguyên t_ Châu Âu .
FDI
ð0u tư tr'c ti%p nư?c ngoài.
FED
CMc d> tr> ti\n t# Liên Bang Mc.
FOB
Free on board.
GATT
Thu% quan v\ thương m8i.
GDP
Teng S n ph2m Qu"c n i.
GSP
H# th"ng chung v\ thu% quan.
ISO
Te ch c qu"c t% v\ tiêu chu2n hoá.
NAFTA
Khu v'c m u d@ch t' do Bgc Mc
ODA
Hh tr^ phát triin chính th c.
PU
Liên hi#p Chính tr@
QC
Kiim tra ch3t lư^ng.
R&D
Nghiên c u và phát triin.
TNHH
Trách nhi#m h>u h8n.
USD
ðơn v@ ti\n t# Mc
VCCI
Phòng Thương m8i và Công nghi#p Vi#t Nam
WEB
Trang thông tin ñi#n t_.
WTO
Te ch c Thương m8i Th% gi?i
DANH M C B NG
B ng 1.1: Cơ c3u giá tr@ s n xu3t hàng gi0y dép t8i TP Hà N i ......................7
B ng 2.1: Tm tr ng mnt hàng xu3t kh2u ch y%u trên ñ@a bàn Hà N i ..........58
B ng 2.2: Tm tr ng kim ng8ch xu3t kh2u gi0y dép c a các doanh nghi#p trên
ñ@a bàn Hà N i/teng kim ng8ch xu3t kh2u Hà N i 2003p2008.....59
B ng 2.3: S" lư^ng doanh nghi#p gi0y dép xu3t kh2u ..................................61
B ng 2.4: Tình hình lao ñ ng t8i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà
N i tr năm 2003 p 2008 ...................................................................65
B ng 2.5: Cơ c3u lao ñ ng c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà
N i tr năm 2003 p 2008 ...................................................................65
B ng 2.6: Ti\n lương công nhân t8i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn
Hà N i và các doanh nghi#p t8i các nư?c năm 2008 .......................66
B ng 2.7: Năng su3t lao ñ ng bình quân c a các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i, t8i Indonesia và t8i Trung Qu"c.............................67
B ng 2.8: S n ph2m c a m t s" công ty trên ñ@a bàn thành ph" Hà N i ......67
B ng 2.9: Ch ng lo8i mnt hàng gi0y dép xu3t kh2u vào EU c a các doanh
nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i tr năm 2003 p 2008..............................68
B ng 2.10: Cơ c3u v"n c a doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ......69
B ng 2.11: Tình hình v"n c a m t s" doanh nghi#p gi0y dép ch y%u trên ñ@a
bàn Hà N i tr năm 2003 p 2008.......................................................70
B ng 2.12: Danh mMc nguyên v t li#u ñ0u vào năm 2008. ...........................70
B ng 2.13: Nh p kh2u nguyên li#u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i năm 2007 p 2008 ...........................................................72
B ng 2.14: Kim ng8ch xu3t kh2u vào các nư?c trên th% gi?i c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i năm 2003 p 2008 ...................74
B ng 2.15: Kim ng8ch xu3t kh2u sang m t s" nư?c trên th% gi?i .................74
B ng 2.16: Kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU.....................................75
B ng 2.17: Kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a m t s" doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i............................................................77
B ng 2.18: Kim ng8ch xu3t kh2u vào m t s" nư?c EU c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i............................................................78
B ng 2.19: Tm tr ng kim ng8ch xu3t kh2u vào m t s" nư?c EU so v?i teng
kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU ..........................................80
B ng 2.20: Cơ c3u s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u vào EU c a các doanh
nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i tr năm 2003 p 2008..............................81
B ng 2.21: Hình th c xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i............................................................87
B ng 2.22: S n lư^ng và kim ng8ch xu3t kh2u sang các nư?c trên th% gi?i
c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i........................89
B ng 2.23: Giá xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p trên ñ@a
bàn Hà Nôi so v?i m t s" nư?c năm 2008.......................................91
B ng 2.24: Nh n ñ@nh v\ vi#c xây d'ng thương hi#u cho khách hàng .........94
B ng 2.25: Nh l'c Marketing c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà
N i....................................................................................................94
B ng 2.26: Tm tr ng ngu*n nguyên li#u s n xu3t c a các doanh nghi#p gi0y
dép trên ñ@a bàn Hà N i năm 2008...................................................98
B ng 3.2: D' báo s" lư^ng gi0y dép xu3t kh2u vào EU c a các doanh nghi#p
trên ñ@a bàn Hà N i ñ%n 2015 ........................................................113
L I M5 ðDU
1. Tính cXp thi(t cYa ñZ tài nghiên c]u
Là trung tâm ñ0u não chính tr@, hành chính qu"c gia, trung tâm l?n v\ văn
hoá, giáo dMc, kinh t% và giao d@ch qu"c t% c a c nư?c, Hà N i có nhi\u l^i th% v\
ñi\u ki#n ñ@a lý, giao thông v n t i, v\ s n xu3t cung ng và tiêu thM hàng hoá p d@ch
vM, v\ l'c lư^ng lao ñ ng tri th c có tay ngh\ cao và kh năng h^p tác khoa h c p
công ngh# p thông tin cũng như trình ñ qu n lý…
Trong nh>ng năm qua, các doanh nghi#p t8i Hà N i ñã ñ8t m c tăng trưvng
khá cao góp ph0n không nhw vào s' phát triin c a Th ñô và c a c nư?c. M t
trong nh>ng ñiin hình ñó là các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i, v?i s'
ñóng góp tích tích c'c c a s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u, khxng ñ@nh hư?ng ñi ñúng
ñgn mà ð ng và Nhà nư?c ñã ñ\ ra: “Trong quá trình công nghi p hoá ñ t nư c thì
c n ph i phát tri n nhanh, m nh và v ng ch c các ngành công nghi p ch! bi!n v i
kh$ năng c nh tranh cao, chú ý phát tri n các ngành công nghi p ít v)n, thu hút
nhi*u lao ñ,ng, khuy!n khích và t o ñi*u ki n thu.n l/i cho xu t kh1u trên cơ s5
phát huy n,i l6c, th6c hi n nh t quán lâu dài chính sách thu hút các ngu9n l6c bên
ngoài, tích c6c h,i nh.p kinh t! qu)c t!”.
Trong chi%n lư^c ña d8ng hoá th@ trưBng c a chính sách thương m8i c a Vi#t
Nam, Liên minh châu Âu luôn ñư^c coi là m t th@ trưBng quan tr ng. V?i hơn 500
tri#u dân s"ng trên 27 qu"c gia tr i dài tr bgc xu"ng nam châu lMc v?i m c s"ng
thu c lo8i cao nh3t th% gi?i, EU nh p kh2u tr Vi#t Nam m t lư^ng gi0y dép ngày
càng l?n qua trng năm. Xét th3y ti\m năng ngo8i thương v?i EU và nh n th c sâu
sgc v\ bài h c kinh nghi#m m3t th@ trưBng truy\n th"ng tr s' sMp ñe c a Liên Xô,
các nư?c ðông Âu, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã nh l'c thúc
ñ2y ho8t ñ ng xu3t kh2u v?i EU. Hi#n nay, th@ trưBng Mc ñang r ng mv sau khi
hi#p ñ@nh thương m8i Vi#t Nam p Hoa Kỳ ñư^c áp dMng. Tuy nhiên, ñi xu3t kh2u
hàng hóa vào th@ trưBng này v{n còn nhi\u khó khăn và thách th c, nên EU v{n
ñư^c coi là b8n hàng truy\n th"ng và quan tr ng c a các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i. Vi#c gi i quy%t nh>ng vư?ng mgc, t*n t8i nhQm thúc ñ2y ho8t ñ ng
xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i vào th@ trưBng EU ti%p tMc phát
triin trong nh>ng năm ñ0u c a th% km m?i, ñang là m t công vi#c có ý nghĩa quan
tr ng, mang tính thBi s' ñ"i v?i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i. Vì
v y, lu n án ch n v3n ñ\:
“Thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh nghifp gi-y dép
trên ñca bàn Hà Nhi” làm ñ\ tài nghiên c u.
2. M c ñích cYa ñZ tài nghiên c]u
2.1. M c ñích nghiên c u ñ tài
Trên cơ sv phân tích th'c tr8ng xu3t kh2u gi0y dép c a các doanh nghi#p
trên ñ@a bàn Hà N i, v n dMng lý lu n v\ thúc ñ2y xu3t kh2u, ñ\ ra nh>ng phương
hư?ng và gi i pháp ñi thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà n i.
2.2. Nhi m v nghiên c u
ði ñ8t ñư^c mMc ñích nghiên c u, nhi#m vM nghiên c u c a ñ\ tài là:
p Nghiên c u lý lu n v\ xu3t kh2u, thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
p Phân tích th'c tr8ng thúc ñ2y xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i vào th@ trưBng EU. Rút ra nh>ng ñánh giá làm
cơ sv ñ\ xu3t các gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
p ð\ xu3t nh>ng phương hư?ng và gi i pháp nhQm thúc ñ2y xu3t kh2u vào
th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
3. ðii tưjng và phkm vi nghiên c]u
3.1. ð i tư ng nghiên c u
Lu n án t p trung nghiên c u lý lu n thúc ñ2y xu3t kh2u; th'c tr8ng thúc ñ2y
xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
3.2. Ph m vi nghiên c u
p V\ giác ñ nghiên c u: ñ\ tài nghiên c u trên c giác ñ vĩ mô và vi mô,
nhưng ch y%u nghiên c u trên giác ñ vi mô. Các v3n ñ\ vĩ mô ñ\ c p t?i ch y%u
làm rõ thêm giác ñ vi mô.
p V\ không gian: lu n án nghiên c u ho8t ñ ng xu3t kh2u gi0y dép c a
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i (bao g*m các doanh nghi#p
thu c trung ương và Hà N i qu n lý; bao g*m Hà N i cũ và Hà N i mv r ng).
p V\ thBi gian: lu n án nghiên c u th'c tr8ng xu3t kh2u gi0y dép trong
thBi kỳ 2003 p 2008 và ñ\ xu3t gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh
nghi#p gi0y dép ñ%n năm 2015.
4. Tlng quan các vXn ñZ nghiên c]u
Th'c t% ñã có nhi\u công trình nghiên c u v\ ho8t ñ ng xu3t kh2u hàng
hóa ñư^c công b". Song liên quan ñ%n xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép, và xu3t
kh2u sang th@ trưBng EU thì có m t s" công trình sau:
p Lu n án Ti%n sĩ khoa h c c a Vũ Văn CưBng p B o v# t8i TrưBng ð8i
h c Kinh t% Qu"c dân năm 2001 p v?i ñ\ tài: “Phương hư ng và bi n pháp
nh>m phát tri n ngành da gi y Vi t Nam”
Lu n án ñã nghiên c u th'c tr8ng ngành da gi0y Vi#t nam và ñ\ xu3t các
gi i pháp phát triin ngành da gi0y Vi#t Nam, trong ñó có gi i pháp liên quan
ñ%n thúc ñ2y xu3t kh2u s n ph2m da gi0y nói chung.
p Lu n án phó ti%n sĩ c a Nguy€n H*ng Xuân (TrưBng ð8i h c Kinh t%
Qu"c dân), hoàn thành năm 1996 v?i ñ\ tài “Hoàn thi n các bi n pháp thúc
ñ1y xu t kh1u 5 Vi t Nam”.
Lu n án làm rõ vai trò c a ho8t ñ ng xu3t nh p kh2u trong vi#c phát
triin n\n kinh t% qu"c dân, nghiên c u kinh nghi#m thúc ñ2y xu3t kh2u v m t
s" nư?c trên th% gi?i và th'c ti€n ho8t ñ ng xu3t nh p kh2u v nư?c ta. Lu n án
không gi i quy%t cM thi vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u m t mnt hàng hay ngành ngh\
nào ñó mà ñ\ c p ñ%n các mnt hàng trên bình di#n toàn qu"c, minh ho8 m t s"
ngành hàng như may mnc, lương th'c...
p Lu n án Ti%n sĩ c a Nguy€n Anh Tu3n (TrưBng ð8i h c Kinh t% Qu"c
dân), hoàn thành năm 2006 v?i ñ\ tài: “Gi i pháp nâng cao kh năng c nh
tranh hàng may mCc cDa Vi t Nam trên thE trưFng EU”.
Lu n án ñã h# th"ng hoá lý thuy%t v\ c8nh tranh và kh năng c8nh tranh
s n ph2m nói chung và hàng may mnc Vi#t Nam nói riêng trên th@ trưBng EU.
Phân tích nh>ng l^i th% và h8n ch% c a hàng may mnc Vi#t Nam trên th@ trưBng
EU, ñ*ng thBi ñánh giá th'c tr8ng kh năng c8nh tranh hàng may mnc c a Vi#t
Nam trên th@ trưBng EU. Qua ñó, ñ\ xu3t m t s" gi i pháp ch y%u nhQm nâng
cao kh năng c8nh tranh hàng may mnc c a Vi#t Nam trên th@ trưBng EU.
Tuy có công trình nghiên c u ñ%n phát triin ngành Da Gi0y, nâng cao
năng l'c c8nh tranh xu3t kh2u, nghiên c u các bi#n pháp thúc ñ2y xu3t kh2u,
nhưng ch• ñ\ c p chung honc cho các doanh nghi#p gi0y dép Vi#t Nam honc trên
ñ@a bàn khác Hà N i honc nghiên c u trên th@ trưBng EU nhưng cho các doanh
nghi#p D#t may. Tóm l8i, chưa có công trình nào ñ\ c p ñ%n vi#c thúc ñ2y xu3t
kh2u vào EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i, do ñó chưa có
tính bao quát, ñiin hình làm mô hình chung cho các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i.
ð\ tài lu n án “Thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh
nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi” không trùng l p v?i b3t kỳ ñ\ tài, v?i b3t
kỳ công trình nào ki trên.
5. Phương pháp nghiên c]u
Lu n án s_ dMng phương pháp nghiên c u chung c a các công trình nghiên
c u khoa h c khác, ñó là s_ dMng phương pháp lu n duy v t bi#n ch ng và duy v t
l@ch s_. Các phương pháp ñnc thù khác cũng ñư^c áp dMng như phương pháp teng
h^p, phân tích, phương pháp so sánh, phương pháp ñi\u tra ñi thu th p các tài li#u
phMc vM cho vi#c gi i quy%t các yêu c0u ñ\ tài c a lu n án ñnt ra.
6. Nh&ng ñipm mqi cYa lurn án
Nh ng ñóng góp m i v* mCt hJc thu.t, lý lu.n:
p ði thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép, ñi\u quan tr ng là các doanh nghi#p
ph i phát huy l^i th% so sánh. Lu n án ñã ch• ra l^i th% so sánh c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn th ñô so v?i các ñ@a phương khác v\ nhân l'c (các
nhân tài, các chuyên gia giwi, các ngh# nhân ñ0u ñàn t p trung ch y%u v Hà
N i); v\ h# th"ng thông tin p liên l8c, tài chính p ngân hàng hi#n ñ8i phMc vM kinh
doanh; v\ quan h# lâu ñBi v?i khách hàng; ñnc bi#t ngu*n thông tin v\ th@ trưBng
EU ñi t8o ra s' khác bi#t, s' hơn hxn so v?i các doanh nghi#p gi0y dép v các ñ@a
phương khác.
p Trong b"i c nh suy thoái kinh t% th% gi?i nói chung, tình hình EU áp ñnt
thu% ch"ng bán phá giá ñ"i v?i s n ph2m gi0y dép Vi#t Nam, Lu n án khxng
ñ@nh, bQng l^i th% sƒn có, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã s?m
hơn so v?i các ñ@a phương khác trong vi#c ti%p c n các rào c n kc thu t c a EU,
áp dMng các tiêu chu2n qu n lý ch3t lư^ng s n ph2m, qu n lý môi trưBng chnt
ch„ ñi thích ng và thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU.
Nh ng lu.n ñi m m i rút ra ñư/c tL k!t qu nghiên cMu, kh o sát cDa
lu.n án:
p Sau khi có s' thay ñei ñ@a gi?i hành chính, sát nh p Hà Tây vào Hà N i, bQng
h# th"ng s" li#u phong phú, toàn di#n, cM thi, so v?i các công trình nghiên c u khác,
Lu n án ñã t p h^p, phân lo8i ñư^c kim ng8ch xu3t kh2u, ch ng lo8i gi0y dép c a các
doanh nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i vào trng qu"c gia trong Liên minh Châu Âu.
p Sau kh ng ho ng kinh t% toàn c0u s„ xu3t hi#n nhi\u ñ"i th c8nh tranh
m8nh m„ hơn, tác gi lu n án thông qua kh o sát th'c t% ñ\ xu3t gi i pháp thúc ñ2y
xu3t kh2u vào th@ trưBng EU trên cơ sv t n dMng các l^i th% c a th ñô: v\ nhân l'c
(các nhân tài, các chuyên gia giNi, các ngh nhân ñ u ñàn t.p trung chD y!u 5 Hà
N,i); v\ h# th"ng thông tin p liên l8c, tài chính p ngân hàng hi#n ñ8i b c nh3t phMc
vM kinh doanh; v\ quan h# lâu ñBi v?i khách hàng; ñnc bi#t ngu*n thông tin v\ th@
trưBng EU ñi:
+ ði ñ0u trong vi#c áp dMng các tiêu chu2n qu n lý ch3t lư^ng s n ph2m,
qu n lý môi trưBng ñi vư^t qua các rào c n kc thu t c a EU ñnt ra;
+ ði ñ0u trong vi#c ti%p c n m{u mã tiên ti%n, công ngh# hi#n ñ8i trên th%
gi?i ñi thi%t k% m{u mã phù h^p, nâng cao ch3t lư^ng s n ph2m, nâng cao kh năng
c8nh tranh nhQm chuyin d0n tr gia công sang xu3t kh2u tr'c ti%p, qua ñó nâng cao
giá tr@ gia tăng và ch ñ ng tham gia vào chuhi giá tr@ toàn c0u.
7. K(t cXu cYa lurn án
V?i yêu c0u, mMc tiêu ñ\ ra, n i dung lu n án ñư^c chia thành 3 chương,
ngoài lBi mv ñ0u, k%t lu n, danh mMc b ng biiu, tài li#u tham kh o, lu n án g*m:
Chương 1: Cơ s, lurn vZ thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các
doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
Chương 2: Thtc trkng thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các
doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
Chương 3: Phương hưqng và gi+i pháp thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc
trư ng EU cYa các doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
CHƯƠNG 1
CƠ S5 LU N V7 THÚC ð9Y XU<T KH9U VÀO TH?
TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY DÉP
TRÊN ð?A BÀN HÀ N I
1.1. Vai trò và st c-n thi(t ph+i thúc ñ_y xuXt kh_u gi-y dép
1.1.1. Khái ni m xu"t kh$u và thúc ñ$y xu"t kh$u gi'y dép
P Khái ni m xu t kh1u gi y dép: Xu3t kh2u gi0y dép là vi#c ñưa gi0y dép tr
trong nư?c ra th@ trưBng nư?c ngoài ñi buôn bán, kinh doanh.
P Khái ni m thúc ñ1y xu t kh1u cDa doanh nghi p gi y dép: Thúc ñ2y xu3t
kh2u c a doanh nghi#p gi0y dép là teng thi các gi i pháp làm cho ho8t ñ ng xu3t
kh2u c a doanh nghi#p gi0y dép phát triin m8nh hơn, ñ8t k%t qu t"t hơn.
ði ho8t ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i
phát triin m8nh hơn, ñ8t k%t qu t"t hơn, trư c h!t và chD y!u các doanh nghi#p
gi0y dép ph i ch ñ ng nghiên c u th@ trưBng, nghiên c u th@ hi%u ngưBi tiêu
dùng EU ñi c i ti%n m{u mã, nâng cao ch3t lư^ng hàng hoá, l'a ch n hình th c
xu3t kh2u, làm t"t các ho8t ñ ng marketing, nâng cao năng l'c c8nh tranh c a
s n ph2m, c a doanh nghi#p, thích ng và vư^t qua các rào c n tr th@ trưBng
nh p kh2u, ch ñ ng tham gia vào chuhi giá tr@ cung ng toàn c0u ñi trng bư?c
nâng cao giá tr@ gia tăng c a s n ph2m xu3t kh2u. Bvi v y, lu n án nh3n m8nh
ph8m vi nghiên c u v giác ñ doanh nghi#p hơn (ph8m vi vi mô); ti!p theo, ho8t
ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i l8i phM thu c
vào chi%n lư^c ch trương, chính sách, k% ho8ch, các công cM khuy%n khích xu3t
kh2u c a nhà nư?c nói chung và qui ho8ch, k% ho8ch, các ho8t ñ ng ñ2y m8nh
xu3t kh2u c a thành ph" Hà N i nói riêng. Trong nhi\u trưBng h^p tác ñ ng c a
các y%u t" trên r3t l?n, có vai trò t8o ñi\u ki#n thu n l^i cho các doanh nghi#p
xu3t kh2u (Ví dM: Hi#p ñ@nh khung v\ hàng may mnc gi>a Vi#t Nam và EU).
Nghĩa là xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i l8i phM
thu c vào v3n ñ\ vĩ mô, bvi v y, v3n ñ\ nghiên c u c a lu n án ph i nghiên c u
c trên giác ñ vĩ mô.
1.1.2. Vai trò c/a xu"t kh$u gi'y dép
Trong quá trình công nghi#p hoá thì c0n ph i phát triin nhanh, m8nh, v>ng
chgc các ngành công nghi#p, trư?c h%t là ngành công nghi#p ch% bi%n v?i năng l'c
c8nh tranh cao, chú ý phát triin các ngành công nghi#p ít v"n, thu hút nhi\u lao
ñ ng, khuy%n khích và t8o ñi\u ki#n thu n l^i cho xu3t kh2u trên cơ sv phát huy n i
l'c, th'c hi#n nh3t quán, lâu dài chính sách thu hút các ngu*n l'c bên ngoài, tích
c'c ch ñ ng thâm nh p th@ trưBng qu"c t%. Vì v y, ngành công nghi#p gi0y dép có
vai trò quan tr ng trong n\n kinh t%, phMc vM nhu c0u tiêu dùng c a m i t0ng l?p xã
h i và ñáp ng nhu c0u xu3t kh2u. Các s n ph2m gi0y dép luôn dành ñư^c s' quan
tâm trên th@ trưBng qu"c t%, vì chúng là b ph n c a trang phMc con ngưBi, là biiu
tư^ng c a trình ñ và tình tr8ng tiêu dùng xã h i. Gi0y dép tôn vinh thêm v† ñ‡p,
phong cách c a ngưBi tiêu dùng. Ngày nay, chúng còn tư^ng trưng cho n\n kinh t%
th@nh vư^ng hay sa sút, là ti%ng nói c a b n sgc văn hoá c ng ñ*ng, có nh hưvng tr'c
ti%p t?i ñBi s"ng c a m i ngưBi, nhi\u qu"c gia trên th% gi?i. Ngành gi0y dép ñã có
s' chuyin bi%n nhanh chóng tr làm th công, tr các h cá thi ñ%n các cơ sv s n
xu3t l?n và ñ%n nay ñã trv thành ngành công nghi#p có vai trò quan tr ng, có kh
năng thu hút nhi\u lao ñ ng, t8o ra ưu th% c8nh tranh cho các s n ph2m xu3t kh2u,
hàng năm mang v\ m t lư^ng ngo8i t# ñáng ki, vì:
S n xu3t gi0y dép c0n l'c lư^ng lao ñ ng không quá cao v\ trình ñ kc thu t,
trong khi lao ñ ng phe thông v Hà N i r3t r*i dào…Hơn n>a, ñi ñào t8o m t lao
ñ ng s n xu3t gi0y dép ñòi hwi ít thBi gian, kinh phí th3p, v"n ñ0u tư th3p, su3t ñ0u
tư nhw ñ*ng thBi có thi t8o ra nhi\u công ăn vi#c làm cho ngưBi lao ñ ng so v?i các
ngành ngh\ khác cùng v?i lư^ng v"n ñ0u tư…Nh n th c ñư^c l^i th% ñó, nhi\u
nư?c phát triin trư?c ñây và g0n ñây là các nư?c ñang phát triin ñã có nh>ng bư?c
ñi r3t tích c'c v\ phát triin s n xu3t gi0y dép, th@ trưBng, khoa h c p công ngh#, ñào
t8o các nhà thi%t k% kiiu dáng…ñi trv thành các vương qu"c c a gi0y dép mang l8i
ngu*n thu ngo8i t# hàng ñ0u cho qu"c gia mình. T8i m t s" nư?c, v?i trình ñ công
ngh# và qu n lý tiên ti%n, năng su3t lao ñ ng cao, ngành công nghi#p gi0y dép ñã
t8o nên s c m8nh và kim ng8ch xu3t kh2u khá l?n. Nh>ng nư?c s n xu3t gi0y dép
l?n cũng là nh>ng nư?c xu3t kh2u l?n v\ gi0y dép như: Italia, Brazil, Trung Qu"c,
‰n ð , Hàn Qu"c, Indonesia…Hàng năm, các nư?c này ñã thu hút ñư^c hàng tm ñô
la thông qua xu3t kh2u gi0y dép. Italia v{n luôn nei ti%ng v?i các s n ph2m gi0y dép
ch3t lư^ng cao, ñ c ñáo, ñã t8o ñư^c uy tín trên th@ trưBng qu"c t% nên mnc dù s"
lư^ng xu3t kh2u không d{n ñ0u nhưng v{n thu ñư^c lư^ng ngo8i t# l?n v\ xu3t
kh2u, hàng năm xu3t kh2u kho ng trên 450 tri#u ñôi gi0y dép các lo8i và thu v\ giá
tr@ kim ng8ch kho ng 6 tm USD/năm. Brazil xu3t kh2u trên 1 tm ñôi, kho ng 8 tm
USD/năm. Trung Qu"c là nư?c xu3t kh2u nhi\u gi0y dép nh3t trên th% gi?i v?i m c
trung bình là 1.500 tri#u ñôi gi0y dép các lo8i mhi năm và thu v\ kho ng 6 tm
USD/năm…Các nư?c khác trong nhóm xu3t kh2u gi0y dép l?n nh3t th% gi?i là
Indonesia, Thái Lan, Hàn Qu"c, ‰n ð , ðài Loan, Vi#t Nam…Hàng năm, Vi#t
Nam cũng thu ñư^c lư^ng ngo8i t# l?n v\ xu3t kh2u gi0y dép. Như vây, v?i ngu*n
thu ngo8i t# ñó, ho8t ñ ng xu3t kh2u kh2u gi0y dép ñóng góp không nhw vào giá tr@
teng s n ph2m qu"c n i. ðnc bi#t, ñ"i v?i các n\n kinh t% có quy mô nhw thì xu3t
kh2u gi0y dép trong chi%n lư^c công nghi#p hoá hư?ng v\ xu3t kh2u là m t trong
nh>ng gi i pháp hàng ñ0u cho s' tăng trưvng n\n kinh t%, nhQm ñuei k@p các nư?c
ñang phát triin trên th% gi?i. NhB ñ2y m8nh xu3t kh2u mà tăng thu nh p ngo8i t#,
góp ph0n tăng kh năng nh p kh2u máy móc thi%t b@, nguyên v t li#u và công ngh#
ti%n ti%n, th'c hi#n cu c cách m8ng khoa h c kc thu t và công nghi#p hoá v các
nư?c ch m phát triin và ñang phát triin, góp ph0n c i thi#n tình hình m3t cân ñ"i v\
thu chi tài chính qu"c t%, gi m b?t s' vay n^ nư?c ngoài.
Gi0y dép là m t trong nh>ng mnt hàng công nghi#p. Vì v y, ñ2y m8nh ho8t
ñ ng xu3t kh2u s n ph2m này có tác ñ ng m8nh, tích c'c t?i phát triin s n xu3t và
chuyin d@ch cơ c3u kinh t% theo hư?ng công nghi#p hoá và hi#n ñ8i hoá. ThM nh t,
xu3t kh2u gi0y dép s„ tác ñ ng trv l8i ngành công nghi#p da gi0y, thúc ñ2y ngành
mv r ng và phát triin. Quy mô s n xu3t c a ngành ñư^c mv r ng, ñ*ng thBi ñư^c
ñ0u tư công ngh# hi#n ñ8i hơn ñi s n xu3t ra các s n ph2m ngày càng hoàn thi#n
ñ*ng thBi ñáp ng ñư^c các nhu c0u trong nư?c và qu"c t%. Kh"i lư^ng s n xu3t
không ngrng ñư^c tăng lên do th@ trưBng ñư^c mv r ng và ch3t lư^ng s n ph2m
ñư^c nâng cao do ngày càng ph i ñáp ng t"t hơn nhu c0u c a ngưBi tiêu dùng
trong và ngoài nư?c. Công nghi#p thu c da trong nư?c ñư^c chú ý phát triin, lo8i
bw d0n truy\n th"ng xu3t kh2u da s"ng p nh p kh2u da thu c ñã gi m b?t s' phM
thu c vào nguyên li#u ñ0u vào ph i nh p tr nư?c ngoài, giúp h8 giá thành s n
ph2m. Ngoài ra, xu3t kh2u gi0y dép còn là ñ ng l'c thúc ñ2y m t s" ngành khác là
nh>ng ngành cung c3p nguyên phM li#u và phM li#u cho ngành da gi0y như chăn
nuôi, s n xu3t cao su, nh'a, hoá ch3t…cùng phát triin trong quá trình công nghi#p
hoá c a ñ3t nư?c. Mnt khác, ngành s n xu3t gi0y dép phát triin l8i thúc ñ2y xu3t
kh2u gi0y dép, góp ph0n mv r ng thương m8i và h^p tác qu"c t% mang l8i nhi\u l^i
ích cho ñ3t nư?c, Th ñô. ThM hai, xu3t kh2u gi0y dép ñã góp ph0n gi i quy%t vi#c
làm, mv r ng phân công lao ñ ng trong nư?c cũng như thúc ñ2y vi#c ch ñ ng
tham gia vào quá trình phân công lao ñ ng qu"c t%, qua ñó l^i th% cho m t ñ3t nư?c
ñư^c khai thác có hi#u qu và kinh t% hơn. Trên ph8m vi qu"c gia, xu3t kh2u, mv
r ng h^p tác qu"c t%, thu hút v"n ñ0u tư nư?c ngoài, ñã thu hút hàng nghìn lao ñ ng
vào làm vi#c, c i thi#n thu nh p, ñei m?i công ngh# và phương th c qu n lý. Tăng
kh năng ti%p thu trình ñ khoa h c công ngh# và kinh nghi#m phát triin kinh t% c a
các nư?c có n\n kinh t% phát triin cho ngành và cho toàn b n\n kinh t%.
Như v y, s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép ñã và ñang gi> m t vai trò có ý nghĩa
h%t s c quan tr ng trong s' phát triin kinh t% xã h i c a mhi qu"c gia cũng như trên
toàn th% gi?i, ñòi hwi s' quan tâm và ñ0u tư thích ñáng hơn n>a.
1.1.3. S1 c'n thi2t thúc ñ$y xu"t kh$u vào th4 trư5ng EU c/a các doanh
nghi p gi'y dép trên ñ4a bàn Hà N:i
1.1.3.1. Các l/i th! cDa ThD ñô trong vi c xu t kh1u
Hà n i là Th ñô c a c nư?c, có ñi\u ki#n ti%p xúc và ngm bgt k@p thBi, có h#
th"ng nh>ng thông tin và ñ ng thái m?i c a ñBi s"ng th@ trưBng trong nư?c và qu"c
t%, giúp ti%p c n nhanh các cơ h i, x_ lý s?m và hi#u qu nh>ng v3n ñ\ kinh t% phát
sinh có liên quan trong quá trình chuyin ñei và phát triin theo xu hư?ng h i nh p
kinh t% th% gi?i. Th ñô còn có ưu th% so v?i các ñ@a phương khác v khu v'c phía
Bgc trong vi#c triin khai ho8t ñ ng ñ0u tư, s n xu3t và tiêu thM nh>ng s n ph2m
hàng hoá và d@ch vM trên ñ@a bàn thành ph", mv r ng các d@ch vM ñô th@, ñnc bi#t các
d@ch vM công ngh# cao, d@ch vM tài chính ngân hàng, d@ch vM thương m8i, du l@ch,
ñ"i ngo8i…V\ lâu dài, chính kh năng k% thra, lôi cu"n, quy tM và ñ*ng k%t ñư^c
nhi\u ti\m l'c, ñi\u ki#n tr bên ngoài, trình ñ phát triin v\ h8 t0ng kc thu t, v\ các
ngu*n v"n, tri th c, công ngh# và các d8ng th@ trưBng, ngu*n nhân l'c cũng như
năng l'c tích luc ñư^c v\ kinh nghi#m và b n lĩnh qu n lý, kinh doanh…s„ t8o cơ
sv v>ng chgc cho s' phát triin và c3t cánh c a Th ñô trong tương lai.
Hà N i có v@ trí thu n l^i trong vi#c phát triin toàn di#n các m"i quan h# kinh t% p
xã h i liên vùng v?i mi\n núi và mi\n biin, ñ*ng thBi ñư^c bao b c xung quanh bvi
ñ*ng bQng phì nhiêu, trù phú, ñông dân cư, t8o th% phát triin ña d8ng, b\n v>ng cho
Th ñô; nQm v gi>a Bgc B . Hà N i là trung tâm c a vùng kinh t% tr ng ñiim phía
Bgc, t p trung toàn b các ñ0u m"i giao thông quan tr ng, n"i v?i c nư?c và qu"c t%,
bao g*m c ñưBng b , ñưBng sgt: Ga Hà N i; ñưBng thum: có hai h# th"ng ñưBng thum
l"i li\n Hà N i v?i các t•nh Duyên H i Bgc B : c ng Phà ðen… và ñưBng hàng
không: Sân bay N i Bài...Do ñó, Hà N i có ñi\u ki#n mv r ng giao lưu kinh t% qu"c t%.
Hà N i có chuhi ñô th@ d c theo ñưBng 21 Mi%u Môn p Xuân Mai p Hoà L8c
p Sơn Tây nQm trong quy ho8ch phát triin c a toàn vùng Th ñô. Là trung tâm
ñào t8o nghiên c u khoa h c, công ngh# cao có ý nghĩa qu"c gia, khu v'c và
qu"c t%; là trung tâm công nghi#p t p trung và là vùng du l@ch ngh• dưŠng, văn
hoá qu"c gia.
Hà N i là m t trong 10 thành ph" l?n nh3t c a th% gi?i, th hai Châu Á v\
di#n tích v?i dân s" 6,2 tri#u dân, có tình hình chính tr@ en ñ@nh, có m"i quan h#
r ng mv, nhi\u mnt v?i các nư?c trên th% gi?i và các nư?c trong khu v'c.
Hà N i có ho8t ñ ng thương m8i phát triin s?m, có kinh nghi#m v\ te ch c
kinh doanh, t p trung nhi\u cơ sv s n xu3t l?n c a c nư?c, không nh>ng c a
trung ương, ñ@a phương mà còn có các doanh nghi#p liên doanh nư?c ngoài. Hà
N i còn t p trung các cơ sv phMc vM kinh doanh hi#n ñ8i v?i h# th"ng thông tin p
liên l8c p tài chính p ngân hàng…tiên ti%n, có kh năng cung c3p các d@ch vM ña
d8ng v?i ch3t lư^ng cao, có thi thu ngo8i t# t8i chh.
Hà N i có l^i th% v\ ngu*n l'c phMc vM phát triin xu3t kh2u so v?i các ñ@a
phương khác trong c nư?c. Hà N i t p trung nhi\u nhân tài, nhi\u cán b , chuyên
gia giwi, nhi\u ngh# nhân ñ0u ñàn. T8i Hà N i có trên 50 trưBng ñ8i h c, kho ng
100 vi#n nghiên c u ñ0u ngành c a c nư?c v?i l'c lư^ng ñông ñ o các nhà khoa
h c có trình ñ , có tâm huy%t v?i s' phát triin c a Th ñô nói riêng và c nư?c nói
chung. Có 42,13% s" lao ñ ng Hà N i ñư^c ñào t8o có bQng sơ c3p (trong khi ñó c
nư?c có 13,3%); s" lao ñ ng có ch ng ch• ngo8i ng> chi%m 9,7%, trong ñó Ti%ng
Anh chi%m 6%; có 9% s" lao ñ ng bi%t vi tính. ðây là tm l# vào lo8i cao nh3t trong
c nư?c, là b c thang ñ0u tiên c a s' phát triin m t l'c lư^ng lao ñ ng có trình ñ ,
có tay ngh\ ñi s n xu3t ra nh>ng s n ph2m ch3t lư^ng cao, ñ kh năng xu3t kh2u
cũng như ñáp ng nh>ng ñòi hwi ngày càng cao c a th@ trưBng lao ñ ng qu"c t%.
ðnc bi#t, Th ñô Hà N i ñã, ñang và s„ ti%p tMc nh n ñư^c s' quan tâm ch• ñ8o
sát sao v?i nh>ng ñi\u ki#n ưu ñãi c a Trung ương trong quá trình phát triin c a
mình: Ngh@ quy%t 15/NQ p TW, Pháp l#nh Th ñô m?i ñư^c ban hành cu"i năm 2000
và Ngh@ quy%t c a Chính ph ñang ñư^c so8n th o v\ Th ñô Hà N i ñã ch• rõ: “Xây
d6ng ThD ñô tr5 thành trung tâm hàng hoá bán buôn, xu t nh.p kh1u, trung tâm tài
chính P ngân hàng hàng ñ u 5 khu v6c phía B c và có vai trò quan trJng trong c
nư c” ñã trv thành nhi#m vM chung không ch• c a riêng c a chính quy\n và nhân dân
Hà N i mà còn là c a Chính ph , các B , cơ quan ngang B , cơ quan thu c Chính
ph thông qua vi#c ban hành các quy ñ@nh ưu ñãi ñ"i v?i các ngành tr ng ñiim,
khuy%n khích phát triin xu3t kh2u cho trng thBi kỳ, trng ngành kinh t%. Hà N i c0n
t n dMng t"i ña nh>ng thu n l^i này ñi t8o bư?c phát triin có tính ñ t phá cho phát
triin kinh t% xã h i nói chung và cho ho8t ñ ng xu3t kh2u nói riêng.
1.1.3.2. Các l/i th! do quan h Vi t Nam P EU mang l i
Ngày 17/7/1995, t8i trM sv c a Um Ban Châu Âu v Brucsels, B•, Vi#t Nam và
EC chính th c ký k%t hi#p ñ@nh khung h^p tác Vi#t Nam p EU, t8o bư?c ngont quan
tr ng trong ti%n trình phát triin quan h# h^p tác hai bên. Qua 15 năm, quan h# c a
hai nư?c t8o ñi\u ki#n quan tr ng cho các doanh nghi#p làm ăn buôn bán, tăng giao
lưu, trao ñei, chuyin giao công ngh#, ñáp ng nhu c0u cho s' phát triin c a mhi
qu"c gia. ðây là ñi\u ki#n pháp lý thu n l^i ñi t8o ñà cho các doanh nghi#p gi0y
dép t8i Hà N i trong quá trình xây d'ng, t8o l p các m"i quan h# thương m8i v?i
các ñ"i tác t8i EU. EU là th@ trưBng mang tính th"ng nh3t, có nhu c0u v\ s n ph2m
gi0y dép l?n (g0n 50% có ngu*n g"c nh p ngo8i). Tương lai, EU v{n là th@ trưBng
h3p d{n v\ quy mô cho các doanh nghi#p gi0y dép, ñem l8i ngu*n thu ch y%u.
Gi0y dép là mnt hàng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p t8i Hà N i vào th@
trưBng EU, g*m các nư?c Anh, Pháp, ð c, Italia, AiLen,...Tuy nhiên, kim ng8ch
xu3t kh2u còn khá khiêm t"n. Hơn n>a, trong ñi\u ki#n h i nh p kinh t% qu"c t% sâu
r ng như hi#n nay cùng v?i vi#c Vi#t Nam ñã là thành viên th 150 c a Te ch c
Thương m8i Th% gi?i, các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i s„ có nh>ng thu n l^i,
cơ h i và ñnc bi#t s„ ñư^c ñ"i x_ công bQng hơn trong thương m8i qu"c t%. EU là
thành viên c a Te ch c WTO, do ñó, EU và Vi#t Nam ñư^c ñ"i x_ bình ñxng và
c8nh tranh công bQng ñã mang l8i cơ h i cho các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i
trong vi#c mv r ng th@ trưBng, thúc ñ2y xu3t kh2u. S n ph2m gi0y dép chi%m m t tm
tr ng khá cao trong teng giá tr@ xu3t kh2u c a Th ñô, ñây là s n ph2m ch l'c c a
Th ñô theo ñ@nh hư?ng phát triin tăng d0n nhóm hàng công nghi#p, r3t phù h^p
v?i chuyin d@ch cơ c3u kinh t% theo hư?ng công nghi#p hoá và tăng cưBng khai thác
ti\m năng và l^i th% c a Th ñô. Bvi v y, ngành công nghi#p gi0y dép ñư^c xác
ñ@nh là ngành có năng l'c c8nh tranh c a Th ñô Hà N i, do có l^i th% v\ chi phí
lao ñ ng r†, có kh năng s_ dMng ngu*n nguyên li#u trong nư?c và có ti\m năng mv
r ng th@ trưBng xu3t kh2u. Vi#c Vi#t Nam ch ñ ng tham gia h i nh p kinh t% qu"c
t%, tăng cưBng ñàm phán, ký k%t các hi#p ñ@nh song phương và ña phương ñã mv ra
kh năng ti%p c n th@ trưBng l?n hơn cho hàng gi0y dép xu3t kh2u c a Hà N i. Vì
v y, trong nh>ng năm qua, gi0y dép xu3t kh2u c a Hà N i luôn có m c tăng trưvng
en ñ@nh, có cơ c3u giá tr@ s n xu3t tương cao so v?i các ngành công nghi#p khác.
B+ng 1.1: Cơ cXu giá trc s+n xuXt hàng gi-y dép tki thành phi Hà Nhi
ðơn vE: %
Năm
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Cơ cXu
7,8
8,2
7,2
7,1
6,7
10,2
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i
Vì v y, thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i có ý quan tr ng và vô cùng c0n thi%t.
1.2. Hokt ñhng xuXt kh_u cYa các doanh nghifp gi-y dép
1.2.1. Nghiên c u th4 trư5ng gi'y dép xu"t kh$u
Nghiên c u th@ trưBng là vi#c làm c0n thi%t ñ0u tiên ñ"i v?i b3t kỳ doanh
nghi#p nào mu"n gia nh p th@ trưBng th% gi?i nói chung và th@ trưBng EU nói riêng.
Nghiên c u th@ trưBng theo nghĩa r ng là quá trình ñi\u tra ñi tìm triin v ng bán
hàng cho m t s n ph2m cM thi hay m t nhóm s n ph2m, ki c phương pháp th'c
hi#n mMc tiêu ñó. Quá trình nghiên c u th@ trưBng là quá trình thu th p thông tin, s"
li#u v\ th@ trưBng, so sánh, phân tích nh>ng s" li#u ñó và rút ra k%t lu n. Nh>ng k%t
lu n này s„ giúp cho nhà qu n lý ñưa ra k%t lu n ñúng ñgn ñi l p k% ho8ch
marketing. Công tác nghiên c u th@ trưBng ph i góp ph0n ch y%u trong vi#c th'c
hi#n phương châm hành ñ ng ch• bán cái th@ trưBng c0n ch không ph i bán cái
mình có. Nghiên c u th@ trưBng nhQm tr lBi nh>ng câu hwi cơ b n sau: nư?c nào là
th@ trưBng có triin v ng nh3t ñ"i v?i s n ph2m c a công ty? Khx năng lư^ng bán bao
nhiêu? S n ph2m c0n có nh>ng thích ng gì trư?c nh>ng ñòi hwi c a th@ trưBng th%
gi?i? L'a ch n kênh phân ph"i phù h^p?
N i dung chính c a nghiên c u th@ trưBng là xem xét khx năng xâm nh p và
mv r ng th@ trưBng. Nghiên c u th@ trưBng ñư^c th'c hi#n theo 2 bư?c: nghiên c u
khái quát và nghiên c u chi ti%t th@ trưBng. Nghiên c u khái quát th@ trưBng, cung
c3p nh>ng thông tin, cơ c3u, quy mô, s' v n ñ ng c a th@ trưBng, các nhân t" nh
hưvng t?i th@ trưBng như môi trưBng c8nh tranh, môi trưBng chính tr@ pháp lu t,
khoa h c công ngh#, môi trưBng văn hoá xã h i, môi trưBng ñ@a lý sinh
thái…Nghiên c u chi ti%t th@ trưBng s„ cho bi%t t p quán mua hàng, th@ hi%u, thói
quen và nh>ng nhân t" nh hưvng t?i hành vi mua hàng c a ngưBi tiêu dùng.
Có 2 cách ñi nghiên c u th@ trưBng nhQm tìm ki%m các quan h# m?i và khách
hàng m?i: nghiên c u trong nư?c honc ñ%n t n nơi tiêu thM. Ho8t ñ ng nghiên c u
th@ trưBng xác ñ@nh ñư^c các nhân t" nh hưvng t?i xu3t kh2u gi0y dép. ðó là: ñnc
ñiim và xu hư?ng phát triin c a th@ trưBng gi0y dép th% gi?i; các y%u t" kinh t% tác
ñ ng t?i xu3t kh2u gi0y dép; các y%u t" văn hoá tác ñ ng t?i tâm lý hành vi ngưBi
mua hàng; các y%u t" chính tr@, pháp lu t bao g*m c các quy ư?c qu"c t% liên quan
ñ%n ho8t ñ ng xu3t kh2u gi0y dép và các chính sách hay môi trưBng pháp lý c a
qu"c gia có hh tr^, t8o thu n l^i cho vi#c xu3t kh2u gi0y dép này không. X_ lý các
thông tin thu th p ñư^c c ng v?i kh năng th'c t% c a mình, các doanh nghi#p s„ tr
lBi ñư^c các câu hwi trên và có ñ@nh hư?ng phát triin phù h^p.
Ngoài vi#c nghiên c u, l'a ch n th@ trưBng và phát triin s n ph2m ñi ñáp ng
ñư^c các yêu c0u c a th@ trưBng, các nhà s n xu3t còn ph i quy%t ñ@nh tham gia vào
kênh thương m8i nào ñi qua ñó thâm nh p vào th@ trưBng. ði gi m thiiu các chi phí
gián ti%p, các trung tâm bán buôn và bán l† l?n ñ\u có xu hư?ng mua thxng tr
nh>ng ngưBi cung c3p, ñnc bi#t là ñ"i v?i nh>ng lô hàng có tr@ giá l?n. Các nhà xu3t
kh2u l?n thưBng ñnt văn phòng v nư?c ngoài và thuê ñ8i lý xu3t kh2u t8i các nư?c
cung c3p chính. Nhi#m vM c a các ñ8i lý này là: thu th p hàng lo8t các mnt hàng ñi
các nhà nh p kh2u có thi ch n mua nh>ng th hàng c0n thi%t; thu x%p vi#c giao
hàng và chu2n b@ các ch ng tr; kiim tra ch3t lư^ng và s" lư^ng c a các lô hàng.
1.2.2. L<p phương án kinh doanh
Trên cơ sv nh>ng k%t qu thu ñư^c trong quá trình nghiên c u ti%p c n th@
trưBng, doanh nghi#p l p phương án kinh doanh, g*m: ñánh giá th@ trưBng và
thương nhân, phác h a b c tranh teng quát v\ ho8t ñ ng kinh doanh, nh>ng thu n
l^i và khó khăn; l'a ch n b8n hàng, thBi cơ, ñi\u ki#n và phương th c kinh doanh.
S' l'a ch n này ph i mang tính thuy%t phMc trên cơ sv phân tích tình hình liên
quan; ñ\ ra các mMc tiêu cM thi: kh"i lư^ng hàng xu3t kh2u, giá xu3t kh2u, s„ vươn
t?i nh>ng th@ trưBng nào? ñ\ ra các bi#n pháp và công cM th'c hi#n nhQm ñ8t ñư^c
các mMc tiêu ñ\ ra: bi#n pháp áp dMng trong ñ0u tư s n xu3t, c i ti%n bao bì, m{u
mã, ch3t lư^ng s n ph2m, ký k%t các h^p ñ*ng và các ho8t ñ ng qu ng cáo, l p chi
nhánh v nư?c ngoài, tham gia h i ch^ qu"c t%, mv r ng m8ng lư?i ñ8i lý.
Trong phương án kinh doanh c0n chú ý tính thBi vM và khx năng ngm bgt s'
thay ñei trong th@ hi%u tiêu dùng gi0y dép. Nên các nhà xu3t kh2u và các nhà s n
xu3t có kinh doanh xu3t kh2u gi0y dép thưBng có nhãn hi#u riêng c a mình và bán
các s n ph2m theo nhãn hi#u này. H thưBng tham gia các h i ch^ da gi0y l?n trên
th% gi?i. Gi0y dép là s n ph2m theo mùa: có 2 mùa chính ñ"i v?i các s n ph2m thBi
trang này: mùa ñông và mùa hè. Trư?c ñó 1 năm thì các nhà nh p kh2u và ngưBi
s n xu3t ñã ph i ch n m{u mã và m0u sgc. Vi#c s n xu3t ph i ti%n hành trư?c 6
tháng trư?c khi ñ%n mùa. Nh>ng h i ch^ da gi0y v ð c và Italia... ñ\u ñư^c coi là
nh>ng trung tâm ch• d{n t"t v\ thBi trang ñi tr ñó các nhà s n xu3t kinh doanh ñưa
ra các phương án thích h^p. S' nhanh nh8y và chu2n xác trong ho8ch ñ@nh phương
án kinh doanh s„ t8o thBi cơ l?n cho các nhà s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép.
1.2.3. T o ngu?n hàng xu"t kh$u
Ngu*n hàng xu3t kh2u là toàn b hàng hoá c a doanh nghi#p, m t ñ@a phương,
m t vùng honc toàn b qu"c gia có kh năng và ñ m b o ñi\u ki#n xu3t kh2u ñư^c,
nghĩa là ngu*n hàng cho xu3t kh2u ph i ñ m b o các tiêu chu2n ch3t lư^ng qu"c t%.
T8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u là toàn b nh>ng ho8t ñ ng tr ñ0u tư s n xu3t
kinh doanh cho ñ%n các nghi#p vM nghiên c u th@ trưBng, ký k%t h^p ñ*ng, v n
chuyin b o qu n, sơ ch% phân lo8i nhQm t8o ra các hàng hoá ch y%u có ñ yêu c0u
ñáp ng cho xu3t kh2u. Như v y, công tác t8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u có thi chia
thành hai lo8i ho8t ñ ng chính: lo8i ho8t ñ ng s n xu3t và ti%p tMc s n xu3t gi0y dép
cho xu3t kh2u, v?i doanh nghi#p s n xu3t hàng xu3t kh2u thì ho8t ñ ng này là cơ
b n và quan tr ng nh3t; lo8i nh>ng ho8t ñ ng nghi#p vM phMc vM cho công tác t8o
ngu*n hàng cho xu3t kh2u, thưBng do các te ch c ngo8i thương làm trung gian cho
xu3t kh2u hàng hoá. Ngu*n hàng gi0y dép xu3t kh2u ch y%u ñư^c t8o ra do ho8t
ñ ng s n xu3t ñi xu3t kh2u tr'c ti%p cho khách hàng nư?c ngoài thông qua các te
ch c c a mình, hay chuyên s n xu3t ñi xu3t kh2u cho các te ch c trung gian qu"c
t% theo hình th c gia công xu3t kh2u và các te ch c này m?i ti%p tMc xu3t kh2u ra
nư?c ngoài…Hi#n nay, do làn sóng d@ch chuyin s n xu3t gi0y dép th% gi?i, các
qu"c gia phát triin như Italia, Mc, Nh t…vra th'c hi#n t8o ngu*n hàng xu3t kh2u
bQng ho8t ñ ng s n xu3t ñ"i v?i các s n ph2m gi0y dép cao c3p ñ*ng thBi cũng
ñ ng ra làm trung gian thu mua s n ph2m hay ñnt hàng gia công gi0y dép v?i các
qu"c gia ñang phát triin v?i l^i th% ngu*n lao ñ ng d*i rào và chi phí nhân công giá
r†. Nhi\u qu"c gia ñang phát triin như Vi#t Nam, Trung Qu"c, Indonesia…chuyên
gia công ñi xu3t kh2u, còn Hàn Qu"c, ðài Loan…ñóng vai trò te ch c trung gian
cho các nư?c phát triin bQng vi#c ñnt hàng gia công ñi thu mua gi0y dép cho xu3t
kh2u. ð"i v?i s n xu3t gi0y dép ñi xu3t kh2u thì ho8t ñ ng thu mua, tìm ngu*n
nguyên li#u ñ0u vào ñi s n xu3t s n ph2m là vô cùng quan tr ng. Công tác thu
mua này nh hưvng tr'c ti%p ñ%n ch3t lư^ng hàng xu3t kh2u, ti%n ñ giao hàng,
th'c hi#n h^p ñ*ng xu3t kh2u, uy tín c a doanh nghi#p và hi#u qu kinh doanh.
Thông qua h# th"ng các ñ8i lý thu mua hàng xu3t kh2u, các doanh nghi#p có thi
ch ñ ng và en ñ@nh ñư^c ngu*n hàng. ð2y m8nh công tác thu mua t8o ngu*n
hàng là m t trong nh>ng chi%n lư^c quan tr ng c a doanh nghi#p.
Các hình th]c tko ra nguwn nguyên lifu cho s+n xuXt s+n ph_m xuXt
kh_u:
p Thu mua t8o ngu*n theo ñơn ñnt hàng, k%t h^p v?i ký k%t h^p ñ*ng: vi#c
ký k%t h^p ñ*ng có ý nghĩa quan tr ng trong công tác thu mua t8o ngu*n hàng
xu3t kh2u d'a trên nh>ng tho thu n và t' nguy#n mà các bên ký k%t h^p ñ*ng.
ðây là cơ sv v>ng chgc ñ m b o ho8t ñ ng kinh doanh nghi#p không b@ gián ño8n.
p Thu mua t8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u không theo h^p ñ*ng: là hình th c
mua bán trao tay. Sau khi ngưBi bán giao hàng, nh n ti\n, ngưBi mua nh n hàng
và tr ti\n là k%t thúc nghi#p vM mua bán. Hình th c này thưBng dùng ñi mua
hàng trôi nei trên th@ trưBng honc c a ngưBi nông dân chăn nuôi nhw l†, ch y%u là
mnt hàng da thô chưa qua sơ ch% honc m?i ch• qua sơ ch%.
p Thu mua t8o ngu*n hàng thông qua liên doanh liên k%t v?i các ñơn v@ s n
xu3t: ñây là hình th c các doanh nghi#p ñ0u tư m t ph0n honc toàn b v"n cho
doanh nghi#p s n xu3t trong ngành hay t' ñ0u tư xây d'ng các xưvng, xí
nghi#p…thu c da, d#t, keo dính, hoá ch3t…Ngoài ra, cũng th'c hi#n ñ0u tư cho
các vùng nguyên li#u như vùng chăn nuôi trâu, bò, dê…l3y da, nuôi m t s" loài
cho da quý cao c3p như ñà ñiiu, cá s3u, tr*ng bông, dâu tQm, mây cói, các lo8i cây
tr*ng có khx năng tri%t su3t ñư^c hoá ch3t nhu m, thu c da như lim, v‡t ñư?c…
p Thu mua t8o ngu*n hàng thông qua ñ8i lý: là hình th c phe bi%n hi#n nay.
p Thu mua t8o ngu*n hàng thông qua ñei hàng: thưBng áp dMng hình th c ký
h^p ñ*ng mua nguyên li#u c a các ñ"i tác và bán thành ph2m c a mình cho các
ñ"i tác, th'c hi#n vi#c thanh toán bù trr. V?i cách thu mua này, các bên vra là nhà
xu3t kh2u vra là nhà nh p kh2u c a nhau.
1.2.4. Giao d4ch ñàm phán ký k2t h p ñ?ng xu"t kh$u gi'y dép
Giao d@ch là ho8t ñ ng trao ñei thông tin và ý ñ@nh thông qua các phương th c
khác nhau gi>a các ch thi. ðây là ho8t ñ ng có ch ñích, thi%t l p các m"i quan h#
gi>a hai bên v\ các mnt kinh t% và phi kinh t%.
ðàm phán là trao ñei bàn b8c nhQm ñ8t ñư^c s' th"ng nh3t gi>a các bên trong
lĩnh v'c kinh t%, chính tr@, xã h i…trên cơ sv nh>ng tho thu n. Nhi\u giao d@ch
không nh3t thi%t ph i có ñ"i tho8i và ñàm phán. ðàm phán ch• là m t mgt xích c a
quá trình giao d@ch. Khi giao d@ch ñã quá rõ ràng thì không c0n có ñàm phán. N%u
xét trong quá trình kinh doanh thì giao d@ch là m t ho8t ñ ng có thi ch a ñàm phán
nhưng không nh3t thi%t ph i có ñàm phán.
Các hình thMc giao dEch áp d]ng trong ho t ñ,ng xu t kh1u gi y dép:
p Giao d@ch tr'c ti%p: là giao d@ch mà ngưBi mua và ngưBi bán tho thu n, bàn
b8c tr'c ti%p v\ mnt hàng, giá c , ñi\u ki#n, giao d@ch, phương th c thanh toán.
Hình th c này thông thưBng ñư^c s_ dMng khi có nhi\u v3n ñ\ c0n ñư^c gi i thích
cnn k„ ñi thuy%t phMc nhau honc v?i nh>ng h^p ñ*ng l?n, ph c t8p.
p Giao d@ch qua thư tín: ngày nay, hình th c này ñư^c s_ dMng r3t phe bi%n
trong giao d@ch gi>a các nhà kinh doanh xu3t kh2u. S_ dMng thư tín ñi giao d@ch,
ñàm phán c0n ph i luôn ghi nh? thư tr là s gi c a mình ñ"i v?i khách hàng.
p Giao d@ch qua ñi#n tho8i: vi#c giao d@ch qua ñi#n tho8i giúp các nhà kinh
doanh giao d@ch kh2n trương, ñúng thBi cơ c0n thi%t.
ðàm phán và ngh thu.t ñàm phán trong ho t ñ,ng xu t kh1u gi y dép:
ðàm phán là m t ngh# thu t. Trong xu3t kh2u gi0y dép, các ch thi ñàm phán
ñ%n tr các qu"c gia khác nhau, v?i ngôn ng> và t p quán kinh doanh khác nhau làm
cho ñàm phán trv nên ph c t8p hơn. ði ñ8t ñư^c thành công trong ñàm phán c0n
chú ý m t s" quy tgc sau: dành thBi gian c0n thi%t cho vi#c chu2n b@ ñàm phán; ñàm
phán ph i có phương pháp thích h^p và theo k% ho8ch, ph i tuân th k% ho8ch và
ph i bám sát k% ho8ch; ñ m b o ki%n th c chuyên môn v>ng vàng nhQm t8o cơ sv
v>ng chgc trong ñàm phán; ñ m b o tính rõ ràng c a tài li#u, chính xác c a thông
tin, lu n c khoa h c…; có phương hư?ng en ñ@nh, ph i ghi nh? nh>ng nhi#m vM
cơ b n nh3t, luôn chú ý hư?ng ñ"i tác ñàm phán v\ nh>ng ñi\u ñó; gi> v>ng cưBng
ñ , nh@p ñi#u trong ñàm phán nh3t là khi sgp k%t thúc ñàm phán; t8o ra s' b3t ngB:
ph i suy nghĩ ch n l c nh>ng thông tin nhQm t8o ra nh>ng b3t ngB v?i ñ"i phương
vào thBi ñiim c0n thi%t; tăng d0n s c ép: ñàm phán khó thành công n%u chúng ta
không bi%t t8o ra và tăng d0n s c ép lên ñ"i phương; hài ư?c, châm bi%m phù h^p
v?i ch ñ\ ñàm phán.
Ký k!t h/p ñ9ng xu t kh1u gi y dép:
ð"i v?i quan h# mua bán gi0y dép, sau khi các bên mua và bên bán ti%n hành
giao d@ch và ñàm phán có k%t qu thì s„ ký k%t h^p ñ*ng. H^p ñ*ng ñư^c thi hi#n
bQng văn b n là hình th c bgt bu c ñ"i v?i các ñơn v@ xu3t nh p kh2u v nhi\u qu"c
gia. Trư?c khi ký k%t h^p ñ*ng xu3t kh2u, c0n chú ý ñ%n các khía c8nh dư?i ñây:
ThM nh t, tính h^p pháp c a h^p ñ*ng xu3t kh2u thi hi#n: ngưBi ký k%t h^p
ñ*ng ph i có năng l'c hành vi; các ch thi tham gia h^p ñ*ng ph i hoàn toàn t'
nguy#n; n i dung h^p ñ*ng c0n ph i phù h^p v?i lu t qu"c gia và qu"c t% liên quan
ñ%n vi#c buôn bán xu3t nh p kh2u gi0y dép; ñ"i v?i m t s" lo8i h^p ñ*ng ñnc bi#t
khi ký k%t ph i tuân theo các thi th c nh3t ñ@nh.
ThM hai, n i dung các ñi\u kho n c a h^p ñ*ng: tên hàng; ñi\u ki#n v\ s"
lư^ng; ñi\u kho n giao hàng; thBi ñiim giao hàng; ñ@a ñiim giao hàng; phương th c
giao hàng; ñi\u kho n v\ giá c ; ñi\u kho n bao bì, ký mã hi#u; ñi\u kho n v\ b o
hành; ñi\u kho n v\ ph8t, b*i thưBng thi#t h8i; ñi\u kho n b o hiim; ñi\u kho n b3t
kh kháng; ñi\u kho n v\ khi%u n8i và tr ng tài; các ñi\u kho n khác.
1.2.5. Th1c hi n các h p ñ?ng xu"t kh$u
Th'c hi#n h^p ñ*ng xu3t kh2u là m t quá trình có nh hưvng l?n ñ%n hi#u qu
kinh t% c a ho8t ñ ng kinh doanh xu3t kh2u, ñ*ng thBi nó cũng nh hưwng ñ%n uy
tín c a doanh nghi#p và m"i quan h# v?i b8n hàng v các nư?c. B3t kỳ m t sai sót
nào trong quá trình th'c hi#n h^p ñ*ng ñ\u có thi d{n ñ%n hi#u qu ñáng ti%c, m3t
uy tín như: vi#c ch m giao hàng không ñúng ti%n ñ c a h^p ñ*ng, suy gi m ch3t
lư^ng hàng hoá d{n ñ%n nh>ng tranh ch3p khi%u n8i r3t khó lưBng, gây ten th3t l?n
v\ kinh t%. Vì v y, sau khi ký k%t các h^p ñ*ng, các bên s„ th'c hi#n các ñi\u ki#n
ñã cam k%t trong h^p ñ*ng. M t nhà xu3t kh2u gi0y dép thông thưBng s„ th'c hi#n
các công vi#c sau: thúc ñ2y nhà nh p kh2u mv thư tín dMng cho doanh nghi#p xu3t
kh2u và kiim tra thư tín dMng L/C; xin gi3y phép xu3t kh2u; chu2n b@ s n ph2m gi0y
dép xu3t kh2u; kiim tra hàng hoá; thuê phương ti#n v n chuyin; mua b o hiim cho
hàng hoá; làm th tMc h i quan; giao hàng lên t0u; làm th tMc thanh toán.
1.3. Nhân ti thúc ñ_y xuXt kh_u cYa các doanh nghifp gi-y dép
1.3.1. Nhân t thúc ñ$y xu"t kh$u E t'm vĩ mô
Nhân t" thúc ñ2y xu3t kh2u v t0m vĩ mô có vai trò r3t quan tr ng trong vi#c
thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i. Các nhân t"
này ph i ki ñ%n các chính sách c a Chính ph , c a các B , ngành, c a UBND thành
ph" Hà N i và c a Hi#p h i Da gi0y Vi#t Nam trong vi#c vi#c ñưa ra các chính
sách và ti%p thu nh>ng ki%n ngh@ v\ chính sách hh tr^ thúc ñ2y xu3t kh2u. Các chính
sách thúc ñ2y xu3t kh2u v t0m vĩ mô ph i ki ñ%n:
P ð)i v i các chính sách cDa Chính phD, các B,, ngành, UBND Hà N,i g9m:
+ Chính sách qui ho8ch khu công nghi#p s n xu3t, xu3t kh2u gi0y dép.
+ Chính sách qui ho8ch các khu công nghi#p s n xu3t nguyên phM li#u.
+ Chính sách hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép trong vi#c xúc ti%n thương m8i.
+ Chính sách hh tr^ phát triin thương hi#u.
+ Chính sách ưu ñãi, khuy%n khích ho8t ñ ng xu3t kh2u.
P ð)i v i Hi p h,i Da P gi y Vi t Nam và Hi p h,i Da P gi y Hà N,i:
Hi#p h i có vai trò quan tr ng trong vi#c hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i trong vi#c thu th p các thông tin, teng h^p nh>ng ki%n ngh@ trình Chính
ph , B , ngành, UBND thành ph" Hà N i các v3n ñ\ có liên quan ñ%n s n xu3t,
xu3t kh2u, tham gia xây d'ng và ñóng góp ý ki%n v\ chính sách m?i nhQm b o v#
l^i ích c a h i viên...Bên c8nh ñó, Hi#p h i Da Gi0y Vi#t Nam và Hi#p h i Da Gi0y
thành ph" Hà N i còn có vai trò trong vi#c hh các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i th'c hi#n vi#c te ch c h i th o, xúc ti%n thương m8i, cung c3p thông tin
th@ trưBng xu3t kh2u, hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép trong ho8t ñ ng nghiên c u th@
trưBng và các ho8t ñ ng h^p tác qu"c t% như tham gia Hi#p h i các khu v'c và quan
h# v?i các te ch c Hi#p h i c a các qu"c gia khác. Như v y, hi#p h i chính là c0u
l"i quan tr ng gi>a doanh nghi#p gi0y dép v?i cơ quan chính quy\n các c3p.
1.3.2. Nhân t thúc ñ$y xu"t kh$u c/a các doanh nghi p
1.3.2.1. L6a chJn các hình thMc xu t kh1u phù h/p v i doanh nghi p
P Xu t kh1u tr6c ti!p:
Là hình th c xu3t kh2u mà hàng hoá và d@ch vM ñư^c các doanh nghi#p s n
xu3t và bán tr'c ti%p thông qua các cơ sv c a mình. Hàng hoá g*m hàng hoá
h>u hình (nguyên v t li#u, máy móc, thi%t b@...) và hàng hoá vô hình (các bí quy%t
công ngh#, bQng phát minh sáng ch%...).
P Xu t kh1u ua thác:
Là hình th c xu3t kh2u mà ñơn v@ s n xu3t trong nư?c ph i thông qua trung
gian (ngưBi kinh doanh xu3t kh2u) ñi ti%n hành ho8t ñ ng bán hàng và ph i tr m t
kho n phí nh3t ñ@nh cho nhà kinh doanh xu3t kh2u.
P Gia công thuê cho nư c ngoài:
Gia công là hình th c xu3t kh2u trong ñó có m t bên nh n gia công và khi gia
công xong l8i xu3t kh2u ngư^c l8i cho bên thuê gia công và nh n ti\n (phí gia công).
Khi trình ñ phát triin còn th3p, thi%u v"n, thi%u công ngh#, thi%u th@ trưBng thì nên
chú tr ng các ho8t ñ ng gia công thuê cho nư?c ngoài.
P Tái xu t và chuy n kh1u:
Tái xu3t là hình th c hàng hoá ñư^c nh p kh2u t8m thBi và xu3t luôn sang
nư?c th ba mà không qua quá trình gia công, ch% bi%n. Trong ñó, tái xu3t tr'c ti%p
th'c hi#n hành vi mua bán còn chuyin kh2u không th'c hi#n hành vi mua bán mà
ch• th'c hi#n d@ch vM v n t i, lưu kho bãi.
P Xu t kh1u t i chb:
Xu3t kh2u t8i chh là xu3t kh2u hàng hoá và d@ch vM mà chưa vư^t qua biên
gi?i qu"c gia nhưng ý nghĩa v\ mnt kinh t% c a nó tương t' như ho8t ñ ng xu3t
kh2u: ñ\u cung c3p hàng hoá, d@ch vM cho ngưBi nư?c ngoài (như ngo8i giao ñoàn,
khách du l@ch và thăm quan qu"c t%...).
1.3.2.2. Nâng cao năng l6c c nh tranh xu t kh1u
P Khái ni m v* năng l6c c nh tranh.
+ Khái ni m v* năng l6c c nh tranh s n ph1m.
M t s n ph2m ñư^c coi là có năng l'c c8nh tranh và có thi ñ ng v>ng khi có
m c giá th3p hơn honc khi cung c3p các s n ph2m tương t' v?i ch3t lư^ng, d@ch vM
ngang bQng hay cao hơn.
Theo lý thuy%t thương m8i truy\n th"ng, năng l'c c8nh tranh ñư^c xem xét
qua l^i th% so sánh v\ chi phí s n xu3t và năng su3t lao ñ ng.
Theo M. Porter, năng l'c c8nh tranh phM thu c vào kh năng khai thác các
năng l'c ñ c ñáo ñi t8o ra s n ph2m có chi phí th3p và s' d@ bi#t.
Mu"n nâng cao năng l'c c8nh tranh, doanh nghi#p c0n ph i xác ñ@nh l^i th%
c8nh tranh c a mình. L^i th% c8nh tranh c a s n ph2m ñư^c hiiu là nh>ng th% m8nh
mà s n ph2m có honc có thi huy ñ ng ñi ñ8t thgng l^i trong canh tranh. Có hai
nhóm l^i th% c8nh tranh:
* L/i th! v* chi phí: t8o ra s n ph2m có chi phí th3p hơn ñ"i th c8nh tranh.
Các nhân t" s n xu3t như ñ3t ñai, v"n và lao ñ ng thưBng ñư^c xem là ngu*n l'c ñi
t8o l^i th% c8nh tranh.
* L/i th! v* s6 khác bi t hóa: d'a vào s' khác bi#t c a s n ph2m làm tăng giá
tr@ cho ngưBi tiêu dùng honc gi m chi phí s_ dMng s n ph2m honc nâng cao tính
hoàn thi#n khi s_ dMng s n ph2m. L^i th% này cho phép th@ trưBng ch3p nh n m c
giá th m chí cao hơn ñ"i th .
N%u hiiu c8nh tranh là s' ganh ñua, là cu c ñ3u tranh gay ggt, quy%t li#t gi>a
các ch thi kinh doanh trên th@ trưBng thì ñi giành ñư^c l^i th% v\ phía mình, các
ch thi ph i áp dMng teng h^p nhi\u bi#n pháp nhQm duy trì và phát triin v@ th% c a
mình trên th@ trưBng. Các bi#n pháp này thi hi#n m t kh năng m8nh nào ñó honc
m t năng l'c nào ñó c a ch thi và ñư^c g i là năng l'c c8nh tranh c a ch thi ñó
honc năng l'c c a ch thi ñó honc năng l'c c8nh tranh c a ch thi ñó. Khi mu"n
ch• m t kh năng m8nh, m t kh năng duy trì v@ trí c0u m t hàng hoá nào ñó trên th@
trưBng thì ngưBi ta dùng thu t ng> năng l'c c8nh tranh c a hàng hoá.
+ Khái ni m v* năng l6c c nh tranh cDa doanh nghi p:
Năng l'c c8nh tranh c a doanh nghi#p là thi hi#n th'c l'c và l^i th% c a
doanh nghi#p so v?i ñ"i th c8nh tranh trong vi#c tho mãn t"t nh3t các ñòi hwi c a
khách hàng ñi thu l^i ngày càng cao hơn. Như v y, năng l'c c8nh tranh c a doanh
nghi#p trư?c h%t ph i ñư^c t8o ra tr th'c l'c c a doanh nghi#p. ðây là các y%u t"
n i hàm c a mhi doanh nghi#p, không ch• ñư^c tính bQng các tiêu chí v\ công ngh#,
tài chính, nhân l'c, te ch c qu n tr@ doanh nghi#p…m t cách riêng bi#t mà c0n
ñánh giá, so sánh v?i các ñ"i tác c8nh tranh trong ho8t ñ ng trên cùng m t lĩnh v'c,
cùng m t th@ trưBng. S„ là vô nghĩa n%u nh>ng ñiim m8nh và ñiim y%u bên trong
doanh nghi#p ñư^c ñánh giá không thông qua vi#c so sánh m t cách tương ng v?i
các ñ"i tác c8nh tranh. Trên cơ sv các so sánh ñó, mu"n t8o nên năng l'c c8nh
tranh, ñòi hwi doanh nghi#p ph i t8o l p ñư^c l^i th% so sánh v?i ñ"i tác c a mình.
NhB l^i th% này, doanh nghi#p có thi tho mãn t"t hơn các ñòi hwi c a khách hàng
mMc tiêu cũng như lôi kéo ñư^c khách hàng c a ñ"i tác c8nh tranh.
P Nâng cao năng l6c c nh tranh:
+ Thông qua ch t lư/ng hàng hoá: ði nâng cao năng l'c c8nh tranh c a hàng
hoá, d@ch vM không còn cách nào khác là ph i nâng cao ch3t lư^ng c a hàng hoá,
d@ch vM. Ch3t lư^ng hàng hoá, d@ch vM ñư^c thi hi#n thông qua nhi\u y%u t". N%u
doanh nghi#p không ñ ñi\u ki#n phát triin m i y%u t" ch3t lư^ng thì v{n còn có
thi ñi sâu khai thác th% m8nh m t honc m t vài y%u t" nào ñó. ði có thi c8nh tranh
ñư^c v\ ch3t lư^ng hàng hoá bgt bu c các doanh nghi#p ph i ñ0u tư nghiên c u, c i
ti%n kc thu t, công ngh#, t8o ra s' khác bi#t thông qua tính năng tác dMng c a hàng
hoá. ð m b o ch3t lư^ng hàng hoá luôn là phương châm kinh doanh ñ*ng thBi là vũ
khí c8nh tranh r3t hi#u qu c a nhi\u doanh nghi#p trên th% gi?i. Nhà s n xu3t
Mercedes Benz c a C ng hoà Liên bang ð c khi ñư^c hwi bí quy%t thành công v
ñâu thì h ñã tr lBi rQng v ch3t lư^ng hàng hoá và d@ch vM. Doanh nghi#p này luôn
coi ch3t lư^ng là hàng ñ0u. Vì v y, khi n\n kinh t% các nư?c trên th% gi?i gnp nhi\u
khó khăn, các lo8i ôtô gnp khó khăn trong tiêu thM thì hãng này luôn ñư^c ưa
chu ng và tiêu thM trên th% gi?i.
+ Thông qua giá c hàng hoá: Giá c là s' biiu hi#n bQng ti\n c a giá tr@ s n
ph2m mà ngưBi bán hay doanh nghi#p d' tính có thi nh n ñư^c tr ngưBi mua qua
vi#c trao ñei hàng hoá trên th@ trưBng. Giá c là m t trong nh>ng y%u t" quy%t ñ@nh
s' c8nh tranh c a hàng hoá. C8nh tranh bQng giá c hàng hoá thưBng ñư^c biiu
hi#n qua chính sách ñ@nh giá. Có các chính sách ñ@nh giá như sau: chính sách ñ@nh
giá th3p hơn giá th@ trưBng; chính sách ñ@nh giá bQng v?i giá th@ trưBng và chính
sách ñ@nh giá cao hơn giá th@ trưBng. ði chi%m ưu th% c8nh tranh, doanh nghi#p
ph i có các chính sách thích h^p cho trng lo8i s n ph2m, trng giai ño8n trong chu
kỳ s n ph2m, tuỳ thu c vào ñnc ñiim c a trng th@ trưBng.
+ Thông qua vi c thi!t l.p m ng lư i phân ph)i: thi%t l p m8ng lư?i phân
ph"i h^p lý, hi#u qu s„ là m t y%u t" r3t có l^i ñi c8nh tranh v?i các doanh nghi#p
khác. Qua ñó, doanh nghi#p s„ cung ng hàng hoá, d@ch vM ñúng nơi, ñúng lúc, k@p
thBi, ñáp ng nhu c0u c a khách hàng m t cách nhanh nh3t, hi#u qu nh3t, t8o ñư^c
lòng tin và uy tín ñ"i v?i khách hàng. Ví dM, Doanh nghi#p DaiwaSeiko c a Nh t
b n ñã c8nh tranh thành công khi h quy%t ñ@nh bw c_a hàng bán buôn ñi gi m khâu
lưu thông hàng hoá. BQng cách bw khâu trung gian là c_a hàng bán buôn làm cho
kênh phân ph"i c a doanh nghi#p g*m: doanh nghi#p p c_a hàng bán buôn p ngưBi
tiêu dùng. NhB kênh phân ph"i này, doanh nghi#p ñã th"ng kê ñư^c toàn b quá
trình s n xu3t cũng như tiêu thM.
+ Thông qua các ho t ñ,ng qu ng cáo và bán hàng: qu ng cáo và xúc ti%n
thương m8i là nh>ng ho8t ñ ng nhQm gi?i thi#u thông tin cho khách hàng v\ hàng
hoá c a doanh nghi#p, ñ*ng thBi lôi kéo khách hàng tiêu dùng nh>ng hàng hoá ñó.
M t ñi\u t3t nhiên là s' thành b8i trong kinh doanh ch y%u tuỳ thu c vào ch3t
lư^ng hàng hoá. Nhưng m t hàng hoá có ch3t lư^ng t"t n%u ñư^c qu ng cáo thì
lư^ng tiêu thM s„ t"t hơn r3t nhi\u. Hi#n nay, ph0n l?n các hàng hoá, d@ch vM ph i
ñư^c qu ng cáo, ñnc bi#t là nh>ng s n ph2m m?i vì chúng chưa ñư^c ngưBi tiêu
dùng bi%t ñ%n. Như v y, qu ng cáo là bi#n pháp nhQm ñ m b o cho doanh nghi#p
c8nh tranh thành công trên th@ trưBng. Doanh nghi#p ph i nghiên c u kc các cách
qu ng cáo chxng h8n như phương th c qu ng cáo nào h^p lý, áp dMng nh>ng kc
x o qu ng cáo nào, áp dMng nh>ng d@p nào ñi qu ng cáo chính là ngh# thMât thu hút
khách hàng. Vì v y, doanh nghi#p mu"n thành công c0n: khéo l^i dMng nh>ng
phương ti#n thông tin ñi qu ng cáo r ng rãi; v n dMng ngh# thMât qu ng cáo khéo
léo; doanh nghi#p ph i bi%t ngm bgt các thBi cơ ñi qu ng cáo. Bên c8nh qu ng cáo,
xúc ti%n bán hàng cũng là ho8t ñ ng giúp cho chi%n lư^c c8nh tranh c a doanh
nghi#p hi#u qu hơn. Nh>ng ho8t ñ ng này thưBng ñư^c th'c hi#n thông qua triin
lãm, h i ch^, c_a hàng gi?i thi#u s n ph2m hay thông qua vi#c bán th_ s n ph2m.
+ Thông qua dEch v] trư c, trong và sau khi bán hàng: trong n\n kinh t% ngày
càng phát triin thì d@ch vM là m t trong nh>ng khâu ñư^c các nhà kinh doanh chú ý
ñ%n nhi\u nh3t. Bvi vì, ngưBi tiêu dùng s„ l'a ch n nh>ng doanh nghi#p có ho8t
ñ ng d@ch vM tho mãn t"t nh3t nhu c0u c a h . Không thi ph nh n d@ch vM là m t
trong nh>ng ho8t ñ ng ñánh vào tâm lý ngưBi tiêu dùng r3t hi#u qu . Do v y, doanh
nghi#p mu"n thu hút khách hàng, mu"n hàng hoá c a mình có ưu th% hơn hxn hàng
hoá cùng lo8i c a ñ"i th c8nh tranh thì doanh nghi#p ph i không ngrng ñ0u tư và
hoàn thi#n các ho8t ñ ng d@ch vM c a mình. Có thi th3y, công cM c8nh tranh thông
qua d@ch vM trư?c, trong và sau bán hàng vũ khí c8nh tranh r3t hi#u qu c a doanh
nghi#p. Do ñó, doanh nghi#p ph i không ngrng nghiên c u ñi tìm cho mình nh>ng
cách th c phMc vM t"i ưu ñi thúc ñ2y ho8t ñ ng xu3t kh2u c a doanh nghi#p.
+ Thông qua xây d6ng thương hi u: Thương hi#u là tên g i, biiu tư^ng, thu t
ng> hay teng h^p nh>ng y%u t" ñó ñi xác ñ@nh s n ph2m. Thương hi#u không ñơn
thu0n ch• là nhãn mã, nó thi hi#n cho l^i ích mà khách hàng tìm ki%m, là ni\m tin
hay d@ch vM hh tr^ mà khách hàng có ñư^c v s n ph2m. Thương hi#u ñư^c s_ dMng
trong giao d@ch, qu ng cáo, trên bao bì s n ph2m...Như v y, m t thương hi#u s n
ph2m g*m các thành ph0n sau: tên thương hi#u (brandname), biiu tư^ng hay logo,
kh2u hi#u (slogan) và các y%u t" vô hình ggn v?i thương hi#u ñi gia tăng s c m8nh
c a nó (như s' liên tưvng, ni\m tin c a khách hàng ñ"i v?i thương hi#u, s' c m
nh n v\ ch3t lư^ng s n ph2m...
ð)i v i doanh nghi p, thương hi#u s„ ñem ñ%n ít nh3t ba l^i th% sau: thM nh t,
khi thương hi#u ph"i h^p v?i s n ph2m thành công s„ t8o nên m t nhóm khách
hàng trung thành c a doanh nghi#p; thM hai, khi thương hi#u ñã t8o ra ñư^c nhóm
khách hàng trung thành, doanh nghi#p s„ có thi kéo dài kh năng kinh doanh ñ"i v?i
s n ph2m ñó; thM ba, khi thương hi#u ñã thành công trên th@ trưBng thì ho8t ñ ng
tiêu thM c a doanh nghi#p cũng trv nên d€ dàng hơn; ngoài ra, n%u xây d'ng ñư^c
thương hi#u m8nh và nh>ng giá tr@ xung quanh nó, ñó có thi là ñòn b2y ñi doanh
nghi#p th'c hi#n chi%n lư^c mv r ng dòng s n ph2m.
ð)i v i ngưFi tiêu dùng, thương hi#u giúp phân bi#t ñư^c s n ph2m. H s„ có
cơ h i so sánh và l'a ch n nh>ng thương hi#u khác nhau trên th@ trưBng ñi có ñư^c
thương hi#u phù h^p cho mình. Trên thương hi#u s„ cung c3p cho khách hàng m t
s" thông tin c a doanh nghi#p: mùi v@, giá c , cách s_ dMng...honc khách hàng có
thi nh? ñư^c thương hi#u nào có kh năng tho mãn nhu c0u, thương hi#u nào
không. ði\u này s„ làm cho khách hàng yên tâm hơn khi mua s n ph2m.
Thương hi#u s n ph2m có ph8m vi áp dMng r3t khác nhau, thương hi#u ggn
li\n v?i trng s n ph2m riêng l† trong doanh nghi#p, honc m t dòng s n ph2m g*m
m t nhóm các s n ph2m liên quan ñ%n nhau có ch c năng tương t' có cùng thương
hi#u, r ng hơn n>a thương hi#u ñ\ c p ñ%n tên doanh nghi#p, honc th m chí thương
hi#u s n ph2m ggn li\n v?i ñ@a phương nào ñó. Tuỳ thu c vào ñnc ñiim kinh doanh
s n xu3t và vai trò c a doanh nghi#p trong quá trình tiêu thM s n ph2m mà ngưBi ta
ñnt tên cho thương hi#u như th% nào. Trong trưBng h^p s n ph2m ñư^c kinh doanh
trên nhi\u qu"c gia trên th% gi?i, doanh nghi#p c0n xem xét ñ%n v3n ñ\ nên có m t
thương hi#u toàn c0u không? Nên có m t thương hi#u quen thu c trên toàn th% gi?i
hay ph i thay ñei cho phù h^p v?i trng th@ trưBng.
Các chuyên gia trên th% gi?i cho rQng sv thích và l"i s"ng có xu hư?ng hoà
nh p trên th% gi?i, m t ph0n là do s' l?n m8nh c a m8ng lư?i thông tin truy\n
thông, ho8t ñ ng du l@ch và s' mv r ng nh hưvng v\ văn hoá gi>a các nư?c v?i
nhau. Nhìn chung, các khu v'c trên th@ trưBng ñ\u mong mu"n ñư^c s_ dMng có
ch3t lư^ng cao, có ñnc ñiim kc thu t tiên ti%n. Do ñó, c0n thi%t ph i cung c3p nh>ng
s n ph2m t"t nh3t cho th@ trưBng. Y%u t" then ch"t c a cách l'a ch n này là kinh t%
nhB quy mô thông qua s n lư^ng tiêu thM trên toàn c0u. ðôi khi l^i ích trong vi#c
thi%t k% qu ng cáo khuy%n m8i, ñóng gói s n ph2m và các y%u t" c a nhãn s„ ch@u nh
hưvng l?n bvi chi%n lư^c thương hi#u không ñei khi kinh doanh toàn c0u: th@ trưBng
càng l?n thì chi%n lư^c marketing phân be cho các th@ trưBng càng có l^i hơn khi là
th@ trưBng nhw bé. S_ dMng thương hi#u toàn c0u giúp cho s' liên tưvng v\ ngu*n
g"c qu"c gia c a thương hi#u. ðây là m t y%u t" r3t có ý nghĩa không ch• ý nghĩa
ñ"i v?i thương hi#u mà còn có ý nghĩa ñ"i v?i doanh nghi#p và nư?c s n xu3t ra
s n ph2m. Ví dM: qu0n Jeans Levis c a Mc, v i Kashmia c a ‰n ð , g3m Thư^ng
H i, Addidas c a Mc...ðôi khi s_ dMng thương hi#u toàn c0u không phù h^p trong
m t s" qu"c gia, xu3t phát tr lý do như: s' khác bi#t v\ ngôn ng> d{n ñ%n s' nh n
th c v\ thương hi#u s„ khác nhau ñôi khi gây b3t l^i cho ho8t ñ ng kinh doanh c a
doanh nghi#p. TrưBng h^p này, doanh nghi#p s„ s_ dMng nh>ng thương hi#u khác
nhau theo trng khu v'c th@ trưBng. ð"i v?i các công ty ña qu"c gia, ña khu v'c, ña
th@ trưBng thưBng có m t danh mMc thương hi#u: m t s" thương hi#u toàn c0u, m t
s" thương hi#u ña qu"c gia và m t s" thương hi#u qu"c gia.
+ Thông qua ho t ñ,ng phát tri n quan h công chúng P PR: ngày nay, có
nhi\u doanh nghi#p th'c s' quan tâm và ñ0u tư ho8t ñ ng marketing ñi xây d'ng
hình nh c a doanh nghi#p và thương hi#u cho s n ph2m. M t trong nh>ng công cM
marketing ñư^c s_ dMng là ho8t ñ ng PR. ð\ c p ñ%n quan h# công chúng, thưBng
chúng ta hay nghĩ ñ%n khía c8nh r ng là xây d'ng m"i quan h# công chúng v?i
doanh nghi#p và giúp cho công chúng bi%t ñ%n doanh nghi#p. Ho8t ñ ng PR nhQm
làm cho khách hàng hiiu rõ tôn ch• và các giá tr@ mà doanh nghi#p hư?ng t?i, c ng
c" ni\m tin khách hàng, giúp doanh nghi#p x_ lý khi gnp kh ng ho ng. ðnc bi#t,
n%u bi%t cách khai thác ñúng thBi ñiim thì trong m t s" tình hu"ng ho8t ñ ng PR s„
góp ph0n xây d'ng hình nh và uy tín c a doanh nghi#p ñ"i v?i công chúng ñ8t
hi#u qu cao. ðây là m t trong nh>ng cơ h i ñi mang hình nh c a doanh nghi#p
ñ%n v?i nhà ñ0u tư và công chúng góp ph0n gia tăng giá tr@ cho doanh nghi#p.
BQng cách nào ñi xây d'ng hình nh c a công ty và thương hi#u ñ%n v?i công
chúng? Hi#n nay c nư?c có trên 400.000 doanh nghi#p, có thi xem ñây là cơ h i
r3t l?n ñi khai thác ho8t ñ ng kinh doanh, bvi xét trong m t quan h# nh3t ñ@nh nào
ñó c a mhi doanh nghi#p có thi có liên quan v?i nhi\u doanh nghi#p khác, nhưng
làm sao ñi các doanh nghi#p, nhà ñ0u tư và công chúng ph i bi%t ñ%n công ty c a
mình? Qu ng cáo có thi là m t cách, nhưng trong thBi ñ8i thông tin ngày nay,
qu ng cáo tràn ng p khgp nơi và công chúng có thi không còn quan tâm nhi\u ñ%n
qu ng cáo. M t trong nh>ng cách t"t nh3t ñi ti%p c n ñ%n khách hàng là ho8t ñ ng
PR. Quan h# công chúng d€ chi%m ñư^c lòng tin c a công chúng hơn là qu ng cáo
bvi khách hàng thưBng hay tin vào nh>ng m2u tin, bài vi%t trên báo hay phóng s'.
Như v y, nh>ng thông ñi#p nào s„ ñư^c ñăng t i? M?i m† và h3p d{n, hay có thi
nói là “nóng” thì kh năng lôi cu"n s' chú ý c a nhà ñ0u tư nhi\u hơn, ñ*ng thBi d€
dàng thu hút s' quan tâm c a gi?i báo chí. M t trong nh>ng lý do mà các doanh
nghi#p không thi cung c3p thông tin chi ti%t và cM thi ñư^c là vì m t chi%n lư^c
kinh doanh có thi thay ñei ñi ñáp ng và bgt k@p nhu c0u th@ trưBng. Trong khi ñó,
ñ"i v?i công chúng thì h luôn mong ñ^i ñư^c cung c3p thông tin chi ti%t và ñ0y ñ
ñi có cơ sv và ni\m tin quy%t ñ@nh l'a ch n ñ0u tư vào thương hi#u ñư^c xem là có
kh năng sinh lBi. Ho8t ñ ng PR có thi vra ñáp ng yêu c0u c a công chúng l8i vra
ñ m b o ñ8t mMc tiêu c a doanh nghi#p. ðăng t i thông tin theo trng giai ño8n s„
góp ph0n thu hút ngày càng nhi\u s' quan tâm và tăng ni\m tin c a công chúng.
cam k%t c a doanh nghi#p.
Khi ñăng t i trên phương ti#n truy\n thông nào, doanh nghi#p cũng c0n ph i
phân tích và cân nhgc kc lưŠng vì nó tác ñ ng tr'c ti%p ñ%n hi#u qu c a ho8t ñ ng
PR. M t s" các kênh thông tin thưBng ñư^c s_ dMng như h p báo, te ch c s' ki#n,
tr lBi phwng v3n,... Tùy vào ñ"i tư^ng mà doanh nghi#p mu"n nhgm ñ%n s„ quy%t
ñ@nh vi#c l'a ch n kênh thông tin thích h^p. Xác ñ@nh ñúng lúc v?i ñ li\u lư^ng,
t0n su3t các thông ñi#p ñư^c ñăng t i s„ t"i ña hi#u qu c a PR. Th'c t% hi#n nay,
có r3t nhi\u doanh nghi#p khi xây d'ng chi%n lư^c kinh doanh ñã quan tâm ñ%n các
hình th c tài tr^ nhQm t8o cơ h i nâng cao hình nh c a doanh nghi#p và qu ng bá
thương hi#u: tài tr^ cho các d' án chăm sóc s c khwe và v# sinh c ng ñ*ng c a
Unilever, là nhQm tăng giá tr@ hình nh c a công ty ñ"i v?i công chúng; ho8t ñ ng
tài tr^ chương trình “R*ng vàng” c a nhãn hi#u Dove, Sunsilk, OMO honc Twister
v?i “N"t nh8c vui”, Poca v?i “Chung s c”, Tide ñ*ng hành cùng “Trúc xanh”,
chương trình “Nh>ng ngưBi b8n nhw” ggn li\n v?i nhãn hi#u s>a “ÔpYes” c a
Nutifood, t3t c cũng nhQm vào m t trong nh>ng mMc tiêu chung là góp ph0n tăng
doanh s" bán hàng. Rõ ràng ho8t ñ ng PR ñi xây d'ng hình nh c a doanh nghi#p
và thương hi#u cho s n ph2m không mang tính nh3t thBi, b t phát, mà mang tính
nh3t quán lâu dài. M t trong nh>ng nguyên tgc cơ b n c a PR là ph i thi hi#n trách
nhi#m c a doanh nghi#p ñ"i v?i ngưBi tiêu dùng, khách hàng và c ng ñ*ng.
1.3.2.3. ðáp Mng rào c n kf thu.t, môi trưFng, t.p tính văn hoá, xã h,i và
pháp lu.t nư c nh.p kh1u
P ðáp Mng rào c n kf thu.t.
Các qui tgc và lu t l# kc thu t (các rào c n) tác ñ ng m8nh vào quá trình nh p
kh2u ñi chgc rQng thương m8i qu"c t% không mang l8i nh>ng tai h a, b#nh t t và
nh>ng v3n ñ\ khác vào các nư?c nh p kh2u và nhQm ñ m b o hàng hoá ñư^c nh p
kh2u phù h^p v?i nh>ng ñòi hwi tương t' c a các s n ph2m n i ñ@a. Nh>ng tiêu
chu2n kc thu t này bao g*m các lu t l# v\ bao bì, nhãn mác, các ñnc tính tiêu chu2n
và ñ@nh m c thu% phù h^p. M t vài qui tgc này ñã giúp làm tăng l'c lư^ng thông tin
trong quá trình tìm ki%m th@ trưBng, thúc ñ2y xu3t kh2u và cho phép ngưBi tiêu dùng
am hiiu v\ lai l@ch, ñ an toàn ch3t lư^ng s n ph2m. Các qui tgc hay rào c n kc
thu t bao g*m các bi#n pháp v# sinh d@ch t€ ñi ñ m b o rQng các s n ph2m ñư^c
bán ra không b@ ô nhi€m nh>ng ch3t, nh>ng b#nh có h8i.
P ðáp Mng rào c n môi trưFng.
M"i quan h# gi>a thương m8i và môi trưBng là v3n ñ\ c"t y%u ngày nay, bvi vì
thu nh p ngày càng cao thì yêu c0u nh>ng tiêu chu2n c a môi trưBng cũng ngày
càng tăng. S' phá hum nghiêm tr ng môi trưBng s„ d{n t?i nh>ng h u qu khó
lưBng cho con ngưBi và gia tăng nguy cơ th m h a toàn c0u. Nh>ng v3n ñ\ trong
nư?c ch• nh hưvng ñ%n qu"c gia di€n ra quá trình s n xu3t honc tiêu dùng và qu"c
gia ñó ph i có cách gi i quy%t v3n ñ\ này. Nh>ng v3n ñ\ nư?c ngoài x y ra khi quá
trình s n xu3t honc tiêu dùng v m t nư?c có nh hưvng ñ%n nư?c láng gi\ng. Vì
v y, nư?c khác ph i gánh ch@u m t s" chi phí xã h i kèm theo s' ô nhi€m. Nh>ng
v3n ñ\ môi trưBng toàn c0u x y ra khi quá trình s n xu3t honc tiêu dùng v m t nư?c
nh hưvng ñ%n t3t c các nư?c khác.
P ðáp Mng rào c n t.p tính văn hoá P xã h,i.
Văn hoá bao g*m c di s n, truy\n th"ng, và thói quen c a con ngưBi. Ăn
kh?p v?i văn hoá là ngôn ng>, tôn giáo, các m"i quan h# gia ñình và các m"i quan
h# xã h i. N%u m t doanh nghi#p ñang c" ggng thuy%t phMc khách hàng ti\m năng
rQng s n ph2m có ch3t lư^ng cao và có thi phù h^p v?i cu c s"ng c a h , thì hiiu
bi%t cơ b n v\ khách hàng ti\m năng nhìn nh n cu c s"ng như th% nào là m t n\n
t ng r3t cơ b n. ði\u này r3t quan tr ng ñi giao ti%p có hi#u qu v?i các b8n hàng
(ñ8i lý, nhà phân ph"i, nhà bán l† và nh>ng ngưBi khác), s' hiiu bi%t v\ văn hoá s„
c i thi#n các m"i quan h# này. Phân tích t p tính văn hoá p xã h i là vi#c ñi\u tra
dân cư trong m t qu"c gia ñi ñ8t ñư^c nh>ng lh l'c lâu dài. M t doanh nghi#p gi0y
dép xu3t kh2u ph i hiiu khách hàng ti\m năng c a mình n%u doanh nghi#p ñó mu"n
thành công trong các nh l'c tìm ki%m th@ trưBng, thúc ñ2y xu3t kh2u.
P ðáp Mng rào c n pháp lu.t cDa nư c nh.p kh1u.
Các doanh nghi#p xu3t kh2u gi0y dép c0n ph i hiiu bi%t, tuân th và ñáp ng
các lu t l# có liên quan v th@ trưBng xu3t kh2u. Tính ña d8ng trong các h# th"ng lu t
pháp qu"c gia và các lu t l# có liên quan là r3t cao, ñòi hwi doanh nghi#p ph i
nghiên c u trư?c khi xu3t kh2u. Trư c h!t, ph i nh n th c rõ b n ch3t, c"t lõi c a
h# th"ng lu t pháp, các chi ti%t cM thi c a lu t pháp nư?c sv t8i. Các doanh nghi#p
xu3t kh2u c0n quan tâm t?i các lĩnh v'c sau c a lu t pháp: th nh3t, lu t l# có tác
ñ ng ñ%n phương th c thâm nh p th@ trưBng ñư^c chú ý ñ%n như: lu t b n quy\n,
lu t ñ0u tư nư?c ngoài... Trong s" các qu"c gia, có vô s" các lu t l# có hi#u l'c mà
các doanh nghi#p nư?c ngoài ph i tính ñ%n. Nh>ng lu t này thưBng h8n ch% v\ mnt
qu"c t% s' nhâm nh p c a các doanh nghi#p nư?c ngoài; th hai, các lu t l# liên
quan ñ%n các s n ph2m, ñóng gói, n i dung qu ng cáo, xúc ti%n, phân ph"i, b o v#
nhãn thuơng m8i và nhãn hi#u, và các m c giá cũng là nh>ng m"i quan tâm tr'c
ti%p. Nh>ng lu t này có tác ñ ng ch y%u ñ%n chính sách thúc ñ2y xu3t kh2u c a các
doanh nghi#p gi0y dép. Ngoài ra, nh>ng s' khác bi#t trong hoàn c nh lu t pháp
qu"c gia ph n nh tình hình các qu"c gia, các nhu c0u và nh>ng ưu th% khác nhau.
ðôi khi cũng là k%t qu c a m t chính sách ñnc bi#t có ý th c, nhQm t8o ra khung
lu t pháp không quen thu c và nh>ng ñnc ñiim khác thưBng có liên quan ñ%n tiêu
chu2n s n ph2m s„ gia tăng tính không en ñ@nh và nâng cao chi phí xâm nh p th@
trưBng. Cu)i cùng, ñi\u quan tr ng là vi#c di€n gi i chính sách lu t pháp c a qu"c
gia nh p kh2u không ñư^c giao cho nh>ng ngưBi không chuyên. Nên s_ dMng các
lu t sư quen thu c v?i s' v n hành h# th"ng pháp lu t ñ@a phương liên quan.
1.3.2.4. T o thêm giá trE gia tăng s n ph1m gi y dép xu t kh1u
Giá tr@ gia tăng (VA), hiiu theo nghĩa chung nh3t là giá tr@ tăng thêm c a hàng
hoá ñư^c sáng t8o và th'c hi#n trong quá trình s n xu3t và tiêu thM. Trong quá trình
s n xu3t VA ñư^c hình thành tr các công ño8n s n xu3t và ch% bi%n s n ph2m, ñây
là quá trình sáng t8o ra VA n i sinh và nh>ng ti\m 3n c a VA ngo8i sinh. Quá trình
tiêu thM là quá trình kép bao g*m vi#c th'c hi#n VA n i sinh và t8o thêm cũng như
th'c hi#n VA ngo8i sinh.
Giá trE gia tăng n,i sinh và ngo i sinh:
Khái ni#m v\ giá tr@ gia tăng n i sinh ñư^c phe c p v?i mô hình “Dây truy\n
giá tr@” c a Michael Porter:
ð0u vào (IC)
Công ño8n 1
Công ño8n 2...
ð0u ra
Theo mô hình này, tr nguyên li#u ñ0u vào ñ%n s n ph2m ñ0u ra ph i tr i qua
nhi\u công ño8n c0n s_ dMng các y%u t" s n xu3t, giá tr@ s n ph2m ñư^c gia tăng v
mhi công ño8n s n xu3t bao g*m: ti\n công (W), ti\n thu% ñ3t (R), ti\n kh3u hao
(Dp), thu% kinh doanh (Ti), l^i nhu n (Pr). Như v y, VA n i sinh là toàn b thu
nh p tr các nhân t" s n xu3t và ch% bi%n, ñư^c th'c hi#n trong quá trình t8o ra s n
ph2m hàng hoá. Công th c teng quát ñi xác ñ@nh VA n i sinh là:
VA (n i sinh) = W +R + Dp + Ti + Pr
(1.1)
Trên th'c t% VA ñư^c xác ñ@nh trên cơ sv giá tr@ ñ0u ra (teng giá tr@ s n xu3t)
và giá tr@ ñ0u vào trung gian (giá tr@ trung gian) và ñư^c tính như sau:
VA = GO – IC
(1.2)
Trong ñó, GO là teng giá tr@ s n xu3t t c là teng doanh thu tính theo giá th'c
t% mà các ñơn v@ s n xu3t bán cho các cơ sv thương m8i, IC là teng chi phí trung
gian ñư^c tính theo giá th'c t% mà các ñơn v@ s n xu3t mua vào.
Bư?c ra khwi quá trình s n xu3t, hàng hoá bán ñư^c trên th@ trưBng, m t mnt
th'c hi#n ñư^c VA n i sinh, mnt khác, là quá trình t8o nên và th'c hi#n ñư^c VA
ngo8i sinh. Giá tr@ gia tăng ngo8i sinh là k%t qu c a s' ch3p nh n c a khách hàng
trên th@ trưBng bvi nh>ng gì mà s n ph2m hàng hoá cung c3p trên th@ trưBng ñem l8i
cho ngưBi tiêu dùng nh>ng giá tr@ khác bi#t so v?i các hàng hoá cùng lo8i. S' ch3p
nh n c a khách hàng ñư^c thi hi#n v 2 d3u hi#u: giá hàng hoá bán ñư^c cao hơn
v?i lư^ng hàng hoá ñư^c bán v?i qui mô l?n hơn. ði\u ñó n y sinh bvi nh>ng y%u
t" như: thBi gian cung c3p, s' thích nghi c a hàng hoá trong ñi\u ki#n h i nh p,
tính ñnc trưng riêng có c a s n ph2m, nh>ng năng l'c b o hành (ti#n l^i) c a nh>ng
hàng hoá ñ"i v?i khác khi tiêu dùng.
Nâng cao giá trE gia tăng
MMc tiêu c a các nhà s n xu3t kinh doanh cũng như toàn xã h i nói chung và
các doanh nghi#p gi0y dép nói riêng là nâng cao giá tr@ gia tăng c a s n ph2m nói
chung và s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u nói riêng, t c là làm tăng giá tr@ m?i c a
hàng hoá. ði\u ñó có thi th'c hi#n bQng cách:
M,t là, nâng cao giá tr@ gia tăng n i sinh: ñây là quá trình làm tăng giá tr@ m?i
c a s n ph2m hàng hoá trong s n xu3t và ch% bi%n và ñư^c th'c hi#n theo ba hư?ng:
làm tăng giá tr@ kinh t% c a s n ph2m hàng hoá tr m t kh"i lư^ng ñ0u vào trung
gian nh3t ñ@nh; gi m chi phí trung gian (IC) trên m t ñơn v@ s n ph2m hàng hoá; và
cu"i cùng là tăng năng l'c s_ dMng ñ0u vào trung gian ñi t8o ñư^c m t kh"i lư^ng
s n ph2m nhi\u hơn.
Hai là, nâng cao giá tr@ gia tăng ngo8i sinh: ñư^c th'c hi#n trên cơ sv vi#c
tăng cưBng năng l'c tiêu thM s n ph2m hàng hoá ñi tiêu thM ñư^c kh"i lư^ng s n
ph2m nhi\u hơn và v?i giá thành bán cao hơn. ði\u này có liên quan ñ%n năng l'c
c a ngành công thương cũng như các y%u t" thu c v\ năng l'c c8nh tranh s n ph2m
c a các ñơn v@ s n xu3t.
M)i quan h gi a VA, nâng cao VA và hi u qu kinh t!
ð"i v?i xã h i, mMc tiêu ho8t ñ ng kinh t% là làm sao t8o ra ñư^c nhi\u giá
tr@ gia tăng. Giá tr@ gia tăng t8o nên càng nhi\u ch ng tw các y%u t" ngu*n l'c
như ti\n, ñ3t ñai, lao ñ ng, v"n ñư^c huy ñ ng nhi\u và có hi#u qu , ñem l8i thu
nh p qu"c gia l?n hơn. Như v y, nâng cao giá tr@ gia tăng ñ*ng nghĩa v?i nâng
cao hi#u qu xã h i c a ho8t ñ ng kinh t%. ð"i v?i các ñơn v@ s n xu3t kinh
doanh, ñi\u quan tâm c a h là hi#u qu kinh t% mà cM thi là l^i nhu n (Pr) thu
ñư^c trong quá trình s n xu3t và d@ch vM. Tuy v y, gi>a VA và Pr có m"i quan
h# v?i nhau:
p N%u xét v\ cơ c3u: Pr là m t b ph n c3u thành c a VA, ñó chính là kho n
thu nh p tr s' ñóng góp c a y%u t" v"n (K). Vì v y, n%u quá trình s n xu3t và
tiêu thM s n ph2m có hi#u qu thì s n xu3t s„ nh n ñưvc Pr ngày càng cao n%u
teng giá tr@ gia tăng ngày càng l?n. Tuy v y, theo cơ ch% phân ph"i l0n ñ0u, teng
doanh thu t8o nên (TR) sau khi trr IC, và tr cho các y%u t" s n xu3t khác, ph0n
còn l8i m?i là thu nh p c a nhà s n xu3t/d@ch vM.
Pr = TRp (W + In + R + Dp + Ti)
(1.3)
p Như v y, n%u như các y%u t" s n xu3t khác, luôn nh n ñư^c thu nh p thì
nhà s n xu3t có thi không nh n ñư^c thu nh p (không có Pr) honc th m chí còn
b@ lh do doanh thu nhw hơn chi phí (Pr 0). ði\u ñó có nghĩa là, trên th'c t% VA
ñư^c t8o nên có thi r3t cao nhưng Pr l8i r3t ít honc th m chí không có. Hi#u qu
tài chính c a các nhà s n xu3t, d@ch vM không ñ8t ñư^c.
p Xét tương quan thu nh p tr v"n (Pr) v?i các kho n thu nh p tr các y%u t"
khác trong quá trình t8o nên VA: ngưBi s n xu3t luôn quan tâm ñ%n ch• tiêu
Pr/VA t c là tm l# Pr so v?i VA. S„ có 3 v3n ñ\ n y sinh: n%u con s" này càng
cao thì hi#u qu c a nhà s n xu3t càng l?n, khi VA càng cao thì t"c ñ tăng Pr
cao hơn so v?i t"c ñ tăng VA; n%u tm tr ng Pr trong VA th3p thì khi VA tăng,
m c tăng c a Pr càng th3p so v?i m c tăng VA; cu"i cùng, n%u chi phí cho các
nhân t" s n xu3t khác c3u thành VA tăng lên cũng s„ làm tăng VA nhưng ñi\u
ñó l8i làm cho l^i nhu n l8i gi m ñi và trong trưBng h^p 3y, khi VA càng tăng
thì Pr l8i gi m ñi, s n xu3t kinh doanh không ñ8t hi#u qu tài chính.
p Khi m"i quan h# gi>a Pr v?i v"n (K) bw ra c a các nhà s n xu3t trong quá
trình nâng cao VA. Nhà s n xu3t luôn quan tâm ñ%n ch• tiêu Pr/K (tm l# l^i nhu n
trên v"n). V\ lý thuy%t, khi tăng v"n làm tăng kh"i lư^ng s n xu3t, tăng thu nh p và
d{n ñ%n tăng l^i nhu n. Nhưng khi qui mô tăng lên ñ%n m t m c nào ñó làm cho l^i
nhu n gi m d0n. V3n ñ\ là ph i l'a ch n qui mô ñ0u tư v"n sao cho teng m c l^i
nhu n ñ8t ñư^c cao nh3t.
1.3.2.5. Tham gia vào chubi giá trE toàn c u
Chuhi giá tr@ toàn c0u bao g*m nhi\u khâu, nhi\u bư?c ñư^c th'c hi#n ñi t8o
ra m t s n ph2m bgt ñ0u tr khi hình thành ý tưvng t?i khi s n ph2m ñư^c tiêu thM
và b@ th i lo8i. Các ho8t ñ ng này ñư^c liên k%t v?i nhau t8o thành m t chuhi liên
k%t d c tr nghiên c u và phát triin p sv h>u trí tu# p s n xu3t, xây d'ng thương hi#u
và thương m8i. ði\u quan tr ng là các ho8t ñ ng này có thi th'c hi#n trong m t
doanh nghi#p v trong m t qu"c gia hay nhi\u doanh nghi#p khác nhau trên th% gi?i.
Chuhi giá tr@ toàn c0u là chuhi giá tr@ trong ñó ho8t ñ ng c a chuhi có thi th'c
hi#n nhi\u doanh nghi#p và di€n ra trên ph8m vi toàn c0u. Chuhi giá tr@ toàn c0u
hư?ng ñ%n vi#c s n xu3t ñ8t hi#u qu cao hơn bQng cách th'c hi#n m t ho8t ñ ng,
khâu, công ño8n trong chuhi v m t qu"c gia có l^i th% khác nhau trên th% gi?i. Quá
trình toàn c0u ngày càng m8nh m„ như hi#n nay ñã thúc ñ2y quá trình s n xu3t, kinh
doanh mv r ng ra các nư?c có l^i th% so sánh như v n t i, công ngh#, nhân l'c...t8o
thành m t m8ng lư?i s n xu3t toàn ñư^c chuyên môn hoá cao mang l8i giá tr@ t"i ña
v?i chi phí th3p nh3t. Chuhi giá tr@ mang l8i nhi\u l^i ích cho các doanh nghi#p gi0y
dép tham gia vào các công ño8n khác nhau trong chuhi. Trư c h!t, chuhi giá tr@ giúp
doanh nghi#p gi0y dép khai thác các cơ h i v\ chi phí s n xu3t r†, cơ sv h8 t0ng,
năng l'c s n xu3t ch% t8o, năng l'c marketing, kho v n, ñi\u ki#n thương m8i và
ñ0u tư h3p d{n: các ñ@a ñiim s n xu3t kinh doanh trên toàn c0u thưBng ñư^c các
doanh nghi#p ñ0u tư nư?c ngoài, nh3t là các công ty xuyên qu"c gia th'c hi#n v các
công ty th3p, có nh>ng rào c n ít, v các qu"c gia có nhi\u ưu ñãi ñi mang l8i nhi\u
giá tr@ cao nh3t. ThM hai, ñ"i v?i doanh nghi#p gi0y dép tham gia vào chuhi giá tr@
toàn c0u, s' tham gia vào chuhi giá tr@ toàn c0u cho phép các doanh nghi#p gi0y dép
mv r ng s n xu3t kinh doanh ra t0m khu v'c, qu"c t% và ñ8t giá tr@ gia tăng ngày
càng cao trong chuhi hình thành giá tr@: các nhà s n xu3t nh n gia công s n ph2m,
d0n d0n h có thi tham gia vào toàn b quá trình s n xu3t, tr gia công, b ph n r*i
ti%n t?i thi%t k% s n ph2m cho mình, marketing, phân ph"i s n ph2m ñó trên ph8m vi
toàn c0u. ThM ba, tham gia vào chuhi giá tr@ toàn c0u, s n ph2m gi0y dép ñư^c s n
xu3t ra v nhi\u công ño8n khác nhau, t8i các doanh nghi#p khác nhau, ñ%n tr nhi\u
qu"c gia khác nhau: trong xu th% s n xu3t tr m t doanh nghi#p, hay m t s" doanh
nghi#p không thi mang l8i hi#u qu cao n%u ñ m nh n các khâu tr nguyên li#u ban
ñ0u ñ%n phân ph"i s n ph2m trên th@ trưBng th% gi?i. Trong xu th% toàn c0u, ho8t
ñ ng s n xu3t kinh doanh ñư^c mv r ng ra trên qui mô toàn c0u, mhi doanh nghi#p,
mhi qu"c gia ch• ch@u trách nhi#m tham gia m t khâu mà mình có l^i th%. ThM tư,
tham gia vào chuhi giúp doanh nghi#p gi0y dép nâng cao giá tr@ gia tăng: mhi doanh
nghi#p, mhi qu"c gia thưBng ch• ñ m nh n m t khâu nào ñó trong toàn b chuhi giá
tr@ toàn c0u, qu"c gia ñó có thi t p trung các ngu*n l'c ñi chuyên môn hoá, phát
huy t"i ña ho8t ñ ng s n xu3t và giúp cho doanh nghi#p v qu"c gia ñó có nhi\u l'a
ch n hơn trong vi#c liên k%t v?i ch thi nào, qu"c gia nào ñ8t ñư^c l^i ích cao nh3t,
tr ñó mang l8i giá tr@ gia tăng hơn n>a trong ho8t ñ ng xu3t kh2u.
1.4. Nh&ng nhân ti tác ñhng tqi thúc ñ_y xuXt kh_u gi-y dép vào EU
1.4.1. Hnh hưEng c/a y2u t th4 trư5ng gi'y dép th2 giIi
Do ñnc ñiim c a ngành công nghi#p gi0y dép là s_ dMng nhi\u lao ñ ng, ñơn
gi n v\ kc thu t, su3t ñ0u tư nhw, t"c ñ ñei m?i máy móc và thi%t b@ ch m nên ch•
phát triin v giai ño8n ñ0u c a quá trình công nghi#p hoá ñ3t nư?c c a các nư?c
ñang phát triin. Trong khi ñó, do m3t l^i th% v\ nhân công r† nên s n xu3t và xu3t
kh2u gi0y dép t8i các nư?c phát triin gi m d0n, chuyin sang s n xu3t các thi%t b@
máy móc s n xu3t gi0y dép và các s n ph2m có giá tr@ gia tăng cao hơn, còn các mnt
hàng có hàm lư^ng lao ñ ng l?n thì chuyin sang các nhà s n xu3t nư?c ngoài có giá
nhân công và chi phí r† hơn. T8i nhi\u nư?c s n ph2m gi0y dép ch@u ñi\u ti%t c a
nhà nư?c bQng các công cM kinh t% như: thu% xu3t kh2u, thu% nh p kh2u, hàng rào
h8n ng8ch...nhQm b o h s n xu3t trong nư?c. Trư?c nh>ng năm 1970, ngành công
nghi#p s n xu3t gi0y dép ch y%u phát triin t8i các nư?c Tây Âu, Mc. T8i nh>ng
nư?c này ñã xu3t hi#n nh>ng hi#p h i ngành ngh\ chi ph"i ho8t ñ ng s n xu3t s n
ph2m: v châu Âu có Hi#p h i Gi0y châu Âu, t8i Mc có Hi#p h i Công nghi#p Gi0y
Mc. Tr nh>ng năm 1970, ngành gi0y dép ñã phát triin và mv r ng sang các nư?c
khu v'c t8i châu Á và cùng v?i nó là s' xu3t hi#n các hi#p h i công nghi#p gi0y dép
m?i mà tiêu biiu là Hi#p h i Gi0y Dép Qu"c t% Khu v'c châu Á p Thái Bình Dương.
Cùng v?i nh>ng ti%n b c a khoa h c công nghi#p và s' phát triin kinh t% t8i các
nư?c công nghi#p phát triin thì ti\n lương v các nư?c này ngày càng cao. S' phát
triin c a nh>ng ngành công nghi#p mũi nh n, công ngh# cao s_ dMng ít nhân công
ñã thay th% d0n nh>ng ngành s_ dMng nhi\u nhân công như ngành s n xu3t gi0y
dép. Do ñó, các trung tâm s n xu3t gi0y dép trên th% gi?i luôn có s' thay ñei,
chuyin d@ch tr nh>ng nư?c phát triin sang các nư?c ñang phát triin và hình thành
trung tâm s n xu3t m?i các nư?c ñó, ngành s n xu3t gi0y dép t8i các nư?c này có xu
hư?ng gi m sút. Vì v y, vào th p km 70 và ñ0u th p km 80 c a th% km trư?c, trên th%
gi?i ñã xu3t hi#n s' chuyin d@ch vi#c s n xu3t gi0y dép tr nh>ng nư?c phát triin
sang các nư?c công nghi#p m?i, nơi có l'c lư^ng lao ñ ng r*i dào và giá nhân công
r† hơn như Nh t B n, Hàn Qu"c, ðài Loan...Trong hơn hai th p niên 70 và 80, các
nư?c này ñã vươn lên thành nh>ng cưBng qu"c trong lĩnh v'c s n xu3t gi0y dép. Do
giá nhân công v các nư?c công nghi#p m?i d0n tăng cao nên vi#c s n xu3t gi0y dép
t8i các nư?c này gnp nhi\u khó khăn. Bên c8nh ñó, các nư?c này ñã hoàn t3t giai
ño8n ñ0u c a quá trình công nghi#p hoá. Do ñó, d{n ñ%n s' d@ch chuyin ti%p theo
c a công nghi#p s n xu3t gi0y dép l0n th hai tr nh>ng nư?c công nghi#p m?i sang
nh>ng nư?c ñang phát triin như Trung Qu"c, Indonesia, Thái Lan, Vi#t Nam...nơi
có nh>ng l^i th% só sánh v\ l'c lư^ng lao ñ ng và giá nhân công trong giai ño8n
cu"i nh>ng năm 80 và ñ0u nh>ng năm 90 c a th% km XX. Ngoài ra, ph i ki ñ%n các
nguyên nhân khác như cơ sv h8 t0ng ñư^c c i thi#n, ñnc bi#t, Chính ph c a các
nư?c này cũng khuy%n khích ñ0u tư vào nh>ng ngành có năng l'c xu3t kh2u l?n mà
xu3t kh2u gi0y dép là m t trong nh>ng ngành có ti\m năng l?n. Hi#n nay, ngành
công nghi#p gi0y dép trên th% gi?i có thi chia thành 4 nhóm khác nhau:
Nhóm 1, các nư?c công nghi#p phát triin v Bgc Mc và EU (trr Italia): ngành
công nghi#p s n xu3t gi0y dép c a nh>ng nư?c này ñang chuyin ñei theo hư?ng
thu nhw và rút g n l8i ñi chuyin sang s n xu3t các s n ph2m ch3t lư^ng cao như
gi0y cao c3p, gi0y chuyên dMng và m t s" phM li#u cho ngành công nghi#p s n
xu3t gi0y dép.
Nhóm 2, các nư?c Australia, Nh t B n, Newzealand: là nh>ng nư?c có kh"i
lư^ng s n xu3t gi0y dép ñã ñư^c b o h l?n nhưng nay ñang có d3u hi#u s n xu3t
gi m d0n, chuyin sang nh p kh2u gi0y dép tr các nư?c ñang phát triin.
Nhóm 3, các nư?c ðông Nam Á, ðông Á, Nam Á như Trung Qu"c, ‰n ð ,
Vi#t Nam, Indonesia, Pakistan, Hàn Qu"c, Thái Lan; các nư?c Nam Mc: Brazil,
Mexico; các nư?c B* ðào Nha, The Nhc Kỳ: là nh>ng nư?c công nghi#p gi0y dép
ñang phát triin m8nh m„, có ưu th% v\ s n ph2m gi0y dép, giá trung bình và r†.
Nhóm 4, các nư?c châu Phi và m t s" nư?c nhw t8i Nam Mc: n\n công
nghi#p gi0y dép không phát triin mnc dù ngu*n nguyên li#u có ñ\u ñnn và thưBng
xuyên. S n xu3t gi0y dép ch y%u tiêu dùng trong nư?c. ð*ng thBi, h nh p kh2u
tr các nư?c khác ñi ñáp ng các nhu c0u trong nư?c. Hi#n nay, có t?i g0n 70%
s n lư^ng gi0y dép trên th% gi?i do các nư?c ñang phát triin v Châu Á, Nam Mc
s n xu3t. Trong 10 năm qua, s n lư^ng gi0y dép c a Nam Mc tăng 15%, tm l# này
s„ ti%p tMc ñư^c duy trì trong thBi gian t?i. S n lư^ng gi0y dép c a các nư?c
ASEAN s„ tăng 30% trong vòng 15 năm n>a. Xu th% d@ch chuyin các khu v'c
gi0y dép trên th% gi?i còn ti%p tMc di€n ra: s n lư^ng gi0y dép v các nư?c công
nghi#p s„ ti%p tMc gi m cùng v?i nó là s' phát triin m8nh m„ c a các nư?c ñang
phát triin.
1.4.2. Hnh hưEng c/a y2u t kinh t2 J chính tr4 J lu<t pháp qu c t2
1.4.2.1. Y!u t) kinh t! qu)c t!
Trình ñ, phát tri n kinh t!: nh hưvng m8nh ñ%n nhu c0u s n ph2m và năng
l'c xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép. Có thi phân tích lo8i qu"c gia theo
nhi\u cách khác nhau. Nhìn chung, ngưBi ta thưBng phân lo8i các qu"c gia thành
các nư?c kém phát triin, các nư?c công nghi#p m?i và các nư?c phát triin.
L m phát: nh hưvng m8nh ñ%n s c mua th'c t% c a dân cư, ñ%n năng l'c
kinh doanh và năng l'c c8nh tranh c a th@ trưòng ñó. Vì v y, ñ"i v?i các doanh
nghi#p xu3t kh2u, l8m phát là m"i ñe d a l?n.
Ta giá h)i ñoái các ñ9ng ti*n: khi kinh doanh s n ph2m trên th@ trưBng th%
gi?i, vi#c l'a ch n lo8i ti\n t# trong thanh toán ñư^c các doanh nghi#p quan tâm,
vì nó nh hưvng m8nh ñ%n k%t qu ho8t ñ ng s n xu3t kinh doanh.
Phân ph)i thu nh.p dân cư: m c thu nh p và cơ c3u chi tiêu c a dân cư là
y%u t" quan tr ng quy%t ñ@nh s c h3p d{n c a th@ trưBng.
1.4.2.2. Y!u t) chính trE qu)c t!
Tình hình chính tr@ c a các nư?c trên th% gi?i, ñnc bi#t là các nư?c nh p
kh2u gi0y dép s„ khuy%n khích honc h8n ch% quá trình xu3t nh p kh2u gi0y dép
vào nư?c ñó thông qua các công cM: hàng rào thu% quan và phi thu% quan, b o v#
doanh nghi#p trong nư?c và th@ trưBng n i ñ@a khwi s' c8nh tranh c a nư?c ngoài
thông qua các rào chgn và ñ\ ra các chính sách kinh t% có l^i cho các doanh
nghi#p trong nư?c. Mnt khác, s' b3t en và cu c chi%n tranh di€n ra v nhi\u nơi
trên th% gi?i bu c các nhà xu3t kh2u ph i ñánh giá l8i các cơ h i kinh doanh trên
th@ trưBng qu"c t% và phân be l8i ngu*n l'c sang các th@ trưBng khác.
1.4.2.3. Y!u t) lu.t pháp qu)c t!
H th)ng lu.t pháp: khi kinh doanh s n ph2m trên th@ trưBng qu"c t%,
doanh nghi#p c0n ngm rõ h# th"ng lu t l# c a các nư?c mà các doanh nghi#p d'
ñ@nh xu3t kh2u: các văn b n pháp lu t và các quy ñ@nh có liên quan ñ%n s n ph2m
như các quy ñ@nh v\ nhãn hàng hóa lưu thông trong nư?c và hàng hóa xu3t kh2u,
quy ñ@nh v\ tiêu chu2n ch3t lư^ng hàng hoá, quy ñ@nh v\ quy\n sv h>u công
nghi#p, quy ñ@nh v\ ghi xu3t x hàng hoá...
ðEnh ch! qu)c t! và các m)i quan h h/p tác ña phương, song phương: Xu
hư?ng toàn c0u hoá v?i vi#c hình thành các liên minh, hi#p ư?c gi>a các nư?c
trên th% gi?i v?i các hình th c: khu v'c m u d@ch t' do như NAFTA, AFTA,
EEA..., Liên hi#p thu% quan, Th@ trưBng chung, Liên hi#p Kinh t%, Liên minh
Chính tr@.
Ngoài ra, các hi#p ñ@nh song phương ñư^c ký k%t gi>a các chính ph các nư?c
s„ t8o thu n l^i cho vi#c xu3t kh2u và kinh doanh s n ph2m c a các doanh nghi#p.
M,t s) quy ư c, lu.t l qu)c t! liên quan ñ!n buôn bán gi y dép:
P Công ư c Washington: nhi\u nư?c ñã ký công ư?c Washington nhQm b o v#
s' t*n t8i c a m t s" loài thú hoang dã, quý hi%m, ch"ng l8i vi#c săn bgn và khai
thác quá m c buôn bán. Gi0y dép s n xu3t bQng da rgn hay da thQn lQn và m t s"
loài ñnc bi#t khác, khi xu3t kh2u ñ%n các nư?c phM thu c vào công ư?c Washington.
Các nhà s n xu3t và các nhà xu3t kh2u kinh doanh các mnt hàng làm bQng da các
lo8i c0n nghiên c u kc các quy ch% cM thi, và n%u có v3n ñ\ gì chưa rõ nên gnp các
cơ quan ch c năng có th2m quy\n v nư?c nh p kh2u ñi ñư^c gi i ñáp. Th tMc nh p
kh2u ñư^c kiim soát d'a trên s' phân lo8i c a công ư?c. Tuy nhiên, m t s" trưBng
h^p, hàng nh p kh2u c0n m t s" gi3y ch ng nh n c a nư?c xu3t kh2u và gi3y phép
nh p kh2u hay h8n ng8ch quy ñ@nh c a chính ph nư?c nh p kh2u. Các nhà nh p
kh2u c0n kê khai tên khoa h c c a các loài ñ ng v t này thay cho tên thông thưBng, s„
thu n l^i hơn khi xét duy#t theo các ñi\u kho n c a công ư?c.
P Quy ch! t)i hu qu)c: nguyên tgc nư?c ñư^c ưu ñãi nh3t “The Most
Favoured Nation P MNF” v?i mMc ñích ch"ng phân bi#t ñ"i x_ trong buôn bán qu"c
t%. N i dung là n%u nư?c A cho nư?c B hưvng ch% ñ MNF thì nư?c C cũng ñương
nhiên ñư^c hưvng m i ưu ñãi mà A ñang giành cho nư?c B, n%u như gi>a nư?c A
và nư?c C ñã có hi#p ñ@nh tay ñôi v?i ñi\u kho n MNF.
P H th)ng thu! quan ưu ñãi php c.p: nhQm mMc ñích ưu ñãi, mi€n thu% cho
m t s" mnt hàng cM thi ñi giúp ñŠ cho các nư?c phát triin. H0u như toàn b các s n
ph2m sơ ch% và s n ph2m công nghi#p xu3t x tr các nư?c ñang phát triin nh p vào
EC ñ\u ñư^c mi€n gi m thu%. H8n ng8ch ñư^c 3n ñ@nh hàng năm ñ"i v?i các s n
ph2m ñư^c coi là “nh8y c m” là s n ph2m khi nh p có thi nh hưvng ñ%n s n xu3t
trong n i b EC. EC ñã áp dMng GSP ñ"i v?i m i s n ph2m công nghi#p c a các
nư?c ñang phát triin. Nh p kh2u hàng hoá c a các nư?c ch m phát triin (LDC) ñ\u
ñư^c mi€n thu% và mi€n h8n ng8ch, nghĩa hoàn toàn không có gi?i h8n v\ s" lư^ng.
ði\u ki#n quan tr ng nh3t ñi ñư^c hưvng h# th"ng ưu ñãi thu% quan phe c p GSP
là 60% giá tr@ c a s n ph2m có ngu*n g"c nguyên li#u trong nư?c.
1.4.2.4. Y!u t) văn hoá qu)c t!
Văn hoá là t3t c nh>ng gì mà các thành viên trong xã h i nghĩ và làm. N\n
văn hoá t8o nên cách s"ng c a m t c ng ñ*ng s„ quy%t ñ@nh cách th c tiêu dùng,
th t' ưu tiên cho nhu c0u mu"n ñư^c tho mãn và cách tho mãn c a con ngưBi
s"ng trong ñó. Các y%u t" như tính mùa vM, th@ hi%u, thBi trang và b n sgc văn hoá
c a mhi qu"c gia, mhi dân t c cũng là y%u t" quan tr ng chi ph"i cung c0u c a trng
nhóm s n ph2m nh3t ñ@nh ñnc bi#t là s n ph2m gi0y dép. Y%u t" thBi trang là m t
trong nh>ng nhân t" quan tr ng cho ñ@nh hư?ng s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép.
M t s n ph2m mu"n t*n t8i ph i ñáp ng nhu c0u v\ thBi trang c a khách hàng,
ñ m b o nh>ng tiêu chí v\ ch3t lư^ng s n ph2m. ði\u ñó có nghĩa là ngành công
nghi#p s n xu3t gi0y dép luôn luôn c0n ñư^c c i ti%n ñi ñ8t trình ñ thi%t k% nh>ng
s n ph2m thBi trang hoàn h o. Gi0y dép là s n ph2m theo mùa: mùa ñông và mùa
hè. V?i mhi mùa khác nhau thì ch ng lo8i cũng như m{u mã, m0u sgc, kiiu dáng
gi0y dép cũng có s' khác nhau rõ r#t. Chxng h8n như qu"c gia nhi#t ñ?i và c n
nhi#t ñ?i vào mùa hè khí h u nóng 2m, vi#c s_ dMng nh>ng lo8i gi0y dép nh‡
thoáng như scandal, gi0y v i, dép xw ngón....bQng các v t li#u nh‡, x"p, d€ thoát hơi
là r3t thích h^p. Trong khi vào mùa ñông, thBi ti%t l8nh l8i c0n nh>ng kiiu gi0y dép
gi> 3m như gi0y thi thao, gi0y da, ng b"t...ñnc bi#t ñ"i v?i các nư?c v khu v'c
phía Bgc có tuy%t vào mùa ñông thì gi0y dép c0n ph i b\n chgc, gi> 3m, không th3m
nư?c mà v{n ph i ñ m b o y%u t" th2m mc cho ngưBi s_ dMng. Vì v y, tìm hiiu qui
lu t c a th@ trưBng, nghiên c u s n ph2m m?i và thay ñei kiiu dáng, m{u mã, m0u
sgc s n ph2m ñi ñáp ng nhu c0u ngưBi tiêu dùng theo trng mùa vM, theo nhóm ñ"i
tư^ng tiêu dùng là m t trong nh>ng y%u t" quy%t ñ@nh thành công c a các doanh
nghi#p s n xu3t và kinh doanh mnt hàng gi0y dép trên th@ trưBng.
1.4.3. Hnh hưEng c/a môi trư5ng EU
1.4.3.1. qnh hư5ng cDa ñCc ñi m thE trưFng EU
EU là m t th@ trưBng r ng l?n g*m 27 qu"c gia, trên 500 tri#u ngưBi. Dân s"
EU ñông nên nhu c0u tiêu dùng l?n. Ngoài ra EU là m t th@ trưBng mang tính th"ng
nh3t cao thi hi#n v nhi\u khía c8nh trong ñó EU cho phép s' lưu thông hàng hoá,
d@ch vM, v"n và lao ñ ng. Năm 1968, EU là m t th@ trưBng th"ng nh3t v\ h i quan
chung cho t3t c các nư?c thành viên. Tính th"ng nh3t này c a EU giúp các nư?c c m
th3y thu n ti#n và ñơn gi n trong th tMc khi xu3t kh2u hàng hoá sang các nư?c EU.
Ch• c0n ñ8t ñư^c quy ñ@nh, tiêu chu2n chung và ch• c0n thông quan hàng hoá m t l0n
khi vào EU (không c0n ph i thông quan v các nư?c trong n i kh"i EU). EU là m t
trong nh>ng th@ trưBng l?n trên th% gi?i cũng như th@ trưBng Mc nhưng ñi\u khác
nhau v ñây là: EU là m t c ng ñ*ng kinh t% m8nh và là m t trung tâm văn minh lâu
ñBi c a nhân lo8i. EU có quy mô như v y, nhu c0u r3t nhi\u, nên hi#n t8i và tương
lai v{n là mMc tiêu ñi các nư?c ñ2y m8nh xu3t kh2u hàng hoá, d@ch vM. Kinh t% phát
triin, hùng m8nh nên nhi\u khi trong quan h# buôn bán, thương m8i (th m chí c v\
chính tr@), EU ñư^c xác ñ@nh là m t th@ trưBng ti\m năng trong vi#c xu3t kh2u gi0y
dép c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i. Khi xu3t kh2u sang th@ trưBng EU,
các doanh nghi#p gi0y dép c0n chú ý 4 ñnc ñiim sau:
S6 già hoá dân s): dân s" EU ñang có xu hư?ng già ñi. Nhi\u nhà xã h i h c
Châu Âu ñ\u có chung nh n ñ@nh rQng, xu hư?ng này s„ di€n ra m8nh hơn trong
tương lai, ñnc bi#t v?i nhóm ngưBi có ñ tuei tr 65 trv lên. Tín hi#u l8c quan v ñây
là chính nh>ng ngưBi cao tuei v EU l8i có s c chi tiêu r3t m8nh ñ"i v?i các s n
ph2m gi0y dép. Tuy nhiên, nh>ng ngưBi trong ñ tuei này (tr 65 tuei trv lên) là
nh>ng ngưBi ngh• hưu, s"ng bQng tr^ c3p, thích ñi b ñưBng dài, du l@ch dài ngày và
thưBng xuyên. Vì th%, s n ph2m gi0y dép cho h c0n ñư^c thi%t k% ñnc bi#t v?i
nhi\u tính năng h^p lý, hh tr^ cơ bgp nhi\u hơn như ch3t li#u ph i r3t m\m, ñ% th3p,
lót êm, mũi êm, kiiu dáng gi n ñơn, màu sgc không lòe lo‡t và ph i có ñ b\n cao.
ThFi ti!t và thFi v]: thBi ti%t là ch3t xúc tác quan tr ng nhưng “khó dùng”
nh3t. Vào mùa ñông, nên cung c3p nhi\u hơn cho th@ trưBng EU s n ph2m gi0y dép
"ng, trong khi mùa hè ngưBi tiêu dùng l8i ưa chu ng v?i s n ph2m dép lê honc có
quai h u. V?i th@ trưBng EU, không thi cung c3p s n ph2m c a m t mùa mà dùng
trong b"n mùa. ThBi vM cũng là ch3t xúc tác “khó dùng” không kém. Tính thBi vM
c a s n ph2m gi0y dép châu Âu ggn chnt v?i tính thBi vM c a th@ trưBng qu0n áo.
ði\u này cũng làm cho các nhà xu3t kh2u gi0y dép, cũng như các nhà bán l† t8i
châu Âu lao ñao. ði h8n ch% tình tr8ng này, các nhà xu3t kh2u thưBng không s n
xu3t vư^t m c c0u, nhưng ph i ña d8ng hoá ch ng lo8i d'a theo các d' báo xu
hư?ng thBi trang t8i EU ñi t8o nhi\u cơ h i l'a ch n hơn cho ngưBi tiêu dùng v"n
thích thay ñei v th@ trưBng này.
TL sang trJng ñ!n bình dân: phong cách tiêu dùng c a nhi\u ngưBi tiêu dùng
EU ñang ñi theo hư?ng tr sang tr ng ñ%n... bình dân. Xu hư?ng này ñang ti%p di€n
m8nh m„ và d' báo gia tăng trong tương lai. BQng ch ng là các s n ph2m gi0y dép
thi thao, gi0y dép v i hơi bMi, thưBng ch• dùng ñi ñi chơi honc trong sinh ho8t gia
ñình, g0n ñây chi%m c m tình ñnc bi#t v?i gi?i văn phòng và công ch c l?n tuei.
Bên c8nh ñó, vi#c xem thương hi#u là y%u t" s" 1 ñi l'a ch n s n ph2m gi0y
dép sang tr ng c a nhi\u ngưBi châu Âu ñã ph0n nào gi m b?t. NgưBi Pháp thi
hi#n rõ nh3t hi#n tư^ng này, ngưBi ð c cũng v y. Theo Deichmann Group, nhà
bán l† hàng ñ0u t8i ð c thì s' tho i mái, phù h^p và ch3t lư^ng là 3 y%u t" quan
tr ng nh3t ñ"i v?i ngưBi tiêu dùng ð c, cho dù s n ph2m ñó thu c thương hi#u
nào. S" lư^ng ngưBi mua sgm theo quan ñiim này chi%m 70% th@ trưBng gi0y dép
v ð c. Các nhà xu3t kh2u nhi\u kinh nghi#m d' báo, ngưBi tiêu dùng EU ñang
bgt ñ0u thú v@ v?i nh>ng s n ph2m làm nên s' tho i mái hơn là các s n ph2m sang
tr ng và l@ch lãm.
ThFi trang và n gi i: các s n ph2m gi0y dép tuy không c0n l@ch lãm sang
tr ng như ñã nêu trên song v{n ph i thBi trang. NgưBi tiêu dùng châu Âu, ñnc bi#t
là phái n> có 2 khuynh hư?ng thBi trang trong vi#c l'a ch n gi0y dép: m,t là, s n
ph2m có m{u mã ñơn gi n, giá c trung bình nhưng ph i ñnc bi#t trong ch3t li#u,
kiiu dáng, màu sgc, phM ki#n trang trí; hai là, s n ph2m ph i có tính b\n cao, thi
hi#n cá tính m8nh. Hi#n nay, ngưBi tiêu dùng n> luôn chi%m x3p x• 50% t8i các th@
trưBng gi0y dép v Anh, Pháp, ð c. D' báo tm l# lao ñ ng n> s„ tăng m8nh t8i các
qu"c gia Ý, Tây Ban Nha, Thu˜ ðiin, Ph0n Lan, ðan M8ch...trong nhi\u năm t?i.
ði\u ñó s„ góp ph0n làm gia tăng giá tr@ cho th@ trưBng gi0y dép thBi trang t8i các
qu"c gia này. ðây s„ là cơ h i cho các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
EU là thE trưFng b o v ngưFi tiêu dùng: EU là m t th@ trưBng phát triin
ñ*ng ñ\u, m c s"ng cao vào b c nh3t trên th% gi?i. Do v y, nh>ng y%u t" liên
quan t?i an toàn, s c kho† c a ngưBi tiêu dùng ñư^c ñnt lên hàng ñ0u. EU kiim
tra s n ph2m ngay tr nơi s n xu3t và có h# th"ng báo ñ ng gi>a các nư?c thành
viên ngay khi có hi#n tư^ng ñ c h8i, bán phá giá, s' c" v\ s n ph2m...nhQm ñ m
b o an toàn cho ngưBi tiêu dùng m t cách t"i ña. ð*ng thBi, EU bãi bw vi#c kiim
tra các s n ph2m v biên gi?i. EU ñưa ra các tiêu chu2n, các quy ñ@nh chung c a
châu Âu ñi c3m buôn bán các s n ph2m ñư^c s n xu3t ra v các nư?c chưa ñ8t
ñư^c tiêu chu2n c a châu Âu. Các te ch c nghiên c u ñ8i di#n cho gi?i tiêu dùng
s„ ñưa ra các quy ch% ñ@nh chu2n qu"c gia honc châu Âu. Hi#n nay, EU có 3 te
ch c ñ@nh chu2n: Um ban Châu Âu v\ ñ@nh chu2n, Um ban Châu Âu v\ ñ@nh chu2n
ñi#n t_, Vi#n ð@nh chu2n Vi€n thông Châu Âu. ði b o v# quy\n l^i ngưBi tiêu
dùng, EU tích c'c tham gia ch"ng mnt hàng gi bQng cách không cho nh p kh2u
nh>ng s n ph2m ñánh cgp b n quy\n.
Kênh phân ph)i trên thE trưFng EU: h# th"ng phân ph"i c a EU v\ cơ b n
cũng gi"ng như h# th"ng phân ph"i c a qu"c gia, g*m m8ng lư?i bán buôn và bán
l†. Tuy nhiên, h# th"ng kênh phân ph"i trên th@ trưBng EU ñã có tr r3t lâu, có
quan h# m t thi%t v?i nhau. N%u mu"n ñ2y m8nh xu3t kh2u vào th@ trưBng EU thì
ph i t8o ñư^c m"i liên h# v?i kênh phân ph"i này thì m?i có thi tr'c ti%p bán ñ%n
t n tay ngưBi tiêu dùng, không ph i m3t chi phí qua trung gian. ði xâm nh p vào
h# th"ng kênh phân ph"i này là r3t khó khăn, ñnc bi#t là các doanh nghi#p có quy
mô nhw. Tham gia vào h# th"ng phân ph"i này g*m có các các doanh nghi#p
xuyên qu"c gia, h# th"ng các c_a hàng siêu th@, các các doanh nghi#p bán l† ñ c
l p...Hình th c te ch c phe bi%n nh3t c a các kênh phân ph"i trên th@ trưBng EU là
theo t p ñoàn và không theo t p ñoàn:
Kênh phân ph"i theo t p ñoàn v ñây nghĩa là các nhà s n xu3t và nh p kh2u
c a m t t p ñoàn ch• cung c3p hàng hoá cho h# th"ng siêu th@ c a t p ñoàn này mà
không cung c3p hàng cho h# th"ng bán l† c a các t p ñoàn khác.
Kênh phân ph"i không theo t p ñoàn thì ngư^c l8i.
1.4.3.2. qnh hư5ng cDa y!u t) khách hàng EU
Khách hàng EU bao g*m ngưBi tiêu dùng cu"i cùng và ngưBi tiêu thM gi0y dép
trên th@ trưBng EU, ñư^c xem v?i tư cách là m t l'c lư^ng c8nh tranh. Khách hàng
và s c ép c a khách hàng có tác ñ ng m8nh ñ%n môi trưBng kinh doanh c a doanh
nghi#p. Khách hàng quy%t ñ@nh quy mô cơ c3u th@ trưBng gi0y dép c a doanh
nghi#p và là y%u t" quan tr ng hàng ñ0u khi ho8ch ñ@nh s n xu3t. Khách hàng là
nhân t" quy%t ñ@nh s' thành công hay th3t b8i c a doanh nghi#p. V\ mnt lý lu n, l^i
ích c a khách hàng và nhà s n xu3t thưBng mâu thu{n v?i nhau. Khách hàng
thưBng mong mu"n có ñư^c nh>ng ch ng lo8i hàng hoá và d@ch vM v?i ch3t lư^ng
t"t nh3t và giá c th3p nh3t song nhà s n xu3t l8i mong mu"n khách hàng tr cho
hàng hoá c a h v?i m c giá cao nh3t. Trong ñi\u ki#n m t ngành có s' c8nh tranh
gay ggt thì vai trò c a khách hàng ngày càng trv nên quan tr ng và c0n ñư^c ưu tiên
hơn. M t doanh nghi#p không thi tho mãn ñư^c t3t c nhu c0u c a m i khách
hàng nên doanh nghi#p c0n ph i phân lo8i khách hàng thành các nhóm khác nhau.
Trên cơ sv ñó m?i ti%n hành phân tích và ñưa ra các chính sách thích h^p ñi thu hút
càng nhi\u khách hàng v\ phía mình nhQm tăng năng l'c c8nh tranh hàng hoá c a
mình so v?i ñ"i th c8nh tranh. Khi phân tích các y%u t" này, doanh nghi#p c0n tr
lBi các các v3n ñ\ sau: xác ñ@nh rõ ñ"i tư^ng khách hàng; quy mô, cơ c3u s n ph2m;
th@ hi%u c a khách hàng v\ s n ph2m; các nhân t" nh hưvng ñ%n nhu c0u tiêu dùng;
năng l'c tho mãn nhu c0u c a các các doanh nghi#p nư?c sv t8i.
1.4.3.3. Chính sách thương m i cDa EU
P Chính sách thương m i cDa n,i kh)i EU.
Chính sách thương m8i c a n i kh"i EU ch y%u t p trung vào vi#c xây d'ng
và v n hành th@ trưBng chung châu Âu (nhQm mMc tiêu xoá bw h%t vi#c kiim soát
biên gi?i lãnh the qu"c gia, biên gi?i H i quan t c là xoá bw h%t hàng rào thu% quan
và phi thu% quan) ñi hàng hoá, s c lao ñ ng, d@ch vM và v"n có thi t' do lưu thông.
ði\u này r3t phù h^p v?i xu th% h i nh p kinh t% qu"c t% ñang di€n ra ngày càng sâu
r ng như hi#n nay. Th% gi?i ñang ñư^c ví như “th% gi?i phxng”. Các qu"c gia có
m"i liên h# chnt ch„ v?i nhau, cùng h^p tác, be sung cho nhau ñi cùng nhau phát
triin. Nên chính sách thương m8i n i kh"i EU t p trung vào vi#c xây d'ng và v n
hành th@ trưBng chung châu Âu là r3t h^p lý, c0n thi%t và quan tr ng. Nó có ý nghĩa
quan tr ng tác ñ ng ñ%n s' phát triin, l?n m8nh và b\n v>ng c a liên minh, ñi\u
hoà các chính sách kinh t% và xã h i c a các nư?c thành viên. Th@ trưBng chung
châu Âu d'a trên n\n t ng c a t' do lưu chuyin b"n y%u t" cơ b n c a s n xu3t:
hàng hoá, s c lao ñ ng, d@ch vM và v"n. ðây là nh>ng y%u t" quan tr ng cho s' phát
triin c a mhi qu"c gia và nó cũng thi hi#n ñư^c rQng EU là m t th@ trưBng th"ng
nh3t. EU v n dMng hai nguyên tgc ñi\u hoà và công nh n l{n nhau. EU xoá bw các
rào c n v\ thu% gi>a các nư?c thành viên (th'c ch3t là vi#c ñei m?i th tMc thu
thu%). ði thu n ti#n cũng như ñ m b o cho vi#c t' do ñi l8i và cư trú c a công dân
trong lãnh the EU, các nư?c thành viên ñ\u nh3t trí ñ m b o các quy\n cho công
dân c a h như t' do ñi l8i v\ mnt ñ@a lý, t' do di chuyin ngh\ nghi#p, nh3t thi hoá
v\ t' do và cư trú. Vi#c lưu chuyin t' do c a d@ch vM có thi ñư^c th'c hi#n theo
cách: t' do cung c3p d@ch vM, t' do hưvng các d@ch vM, t' do chuyin ti\n bQng ñi#n
tín và công nh n l{n nhau các văn bQng. Còn lưu chuyin t' do v"n trong m t thBi
gian dài, thương m8i t' do v\ hàng hoá và d@ch vM s„ không thi duy trì n%u v"n
không lưu chuyin t' do và chuyin ñ%n nơi nó s_ dMng hi#u qu . Nh>ng chính sách
thương m8i n i kh"i ñúng ñgn, h^p lý ñã giúp cho n\n kinh t% c a EU ngày càng
phát triin, thi hi#n rõ t0m quan tr ng c a kh"i này ñ"i v?i s' phát triin c a trng
nư?c trong liên minh. Không như các liên k%t khác h0u như s' liên k%t v?i nhau ch
y%u d'a trên s' g0n gũi v\ mnt ñ@a lý còn th'c ti€n ggn bó v?i nhau trong kh"i r3t ít,
thương m8i n i kh"i chi%m ph0n r3t nhw và chưa th'c s' có nh hưvng l{n nhau.
P Chính sách ngo i thương cDa EU.
Các nư?c thành viên EU cùng áp dMng chính sách ngo8i thương chung ñ"i v?i
các nư?c ngo8i kh"i. Um ban Châu Âu là ngưBi ñ8i di#n duy nh3t cho Liên minh
châu Âu trong ñàm phán ký k%t các hi#p ñ@nh thương m8i và dàn x%p các tranh ch3p
trong lĩnh v'c này. Chính sách ngo8i thương c a EU bao g*m chính sách thương
m8i t' tr@ và chính sách thương m8i d'a trên cơ sv hi#p ñ@nh, t3t c ñ\u ñư^c xây
d'ng trên nguyên tgc phù h^p v?i thông l# qu"c t% (nguyên tgc không phân bi#t ñ"i
x_, minh b8ch, có ñi có l8i và c8nh tranh công bQng). Các chính sách phát triin
ngo8i thương c a Liên minh Châu Âu tr năm 1995 ñ%n nay ch y%u là chính sách
khuy%n khích xu3t kh2u, chính sách thay th% nh p kh2u, chính sách t' do hoá
thương m8i và chính sách h8n ch% xu3t kh2u t' nguy#n. Ngoài các chính sách, EU
có quy ch% nh p kh2u chung. ði ñ m b o c8nh tranh công bQng trong thương m8i,
EU ñã th'c hi#n các bi#n pháp ch"ng bán phá giá (s n ph2m mũ da c a Vi#t Nam
ñã b@ EU th'c hi#n các bi#n pháp như ch"ng bán phá giá), ch"ng tr^ c3p xu3t kh2u
và ch"ng hàng gi . Hi#n nay, EU ñã áp dMng chương trình ưu ñãi thu% quan phe
c p, chia các s n ph2m ñư^c hưvng GSP thành b"n nhóm v?i 4 m c thu% ưu ñãi
khác nhau d'a trên ñ nh8y c m ñ"i v?i các nhà nh p kh2u, m c ñ phát triin c a
nư?c xu3t kh2u và các văn b n ñã ký k%t gi>a các bên. ð"i v?i các s n ph2m có
thành ph0n nh p kh2u EU quy ñ@nh hàm lư^ng giá tr@ giá tr@ s n ph2m sáng t8o t8i
nư?c hưvng GSP tính theo giá xu3t xưvng ph i ñ8t 60% teng giá tr@ liên quan.
Ngoài ra, EU còn có quy ñ@nh cM thi tm l# giá tr@ và công ño8n gia công ñ"i v?i m t
s" nhóm hàng mà yêu c0u ph0n giá tr@ sáng t8o trên 60% (ñi\u hoà nhi#t ñ , t l8nh
không dư?i 40, gi0y dép ch• ñư^c hưvng GSP n%u các b ph n như mũi ñ%...v d8ng
rBi s n xu3t v trong nư?c hưvng GSP honc nh p kh2u...). Bên c8nh ñó, EU cũng
quy ñ@nh thêm nguyên tgc xu3t x c ng g p, d'a vào ñó n%u hàng hoá c a m t
nư?c có thành ph0n xu3t x tr m t nư?c khác trong cùng m t t" ch c khu v'c cũng
ñư^c hưvng GSP thì các thành ph0n ñó cũng ñư^c xem là có xu3t x tr nư?c liên
quan. Nh>ng quy ñ@nh khác v\ GSP c a EU như nguyên tgc t' v# và lo8i trr, ñi\u
ki#n hưvng GSP...Hàng xu3t kh2u c a Vi#t Nam vào th@ trưBng EU ñư^c hưvng ưu
ñãi thu% quan phe c p GSP tr ngày 01/7/1996 ñ%n ngày 01/01/2009. Nên tr sau
năm 1996, kim ng8ch xu3t kh2u hàng hoá c a Vi#t Nam vào th@ trưBng EU tăng
nhanh, ñóng góp ngu*n ngo8i t# l?n.
V\ qu n lý nh p kh2u, EU phân bi#t hai nhóm nư?c. ThM nh t, là nhóm áp
dMng có ch% th@ trưBng; thM hai là các nhòm có n\n thương nghi#p qu"c doanh. N%u
hàng hoá nh p vào Liên minh châu Âu tr các nư?c thu c nhóm hai (Vi#t Nam trư?c
kia ph i ch@u s' qu n lý chnt ch„ và xin phép trư?c khi nh p kh2u. Sau khi Vi#t
Nam và EU ký k%t hi#p ñ@nh h^p tác 1995 v?i ñi\u kho n ñ"i x_ t"i hu# qu"c và
mv r ng th@ trưBng cho hàng hoá c a nhau thì quy ñ@nh xin gi3y phép trư?c ñ"i v?i
hàng nh p kh2u c a Vi#t Nam ñã ñư^c hum bw). ð%n ngày 14/5/2000, EU ñã ra
quy%t ñ@nh công nh n Vi#t Nam áp dMng cơ ch% th@ trưBng. Tuy nhiên, EU v{n xem
Vi#t Nam là nư?c có n\n thương nghi#p qu"c doanh và ph0n nào v{n phân bi#t ñ"i
x_ hàng có xu3t x tr Vi#t Nam so v?i hàng c a các nư?c có n\n th@ trưBng phát
triin khi ti%n hành ñi\u tra và thi hành bi#n pháp ch"ng bán phá giá (ñiin hình là vM
ki#n bán phá giá gi0y mũi da c a Vi#t Nam xu3t sang EU). Còn n%u hàng hoá nh p
kh2u vào EU thu c nhóm hàng nư?c áp dMng n\n kinh t% th@ trưBng thì không c0n
ph i xin phép trư?c khi nh p kh2u và ñư^c ñ"i x_ bình ñxng hơn. EU có ch% ñ
qu n lý nh p kh2u h%t s c ph c t8p nên vi#c thu th p và phe bi%n thông tin v\ th@
trưBng này ñ%n các nhà xu3t kh2u c a Vi#t Nam là vi#c làm c0n thi%t, quan tr ng
hàng ñ0u trong giai ño8n h i nh p kinh t% qu"c t% sâu r ng như hi#n nay. Không thi
thi%u thông tin và không hiiu rõ các quy ñ@nh v\ th tMc c a EU nhQm làm gi m kim
ng8ch xu3t kh2u hàng hoá c a Vi#t Nam sang Liên minh châu Âu.
1.4.3.4. Nh ng rào c n vào thE trưFng EU
EU có ch% ñ qu n lý nh p kh2u ch y%u d'a trên các nguyên tgc c a Te ch c
Thương m8i Th% gi?i (WTO). Các mnt hàng qu n lý bQng h8n ng8ch không nhi\u,
nhưng l8i s_ dMng khá nhi\u bi#n pháp phi quan thu% (rào c n kc thu t). Do v y,
hàng xu3t kh2u c a ta mu"n vào ñư^c th@ trưBng này thì ph i vư^t qua ñư^c rào c n
kc thu t c a EU. Rào c n kc thu t chính là qui ch% nh p kh2u chung và các bi#n
pháp b o v# quy\n l^i ngưBi tiêu dùng c a EU, ñư^c cM thi hoá v các tiêu chu2n
c a s n ph2m sau: h# th"ng qu n lý ch3t lư^ng ISO 9000, SA 8000 g0n như là yêu
c0u bgt bu c ñ"i v?i các doanh nghi#p s n xu3t hàng xu3t kh2u sang th@ trưBng EU
thu c các nư?c ñang phát triin.
Th'c t% cho th3y v các nư?c ñang phát triin châu Á và Vi#t Nam, hàng c a
nh>ng doanh nghi#p có gi3y ch ng nh n ISO 9000, SA 8000 thâm nh p vào th@
trưBng EU d€ dàng hơn nhi\u so v?i hàng hoá c a các doanh nghi#p không có gi3y
ch ng nh n này.
1.4.3.5. qnh hư5ng cDa quan h Vi t Nam P EU
Quan h# kinh t%, thương m8i Vi#t Nam v?i các nư?c thành viên c a Liên
minh châu Âu ñã có tr lâu, m"i quan h# 3y ñnc bi#t phát triin nhanh, m8nh ki tr
khi Vi#t Nam và EU thành l p quan h# ngo8i giao năm 1990. Liên Minh châu Âu
ñã và ñang trv thành m t ñ"i tác quan tr ng, m t th@ trưBng r ng l?n, có năng l'c
tiêu thM nhi\u lo8i s n ph2m c a Vi#t Nam như gi0y dép, d#t may...ð*ng thBi,
EU cũng là m t khu v'c có n\n kinh t% phát triin cao, có thi ñáp ng các yêu c0u
nh p kh2u thi%t b@ công ngh# ngu*n và nguyên li#u cho nhi\u ngành công nghi#p,
phMc vM yêu c0u phát triin kinh t%, th'c hi#n công nghi#p hoá, hi#n ñ8i hoá ñ3t
nư?c. N%u phát triin triin t"t m"i quan h# v?i Liên minh châu Âu p EU, các
doanh nghi#p gi0y dép s„ t n dMng ñư^c uy tín và nh hưvng này ñi có thi phát
triin quan h# kinh t%, ñ*ng thBi khai thác tri#t ñi nh>ng ưu ñãi trong chính chính
sách c a EU ñ"i v?i các nư?c ñang phát triin, ngoài ra, giúp các doanh nghi#p
gi0y dép thu hút ñư^c nhi\u v"n ñ0u tư, ñào t8o cán b , nhân l'c, ti%n b khoa
h c kc thu t và công ngh# ngu*n tr EU ñi phát triin theo chi\u sâu vào s' phân
công lao ñ ng qu"c t%.
1.4.4. Hnh hưEng c/a y2u t qu c gia Vi t Nam
1.4.4.1. Các y!u t) kinh t!
Các y%u t" kinh t% bao g*m GDP bình quân ñ0u ngưBi, t"c ñ tăng trưvng
c a n\n kinh t%, tm giá h"i ñoái, giá tr@ c a ñ*ng ti\n trong nư?c, y%u t" l8m phát,
lãi su3t cho vay c a ngân hàng… nh hưvng l?n ñ%n xu3t kh2u c a các doanh
nghi#p gi0y dép. ð"i v?i m t qu"c gia khi có thu nh p bình quân/ñ0u ngưBi và
t"c ñ tăng trưvng kinh t% cao s„ kéo theo s' gia tăng v\ nhu c0u, s" lư^ng hàng
hoá và d@ch vM, s' tăng lên v\ ch ng lo8i hàng hoá, ch3t lư^ng hàng hoá, th@
hi%u…d{n ñ%n tăng quy mô th@ trưBng.
p Tm giá h"i ñoái và giá tr@ c a ñ*ng ti\n trong nư?c: n%u ñ*ng n i t# lên giá,
khi ñó giá bán c a hàng hoá tính bQng ñ*ng ngo8i t# s„ cao, khuy%n khích nh p
kh2u. Ngư^c l8i, khi ñ*ng n i t# gi m giá, năng l'c c8nh tranh hàng hoá c a các
doanh nghi#p tăng c trên th@ trưBng trong nư?c và th@ trưBng nư?c ngoài.
p Y%u t" l8m phát cũng nh hưvng ñ%n năng l'c c8nh tranh hàng hoá c a
doanh nghi#p. N%u v m t qu"c gia nào ñó có m c l8m phát tăng nhanh hơn d' ñoán
s„ làm tăng giá c các y%u t" ñ0u vào, d{n ñ%n tăng giá thành và tăng giá bán.
p Lãi su3t cho vay cũng nh hưvng ñ%n năng l'c c8nh tranh hàng hoá c a
doanh nghi#p, khi lãi su3t cho vay c a các ngân hàng cao d{n ñ%n chi phí c a các
doanh nghi#p tăng lên, năng l'c c8nh tranh c a doanh nghi#p kém ñi.
1.4.4.2. Các y!u t) chính trE
Các y%u t" chính tr@, lu t pháp c a Vi#t Nam cũng nh hưvng l?n t?i ho8t
ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép. S' en ñ@nh v\ chính tr@ cũng như s'
ng h c a chính ph v\ chính sách khuy%n khích phát triin ngành cũng là l^i th%
cho xu3t kh2u gi0y dép. Bên c8nh ñó, m"i quan h# chính tr@ gi>a các qu"c gia cũng
là nhân t" tác ñ ng ñ%n năng l'c c8nh tranh hàng hoá c a doanh nghi#p. Chxng h8n
như n%u quan h# gi>a hai qu"c gia t"t và h>u ngh@ thì các rào c n ñ"i v?i hàng nh p
kh2u s„ gi m ñi và chgc chgn s n ph2m ñó s„ có năng l'c c8nh tranh cao hơn so v?i
s n ph2m cùng lo8i c a ñ"i th c8nh tranh ñ%n tr các qu"c gia có quan h# chính tr@
không thân thi#n m3y.
1.4.4.3. Các y!u t) lu.t pháp
Là cơ sv pháp lý cho các doanh nghi#p, quy ñ@nh rõ nh>ng lĩnh v'c nào,
nh>ng hình th c nào mà doanh nghi#p gi0y dép ñư^c phép và không ñư^c phép
ho8t ñ ng. H# th"ng lu t pháp ñ*ng b , nghiêm minh, chnt ch„ và không ph c t8p
s„ t8o ñi\u ki#n thu n l^i cho các doanh nghi#p gi0y dép c8nh tranh bình ñxng ñi
nâng cao năng l'c c8nh tranh hàng hoá c a mình. Ngm v>ng h# th"ng lu t pháp và
hi#p ñ@nh song phương hay ña phương m?i cho phép doanh nghi#p gi0y dép ñưa ra
nh>ng quy%t ñ@nh ñúng ñgn trong kinh doanh, nhQm ñ8t hi#u qu cao nh3t. Doanh
nghi#p c a nh>ng nư?c thành công trong c8nh tranh v\ th@ trưBng xu3t kh2u gi0y
dép cũng là nh>ng nư?c có s' hh tr^ tích c'c c a chính ph thông qua các chính
sách, trong ñó chính sách xu3t kh2u ñư^c ñnt lên hàng ñ0u: xây d'ng quc hh tr^
xu3t kh2u cho các doanh nghi#p gi0y dép vay v?i lãi su3t th3p ñi có thBi gian luân
chuyin v"n dài; t8o các ñi\u ki#n thu n l^i trong vay ngo8i t# ñi mua trang thi%t b@;
mi€n gi m thu% nh3t là ñ"i v?i các s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u tr bán s n ph2m
ñ%n thành ph2m hoàn ch•nh. H# th"ng k% ho8ch mang tính qu"c gia trong xu3t
kh2u có t0m chi%n lư^c, có chính sách b o h m{u d@ch ñ"i phó v?i hàng rào thu%
quan c a các nư?c...S' can thi#p c a các chính sách nhà nư?c không xơ c ng và
nh8y bén theo trng thBi kỳ thăng tr0m c a m"i quan h# th@ trưBng. Bên c8nh ñó,
các chính sách v\ ñào t8o ñ i ngũ kc sư chuyên ngành gi0y dép, thi%t k% s n ph2m,
qu n lý và v n hành s n xu3t gi0y dép cũng như các chính sách phát triin mv r ng
th@ trưBng xu3t kh2u, marketing và xúc ti%n thương m8i cũng ñư^c quan tâm.
1.4.4.4. Các y!u t) khoa hJc P công ngh
Nhóm y%u t" này ngày càng quan tr ng và có ý nghĩa quy%t ñ@nh ñ%n môi
trưBng c8nh tranh, tác ñ ng m t cách quy%t ñ@nh ñ%n hai y%u t" cơ b n nh3t t8o
nên năng l'c c8nh tranh c a hàng hoá trên th@ trưBng ñó là ch3t lư^ng và giá bán.
Khoa h c p công ngh# tác ñ ng ñ%n chi phí cá bi#t c a các doanh nghi#p. Các y%u
t" khoa h c p công ngh# này bao g*m: trình ñ trang thi%t b@ công ngh# c a ngành,
c a n\n kinh t%; kh năng nghiên c u ng dMng ti%n b khoa h c công ngh# trong
n\n kinh t%; các chi%n lư^c và chính sách phát triin khoa h c p công ngh# qu"c
gia.
1.4.5. Hnh hưEng c/a y2u t ngành
Theo quan ñiim c a M.Porter thì có 5 nhóm nhân t" cơ b n ñư^c coi là 5 kh
năng m8nh nh hưvng t?i năng l'c c8nh tranh c a hàng hoá trên th@ trưBng. Mô
hình năm nhân t" c8nh tranh c a M.Porter qua hình 1.2:
ð"i th c8nh
tranh ti\m 2n
NgưBi cung ng
ð"i th c8nh
tranh hi#n t8i
Khách hàng
S n ph2m thay th%
Hình 1.2: Mô hình năm nhân ti cknh tranh cYa M.Porter
1.4.5.1. ð)i thD c nh tranh hi n t i trong n,i b, ngành
Các ñ"i th c8nh tranh hi#n t8i là nh>ng doanh nghi#p gi0y dép ñang ho8t
ñ ng s n xu3t kinh doanh trong cùng ngành. ði\u quan tâm v\ ñ"i th c8nh tranh
trong kinh doanh xu3t kh2u gi0y dép là quy mô và s c m8nh c a các ñ"i bao g*m
các ñ"i th có mnt trong ngành, các ñ"i th ti\m 2n có năng l'c tham gia trong
tương lai. Có thi nói khi ñ"i th m?i xu3t hi#n thì v@ th% c a doanh nghi#p s„ thay
ñei. Vì v y, doanh nghi#p c0n t' t8o ra m t hàng rào ngăn c n s' xâm nh p c a các
ñ"i th m?i. Các rào c n ch y%u: tính kinh t% theo quy mô; s' khác bi#t hoá s n
ph2m; s' ñòi hwi ngu*n tài chính l?n; kh năng ti%p c n v?i kênh phân ph"i; các b3t
l^i v\ chi phí không liên quan ñ%n quy mô.
Có thi ñánh giá năng l'c c8nh tranh s n ph2m c a doanh nghi#p qua ñ"i th c8nh
tranh hi#n t8i bQng cách so sánh tương quan gi>a doanh nghi#p và các ñ"i th c8nh
tranh hi#n t8i v\ ph0n hàng hoá chi%m lĩnh, v\ s" lư^ng và doanh thu xu3t kh2u, v\ giá
c , ch3t lư^ng hàng hoá cũng như m{u mã nhãn hi#u s n ph2m. N%u mhi y%u t" trên
mà doanh nghi#p t"t hơn c a ñ"i th c8nh tranh hi#n t8i thì năng l'c c8nh tranh c a
hàng hoá c a doanh nghi#p cao hơn và ngư^c l8i. Nhi#m vM c a mhi doanh nghi#p là
tìm ki%m thông tin, ñánh giá chính xác kh năng, chi%n lư^c hi#n t8i c a ñ"i th
c8nh tranh ñi xây d'ng cho mình chi%n lư^c c8nh tranh thích h^p v?i môi trưBng
chung. M t ñi\u sai l0m thưBng x y ra là quan ni#m v\ vi#c t p h^p và phân tích
ñ"i th c8nh tranh ch• ñư^c th'c hi#n ñ"i v?i doanh nghi#p l?n. Th'c t% khi phân
tích ñ"i th c8nh tranh, các doanh nghi#p cũng có l^i tr các ho8t ñ ng này.
1.4.5.2. S) lư/ng nhà cung Mng cung Mng
Ngoài quan h# v?i khách hàng thì các doanh nghi#p ph i quan h# thưBng
xuyên v?i các nhà cung ng khác nhau như nhà cung c3p nguyên li#u da thu c, ch3t
d†o, v t tư, thi%t b@ s n xu3t gi0y dép, nhà cung ng lao ñ ng...ðây là nhân t" ph n
ánh m"i tương quan gi>a nhà cung c3p v?i doanh nghi#p v các khía c8nh sinh lBi,
tăng giá honc gi m giá, gi m ch3t lư^ng hàng hoá khi ti%n hành giao d@ch v?i doanh
nghi#p. Nhà cung ng thưBng gây s c ép ñ"i v?i doanh nghi#p trong nh>ng tình
hu"ng như: h ñ c quy\n cung c3p v t tư; khi các v t tư ñư^c cung c3p không có
kh năng thay th%; không có ñi\u kho n ràng bu c trong các h^p ñ*ng kinh t% ñã ký
k%t gi>a doanh nghi#p và nhà cung ng v t tư; khi v t tư ñó r3t quan tr ng, quy%t
ñ@nh l?n ñ%n ho8t ñ ng s n xu3t kinh doanh c a doanh nghi#p; khi doanh nghi#p
không ph i là khách hàng quan tr ng c a nhà cung ng; khi nhà cung ng có kh năng
khép kín s n xu3t. ði ñánh giá nhân t" ngưBi cung ng nh hưvng như th% nào ñ%n
năng l'c c8nh tranh hàng hoá c a doanh nghi#p so v?i các ñ"i th khác, có thi so
sánh m"i quan h# gi>a nhà cung ng và doanh nghi#p, s" lư^ng ngưBi cung ng,
ti\m l'c ngưBi cung ng. N%u m"i quan h# ñó là t"t, thân thi#n thì t3t nhiên doanh
nghi#p s„ en ñ@nh hơn ñ"i th c8nh tranh v\ ngu*n nguyên v t li#u ñ0u vào. N%u s"
lư^ng ngưBi cung ng cho doanh nghi#p nhi\u hơn thì nguy cơ r i ro ñ"i v?i doanh
nghi#p gi m ñi. Ti\m l'c c a ngưBi cung ng t"t s„ ñ m b o s' en ñ@nh và ñ*ng b
cho ñ0u vào mà h cung ng cho doanh nghi#p. Do ñó, doanh nghi#p nên thi%t l p
quan h# t"t và lâu dài v?i các nhà cung ng.
1.4.5.3. S n ph1m thay th!
S n ph2m thay th% là s n ph2m khác có thi tho mãn cùng nhu c0u c a ngưBi
tiêu dùng. S' ra ñBi c a s n ph2m thay th% là m t t3t y%u nhQm ñáp ng s' thay ñei
c a nhu c0u th@ trưBng theo hư?ng ngày càng ña d8ng hơn, phong phú hơn, cao c3p
hơn. ThưBng thì các s n ph2m thay th% là k%t qu c a vi#c ñei m?i công ngh# nên
thưBng có ưu th% v\ ch3t lư^ng, công dMng, tính năng hơn các s n ph2m hi#n t8i c a
doanh nghi#p. Do v y, năng l'c c8nh tranh v\ các ñnc ñiim này c a hàng hoá c a
doanh nghi#p có thi b@ gi m khi xu3t hi#n các s n ph2m thay th% này. Nhưng
thưBng s n ph2m cũ có năng l'c c8nh tranh l?n hơn v\ giá. Do v y, mu"n nâng cao
năng l'c c8nh tranh c a s n ph2m cũ thì doanh nghi#p ph i không ngrng ñei m?i
công ngh#, nâng cao trình ñ qu n lý, c i ti%n s n ph2m. ði ñánh giá năng l'c c8nh
tranh hàng hoá c a doanh nghi#p thông qua các s n ph2m thay th% chúng ta có thi
so sánh ti\m năng c a nhà s n xu3t s n ph2m thay th% v?i doanh nghi#p. N%u các
nhà s n xu3t các s n ph2m thay th% có ti\m l'c tài chính m8nh, có m t chi%n lư^c rõ
ràng thì h s„ trng bư?c t n dMng các ưu ñiim c a s n ph2m thay th% ñi nâng cao
năng l'c c8nh tranh cho s n ph2m thay th% trên th@ trưBng. Lúc ñó, n%u doanh
nghi#p s n xu3t các s n ph2m cũ không có nh>ng hành ñ ng ch"ng l8i thì s n ph2m
cũ ñó s„ gi m d0n năng l'c c8nh tranh, nh hưvng ñ%n ho8t ñ ng xu3t kh2u.
1.4.6. Hnh hưEng bEi nhân t ch/ quan c/a doanh nghi p
1.4.6.1. Các tác nhân marketing cDa doanh nghi p
ðây là nh>ng năng l'c cơ b n sáng t8o nh>ng giá tr@ gia tăng cho khách hàng,
và s' khác bi#t hoá rõ nét trong tương quan v?i các ñ"i th c8nh tranh c a doanh
nghi#p. Vi#c ñánh giá năng l'c c8nh tranh marketing bao g*m các tác nhân nhau:
Tp chMc marketing: trong doanh nghi#p có ñ@nh hư?ng th@ trưBng, marketing
không ch• là trách nhi#m riêng bi#t c a b ph n marketing. Th'c ti€n ch• ra rQng,
marketing là m t quá trình bao g*m con ngưBi v t3t c các b c qu n tr@ doanh
nghi#p. Trư c h!t, vi#c nghiên c u năng l'c c8nh tranh marketing là xác ñ@nh ph8m
vi ra quy%t ñ@nh và th'c hi#n marketing ñư^c th'c ti€n hoá thông qua te ch c c a
nó ra sao? ThM hai, ñánh giá k%t c3u te ch c marketing có ñ m b o m t s' t p trung
t"i ưu vào vi#c sáng t8o giá tr@ cho khách hàng và ñ"i phó v?i ñ"i th c8nh tranh?
ThM ba, t3t c nhân s' c a te ch c marketing có ñư^c thông tin ñ0y ñ v\ ho8t ñ ng
marketing c a ñơn v@ kinh doanh hay không? CM thi, doanh nghi#p có ñư^c các
thông tin k@p thBi, chính xác v\ nhu c0u và hành vi c a khách hàng cũng như ho8t
ñ ng c a ñ"i th c8nh tranh trên th@ trưBng/s n ph2m và d@ch vM mMc tiêu hi#n t8i
và tương lai c a doanh nghi#p không?
Chi!n lư/c marketing xu t kh1u: quá trình ho8ch ñ@nh marketing xu3t kh2u có
hi#u l'c ra sao? Nghĩa là th'c ti€n ho8ch ñ@nh marketing xu3t kh2u ñã cung c3p cho
ñơn v@ kinh doanh chi%n lư^c khx năng phát triin và th'c thi các chi%n lư^c có tính
ñón ñ0u h>u hi#u không? ðây là m t tác nhân quan tr ng quy%t ñ@nh t?i năng l'c
c8nh tranh marketing gi0y dép c a doanh nghi#p, ñnc bi#t là giai ño8n ho8ch ñ@nh
chi%n lư^c marketing xu3t kh2u trên cơ sv nh n d8ng rõ các l^i th% chi%n lư^c và
các ngu*n l^i th% c8nh tranh c a doanh nghi#p. Chương trình marketing mix xu3t
kh2u: v3n ñ\ chính y%u v ñây là xác ñ@nh xem các mMc tiêu kinh doanh và marketing có
ñư^c tuyên b" rõ ràng không? có phù h^p v?i ñ@nh v@ th@ trưBng xu3t kh2u c a doanh
nghi#p, có tương thích, logic gi>a chúng không? và các ngu*n marketing, các y%u t"
marketing mix xu3t kh2u có ñư^c quy ho8ch m t cách t"i ưu không cho các phân ño8n
th@ trưBng tr ng ñiim không? Vi#c nghiên c u c0n ñnc bi#t cân nhgc ñ%n hi#u l'c và
hi#u qu c a các công cM marketing mix.
Ki m soát marketing xu t kh1u: doanh nghi#p có th'c hi#n vi#c theo dõi các
ñơn v@ kinh doanh chi%n lư^c c a doanh nghi#p, ñ m b o rQng các mMc tiêu
marketing s„ ñư^c ñáp ng không? Nghĩa là h# th"ng kiim soát marketing có cung
c3p thông tin c p nh t và rõ ràng ñi phát hi#n nh>ng v3n ñ\ trong th'c hi#n và k@p
thBi ñi\u ch•nh cho ñúng không?
Hi u su t marketing xu t kh1u: doanh nghi#p ñáp ng nhanh nh8y ra sao v?i
thBi cơ và hiim h a xu3t hi#n trên th@ trưBng? Doanh nghi#p thành công như th%
nào trong vi#c ñáp ng s' tăng trưvng v\ nhu c0u c a khách hàng trong vi#c gi?i
thi#u s n ph2m, d@ch vM môi gi?i, xâm nh p th@ trưBng m?i? Doanh nghi#p có khx
năng x_ lý và ng phó nhanh nh8y v?i các chi%n lư^c c a các ñ"i th c8nh tranh
không? có ñáp ng ñư^c mMc tiêu marketing v\ doanh thu, l^i nhu n không?
1.4.6.2. Các tác nhân phi marketing cDa doanh nghi p
Ngu9n l6c tài chính: kh năng tài chính ñư^c hiiu là quy mô c a doanh
nghi#p trên th@ trưBng, khx năng và tình hình ho8t ñ ng, các ch• tiêu tài chính hàng
năm như h# s" thu h*i v"n, kh năng thanh toán…N%u như doanh nghi#p có tình
tr8ng tài chính t"t, kh năng huy ñ ng v"n l?n s„ cho doanh nghi#p có nhi\u v"n ñi
mv r ng s n xu3t kinh doanh, ñei m?i công ngh#, máy móc thi%t b@, ñ*ng thBi tăng
khx năng kh năng ñ0u tư và h^p tác liên doanh liên k%t. B3t c m t ho8t ñ ng ñ0u
tư, s n xu3t, phân ph"i nào cũng ñ\u ph i xem xét, tính toán trên ti\m l'c tài chính
c a mình. M t doanh nghi#p có kh năng l?n v\ tài chính s„ có nhi\u thu n l^i
trong vi#c ñei m?i công ngh#, ñ0u tư mua sgm trang thi%t b@, ñ m b o nâng cao ch3t
lư^ng hàng hoá, h8 giá thành, duy trì và nâng cao năng l'c c8nh tranh c a hàng hoá,
khuy%n khích vi#c ưu tiên tiêu thM s n ph2m, tăng doanh thu, l^i nhu n và c ng c"
v@ trí c a mình trên thương trưBng. ðnc bi#t, m t doanh nghi#p có ti\m l'c tài chính
l?n s„ ñ m b o cho doanh nghi#p theo ñuei chi%n lư^c dài h8n, tham gia vào nh>ng
lĩnh v'c ñòi hwi lư^ng v"n l?n và cưBng ñ c8nh tranh cao. ði nâng cao năng l'c
c8nh tranh hàng hoá, các doanh nghi#p ph i ñ0u tư r3t l?n vào trang thi%t b@ s n
xu3t, vào ñ i ngũ lao ñ ng có trình ñ cao ñi nâng cao năng l'c c8nh tranh hàng
hoá c a mình so v?i ñ"i th c8nh tranh thông qua ch3t lư^ng hàng hoá t"t hơn, năng
su3t lao ñ ng cao hơn, giá c th3p hơn cũng như m{u mã c a s n ph2m ña d8ng
hơn…Do ñó, các doanh nghi#p ph i có ti\m l'c tài chính m8nh ñi ñ0u tư các công
ngh# m?i, dây chuy\n hi#n ñ8i, lao ñ ng có trình ñ cao ñi v n hành, x_ lý trong
quá trình s n xu3t s n ph2m. NgưBi tiêu dùng cũng b@ nh hưvng nhi\u bvi quy mô
năng l'c tài chính c a doanh nghi#p. Bvi khách hàng luôn ñánh giá các doanh
nghi#p có ti\m l'c tài chính t"t ñ*ng nghĩa v?i vi#c hàng hoá c a h ñư^c ưa
chu ng, tiêu thM nhi\u, và ñư^c khách hàng ñánh giá là s n ph2m c a h có ch3t
lư^ng cao. Có thi nói, kh năng tài chính có tác ñ ng r3t l?n ñ%n năng l'c c8nh
tranh hàng hoá c a doanh nghi#p. Ngư^c l8i, n%u kh năng tài chính c a doanh
nghi#p b3t l^i hơn so v?i ñ"i th c8nh tranh thì ñây là m t y%u th% r3t l?n c a doanh
nghi#p. Chxng h8n, n%u doanh nghi#p và ñ"i th c8nh tranh cùng th'c hi#n m t
chi%n d@ch qu ng bá cho hàng hoá c a mình song do kh năng tài chính c a doanh
nghi#p y%u hơn không thi triin khai chi%n d@ch qu ng cáo r0m r , hoành tráng hơn
ñ"i th c8nh tranh. T3t nhiên, hi#u qu c a chi%n d@ch ñó s„ không thi t"t bQng ñ"i
th c8nh tranh, không thu hút ñư^c nhi\u khách hàng. Bên c8nh ñó, ngu*n l'c tài
chính không v>ng s„ gây khó khăn cho doanh nghi#p trong vi#c tăng quy mô s n xu3t,
mv r ng th@ trưBng hay ch m tr€ trong vi#c thanh toán cho ngưBi cung ng hay các te
ch c tài chính. ði\u này có thi làm gi m uy tín, gây ra khó khăn hơn cho doanh nghi#p
trong vi#c huy ñ ng v"n. Trong vi#c qu n lý danh mMc v"n ñ0u tư cho doanh nghi#p
mà ph i c8nh tranh trên nhi\u th@ trưBng xu3t kh2u khác nhau thì các th tMc v\ k% toán
chi phí và các ho8t ñ ng l p ngân sách v"n s„ ñư^c s_ dMng ñi ñưa ra các quy%t
ñ@nh v\ phân be ngu*n l'c v c3p doanh nghi#p. Nh>ng h# th"ng này cho phép nhà
qu n tr@ th'c hi#n nh>ng phép so sánh có ý nghĩa v\ ho8t ñ ng c a các b ph n
khác nhau và ñưa ra nh>ng quy%t ñ@nh tài chính ch y%u là ñ0u tư, tài tr^ và qu n lý
tài s n nhQm giúp doanh nghi#p ñ8t ñư^c các mMc tiêu teng thi c a mình.
Ngu9n nhân l6c: nhân l'c là ngu*n tài nguyên r3t quan tr ng ñ"i v?i b3t kỳ
doanh nghi#p nào. Doanh nghi#p nào có ngu*n nhân l'c t"t thì s„ góp ph0n r3t l?n
vào vi#c th'c hi#n mMc tiêu c a doanh nghi#p c trong nggn và dài h8n. ði\u này s„
t8o l^i th% hơn cho doanh nghi#p so v?i ñ"i th c8nh tranh. Ngu*n lao ñ ng ñóng
vai trò quan tr ng trong mhi doanh nghi#p. Nó quy%t ñ@nh ñ%n s' thành b8i, phát
triin hay gi i thi c a b3t kỳ c a m t doanh nghi#p. Vì m i chi%n lư^c, quy%t ñ@nh
c a doanh nghi#p ñ\u do con ngưBi, nhân s' ñưa ra. N%u có ti\m l'c v"n m8nh,
công ngh# hi#n ñ8i mà không có con ngưBi thì m i th không thi trv thành hi#n
th'c. Khi có m t ñ i ngũ qu n lý giwi, ñ i ngũ công nhân lành ngh\ thì doanh
nghi#p ñó m?i có thi t*n t8i và phát triin. Do ñó, mu"n doanh nghi#p ho8t ñ ng
th'c s' có hi#u qu , ñnc bi#t bi#t trong v3n ñ\ xu3t nh p kh2u thì ñi\u tiên quy%t là
ph i gi i quy%t v3n ñ\ con ngưBi. Các doanh nghi#p c0n ph i chú tr ng nâng cao
ch3t lư^ng con ngưBi thông qua các ho8t ñ ng ñào t8o, b*i dưŠng, nâng cao tay
ngh\ c a ñ i ngũ cán b qu n lý và ñ i ngũ công nhân thì ho8t ñ ng c a doanh
doanh nghi#p m?i th'c s' hi#u qu và nh@p nhàng.
S n xu3t gi0y dép là ngành ñòi hwi s" lư^ng l?n lao ñ ng. Lao ñ ng là y%u t"
nh hưvng r3t l?n ñ%n s n xu3t nh3t là ñ"i v?i ngàn s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép.
Do ñó, v?i các qu"c gia có ngu*n lao ñ ng r*i dào và giá nhân công r† chính là l^i
th% cho kh năng mv r ng và phát triin xu3t kh2u gi0y dép. ðây là m t l^i th% so
sánh tương ñ"i t"t vì làm gi m chi phí s n xu3t c a doanh nghi#p, t8o khx năng
c8nh tranh trên th@ trưBng. Do ñó, t8o nên làn sóng chuyin d@ch c a ngành gi0y dép
th% gi?i tr các nư?c công nghi#p sang các nư?c ñang phát triin. Lao ñ ng gi n ñơn
cũng là l^i th% c a ngành: có thi ñào t8o t8i chh, trên dây chuy\n s n xu3t, theo hình
th c vra h c vra làm...Tuy nhiên, cùng v?i s' phát triin c a n\n kinh t% th% gi?i
ñòi hwi các s n ph2m s n xu3t ra trên dây chuy\n s n xu3t ñ*ng b có ch3t lư^ng,
ñ8t tiêu chu2n kiim ñ@nh khgt khe, nên ngưBi lao ñ ng cũng c0n ph i có kc thu t,
tác phong công nghi#p, có kh năng s_ dMng máy móc hi#n ñ8i ñi s n xu3t ra nh>ng
s n ph2m ñáp ng các yêu c0u xu3t kh2u.
Ngu9n l6c v.t ch t kf thu.t cDa doanh nghi p: ngu*n v t ch3t kc thu t là nhân
t" bên trong nh hưvng m t cách sâu sgc ñ%n năng l'c c8nh tranh hàng hoá c a
doanh nghi#p trên th@ trưBng. N%u doanh nghi#p có cơ sv v t ch3t hi#n ñ8i hơn ñ"i
th c8nh tranh thì năng su3t lao ñ ng cao hơn do ñó giá thành s n ph2m s„ th3p
hơn, ñ*ng thBi ch3t lư^ng s n ph2m cũng ñư^c nâng lên. Như v y, hàng hoá c a
doanh nghi#p s„ có năng l'c c8nh tranh cao hơn so v?i hàng hoá cùng lo8i c a ñ"i
th c8nh tranh. V?i kh năng tài chính m8nh m„, ngu*n v"n d*i dào thì doanh
nghi#p gi0y dép có thi th'c hi#n nhi\u chi%n lư^c mv r ng, phát triin ho8t ñ ng
xu3t kh2u. Có thi mv r ng phMc vM ho8t ñ ng xu3t kh2u, ñ0u tư dây truy\n công
ngh# ñi s n xu3t ra các s n ph2m có ch3t lư^ng cao, ñáp ng ñư^c th@ hi%u ngưBi
tiêu dùng c a nư?c nh p kh2u. Có thi tham gia vào h i ch^, th'c hi#n các công cM
marketing qu"c t% v\ giá c , cách th c phân ph"i, ho8t ñ ng xúc ti%n, qu ng cáo s n
ph2m hình nh c a các doanh nghi#p trên các phương ti#n thông tin ñ8i chúng ñi
tìm ki%m ñ"i tác m?i, có v"n ñi thâm nh p trng bư?c vào các th@ trưBng m?i và
cu"i cùng ñi nhQm mMc ñích thúc ñ2y xu3t kh2u. Ngư^c l8i, doanh nghi#p s„ gnp
b3t l^i trong c8nh tranh n%u ngu*n l'c v t ch3t kc thu t y%u hơn so v?i ñ"i th c8nh
tranh. Thông thưBng thì ngu*n l'c v t ch3t, kc thu t thi hi#n:
ThM nh t, trình ñ kc thu t hi#n ñ8i c a doanh nghi#p và kh năng có ñư^c
các công ngh# tiên ti%n. ðnc bi#t trong giai ño8n hi#n nay, chu kỳ s"ng c a m t
công ngh# r3t nggn trư?c s' ti%n b c a khoa h c kc thu t. Cùng s n xu3t m t s n
ph2m, công ngh# tiên ti%n và ra ñBi sau s„ quy%t ñ@nh t?i năng su3t, ch3t lư^ng và
qua ñó s„ tác ñ ng tr'c ti%p vào giá thành c a s n ph2m t8o ra m t l^i th% c8nh
tranh vư^t tr i so v?i ñ"i th hi#n t8i. Tuy nhiên, vi#c thay ñei hay nâng c3p công
ngh# s„ yêu c0u doanh nghi#p ph i gi i quy%t bài toán hi#u qu ñ0u tư.
ThM hai, quy mô và năng l'c s n xu3t c a doanh nghi#p: quy mô và năng l'c
s n xu3t l?n giúp doanh nghi#p t8o ra kh"i lư^ng s n ph2m l?n hơn nên h8 ñư^c giá
thành s n ph2m và hơn n>a t8o ra nhi\u cơ h i h3p d{n khách hàng hơn, giúp doanh
nghi#p hiiu rõ khách hàng, qua ñó có thi chi%m lĩnh và gi> v>ng th@ trưBng ñ*ng
thBi tránh ñư^c s' xâm nh p c a ñ"i th c8nh tranh.
ThM ba, m c s_ dMng công su3t: ñi ñ8t hi#u qu cao trong s n xu3t kinh doanh
thì doanh nghi#p ph i có m c s_ dMng công su3t ít nh3t ph i g0n bQng công su3t
thi%t k%. N%u s_ dMng công su3t th3p s„ gây lãng phí d{n ñ%n chi phí c" ñ@nh/s n
ph2m tăng làm cho năng l'c c8nh tranh hàng hoá c a doanh nghi#p gi m.
Nguyên li u ñ u vào: nguyên li#u ñ0u vào ñi s n xu3t gi0y dép là y%u t" quy%t
ñ@nh l?n ñ%n s n ph2m ñ0u ra, g*m: da thu c thành ph2m, ñ% gi0y, v i gi da, cao
su, nh'a, keo dán, hoá ch3t và các phM li#u cho ngành như ch• khâu, dây gi0y...
M t s" qu"c gia, vi#c phM thu c quá nhi\u vào các ñ"i tác nư?c ngoài v\ th@
trưBng và nguyên li#u là nguyên nhân khi%n cho ngành công nghi#p s n xu3t
nguyên phM li#u trong nư?c chưa phát triin. Bên c8nh ñó, vi#c nh p kh2u nguyên
li#u t3t y%u d{n ñ%n chi phí ñ0u vào cao do ph i ch@u phí nh p kh2u, phí v n chuyin
và m3t thBi gian cung c3p nguyên phM li#u. L^i nhu n tr ngu*n lao ñ ng giá th3p
cũng không thi bù ñgp nei các chi phí phM tr i và các kho n l^i nhu n doanh nghi#p
thu v\ r3t th3p, ch• chi%m 15 p 20% giá thành s n ph2m. Tình tr8ng không ch ñ ng
ñư^c nguyên li#u còn có thi d{n ñ%n các k%t cMc là các doanh nghi#p không hoàn
thành ñư^c các ñơn ñnt hàng honc ch m các ñơn giao hàng, làm nh hưvng t?i uy
tín c a doanh nghi#p ñ*ng thBi khi%n các s n ph2m xu3t kh2u gi m s c h3p d{n và
phM thu c theo cách mà mhi khi có s' bi%n ñ ng v\ th@ trưBng nguyên li#u thì
ngành gi0y dép trong nư?c ñnc bi#t là xu3t kh2u gi0y dép c a các nư?c ñó b@ nh
hưvng ngay l p t c. Vì v y, vi#c ch ñ ng nguyên v t li#u là y%u t" b c thi%t c a
ngành s n xu3t gi0y dép. Công nghi#p thu c da phát triin, t' gia công ch% bi%n da
thô thành da tinh s„ ñư^c gi m 15 p 20% chi phí s n xu3t ñnc bi#t có ý nghĩa ñ"i v?i
nhi\u nư?c hi#n có l^i v\ ngu*n nguyên li#u da t' nhiên sƒn có nh>ng ch% bi%n mà
ch• xu3t kh2u da s"ng và da thu c. Cũng như v y, v?i các lo8i hoá ch3t dùng cho
thu c da, các nhóm nhu m m0u, dung môi, các ch3t trau chu"t...dùng cho s n ph2m
gi0y dép n%u t' s n xu3t ñư^c s„ ti%t ki#m ñư^c ñáng ki v\ chi phí ñ0u vào cho s n
xu3t thay vì ph i nh p kh2u v?i giá r3t cao tr nư?c ngoài trong khi nh>ng nguyên
li#u ñi s n xu3t hoá ch3t này r3t sƒn có trong nư?c như ch3t Tananh cho thu c da
r3t sƒn có trong các lo8i cây như lim, v‡t ñư?c, gi† gai, c nâu...Ngoài ra, s n xu3t
ñư^c các nguyên li#u như cao su, v i bông, v i b8t...cũng là l^i th% c a m t s" nư?c
trong vi#c ch ñ ng ngu*n nguyên li#u cho s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép.
Kh năng tp chMc qu n lý: khi kh năng te ch c ñư^c thi hi#n thông qua cơ
c3u te ch c, b máy qu n lý, b0u không khí và n\n n%p ho8t ñ ng c a doanh
nghi#p. N\ n%p ñ@nh hư?ng cho ph0n l?n công vi#c trong doanh nghi#p, nó nh
hưvng t?i phương th c thông qua quy%t ñ@nh c a nhà qu n tr@. N\n n%p ñó có thi là
như^c ñiim gây c n trv cho vi#c ho8ch ñ@nh và th'c hi#n các chi%n lư^c honc có thi
là ưu ñiim ñi thúc ñ2y các ho8t ñ ng ñó. Th'c ch3t n\n n%p c a doanh nghi#p là cơ
ch% tương tác v?i môi trưBng. Do v y, doanh nghi#p gi0y dép c0n ph i xây d'ng
ñư^c m t n\n n%p t"t, khuy%n khích ngưBi lao ñ ng ti%p thu ñư^c các chu2n m'c
ñ8o ñ c và thái ñ tích c'c. N%u n\n n%p t8o ra ñư^c tính linh ho8t và khuy%n khích
ñư^c s' t p trung chú ý ñ%n các ñi\u ki#n bên ngoài thì nó s„ tăng năng l'c c8nh
tranh c a doanh nghi#p thích nghi ñư^c v?i các bi%n ñei c a môi trưBng.
Y!u t) mtu mã, ki u dáng: ñi c8nh tranh ñư^c trên th@ trưBng qu"c t% thì các
s n ph2m ph i ñáp ng ñư^c các yêu c0u v\ ch3t lư^ng. Gi0y dép là mnt hàng tiêu
dùng nên ph i ñ m b o các tiêu chu2n v\ tính ch3t v t lý hoá h c c a s n ph2m như
b\n, chgc, không th3m nư?c, không gây khó ch@u bí chân khi s_ dMng, không gây
h8i t?i s c kho†...ñ*ng thBi cũng ph i ñ m b o y%u t" th2m mc c a s n ph2m: m{u
mã, kiiu dáng, m0u sgc...phong phú, h3p d{n. Xây d'ng h# th"ng qu n lý ch3t
lư^ng s n ph2m theo tiêu chu2n qu"c t% cũng yêu c0u khách quan cho vi#c ñ m b o
ch3t lư^ng gi0y dép s n xu3t ra và xu3t kh2u trên th@ trưBng th% gi?i.
Y!u t) thương hi u: thương hi#u có uy tín ñ\u có l^i cho c doanh nghi#p và
khách hàng s_ dMng s n ph2m. ð"i v?i doanh nghi#p, thương hi#u s„ ñem ñ%n ít
nh3t b"n l^i th% sau: khi thương hi#u ph"i h^p v?i s n ph2m thành công s„ t8o nên
m t nhóm khách hàng trung thành c a doanh nghi#p; m t khi thương hi#u ñã t8o ra
ñư^c nhóm khách hàng trung thành, doanh nghi#p s„ có thi kéo dài kh năng kinh
doanh ñ"i v?i s n ph2m ñó; khi thương hi#u ñã thành công trên th@ trưBng thì ho8t
ñ ng tiêu thM c a doanh nghi#p cũng trv nên d€ dàng hơn; ngoài ra, n%u xây d'ng
ñư^c thương hi#u m8nh và nh>ng giá tr@ xung quanh nó, ñó có thi là ñòn b2y ñi
doanh nghi#p th'c hi#n chi%n lư^c mv r ng dòng s n ph2m; thương hi#u giúp cho
ngưBi tiêu dùng phân bi#t ñư^c s n ph2m, h s„ có cơ h i so sánh và l'a ch n
nh>ng thương hi#u khác nhau trên th@ trưBng ñi có ñư^c thương hi#u phù h^p cho
mình. Trên thương hi#u s„ cung c3p cho khách hàng m t s" thông tin c a doanh
nghi#p: giá c , cách s_ dMng s n ph2m...honc khách hàng có thi nh? ñư^c thương
hi#u nào có kh năng tho mãn nhu c0u, thương hi#u nào không, ñi\u này s„ làm
cho khách hàng yên tâm hơn khi mua s n ph2m.
1.5. Kinh nghifm cYa các doanh nghifp trong nưqc
1.5.1. Công ty Gi'y HOi Phòng
Công ty Gi0y H i Phòng ñư^c thành l p ngày 19p5p1959 là m t trong các
doanh nghi#p thành công trong vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u sang th@ trưBng EU. ði ñ8t
ñư^c k%t qu ñó, công ty ñã ñ\ ra các bi#n pháp:
P M5 r,ng quy mô, năng l6c s n xu t: Bư?c phát triin mang tính ñ t phá ñ0u
tiên là khi công ty liên doanh v?i ðài Loan thành l p Công ty Liên doanh Kainan
vào năm 1992. Phương th c h^p tác m?i ñã giúp cho quy mô và năng l'c s n xu3t
c a công ty không ngrng ñư^c mv r ng. Hi#n nay, Công ty Da Gi0y H i Phòng có
10 cơ sv s n xu3t kinh doanh, 19 dây chuy\n s n xu3t gi0y các lo8i công su3t 12,3
tri#u ñôi/năm. Trong ho8t ñ ng s n xu3t kinh doanh, công ty luôn t p trung ñ0u tư
chi\u sâu, c i ti%n và nâng c3p công ngh#, b" trí h^p lý hoá hơn n>a quy trình s n
xu3t. Qua ñó, trng bư?c nâng cao ch3t lư^ng nhưng v{n h8 ñư^c giá thành s n
ph2m. ðnc bi#t, sau khi trung tâm ch% t8o m{u, trưng b0y s n ph2m ñi vào ho8t
ñ ng, công ty s„ ch ñ ng hơn trong vi#c gi?i thi#u, nâng cao và xây d'ng uy tín
cho thương hi#u c a mình.
P Chi!n lư/c nguyên v.t li u: m t trong nh>ng nguyên nhân thúc ñ2y thành
công vào th@ trưBng EU c a doanh nghi#p ph i ki ñ%n chi%n lư^c "mua nguyên li#u
p bán thành ph2m". Nh n th3y ñnc ñiim chung c a ngành Da Gi0y Vi#t Nam v
trong tình tr8ng gia công và l# thu c nư?c ngoài v\ nguyên li#u, trong 5 năm qua,
công ty ñã tích c'c chuyin hư?ng s n xu3t, kinh doanh. Giai ño8n ñ0u, công ty ti%n
hành xây d'ng xí nghi#p s n xu3t mút x"p công su3t 30 nghìn m3/năm và xưvng ñ%
cung c3p cho các ñơn v@ thành viên c a công ty. ð*ng thBi, công ty cũng xúc ti%n
hàng lo8t chương trình m?i như xây d'ng Trung tâm ñào t8o, d8y ngh\, Trung tâm
ch% t8o m{u và gi?i thi#u s n ph2m...; hoàn t3t d' án xây d'ng Nhà máy Gi0y ch3t
lư^ng cao xu3t kh2u sang th@ trưBng EU. Hi#n t8i, công ty ñang ti%n hành thăm dò,
l p d' án xây d'ng nhà máy s n xu3t v i gi da phMc vM ngành gi0y dép. ðây chính
là nh>ng bư?c ñi quan tr ng trong vi#c gi i quy%t ngu*n nguyên li#u nhQm chuyin
hư?ng s n xu3t tr gia công sang "mua nguyên li#u p bán thành ph2m".
P ðáp Mng các rào c n: Công ty th'c hi#n tích c'c công tác giám sát, kiim tra
ch3t lư^ng s n ph2m, ñ m b o an toàn lao ñ ng; áp dMng ISO 9001:2000 ngay tr
ñ0u năm 2000, t8o ñi\u ki#n cho vi#c xu3t kh2u gi0y dép xu3t kh2u vào EU.
P Xúc ti!n thương m i: Công ty th'c hi#n xúc ti%n thương m8i thông qua vi#c
g_i s n ph2m tham d' các h i ch^ triin lãm qu"c t% và triin lãm trong nư?c.
Ngoài ra, Công ty còn ph"i h^p v?i các cơ quan h>u quan như Sv Công
nghi#p, Hi#p h i Da gi0y,...c_ cán b tham gia h i ch^, h i ngh@ cũng như t8o ñi\u
ki#n cho các ñoàn thương nhân nư?c ngoài và chuyên viên kc thu t vào làm vi#c ñi
ti%p thu nh>ng kinh nghi#m trong vi#c s n xu3t gi0y dép.
1.5.2. Công ty TNHH Thành Hưng
Công ty TNHH Thành Hưng ñư^c thành l p vào ngày 22p6p1994. Khi m?i
thành l p, công ty ch• có duy nh3t 1 dây chuy\n s n xu3t gi0y v i v?i công su3t 0,6
tri#u ñôi/năm. Sau 8 năm xây d'ng và phát triin, công ty ñã không ngrng l?n m8nh
c v\ ch3t l{n lư^ng. ð%n nay, công ty ñang te ch c s n xu3t v?i 5 dây chuy\n,
trong ñó g*m 2 dây chuy\n s n xu3t gi0y v i công su3t 1,2 tri#u ñôi/năm, 2 dây
chuy\n s n xu3t gi0y thi thao công su3t 1,2 tri#u ñôi/năm, 1 dây duy\n s n xu3t
gi0y da cao c3p công su3t 0,6 tri#u ñôi/năm và 1 xưvng s n xu3t h p ñ'ng gi0y
công su3t 20 tri#u h p/năm. Hi#n t8i, công ty ñang kh2n trương hoàn thành ñi ñưa
vào s_ dMng m t xưvng s n xu3t gi0y thi thao trên di#n tích 60.000 m2. V?i h#
th"ng dây chuy\n này, tr chh ch• s n xu3t m t s n ph2m duy nh3t là gi0y v i v?i
s n lư^ng kho ng 500 nghìn ñôi/năm, ñ%n nay, công ty ñã s n xu3t nhi\u ch ng lo8i
khác nhau như gi0y v i, gi0y thi thao, gi0y da, dép v?i s n lư^ng kho ng 2 tri#u
ñôi/năm. Không nh>ng th%, theo ñánh giá c a các chuyên gia trong và ngoài nư?c,
ch3t lư^ng s n ph2m c a công ty ngày càng ñư^c nâng cao và trv thành mnt hàng
ưa chu ng trên th@ trưBng châu Á, ðông Âu, Mc và ñnc bi#t là th@ trưBng EU.
Kinh nghi m thúc ñ1y xu t kh1u:
P V* c i ti!n kf thu.t: Công ty TNHH Thành Hưng ñã liên tMc mv r ng nhà
xưvng, c i ti%n kc thu t công ngh#, ñ0u tư thêm dây chuy\n s n xu3t s n ph2m v?i
ch3t lư^ng cao.
p Thay ñpi mtu mã, ki u dáng: Công ty không ngrng thay ñei m{u mã, ña
d8ng hoá ch ng lo8i s n ph2m nhQm bgt k@p th@ hi%u c a ngưBi tiêu dùng, luôn ñnt
ch3t lư^ng s n ph2m là tiêu chí hàng ñ0u ñi gi> uy tín v?i khách hàng. Ngoài ra,
d'a trên cơ sv năng l'c c a b n thân, công ty ñã và ñang ti%n hành chi%n lư^c nâng
cao hơn n>a ch3t lư^ng s n ph2m, ña d8ng hoá m{u mã ñi khxng ñ@nh mình và gi>
uy tín v?i khách hàng.
P Qu ng cáo s n ph1m: Bên c8nh ñó, ho8t ñ ng qu ng bá hình nh c a công
ty thông qua các te ch c như: Hi#p h i Da Gi0y Vi#t Nam, Phòng Thương m8i và
Công nghi#p, Câu l8c b Doanh nghi#p Vi#t Nam thưBng xuyên ñư^c công ty chú
tr ng th'c hi#n.
Ngoài ra, Bên c8nh các gi i pháp gia công xu3t kh2u, công ty ñã ho8ch ñ@nh
và triin khai các gi i pháp nhQm hư?ng ñ%n xu3t kh2u tr'c ti%p.
TÓM TVT CHƯƠNG 1
N i dung chính c a Chương 1 là nghiên c u, phân tích ñi làm rõ cơ sv lý
lu n v\ thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i.
Ho8t ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép ñ8t k%t qu t"t hay x3u
ch y%u và trư?c h%t ph i do doanh nghi#p quy%t ñ@nh; bvi v y lu n án trình bày
khái ni#m, vai trò, n i dung ho8t ñ ng xu3t kh2u c a các doang nghi#p tr khi yêu
c0u th@ trưBng, thi%t k% kiiu dáng, t8o ngu*n hàng, ký k%t và th'c hi#n h^p ñ*ng
xu3t kh2u. Thúc ñ2y xu3t kh2u là teng thi các gi i pháp làm cho ho8t ñ ng xu3t
kh2u c a doanh nghi#p phát triin m8nh hơn, ñ8t k%t qu t"t hơn. Mu"n v y, doanh
nghi#p ph i l'a ch n hình th c xu3t kh2u, ñáp ng các rào c n, xây d'ng thương
hi#u, ch ñ ng tham gia vào chuhi cung ng toàn c0u ñi nâng cao giá tr@ s n ph2m
xu3t kh2u. Ho8t ñ ng xu3t kh2u c a doanh nghi#p b@ tác ñ ng c a nhi\u nhân t" nh
hưvng c v t0m vĩ mô và vi mô. Trư?c h%t là các tác ñ ng c a th@ trưBng gi0y dép
th% gi?i, c a th@ trưBng EU, tác ñ ng c a n\n kinh t% qu"c dân, c a ngành gi0y dép
Vi#t Nam và c a các nhân t" marketing và phi marketing c a doanh nghi#p. ði
thúc ñ2y xu3t kh2u, các doanh nghi#p ph i nghiên c u, v n dMng các kinh nghi#m
c a các doanh nghi#p trong nư?c có ý nghĩa quan tr ng không ch• v?i doanh nghi#p
mà còn góp ph0n hoàn thi#n lý lu n thúc ñ2y xu3t kh2u, làm cơ sv nghiên c u th'c
tr8ng và ñưa ra các gi i pháp có cơ sv khoa h c v các chương sau.
CHƯƠNG 2
THJC TRKNG THÚC ð9Y XU<T KH9U VÀO TH?
TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY
DÉP TRÊN ð?A BÀN HÀ N I
2.1. Khái quát và thtc trkng xuXt kh_u cYa các doanh nghifp gi-y dép trên ñca
bàn Hà Nhi
2.1.1. V4 trí gi'y dép trong xu"t kh$u chung c/a Hà N:i
V?i l^i th% v\ ñ@a lý, chính tr@, ngo8i giao, ngu*n l'c có tri th c và tay ngh\,
là trung tâm ñ0u não chính tr@, hành chính qu"c gia; trung tâm l?n v\ văn hoá, khoa
h c, giáo dMc, kinh t% và giao d@ch qu"c t% trong c nư?c, Hà N i có nhi\u l^i th% v\
ñi\u ki#n ñ@a lý, giao thông v n t i, giao d@ch trong nư?c cũng như qu"c t%, v\ s n
xu3t, cung ng và tiêu thM hàng hoá p d@ch vM, v\ l'c lư^ng lao ñ ng tri th c và tay
ngh\ cao và kh năng h^p tác khoa h c p công ngh# p thông tin cũng như trình ñ
qu n lý...thu n l^i cho phát triin thương m8i. Hi#n nay, Hà N i có ti\m năng phát
triin các nhóm hàng xu3t kh2u như: ñi#n, ñi#n t_; cơ kim khí, gi0y dép, th công
mc ngh#, nh>ng s n ph2m làm bQng tay, ñ m tính dân t c c a nh>ng ngh# nhân v
các làng ngh\ truy\n th"ng ñã thu hút các khách hàng nư?c ngoài. Mnt hàng xu3t
kh2u ch y%u c a Hà N i ñã hình thành ñư^c các nhóm s n ph2m xu3t kh2u ch
l'c: d#t may, gi0y dép, ñi#n, ñi#n t_...
B+ng 2.1: T| tr}ng m~t hàng xuXt kh_u chY y(u trên ñca bàn Hà Nhi
Nhóm hàng
Thc trư ng chY y(u
Nông lâm thum s n
T| tr}ng (%)
2003
2004
2005
2006
2007
2008
EU, Nh t B n…
23.7
21.2
16.8
13.9
12.6
10,4
D#t may
EU, Canada…
27.0
25.7
20.5
14.3
12.8
10,7
Gi-y dép
EU, M„, SNG
3.9
3.4
2.7
1.9
2.5
1,47
Nh t B n, Hàn Qu"c…
3.3
3.0
2.4
2.0
1.7
1,3
4.4
4.1
3.3
2.8
2.3
1,87
37.8
42.5
54.2
65.2
68.1
74,26
1,841
2,219
2,861
3,576
4,363
3,039
ði#n, ñi#n t_
Th công, mc
ngh#
Hàng khác
ðài Loan, ASEAN…
Ngu9n: S5 Công Thương thành ph) Hà N,i.
B ng 2.1 cho th3y bư?c ñi b t phá ban ñ0u c a Hà N i trong vi#c t8o nên các
mnt hàng xu3t kh2u ch l'c, phù h^p v?i vi#c chuyin d@ch cơ c3u kinh t% theo
hư?ng công nghi#p hoá và tăng cưBng khai thác ti\m năng và l^i th% c a Th ñô.
Xu hư?ng này ph n nh hai th% m8nh: thM nh t: th% m8nh c a Th ñô ngày càng
ñư^c phát huy có hi#u qu ñó là trình ñ và giá nhân công; thM hai: th@ trưBng th%
gi?i v{n còn nh>ng kho ng tr"ng và khx năng gia tăng gi0y dép xu3t kh2u v?i kh"i
lư^ng l?n là hoàn toàn có khx năng hi#n th'c.
Gi y dép P s n ph1m xu t kh1u chD l6c cDa Hà N,i: trong h# th"ng s n ph2m
xu3t kh2u, gi0y dép ñư^c xác ñ@nh là m t mnt hàng xu3t kh2u ch l'c c a Th ñô
theo ñ@nh hư?ng phát triin tăng d0n nhóm hàng công nghi#p. Ngành công nghi#p
gi0y dép ñư^c xác ñ@nh là ngành có năng l'c c8nh tranh c a Hà N i, do có l^i th%
v\ chi phí lao ñ ng r†, có kh năng s_ dMng ngu*n nguyên li#u trong nư?c và có
ti\m năng mv r ng th@ trưBng xu3t kh2u. Vi#c Vi#t Nam luôn ch ñ ng tham gia h i
nh p kinh t% qu"c t%, tăng cưBng ñàm phán, ký k%t các hi#p ñ@nh song phương, ña
phương ñã mv ra kh năng ti%p c n th@ trưBng l?n hơn cho thúc ñ2y xu3t kh2u vào
th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i. Vì v y, trong nh>ng năm
qua, hàng gi0y dép xu3t kh2u c a Hà N i có m c tăng trưvng en ñ@nh, luôn ñ ng v@
trí th 4 trong các mnt hàng xu3t kh2u c a Hà N i, bình quân chi%m 2,9%/năm.
B+ng 2.2: T| tr}ng kim ngkch xuXt kh_u gi-y dép cYa các doanh nghifp trên
ñca bàn Hà Nhi/tlng kim ngkch xuXt kh_u Hà Nhi năm 2003 † 2008
ðơn vE: %; tri u USD
Ch‡ tiêu
Năm
Tlng kim ngach
xuXt kh_u
Kim ngkch
xuXt kh_u
gi-y dép
T| tr}ng gi-y dép
xuXt kh_u
2003
1.841
71,6
3,89
2004
2.219
75,3
3,39
2005
2.861
77,6
2,71
2006
3.576
66,5
1,86
2007
4.363
109,3
2,51
2008
5.323
78,3
1,47
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
Qua B ng 2.2 cho th3y kim ng8ch xu3t kh2u: năm 2003, ñ8t 71,6 tri#u
USD/năm, chi%m 3,9%. Năm 2004, ñ8t 75,3 tri#u USD, chi%m 3,4%. Năm 2005 ñ8t
77,6 tri#u USD, chi%m 2,7%. Năm 2006, ñ8t 66,5 tri#u USD, chi%m 1,9%. Trong
giai ño8n này, gi0y dép Vi#t Nam b@ EU ki#n bán phá giá nên kim ng8ch có xu
hư?ng gi m xu"ng, nhưng ñ%n năm 2007, kim ng8ch có xu hư?ng tăng lên, ñ8t
109,3 tri#u USD, chi%m 2,5%. Tuy nhiên, do nh hưvng c a kh ng ho ng n\n kinh
t% th% gi?i, năm 2008, teng giá tr@ xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép sang các
nư?c trên th% gi?i gi m xu"ng còn 78,3 tri#u USD, chi%m 1,47%.
2.1.2. Khái quát các doanh nghi p gi'y dép trên ñ4a bàn Hà N:i
Gi0y dép và ñ* dùng bQng da là ngh\ truy\n th"ng c a Hà N i, có tr r3t lâu
ñBi, tr i qua nhi\u th% h#. ð%n nay, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i
v{n gi> ñư^c và ngày càng phát triin.
Có thi nói, gi0y dép luôn là mnt hàng có nhu c0u trên th@ trưBng, ñư^c m i
ngưBi quan tâm tr già t?i tr†, tr ngưBi gi0u t?i ngưBi nghèo…ñnc bi#t r3t ñư^c
thanh niên nam, n> chú ý t?i bvi gi0y dép thi hi#n phong cách s"ng, thói quen,
th2m mc…c a mhi ngưBi, t8o ra s' khác bi#t v\ sv thích v mhi nơi. Vì v y, gi0y
dép luôn c0n ñư^c thay ñei ñi uyin chuyin, nh8y bén v?i th@ trưBng, v?i nhu c0u ña
d8ng ñó. S" lư^ng gi0y dép tiêu thM trên th@ trưBng th% gi?i phM thu c vào nhi\u y%u
t", như t"c ñ tăng dân s" hàng năm, m c tăng thu nh p và y%u t" giá c . Khi m c
thu nh p ngày càng cao, nhu c0u gi0y dép c a ngưBi tiêu dùng ngày càng l?n, yêu
c0u v\ ch3t lư^ng cũng ngày càng cao ñ*ng thBi ngưBi tiêu dùng cũng có s' l'a
ch n l?n hơn v\ ch ng lo8i, kiiu dáng, tính thBi trang ggn v?i th@ hi%u, thói quen
tiêu dùng, ñBi s"ng văn hoá c a trng dân t c.
S n ph2m gi0y dép r3t ña d8ng và phong phú ñư^c phân theo nhi\u d3u hi#u
khác nhau: phân theo gi?i tính: gi0y nam, gi0y n>; phân theo l a tuei: gi0y tr† em,
gi0y ngưBi l?n…; phân theo d8ng c a gi0y: gi0y cao ce, gi0y th3p ce, dép xăng
ñan…; phân theo nguyên li#u làm: gi0y da bò, da l^n, gi da…; phân theo nguyên
li#u làm ñ% gi0y: ñ% bQng cao su, ñ% nh'a hoá h c…; phân theo phương pháp vào ñ%:
gi0y khâu ch•, gi0y dán keo…Do ñó, s n ph2m gi0y dép r3t phong phú và ña d8ng
v\ ch ng lo8i, nên yêu c0u ch3t lư^ng ñ"i v?i s n ph2m gi0y dép là r3t cao. Bao
g*m: nhóm ch• tiêu Economic: nhóm ch• tiêu ñ m b o cho bàn chân ho8t ñ ng bình
thưBng khi s_ dMng gi0y, ñư^c ñnc trưng bQng các thông s" th"ng kê c a gi0y như
hình dáng, kích thư?c, kh"i lư^ng, chi\u cao gót gi0y, ñ m\m d†o c a gi0y; nhóm
ch• tiêu th2m mc: bao g*m các ñnc trưng v\ hình dáng, kiiu dáng, phong cách, m"t,
m0u sgc trang trí c a gi0y; nhóm ch• tiêu v# sinh: là nhóm ch• tiêu r3t quan tr ng
ñáp ng nh>ng ñi\u ki#n sinh ho8t c a con ngưBi. Các ch• tiêu này bao g*m: tính
gi> nhi#t, th3m hơi, tính th3m nư?c, tính không ñ c. Các ch• tiêu v# sinh phM thu c
vào c3u trúc c a gi0y, dép và các lo8i nguyên li#u dùng làm ra nó; nhóm ch• tiêu ñ
b\n: nhóm ch• tiêu này ch y%u xác ñ@nh ñ b\n cơ lý c a gi0y dép như ñ b\n, ñ
c ng b\ mnt…Nó phM thu c vào nguyên v t li#u và phương pháp gia công.
2.1.2.1. S) lư/ng doanh nghi p gi y dép xu t kh1u trên ñEa bàn Hà N,i
B+ng 2.3: Si lưjng doanh nghifp gi-y dép xuXt kh_u
ðơn vE: doanh nghi p.
Năm
2003
2004
Tr'c thu c Trung ương
8
14
Tr'c thu c Thành ph"
9
Ce ph0n, TNHH, tư nhân
2005
2006
2007
2008
11
5
9
9
11
3
3
5
5
37
31
37
30
36
36
H^p tác xã
1
1
0
0
0
0
ð0u tư nư?c ngoài
1
1
0
0
3
3
56
58
51
38
53
53
Si lưjng doanh nghifp
Tlng si
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
B ng 2.3 cho th3y, hi#n nay, trên ñ@a bàn Hà N i có 53 doanh nghi#p gi0y dép
xu3t kh2u, trong ñó có 9 doanh nghi#p qu"c doanh trung ương, 05 doanh nghi#p
qu"c doanh thu c thành ph" Hà N i, 36 doanh nghi#p ce ph0n, TNHH và tư nhân,
03 doanh nghi#p có v"n ñ0u tư nư?c ngoài. Các doanh nghi#p gi0y dép qu"c doanh
gi> vai trò ch l'c v?i công su3t, l'c lư^ng lao ñ ng và kim ng8ch xu3t kh2u l?n.
Các doanh nghi#p gi0y dép ngoài qu"c doanh (công ty TNHH) còn r3t nhw bé v\
quy mô, v"n ñ0u tư, lao ñ ng, doanh s" chưa ñáng ki, kim ng8ch xu3t kh2u còn
khiêm t"n, ñáng chú ý là các doanh nghi#p: Công ty TNHH Gi0y Ng c T\, Công ty
TNHH nhà nư?c m t thành viên Gi0y Thư^ng ðình v?i kim ng8ch xu3t kh2u ñ8t
trung bình trên 2 tri#u USD/năm, các doanh nghi#p s n xu3t gi0y dép ñ@a phương
Hà N i hình thành s?m nh3t trong c nư?c ph i ki ñ%n Công ty TNHH Nhà nư?c
m t thành viên gi0y Thư^ng ðình, ñư^c thành l p chính th c vào năm 1957, Công
ty Gi0y ThMy Khuê.... Ban ñ0u các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i có s"
v"n r3t ít ch• vài trăm tri#u ñ*ng, v?i cơ sv v t ch3t kc thu t nghèo nàn, l8c h u, s n
xu3t ch y%u bQng phương pháp th công, ngu*n lao ñ ng ch• vài chMc ngưBi v?i
trình ñ tay ngh\ còn kém nên trong nh>ng năm ñ0u vi#c s n xu3t kinh doanh c a
các doanh nghi#p gnp r3t nhi\u khó khăn và th_ thách, hình nh và uy tín c a các
doanh nghi#p gi0y dép chưa có bvi s n xu3t ch y%u cho th@ trưBng Liên Xô theo
hình th c tr n^. ð%n nay, năng l'c s n xu3t c a các doanh nghi#p trên ñ@a bàn
thành ph" Hà N i kho ng 38 tri#u ñôi/năm v?i các lo8i máy móc và trang thi%t b@
ngày càng hi#n ñ8i, góp ph0n ñáng ki vào vi#c s n xu3t kinh doanh c a các doanh
nghi#p và gi i quy%t ñư^c ñáng ki s" lư^ng lao ñ ng trên ñ@a bàn Hà N i và t8i các
t•nh lân c n, kho ng hơn 8.000 nghìn lao ñ ng.
2.1.2.2. Tình hình máy móc thi!t bE công ngh s n xu t
V\ máy móc thi%t b@ trong ngành da gi0y trong nư?c hi#n nay chưa ñư^c s n xu3t.
Ngành cơ khí m?i ch• ñáp ng ñư^c m t vài lo8i thi%t b@ ñơn gi n như băng t i, các
dMng cM cơ khí ñơn gi n khác. Ph0n l?n các thi%t b@ khác ph i nh p kh2u, công ngh#
kc thu t gi0y dép, công ngh# qu n lý, công ngh# ch% m{u còn r3t m?i m† ñ"i v?i
các doanh nghi#p, nh3t là công ngh# cho m t s" s n ph2m ch y%u như da gi0y thi
thao, da gi0y n> thBi trang. Công ngh# thBi gian qua ñã và ñang ñư^c các ñ"i tác
nư?c ngoài chuyin giao. ða s" các máy móc thi%t b@ có xu3t x tr ðài Loan, Hàn
Qu"c, ñã qua s_ dMng, công ngh# ñư^c ñánh giá v m c trung bình, có thi ñáp ng
các nhu c0u nh p kh2u nhưng năng su3t không cao. Các doanh nghi#p FDI lgp ñnt
các trang thi%t b@ hi#n ñ8i hơn, v?i m t s" lo8i máy như cán luy#n, máy ép ñi#n cao
th%, ñ% gi> phylong...Các doanh nghi#p gi0y dép nhw, có công ngh# cũ hơn v?i tm l#
cao hơn ñi ñáp ng nhu c0u phát triin c a doanh nghi#p. Tuy nhiên, quá trình
chuyin giao công ngh# không ñ*ng b mà nhw gi t theo trng ph0n riêng bi#t c a
công ngh#. V n t"c chuyin giao còn ch m, còn phM thu c nhi\u vào v n t"c ñei
m?i trang thi%t b@ v?i m c ñei m?i chưa nhi\u, chưa k@p v?i công ngh# ti%n ti%n,
hi#n ñ8i c a th% gi?i. Theo s" li#u ñi\u tra t8i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i, v\ ñnc ñiim trang thi%t b@ s n xu3t c a các doanh nghi#p trên thưBng
có công ngh# v m c trung bình, x%p vào lo8i tiên ti%n trong khu v'c, không ñư^c
x%p vào lo8i hi#n ñ8i. Do ñnc ñiim l@ch s_ c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i là ñi lên tr gia công theo ñơn ñnt hàng c a nư?c ngoài công ngh# và
thi%t b@ ñư^c nh p ñ\u là nhQm t8o ra nh>ng s n ph2m tương ng theo yêu c0u c a
ch hàng, nên các công ngh# này thưBng ñư^c nh p tr Hàn Qu"c, honc ðài Loan.
H0u h%t, các máy móc ñã qua s_ dMng, ñ8t trình ñ cơ khí hoá, chưa ñ8t t' ñ ng
hoá, song ñáp ng ñư^c yêu c0u s n xu3t hàng xu3t kh2u và hàng n i ñ@a, mnc dù
năng su3t chưa cao. Riêng trong lĩnh v'c thu c da, ña s" máy móc thi%t b@ ñ\u nh p
ngo8i, thu c th% h# m?i, có kh năng s n xu3t các mnt hàng da ch3t lư^ng t"t. Tuy
nhiên, theo ñánh giá c a các nhà chuyên môn, v{n còn kho ng 30% máy móc thi%t
b@ thu c lo8i kém, ñã hư hwng; 30% thu c lo8i trung bình và 40% thu c lo8i t"t.
Trong nh>ng năm g0n ñây, các doanh nghi#p ñã chú tr ng t?i vi#c trang b@ thêm
cho các dây truy\n công ngh# s n xu3t. Tuy nhiên, vi#c ñ0u tư còn mang tính ch3t
manh mún và không ñ*ng b , ñ0u tư m3t cân ñ"i gi>a các khâu, các công ño8n, nên
hi#n ch• m?i 60% năng l'c s n xu3t gi0y dép ñư^c khai thác. N%u xem xét teng thi
công ngh# và máy móc thi%t b@ hi#n ñ8i mà các doanh nghi#p ñang s_ dMng thì ph0n
l?n ñã cũ và l8c h u, cho dù là h# th"ng máy móc m?i nhưng không ph i là công
ngh# m?i. ði\u ñó s„ d{n t?i ch3t lư^ng hàng hoá ñư^c s n xu3t ra s„ mang tính
c8nh tranh th3p. Nhìn chung, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã có
nh>ng ñ0u tư, ñei m?i công ngh#, nhưng theo m t s" chuyên gia trong ngành thì
m c ñ ñei m?i v{n chưa nhi\u và chưa theo k@p công ngh# hi#n ñ8i trên th% gi?i.
Quá trình s n xu3t gi0y dép t8i các doanh nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i hi#n ñang
ñư^c ti%n hành trên công ngh# ép dán. Trên th% gi?i, công ngh# ép dán là công ngh#
ñư^c s_ dMng phe bi%n v các nư?c công nghi#p phát triin v cu"i nh>ng năm 70 sau
ñó chuyin giao sang các nư?c ðài Loan, Hàn Qu"c, sau ñó l8i ñư^c chuyin sang
các nư?c ñang phát triin trong ñó có Vi#t Nam. Các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i ch y%u s_ dMng công ngh# ép dán là ch y%u vì giá thành s n xu3t
th3p. Tuy nhiên, m t s" công ty liên doanh gi0y dép v?i nư?c ngoài và m t s" công
ty như Biti’s, Bách Hoá Gi0y, gi0y Vi#t Anh, Vina Gi0y...ñã s_ dMng công ngh# ép
ñùn công ngh# s n xu3t tiên ti%n c a th% gi?i. V\ quy trình công ngh# có d8ng liên
tMc, k% ti%p qua các khâu. Trong ñó vi#c lgp ghép ñ% và mũ gi0y ñư^c th'c hi#n
bQng lo8i keo t' lưu hoá nên gi m b?t công ño8n lưu hoá gi0y bQng hơi, cho phép
rút ggn di#n tích băng truy\n, ti%t ki#m thBi gian gò gi0y và ñóng gói. Trong t3t c
các khâu c a quá trình s n xu3t s n ph2m ñ\u có kiim tra ch3t lư^ng h%t s c c2n
th n, th m chí trong trng khâu có quy ñ@nh s" ñiim kiim tra. Qua ñó, ñã gi m b?t s"
lư^ng s n ph2m hwng, nâng cao ch3t lư^ng hàng hoá, nâng cao năng l'c tranh hàng
hoá c a doanh nghi#p so v?i s n ph2m c a ñ"i th c8nh tranh. Danh mMc ch y%u cho
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i nh p kh2u ch y%u tr các năm 1991
tr Trung Qu"c, chi%m 46,2%, tr ðài Loan chi%m 37% (PhM lMc 3).
2.1.2.3. Lao ñ,ng và thu nh.p
Năm 2008, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i g*m kho ng 48.216
lao ñ ng, g*m công, nhân viên kc thu t, nhân viên qu n lý cao c3p, nhân viên thi%t
k%. Mhi năm, Hà N i ph i ti%p nh n hàng v8n lao ñ ng. Các doanh nghi#p gi0y dép
có vai trò quan tr ng trong vi#c en ñ@nh và gi i quy%t ñáng ki s" lao ñ ng trên ñ@a
bàn nhưng lao ñ ng có kh năng ng dMng các ti%n b khoa h c kc thu t vào qu n lý
s n xu3t, ñ i ngũ thi%t k% và triin khai m{u còn thi%u. Hi#n nay, trong ngành Da Gi0y
chưa có các trưBng chuyên. Lao ñ ng ñư^c ñào t8o dư?i hình th c kèm cnp là ch
y%u, m t s" ñư^c ñào t8o qua các trưBng công nhân kc thu t may c a B Công
Thương/ T p ñoàn D#t May. ThBi gian qua, v?i s' h^p tác v?i các ñ"i tác nư?c
ngoài, ph0n l?n l'c lư^ng lao ñ ng v các doanh nghi#p tr'c ti%p ñư^c các chuyên gia
ñào t8o ngay trên dây truy\n s n xu3t.
Theo c3p b c, công nhân c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i có
b c bình quân là 2.5 d'a trên ñ ph c t8p c a các nguyên công. Theo quy ñ@nh m?i,
b ng lương cho công nhân công ngh# (may, pha, cgt, gò ráp) có 6 b c, khvi ñiim có
m c lương quá th3p nên ñ"i v?i công nhân m?i tuyin dMng, các doanh nghi#p thưBng
ph i x%p tr b c 2 trv nên m?i ñư^c ngưBi lao ñ ng ch3p nh n. Mnt khác, do tác ñ ng
c a cơ ch% th@ trưBng, lao ñ ng trong ngành có s' bi%n ñ ng, công nhân có tay ngh\
cao thưBng ñư^c các doanh nghi#p có v"n ñ0u tư nư?c ngoài thu hút. M c bi%n ñ ng
này hàng năm lên t?i 20% trong teng s" lao ñ ng c a các doanh nghi#p. Do ñó, kéo
theo s" lao ñ ng m?i vào ngh\ khá l?n, làm cho năng su3t lao ñ ng không ñ2y lên
ñư^c. Do ñnc ñiim c a các doanh nghi#p gi0y dép, hi#n nay s" lao ñ ng v ñ tuei 18
p 28, chi%m 85%, s" lao ñ ng trên ñ tuei 40 r3t ít, h0u h%t tr thBi bao c3p ñi l8i, có
trình ñ tay ngh\ v>ng, song làm vi#c v các v@ trí cưBng ñ lao ñ ng không cao. S"
lao ñ ng ñư^c ñào t8o theo trưBng l?p chi%m 20%, còn l8i dư?i d8ng kèm c p.
B+ng 2.4: Tình hình lao ñhng tki các doanh nghifp gi-y dép
trên ñca bàn Hà Nhi tˆ năm 2003 † 2008
ðơn vE: ngưFi.
Ch‡ tiêu
2003
2004
2005
2006
2007
2008
S" công nhân
33.771
33.851
31.518
29.467
29.225
30.889
S" lao ñ ng qu n lý
8.128
9.305
9.635
9.875
9.881
10.435
S" lao ñ ng có trình ñ ñ8i h c
1.114
1.462
3.927
6.438
6.564
6.892
TPng s lao ñ:ng
43.013
44.618
45.080
45.780
45.670
48.216
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
B+ng 2.5: Cơ cXu lao ñhng cYa các doanh nghifp gi-y dép
trên ñca bàn Hà Nhi tˆ năm 2003 † 2008
ðơn vE: %.
Ch‡ tiêu
2003
2004
2005
2006
2007
2008
S" công nhân
78,51
75,86
69,91
64,36
63,99
64,06
S" lao ñ ng qu n lý
18,89
20,86
21,37
21,57
21,63
21,65
S" lao ñ ng có trình ñ ñ8i h c
2,60
3,28
8,72
14,07
14,38
14,29
43.013
44.618
45.080
45.780
45.670
48.216
TPng s lao ñ:ng
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
B ng 2.4 và B ng 2.5 cho th3y, s" lư^ng công nhân t8i các doanh nghi#p gi0y
dép năm 2003 tương ñ"i cao và bgt ñ0u gi m d0n vào năm 2004. S" lư^ng công nhân
gi m tr 33.771 ngưBi năm 2003, xu"ng còn 30.889 ngưBi năm 2008, tương ng v?i
tm l# 78,51% và 64,06%. S" lư^ng công nhân gi m là các doanh nghi#p ñã ñ0u tư
trang thi%t b@ máy móc hi#n ñ8i hơn, nâng cao tính hi#u qu trong kinh doanh, phù
h^p v?i tình hình m?i p thBi kỳ h i nh p kinh t% qu"c t% m t cách toàn di#n và sâu
sgc; s" lư^ng lao ñ ng qu n lý tăng tr 8.128 ngưBi năm 2003 nguBi lên 10.435 ngưBi
năm 2008, tương ng v?i tm l# 18,89% lên 21,65%. S" lao ñ ng có trình ñ ñ8i h c
tăng tr 1.114 ngưBi năm 2003 lên 6.892 ngưBi năm 2008, tương ng v?i tm l# 2,60%
và 14,29%, ch ng tw các doanh nghi#p ñã chú tr ng t?i vi#c ñ0u tư cho ñ i ngũ cán
b qu n lý có trình ñ , kinh nghi#m ñi có thi thương th o và th'c hi#n t"t công vi#c
kinh doanh trong b"i c nh kinh t% qu"c t%. ði\u này phù h^p v?i xu th% chung là m t
doanh nghi#p mu"n t*n t8i và phát triin thì bên c8nh ñ i ngũ công nhân có trình ñ
tay ngh\ thì ph i có ñ i ngũ cán b có trình ñ qu n lý t"t. Trong s" lao ñ ng hi#n có,
s" có trình ñ h c h%t l?p 12 chi%m 70%, ph0n còn l8i ch y%u m?i h c h%t l?p 9 honc
ñang h c phe thông trung h c. Mnt khác, do m c lương t8i các doanh nghi#p th3p
nên ch y%u có thi thu hút các lao ñ ng tr khu v'c nông thôn. S" lao ñ ng này có
ñnc ñiim là c0n cù, ch@u khó, ch3p nh n m c lương th3p, song ñ tinh x o, khéo léo
không thi bQng các lao ñ ng ñã ñư^c ñào t8o. Vi#c này gây không ít khó khăn cho
các doanh nghi#p trong vi#c th'c hi#n ñơn hàng, trong qu n lý lao ñ ng...
B+ng 2.6: TiZn lương công nhân tki các doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà
Nhi và các doanh nghifp tki các nưqc năm 2008
ðơn vE: USD/tháng.
Nưqc
Giá nhân công
Indonesia
70 p 100
Vi#t nam
100 p 150
Trung Qu"c
120 p 180
Banglades
‰n ð
EU
50 p 70
100 p 120
4.000 p 4.400
Ngu9n: ThFi báo Kinh t! Vi t Nam ngày 31/8/2009.
Qua B ng 2.6 cho th3y ti\n lương bình quân cho 01 công nhân s n xu3t gi0y
dép t8i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i vào lo8i th3p trong khu v'c.
Song có xu hư?ng tăng lên trong nhưng năm g0n ñây và v m c tương ñương v?i
Indonesia, Trung Qu"c.
2.1.2.4. V* năng l6c s n xu t
Do ñnc ñiim s_ dMng lao ñ ng như v trên, c ng v?i ý th c te ch c km lu t lao
ñ ng chưa cao, nên v h0u h%t các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i, năng
su3t lao ñ ng còn th3p so v?i các nư?c trong khu v'c và th3p hơn so v?i các doanh
nghi#p gi0y dép t8i thành ph" H* Chí Minh.
B+ng 2.7: Năng suXt lao ñhng bình quân cYa các doanh nghifp gi-y dép trên
ñca bàn Hà Nhi, tki Indonesia và tki Trung Quic
Doanh nghifp tki
ðôi/chuyZn/8 gi
ðôi/ngư i/8 gi
Hà N i
2.000
10,00
Indonesia
2.250
11,25
Trung Qu"c
2.500
12,50
Ngu9n: Hi p h,i Da Gi y châu Á năm 2008
B ng 2.7 cho th3y, năng su3t lao ñ ng t8i các doanh nghi#p t8i Indonesia và
Trung Qu"c cao hơn so v?i các lao ñ ng làm vi#c t8i các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i tr 12,5 p 25%. Trong khi ti\n lương v các doanh nghi#p gi0y
dép trên ñ@a bàn Hà N i x3p x• bQng Indonesia và th3p hơn Trung Qu"c m t chút,
ñây là nh>ng thách th c ñ"i v?i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
B+ng 2.8: S+n ph_m cYa mht si công ty trên ñca bàn thành phi Hà Nhi
STT
1
2
Tên công ty
Công ty Gi0y ThMy Khuê
Công ty TNHH nhà nư?c m t
thành viên Gi0y Thư^ng ðình
M~t hàng kinh doanh và
xuXt kh_u chY y(u
Gi0y v i, thi thao, dép sandal, dép x"p...
Gi0y dép v i, gi0y dép thBi trang, gi0y dép n>...
3
Công ty Gi0y Hà Tây
Gi0y dép thi thao, gi0y dép n>, ...
4
Công ty Gi0y Ng c Hà
Gi0y dép thi thao (ñá banh, ch8y b , tennis, dép)...
Ngu9n: tL các doanh nghi p.
B ng 2.8 cho th3y, m t s" doanh nghi#p như Công ty Gi0y ThMy Khuê
t p trung ch y%u vào m t s" lo8i s n ph2m xu3t kh2u như gi0y v i, gi0y thi
thao, dép x"p...; Công ty Gi0y Thư^ng ðình có th% m8nh là s n xu3t các lo8i
gi0y dép v i, gi0y dép thi thao, nay, cũng ñã t p trung vào s n xu3t các lo8i
s n ph2m dép sandal, dép x"p; Công ty Ce ph0n Gi0y Hà Tây t p trung vào
s n xu3t Gi0y Dép thêu, dép ñi trong nhà, hi#n ñang phát triin s n ph2m gi0y
dép v i cao c3p, gi0y dép "ng...; Công ty Gi0y Ng c Hà thưBng ñi theo hư?ng
ña d8ng hoá xu3t kh2u r3t nhi\u mnt hàng như gi0y dép thi thao, gi0y dép n>,
gi0y dép v i nhQm tìm ki%m và ñáp ng các nhu c0u khác nhau c a th@ trưBng.
B+ng 2.9: ChYng loki m~t hàng gi-y dép xuXt kh_u vào EU cYa các doanh
nghifp trên ñca bàn Hà Nhi tˆ năm 2003 † 2008
ðơn vE: 1000 ñôi.
Năm
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Gi0y thi thao
6.225
6.348
6.512
4.600
8.566
6.249
Gi0y dép n>
2.234
2.425
2.557
1.617
1.925
1.072
Dép các lo8i
2.226
2.330
2.343
974
1.808
991
Gi0y v i
2.733
2.966
3.055
2.895
3.898
3.389
865
968
1.062
987
2.072
1.254
14.283
15.037
15.529
11.073
18.269
12.955
ChYng loki
Khác
Tlng chng
Ngu9n: Hi p h,i Da P Gi y thành ph) Hà N,i.
B ng 2.9 cho th3y, doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ch y%u t p
trung s n xu3t các lo8i: gi0y v i, gi0y thi thao, gi0y dép n>, dép sandal, và các
lo8i gi0y dép khác...ñây là s n ph2m phM thu c vào y%u t" thBi ti%t, khí h u,
m t s" s n ph2m không thi thi%u nhưng ñ*ng thBi cũng là s n ph2m thBi trang.
Trong s" ñó, s" lư^ng gi0y v i có t"c ñ gia tăng cao v?i s" lư^ng tăng tương
ng tr 2.733.000 ñôi năm 2003 lên 3.389.000 ñôi năm 2008. S n ph2m gi0y thi
thao có s" lư^ng tiêu thM l?n nh3t và tương en ñ@nh qua các năm: năm 2003 s"
lư^ng tiêu thM là 6.225.000 ñôi, năm 2005 tiêu thM là 6.512.000 ñôi, tăng lên
8.566.000 ñôi năm 2007 và gi m xu"ng 6.249.000 ñôi năm 2008.
2.1.2.5. V* ngu9n v)n
V"n là y%u t" ñ0u vào c a b3t kỳ ho8t ñ ng kinh doanh nào. V"n quy%t ñ@nh
khx năng ñ0u tư vào s n xu3t kinh doanh, mv r ng quy mô s n xu3t, c i ti%n dây
chuy\n máy móc s n xu3t...Nhu c0u v"n cho các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn
Hà N i ñi phát triin s n xu3t và xu3t kh2u ñ\u là nh>ng con s" khá nhw so v?i nh>ng
nhu c0u c a ngành kinh t% kc thu t khác, nhưng l8i là con s" quá l?n so v?i các doanh
nghi#p gi0y dép hi#n ñang y%u kém v\ v"n. Ngu*n v"n c a các doanh nghi#p gi0y
dép t8i Hà N i bao g*m hai lo8i ñó là ngu*n v"n ch sv h>u và ngu*n v"n vay.
B+ng 2.10: Cơ cXu vin cYa các doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
ðơn vE: tri u USD
Năm
1
2003
556.799,3
133.631,8
423.167,44
76.00
2
2004
1.057.918,6
275.058,8
782.859,77
74.00
3
2005
1.375.294,2
385.082,37
990.211,8
72.00
4
2006
1.787.882,5
536.364,74
1.251.517,7
70.00
5
2007
2.282.877,0
707.691,9
1.575.185,1
69.00
6
2008
2.739.452,4
990.768,6
1.748,683,8
63.83
3.028.598,3
6.771.625,66
Chng
Tlng vin
9.800.223,9
Vin chY s, h&u
Vin vay
Vin vay/CSH
(%)
Stt
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
Mnc dù ngu*n v"n kinh doanh c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn
Hà N i ñã tăng qua các năm nhưng còn khá khiêm t"n. Tuy nhiên, ngu*n v"n
vay chi%m tm trong khá cao trong teng ngu*n v"n c a các doanh nghi#p, trung
bình tr năm 2003p2008 chi%m kho ng 70,81%, ñi\u này ph0n nào cho th3y kh
năng huy ñ ng v"n vay c a các doanh nghi#p ch y%u phMc vM cho các ho8t
ñ ng gia công xu3t kh2u, chi phí vay v"n cao, l^i nhu n thu ñư^c th3p. N%u
theo B ng 2.10, tm l# v"n vay/v"n ch sv h>u gi m qua các năm, tr năm 2003
tm l# này chi%m 76%; năm 2004 là 74%; năm 2005 tm l# này là 72 %; năm 2006
là 70%; năm 2007 tm l# này là 69% và năm 2008 tm l# là 63.83%. ði\u này cho
th3y ngu*n v"n vay mnc dù v{n chi%m tm l# cao trong teng v"n ch sv h>u
nhưng ñã ñư^c gi m d0n qua các năm, ch ng tw doanh nghi#p ñang d0n t' ch
ñư^c ngu*n v"n, gi m d0n s' phM thu c vào ngu*n v"n vay, ñang d0n t' khxng
ñ@nh ñư^c v@ th% và ñ ng v>ng bQng ñôi chân c a mình.
B+ng 2.11: Tình hình vin cYa mht si doanh nghifp gi-y dép
chY y(u trên ñca bàn Hà Nhi tˆ năm 2003 † 2008
ðơn vE: ta ñ9ng.
Stt
Tên doanh nghifp/Năm
2003
2004
2005
2006
2007
2008
1
Cty TNHH Gi0y Thu˜ Khuê
45.911
67.516
90.021
88.016
110.020
115.521
2
Cty Gi0y Thư^ng ðình
80.438 118.292 157.722 162.090
202.613
212.743
3
Công ty Gi0y Hà Tây
21.960
32.294
43.058 126.940
158.675
166.608
4
Công ty Gi0y Ng c Hà
40.655
59.786
80.739
80.739
100.924
105.970
188.964 218.101 371.540 457.785
572.232
600.842
C:ng
Ngu9n: Hi p h,i Da P gi y Vi t Nam
2.1.2.6. Y!u t) nguyên ph] li u
B+ng 2.12: Danh m c nguyên vrt lifu ñ-u vào năm 2008.
Stt
A
Tên nguyên vrt lifu
Ph n nguyên v.t li u mũi gi y
Nơi b+o qu+n
ðiZu kifn b+o qu+n
Kho nguyên li u
Khô thoáng
Kho hoá ch t
Tránh ánh sáng tr6c ti!p
Kho nguyên li u
Khô thoáng
V i mũ, v i lót, gi da, ch• may các
lo8i, Oze, dây gi0y, mút x"p
B
Ph n nguyên v.t li u gò
Bìa carton, ñ% ép ñ@nh hình
C
Ph n hoá ch t cao su
Keo, Krep, cao su teng h^p
D
V.t tư các lo i
Bao gói, thùng carton, h p gi3y, túi
PE, gi3y gói, gi3y bìa ñ n mũi
Ngu9n: Hi p h,i Da P gi y Vi t Nam
Các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i có ñnc ñiim chung là chuyên
v\ s n xu3t gi0y dép nên ch ng lo8i nguyên v t li#u dùng cho s n xu3t ít nhưng s"
lư^ng l?n. Các nguyên li#u chính ch y%u s_ dMng cho s n xu3t t8i các doanh
nghi#p t8i Hà N i ñư^c thi hi#n qua b ng 2.12.
Tuy nhiên, do ch y%u là gia công nên các doanh nghi#p thưBng nh n nguyên
v t li#u tr ñ"i tác cung c3p, honc ph i nh p kh2u m t s" nguyên v t li#u như: da,
da lót, hoá ch3t và m t s" nguyên v t li#u phMc vM cho trang trí, có tính mc thu t
cao. Tuy nhiên, m t s" nguyên li#u ñáp ng ñư^c các nhu c0u trong nư?c nhưng
ch3t lư^ng không cao, chưa ñáp ng ñư^c các s n ph2m cao c3p. Vì v y, vi#c
nh p kh2u nguyên v t li#u ñ0u vào là không thi tránh khwi. Theo Sv Công
Thương Hà N i, mhi năm các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn ph i nh p và s_
ñMng kho ng 3 tri#u feet vuông da thu c. Ba lo8i nguyên li#u ch y%u ñi s n xu3t
gi0y dép là ch3t li#u da và gi da, ñ%, các nguyên phM li#u phM tr^ như keo dán, ch•
khâu, cúc, nhãn hi#u, gót...thì ñ%n 70 p 80% là nh p kh2u tr các nư?c châu Á như
Hàn Qu"c, ðài Loan, Trung Qu"c...riêng ñ% gi0y, khâu nguyên phM li#u ñư^c các
doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i ch ñ ng t"t nh3t, cũng ch• ñáp ng ñư^c 30%
nhu c0u s n xu3t c a ngành nói chung. Ch3t li#u gi da, ñnc bi#t ñư^c s_ dMng ñi
s n xu3t các s n ph2m gi0y thi thao, mnc dù chi%m tm tr ng xu3t kh2u g0n bQng
50% giá tr@ da gi0y xu3t kh2u nói chung, cũng s_ dMng ñ%n 80% nguyên li#u nh p
ngo8i. T8i Vi#t Nam, nhà máy thu c da chưa ñáp ng ñư^c 10% nhu c0u và hi#n
ch• ho8t ñ ng ñư^c 25% công su3t do thi%u nguyên v t li#u. Hàng năm, kh năng
cung c3p 5.000 t3n da bò và 100 t3n da trâu nhưng ngu*n nguyên v t li#u n i ñ@a
không ñư^c t n dMng và giá tr@ xu3t kh2u th3p: 60% ngu*n v t li#u da gi0y này
ñư^c xu3t sang Thái lan, ph0n còn l8i chưa ñ ñi s n xu3t các s n ph2m gi0y dép
xu3t kh2u. Vì th%, hàng năm, các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i ph i chi tr 170
t?i 230 tri#u USD ñi nh p kh2u da gi và tr 80 t?i 100 tri#u USD ñi nh p da tr
Thái Lan, ðài Loan và Hàn Qu"c.
Hi#n nay, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i có xu hư?ng nh p
kh2u nguyên v t li#u tr Bănglañét, Trung Qu"c do giá c m\m hơn.
B+ng 2.13: Nhrp kh_u nguyên lifu cYa các doanh nghifp gi-y
dép trên ñca bàn Hà Nhi năm 2007 † 2008
ðơn vE: t n.
Hàng hoá nhrp kh_u
Da nh p kh2u
PhM ki#n, phM li#u da gi0y
nh p kh2u
Tlng chng
Năm 2007
Năm 2008
1.001.072
2.305.430
1.176.002
1.804.656
2.177.074
4.110.086
Ngu9n: Hi p h,i Da P Gi y thành ph) Hà N,i.
Ch• riêng v\ da, Vi#t Nam ñã có sƒn ngu*n nguyên li#u tr vi#c chăn nuôi bò,
heo. Tuy nhiên, t p quán chăn nuôi thi%u t p trung và chưa ñáp ng tri#t ñi nh>ng
kc thu t chăm sóc gia súc c a ngưBi chăn nuôi nhw khi%n da nguyên li#u thu ñư^c
thưBng không ñ‡p, ch3t lư^ng th3p, bu c các nhà s n xu3t ph i t"n thêm nhi\u chi
phí ñi x_ lý da thu c. N%u c ng t3t các kho n chi phí ñ0u tư cho máy móc thi%t b@
kc thu t cũng như công s c lao ñ ng...thì giá thành da thu c cao hơn giá da ngo8i.
Do ñó, mu"n nâng cao ch3t lư^ng da thu c thì ñ0u tiên ph i quy ho8ch vùng chăn
nuôi gia xúc ñi l3y da và có chi%n lư^c phát triin, ñ0u tư vào công ngh# thu c và x_
lý da. Tuy nhiên, mu"n làm ñư^c vi#c này ph i có s' ph"i h^p c a nhi\u ngành, ñnc
bi#t là ngành công thương p nông nghi#p. ð%n nay, ñã có m t s" các doanh nghi#p
nư?c ngoài tr Hàn Qu"c, ðài Loan...như công ty Samsung, Greentech ñ0u tư vào
phát triin nguyên li#u. Năm 2004, m t s" công ty da thu c như Công ty Hào Dương
bgt ñ0u ñi vào ho8t ñ ng, m t s" cơ sv nhw t8i khu thu c da Phú Th ra ñBi, công ty
thu c da Primer Vũng T0u ra ñBi chuyên cung c3p các lo8i da thu c thành ph2m
cho công ty PouYuen ñã ñi vào s n xu3t tr quý II/2004, các cơ sv s n xu3t nguyên
phM li#u (ñ% gi0y, da tráng PU, keo, phM li#u...) có quy mô không l?n ñư^c hình
thành ñi phMc vM nhu c0u c a các doanh nghi#p trong nư?c nói chung và c a các
doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a Bàn Hà N i nói riêng. Tuy nhiên, nhi\u lo8i nguyên
phM li#u c a các doanh nghi#p trong nư?c có giá bán cao hơn nh p kh2u nên các
doanh nghi#p v{n ch n nh p kh2u hơn là mua trong nư?c.
2.1.3. Th1c tr ng xu"t kh$u c/a các doanh nghi p gi'y dép trên ñ4a bàn Hà N:i
J Ho t ñ:ng xu"t kh$u c/a các doanh nghi p gi'y dép.
Do ñnc ñiim c a ngành Da gi0y Vi#t Nam nói chung, c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i nói riêng, v\ cơ b n là gia công cho các ñ"i tác là các
doanh nghi#p t8i ðài Loan, Trung Qu"c, Hàn Qu"c và m t s" doanh nghi#p t8i EU
ñi xu3t kh2u vào th@ trưBng EU nên các ho8t ñ ng xu3t kh2u như: Nghiên c u th@
trưBng; ho8t ñ ng thu mua nguyên li#u, v t li#u, trang thi%t b@ máy móc; giao d@ch
ñàm phán; ký k%t h^p ñ*ng v?i các ñ"i tác t8i trưBng EU và vi#c th'c hi#n ho8t
ñ ng xu3t kh2u (thuê tàu, mua b o hiim cho hàng hoá...) ch y%u do ñ"i tác thuê gia
công ñ m nh n toàn b honc ch• ñ@nh cho doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà
N i th'c hi#n m t s" công vi#c nh3t ñ@nh. Các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn
Hà N i không chú ý nhi\u giá c s n ph2m gi0y dép bán t8i th@ trưBng EU mà ch
y%u ch• quan tâm ñ%n giá gia công gi0y dép.
J Kim ng ch xu"t kh$u.
Ki tr khi Hi#p ñ@nh thương m8i h^p tác ñư^c ký k%t ngày 17/7/1995 gi>a Vi#t
Nam và EU, nhóm mnt hàng gi0y dép ñư^c nh p kh2u t' do vào EU, không ph i
xin gi3y phép trư?c khi nh p kh2u, kim ng8ch xu3t kh2u gi0y dép vào EU c a
doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i tăng lên rõ r#t. Tuy nhiên, các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i v{n ch y%u làm gia công cho các các doanh
nghi#p nư?c th ba ñi xu3t vào th@ trưBng EU, chi%m 70%. Các doanh nghi#p gi0y
dép trên ñ@a bàn Hà N i xu3t kh2u vào th@ trưBng EU thông qua b"n cách chính:
ThM nh t, gia công thu0n tuý (doanh nghi#p nh n v t tư tr ñ"i tác nư?c ngoài,
làm ra s n ph2m, r*i xu3t cho ñ"i tác nư?c ngoài, sau ñó nh n ti\n công).
ThM hai, mua nguyên li#u bán thành ph2m (g0n gi"ng như phương th c th
nh3t nhưng doanh nghi#p ph i t' mua v t tư và thanh toán ti\n v t tư).
ThM ba, s n xu3t theo hàng FOB p honc là xu3t hàng FOB (s n xu3t cho các
thương hi#u nư?c ngoài, tiêu thM v th@ trưBng EU).
ThM tư, s n ph2m mang thương hi#u c a doanh nghi#p (phương th c này ñư^c
th'c hi#n r3t ít vì thương hi#u c a các doanh nghi#p chưa ñ m8nh).
J Kim ng ch xu"t kh$u vào các nưIc trên th2 giIi.
B+ng 2.14: Kim ngkch xuXt kh_u vào các nưqc trên th( giqi cYa các doanh
nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi năm 2003 † 2008
ðơn vE: USD
Năm
Kim ngkch xuXt kh_u
Tic ñh tăng (%)
2003
71.596.968
p
2004
75.259.276
5,12
2005
77.650.095
3,18
2006
66.460.773
p14,41
2007
109.270.450
64,41
2008
78.254.000
p28,38
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
B+ng 2.15: Kim ngkch xuXt kh_u sang mht si nưqc trên th( giqi
ðơn vE: USD
STT
Nưqc
2003
2004
2005
2006
2007
2008
1
Italia
13.956,812
15.175.405
23.916.760
26.820121
21.927.379
15.700.003
2
ð c
11.269,167
7.741.138
7.030.410
8.749.901
19.759.215
14.147.597
3
Pháp
11.431,055
12.887.277
11.860.663
7.395.903
17.987.844
12.879.296
4
Mc
2.676.390
1.021.314
4.650.059
3.548.564
7.210.225
5.162.521
5
Tây Ban Nha
1.297.409
3.292.052
2.529.595
2.994.947
4.595.960
4.366.162
6
Anh
10.764.401
10.912.231
6.924.626
2.845.055
3.297.024
3.132.173
7
Hà Lan
5.945.947
7.741.138
4.259.262
2.128.255
2.840.724
2.033.958
8
B•
2.297.143
7.240.864
2.042.634
1.544.917
2.142.869
1.534.294
9
Malaixia
344.058
112.713
19.944
1.460.532
6.322.032
4.526.574
10
Mêhicô
863.661
544.847
1.197.644
1.109.949
1.182.620
846.755
11
Ôxtraylia
443.112
725.443
847.482
948.476
794.160
568.618
12
Các nưIc khác
10.371.911
7.864.854
12.371.016
2.542.365
21.210.327
13.356.049
71.661,066
75.259.276
77.650.095
66.460.773
109.270.379
78.254.000
Chng
Ngu9n: C]c Th)ng k! thành ph) Hà N,i.
S n ph2m c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i không ch• xu3t
kh2u vào EU mà còn xu3t kh2u vào các nư?c khác như Mc, Hàn Qu"c, Nam
Phi...nhưng s" lư^ng và giá tr@ gi0y dép xu3t kh2u sang th@ trưBng EU là ch y%u, có
giá thành ph i chăng, ch3t lư^ng m{u mã v\ cơ b n có s' thay ñei thưBng xuyên.
Năm 2003, kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i là 63.001.854 USD, xu3t kh2u sang các nư?c khác là 8.595.114
USD. Năm 2004, xu3t kh2u vào EU là 55.972.044 USD, các nư?c khác là
19.287.232 USD; Năm 2005, xu3t kh2u sang EU là 53.738.858 USD, các nư?c khác
là 23.911.237 USD; Năm 2006, xu3t kh2u sang EU là 55.181.605 USD, các nư?c
khác là 11.279.168 USD. Năm 2007, xu3t kh2u sang EU là 79.173.878 USD, các
nư?c khác là 30.096.572 USD và năm 2008 xu3t kh2u sang EU là 70.701.689 USD,
các nư?c khác là 7.552.311 USD. Kim ng8ch xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y
dép trên ñ@a bàn Hà N i sang các nư?c trên th% gi?i qua các năm tr 2003 ñ%n năm
2007 v\ cơ b n ñ\u tăng qua các năm. Năm 2007, ñ8t 109.270.450 USD, tăng
37.673.482 USD so v?i năm 2003, tương ng 52,62%. Mnc dù tm l# tăng cao qua
t?i năm 2007 nhưng doanh thu ñ8t ñư^c ch y%u là do gia công xu3t kh2u. Mnt
khác, năm 2008, giá tr@ xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép gi m so v?i năm
2007 là 31.016.450 USD tương ng v?i tm l# p28,38%. Các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i ch y%u s n xu3t các lo8i gi0y dép n>, gi0y dép thi thao, gi0y
dép v i theo các ñơn ñnt hàng c a khách hàng truy\n th"ng.
J Kim ng ch xu"t kh$u vào EU.
B+ng 2.16: Kim ngkch xuXt kh_u vào thc trư ng EU
ðơn vE: %; USD
Năm
Kim ngkch xuXt kh_u
Tic ñh tăng
2003
63.001.854
2004
55.972.044
p11,16
3,14
2005
53.738.858
p3,99
2,97
2006
55.181.605
2,68
2,88
2007
79.173.878
43,48
3,60
2008
70.701.689
p10,70
2,45
T| tr}ng so vqi ngành
3,92
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
B ng 2.16 cho th3y, kim ng8ch xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i tăng, gi m qua các năm. Năm 2003, kim ng8ch xu3t kh2u ñ8t
63.001.854 USD. Tuy nhiên, năm 2004, giá tr@ kim ng8ch xu3u kh2u gi m xu"ng
còn 55.972.044 USD, gi m 11,16% so v?i năm 2003; năm 2005 giá tr@ kim ng8ch
xu3t kh2u sang EU ñ8t 53.738.858 USD, gi m 3,99% so v?i năm 2004. Năm 2006,
giá tr@ kim ng8ch xu3t kh2u có xu hư?ng tăng, ñ8t 55.181.605 USD, tăng 2,68% so
v?i năm 2005. Trong giai ño8n này, tr@ kim ng8ch xu3t kh2u năm 2007 tăng lên
m8nh m„, ñ8t 79.173.878 USD, tăng lên 43,48% so v?i năm 2006, tăng 16.172.024
USD, tương ng 25,6% so v?i năm 2003. Nguyên nhân giá tr@ kim ng8ch xu3t kh2u
c a năm 2004, 2005 gi m so v?i năm 2003 là do các vM ki#n ch"ng bán phá giá c a
EU ñ"i v?i các s n ph2m gi0y dép có xu3t x tr Vi#t Nam. Ngoài ra, còn ph i ki
ñ%n các nguyên nhân khác, ñó là, s" lư^ng các doanh nghi#p Vi#t Nam xu3t kh2u
gi0y dép vào th@ trưBng EU luôn có xu hư?ng tăng lên, làm tăng tính c8nh tranh c a
các s n ph2m gi0y dép.
Tm tr ng kim ng8ch xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i vào
th@ trưBng EU tr năm 2003 ñ%n 2006 có xu hư?ng gi m. Năm 2003, ñ8t 3,92%;
năm 2004, gi m xu"ng còn 3,14%; năm 2005, gi m xu"ng còn 2,97% và năm 2006,
gi m xu"ng còn 2,88%. Mnc dù kim ng8ch xu3t kh2u s n ph2m c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i tr năm 2003 ñ%n 2006 có xu hư?ng gi m
nhưng giá tr@ kim ng8ch xu3t kh2u năm 2007 b t phá trv l8i, chi%m 3,6% trong teng
kim ng8ch xu3t kh2u c a toàn ngành. Năm 2008, do cu c kh ng ho ng c a n\n kinh
t% th% gi?i, có nh hưvng t?i n\n kinh t% Vi#t Nam, kim ng8ch xu3t kh2u c a các
doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i vào th@ trưBng EU gi m tương ñ"i, ñ8t
70.701.689 USD, gi m 10,7% so v?i năm 2007. Trong s" 53 doanh nghi#p xu3t
kh2u gi0y dép vào th@ trưBng EU năm 2008 thì có 14 doanh nghi#p nhà nư?c, 36
doanh nghi#p ngoài nhà nư?c và 3 doanh nghi#p có v"n ñ0u tư nư?c ngoài. Theo s"
li#u CMc Th"ng kê thành ph" Hà N i thì tm l# xu3t kh2u gi0y dép vào th@ trưBng EU
năm 2008 c a 3 lo8i hình doanh nghi#p này trong teng giá tr@ xu3t kh2u như sau:
Doanh nghi#p nhà nư?c chi%m tm l# xu3t kh2u 60,2% tương ng giá tr@ 42.562.416
USD, doanh nghi#p ngoài nhà nư?c chi%m tm l# 36,1% tương ng giá tr@ 25.523.309
USD, doanh nghi#p FDI chi%m tm l# 3,7% tương ng giá tr@ 2.615.964 USD.
Kim ng8ch xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i so
v?i toàn ngành trong 6 năm qua (2003p2008) ñ8t trung bình kho ng 3,16%, là m t
con s" r3t khiêm t"n nhưng cũng là m c ñóng góp quan tr ng trong teng kim ng8ch
xu3t kh2u chung sang th@ trưBng EU c a toàn ngành. V?i 53 doanh nghi#p xu3t
kh2u gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i trong năm 2008, các doanh nghi#p ñang ph i
ch@u s c ép c8nh tranh trong n i b ngành, s c ép c8nh tranh ñ"i v?i các s n ph2m
khác trên th@ trưBng EU là r3t l?n ñnc bi#t là ñ"i v?i các s n ph2m gi0y dép c a
Trung Qu"c, ‰n ð ,... các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i chưa ñư^c
ngưBi tiêu dùng t8i th@ trưBng EU bi%t ñ%n nhi\u.
B+ng 2.17: Kim ngkch xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa mht si doanh nghifp
gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
ðơn vE: USD
Tên doanh
nghifp/Năm
Cty Gi0y Thu˜
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Kim ng8ch/
Kim ng8ch/
Kim ng8ch/
Kim ng8ch/
Kim ng8ch/
Kim ng8ch/
tm tr ng
tm tr ng
tm tr ng
tm tr ng
tm tr ng
tm tr ng
1.378.517
10.093.204
7.318.912
5.251.274
3.413.073
2.580.966
2,19
18,03
13,62
9,52
4,31
3,29
1.966724
4.122,699
5.078.769
6.194.601
8.196.849
6.198.457
3,12
7,37
9,45
11,23
10,35
7,92
103.233
536.422
755.166
688.511
822.544
0,16
0,96
1,41
1,25
1,04
0,79
3.751.119
5.086.948
3.561.079
3.439.598
9.092.033
6.875.395
5,95
9,09
6,63
6,23
11,48
8,78
Khuê
Cty Gi0y Thư^ng
ðình
Cty Gi0y Hà Tây
Cty Gi0y Ng c
622.008
Hà
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i
B ng 2.17 cho th3y, kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a m t s"
doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i v\ cơ b n ñ\u ñ8t m c tăng trưvng cao.
Trong s" ñó ph i ki ñ%n: Công ty Gi0y Thư^ng ðình có kim ng8ch xu3t kh2u tăng
d0n qua các năm tr 1.966.724 USD năm 2003, chi%m 3,12% trong teng kim ng8ch
xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i
tăng lên 8.196.849 USD năm 2007, chi%m 10,35% trong teng kim ng8ch xu3t kh2u
vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i. Công ty
Gi0y Ng c Hà có kim ng8ch xu3t kh2u tăng m8nh m„: năm 2003 ñ8t 3.751.119
USD, chi%m 5,95% ñã trv thành doanh nghi#p d{n ñ0u trong vi#c xu3t kh2u sang th@
trưBng EU năm 2008, v?i kim ng8ch xu3t kh2u ñ8t 9.092.033 USD, chi%m 11,48%.
Ngoài 02 doanh nghi#p có kim ng8ch xu3t kh2u l?n trên thì Công ty Gi0y Hà Tây
có kim ng8ch xu3t kh2u vào EU còn khiêm t"n ñ8t kim ng8ch xu3t kh2u th3p: năm
2003 ñ8t 103.233 USD, chi%m 0,16%, ñ%n năm 2007 ñ8t 822.544 USD, chi%m
1,04%, sang năm 2008 gi m xu"ng còn 622.008 USD, chi%m 0,79%.
J Th4 trư5ng xu"t kh$u t i EU.
B+ng 2.18: Kim ngkch xuXt kh_u vào mht si nưqc EU cYa các doanh nghifp
gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
ðơn vE: USD
STT
Nuqc
2003
2004
2005
2006
2007
2008
1
Italy
13,956,812
15,175,405
23,916,760
26,820,121
21,927,379
17.458.166
2
France
11,431,055
12,887,277
11,860,663
7,395,903
17,987,844
17.526.136
3
Germany
11,269,167
7,741,138
7,030,410
8,749,901
19,759,215
18.564.389
4
Netherlands
5,945,947
7,240,864
4,259,262
2,128,255
2,840,724
3.025.116
5
Belgium
2,297,143
4,405,606
2,042,634
1,544,917
2,142,869
2.028.882
6
Spain
1,297,409
3,292,052
2,529,595
2,994,947
4,595,960
3.564.561
7
Denmark
859,420
765,137
789,160
645,289
1,216,268
1.531.666
8
Sweden
787,449
878,775
412,623
620,510
841,444
1.025.329
9
Switzerland
620,161
503,279
700,352
120,434
1,661,238
1.023.655
10
Ireland
396,445
449,144
408,564
111,850
155,265
132.523
11
Portugal
179,687
294,972
288,148
210,809
155,009
144.631
12
Slovakia
127,922
13,872
100,405
143,474
202,703
0
13
Romania
120,221
91,517
17,964
15,220
0
0
14
Finland
115,263
173,817
129,306
116,180
155,265
222.543
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
Hi#n nay, EU có 27 nư?c thành viên nhưng th@ trưBng xu3t kh2u gi0y dép c a
các doanh nghi#p ñã xu3t kh2u vào kho ng 14 nư?c EU. Qua b ng 2.18 cho th3y,
kim ng8ch xu3t kh2u sang m t s" nư?c EU có xu hư?ng tăng, nhưng không en ñ@nh.
Tr năm 2003p2008, tm tr ng kim ng8ch xu3t kh2u c a các doanh nghi#p t8i Hà N i
vào các nư?c Italia, Pháp, ð c, Hà Lan là các nư?c chi%m tm tr ng l?n nh3t trong
teng kim ng8ch c a các doanh nghi#p vào th@ trưBng EU. Năm 2003, tm tr ng xu3t
kh2u c a các doanh nghi#p vào các nư?c Italia, Pháp, ð c, Hà Lan chi%m 21,96%,
17,99%, 17,73%, 9,36% trong teng kim ng8ch c a các doanh nghi#p xu3t kh2u vào
EU. Năm 2004, tm l# này tăng lên tương ng là: 27,11%, 23,02%, 13,83%, 12,94%;
Năm 2005, tm l# này là 44,51%, 22,07%, 13,08%, 7,93%; Năm 2006, tm tr ng kim
ng8ch xu3t kh2u c a các doanh nghi#p vào các nư?c Pháp, Hà Lan có gi m nhưng
v{n là m t trong 04 nư?c có tm tr ng xu3t kh2u l?n nh3t vào EU, v?i tm tr ng các
nư?c tương ng là: 48,6%, 13,4%, 15,86%, 3,86%. Tm tr ng này năm 2007 c a các
nư?c Italia, Hà Lan ti%p tMc gi m xu"ng, thay vào ñó, tm tr ng xu3t kh2u vào các
nư?c Pháp, ð c l8i tăng lên, tm tr ng xu3t kh2u c a các nư?c này tương ng là:
27,7%, 22,72%, 24,96%, 3,59%. Ngoài 4 nư?c mà các doanh nghi#p gi0y dép t8i
Hà N i có kim ng8ch xu3t kh2u l?n nêu trên thì các nư?c như B•, Tây Ban Nha, các
doanh nghi#p cũng có kim ng8ch xu3t kh2u tương ñ"i l?n, chi%m tm tr ng 3,61% và
2,04% năm 2003 tăng lên 7,87% và 5,88% năm 2004, tuy nhiên, tm tr ng này năm
2007 còn là 2,71% và 5,8%. Năm 2008, tm tr ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i sang các nư?c ña s" gi m xu"ng ñáng ki, trong ñó ki
c các nư?c có giá tr@ nh p kh2u l?n như Ý, Pháp, ð c cũng ti%p tMc gi m xu"ng
tương ng v?i các tm l# 22,31%; 22,40%; 23,72%. Nguyên nhân, trư?c h%t ph i ki
ñ%n s' kh ng kho ng n\n kinh t% th% gi?i. Ngoài ra, t8i th@ trưBng EU, giày dép c a
các doanh nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i không nh>ng không ñư^c hưvng thu% GSP,
mà còn b@ áp thu% ch"ng phá giá. Gi0y dép c a các doanh nghi#p t8i Hà N i còn
ph i c8nh tranh v?i hàng c a các doanh nghi#p Trung Qu"c (có l^i th% hơn v\
nguyên phM li#u và năng su3t lao ñ ng) và c8nh tranh v?i s n ph2m c a nhi\u nư?c
b@ nh hưvng c a ñ^t sóng th0n, ñư^c mi€n thu% xu3t kh2u vào th@ trưBng này.
B+ng 2.19: T| tr}ng kim ngkch xuXt kh_u vào mht si nưqc EU so vqi tlng kim
ngkch xuXt kh_u vào thc trư ng EU
ðơn vE: %
STT
Nuqc
2003
2004
2005
2006
2007
2008
1
Italy
21.96
27.11
44.51
48.60
27.70
22,31
2
France
17.99
23.02
22.07
13.40
22.72
22,40
3
Germany
17.73
13.83
13.08
15.86
24.96
23,72
4
Netherlands
9.36
12.94
7.93
3.86
3.59
3,87
5
Belgium
3.61
7.87
3.80
2.80
2.71
2,59
6
Spain
2.04
5.88
4.71
5.43
5.80
4,56
7
Denmark
1.35
1.37
1.47
1.17
1.54
1,96
8
Sweden
1.24
1.57
0.77
1.12
1.06
1,31
9
Switzerland
0.98
0.90
1.30
0.22
2.10
1,31
10
Ireland
0.62
0.80
0.76
0.20
0.20
0,17
11
Portugal
0.28
0.53
0.54
0.38
0.20
0,18
12
Slovakia
0.20
0.02
0.19
0.26
0.26
0,00
13
Romania
0.19
0.16
0.03
0.03
0.00
0,00
14
Finland
0.18
0.31
0.24
0.21
0.20
0,28
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
Qua B ng 2.19 trên cho th3y, các th@ trưBng Italia, Pháp, ð c, Hà Lan là
nh>ng th@ trưBng mà các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i chi%m tm tr ng
kim ng8ch xu3t kh2u l?n nh3t trong các nư?c t8i th@ trưBng EU. ðây chính là các th@
trưBng mà các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i có thi duy trì, en ñ@nh và
tăng kim ng8ch xu3t kh2u, th'c hi#n vi#c ña d8ng hoá các s n ph2m xu3t kh2u vào
th@ trưBng này như các s n ph2m gi0y thi thao, gi0y v i, gi0y n>, gi0y dép cao ce,
gi0y tennis...và các lo8i dép ñi trong nhà, dép sandal. Các nư?c như ð c, Pháp thì
thưBng có nhu c0u s_ dMng các lo8i gi0y thi thao và gi0y n>, các nư?c như Italia thì
l8i có nhu c0u s_ dMng các lo8i gi0y da v?i ch3t lư^ng cao, m{u mã ch ng lo8i
phong phú, kiiu dáng luôn ñư^c thi%t k% sáng t8o, thBi trang. Tuy nhiên, không ph i
m i ngưBi dân v ñây ñ\u có thi tiêu dùng mnt hàng này. Ngoài các nư?c nêu trên
thì các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i cũng ñang d0n mv r ng xu3t
kh2u vào m t s" nư?c khác t8i EU như B* ðào Nha, slovakia, Hungary...Tuy nhiên,
tm tr ng xu3t kh2u v{n th3p, chưa có s' b t phá. Năm 2003, tm tr ng xu3t kh2u sang
các nư?c B* ðào Nha, Slovakia, Hungary tương ng là 0,28%, 014%, 0,13% nhưng
qua các năm, ñ%n năm 2007 và năm 2008 tm tr ng xu3t kh2u vào các nư?c này v{n
duy trì v m c th3p, v?i các tm l# tương ng năm 2007 là 0,20%, 0,26% và 0,82% và
năm 2008 là 0,18%, 0,00%; 0,14%. Tuy nhiên, ñây cũng chính là nh>ng tín hi#u t"t
cho vi#c ña d8ng th@ trưBng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p t8i Hà N i trong nh>ng
năm ti%p theo. Nhìn chung, trong các th@ trưBng xu3t kh2u c a EU thì th@ trưBng
Italia, ðMc, Pháp, Hà Lan, tương lai có thêm B} là các th@ trưBng quan tr ng. Các
doanh nghi#p c0n chú tr ng phát triin xu3t kh2u vào các th@ trưBng này, ñ*ng thBi
có nh>ng chi%n lư^c h^p lý ñi mv r ng xu3t kh2u vào các nư?c khác t8i th@ trưBng
EU ñã nh p kh2u nhưng giá tr@ kim ng8ch xu3t kh2u còn th3p. Trong các nư?c t8i
th@ trưBng EU thì Italia, ð c, Pháp, Hà Lan là các mà các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i xu3t kh2u nhi\u nh3t v?i doanh s" 62.515.162 USD, chi%m
79% teng th@ trưBng xu3t kh2u EU. Ngoài ra, th@ trưBng t8i các nư?c Tây Ban Nha,
ðan M8ch...các doanh nghi#p có xu3t kh2u nhưng v?i s" lư^ng không nhi\u.
J Cơ c"u sOn ph$m gi'y dép xu"t kh$u vào th4 trư5ng EU.
B+ng 2.20: Cơ cXu s+n ph_m gi-y dép xuXt kh_u vào EU cYa các doanh nghifp
trên ñca bàn Hà Nhi tˆ năm 2003 † 2008
ðơn vE:%.
Năm
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Gi0y dép thi thao
54,79
50,00
48,95
48,18
46,46
48,23
Gi0y dép n>
12,76
9,03
10,63
9,60
9,19
8,26
Dép các lo8i
17,53
12,42
11,77
9,02
7,89
7,64
Gi0y v i
7,97
20,88
21,15
25,35
26,74
26,16
Khác
6,94
7,66
7,50
7,86
9,72
9,01
ChYng loki
Ngu9n: Hi p h,i Da P Gi y thành ph) Hà N,i.
B ng 2.20 cho th3y, các mnt hàng xu3t kh2u ch l'c c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i vào th@ trưBng EU tr năm 2003 ñ%n năm 2008 ch y%u
v{n là s n ph2m gi0y thi thao, chi%m 54,79% năm 2003 và 48,23% năm 2008. Các
lo8i gi0y v i, dép các lo8i luôn chi%m tm tr ng cao trong teng kim ng8ch xu3t kh2u,
gi0y n> và các lo8i khác có kim ngach xu3t kh2u th3p hơn.
S n ph1m gi y th thao: s n ph2m gi0y thi thao trên th% gi?i có xu hư?ng tăng
bvi h^p m"t, thBi trang, thi hi#n l"i s"ng tr† trung c a thanh niên, r3t ñư^c các b8n
tr† chú ý, và tiêu dùng. ðây chính là s n ph2m ch l'c c a các doanh nghi#p gi0y
dép t8i Hà N i, luôn ñ8t kim ng8ch xu3t kh2u cao trong thBi gian qua, chiim tm
tr ng xu3t kh2u trong teng kim ng8ch xu3t kh2u vào EU trên 47%. Năm 2003, tm l#
này là 54,79%, tăng lên 50% năm 2004, v{n duy trì v tm l# cao là 48,95% năm 2005,
48,18% năm 2006; 46,46% năm 2007 và 48,23% năm 2008. Tuy nhiên, các doanh
nghi#p gi0y dép t8i Hà N i ch y%u ch• gia công cho các nhãn hi#u nei ti%ng trên
th% gi?i như nhãn hi#u Reebook, Nike, Puma, Xpbrand...Các s n ph2m này xu3t
kh2u v?i giá trung bình kho ng 4 p 4,5USD/ñôi, các s n ph2m ch y%u phMc vM cho
ngưBi tiêu dùng có thu nh p th3p và trung bình t8i th@ trưBng EU. Mnt hàng có kim
ng8ch xu3t kh2u cao ñ ng sau s n ph2m gi0y thi thao là gi0y v i. Mnt hàng này làm
tăng giá tr@ kim ng8ch xu3t kh2u qua trng năm trong cơ c3u xu3t kh2u c a các doanh
nghi#p, năm 2003, chi%m tm tr ng là 7,97%, tăng lên 20,88% năm 2004, 21,15% năm
2005, 25,35% năm 2006, 26,74% vào năm 2007 và tăng lên 26,16% năm 2008.
S n ph1m gi y n : ch y%u là các s n ph2m gi da, có ch3t lư^ng trung bình,
m{u mã, ch ng lo8i không phong phú. Tuy nhiên, các ñơn giá xu3t kh2u c a s n
ph2m này l8i cao nh3t trong t3t c các s n ph2m xu3t kh2u c a các doanh nghi#p,
kho ng tr 17p22 USD/ñôi. Trên th@ trưBng th% gi?i, mnt hàng này luôn có nhu c0u
l?n ñ"i v?i các s n ph2m có ch3t lư^ng cao, m{u mã, ch ng lo8i phong phú, kiiu
dáng thi%t k% ñ‡p và luôn thay ñei phù h^p v?i thBi trang theo mùa.
S n ph1m gi y v i: trong nh>ng năm qua, kim ng8ch xu3t kh2u gi0y v i cũng
tăng ñáng ki. Tr năm 2003p2008, kim ng8ch xu3t kh2u gi0y v i tăng liên tMc qua
các năm, tr năm 2003 ñ8t kim ng8ch xu3t kh2u là 95.585 nghìn ñôi, năm 2004 ñ8t
126.470 nghìn ñôi, năm 2005 tăng lên 138.299 nghìn ñôi, năm 2006 v?i s" lư^ng
xu3t kh2u là 189.424 nghìn ñôi, tăng lên 239.802 nghìn ñôi vào năm 2007 và
338.972 ñôi năm 2008. N%u xét v\ t"c ñ tăng qua các năm thì năm 2004 tăng ñáng
ki so v?i năm 2003, v?i t"c ñ tăng 20,88%. Tuy nhiên, t"c ñ tăng các năm sau có
xu hư?ng tăng ch m l8i, năm 2005 tăng 21,15% so v?i năm 2004, năm 2006 t"c ñ
tăng 25,35% so v?i năm 2005 và t"c ñ tăng năm 2007 so v?i năm 2006 là 26,74%.
Chuyin sang năm 2008 t"c ñ tăng ñ8t 26,16% Nguyên nhân có thi do s n ph2m
gi0y v i ñang b@ c8nh tranh kh"c li#t bvi s n ph2m gi0y v i c a Trung Qu"c p nư?c
cũng có l^i th% t' nhiên như Vi#t Nam trong vi#c xu3t kh2u s n ph2m này, ñ*ng
thBi xu hư?ng ngưBi tiêu dùng th% gi?i ñã chuyin sang tiêu dùng s n ph2m gi0y da,
gi0y v i cao c3p, gi0y thi thao.
Các lo i dép: kim ng8ch xu3t kh2u có xu hư?ng gi m qua các năm: năm 2003,
s n ph2m này chi%m 17,53% trong cơ c3u các s n ph2m xu3t kh2u, nhưng ch• chi%m
12,42% vào năm 2004; chi%m 11,77% vào năm 2005; 9,02% vào năm 2006, gi m
xu"ng còn 7,89% vào năm 2007 và 7,64% năm 2008. Nguyên nhân là do tr năm
2003, các ñơn hàng ñ"i v?i s n ph2m này thưBng th3t thưBng. Nhìn chung, các s n
ph2m này r3t khó c8nh tranh trên th@ trưBng th% gi?i vì kiiu dáng chưa h3p d{n,
phong phú, kc thu t s n xu3t còn l8c h u nên chưa s' chú ý c a khách hàng, ch
y%u gia công dép sandals v?i s" lư^ng nhw, giá gia công th3p tr 0,75 p 1USD/ñôi.
2.2. Phân tích thtc trkng các y(u ti thúc ñ_y xuXt kh_u gi-y dép vào EU
2.2.1. Y2u t thúc ñ$y xu"t kh$u E t'm vĩ mô
2.2.1.1. S6 hb tr/ cDa các hi p h,i
Hi#n nay, các Hi#p h i trong ngành da gi0y (g*m hi#p h i Da Gi0y Vi#t Nam
và Hi#p h i Da Gi0y Hà N i) ñ\u có nh>ng ho8t ñ ng ñi hh tr^ cho các doanh
nghi#p gi0y dép như các ho8t ñ ng ñ8i di#n ngành: thu th p các thông tin, teng h^p
nh>ng ki%n ngh@ trình UBND thành ph" Hà N i, trình Chính ph các v3n ñ\ có liên
quan ñ%n s n xu3t kinh doanh, tham gia xây d'ng và ñóng góp ý ki%n v\ chính sách
m?i nhQm b o v# l^i ích c a h i viên.... Bên c8nh ñó, Hi#p h i còn hh tr^ doanh
nghi#p gi0y dép te ch c h i th o, xúc ti%n thương m8i, cung c3p thông tin, hh tr^
các ho8t ñ ng nghiên c u th@ trưBng và các ho8t ñ ng quan h# h^p tác qu"c t%...Các
hi#p h i ñ\u có nh>ng chương trình hành ñ ng cM thi hàng năm nhQm thúc ñ2y phát
triin ngành và hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép xu3t kh2u, các doanh nghi#p ñ\u có xu
hư?ng tham gia vào hi#p h i ñi nh n ñư^c hh tr^ trong ho8t ñ ng..
2.2.1.2. S6 hb tr/ cDa các B,, S5
P Chính sách hb tr/ phát tri n thương hi u.
Vi#t Nam ñã tham gia công ư?c Stockhom, trv thành thành viên c a te ch c
sv h>u trí tu# th% gi?i tr năm 1976, công ư?c Paris v\ b o h sv h>u công nghi#p
và tho ư?c Madrid v\ ñăng ký qu"c t% các nhãn hi#u hàng hoá tr năm 1949, Hi#p
ư?c Washington v\ h^p tác Patent tr năm 1993. Vi#t Nam cũng ban hành m t s"
văn b n pháp lu t dư?i d8ng B lu t, ngh@ ñ@nh, thông tư ñi qu n lý các v3n ñ\ có
liên quan ñ%n nhãn hi#u s n ph2m. B Công Thương k%t h^p v?i các B , ngành,
hi#p h i, ñ\ ra “Chương trình xây d'ng và phát triin thương hi#u qu"c gia ñ%n năm
2010”, theo ñó cho phép các doanh nghi#p ñư^c dán biiu trưng bQng ti%ng Anh là
“Vi#tnam value inside” trên các s n ph2m c a mình n%u các s n ph2m ñó ñã có
thương hi#u riêng và ñ8t ñư^c các tiêu chí v\ ch3t lư^ng do chương trình qui ñ@nh.
UBND T.p Hà N i hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép 100% v"n trong nư?c trên
ñ@a bàn thành ph" xây d'ng và qu n lý phát triin thương hi#u bQng cách hh tr^ tư
v3n v\ th tMc pháp lý; tra c u, b o h thương hi#u doanh nghi#p và nhãn hi#u; tư
v3n v\ chi%n lư^c phát triin thương hi#u doanh nghi#p. Hh tr^ doanh nghi#p v\
thi%t k% logo thương hi#u. Khi doanh nghi#p gi0y dép b o h nhãn hi#u t8i các th@
trưBng tr ng ñiim EU...s„ ñư^c thành ph" Hà N i hh tr^ 50% kinh phí. Nh>ng
doanh nghi#p gi0y dép xu3t kh2u có ch ng ch• qu n lý ch3t lư^ng theo tiêu chu2n
qu"c t% và có ti\m năng phát triin s„ ñư^c ưu tiên. Hi#n t8i, Sv Công Thương Hà
N i ñang triin khai in cu"n danh b8 doanh nghi#p Hà N i bQng song ng> Anh p
Nh t ñi qu ng bá doanh nghi#p t8i nhi\u th@ trưBng: EU,... ð*ng thBi te ch c trang
thương hi#u doanh nghi#p ñi qu ng bá trên trang Web c a Sv Công Thương và
ceng giao ti%p c a thành ph".
P Chính sách ưu ñãi, khuy!n khích ho t ñ,ng xu t kh1u.
Chính ph ñã có nhi\u chính sách ñi khuy%n khích ho8t ñ ng xu3t kh2u như:
Quy%t ñ@nh s" 195/1999/QðpTTg ngày 27/9/1999 t p trung tài chính hh tr^, khuy%n
khích doanh nghi#p ñ2y m8nh s n xu3t, mv r ng th@ trưBng xu3t kh2u; văn b n
hư?ng d{n quc h tr^ xu3t kh2u ñi làm căn c cho vay và b o lãnh tín dMng; các
chính sách v\ thu% quy ñ@nh các doanh nghi#p gia công xu3t kh2u ñư^c hưvng m c
thu% VAT 0% và các chính sách ưu ñãi khác giành cho các doanh nghi#p ñ0u tư vào
lĩnh v'c nguyên phM li#u phMc vM cho s n xu3t và xu3t kh2u.
p Chính sách quy ho ch phát tri n ngành.
+ B Công Thương ñã có quy%t ñ@nh s" 34/2007/QðpBCN ngày 31/7/2007 v\
phê duy#t ñ\ án quy ho8ch phát triin công nghi#p hh tr^ ñ%n năm 2010, t0m nhìn
ñ%n năm 2020, n i dung qui ho8ch ngành công nghi#p hh tr^ như sau:
ThM nh t, xây d'ng trung tâm nguyên phM li#u da giày v Hà N i, Bình Dương
và Qu ng Nam.
ThM hai, ñ0u tư m t s" d' án s n xu3t v i PVC, PU, s n xu3t phM tùng, khuôn
m{u cho ngành. ð%n năm 2010 phát triin 2p3 d' án s n xu3t máy móc, phM tùng,
khuôn m{u t8i 3 mi\n ñi ñáp ng nhu c0u trong nư?c.
ThM ba, di dBi các doanh nghi#p và cơ sv thu c da ô nhi€m v các khu dân cư
vào các khu, cMm công nghi#p, ng dMng các công ngh# tiên ti%n ñi gi m thiiu ô
nhi€m trong lĩnh v'c thu c da và s n xu3t nguyên phM li#u da.
ThM tư, phát triin trang tr8i nuôi bò l3y da, m8ng lư?i thu mua nguyên li#u da
ñi thu c da t p trung t8i các cơ sv có trang thi%t b@, công ngh# tiên ti%n.
+ B Công Thương ñã có quy%t ñ@nh s" 36/2007/QðpBCN ngày 06/8/2007 v\
vi#c Quy ho8ch teng thi phát triin ngành da p gi0y ñ%n năm 2010.
2.2.2. Y2u t thúc ñ$y xu"t kh$u c/a các doanh nghi p
2.2.2.1. L6a chJn hình thMc xu t kh1u
Theo trình bày v trên thì có 4 hình th c xu3t kh2u vào EU c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i nhưng xét teng quát thì có 2 hình th c là gia
công xu3t kh2u và xu3t kh2u tr'c ti%p.
Gia công xu t kh1u: ñây là hình th c xu3t kh2u ch y%u vào EU c a các
doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i. Các doanh nghi#p chuyên s n xu3t gi0y
dép phMc vM xu3t kh2u theo hình th c gia công theo các ñơn ñnt hàng cho các ñ"i
tác ðài Loan, Hàn Qu"c,...ñi xu3t kh2u sang th@ trưBng EU và m t s" nư?c khác,
phía ñ"i tác cung c3p toàn b nguyên v t li#u s n xu3t, doanh nghi#p hoàn toàn phM
thu c vào ñơn ñnt hàng c a các ñ"i tác, công ngh# thi%t b@ ñư^c nh p kh2u ñ\u
nhQm t8o ra các s n ph2m tương ng theo yêu c0u c a ch hàng nên thưBng ñư^c
d@ch chuyin tr ðài Loan, Hàn Qu"c, ñã qua s_ dMng. Chính bvi s' phM thu c quá
nhi\u vào ñ"i tác tr: ngu*n nguyên v t li#u, ñ@nh m c s n xu3t, quy trình kc thu t
s n xu3t mà ch y%u thông qua các ñ"i tác ñi ñưa gi0y dép xu3t kh2u t?i th@ trưBng
EU nên kim ng8ch s„ gi m ñáng ki n%u: phía ñ"i tác gi m giá bán ñi c8nh tranh v?i
hàng Trung Qu"c; các h^p ñ*ng c a doanh nghi#p n%u th'c hi#n chưa ñ nguyên
v t li#u; khách hàng ñòi hwi ngày càng khgt khe hơn v\ ch3t lư^ng. Kim ng8ch xu3t
kh2u s„ tăng lên n%u ñ"i tác ñáp ng t"t các ñi\u ki#n cho xu3t kh2u. ði\u này gây
lên s' b3t en và khó kiim soát cũng như không ch ñ ng tính toán trư?c các
phương án xu3t kh2u có l^i cho doanh nghi#p gi0y dép.
Phương th c gia công trong thBi kỳ ñ0u cũng ñã mang l8i nh>ng bư?c phát
triin nh y v t cho các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i khi mà th@ trưBng
xu3t kh2u truy\n th"ng Liên Xô và ðông Âu b@ phá vŠ c ng v?i s' b c bách v\ v"n
và vi#c làm. Phương th c xu3t kh2u này ñã nhanh chóng ñem l8i ngu*n thu trư?c
mgt cho các doanh nghi#p ñnc bi#t là v?i các doanh nghi#p nhw, ngoài qu"c doanh
chưa chú ý ñ%n ñ0u tư.
Phương thMc xu t kh1u tr6c ti!p: là phương th c trong ñó các doanh nghi#p
gi0y dép tr'c ti%p bán s n ph2m gi0y dép cho khách hàng nư?c ngoài thông qua te
ch c c a mình. Hi#n nay, m t s" doanh nghi#p ñã trng bư?c chuyin d0n sang
phương th c xu3t kh2u tr'c ti%p song v{n còn dè dnt và hi#u qu ban ñ0u chưa cao.
Công ty TNHH Nhà nư?c m t thành viên Gi0y Thư^ng ðình, Công ty Ce ph0n Cao
su Hà N i là nh>ng doanh nghi#p gi0y dép tiên phong trong vi#c chuyin ñei d0n tr
phương th c gia công xu3t kh2u sang phương th c xu3t kh2u tr'c ti%p. Vì v y,
trong các doanh nghi#p gi0y dép qu"c doanh như Công ty TNHH Nhà nư?c m t
thành viên Gi0y Thư^ng ðình, Công ty Ce ph0n Cao su Hà N i luôn có s' en ñ@nh
hơn trong kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU. Trong giai ño8n ñ0u th'c hi#n
phương th c xu3t kh2u tr'c ti%p, do năng l'c c8nh tranh chưa cao, kh năng tài
chính còn h8n ch%...các doanh nghi#p gi0y dép ñã gián ti%p nâng chi phí s n xu3t
c a mình lên: ch@u chi phí ngân hàng, mv thư tín dMng p L/C, lãi su3t ti\n vay, r i
ro...Tuy nhiên, vi#c l'a ch n hình th c xu3t kh2u này là ñúng ñgn và tính chi%n
lư^c en ñ@nh lâu dài.
Các s n ph2m gi0y v i xu3t kh2u v?i nguyên v t li#u chính như v i, cao su,
hoá ch3t...Hi#n t8i, các doanh nghi#p gi0y dép có kh năng ch ñ ng ñư^c trong
vi#c chu2n b@ ki c nguyên v t li#u trong nư?c và ngo8i nh p. M t s" nguyên v t
li#u ñnc ch ng khác, doanh nghi#p có thi ñàm phán v?i khách hàng và phía ñ"i tác
nư?c ngoài mua honc nhB gi?i thi#u nhà cung c3p. V?i vi#c xu3t kh2u tr'c ti%p, các
doanh nghi#p ñã th'c hi#n vi#c mua nguyên v t li#u p bán thành ph2m ñ"i v?i các
ñơn hàng gi0y thi thao. Th'c hi#n vi#c mua ñ t bán ño8n nguyên li#u, các doanh
nghi#p gi0y dép ngm trong tay quy\n ch ñ ng v\ ch3t lư^ng nguyên v t li#u s n
xu3t hàng xu3t kh2u cũng như vi#c sgp x%p, b" trí th'c hi#n ñúng ti%n ñ s n xu3t,
ñáp ng v\ ti%n ñ giao hàng xu3t kh2u.
Xu3t kh2u tr'c ti%p là phương th c xu3t kh2u có l^i cho doanh nghi#p: làm ch
ñư^c khách hàng, làm ch ñư^c th@ trưBng, khxng ñ@nh ñư^c thương hi#u s n ph2m
c a mình nên t8o ñư^c kim ng8ch xu3t kh2u l?n mang l8i hi#u qu kinh t% cao, b\n
v>ng, ñang ngày càng ch ng tw là phương th c s n xu3t phù h^p v?i xu th% phát triin
nói chung và xu3t kh2u gi0y dép trên ñ@a bàn c a Hà N i nói riêng.
B+ng 2.21: Hình th]c xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh nghifp gi-y
dép trên ñca bàn Hà Nhi
ðơn vE: 1000USD
Hình
th]c
2003
Tr@ giá
Tr'c ti%p 22.533
2004
Tm
tr ng
Tr@ giá
2005
Tm
tr ng
Tr@ giá
2006
Tm
Tr@ giá
tr ng
2007
Tm
tr ng
Tr@ giá
2008
Tm
tr ng
Tr@ giá
Tm
tr ng
35,766
19.842
35,45
14.837
27,609
13.199
23,919
22.960
28,999
19.561,5
27,668
64,234
36.130
64,55
38.902
72,391
41.982
76,081
56.214
71,001
51.139,5
72,332
Gia
công
40.469
Teng
KNXK
63,002
55,972
53,739
55,181
79,174
70.701
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
Theo B ng 2.21 trên thì các doanh nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i ch y%u xu3t
kh2u vào th@ trưBng EU theo phương th c gia công. Năm 2003, gia công xu3t kh2u
qu"c t% vào th@ trưBng EU chi%m 64,23% tương ng v?i 40.469.000USD, xu3t kh2u
tr'c ti%p chi%m 35,77% tương ng 22.533.000USD. Năm 2006, gia công xu3t kh2u
vào th@ trưBng EU tăng lên, chi%m tm l# 76,081%, tương
ng v?i tr@ giá
41.982.000USD và xu3t kh2u tr'c ti%p gi m xu"ng, chi%m tm l# 23,919% tương ng
v?i giá tr@ 13.199.000USD. Tuy nhiên, năm 2008, gia công xu3t kh2u vào th@ trưBng
EU có gi m so v?i năm 2006, nhưng v{n chi%m tm l# cao là 72,332% tương ng
51.139.500USD và xu3t kh2u tr'c ti%p vào th@ trưBng EU chi%m 27,668% tương
ng tr@ giá 19.561.500USD.
2.2.2.2. Năng l6c c nh tranh cDa s n ph1m gi y dép
Hi#n nay, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã và ñang ph i ch@u
kh năng ép c8nh tranh r3t l?n trên th@ trưBng EU. Như phân tích t8i Chương 1, th@
trưBng EU là th@ trưBng có nhu c0u tiêu thM gi0y dép r3t l?n, kho ng 5
ñôi/ngưBi/năm, chi%m kho ng 25% teng tiêu thM s n ph2m gi0y dép toàn th% gi?i.
V?i lư^ng nh p kh2u s n ph2m gi0y dép hàng năm kho ng 2.500 tri#u ñôi, các
nư?c EU ñã th'c s' trv thành th@ trưBng h3p d{n cho b3t kỳ m t qu"c gia nào có
ngành công nghi#p s n xu3t gi0y dép phát triin. Vì th%, c8nh tranh trên th@ trưBng này
h%t s c gay ggt. Xu3t kh2u vào th@ trưBng EU, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn
Hà N i ñã ph i ñ"i mnt v?i r3t nhi\u ñ"i th c8nh tranh l?n t8i các nư?c như Trung
Qu"c, Hàn Qu"c, Indonesia.... Các ñ"i th c8nh tranh trong n i b kh"i có nhi\u l^i
th% hơn hxn so các nư?c ngoài kh"i bvi vì các nư?c này ñư^c hưvng nh>ng ưu ñãi
chung c a toàn kh"i dành cho. H ñư^c t' do di chuyin v"n, lao ñ ng, công ngh# nên
các doanh nghi#p c a nh>ng nư?c này có thi di dBi s n xu3t ñ%n nh>ng nơi có l^i th%
so sánh ñi ñem l8i năng l'c c8nh tranh l?n nh3t cho s n ph2m gi0y dép c a mình.Vì
v y, h có nhi\u l^i th% hơn hxn so v?i các doanh nghi#p xu3t kh2u gi0y dép c a các
nư?c ngoài. Italia là nư?c gi> vai trò ch ch"t trong công nghi#p gi0y dép c a EU
v?i quy mô s n xu3t l?n nh3t, s n lư^ng luôn luôn ñ ng hàng ñ0u. Công nghi#p
Da p gi0y Italia luôn ñi tiên phong trong các lĩnh v'c thi%t k% thBi trang, kc thu t
và công ngh# s n xu3t gi0y dép c a th% gi?i. Bên c8nh ñó, các nư?c Tây Ban
Nha, B* ðào Nha, Anh, Pháp, ð c…cũng là nh>ng nư?c s n xu3t gi0y dép l?n.
ði gi> v>ng s' c8nh tranh, m t s" nhà s n xu3t c a các nư?c thành viên Eram
(Pháp), Clark (Anh), Ecolet (ðan M8ch) ñã chuyin vi#c thi%t l p cơ sv s n xu3t
sang các nư?c thành viên khác trong EU có l'c lư^ng nhân công r† hơn như Tây
Ban Nha, B* ðào Nha. Ngoài ra, nhi\u nhà s n xu3t trong c ng ñ*ng ñã chuyin
ho8t ñ ng ra các nư?c khác ñang phát triin có l'c lư^ng nhân công r† như ðông
Nam Á, Trung Qu"c là nh>ng nơi ñư^c các nhà s n xu3t l'a ch n ñ0u tiên, k% ñó
là ðông Âu và Bgc Phi. Tuy nhiên, ñnc ñiim quan tr ng c a ngành công nghi#p
gi0y dép EU là thưBng s n xu3t ra các hàng hoá có ch3t lư^ng cao và tiên ti%n v\
thBi trang ch y%u là s n xu3t gi0y dép da… ñi phMc vM s" ít ngưBi tiêu dùng có
thu nh p cao. Trong khi ñó, các lo8i s n ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p
trên ñ@a bàn Hà N i ch y%u là gi0y dép v i và gi0y dép thi thao là nh>ng s n
ph2m mà các nư?c trong n i b kh"i EU s n xu3t r3t ít. Hơn n>a, s n ph2m c a
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i là các s n ph2m phMc vM nhu c0u
c a khách hàng thu c t0ng l?p bình dân có thu nh p trung bình, ñây là phân ño8n
th@ trưBng mà các qu"c gia trong n i b kh"i bw ngw. Vì v y, s c ép c8nh tranh
tr các s n ph2m c a các nư?c trong kh"i không là ñi\u ñáng lo.
B+ng 2.22: S+n lưjng và kim ngkch xuXt kh_u sang các nưqc trên th( giqi cYa
các doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
ðơn vE: S) lư/ng: 1.000ñôi; TrE giá: 1.000 USD
Loki s+n ph_m
2007
Si lưjng
2008
Giá trc
Si lưjng
Giá trc
Gi0y thi thao
8.566
51.396,00
6.249
37.494,00
Gi0y dép n>
1.925
11.550,00
1.072
6.432,00
Dép các lo8i
1.808
10.848,00
991
5.946,00
Gi0y v i
3.898
23.388,00
3.389
20.334,00
Khác
2.072
12.088,00
1.254
8.048,00
Tlng chng
18.269
12.955
78.254,00
109.270,00
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i.
B ng 2.22 cho th3y, trong các năm 2007 ñ%n 2008 m c s n xu3t và kim ng8ch
xu3t kh2u c a gi0y dép thi thao, gi0y dép v i, gi0y dép n>, dép và sandal c a các doanh
nghi#p có xu hư?ng gi m. Kim ng8ch xu3t kh2u gi0y dép qua các năm chưa en ñ@nh,
tăng gi m th3t thưBng. ði\u này ch ng tw s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u c a các doanh
nghi#p b@ nh hưvng bvi s' kh ng kho ng kinh t% th% gi?i, nh hưvng bvi thu% ch"ng
bán phá giá mà EC áp ñnt ñ"i v?i các doanh nghi#p Vi#t Nam và vi#c xu3t kh2u sang
th@ trưBng EU gnp ph i s' c8nh tranh gay ggt tr các nhà xu3t kh2u khác như Brazil,
Indonesia, ñnc bi#t là Trung Qu"c.
N%u như các doanh nghi#p có ñư^c thu n l^i là h8n ch% ñư^c vi#c c8nh tranh
v?i các doanh nghi#p l?n c a n i b kh"i EU (do các doanh nghi#p này chuyên s n
xu3t gi0y dép v?i s" lư^ng l?n, ch3t lư^ng cao và giá tr@ cao) thì l8i gnp ph i các ñ"i
th c8nh tranh ngoài kh"i có ưu ñiim gi"ng mình là có thi s n xu3t s n ph2m v?i giá
bán th3p do lao ñ ng giá r†, có nhi\u l^i th% hơn trong ho8t ñ ng nghiên c u tìm
ki%m th@ trưBng, trong kh năng thay ñei liên tMc kiiu dáng, m{u mã hàng hoá, trong
ho8t ñ ng xu3t kh2u tr'c ti%p không ph i qua ngưBi trung gian, ñiin hình là: doanh
nghi#p gi0y dép Trung Qu"c (ñang chi%m v@ trí s" 1), tuy cũng không ñư^c hưvng
ưu ñãi c a EU, ph i ch@u thu% AD 16,5% khi vào th@ trưBng này nhưng có ngu*n
nguyên li#u sƒn có t8i chh, nư?c này cũng có các l^i th% tương t' như v Vi#t Nam.
có kiiu dáng m{u mã ñ‡p, phong phú (v?i ch3t li#u gi da, s^i teng h^p ñư^c thi%t
k% trang nhã); ‰n ð (hi#n ñang x%p th 3), có GSP và không ch@u AD vào EU,
lương công nhân bQng honc th3p hơn Vi#t Nam (100p120USD/tháng); Indonesia
(x%p th 5) cũng nh p kho ng 70% nguyên li#u (tương ñương v?i Vi#t Nam), có
GSP và không ch@u thu% AD khi vào EU, lương công nhân cũng th3p (70p100USD);
Italia, C ng Hoà Séc, Bungary...Nhưng s n ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p
trên ñ@a bàn Hà N i v{n ñ ng v>ng trên th@ trưBng, thi hi#n ñư^c năng l'c c8nh
tranh c a mình thông qua vi#c mv r ng th@ trưBng t8i EU, kim ng8ch xu3t kh2u
không ngrng gia tăng.
Sv dĩ s n ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i v{n có chh
ñ ng và có thi c8nh tranh ñư^c trên th@ trưBng EU là vì các doanh nghi#p bi%t t n
dMng năng l'c c8nh tranh c a mình như giá nhân công r†, chi phí hàm lư^ng lao
ñ ng th công cao, các s n ph2m có nét văn hoá ñ c ñáo.
B+ng 2.23: Giá xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh nghifp trên ñca
bàn Hà Nôi so vqi mht si nưqc năm 2008
Stt
Tên nưqc
Giá xuXt kh_u (USD)
1
Hà N i
5p6
2
Brazil
9p10
3
Hàn Qu"c
9,5 p 11
4
ðài Loan
10 p 11,5
5
Tây Ban Nha
11 p 12
6
Mêxico
11 p 12
7
Indonesia
8
Trung Qu"c
9
Pháp, Anh, ð c
14 p 15
10
Italia
16 p 20
5p6
4,5 p 5,5
Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i
Theo B ng 2.23 thì giá xu3t kh2u gi0y dép c a doanh nghi#p t8i Hà N i vào
th@ trưBng EU r† ñ ng th hai sau Trung Qu"c, ñây chính là l^i th% cho các doanh
nghi#p gi0y dép t8i Hà N i vào th@ trưBng EU. Tuy nhiên, v\ giá, Indonesia có
m c giá xu3t kh2u vào th@ trưBng EU tương ñương v?i các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i. Do ñó, vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU, các
doanh nghi#p ph i c8nh tranh kh"c li#t v\ giá ñ"i v?i các doanh nghi#p c a
Trung Qu"c có m c giá 4,5 p 5,5USD/ñôi và các doanh nghi#p t8i Indonesia có
m c giá 5 p 6 USD. ði\u này trong b"i c nh hi#n nay là ñi\u chưa thu n l^i cho
các doanh nghi#p t8i Hà N i bvi l„ l8m phát t8i Vi#t nam hi#n nay ñang v m c
cao kho ng 12,63%, ñi\u ñó làm cho giá nhân công, chi phí v n chuyin, chi phí
nguyên v t li#u ñ0u vào tăng cao, nh hưvng l?n ñ%n giá thành s n xu3t s n ph2m
gi0y dép.
Công tác thi!t k! s n ph1m: hi#n nay, các doanh nghi#p s n xu3t và xu3t
kh2u gi0y dép h0u như ñ\u có b ph n thi%t k% s n ph2m, nhưng chưa th'c s' ch
ñ ng trong công tác thi%t k%. Có 3 d8ng thi%t k% giành cho s n ph2m xu3t kh2u:
Th nh3t, ñ"i tác s„ cung c3p m{u thi%t k% và nh>ng yêu c0u kc thu t c a s n
ph2m phMc vM cho s n xu3t.
Th hai, có trưBng h^p ñ"i tác ch• ñưa ñ\ ngh@ v\ m{u thi%t k% dư?i d8ng ý tưvng,
doanh nghi#p s„ ñưa ra m{u thi%t k% cM thi theo ý tưvng.
Th ba, d8ng cu"i cùng là vi#c thi%t k% s n ph2m s„ doanh nghi#p t' ñ m nh n
và gvi m{u thi%t k% chào hàng cho ñ"i tác, thi%t k% dư?i d8ng này không nhi\u. Trong
thi%t k%, doanh nghi#p thưBng d'a vào ñ i ngũ thi%t k% c a mình, các catalogue tr
nư?c ngoài honc trên các t8p chí chuyên ngành nư?c ngoài ñi thi%t k% s n ph2m.
S n ph2m xu3t kh2u do công ty t' thi%t k% hoàn toàn ch• chi%m m t ph0n nhw
(17%), do chưa có máy móc, thi%t b@ và ph0n m\m thi%t k% phù h^p, vi#c thi%t k%
s n ph2m v{n chưa theo k@p v?i xu hư?ng thBi trang th% gi?i do vi#c c p nh t thông
tin không k@p thBi, công tác nghiên c u th@ trưBng còn y%u. M t y%u t" quan tr ng
nh hưvng ñ%n công tác thi%t k% s n ph2m là s" lư^ng và ch3t lư^ng c a ñ i ngũ
thi%t k%. Theo các chuyên gia, ñây là ngành duy nh3t không có trưBng l?p ñào t8o
kc thu t hay c_ nhân thi%t k% m{u, trong khi ñó nhu c0u v\ ñ i ngũ này r3t l?n. M t
s" doanh nghi#p ñư^c nhà nư?c c3p v"n ñ0u tư cho chương trình t' ñ ng hoá vi#c
thi%t k%, tuy nhiên do vi#c ñ i ngũ thi%t k% chưa ñư^c ñào t8o căn b n và còn thi%u
nên không t n dMng ñư^c ti%n b khoa m?i ñi thi%t k% s n ph2m m t cách có hi#u
qu , ñáp ng ñư^c th@ hi%u c a ngưBi tiêu dùng trong và ngoài nư?c. D{n ñ%n k%t
qu m{u mã s n ph2m gi0y dép c a Hà N i v{n chưa th'c s' ña d8ng, phong phú
v\ m{u mã, kiiu dáng. Hi#n nay, ñi ti%t ki#m chi phí, m t s" t p ñoàn gi0y dép trên
th% gi?i có xu hư?ng cgt gi m toàn b b ph n thi%t k% m{u, khi tìm ki%m ñ"i tác,
h s„ yêu c0u g_i m{u thi%t k% ñi l'a ch n nhà s n xu3t. Vì v y, nâng cao hi#u qu
công tác thi%t k% là m t trong nh>ng yêu c0u c3p thi%t ñi nâng cao năng l'c c8nh
tranh s n ph2m c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i trên th@ trưBng EU.
V n ñ* xây d6ng uy tín thương hi u: hi#n nay, các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i ñã ý th c ñư^c t0m quan tr ng c a vi#c xây d'ng thương hi#u ñi
phát triin ho8t ñ ng kinh doanh và tăng năng l'c c8nh tranh trên th@ trưBng. Nhi\u
thương hi#u ñã ñ ng v>ng trên th@ trưBng Vi#t Nam như: Vina gi0y, T&T...Tuy
nhiên, theo ñi\u tra, các doanh nghi#p v{n chưa xây d'ng ñư^c thương hi#u riêng
cho mình trên th@ trưBng nư?c ngoài, h0u h%t các s n ph2m ñ\u xu3t kh2u theo giá
FOB v{n d'a vào nhãn hi#u c a các ñ"i tác ñnt hàng yêu c0u, trên s n ph2m ch• ggn
nhãn mác nư?c ngoài và ghi xu3t x s n ph2m...Ngay c nh>ng công ty l?n, ñã có
uy tín trên th@ trưBng Vi#t Nam xu3t kh2u v?i thương hi#u c a mình cũng ch• chi%m
m t tm l# r3t nhw trong teng kim ng8ch xu3t kh2u s n ph2m c a công ty. Theo ñi\u
tra tr các công ty, ý th c v\ v3n ñ\ xây d'ng thương hi#u hh tr^ cho ho8t ñ ng xu3t
kh2u t p trung vào nh>ng doanh nghi#p l?n, xu3t kh2u theo giá FOB, tuy nhiên nh>ng
ho8t ñ ng c a công ty cũng ch• chú ý vào khách hàng là ñ"i tác c a doanh nghi#p t8i
các th@ trưBng xu3t kh2u. ñi\u này cho th3y, mnc dù doanh nghi#p ñã có nh>ng nh l'c
nh3t ñ@nh trong ho8t ñ ng marketing nhưng v{n là nh>ng ho8t ñ ng ñơn l† ñi ñ2y
m8nh vi#c tiêu thM hàng hoá ch không ph i ñi xây d'ng uy tín các s n ph2m Vi#t
Nam hư?ng t?i khách hàng.
Ngoài ra, các doanh nghi#p xu3t kh2u s n ph2m (các doanh nghi#p nhw) cho
rQng vi#c xây d'ng thương hi#u là chưa c0n thi%t trong giai ño8n hi#n nay (35%).
ða s" các doanh nghi#p chưa quan tâm ñ%n vi#c b o v# thương hi#u t8i th@ trưBng
xu3t kh2u.Th'c tr8ng trên do m t s" nguyên nhân sau:
Th nh3t, thương hi#u Vi#t Nam chưa ñư^c ngưBi tiêu dùng nư?c ngoài bi%t
ñ%n, vì v y các ñ"i tác ñnt hàng không ch3p nh n nh p s n ph2m thương hi#u Vi#t
Nam vì khó tiêu thM hàng.
Th hai, ña s" các công ty bQng lòng v?i phương án kinh doanh như hi#n t8i
(gia công xu3t kh2u theo giá FOB nhưng s n xu3t theo yêu c0u c a các ñ"i tác nư?c
ngoài, ñ"i tác s„ ch@u tiêu thM t8i th@ trưBng n i ñ@a) vì tính an toàn cao hơn do ñ"i
tác và công ty cùng chia s† r i ro.
Th ba, các doanh nghi#p v{n chưa ñ0u tư m8nh vào công tác Marketing ñi t8o
d'ng uy tín và thương hi#u, hình nh s n ph2m hư?ng t?i th@ trưBng EU do chi phí quá
l?n. Trong các doanh nghi#p gi0y ch• có m t s" lư^ng r3t ít công ty có trang WEB
riêng, mà ch y%u t p trung vào các công ty l?n, 19% có b ph n marketing chuyên
trách, 75% các doanh nghi#p không có ch c năng qu n lý thương hi#u.
B+ng 2.24: Nhrn ñcnh vZ vifc xây dtng thương hifu cho khách hàng
Nhi dung
T| lf (%)
Vi#c xây d'ng thương hi#u r3t c0n thi%t
65
Chưa c0n thi%t trong giai ñoan này
35
Không c0n thi%t
0
Ngu9n: ði*u tra cDa tác gi .
M t s" doanh nghi#p như Công ty Gi0y Thương ðình, Công ty CP Cao su Hà
N i...ñã có nh>ng ho8t ñ ng có liên quan như ñăng ký b o h thương hi#u t8i th@
trưBng d' ñ@nh xu3t kh2u v?i thương hi#u công ty, tìm ki%m các ñ"i tác và mv chi
nhánh, văn phòng ñi k@p thBi ngm bgt các thông tin tìm ki%m các kênh tiêu thM.
Thu n l^i, Vi#t Nam luôn c" ggng ñàm phán v?i EU ñi t8o ñi\u ki#n thu n l^i
cho các doanh nghi#p c a mình buôn bán, trao ñei hàng hoá. Tuy nhiên, các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i hi#n ñang h8n ch% v\ thông tin th@ trưBng, xúc
ti%n thương m8i, ti%p th@, triin lãm, h i ch^, khuy%n m8i, nghiên c u th@ trưBng, ti%p
c n khách hàng, tư v3n lu t pháp, thi%t k%. ðây là m t nhân t" h8n ch% năng l'c
c8nh tranh c a các doanh nghi#p gi0y dép, nh hưvng ñ%n vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u.
V* ho t ñ,ng Marketing hb tr/ cho s n ph1m: ñây là khâu y%u c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
B+ng 2.25: NŠ ltc Marketing cYa các doanh nghifp gi-y dép
trên ñca bàn Hà Nhi
STT
T| lf tr}ng
Các hokt ñhng xúc ti(n
tlng si (%)
1
Thi%t k% trang Web
15
2
Qu ng cáo trên báo, t8p chí nư?c ngoài
0
3
Tham gia h i ch^ triin lãm
80
4
Tham gia biiu di€n thBi trang t8i nư?c ngoài
20
5
Làm Catalogue, hình nh v\ công ty ñi gi?i thi#u khách hàng
100
6
Tham gia các chương trình xúc ti%n c a Nhà nư?c
100
7
Te ch c văn phòng ñ8i di#n, chi nhánh t8i nư?c ngoài.
15
Ngu9n: ði*u tra cDa tác gi .
B ng 2.25 cho th3y, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñ\u có
nh>ng hình th c marketing như thi%t k% trang Web, tham gia h i ch^ thBi trang, tìm
hiiu khách hàng thông qua các chương trình c a Chính Ph (B Công Thương,
VCCI, ...). Có m t s" doanh nghi#p gi0y dép ñã ti%p c n v?i khách hàng, h thi%t k%
trang Web ñi gi?i thi#u s n ph2m và giao d@ch v?i khách, tìm ki%m thông tin, tìm
ki%m ñ"i tác trên m8ng ñi mv r ng th@ trưBng. Tuy nhiên, s" lư^ng doanh nghi#p ý
th c ñư^c t0m quan tr ng c a thi%t k% Website chưa nhi\u, có r3t ít doanh nghi#p
thi%t k% m8ng ñi qu ng bá thương hi#u c a mình (theo s" li#u th"ng kê, năm 2008
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i có 53 doanh nghi#p ñăng ký qu ng bá
thương hi#u c a mình trên trang Website, m t s" doanh nghi#p có thi%t k% thBi trang
nhưng thông tin trên website chưa mang tính c p nh t). Mnt khác, ho8t ñ ng
marketing c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i cơ b n là d'a vào các
chương trình xúc ti%n c a các te ch c Nhà nư?c, do ñó còn thM ñ ng trong vi#c xây
d'ng uy tín cho s n ph2m gi0y dép cho chính doanh nghi#p c a mình.
2.2.3. ðáp ng các rào cOn
Mong mu"n c a ngưBi tiêu dùng EU là có ñư^c s n ph2m cao hơn v\ ch3t
lư^ng, t8o ñi\u ki#n t"t hơn cho vi#c ch"ng các s n ph2m không an toàn và b o v#
môi trưBng. ð"i v?i s n ph2m gi0y dép, ngưBi dân EU ch• s_ dMng các s n ph2m
gi0y dép không ch a ch3t nhu m, ch3t gây d@ ng da có ngu*n g"c h>u cơ. Khách
hàng EU ñnc bi#t quan tâm t?i ch3t lư^ng và thBi trang c a lo8i s n ph2m này.
NgưBi dân EU có xu hư?ng ñi gi0y dép v i, riêng ñ"i v?i gi?i tr† h có xu hư?ng ñi
gi0y dép thi thao, xu hư?ng này ngày càng tăng tm l# thu n v?i nhu c0u tiêu dùng
gi0y dép tăng hàng năm c a EU. Xu hư?ng tiêu dùng trên th@ trưBng EU ñang có
nh>ng thay ñei, ñnc bi#t là nh>ng s n ph2m thBi trang như s n ph2m gi0y dép. Sv
thích và thói quen tiêu dùng trên th@ trưBng này ñang thay ñei r3t nhanh cùng v?i s'
phát triin m8nh m„ c a khoa h c p công ngh#. Ngày nay, ngưBi tiêu dùng EU c0n
nhi\u ch ng lo8i hàng hoá v?i s" lư^ng l?n và nh>ng hàng hoá có vòng ñBi nggn. N%u
như trư?c kia h thích s_ dMng nh>ng hàng hoá có ch3t lư^ng cao, giá ñgt, vòng ñBi
s n ph2m dài thì nay sv thích tiêu dùng c a h l8i là nh>ng s n ph2m có chu kỳ s"ng
nggn hơn, giá r†, phương th c d@ch vM t"t hơn. Tuy có s' thay ñei sv thích và thói quen
tiêu dùng như v y, nhưng ch3t lư^ng hàng hoá v{n là y%u t" quy%t ñ@nh ñ"i v?i ph0n
l?n các s n ph2m ñư^c tiêu dùng trên th@ trưBng này.
Vì v y, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i thBi gian qua ñã không
ngrng ñ0u tư, nâng cao qui trình công ngh# s n xu3t ñi t8o ra nh>ng s n ph2m có
m c ch3t ch3t lư^ng cao, phát triin s n ph2m m?i ñ*ng thBi c i ti%n nh>ng s n ph2m
cũ nhQm thích ng nh>ng ñòi hwi c a khách hàng. ði\u ñó ñã giúp các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i có thêm ñư^c các ñơn ñnt hàng và en ñ@nh hơn. D'a
vào th% m8nh c a m t s" mnt hàng như gi0y thi thao, gi0y v i,...các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i t p trung ñ2y m8nh và gi> v>ng th@ ph0n xu3t kh2u
nh>ng mnt hàng này, bên c8nh ñó không ngrng nghiên c u, c i t8o m{u mã ñi xu3t
kh2u các s n ph2m m?i. Ngoài ra, xu3t kh2u vào th@ trưBng EU, các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã áp dMng qu n lý ch3t lư^ng s n ph2m theo h# th"ng
qu n lý ch3t lư^ng qu"c t% như ISO 9001, ISO 14001, SA 8000; các s n ph2m c a
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñư^c kiim tra chnt ch„ v\ ch3t lư^ng
ngay tr khâu nguyên li#u ñ0u vào, trong quá trình s n xu3t ñ%n khâu ñưa hàng lên
t0u. ði làm ñư^c ñi\u này, các doanh nghi#p gi0y dép ñã phát huy nh l'c c a toàn
doanh nghi#p v?i ñ i ngũ cán b có trình ñ chuyên môn t"t ñi kiim tra, các doanh
nghi#p gi0y dép luôn quan tâm ñ%n v3n ñ\ ch3t lư^ng và luôn hiiu rQng mu"n t*n t8i
và có v@ trí trên th@ trưBng c8nh tranh gay ggt thì không thi không có s' ñ0u tư thích
ñáng cho ch3t lư^ng s n ph2m.
2.2.4. T o thêm giá tr4 gia tăng cho sOn ph$m
Th'c t%, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i s n xu3t và gia công
gi0y dép xu3t kh2u ñ\u có ñnc ñiim chung là ph i ñ0u tư cơ sv h8 t0ng, ñ0u tư ngu*n
nhân l'c cho s n xu3t, nhưng l8i bw qua khâu r3t quan tr ng là không ñ0u tư cho các
khâu thi%t k%, ti%p th@, lưu kho, c_a hàng bán l†. Do v y, l^i nhu n ti\m năng b@ thu
h‡p và ph i d'a vào hi#u qu và s" lư^ng s n xu3t. Các doanh nghi#p này không
tham gia vào các giai ño8n thi%t k% và phân ph"i s n ph2m, mà ch• ñóng góp 30% p
50% giá tr@ s n ph2m trong giai ño8n s n xu3t. Giá tr@ mà các doanh nghi#p gi0y dép
ñóng góp thêm vào s n ph2m là r3t nhw bé qua vi#c "bán" s c lao ñ ng c a nhân
công. ðương nhiên, các doanh nghi#p này khó có thi ki%m thêm lãi bvi chi phí lao
ñ ng ngày càng có xu hư?ng gi m s c c8nh tranh so v?i các qu"c gia khác trên toàn
c0u. N%u phương th c s n xu3t gia công gi0y dép h8n ch% ñư^c r i ro, thì l^i nhu n
thu ñư^c cũng b@ h8n ch% theo. Chi phí nguyên v t li#u cũng chi%m m t tm l# khá
cao: 74% trong ngành gi0y thi thao, 75% ñ"i vói ngành gi0y dép cao c3p hơn. ði
s n xu3t m t ñôi gi0y, các nhà doanh nghi#p ph i s_ dMng nhi\u nguyên phM li#u
(nh>ng nguyên phM li#u này s„ khác nhau tuỳ thu c vào ñnc tính và ch3t lư^ng s n
ph2m). Nh>ng nguyên li#u chính g*m da thu c thành ph2m honc các lo8i gi da, da
váng tráng PU, v i, ñ% gi0y và các nguyên li#u làm ñê, ñ% trong và các v t li#u liên
quan, keo dán các lo8i...
+ ð"i v?i da thu c các lo8i, th@ trưBng gi0y dép th% gi?i thưBng ưa chu ng bvi
ñnc tính m\m m8i, th2m th3u t"t v?i các ch ng lo8i màu sgc khác nhau.
+ Keo dán và dung môi phát triin theo hư?ng ña d8ng, phù h^p v?i s' phát
triin nguyên li#u ñ% và mũ gi0y v?i các v t li#u teng h^p.
+ ð"i v?i các lo8i ñ% gi0y, do nhu c0u s_ dMng s n ph2m r3t phong phú, ngưBi
tiêu dùng thưBng tiêu dùng ñ%n vi#c l'a ch n các lo8i ñ% nh‡ nhàng, tho i mái và
th2m mc nên nguyên li#u làm ñ% gi0y cũng ngày càng ña d8ng, ñôi khi c0n nh>ng
lo8i nguyên li#u cao c3p, v t li#u teng h^p ñi làm ñ%.
+ Các lo8i nguyên li#u khác do các ngành công nghi#p liên ñ?i cung c3p (như
ngành d#t, ngành nh'a, cao su...). ð"i v?i v i, ngưBi tiêu dùng ưa chu ng nh>ng
ch ng lo8i có ngu*n g"c t' nhiên, có m t s" lo8i sơ kim, xơ PU và xơ gai. Cao su là
m t trong nh>ng nguyên li#u ñư^c s_ dMng nhi\u nh3t trong s n xu3t gi0y dép v?i
ñnc ñiim có ñ mài mòn t"t.
Nguyên li#u s n xu3t gi0y nh p tr nư?c ngoài chi%m m t tm tr ng cao t8i các
doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i do năng l'c s n xu3t và thi%t b@ chưa ñ ñáp ng
nhu c0u s n xu3t và xu3t kh2u c a ngành gi0y v\ s" lư^ng và ch3t lư^ng. Nh>ng
nguyên li#u này trư?c kia ñư^c nh p tr ðài Loan, H*ng Kông, ‰n ð , Hàn Qu"c.
Hi#n nay, các doanh nghi#p có xu hư?ng nh p tư Bangladet, Trung Qu"c do giá c
m\m hơn. Th'c t%, m t s" công ty như Công ty Ce ph0n Cao Su Hà N i, Công ty
Gi0y Yên Viên...nh p nguyên li#u tr Trung Qu"c v{n ph i qua các nư?c trung gian
(như ðài Loan) do ñó có khó khăn trong thanh toán L/C (Letter of Credit), ñi\u này
làm cho chi phí nguyên v t li#u tăng lên. Mua tr'c ti%p tr các nhà s n xu3t Trung
Qu"c thì giá bán da ch• kho ng 0,6USD/dm2., n%u mua qua trung gian giá bán tăng
lên 0,8USD/dm2). Các công ty gia công cho các t p ñoàn có thương hi#u nei ti%ng
như Addidas, Nike, Timberland... thưBng ph i mua nguyên phM li#u theo ngu*n ch•
ñ@nh c a ñ"i tác, ngu*n mua hàng ch y%u tr Trung Qu"c và ðài Loan, nguyên phM
li#u mua t8i Vi#t Nam chi%m tm tr ng r3t th3p. Các nhà s n xu3t nguyên phM li#u t8i
Vi#t Nam thưBng là các doanh nghi#p nư?c ngoài honc các doanh nghi#p liên doanh
như Coast Total Phong Phú, TungHung, PaiHo...các ñơn v@ cung ng ph i ñáp ng
ñư^c nh>ng nhu c0u v\ ch3t lư^ng, giá c , phương th c thanh toán, ph i th'c hi#n
cam k%t v?i t p ñoàn v\ vi#c ñ m b o các y%u t" trên cùng v?i các ñi\u ki#n khác
như ñi\u ki#n môi trưBng, chính sách giành cho ngưBi lao ñ ng...Các doanh nghi#p
cung ng nguyên, phM li#u t8i Vi#t Nam l8i khó ñáp ng ñư^c ñi\u này. Do ñó, khx
năng ti%p c n v?i các t p ñoàn ñi h^p ñ*ng cung ng nguyên phM li#u cho các ñơn
v@ gia công tương ñ"i khó.
B+ng 2.26: T| tr}ng nguwn nguyên lifu s+n xuXt cYa các doanh nghifp gi-y dép
trên ñca bàn Hà Nhi năm 2008
ðơn vE: %
Nguwn nhrp kh_u
Nguwn nhi ñca
74
26
Ngu9n: Hi p h,i Da P Gi y thành ph) Hà N,i.
VZ cơ cXu nguyên ph lifu s‹ d ng cho thXy:
+ ð"i v?i mnt hàng gi0y v i, cao su làm ñ% (chi%m 40p60% trong chi phí
nguyên li#u): nguyên li#u n i ñ@a, v i làm mũ gi0y l3y tr ngu*n n i ñ@a và nh p.
+ V?i mnt hàng da, da làm mũ gi0y (chi%m 60% trong chi phí nguyên li#u)
nh p kh2u là ch y%u, ñ% gi0y làm bQng cao su honc nh'a TPR...thưBng ñư^c nh p
kh2u, m t s" doanh nghi#p mua tr các công ty tr ðài Loan có nhà máy t8i Hà N i.
+ Riêng gi0y thi thao, dép ñi trong nhà thì nguyên li#u s n xu3t g0n như nh p
kh2u toàn b .
ð%n nay, ñã có m t s" doanh nghi#p nư?c ngoài tr Hàn Qu"c, ðài Loan,...
như công ty thu c da SamWoo, Greentech, ñ0u vào lĩnh v'c s n xu3t nguyên phM
li#u cung c3p cho doanh nghi#p gi0y dép xu3t kh2u, tuy nhiên chưa nhi\u, và th'c
ch3t cũng ch• là nh>ng công ty ch% bi%n và l3y nguyên li#u tr nư?c ngoài vì ngu*n
nguyên li#u trong nư?c (như da mu"i) chưa ñ m b o yêu c0u cho s n xu3t, còn các
doanh nghi#p s n xu3t nguyên phM li#u c a Vi#t Nam, v\ ch3t lư^ng cũng ch• ñáp
ng ñư^c yêu c0u s n xu3t gi0y dép phMc vM cho th@ trưBng n i ñ@a mà thôi. Hi#n
nay, Hà N i có hai ch^ nguyên phM li#u là ch^ Soái Kình Lâm và ch^ Thương xá
ð8i Quang Minh nhưng hai ch^ này cũng ch• ñáp ng ng ñư^c nhu c0u c a tiiu
thương và các doanh nghi#p phMc vM th@ trưBng n i ñ@a.
G0n ñây, B Công Thương và T p ñoàn D#t May Vi#t Nam ñã ph"i h^p v?i
Hi#p H i D#t May Vi#t Nam và Um ban Nhân dân thành ph" Hà N i ñi xây d'ng ð\
án thành l p Trung tâm trưng bày và cung ng nguyên v t li#u ngành may và gi0y dép
nhQm giúp cho các công ty tìm ki%m ngu*n cung ng nguyên phM li#u thông qua các
gian hàng trong và ngoài nư?c, thương lư^ng và xúc ti%n vi#c ký k%t các h^p ñ*ng, te
ch c h i th o, thi%t k% và là nơi trưng bày hàng m{u...
2.2.5. Tham gia vào chuYi giá tr4, chuYi cung ng
Các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i ch y%u cung c3p s n ph2m qua các
ñơn ñnt hàng, gia công s n ph2m cho các doanh nghi#p nư?c ngoài. Nên các khách
hàng trên th@ trưBng EU là các doanh nghi#p, thương nhân thu c kh"i EU như Pháp,
Tây Ban Nha, Anh, ð c, Pháp, B•, Hà Lan…Các doanh nghi#p này thưBng ñnt
hàng tr m{u mã s n ph2m cho ñ%n ch3t lư^ng s n ph2m, tính năng, bao bì, nhãn
hi#u. H s„ ñưa s n ph2m ñ%n tay ngưBi tiêu dùng EU qua các ñ8i lý bán buôn, bán
l† c a h . Các s n ph2m xu3t kh2u sang EU ch y%u mang nhãn hi#u c a các doanh
nghi#p nei ti%ng như Nike, Reebook, Puma…Ưu ñiim c a hình th c này là s n
ph2m c a các doanh nghi#p ñư^c bi%t ñ%n nên có năng l'c c8nh tranh cao hơn hàng
hoá c a các nư?c như Thái Lan, ‰n ð ,…Các b8n hàng c a các doanh nghi#p gi0y
dép trên th@ trưBng EU ch y%u là các b8n hàng lâu năm như: Superga, American,
Eagle, Allstar, Snotweat, ATG, Nike...Nh>ng ñ"i tác này quan tr ng bvi ñây là các
ñ"i tác có ñơn hàng l?n, thưBng xuyên và luôn thanh toán ñúng h8n. Nói chung, ñây
là nh>ng khách hàng có uy tín, ti\m l'c, h0u như s n ph2m c a các doanh nghi#p
gi0y dép t8i Hà N i s n xu3t ra ñ\u ñư^c khách hàng ch3p nh n. V?i nh>ng ñánh
giá cao v\ vi#c th'c hi#n các yêu c0u c a h^p ñ*ng l{n các thông s" kc thu t, tính
năng s n ph2m. Các nư?c ð c, Anh, Pháp, Italia là nh>ng th@ trưBng l?n c a các
doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i nhưng t8i các qu"c gia này, năng l'c c8nh tranh
s n ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p t8i Hà N i ñang b@ gi m và th@ ph0n rơi
vào tay các ñ"i th c8nh tranh là Trung Qu"c, ðài Loan, Thái Lan, ‰n ð …Ngoài
các nguyên nhân nh hưvng trên cũng có nh>ng nguyên nhân khác ñó là: công tác
thi%t k%, nghiên c u th@ trưBng c a các doanh nghi#p chưa ñư^c chú tr ng, ñ0u tư
chưa nhi\u nên chưa có ñư^c các chính sách cM thi ñ"i v?i trng th@ trưBng, s n
ph2m ñư^c s n xu3t ra chưa ñáp ng ñư^c nhu c0u tiêu dùng c a mhi qu"c gia.
Nói chung, mhi s n ph2m c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i
ñư^c t8o ra ñ\u có giá tr@ bao g*m m t xâu chuhi mgt xích nhi\u giá tr@ k%t n"i t8o
nên. Trong ñi\u ki#n h i nh p, các mgt xích t8o nên giá tr@ cu"i cùng c a m t s n
ph2m có thi vư^t ra ngoài biên gi?i m t qu"c gia p lãnh the. Quá trình này t8o nên
chuhi các khâu ñư^c chuyên môn hóa mang tính hai mnt, vra ñ c l p, vra phM
thu c l{n nhau trong s n xu3t và tiêu dùng s n ph2m gi0y dép, g*m: nghiên c u và
phát triin p sv h>u trí tu#; s n xu3t, xây d'ng thương hi#u và thương m8i. Trong b"i
c nh hi#n nay, xu3t phát tr nh>ng nguyên nhân v\ c phía cung và phía c0u, mà
khâu gia công t8i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i thưBng chi%m
ph0n giá tr@ gia tăng th3p nh3t trong chuhi giá tr@ gia tăng c a s n ph2m gi0y dép, do
ch y%u th'c hi#n gia công cho các hãng nei ti%ng như Nike, Addidas... các phân
khúc xây d'ng thương hi#u, tiêu thM, nghiên c u và phát triin là nh>ng mgt xích
mang l8i giá tr@ gia tăng l?n nh3t ñ\u do các doanh nghi#p t8i các nư?c phát triin
ñ m nh n. Xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i m?i ch• ch y%u
d'a vào khai thác nh>ng l^i th% c8nh tranh có sƒn, ñó là lao ñ ng, ñ3t ñai, tài
nguyên thiên nhiên ñi s n xu3t và tham gia vào th@ trưBng th% gi?i mà chưa ch
ñ ng t8o ra các l^i th% c8nh tranh m?i ñi ñ m nhi#m nh>ng khâu, công ño8n có
giá tr@ gia tăng cao trong chuhi giá tr@ c a s n ph2m mà ch y%u tham gia vào lo8i
chuhi giá tr@ d'a trên giá c , chưa có s' ñ0u tư thwa ñáng vào ngu*n nhân l'c, kc
năng, trình ñ công ngh#...ñi tham gia vào nh>ng chuhi giá tr@ d'a trên ch3t
lư^ng và năng su3t. Ngoài ra, các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i cũng chưa
chú tr ng khai thác nh>ng l^i th% c8nh tranh nhQm xây d'ng các ngành công
nghi#p có m"i liên k%t chnt ch„ v?i nhau ñi hình thành chuhi giá tr@ gia tăng xu3t
kh2u l?n...V?i th'c t% này, m t s" khâu, y%u t" khác trong chuhi giá tr@ có nh
hưvng chi ph"i ñ%n ph0n giá tr@ gia tăng c a các nhà s n xu3t và xu3t kh2u, th@
ph0n honc th m chí nh hưvng ñ%n vi#c ñư^c tham gia honc b@ lo8i khwi chuhi.
ðiim y%u c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i là h hiiu bi%t r3t ít v\ th@
trưBng tiêu thM, không có ñư^c thông tin v\ yêu c0u c a ngưBi tiêu dùng cu"i
cùng. Nói cách khác, chưa vươn xa ñ%n nh>ng công ño8n sau c a chuhi giá tr@,
mà ch• drng l8i v khâu s n xu3t gia công.
2.3. ðánh giá thtc trkng thúc ñ_y xuXt kh_u gi-y dép vào thc trư ng EU
2.3.1. Ưu ñi[m
p Kim ng8ch xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i
qua các năm luôn gia tăng v\ giá tr@, s" lư^ng.
p Do ho8t ñ ng kinh doanh chính c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i
ch y%u là gia công xu3t kh2u (chi%m 70%), các ho8t ñ ng này gia tăng t8o ra
ñư^c nhi\u công ăn vi#c làm cho ngưBi lao ñ ng c a thành ph" và các t•nh lân
c n, kéo theo s' gia tăng v\ doanh thu trong giai ño8n tr năm 2003p2008, ñ*ng
thBi, kéo theo s' tăng v\ l^i nhu n, thu nh p cho ngưBi lao ñ ng. M c n p ngân
sách nhà nư?c cũng tăng qua các năm, ñ m b o nh>ng quy ñ@nh c a nhà nư?c v\
các lo8i thu% VAT, thu% TNDN, thu% ñ3t...
p Th@ ph0n trên th@ trưBng EU tăng ph n ánh năng l'c c8nh tranh s n ph2m
cũng tăng lên: s n ph2m gi0y dép có năng l'c c8nh tranh v?i s n ph2m c a Trung
Qu"c, Thái Lan, ‰n ð …v\ mnt ch3t lư^ng hàng hoá, giá thành s n xu3t, nhi\u
khách hàng t8i EU bi%t ñ%n s n ph2m c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i.
p Các doanh nghi#p ñã th'c hi#n tích c'c công tác giám sát, kiim tra ch3t
lư^ng s n ph2m, ti%n ñ s n xu3t trong các giai ño8n c a quá trình s n xu3t; th'c
hi#n vi#c nâng cao ch3t lư^ng s n ph2m gi0y dép, áp dMng ISO 9001, h# th"ng trách
nhi#m xã h i SA 8000, h# th"ng qu n lý ch3t lư^ng môi trưBng ISO 1401 ñi th'c
hi#n vi#c tiêu chu2n hoá ch3t lư^ng phù h^p v?i tiêu chu2n t8i th@ trưBng EU, t8o
thu n l^i cho vi#c xu3t kh2u sang th@ trưBng này.
p Các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã t n dMng ñư^c các l^i th%
c a mình như ñ3t ñai, cơ sv hi#n có, ñnc bi#t là ngu*n lao ñ ng d*i dào, ti\n công
th3p ñi tham gia vào chuhi giá tr@ toàn c0u v khâu gia công. Vi#c tham gia này có ý
nghĩa bư?c ñ0u trong vi#c gi i quy%t công ăn vi#c làm, tích lũy d0n các kinh
nghi#m trong vi#c s n xu3t gi0y dép ñi giúp doanh nghi#p gi0y dép ti%n d0n ñ%n các
khâu cao hơn trong chuhi giá tr@ toàn c0u.
2.3.2. Nh\ng t?n t i
p Ho8t ñ ng xu3t xu3t gi0y dép c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà
N i ch y%u là gia công, ngay c xu3t kh2u theo ñi\u ki#n FOB v{n d'a trên ñơn
ñnt hàng theo yêu c0u c a các ñ"i tác nư?c ngoài. Th'c t% là n%u các doanh nghi#p
gi0y dép t8i Hà N i ti%p tMc gia công thì s„ có ti%p các h8n ch%: l^i nhu n xu3t kh2u
s„ b@ thu h‡p; không có ñi\u ki#n ñi vươn cao t?i các n3c thang cao hơn trong chuhi
giá tr@: khâu thi%t k%, ti%p th@...; n%u phương th c s n xu3t gia công gi0y dép h8n ch%
ñư^c r i ro, thì l^i nhu n thu ñư^c cũng b@ h8n ch% theo.
p Lao ñ ng cho ngành gi0y dép ch y%u là lao ñ ng phe thông, chưa qua ñào
t8o nên trình ñ , tay ngh\ chưa cao. ði\u này cũng nh hưvng ñ%n năng su3t lao
ñ ng, ñ%n ch3t lư^ng hàng hoá s n xu3t ra. Vì v y, nh hưvng tr'c ti%p ñ%n năng
l'c c8nh tranh, thúc ñ2y xu3t kh2u c a s n ph2m gi0y dép.
p Các bi#n pháp mà các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i áp dMng ñi
nâng cao năng l'c c8nh tranh hàng hoá ch y%u v{n là gi m chi phí s n xu3t, nâng
cao ch3t lư^ng hàng hoá, trong khi xu th% ngày nay tương quan v\ giá c và ch3t
lư^ng gi>a các ñ"i th có xu th% ngang bQng nhau thay vào ñó ngưBi ta c8nh tranh
v?i nhau bQng các công cM khác như c8nh tranh bQng các d@ch vM trư?c, trong và sau
bán hàng hay s' khác bi#t hoá s n ph2m c a mình.
p V?i mMc ñích ñ m b o ch3t lư^ng s n ph2m và nhanh chóng h i nh p v?i yêu
c0u c a th@ trưBng xu3t kh2u, nhi\u doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã th'c
hi#n vi#c xây d'ng và áp dMng h# th"ng qu n lý ch3t lư^ng ISO 9001, h# th"ng qu n lý
ch3t lư^ng môi trưBng ISO 1401, h# th"ng trách nhi#m xã h i SA 8000. Tuy nhiên, s"
doanh nghi#p ñ8t ñư^c ch ng nh n h# th"ng qu n lý ch3t lư^ng chưa nhi\u, ñnc bi#t t8i
các doanh nghi#p tư nhân, H^p tác xã, công tác xây d'ng và áp dMng h# th"ng các tiêu
chu2n trên chưa ñư^c quan tâm ñúng m c, s" doanh nghi#p ñ8t ñư^c ch ng nh n h#
th"ng qu n lý ch3t lư^ng ISO 9000 r3t ít, nh>ng công ty nư?c ngoài là v# tinh cho các
t p ñoàn ña qu"c gia (Addidas, Nike...) như Samyan, Pouyen, Sport Gear... thưBng áp
dMng h# th"ng qu n lý ch3t lư^ng ñ*ng b và ch@u s' kiim soát r3t nghiêm ngnt tr các
công ty thuê gia công.
p Ch3t lư^ng s n ph2m gi0y dép chưa cao, kiiu dáng chưa phong phú, ña d8ng,
v3n ñ\ thi%t k% s n ph2m c a các doanh nghi#p chưa ñư^c chú tr ng.
p Các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i chưa thi vươn xa ñ%n nh>ng công ño8n
sau c a chuhi giá tr@, hi#n ch• drng l8i v khâu s n xu3t gia công.
2.3.3. Nguyên nhân c/a nh\ng t?n t i
p V* chính sách vĩ mô: mnc dù, ñã có chính sách v\ qui ho8ch teng thi phát
triin ngành, qui ho8ch vùng nguyên li#u cho phát triin ngành da gi0y nhưng vi#c
triin khai th'c t% còn ch m; ho8t ñ ng c a Hi#p h i Da p Gi0y chưa th'c s' hi#u
qu trong vi#c xúc ti%n thương hi#u gi0y dép; nhà nư?c còn thi%u các bi#n pháp hh
tr^ hi#u qu trong ho8t ñ ng xúc ti%n thương m8i, cung c3p thông tin v\ th@ trưBng
gi0y dép EU cho các doanh nghi#p cũng như cung c3p các thông tin c0n thi%t v\ nhu
c0u s n ph2m, ñnc ñiim tiêu thM c a th@ trưBng nư?c ngoài. Do ñó, chưa giúp ñư^c
các doanh nghi#p trong khâu ti%p xúc các kênh phân ph"i t8i th@ trưBng tiêu thM.
P V* nguyên ph] li u: ngành công nghi#p gi0y dép ñư^c hình thành, ñi trư?c
m t bư?c nhưng các ngành công nghi#p hh tr^ cho các doanh nghi#p gi0y dép chưa
phát triin, chưa ñư^c qui ho8ch ñ*ng b , chưa ñáp ng ñư^c nhu c0u c a các doanh
nghi#p gi0y dép. Có ñ%n 70% nguyên phM li#u phMc vM cho s n xu3t xu3t kh2u c a
các doanh nghi#p ph i phM thu c và nh p kh2u tr nư?c ngoài.
P V* công tác marketing: hi#n t8i, công tác này còn r3t y%u. Các doanh nghi#p
h0u như chưa tham gia tr'c ti%p nghiên c u th@ trưBng EU, chưa xây d'ng ñư^c h#
th"ng kênh phân ph"i tr s n xu3t ñ%n tiêu dùng/tiêu thM, công tác qu ng bá, gi?i
thi#u s n ph2m h0u như chưa ñư^c chú tr ng.
P V* ñpi m i và ña d ng hoá ho t ñ,ng xúc ti!n thương m i: v3n ñ\ xúc ti%n
thương m8i các doanh nghi#p th'c hi#n chưa có hi#u qu . Do nguyên nhân ch
quan tr phía các doanh nghi#p chưa có phòng ban riêng tìm hiiu th@ trưBng, chưa
chú tr ng vào vi#c tìm hiiu th@ trưBng m?i, c ng c" thêm tr nh>ng b8n hàng truy\n
th"ng. ð"i v?i th@ trưBng EU, các doanh nghi#p ch• là m t nhà s n xu3t, còn ngưBi
bán, phân ph"i s n ph2m do ñ"i tác phía EU ñ m nh n. NgưBi tiêu dùng không bi%t
ñ%n s n ph2m là do các doanh nghi#p s n xu3t, các thương nhân EU không thi ký
h^p ñ*ng tr'c ti%p v?i các doanh nghi#p mà ph i qua trung gian nên l^i nhu n c a
các doanh nghi#p còn l8i không ñáng ki.
P V* giá s n ph1m: giá bán s n ph2m c a các doanh nghi#p còn cao hơn m t
s" ñ"i th c8nh tranh trên th@ trưBng EU. ði\u này làm gi m năng l'c c8nh tranh
c a doanh nghi#p trên th@ trưBng EU, nh3t là khi giá s n ph2m gi0y trên th@ trưBng
th% gi?i ñang gi m m8nh. Hơn n>a, các ñ"i th c8nh tranh c a các doanh nghi#p
như Trung Qu"c, Indonesia, ‰n ð …ñang t n dMng l^i th% v\ ngu*n nguyên li#u
sƒn có, trình ñ công ngh# tiên ti%n, ñ i ngũ lao ñ ng có tay ngh\ cao ñi khai thác
tính hi#u qu theo quy mô nhQm th'c hi#n chi%n lư^c c8nh tranh v\ giá.
P V* v)n kinh doanh: do h0u h%t các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà
N i ñ\u có xu3t ph3t ñiim khá th3p và m?i tham gia vào th@ trưBng qu"c t% nên v"n
tích luc cho ho8t ñ ng s n xu3t xu3t kh2u còn h8n ch%. ði\u này làm cho các ñ"i tác
m3t th% ch ñ ng trong s n xu3t, phM thu c nhi\u vào ñ"i tác nư?c ngoài.
P V* vi c xây d6ng thương hi u: do chưa ý th c ñư^c t0m quan tr ng c a vi#c
ñăng ký nhãn hi#u nên hi#n nay, các doanh nghi#p v{n chưa ti%n hành ñăng ký nhãn
hi#u cho các s n ph2m doanh nghi#p c a mình trên th@ trưBng EU.
P V* vi c ña d ng hoá s n ph1m xu t kh1u: thBi gian qua, doanh nghi#p gi0y
dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã có xu3t kh2u nh>ng s n ph2m khác ngoài s n ph2m gi0y
v i và gi0y thi thao sang th@ trưBng EU. ði\u ñó ch ng tw các doanh nghi#p ñã và
ñang có nh>ng bi#n pháp nhQm ña d8ng hoá s n ph2m ñi có thi khai thác nh>ng
phân ño8n th@ trưBng khác nhau. Tuy là ho8t ñ ng s n xu3t nh>ng s n ph2m m?i
nhưng ch• ñang drng l8i v s n xu3t th_, ch ng tw ñây chính là hư?ng ñi c a doanh
nghi#p trong tương lai. Song các doanh nghi#p hi#n nay v{n chưa chú tr ng ñ%n
vi#c t8o ra s' khác bi#t s n ph2m có l^i th%. ði\u này h8n ch% vi#c thúc ñ2y xu3t
kh2u c a các doanh nghi#p vào th@ trưBng EU.
P V* công ngh , thi!t bE: công ngh# máy móc hi#n nay ch y%u ñã cũ, s' ñ0u
tư cho trang thi%t b@ máy móc còn h8n ch%, r i rác, manh mún và không ñ*ng b .
P V* thi!t k! mtu: hi#n nay, h0u h%t các doanh nghi#p ñã có b ph n thi%t k%
m{u nhưng ho8t ñ ng c a b ph n này v{n chưa phát huy ñư^c h%t tác dMng.
P V* công tác tp chMc cán b,: trình ñ cán b kc thu t cũng như ñ i ngũ kinh
doanh, th@ trưBng t8i các doanh nghi#p còn y%u v\ kh năng ngm bgt nh>ng thay
ñei c a th@ trưBng, chưa ngm bgt ñư^c nh>ng m{u mã, kiiu dáng m?i ñi cho ra
nh>ng s n ph2m thBi trang, m"t, ñáp ñáp ng k@p thBi các nhu c0u c a khách
hàng. Trình ñ ngo8i ng> c a cán b ñnc bi#t là cán b kinh doanh, th@ trưBng còn
thi%u và y%u, chưa thi ch ñ ng nghiên c u và tham gia ñàm phán v?i các ñ"i tác
nư?c ngoài.
TÓM TVT CHƯƠNG 2
Chương này, lu n án t p trung làm rõ hi#n tr8ng c a các doanh nghi#p gi0y
dép trên ñ@a bàn Hà N i v\ cơ sv v t ch3t, kc thu t, v"n và kh năng qu n lý ñi
làm rõ th'c tr8ng thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép c a các doanh nghi#p vào th@
trưBng EU trong thBi gian qua và nh>ng cơ h i thách th c trong thBi gian t?i ñi
ñ\ ra các gi i pháp có cơ sv khoa h c v chương 3.
T n dMng các l^i th%, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn ñã ñ8t ñư^c các
thành t'u quan tr ng ñ"i v?i kinh t% c a thu ñô, góp ph0n thu hút nhi\u lao ñ ng,
t8o vi#c làm và thu ñư^c lư^ng ngo8i t# l?n. Bên c8nh nh>ng thành tích trên, trong
lĩnh v'c thúc ñ2y xu3t kh2u, các doanh nghi#p cũng còn nh>ng như^c ñiim: s n
ph2m xu3t kh2u ch y%u là gia công, ch3t lư^ng s n ph2m chưa cao, chưa xây
d'ng ñư^c thương hi#u m8nh trên th@ trưBng EU, giá tr@ gia tăng th3p, hi#u qu kinh
doanh còn khiêm t"n.
Nguyên nhân c a tình hình trên có nhi\u nhưng ch y%u là chưa chú tr ng
nghiên c u, phân tích th@ trưBng, chưa xây d'ng ñư^c h# th"ng phân ph"i s n ph2m
ñ%n ngưBi tiêu dùng EU, thi%u nguyên li#u, lao ñ ng có tay ngh\ cao, thi%u v"n,
chưa làm ch v\ khoa h c, công ngh#. Nh>ng h8n ch% c a doanh nghi#p cùng v?i
s' b3t c p vĩ mô là nh>ng nguyên nhân vư?ng mgc ñ"i v?i thúc ñ2y xu3t kh2u c a
doanh nghi#p. ði ñ2y m8nh xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn
Hà N i, ñòi hwi ph i tháo gŠ v t0m vĩ mô l{n vi mô và là n i dung chính c a
chương 3 ti%p theo.
CHƯƠNG 3
PHƯƠNG HƯONG VÀ GI I PHÁP THÚC ð9Y XU<T
KH9U VÀO TH? TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH
NGHIBP GIDY DÉP TRÊN ð?A BÀN HÀ N I
3.1. M c tiêu và phương hưqng thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các
doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
3.1.1. Cơ h:i và thách th c
3.1.1.1. Cơ h,i
ThM nh t, các doanh nghi#p gi0y dép s„ ñư^c tham gia vào sân chơi chung.
Nh>ng thay ñei v\ s" lư^ng, ch3t lư^ng c a s n ph2m gi0y dép ñư^c thay ñei bvi
các quy ñ@nh c a WTO nhQm ñi\u ch•nh th@ trưBng da gi0y th% gi?i. CM th% là:
Thương m8i gi>a các nư?c thành viên chi%m kho ng 1/4 kim ng8ch c a nhóm nư?c
này v?i th% gi?i. Hơn n>a, các qu"c gia ñư^c coi là “th@ trưBng ti\m năng” c a Hà
N i ñ\u nQm trong te ch c thương m8i th% gi?i. Do ñó, vi#c hoà nh p WTO s„ thúc
ñ2y thương m8i qu"c t% và s n lư^ng trong nư?c, thúc ñ2y quan h# Vi#t Nam v?i
các nư?c thành viên khác. Tr ñó, t8o uy tín cho hàng gi0y dép Hà N i trên th@
trưBng qu"c t%; là m t trong các ngành hư?ng ra xu3t kh2u, ngành Da p Gi0y Hà
N i ñã và ñang là ngu*n cung c3p gi0y dép ti\m năng cho các qu"c gia trên th%
gi?i, ñnc bi#t các nư?c phát triin, thu hút nhi\u s' quan tâm c a các nhà ñ0u tư
nư?c ngoài; quá trình h i nh p, các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i có thêm
nhi\u cơ h i ti%p c n v?i công ngh# m?i, kc thu t tiên ti%n và ñư^c ti%p c n r ng
hơn v?i th@ trưBng qu"c t%, có cơ h i h^p tác phát triin t"t và bình ñxng hơn.
ThM hai, là thành viên c a WTO, Vi#t Nam có quy\n thương lư^ng và khi%u
n8i v?i các qu"c gia m t cách công bQng hơn khi có tranh ch3p. Cơ quan gi i quy%t
các tranh ch3p (DSB) c a WTO là cơ quan tr ng tài duy nh3t và gi i quy%t các mâu
thu{n thương m8i mang tính xây d'ng. Tr ngày thành l p ñ%n nay, WTO ñã gi i
quy%t hơn 200 vM tranh ch3p thương m8i gi>a các qu"c gia thành viên. Khi có tranh
ch3p, DBS khuy%n khích và cho phép các nư?c thành viên ñàm phán ñi ñi ñ%n bi#n
pháp hoà gi i. N%u th3t b8i, m t ban gi i quy%t tranh ch3p s„ ñư^c thành l p ñi
phân x_ và nhB cơ quan kháng án ñưa ra quy%t ñ@nh cu"i cùng (Um ban kháng ngh@).
T3t c các phán quy%t cu"i cùng này ñư^c các bên có liên quan ch3p thu n. N%u k%t
qu gi i quy%t không ñư^c th'c hi#n m t cách nghiêm túc, bên có quy\n l^i b@ vi
ph8m có thi áp dMng các bi#n pháp tr ñũa. Vi#c thi%t l p toà án qu"c t% ñã nâng
cao h# th"ng thương m8i ña biên, bQng vi#c ñưa ra nh>ng lu t l# chung vào th% gi?i
thương m8i. ðây là ñi\u ki#n thu n l^i ñi Vi#t Nam gi i quy%t tranh ch3p ch"ng
bán phá giá. Nh>ng năm chưa tham gia te ch c thương m8i th% gi?i, Vi#t Nam ñã
trng gnp nhi\u khó khăn qua các vM ki#n ch"ng bán phá giá c a hàng gi0y dép, như
vM ki#n cu"i năm 2004,…mhi l0n tranh ch3p chúng ta ñ\u ph i thuê lu t sư nư?c
ngoài ñi tranh tMng và b o v# quy\n l^i r3t t"n kém honc thưBng không mang l8i
hi#u qu , sau nh>ng l0n ki#n tMng thì hàng hoá c a Vi#t Nam l8i b@ áp ñnt thêm khó
khăn và ngnt nghèo hơn. Là thành viên c a WTO chúng ta có quy\n ñư^c bình ñxng
hơn và ñư^c các quy ñ@nh c a WTO b o v# quy\n l^i chính ñáng trong các vM ki#n,
các vM tranh ch3p…
ThM ba, là thành viên c a WTO, Vi#t Nam có ñi\u ki#n thu n l^i trong vi#c
thu hút v"n ñ0u tư nư?c ngoài (ODA, FDI và các hình th c ñ0u tư gián ti%p) thông
qua mv r ng di#n các nư?c thành viên ñ0u tư vào Vi#t Nam. ð*ng thBi v?i c i cách
trong nư?c v\ th tMc hành chính, v\ cơ ch% chính sách, gi m chi phí ñ0u vào, mv
r ng lĩnh v'c và ph8m vi ñ0u tư theo l trình h i nh p s„ làm tăng tính h3p h3p d{n
c a môi trưBng ñ0u tư v nư?c ta so v?i các nư?c ta so v?i các nư?c trong khu v'c,
khuy%n khích làn sóng ñ0u tư m?i vào Vi#t Nam.
ði\u này phù h^p v?i cơ h i thoát khwi nh>ng khó khăn c a các doanh nghi#p
xu3t kh2u mnt hàng gi0y dép là tình tr8ng thi%u v"n, trình ñ công ngh# l8c h u,
năng su3t lao ñ ng th3p và giá thành s n ph2m cao. Năm 2006, Vi#t Nam gia nh p
WTO thì ngay trong năm 2006, s" v"n ñ0u tư vào Vi#t Nam ñã lên ñ%n 10 tm USD
(s" ñăng ký) bQng c v"n ñ0u tư nư?c ngoài tr năm 2001 ñ%n 2005. S" v"n ñ0u tư
nư?c ngoài vào lình v'c gi0y dép dư?i nhi\u hình th c như liên doanh, liên k%t, ñ0u
tư tr'c ti%p, chuyin giao công ngh# máy móc dư?i nhi\u hình th c…ñnc bi#t Vi#t
Nam tranh th mua máy móc hi#n ñ8i và ti%p nh n công ngh# ñi s n xu3t c a các
nư?c kh"i EU, Nh t B n…ñi trng bư?c gi m tm l# hàng xu3t kh2u dư?i d8ng gia
công hay s n xu3t theo ñơn ñnt hàng (nh n nguyên li#u, giao s n ph2m).
Ngành Da gi0y ñư^c Chính ph ch n là 1 trong 7 ngành công nghi#p ưu tiên
phát triin trong giai ño8n 2007p2010, t0m nhìn 2020. Theo ñó, ngành Da gi0y s„
ñư^c hưvng m t s" chính sách khuy%n khích phát triin v\ ñ3t ñai (trong các khu,
cMm, ñiim công nghi#p khi có d' án s n xu3t ñ0u tư m?i), xúc ti%n thương m8i và
nghiên c u triin khai (hh tr^ ngân sách). Vào WTO, ngành Da gi0y có ñi\u ki#n
tăng cưBng h^p tác, liên doanh liên k%t v?i các t p ñoàn, công ty nư?c ngoài trong
vi#c ñ0u tư mv r ng s n xu3t, tiêu thM s n ph2m, phát triin và s_ dMng thương hi#u,
phát triin h# th"ng bán l†. Hi#n nay, gi0y dép c a Vi#t Nam ñư^c xu3t kh2u sang
hơn 40 nư?c trên th% gi?i, l?n nh3t là th@ trưBng EU. Vi#t Nam ñang ñ ng th 4
trong s" 10 nư?c và vùng lãnh the xu3t kh2u dày dép nhi\u nh3t th% gi?i (sau Trung
Qu"c, H*ng Kông và Ý).
ThM tư, ho8t ñ ng c a WTO hoàn toàn d'a trên nh>ng nguyên tgc chung ch
không ph i là s c m8nh, cho nên ñã th t s' làm gi m b?t m t s" b3t bình ñxng, giúp
cho các nư?c nhw có nhi\u ti%ng nói hơn, ñ*ng thBi cũng gi i thoát ñư^c các nư?c
l?n khwi s' ph c t8p trong các tho thu n các Hi#p ñ@nh thương m8i v?i m t s" ñ"i
tác thương m8i c a h . Thêm vào ñó, các nư?c nhw có thi ho8t ñ ng hi#u qu hơn
n%u h t n dMng ñư^c nh>ng cơ h i ñ† thành l p các liên minh và góp chung các
ngu*n l'c c a các nư?c nhw có hàng gi0y dép b@ tranh ch3p trên th@ trưBng
EU…nhQm gi m áp l'c chi phí tranh ch3p. ðây cũng chính là ñi\u ki#n ñi phát huy
ñ0y ñ nh>ng l^i th% mnt hàng gi0y dép c a nư?c ta.
ThM năm, là thành viên WTO s„ bu c Chính ph ho8t ñ ng có hi#u qu và
th n tr ng hơn khi ra các quy%t sách v\ kinh t%. Vi#t Nam ph i cam k%t áp dMng và
giám sát h# th"ng lu t c a mình theo các nguyên tgc qu"c t%: minh b8ch, h^p lý,
công bQng và ñ*ng b . Gia nh p WTO, Vi#t Nam ph i tăng cưBng th'c hi#n các c i
cách kinh t% Vĩ mô (trong chính sách tài chính và ti\n t#) ñi sao cho vra ñáp ng
ñư^c nh>ng yêu c0u c a quá trình t' do hoá thương m8i, vra có thi tranh th ñư^c
t"i ña nh>ng l^i ích mà nó mang l8i cho các doanh nghi#p gi0y dép.
ThM sáu, là thành viên c a WTO s„ thúc ñ2y công cu c ñei m?i kinh t% xã h i
và c i cách thi ch%, trư?c h%t thúc ñ2y vi#c hoàn thi#n h# th"ng pháp lu t và các
chính sách c a nư?c ta, t8o d'ng môi trưBng kinh doanh en ñ@nh, minh b8ch và
thu n l^i cho các doanh nghi#p ho8t ñ ng s n xu3t kinh doanh c a các doanh
nghi#p Vi#t Nam thu c m i thành ph0n kinh t%, t8o ñi\u ki#n cho n\n kinh t% tăng
trưvng nhanh và phát triin b\n v>ng. Trên th'c t%, vai trò Nhà nư?c t p trung ñ m
b o en ñ@nh vĩ mô, không can thi#p tr'c ti%p mà t8o ñi\u ki#n cho các thành ph0n
kinh t% khác nhau như t' v n hành và phát triin. Ti%n trình c i cách kh"i doanh
nghi#p Nhà nư?c ñư^c ñ2y m8nh v?i quy mô sâu và r ng. Vi#t Nam ñã ban hành h#
th"ng lu t kinh doanh minh b8ch, bao g*m lu t doanh nghi#p, lu t ñ0u tư nư?c
ngoài, lu t k% toán, lu t phá s n, lu t c8nh tranh, lu t thương m8i s_a ñei…t8o thành
khung pháp lu t hoàn ch•nh cho s' v n hành c a n\n kinh t% th@ trưBng. H# th"ng
ngân hàng tài chính d0n ñư^c hoàn thi#n theo các chu2n m'c qu"c t%. Bên c8nh ñó,
Vi#t Nam tích c'c tham gia vào các h# th"ng thương m8i toàn c0u thông qua các
Hi#p ñ@nh Thương m8i song phương, ña phương, d0n trv nên thích ng v?i lu t chơi
chung ñ m b o thương m8i t' do và bình ñxng c a c ng ñ*ng qu"c t%.
ThM b y, nhu c0u tiêu dùng gi0y dép c a EU càng gia tăng cùng v?i s' c i
thi#n ñBi s"ng kinh t% xã h i. Gi0y dép là m t trong các s n ph2m tiêu dùng thBi
trang không thi thi%u ñư^c, ñnc bi#t EU các nư?c có khí h u l8nh (NgưBi dân
không thi không ñi gi0y). Xu3t kh2u vào th@ trưBng EU v{n ti%p tMc tăng lên do có
nhi\u doanh nghi#p ñư^c mv r ng s n xu3t và xây d'ng m?i hư?ng v\ th@ trưBng này.
Vi#t nam gia nh p WTO, t8o ñi\u ki#n thu n l^i ñi các doanh nghi#p ti%p
nh n nh>ng thành t'u và kinh nghi#m tiên ti%n c a các nư?c trong WTO v\ qu n lý
kinh t%, qu n lý s n xu3t kinh doanh, v\ ñi\u hành các mnt c a ñBi s"ng xã h i. Các
doanh nghi#p ñã ý th c ñư^c s' c0n thi%t ph i th'c hi#n, triin khai các yêu c0u v\
công ngh#, qu n lý ñi\u hành s n xu3t, ñ8o ñ c kinh doanh, ñ m b o quy\n l^i
ngưBi lao ñ ng, ñ m b o duy trì m"i quan h# b8n hàng, ñáp ng các yêu c0u phát
triin và h i nh p. Các cơ ch% chính sách c a Chính ph v\ tháo gŠ thúc ñ2y s n
xu3t, khuy%n khích xu3t kh2u trong năm 2003 p 2005 và cơ ch% 2006 p 2010 ti%p tMc
phát huy tác dMng, t8o thu n l^i cho các doanh nghi#p trong ngành, ñnc bi#t các
doanh nghi#p xu3t kh2u. Cơ sv h8 t0ng c a nhi\u doanh nghi#p ñư^c ñ0u tư nâng
c3p và ñ0u tư m?i ñáp ng các tiêu chu2n v\ môi trưBng, thông thoáng.
3.1.1.2. Nh ng thách thMc
ði trv thành thành viên c a te ch c Thương m8i th% gi?i, Vi#t Nam ph i th'c
hi#n các cam k%t theo nh>ng tiêu chu2n qu"c t% minh b8ch, tính ñ*ng b , tính công
bQng và tính h^p lý. Các lu t, các quy ñ@nh c a toà án có liên quan ñ%n cán cân
thương m8i c0n ph i công b" cho công chúng, cho th% gi?i bi%t trư?c khi chúng có
hi#u l'c. M i yêu c0u v\ thông tin, thgc mgc và bình lu n ñ\u có thi có gi i ñáp.
Tính ñ*ng b có nghĩa là các chính quy\n ñ@a phương không ñư^c ñưa ra các ñ8o
lu t riêng không th"ng nh3t v?i các quy ñ@nh c a WTO, t c là chính quy\n ñ@a
phương ph i tuân th các quy tgc c a WTO. Tính công bQng yêu c0u không ch3p
nh n b3t c s' thiên v@ nào trong vi#c th'c hi#n pháp lu t. Do ñó s„ ñưa ñ%n nh>ng
tác ñ ng cho ngành gi0y dép nư?c ta nói chung và ngành gi0y dép Hà N i nói riêng.
ThM nh t, c8nh tranh s„ di€n ra gay ggt hơn cho ho8t ñ ng xu3t kh2u gi0y dép.
ðây là s' s8nh tranh gi>a s n ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p t8i Hà N i v?i
doanh nghi#p gi0y dép các nư?c trên th% gi?i. Tính c8nh tranh c a c ngành Da p
Gi0y Hà N i còn y%u so v?i các nư?c xu3t kh2u gi0y dép trong khu v'c, ñnc bi#t là
v?i nư?c xu3t kh2u gi0y l?n (như Trung Qu"c) do thi%u kh năng t' ñ m b o v t tư
nguyên li#u trong nư?c, ñi\u ki#n kinh t% và h8 t0ng d@ch vM c a Vi#t Nam còn chưa
theo k@p các nư?c và giá không c8nh tranh. Tuy nhiên, s' tác ñ ng c a WTO ñ"i
v?i doanh nghi#p ñư^c h xem là k%t qu hay h u qu tuỳ thu c ch y%u vào chính
b n thân c a trng doanh nghi#p. M t cách khái quát, có thi chia các doanh nghi#p
ch@u tác ñ ng c a WTO làm hai lo8i: các doanh nghi#p ñang ñư^c hưvng b o h ,
tr^ c3p dư?i m i hình th c và các doanh nghi#p ñang ñư^c hưvng l^i tr ch% ñ b o
h , tr^ c3p: ñ"i v?i các doanh nghi#p ñang ñư^c hưvng các lo8i ch% ñ b o h , tr^
c3p: xét dư?i góc ñ l^i ích cMc b c a doanh nghi#p, ñnc bi#t là l^i ích c a nhóm
ngưBi th'c hi#n tr'c ti%p hưvng l^i là l?n nh3t và cũng là tiêu c'c nh3t. Lý do ñơn
gi n là vì WTO ce vũ cho t' do hoá thương m8i và c8nh tranh công bQng, yêu c0u
b o h , tr^ c3p, t c là xoá bw nh>ng ñnc quy\n, ñnc l^i mà h ñang ñư^c hưvng.
M i ngưBi ñ\u bi%t tr th'c t% cũng như lý lu n cho rQng, ch% ñ bao c3p ñã không
ñem l8i nh>ng k%t qu như mong ñ^i khi thi%t k% chính sách. Chxng h8n, ni\m hy
v ng cùng các chính sách bao c3p, b o h ñi nâng ñŠ nh>ng ngành công nghi#p
còn y%u, chưa phát triin, nhưng cũng làm cho các doanh nghi#p ñó trì tr# thi%u tính
ganh ñua ñi phát triin; ñ"i v?i các doanh nghi#p không ñư^c hưvng các lo8i b o
h , tr^ c3p: hi#n chi%m s" lư^ng l?n trong c ng ñ"ng các doanh nghi#p. V\ cơ b n
không ch@u nh hưvng m t cách t c thBi. Bvi vì, trư?c áp l'c c8nh tranh, h i nh p
v?i các quy ch% c a WTO, các doanh nghi#p s„ ph i c8nh tranh gay ggt tăng hơn
trư?c, không ch• gi>a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i, mà còn ph i c8nh tranh
v?i các doanh nghi#p s n xu3t v các qu"c gia trong khu v'c, nơi t p trung s n xu3t
75% teng s n lư^ng gi0y dép trên th% gi?i, c8nh tranh v?i các công ty ña qu"c gia
và các nhãn hi#u gi0y nei ti%ng (Nike, adidas, Reebok…).
ThM hai, thi%u ñ i ngũ thi%t k% t8o m{u và phát triin s n ph2m và ñ i ngũ cán
b marketing, kinh doanh giwi p l'c lư^ng ch y%u quy%t ñ@nh chuyin ñei phương
th c s n xu3t (tr gia công sang t' s n xu3t toàn b ), t8o ñi\u ki#n ñi doanh nghi#p
có thi giao d@ch tr'c ti%p v?i khách hàng. Ưu th% v\ công lao ñ ng v{n là nhân t"
c8nh tranh, nhưng ñã có nh>ng khó khăn và có nh>ng bi%n ñ ng l?n; công tác ñào
t8o lao ñ ng có tay ngh\ kc thu t chưa ñáp ng k@p nhu c0u c a s n xu3t.
ThM ba, m t s" doanh nghi#p trong ngành có quy mô không l?n, chưa ch
ñ ng ti%p c n ñư^c v?i th@ trưBng, v{n ph i gia công qua các ñ"i tác trung gian nên
hi#u qu s n xu3t kinh doanh b@ h8n ch%, s n xu3t d€ b@ bi%n ñ ng do không có
khách hàng truy\n th"ng. Nhi\u doanh nghi#p trong ngành chưa sƒn sàng h i nh p.
Do h8n ch% v\ tài chính nên các doanh nghi#p trong ngành gi0y dép ch m ñei m?i
máy móc thi%t b@, thi%u các chương trình xúc ti%n thương m8i honc áp dMng các tiêu
chu2n qu"c t%, môi trưBng hay trách nhi#m xã h i. Các s n ph2m gi0y dép thưBng
mang các nhãn hi#u nư?c ngoài, c a các nhà ñi thuê gia công, ph0n nào làm h8n ch%
qu ng bá hình nh v?i khách hàng EU.
ThM tư, các rào c n thương m8i, h# th"ng thu% quan d0n ñư^c dŠ bw có tác
ñ ng không ít t?i kh c8nh tranh c a các s n ph2m trong nư?c. S c ép v\ các rào
c n phi thương m8i (các rào c n kc thu t, chính sách b o h c a các qu"c gia nh p
kh2u gi0y dép l?n, yêu c0u v\ th'c hi#n t"t yêu c0u v\ ñ8o ñ c kinh doanh…). S c
ép ñ"i v?i các doanh nghi#p gi0y dép v\ lao ñ ng, vi#c làm, ch% ñ , thu nh p (hi#n
t8i lao ñ ng có m c thu nh p th3p so v?i mnt bQng chung).
ThM năm, s' nghèo nàn v\ m{u mã, ñơn ñi#u v\ m0u sgc, thi%u cách ñi#u khác
bi#t ñ"i v?i s n ph2m gi0y dép c a doanh nghi#p t8i Hà N i.
3.1.2. M c tiêu và phương hưIng xu"t kh$u vào EU c/a các doanh nghi p
gi'y dép trên ñ4a bàn Hà N:i ñ2n năm 2015
3.1.2.1 M]c tiêu
MMc tiêu xu3t kh2u sang th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà n i ñư^c thi hi#n B ng 3.2:
B+ng 3.2: Dt báo si lưjng gi-y dép xuXt kh_u vào EU cYa
các doanh nghifp trên ñca bàn Hà Nhi ñ(n 2015
ðơn vE: 1000 ñôi; USD
Các s+n ph_m xuXt kh_u
Năm 2008
Năm 2015
Gi0y thi thao
6.249
7.323
Gi0y n>
1.072
5.418
991
3.400
Gi0y v i
3.389
6.298
Khác
1.254
2.542
Chng
12.955
24.980
78.254.000
199.840.000
Dép các lo8i
Kim ngkch xuXt kh_u
Ngu9n: D6 án quy ho ch phát tri n ngành Da gi y Hà N,i ñ!n 2015.
Theo mMc tiêu xu3t kh2u sang th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i tr nay ñ%n năm 2015 thì s n ph2m gi0y thi thao ti%p tMc là mnt
hàng chi%m ưu th% xu3t kh2u. S" lư^ng gi0y thi thao xu3t kh2u tăng cao hàng năm.
Năm 2008, s" lư^ng gi0y thi thao xu3t kh2u sang EU là 6.249 nghìn ñôi, mMc tiêu
ñ%n năm 2015 ñ8t s" lư^ng là 7.323 nghìn ñôi. S" lư^ng gi0y n> xu3t kh2u sang th@
trưBng EU ñ%n năm 2015 tăng ñáng ki tr s" lư^ng 6.249 nghìn ñôi ñ%n 5.418 nghìn
ñôi năm 2015. S n ph2m gi0y v i v{n là s n ph2m ưu tiên trong vi#c xu3t kh2u sang
th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i, v?i s" lư^ng năm
2008 là 3.389 nghìn ñôi, mMc tiêu xu3t kh2u s n ph2m này ñ%n năm 2015 là 6.298
nghìn ñôi.
3.1.2.2. Phương hư ng
p Hi#n nay, xu3t kh2u gi0y dép là ho8t ñ ng kinh doanh qu"c t% có m t v@ trí
nh3t ñ@nh ñ"i v?i n\n kinh t% Th ñô Hà N i. Trong nh>ng năm qua, các doanh
nghi#p gi0y dép ñã ñ8t ñư^c nh>ng thành t'u ñáng ki trong vi#c góp ph0n vào tăng
trưvng kinh t% c a Th ñô, gi i quy%t công ăn vi#c làm cho ngưBi lao ñ ng, tăng
kim ng8ch xu3t kh2u, th@ trưBng xu3t kh2u sang EU ñã ñư^c mv r ng,...Tuy nhiên,
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i v{n t*n t8i m t s" h8n ch%, c0n ñư^c
khgc phMc trong thBi gian t?i. Do ñó, trên cơ sv nh>ng l^i th% cùng nh>ng ñiim y%u
c a các doanh nghi#p, d'a theo tình hình kinh t% th% gi?i nói chung và ñnc ñiim th@
trưBng EU, ngành gi0y dép Hà N i ñã ñ\ ra phương hư?ng thúc ñ2y xu3t kh2u ñ%n
năm 2015 như sau:
+ Ti%p tMc ñ2y m8nh xu3t kh2u v?i mMc tiêu chuyin m8nh tr gia công sang
xu3t kh2u tr'c ti%p, ñ m b o tính hi#u qu , ch3t lư^ng s n ph2m.
+ Phát triin khâu thi%t k%, triin khai m{u m"t ñáp ng yêu c0u ña d8ng ngày
càng cao c a th@ trưBng EU.
+ Phát triin ngành s n xu3t nguyên phM li#u, hoá ch3t, thi%t b@,...nhQm ti%t
ki#m ngo8i t#, h8n ch% s' phM thu c vào th@ trưBng nư?c ngoài, t8o th% ch ñ ng
trong kinh doanh.
+ Phát triin ngu*n nhân l'c: chú tr ng ñ%n công tác b*i dưŠng và nâng cao
trình ñ ñ i ngũ cán b kc thu t, công nhân lành ngh\, ti%n t?i làm ch trong quá
trình s n xu3t.
+ ð0u tư cho công ngh#: chú tr ng k%t h^p hài hoà ñ0u tư chi\u sâu v?i c i
t8o, mv r ng và ñei m?i. ð*ng b hoá dây truy\n s n xu3t, thay th% thi%t b@ l8c h u,
ñei m?i công ngh#, nâng cao năng su3t lao ñ ng và ch3t lư^ng s n ph2m.
+ Duy trì và c ng c" phát triin quan h# ngo8i thương v?i th@ trưBng EU.
p Theo s" li#u th"ng kê c a Liên ñoàn công nghi#p gi0y Châu Âu, nh>ng năm
g0n ñây, s n xu3t gi0y c a các nư?c EU ngày càng gi m. Vì v y, nhu c0u nh p kh2u
gi0y tr các nư?c ngoài c ng ñ*ng là r3t l?n. Hàng năm, EU tiêu thM kho ng 1,8 tm
ñôi gi0y dép các t8i trong ñó s n lư^ng s n xu3t ñư^c ch• ñáp ng ñư^c trên 40%
nhu c0u, 60% còn l8i ph i phM thu c vào hàng nh p kh2u. Không nh>ng th% t"c ñ
tăng trưvng kh"i lư^ng gi0y dép EU khá l?n, v?i m c tăng en ñ@nh là 10%/năm.
Trong thBi gian t?i, nh p kh2u gi0y c a EU ư?c ñ8t kho ng trên 1,3 tm ñôi. ði\u
này cho th3y, trong tương lai, EU v{n là th@ trưBng h3p d{n. EU g*m 27 qu"c gia,
s' khác bi#t v\ văn hoá, truy\n th"ng và th@ hi%u gi>a các nư?c trong kh"i EU ñã
t8o nên s' ña d8ng và phong phú trong sv thích tiêu dùng c a th@ trưBng này. Các
th@ trưBng ch y%u và quan tr ng c a EU là ð c, Italia, Pháp, Anh, và Hà Lan. Các
nư?c này chi%m trên 81% teng s" gi0y tiêu thM c a EU.
+ ThE trưFng ðMc: ñây là th@ trưBng quan tr ng nh3t và trong tương lai th@
trưBng này chi%m kho ng 25% s n lư^ng tiêu thM toàn kh"i. V\ mnt ñ@nh lư^ng, s n
ph2m gi0y cho phM n> chi%m 54%, cho nam gi?i chi%m 32%, dép các lo8i chi%m
14% teng s" lư^ng gi0y dép tiêu thM v ð c. Lo8i gi0y giá cao, thBi trang và có nhãn
mác nei ti%ng ñư^c phM n> ð c r3t ưa chu ng. Lo8i gi0y phù h^p v?i kh năng
kho†, mang l8i c m giác tho i mái ch y%u dành cho tr† em và ngưBi cao tuei.
Trong khi ñó, gi0y thi thao l8i r3t ñư^c thanh niên yêu thích. Hi#n nay, 14 nhãn
mác ñư^c ưa chu ng nh3t v{n thu c v\ hai t p ñoàn bán l† l?n nh3t là Deichman và
Salamander. Các nhãn mác ñư^c ưa chu ng v?i ch ng lo8i gi0y dép ti#n dMng là
Ara, Jenny, Gabor, Rieker, Domdorf, Ganter, Salamander; gi0y thi thao là Adidas,
Nike (chi%m kho ng 50%), Puma, Reebook (chi%m kho ng 25%); cu"i cùng là
Birkenstock là hãng sandal thông dMng nh3t. Ngoài ra các s n ph2m v?i giá th3p
hơn, bao g*m hàng nh p kh2u tr các nhãn mác chưa có danh ti%ng ch y%u là gi0y
v i Trung Qu"c và m t s" nư?c ðông Nam Á (trong ñó có Hà N i, Vi#t Nam) cũng
tìm ñư^c chh ñ ng trên th@ trưBng này.
Theo d' ñoán c a các chuyên gia hàng ñ0u th% gi?i, ch• tiêu cho s n ph2m
gi0y dép c a ngưBi ð c s„ tăng 1%/năm (2008 p 2010). ðáng chú ý là trong nh>ng
năm t?i, nhu c0u tiêu thM s„ t p trung v các lo8i gi0y dép thông thưBng và nh‡
nhàng, các s n ph2m gi0y dép ch y%u dành cho nam.
+ ThE trưFng Italia: xu hư?ng tiêu dùng s n ph2m gi0y c a ngưBi Italia hi#n
này là nh>ng hàng hoá ñgt ti\n. Khi phân ño8n th@ trưBng gi0y dép Italia cho th3y,
gi0y da chi%m kho ng 72%, ti%p ñó là gi0y làm tr s^i teng h^p (12%) và gi0y v i
ch3t lư^ng cao (9%), các lo8i khác chi%m 7%. V?i ngưBi dân Italia, vi#c ñi gi0y thi
thao không ch• ñi chơi thi thao mà còn ñi s_ dMng thay th% gi0y da trong nh>ng
công vi#c hàng ngày. Vì th% nhu c0u c a th@ trưBng Italia v?i ch ng lo8i này ñang
có xu hư?ng tăng nhanh. Gi0y n> chi%m tm tr ng kho ng 52%, trong khi nam gi?i
và tr† em l0n lư^t chi%m 26% và 22% teng s" lư^ng gi0y tiêu thM v Italia. Theo d'
ñoán, trong tương lai, th@ trưBng Italia s„ tăng trưvng m8nh hơn so v?i m c trung
bình c a EU. Do v y, các doanh nghi#p c0n t p trung cho vi#c xu3t kh2u các s n
ph2m gi0y n>, lo8i có giá tr@ cao sang th@ trưBng này.
+ ThE trưFng Pháp: v Pháp, phM n> mua nhi\u gi0y hơn nam gi?i, trong khi ñ
tuei v@ thành niên (c nam và n>) cùng là nh>ng khách hàng thưBng xuyên. Th@
ph0n gi0y dành cho phM n> chi%m kho ng 47%, cho nam gi?i chi%m kho ng 36% và
tr† em là 17%. Gi0y dùng ñi ñi chơi (bao g*m c gi0y v i) và gi0y thi thao là
nh>ng ch ng lo8i phát triin nhanh nh3t trong vòng m t th p km qua, ñnc bi#t là
phMc vM ñ"i tư^ng thanh niên và tr† em. Các lo8i gi0y này ñư^c s_ dMng hàng ngày
và không nh3t thi%t ch• ñi chơi thi thao. Tuy nhiên, trong thBi gian g0n ñây, xu
hư?ng tiêu thM gi0y thi thao trên th@ trưBng Pháp có xu hư?ng gi m nhưng v{n
chi%m v@ trí quan tr ng. V?i th@ trưBng gi0y c a Pháp, d' ñoán tăng trưvng vào m c
trung bình c a EU. ThBi gian t?i, các doanh nghi#p c0n t p trung xu3t kh2u các lo8i
gi0y n> (gi0y v i, gi0y thi thao) tiên l^i cho vi#c ñi l8i, ñi du l@ch...
+ ThE trưFng Anh: chi phí tiêu dùng cho các lo8i gi0y v Anh tăng trung bình
kho ng 14% năm.Tính bình quân, chi phí cho ñ0u ngưBi là 142 Euro/năm, cao hơn
ngưŠng bình quân c a EU là 40 Euro/năm. Trong ñó, gi0y dành cho phM n> chi%m
kho ng 50%, gi0y cho nam gi?i 4% và tr† em chi%m 46% còn l8i. M t ñnc ñiim khá
thú v@ là hàng năm, nam gi?i tuy mua ít gi0y hơn nhưng thưBng chi nhi\u hơn cho
mhi l0n mua m?i. Do giá s n ph2m gi0y dép gi m nhi\u so v?i các nư?c khác thu c
th@ trưBng EU nên d' ñoán trong giai ño8n 2007 p 2010, chi tiêu cho hàng gi0y dép
tăng kho ng 2%. Hơn n>a xu hư?ng bình dân hoá sáng t8o ra s' c8nh tranh v\ giá
m8nh hơn dư?i d8ng chi%t kh3u. các doanh nghi#p c0n t p trung xu3t kh2u các lo8i
gi0y n> có ch3t lư^ng t"t sang th@ trưBng này.
+ ThE trưFng Hà Lan: theo nghiên c u c a Shoesmonitor, tm l# ngưBi Hà Lan
thưBng xuyên s_ dMng m t d8ng c" ñ@nh nào ñó là khá th3p. Kho ng 75% ngưBi
tiêu dùng Hà Lan không có khái ni#m s_ dMng hàng hoá c a m t hãng duy nh3t.
M t s" nhãn mác nei ti%ng ñ"i v?i gi0y cho phM n> là Ecco, Gabor, Clarks; v?i ñàn
ông là Bommel, Ecco, Lier; v?i tr† em là Edro, Reneta; v?i gi0y thi thao Nike,
Adidas, Puma và Reebook; v?i gi0y dép ñi trong nhà là Rohde và Romika. Các lo8i
gi0y thông thưBng, nh‡ nhàng s„ chi%m ưu th% và ñư^c ngưBi tiêu dùng Hà Lan ưa
chu ng. Th@ trưBng này c0n các lo8i gi0y thi thao, nhãn hi#u nei ti%ng.
3.1.3. Quan ñi[m thúc ñ$y xu"t kh$u
M,t là, quan ñi m ñ9ng b,: ñi chuyin tr gia công xu3t kh2u sang xu3t kh2u
tr'c ti%p vào EU, các doanh nghi#p c0n có s' phát triin ñ*ng b v các khâu: nguyên
v t li#u, thi%t k%, m{u mã, s n xu3t, thi%t l p kênh phân ph"i, marketing, tiêu thM.
Hai là, quan ñi m h th)ng: ñi thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU, c0n có
s' hh tr^ c a nhà nư?c (Chính ph , UBND Hà N i) trong vi#c ñ\ ra các chính sách
t8o thu n l^i, làm cơ sv cho vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u.
Ba là, quan ñi m nâng cao giá trE gia tăng: ñi nâng cao giá tr@ gia tăng cho
thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép, các doanh nghi#p c0n ti%n cao hơn trong n3c thang giá
tr@: gia công p thi%t k%, t8o m"t p ti%p th@, lưu kho, phân ph"i.
ThM tư, quan ñi m thE trưFng: các nư?c t8i EU là nh>ng th@ trưBng tr ng tâm.
Các th@ trưBng tr ng ñiim là các nư?c: ð c, Italia, Pháp, Anh, Hà Lan.
3.2. Gi+i pháp thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh
nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
3.2.1. GiOi pháp v nguyên ph li u
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp: nguyên phM li#u v{n là ñiim y%u c a các
doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i. Hi#n nay ch• có gi0y v i và dép ñi trong
nhà có kh năng cân ñ"i cơ b n ngu*n nguyên li#u trong nư?c, còn nguyên li#u cho
s n xu3t gi0y n>, mũ gi0y thi thao g0n như ph i nh p kh2u hoàn toàn. ð"i v?i
ngu*n nguyên li#u da, nhu c0u da thu c trong nư?c kho ng 85 tri#u sqft/năm, g*m
ba lo8i da trâu, da bò và da l^n. Theo s" li#u th"ng kê c a Vi#n nghiên c u Da gi0y,
v?i ñàn bò kho ng trên 7 tri#u con và m c tăng trưvng trung bình hàng năm kho ng
3,5%/năm, mhi năm có thi thu mua ñư^c kho ng 700.000 con da, tương ñương
kho ng 15.000 t3n/năm, có thi ñáp ng ñư^c ngu*n da thu c hi#n nay. Tuy nhiên,
ngu*n da thu c trong nư?c có ch3t lư^ng r3t kém (h0u h%t các con da ñ\u nhw, b\
mnt da có nhi\u v%t s‡o, ghe xư?c làm cho da có nhi\u v%t rách, lh th ng) do ngưBi
dân không quan tâm ñ%n v3n ñ\ này ngoài mMc ñích nuôi l3y th@t, s>a và làm s c
kéo. Vì v y, tuy lư^ng da nhi\u nhưng không ñ8t ch3t lư^ng. Hàng năm, các doanh
nghi#p ph i nh p kh2u v?i s" lư^ng da l?n. ð"i v?i các lo8i hoá ch3t, phM li#u phMc
vM cho s n xu3t h0u như do nư?c ngoài cung c3p, các doanh nghi#p Vi#t Nam ch•
s n xu3t ñư^c m t s" lo8i thông thưBng như phom gi0y dép, dao chnt và m t s"
thi%t b@ khác.
P Hi u qu cDa gi i pháp:
+ T8o chu trình khép kín trong chu trình s n xu3t s n ph2m, tránh phM thu c
quá nhi\u vào nguyên li#u nh p kh2u.
+ ð0u tư vào nguyên li#u giúp các doanh nghi#p gi0y dép t' ch trong khâu
nguyên li#u, t8o ñi\u ki#n ti\n ñ\ cho vi#c chuyin d0n sang xu3t kh2u tr'c ti%p.
P N,i dung gi i pháp:
V* phía nhà nư c:
p Chính ph , UBND thành ph" Hà N i c0n t8o s' liên k%t và h^p tác v?i các
vùng, các t•nh trong vi#c phát triin s n xu3t nguyên li#u: hh tr^ và khuy%n khích
phát triin chăn nuôi ñàn gia súc theo mô hình trang tr8i; c0n có chính sách ưu ñãi ñi
hh tr^ cho các vùng chăn nuôi trâu, bò; ñ2y m8nh ho8t ñ ng tuyên truy\n ñi ngưBi
chăn nuôi nh n th c và nâng cao giá tr@ c a da nguyên li#u phMc vM cho ngành da
gi0y. Các gi i pháp bao g*m:
ThM nh t, gi i pháp v* kf thu.t: tăng cưBng h^p tác v?i các cơ quan nghiên
c u ñi nhanh chóng ñưa nh>ng gi"ng m?i và ng dMng ti%n b khoa h c kc thu t
phMc vM vi#c phát triin chăn nuôi.
ThM hai, gi i pháp v* tp chMc s n xu t: khuy%n khích phát triin s n xu3t, chăn
nuôi theo hình th c trang tr8i.
p ð"i v?i nh>ng mnt hàng chưa s n xu3t ñư^c như hoá ch3t, các nguyên phM
li#u khác, nhà nư?c nên có nh>ng ưu ñãi v\ thu%, tài chính...cho nh>ng s n ph2m
nh p kh2u phMc vM cho s n xu3t s n ph2m.
p Nhà nư?c c0n triin khai qui ho8ch xây d'ng các khu công nghi#p s n xu3t
nguyên phM li#u t p trung vra tránh tình tr8ng manh mún, ñ m b o v# sinh môi
trưBng và t8o ñi\u ki#n cho doanh nghi#p giao d@ch thu n l^i hơn. C0n có chính
sách thu hút v"n ñ0u tư trong và ngoài nư?c vào s n xu3t, kinh doanh nguyên phM
li#u phMc vM cho s n xu3t. ði có thi th'c hi#n gi i pháp này, nhà nư?c c0n t8o ñư^c
môi trưBng ñ0u tư h3p d{n, các doanh nghi#p nên ch ñ ng s_ dMng ngu*n nguyên
li#u trong nư?c. Nhà nư?c c0n có s' hh tr^ ban ñ0u ñi thu hút các doanh nghi#p ñ0u
tư vào lĩnh v'c này như: thu%, cơ sv h8 t0ng...
V* phía doanh nghi p:
ð"i v?i các doanh nghi#p s n xu3t nguyên phM li#u, c0n nâng c3p ch3t lư^ng
nguyên li#u s n ph2m hư?ng t?i s n xu3t nh>ng nguyên li#u có ch3t lư^ng phù h^p
v?i thBi trang th% gi?i honc nh>ng mnt hàng ñnc thù ñi t8o nét riêng cho s n xu3t
s n ph2m. Mnt khác, doanh nghi#p c0n nâng cao năng l'c kinh doanh như kh năng
cung ng hàng hoá k@p thBi, phương th c thanh toán linh ho8t, c i thi#n cơ sv v t
ch3t và môi trưBng làm vi#c c a ngưBi lao ñ ng và các cam k%t khác...nhQm tăng
kh năng ti%p c n ñư^c v?i t p ñoàn l?n ñi cung ng nguyên phM li#u cho các
doanh nghi#p gi0y dép.
3.2.2. GiOi pháp marketing
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp:
Hi#n nay, t3t c các doanh nghi#p dù ñã thành l p tr lâu có tên tuei hay m?i
thành l p ñ\u r3t chú ý ñ%n ho8t ñ ng marketing nhưng hi#n nay, các doanh nghi#p
gi0y dép h0u như chưa có b
ph n marketing. Vi#c th'c hi#n t"t ho8t ñ ng
marketing giúp các doanh nghi#p ngm bgt ñư^c thông tin chi ti%t v\ th@ trưBng như
nhu c0u th@ trưBng như th% nào, m c giá các ñ"i th c8nh tranh ñưa ra là bao nhiêu
hay nhu c0u ch3t lư^ng như th% nào…tr ñó tăng kh năng ph n ng nhanh v?i nhu
c0u th@ trưBng và ñ\ ra ñư^c các bi#n pháp nhQm tăng năng l'c c8nh tranh cho hàng
hoá c a mình. Nghiên c u và ñánh giá nh>ng thông tin th@ trưBng s„ là cơ sv cho
vi#c phân ño8n th@ trưBng ñi s n ph2m gi0y dép c a doanh nghi#p s„ ti%p c n ñư^c
v?i các phân ño8n ñó, giúp các doanh nghi#p không ch• nh n bi%t nhu c0u khách
hàng mà còn ñánh giá ñư^c các ñ"i th c8nh tranh cũng như các chi%n lư^c c8nh
tranh c a h . Hi#n nay, có kho ng hơn 40 nư?c xu3t kh2u s n ph2m gi0y vào th@
trưBng EU, các doanh nghi#p c0n nghiên c u kc th@ trưBng EU ñi nh n ra ñ"i th ,
chi%n lư^c c a ñ"i th ñi tr ñó xây d'ng cho mình m t chi%n lư^c c8nh tranh ñúng
ñgn, t8o ra s' khác bi#t thì m?i có thi ñem l8i năng l'c c8nh tranh l?n hơn cho s n
ph2m gi0y dép.
P N,i dung cDa gi i pháp.
V* phía nhà nư c:
Nhà nư?c có thi hh tr^ cho các ñ@a phương l?n như Hà N i thành m t trong
các trung tâm thBi trang thu hút các nhà ñ0u tư l?n và các khách hàng, ñ"i tác chú ý
ñ%n s n ph2m c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i, như thưBng xuyên mv các
cu c h i th o, ph"i h^p v?i các te ch c ho8t ñ ng biiu di€n thBi trang có qui mô
l?n ñi thu hút s' chú ý, t8o ti%ng vang trên th@ trưBng và tìm ki%m ñ"i tác.
Hh tr^ các chương trình xúc ti%n ra nư?c ngoài cho các doanh nghi#p gi0y dép
xu3t kh2u t8i Hà N i. Tuy nhiên, ñi ñ m b o hi#u qu , nhà nư?c c0n xác ñ@nh rõ
mMc tiêu, n i dung c a trng chương trình, có thông tin chi ti%t, rõ ràng ñi các doanh
nghi#p l'a ch n tham gia. Mnt khác, c0n có chương trình xúc ti%n chuyên bi#t cho
trng ngành honc ch• k%t h^p v?i các ngành có liên quan.
ð)i v i ngành:
Thông qua uy tín c a mình trên th@ trưBng qu"c t%, T p ñoàn Da gi0y Vi#t
Nam, Hi#p h i Da gi0y Vi#t Nam s„ là ñ0u m"i ti%p th@ cho các doanh nghi#p trong
ngành, không phân bi#t thành ph0n kinh t%, dư?i các hình th c: te ch c các cu c
xúc ti%n m u d@ch v nư?c ngoài v?i nhi\u qui mô khác nhau, tuỳ theo kh năng
tham gia c a các doanh nghi#p trong nư?c.
V* phía doanh nghi p:
Trong các doanh nghi#p nên có phM trách marketing, ch@u trách nhi#m v\ các
b ph n sau: b ph n ch% m{u, b ph n Marketing, b ph n tiêu thM n i ñ@a và b
ph n xu3t nh p kh2u. B ph n marketing ñ m nhi#m các nhi#m vM sau:
+ Nghiên c u v\ thu% quan, chính sách ngo8i thương và quy ch% nh p kh2u
c a EU... B3t c khi có ý ñ@nh thâm nh p vào th@ trưBng nào, doanh nghi#p c0n xem
xét, tìm hiiu rõ t p quán, truy\n th"ng, thói quen, th@ hi%u...
+ Nghiên c u th@ trưBng, m8ng lư?i kênh phân ph"i c a doanh nghi#p và c a
ñ"i th c8nh tranh trên th@ trưBng nói chung và th@ trưBng EU nói riêng.
+ Nghiên c u các chính sách hh tr^ tiêu thM như: chính sách s n ph2m, chính
sách giá c , các chính sách thúc ñ2y tiêu thM (qu ng cáo, khuy%n m8i…) c a doanh
nghi#p và c a ñ"i th c8nh tranh và tr lBi ñư^c các câu hwi: s n ph2m nào doanh
nghi#p c0n ti%p tMc s n xu3t? S n ph2m nào c0n be sung và s n ph2m nào c0n lo8i
bw khwi danh mMc hàng hoá tiêu thM? ð"i tư^ng khách hàng g*m nh>ng ai? Mua
v?i s" lư^ng bao nhiêu? Thu nh p c a trng khách hàng ra sao? Cao hay th3p? C0n
phân ño8n th@ trưBng v?i trng lo8i khách hàng ra sao? M c giá nào phù h^p nh3t
v?i mhi ñ"i tư^ng khách hàng và nâng cao năng l'c c8nh tranh c a doanh nghi#p
v?i các ñ"i th c8nh tranh.
+ Nghiên c u phương pháp giao hàng nào có hi#u qu nh3t? C0n s_ dMng
phương th c thanh toán nào vra phù h^p v?i khách hàng ñ%n, vra ñ m b o s' en
ñ@nh v\ tài chính cho doanh nghi#p.
+ Ti%n hành nghiên c u th@ trưBng EU bQng phương pháp thăm dò tr'c ti%p
nhQm ngm bgt t"t hơn nhu c0u khách hàng trên th@ trưBng EU: trư?c ñây, các doanh
nghi#p thưBng nghiên c u thông tin v\ th@ trưBng EU ch y%u thông qua các hình
th c như thu th p thông tin qua tài li#u, sách báo, chuyên ñ\ có liên quan, k%t h^p các
thông tin trên Internet…Hình th c nghiên c u bQng thăm dò tr'c ti%p như phwng v3n
công nhân honc nhóm khách hàng, doanh nghi#p th'c hi#n r3t h8n ch% trên th@ trưBng
EU, do chi cho các chuy%n ñi kh o sát th@ trưBng EU là r3t cao. Tuy nhiên, xét v\ lâu
dài, doanh nghi#p nên ti%n hành nghiên c u th@ trưBng EU bQng phương th c này
nhQm ngm bgt t"t hơn nhu c0u khách hàng EU, ch trương trong vi#c tìm ki%m khách
hàng m?i, tăng kh năng ti%p xúc tr'c ti%p v?i th@ trưBng c a doanh nghi#p.
+ Tìm hiiu và nghiên c u th@ trưBng EU tr'c ti%p qua văn phòng thương m8i
EU t8i Vi#t Nam (mv vào cu"i năm 2000), Phòng Thương m8i và Công nghi#p Vi#t
Nam, CMc Xúc ti%n Thương m8i p B Công Thương, Tham tán thương m8i các nư?c
thành viên EU, Tham tán Thương m8i Vi#t Nam t8i các nư?c EU, Trung tâm Thông
tin Thương m8i p B Công Thương và qua tài li#u ñi bi%t ñư^c chính sách kinh t%
và thương m8i c a EU, quy ch% nh p kh2u c a EU, nhu c0u th@ hi%u v\ hàng gi0y
dép xu3t kh2u c a các doanh nghi#p sang th@ trưBng EU s„ mang l8i nh>ng k%t qu
kh quan l8i trng thBi ñiim nh3t ñ@nh.
+ Thành l p các văn phòng ñ8i di#n, các ñ8i lý bán hàng th'c hi#n nghiên c u th@
trưBng và các ho8t ñ ng marketing.
S" lư^ng các văn phòng ñ8i di#n hay ñ8i lý bán hàng c a doanh nghi#p trên th@
trưBng còn ít. Các doanh nghi#p nên thi%t l p thêm các văn phòng ñ8i di#n v m t s"
th@ trưBng tiêu thM l?n khác như Anh, Pháp, Italia, Tây Ban Nha…L^i th% c a vi#c
này là ñi phMc vM cho không nh>ng ho8t ñ ng nghiên c u th@ trưBng mà còn nhi\u
các ho8t ñ ng khác c a doanh nghi#p như ho8t ñ ng Marketing, là nơi trưng bày
s n ph2m ñi các khách hàng t8i ñây có thi tìm hiiu s n ph2m c a doanh nghi#p và
là nơi giao d@ch và ký các h^p ñ*ng v?i khách hàng t8i th@ trưBng này.
+ Ho8t ñ ng marketing c a các doanh nghi#p gi0y dép ph i ñư^c ti%n hành
thưBng xuyên, liên tMc, không ch• drng l8i v các ho8t ñ ng truy\n th"ng là gi?i
thi#u và bán s n ph2m mà ph i ti%n xa hơn n>a là lôi cu"n khách hàng, t8o ra các
nhu c0u m?i, kích thích tiêu dùng. V?i quan ñiim như v y, ho8t ñ ng thi%t k% s n
ph2m gi0y dép và t8o m{u thBi trang c0n ph i ñư^c ñ\ cao và ñ0u tư ñúng m c, d'a
vào ñ i ngũ cán b , kc sư công ngh# và trên cơ sv các s n ph2m chi%n lư^c c a
mình, s„ t' thi%t k% các s n ph2m m?i phù h^p v?i th@ trưBng EU.
+ ðánh giá th@ trưBng EU bQng cách s_ dMng k%t h^p các phương pháp như
phương pháp chuyên gia, phương pháp h# s", phương pháp mô hình hoá, phương
pháp lo8i suy và phương pháp kinh t% trong d' ñoán nhu c0u th@ trưBng ñi phân tích
x_ lý thông tin thu th p ñư^c trên th@ trưBng EU ñi ñưa ra nh>ng ñánh giá chính
xác v\ th@ trưBng này.
P Hi u qu cDa gi i pháp.
N%u te ch c t"t b ph n marketing, doanh nghi#p s„ không ph i ñ"i mnt v?i
nhi lo s n ph2m không ñáp ng ñư^c th@ hi%u ngưBi tiêu dùng EU, hay s^ s n ph2m
l8c h u so v?i ñ"i th c8nh tranh. Ngư^c l8i, b ph n marketing s„ giúp doanh
nghi#p ph n ng nhanh v?i các nhu c0u th m trí còn ñi trư?c ñ"i th c8nh tranh m t
bư?c và dành l3y th@ ph0n cao trên th@ trưBng gi0y EU. Qua ñó, làm tăng năng l'c
c8nh tranh s n ph2m gi0y c a doanh nghi#p trên th@ trưBng EU.
3.2.3. GiOi pháp v ñPi mIi và ña d ng hoá ho t ñ:ng xúc ti2n thương m i
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp.
Xúc ti%n thương m8i là m t trong nh>ng bi#n pháp vô cùng quan tr ng ñi
nâng cao năng l'c c8nh tranh hàng hoá trên th@ trưBng. Chính vì v y, b3t kỳ doanh
nghi#p nào cũng ñ\u quan tâm ñ%n nó. N%u doanh nghi#p xây d'ng ñư^c chính sách
xúc ti%n h^p lý cho tăng cưBng ho8t ñ ng xu3t kh2u c a mình trên th@ trưBng EU thì
doanh nghi#p s„ tăng năng l'c c8nh tranh cho hàng hoá c a mình so v?i hàng hoá
cùng lo8i v?i ñ"i th .
Các doanh nghi#p c0n tham gia nhi\u hơn n>a các ho8t ñ ng qu ng bá, gi?i
thi#u s n ph2m trên các phương ti#n truy\n thông, các 3n ph2m, t8p chí và bây giB
là thBi ñ8i công ngh# thông tin nên d@ch vM mua bán hàng qua m8ng r3t phe bi%n,
các doanh nghi#p nên qu ng bá hình nh c a mình qua m8ng Internet…có các d@ch
vM chăm sóc khách hàng, có nh>ng ưu ñãi ñnc bi#t cho các b8n hàng quen thu c.
ð"i v?i doanh nghi#p, trong thBi gian qua ñã triin khai m t s" bi#n pháp xúc ti%n
thương m8i như sau:
+ Qu ng cáo: hi#u qu c a ho8t ñ ng qu ng cáo là làm tăng doanh s" bán
hàng r3t cao do ño8n qu ng cáo nggn ng i. Qu ng cáo có thi làm tăng không ch•
doanh s" mà còn l^i nhu n. M t khi qu ng cáo ñã giúp tăng doanh s" thành công
thì hi#u qu c a nó ch• còn kéo dài qua c thBi ñiim s n ph2m ñó ñ8t doanh s" cao
nh3t. Nh>ng b ng kê m?i ñây cho th3y hi#u qu tích c'c c a chi%n d@ch qu ng cáo
có thi kéo dài ñ%n 2 năm sau khi s n ph2m có ñ8t doanh s" c'c ñ8i. Hơn n>a, trong
thBi gian dài doanh s" tăng ñ\u, th m chí còn có thi tăng g3p ñôi doanh s" trong
năm ñ0u tiên cũng tăng chi phí qu ng cáo.
Các phương ti#n mà trư?c ñây doanh nghi#p ñã s_ dMng ñi qu ng cáo là các
t8p chí chuyên ngành, catalogue các 3n ph2m c a doanh nghi#p. Hi#n nay, doanh
nghi#p ñã bgt ñ0u qu ng cáo qua Internet thông qua m t s" trang Web thương m8i như
trang Web c a Hi#p h i gi0y Vi#t Nam, www.lefaso.org.com, nhưng m?i ch• drng v
qu ng cáo logo c a doanh nghi#p. Ngoài ra, các doanh nghi#p ñã xây d'ng ñư^c
m t trang Web riêng ñi gi?i thi#u s n ph2m nhưng trang Web này còn m t s" b3t
c p như giao di#n chưa ñ‡p, khá sơ sài và ñơn gi n. Do ñó, hi#u qu qu ng cáo chưa
cao, các thông tin v\ doanh nghi#p cũng như hàng hoá c a doanh nghi#p chưa ñ%n ñư^c
v?i nhi\u ngưBi tiêu dùng EU.
+ Các ho t ñ,ng xúc ti!n bán hàng: cho ñ%n nay, vì kinh phí h8n h‡p nên các
doanh nghi#p gi0y dép ti%n hành r3t h8n ch% ho8t ñ ng này trên th@ trưBng EU. Theo kinh
nghi#m c a nhi\u qu"c gia thì vi#c có các ho8t ñ ng xúc ti%n bán hàng là c0n thi%t. Do
v y, doanh nghi#p nên chú ý ñ%n ho8t ñ ng này vì các ho8t ñ ng này có tác dMng nh3t
ñ@nh, t c thBi và lâu dài.
P N,i dung cDa gi i pháp.
+ Xây d6ng chương trình qu ng cáo có hi u qu : ñi xây d'ng ñư^c chương
trình qu ng cáo có hi#u qu nh3t trên th@ trưBng EU, doanh nghi#p c0n có s' l'a
ch n phương ti#n qu ng cáo sao cho ñ8t hi#u qu nh3t và ph i h^p v?i kh năng tài
chính c a doanh nghi#p. N%u mu"n ñ8t hi#u qu qu ng cáo thì trong tương lai
doanh nghi#p c0n ñ0u tư nâng cao trang Web c a mình hơn n>a. Khi qu ng cáo thì
ph i chú ý t?i thương hi#u mình qu ng cáo ñi phù h^p v?i hình th c xu3t kh2u.
Ngoài ra, vi#c thi%t k% thông ñi#p qu ng cáo doanh nghi#p c0n ph i chú ý ñ%n s'
phù h^p v?i hàng hoá, tâm lý tiêu dùng s n ph2m c a ngưBi tiêu dùng EU. Doanh
nghi#p nên thuê các chuyên gia thi%t k% qu ng cáo nư?c ngoài xây d'ng chương
trình qu ng cáo cho chuyên nghi#p và tránh nh>ng sai sót không ñáng có.
L p trang thông tin ñi#n t_ là m t hình th c phe bi%n ñ"i v?i các doanh nghi#p
gi0y dép. ðnc bi#t khi ch> tín và lòng tin ñang ñư^c xem là nh>ng th_ thách l?n ñ"i
v?i các nhà xu3t kh2u tr các nư?c ñang phát triin, thì trang web c a doanh nghi#p
b n có thi giúp gi i quy%t ph0n nào v3n ñ\ này. M t trang web gi?i thi#u ñư^c các
s n ph2m ñư^c xác ñ@nh rõ, các l^i th% c8nh tranh (như tính năng USP, ch3t lư^ng,
gi m chi phí và ñ tin c y khi giao hàng) và m t danh sách nh>ng ngưBi tiêu dùng
khác cùng góp ph0n t8o ra m t môi trưBng ñáng tin c y.
Các doanh nghi#p tham gia nhi\u h i ch^ triin lãm s„ giúp các doanh nghi#p
có thêm các ñi\u ki#n ñi quen bi%t các b8n hàng m?i, tr ñó s„ có thêm nhi\u m"i
làm ăn, t8o ñi\u ki#n ñi mv r ng th@ trưBng thúc ñ2y xu3t kh2u hàng hoá. Nh>ng
b8n hàng truy\n th"ng, mua hàng nhi\u, các doanh nghi#p có thi gi m giá, khuy%n
mãi, có nhi\u ưu ñãi hơn ñi duy trì m"i làm ăn t"t ñ‡p lâu dài, thông qua ñó duy trì
lư^ng hàng ñi\u ki#n, t8o uy tín và cũng qua ñó có thi mv r ng v?i các b8n hàng tr
nh>ng khách hàng truy\n th"ng.
Các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã tham gia khá nhi\u h i tr^
triin lãm. Tuy nhiên, các h i tr^ triin lãm các doanh nghi#p tham gia v?i quy mô
nhw và ch• bó h‡p trong ph8m vi Vi#t Nam. Vì v y, các doanh nghi#p nên tham gia
các h i tr^ triin lãm có uy tín t8i nư?c ngoài, quy mô l?n, tích c'c tìm ki%m b8n
hàng m?i, tích c'c tham gia các h i tr^ triin lãm hơn n>a ñi có ñi\u ki#n gi?i thi#u
s n ph2m c a mình ñ%n các b8n hàng. Ngoài ra, có thi khuy%n mãi vài m{u hàng
cho nh>ng ngưBi khách ñ0u tiên ñ%n mua, dùng th_ s n ph2m, khi dùng s n ph2m
h th3y thích và b\n thì s„ “mách” cho nh>ng ngưBi khác và các doanh nghi#p có
thi gi m b?t ti\n qu ng cáo trên các phương ti#n thông tin ñ8i chúng.
Hàng năm, có nhi*u h,i ch/ v* gi y dép ñư/c tp chMc t i EU, trong ñó ph i
k ñ!n các h,i ch/ l n sau ñây:
* H i ch^ Gi0y qu"c t% GDS ñư^c te ch c vào tháng 3 vào tháng 9 hàng năm
t8i Dusseldorf, ð c (http://www.gdsponline.com).
* H i ch^ MIDEC te ch c vào tháng 2 và tháng 9 hàng năm t8i Th ñô Paris,
Pháp (http://www.midec.com).
* H i ch^ MICAM te ch c vào tháng 3 và 9 hàng năm t8i thành ph" Milan,
Italia (http://www.micamonline.com).
+ Tăng cưFng các ho t ñ,ng xúc ti!n bán hàng: ñnc ñiim c a các h i ch^
qu"c t% là có r3t nhi\u thương gia ñ%n và n%u ưng ý s„ ký ngay h^p ñ*ng. Do
v y, doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i có thi gi?i thi#u s n ph2m c a
mình thông qua các h i ch^ thBi trang tiêu dùng qu"c t% ñnc bi#t là các h i ch^
hàng tiêu dùng các te ch c v các nư?c EU ñi tìm ki%m thêm khách hàng. Nhưng
ñi th'c hi#n t"t các ho8t ñ ng này là r3t t"n kém. Do ñó, doanh nghi#p c0n t n
dMng t"i ña các h i ch^ này bQng cách gi?i thi#u nh>ng s n ph2m có nhi\u m{u
mã, phong phú v\ ch ng lo8i, thích h^p v?i th@ hi%u ngưBi tiêu dùng. Các qu0y
gi?i thi#u s n ph2m c a doanh nghi#p ph i ñư^c trang trí ñ‡p, bgt mgt ñi thu hút
khách tham quan. Khi tham gia h i ch^ này doanh nghi#p c0n ph i chu2n trư?c
các h^p ñ*ng vì các khách hàng tham quan h i ch^ thưBng r3t nhi\u các doanh
nghi#p thương m8i, các ch siêu th@, các ñ8i lý bán buôn, bán l†; h xem hàng
n%u th3y ưng ý v?i s n ph2m thì h sƒn sàng ký h^p ñ*ng ngay.
+ Th6c hi n t)t công tác quan h công chúng: ñây là vi#c doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i nên làm ñi tăng cưBng ho8t ñ ng xúc ti%n thương
m8i trên th@ trưBng gi0y dép EU. N%u có m"i quan h# t"t v?i các te ch c, các
hi#p h i liên quan tr'c ti%p honc gián ti%p t?i vi#c mua sgm s n ph2m gi0y dép
c a khách hàng EU thì s„ ñư^c ngưBi tiêu dùng tin tưvng ñánh giá cao hơn và có
thi#n c m hơn. Hi#p h i b o v# quy\n l^i ngưBi tiêu dùng trên th@ trưBng EU có
nh hưvng r3t l?n t?i khách hàng EU, te ch c này ñ ng ra bênh v'c cho khách
hàng khi quy\n l^i c a h b@ xâm ph8m, nh>ng hàng hoá có thi gây r3t an toàn
khi s_ dMng, nh hưvng t?i kh năng kho† honc ô nhi€m môi trưBng. Các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ph i làm sao ñi có nh>ng thông tin t"t v\
s n ph2m gi0y dép c a mình, ñư^c nh>ng te ch c, hi#p h i này cung c3p cho
khách hàng t8i EU thì s„ có giá tr@ r3t l?n trong vi#c c i thi#n hình nh và v@ th%
c a doanh nghi#p.
P Hi u qu cDa gi i pháp:
N%u th'c hi#n t"t gi i pháp trên thì trong tương lai, doanh thu xu3t kh2u s n
ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p trên th@ trưBng EU ngày càng tăng lên, th@
ph0n s n ph2m ngày cũng tăng. Qua ñó, năng l'c c8nh tranh c a doanh nghi#p
s„ ngày càng cao hơn so v?i ñ"i th c8nh tranh.
3.2.4. GiOi pháp v giá sOn ph$m
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp: giá c là m t trong các y%u t" quan tr ng
trong vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u, m t trong nh>ng chi%n lư^c quan tr ng mà b3t c
m t doanh nghi#p nào khi thâm nh p th@ trưBng cũng ph i tính ñ%n. Y%u t" giá
tác ñ ng r3t l?n ñ%n tâm lý ngưBi mua hàng c a ngưBi tiêu dùng. Vì th% các
doanh nghi#p c0n có chi%n lư^c phù h^p ñi thu hút khách vra ñ m b o l^i
nhu n cho doanh nghi#p. ðnc bi#t là trong ñi\u ki#n h i nh p như hi#n nay,
Trung Qu"c là m t ñ"i th
có năng l'c c8nh tranh cao v\ y%u t" giá, m{u
mã...T8i EU, các nhà bán l† honc các nhà phân ph"i thưBng ñưa ra ñư^c các
m c giá có tính c8nh tranh khi mua hàng tr m t nư?c ñang phát triin. Mnc dù
giá c là m t y%u t" r3t quan tr ng, song ñi\u cũng quan tr ng không kém là các
doanh nghi#p không nên ñi b@ coi thu0n tuý là ngu*n cung c3p s n ph2m giá
th3p. C8nh tranh bQng giá là bi#n pháp không thi thi%u ñ"i v?i b3t kỳ s n ph2m
xu3t kh2u nào. Bên c8nh vi#c ñưa ra nh>ng s n ph2m có ch3t lư^ng t"t, m{u mã
kiiu dáng ña d8ng ñáp ng nhu c0u th@ trưBng thì các s n ph2m ph i có m c giá
phù h^p hay th3p hơn ñ"i th c8nh tranh thì m?i làm tăng năng l'c c8nh tranh.
P N,i dung cDa gi i pháp.
+ Ti%t ki#m nguyên phM li#u ñ0u vào: doanh nghi#p ñã có bi#n pháp tìm
ki%m, thay th% các nguyên v t li#u nh p ngo8i bQng các nguyên v t li#u có sƒn
trong nư?c, tìm ki%m nh>ng nhà cung ng có giá c ph i chăng hơn. Tuy nhiên,
ñ@nh m c s_ dMng nguyên v t li#u c a doanh nghi#p chưa ñư^c sát h^p, công
nhân v{n s_ dMng nguyên phM li#u lãng phí…Do ñó, doanh nghi#p c0n ph i có
bi#n pháp ban hành ñ@nh m c trng mã gi0y dép ñ m b o s' khoa h c và sát h^p
ñi có thi h8n ch% t"i ña ti%n t?i ch3m d t tình tr8ng xin be sung nguyên v t li#u
ñang di€n ra phe bi%n t8i các doanh nghi#p hi#n nay; dùng ñòn b2y kinh t% ñi
kích thích ngưBi lao ñ ng ti%t ki#m nguyên v t li#u.
+ ði s n xu3t s n ph2m ñư^c di€n ra bình thưBng thì các doanh nghi#p ph i
thưBng xuyên te ch c vi#c b o dưŠng, s_a ch>a máy móc thi%t b@. ð*ng thBi doanh
nghi#p c0n tăng cưBng các ho8t ñ ng ñào t8o nâng cao tay ngh\ cho ngưBi lao ñ ng
nhQm tăng năng su3t lao ñ ng, gi m chi phí s n xu3t.
+ Doanh nghi#p nên thi%t l p m t h# th"ng kiim tra, kiim soát quy trình s n
xu3t m t cách khoa h c nh3t nhQm khgc phMc nh>ng sai sót trong quy trình s n xu3t
và gi m tm l# ph% ph2m. Th'c hi#n làm ñúng ngay tr ñ0u, tránh làm sai, làm hwng,
hàng b@ lhi d{n ñ%n hàng chi phí s n xu3t s n ph2m.
+ Kiim soát chnt ch„ các chi phí d@ch vM thuê ngoài ñi không ñ i giá thành
s n ph2m lên cao.
P Hi u qu cDa gi i pháp.
N%u th'c hi#n t"t gi i pháp trên thì trong tương lai các doanh nghi#p s„ gi m
ñư^c t"i ña m c chi phí s n xu3t, tr ñó doanh nghi#p có thi ñưa ra ñư^c m c giá
bán th3p hơn các ñ"i th c8nh tranh mà ch3t lư^ng hàng hoá v{n ñư^c ñ m b o,
năng l'c c8nh tranh c a doanh nghi#p vì th% cũng tăng lên. Khi ñó s„ có nhi\u
khách hàng EU tìm ñ%n, d{n ñ%n tăng doanh thu, tăng th@ ph0n trên th@ trưBng EU.
3.2.5. Tăng cư5ng năng l1c tài chính
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp: v"n là m t v3n ñ\ quan tr ng cho mhi doanh
nghi#p. Năng l'c tài chính l?n m8nh thì các doanh nghi#p m?i có thi ñ0u tư mua sgm
trang thi%t b@, máy móc, công ngh#, nhà xưvng, phMc vM cho các chi%n d@ch qu ng
cáo…N%u không có v"n thì các doanh nghi#p không thi làm ñư^c nh>ng ñi\u ñó.
P N,i dung gi i pháp:
V* phía nhà nư c, ngành:
Hi#n t8i nhu c0u ñ0u tư c a ngành là r3t l?n, trong khi ñó, kh năng ñ0u tư c a
trng doanh nghi#p b@ h8n ch% bvi kh năng vay v"n c a ngân hàng. Do ngân hàng
có nh>ng ñòi hwi khgt khe v\ tính kh thi c a d' án...Trong nh>ng trưBng h^p như
th% thì c0n có s' b o lãnh c a Hi#p h i Da gi0y Hà N i, T p ñoàn Da gi0y. Nhà
nư?c c0n t8o môi trưBng ñ0u tư h3p d{n ñi thu hút các nhà ñ0u tư nư?c ngoài, giúp
các doanh nghi#p có thi ti%p c n ñư^c v?i quĩ c a các te ch c qu"c t%.
V* phía doanh nghi p:
ði có v"n, các doanh nghi#p có thi vay v"n ngân hàng, vay cán b công
nhân viên làm vi#c trong các doanh nghi#p v?i lãi su3t ưu ñãi. Ngoài ra, các
doanh nghi#p có thi s_ dMng kênh huy ñ ng v"n ñang r3t có hi#u qu bây giB là
ce ph0n hoá các doanh nghi#p, niêm y%t trên th@ trưBng ch ng khoán.
Mnt khác, các doanh nghi#p c0n tăng cưBng khai thác Quc phát triin doanh
nghi#p vra và nhw c a Liên Minh Châu Âu. Quc phát triin doanh nghi#p vra và
nhw t8i Vi#t Nam (SMEDF) là m t “Chương trình tr^ giúp Kc thu t c a Châu Âu
trong quá trình chuyin sang n\n kinh t% th@ trưBng c a Vi#t Nam” (Euro p
Tapviet). Do EC cung c3p nhQm hh tr^ cho các doanh nghi#p vra và nhw c a
Vi#t Nam phát triin s n xu3t và t8o thêm vi#c làm cho xã h i. B Lao ð ng p
Thương binh và Xã h i là cơ quan qu n lý th'c hi#n d' án. Quc ñã cung c3p cho
các doanh nghi#p vra và nhw thông qua các ngân thương m8i Vi#t Nam ñi ñ0u
tư thay th%, ñei m?i máy móc thi%t b@ nhQm mMc ñích thành l p doanh nghi#p
m?i, honc mv r ng s n xu3t, hi#n ñ8i hoá cơ sv v t ch3t cho các doanh nghi#p
vra và nhw. Tuy nhiên, các kho n v"n vay c a các doanh nghi#p c0n s_ dMng
vào mMc ñích chính ñáng và ph i có k% ho8ch cM thi rõ ràng v\ vi#c s_ dMng
ngu*n v"n ñó, tránh trưBng h^p th3t thoát v"n, gây lãng phí và n%u không ñư^c
s_ dMng ñ0u tư h^p lý thì ñó s„ là nh>ng kho n n^ r3t l?n, gây khó khăn cho các
doanh nghi#p.
P Hi u qu cDa gi i pháp: n%u doanh nghi#p có ti\m l'c tài chính thì s„ ch
ñ ng hơn trong vi#c nghiên c u, thi%t k% m{u mã, trang b@ công ngh# hi#n ñ8i,
m8nh d8n triin khai nghiên c u th@ trưBng...qua ñó, giúp doanh nghi#p chuyin
d0n ñư^c tr gia công xu3t kh2u sang xu3t kh2u tr'c ti%p, ñ2y m8nh xu3t kh2u.
3.2.6. Tbng bưIc xây d1ng thương hi u và ñăng ký nhãn hi u hàng hoá
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp:
Nhãn hi#u hàng hoá là nh>ng hình nh, ch> vi%t ñi phân bi#t hàng hoá c a nhà
s n xu3t này v?i các nhà s n xu3t khác. Nhãn hi#u là m t công cM marketing r3t
quan tr ng, nhà s n xu3t nào s n xu3t cho mình ñư^c nhãn hi#u hàng hoá v?i nh>ng
ñnc trưng riêng bi#t h3p d{n ngưBi tiêu dùng thì năng l'c c8nh tranh c a hàng hoá
s„ cao hơn hàng hoá cùng lo8i c a ñ"i th c8nh tranh.
Thương hi#u thi hi#n xu3t x , ch3t lư^ng và hình nh c a doanh nghi#p, có ý
nghĩa s"ng còn v?i các doanh nghi#p trong giai ño8n hi#n nay. Hơn n>a, ñi thâm
nh p thành công th@ trưBng EU thì xây d'ng và phát triin thương hi#u là m t ph0n
quan tr ng, nhi#m vM không thi thi%u ñư^c c a các doanh nghi#p. NgưBi dân các
nư?c EU r3t thích tiêu dùng các s n ph2m có thương hi#u nei ti%ng.
Như chúng ta ñã bi%t, m t doanh nghi#p mu"n ñư^c m i ngưBi bi%t t?i không
thi không có thương hi#u vì th% nó chính là y%u t" r3t c0n thi%t mà b3t c doanh
nghi#p nào mu"n thành công trong kinh doanh cũng ph i quan tâm. Hi#n nay, thương
hi#u “Gi0y Vi#t Nam” ñã trv nên quen thu c v?i ngưBi tiêu dùng trong nư?c nhưng
ñ"i v?i th@ trưBng qu"c t% thì nó quá nhw bé. Thương hi#u “Gi0y Vi#t Nam” m?i ch•
ñư^c bi%t ñ%n v ðông Âu và Nam Phi còn trên th@ trưBng EU thì nó chưa ñư^c xây
d'ng. Hi#n nay, ngưBi tiêu dùng EU bi%t ñ%n s n ph2m gi0y dép c a doanh nghi#p
không ph i bQng chính thương hi#u c a doanh nghi#p mà bQng thương hi#u c a các
doanh nghi#p nư?c ngoài. Vì v y, trong thBi gian t?i doanh nghi#p c0n triin khai m t
s" bi#n pháp nhQm trng bư?c xây d'ng thương hi#u c a mình trên th@ trưBng EU.
P N,i dung cDa gi i pháp.
+ Th'c hi#n ñăng ký nhãn hi#u cho các lo8i s n ph2m c a doanh nghi#p trên
th@ trưBng EU. Vi#c ñăng ký nhãn hi#u tuy có m3t phí nhưng phí này tương ñ"i r†.
Khi có nhãn hi#u thì doanh nghi#p có thu n l^i là d€ lo8i bw hàng gi , hàng nhái s n
ph2m c a doanh nghi#p ñ*ng thBi tránh ñư^c các doanh nghi#p nư?c ngoài ñăng ký
trư?c nhãn hi#u. Và doanh nghi#p nên thi%t k% cho mình m t nhãn hi#u th t d€ nh n
bi%t, có ý nghĩa cũng như thu hút chú ý c a ngưBi tiêu dùng EU.
+ Sau khi ñăng ký nhãn hi#u, doanh nghi#p nên t8o cho s n ph2m gi0y dép c a
mình m t hình nh ñ‡p và có uy tín trên trên th@ trưBng EU thì năng l'c c8nh tranh
c a s n ph2m gi0y m?i cao. Mnc dù ho8t ñ ng xu3t kh2u c a doanh nghi#p không
tr'c ti%p phân ph"i t?i ñ"i tư^ng tiêu dùng cu"i cùng nhưng ñi có thi nâng cao uy
tín cho mình thì doanh nghi#p c0n c i t8o m t hình nh t"t cho s n ph2m xu3t kh2u
c a mình t?i ñ"i tác. Vì th% doanh nghi#p ph i th'c hi#n t"t nh>ng yêu c0u
trong h^p ñ*ng xu3t kh2u nhQm không ngrng nâng cao ch3t lư^ng hàng hoá
cũng như en ñ@nh ñư^c ch3t lư^ng ñó.
+ Ti%p ñ%n là ho8t ñ ng ñưa thương hi#u “Gi0y Vi#t Nam” ti%p xúc ngưBi
tiêu dùng hơn. ðó là vi#c th'c hi#n các bi#n pháp khuy%n trương s n ph2m trên
th@ trưBng EU. ði có k%t qu cao hơn, doanh nghi#p nên nghiên c u, ph"i h^p
th'c hi#n v?i các doanh nghi#p khác v\ s n ph2m thBi trang ñi có quy mô l?n
hơn và ñ*ng thBi ti%t ki#m ñư^c chi phí th'c hi#n mà l8i có thi thu hút s' chú ý
c a ngưBi tiêu dùng t8i th@ trưBng EU.
+ Tuy nhiên, xây d'ng thương hi#u cho các doanh nghi#p là m t quá trình
lâu dài, ñòi hwi chi phí l?n. V?i b n thân c a các doanh nghi#p hi#n nay thì
không thi t' mình và s„ không ñ8t ñư^c các ch• tiêu, nhi#m vM trư?c mgt. Các
doanh nghi#p c0n h c t p nh>ng cách làm, xây d'ng thương hi#u qu : Kinh
ðô, Trung Nguyên p ñây ñ\u là thương hi#u có ti%ng c a Vi#t Nam, d0n phát
triin trên th% gi?i và cũng c0n ph i tránh nh>ng “v%t xe ñe” trong xây d'ng
thương hi#u c a h . Ngoài cách t' mình xây d'ng thương hi#u tr ñ0u (xin gi3y
phép, ñăng ký b n quy\n, nhãn mác thương hi#u…), các doanh nghi#p có thi
xây d'ng thương hi#u bQng nhi\u cách khác như: liên doanh và b o v# thương
hi#u cho s n ph2m gi0y dép ñ'ơc xu3t kh2u ch l'c sang EU, và ph i phát triin
ñư^c nó, t8o uy tín, ni\m tin cho ngưBi tiêu dùng và ti%n t?i, sau ñó, s„ qu ng
bá phát triin thương hi#u, qu ng cáo hình nh và s n ph2m c a các doanh
nghi#p ñi t8o ñư^c hình nh thân thu c trong mgt ngưBi tiêu dùng EU. Liên k%t
dư?i hình th c s_ dMng gi3y phép, nhãn hi#u hàng hóa s„ r3t thu n l^i cho các
doanh nghi#p thâm nh p vào EU cũng như t8o các ñi\u ki#n ban ñ0u ñi các
doanh nghi#p trng bư?c xây d'ng ñư^c thương hi#u riêng cho mình. Tuy
nhiên, khi xu3t kh2u sang th@ trưBng EU, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i c0n chú ý:
V* cách dán nhãn: các s n ph2m gi0y dép ñư^c dán nhãn theo nguyên tgc ghi
rõ thành ph0n nguyên v t li#u c3u thành s n ph2m, như mũi gi0y, lót và ñ% gi0y.
Các v t li#u c0n ph i ñư^c dán nhãn theo m t trong b"n cách sau: da, da thu c, v t
li#u d#t honc các nguyên li#u khác.
V* ñóng gói: toàn b quy trình ñóng gói hàng nh p kh2u c0n ph i tuân th các
tiêu chu2n châu Âu (có thi s_ dMng l8i, tái ch%, có thi phMc h*i v\ năng lư^ng honc
có thi làm thành phân tr n; có kh"i lư^ng honc tr ng lư^ng t"i thiiu ñi duy trì các
m c an toàn, v# sinh c0n thi%t và ñư^c ngưBi tiêu dùng ch3p nh n; ch a hàm lư^ng
kim lo8i nnng và ch3t ñ c h8i khác không vư^t quá m c t"i thiiu). EU cũng quy
ñ@nh v\ kh"i lư^ng t"i ña ñ"i v?i hàng ñóng gói và ñưa ra nh>ng quy ñ@nh cM thi v\
ñóng gói hàng bQng bao bì gh.
P Hi u qu cDa gi i pháp.
N%u th'c hi#n t"t các bi#n pháp như trên thì thương hi#u c a doanh nghi#p
trong tương lai không xa s„ ñư^c ngưBi tiêu dùng trên th@ trưBng EU bi%t ñ%n, góp
ph0n r3t l?n trong vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u và t8o cho s n ph2m gi0y dép c a doanh
nghi#p m t chh ñ ng v>ng chgc trên th@ trưBng EU.
3.2.7. ða d ng hoá sOn ph$m k2t h p vIi khác bi t hoá sOn ph$m
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp.
Cơ sv c a gi i pháp này chính là d'a trên mMc ñích hoàn thi#n ch3t lư^ng
hàng hoá, bvi ch3t lư^ng hàng hoá n%u ñư^c hiiu theo nghĩa r ng s„ bao g*m c
ch3t lư^ng m{u m"t, kiiu dáng. ðnc bi#t, gi0y dép là lo8i hàng hoá mang tính thBi
vM và ñòi hwi tính thBi trang, h^p m"t. Nó ñòi hwi m{u mã ña d8ng, phong phú, luôn
thay ñei. Do ñó, ña d8ng hoá s n ph2m là m t công cM c8nh tranh tr'c ti%p v?i các
ñ"i th c8nh tranh trên th@ trưBng. Tuy nhiên, bên c8nh vi#c ña d8ng hoá s n ph2m
thì vi#c khác bi#t hoá s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u có l^i th% là ñi\u h%t s c quan
tr ng nhQm tăng năng l'c c8nh tranh cho s n ph2m gi0y dép c a doanh nghi#p trên
th@ trưBng EU.
P N,i dung cDa gi i pháp.
+ ða d ng hoá ki u dáng, mtu mã s n ph1m: ñi làm ñư^c ñi\u này thì các
nhà thi%t k% ph i có ý tưvng m?i trong vi#c thi%t k% m{u gi0y dép. Nh>ng ý tưvng
thi%t k% c0n xu3t phát tr kh năng sáng t8o c a doanh nghi#p, tránh sao chép d p
khuôn theo m{u mã c a nư?c ngoài. Ý tưvng thi%t k% ph i xu3t phát tr nhu c0u và th@
hi%u c a khách hàng EU. Vi#c thi%t k% m{u mã c0n t8o ra s' khác bi#t và s' thu hút
khách hàng.
+ ða d ng hoá chDng lo i s n ph1m: Ch ng lo8i s n ph2m xu3t kh2u sang EU
c a doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i còn h8n ch%, ch y%u là s n ph2m
gi0y v i và gi0y thi thao trong khi ñó nhu c0u s_ dMng s n ph2m gi0y dép trên th@
trưBng EU là r3t ña d8ng. Mhi nhóm khách hàng ñ\u có yêu c0u khác nhau khi mua
hàng gi0y dép v?i mMc ñích s_ dMng khác nhau. V y, ñi thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@
trưBng EU, trong nh>ng năm t?i, các doanh nghi#p gi0y dép c0n ph i ña d8ng hoá
ch ng lo8i s n ph2m sang th@ trưBng này. Doanh nghi#p có thi chú ý vi#c xu3t kh2u
các s n ph2m khác như gi0y thBi trang, dép sandal, dép ñi trong nhà ñó là nh>ng s n
ph2m doanh nghi#p chưa quan tâm chú ý nhi\u.
ða d8ng hoá s n ph2m c0n k%t h^p v?i khác bi#t hoá s n ph2m có l^i th%. S n
ph2m mũi nh n c a doanh nghi#p trên th@ trưBng EU là s n ph2m gi0y thi thao,
gi0y v i. S n ph2m này có năng l'c c8nh tranh r3t l?n trên th@ trưBng này. Doanh
nghi#p có thi ña d8ng hoá s n ph2m này bQng cách t8o thêm nhi\u m{u mã, màu
sgc ña d8ng. Các m{u mã này không nh3t thi%t ph i m?i hoàn toàn mà ch• c0n m t
chút thay ñei v mũi gi0y, thân gi0y cũng t8o ra s' ña d8ng c a s n ph2m và các màu
sgc khác nhau c a s n ph2m cũng t8o nên s' ña d8ng hoá cho s n ph2m này. ðó có
thi là m t màu m?i hoàn toàn honc có thi là s' k%t h^p các màu sgc khác nhau trên
cùng m t s n ph2m. BQng cách ñó thì doanh nghi#p có thi t8o ra s' khác bi#t so v?i
s n ph2m cùng lo8i c a ñ"i th c8nh tranh. Nhưng dù khác bi#t 3y có như th% nào
v{n ph i d'a trên sv thích c a ngưBi tiêu dùng EU. S' thích nghi này d'a trên hai
y%u t" ñó là ñư^c ngưBi tiêu dùng ch3p nh n và s' ch3p nh n c a khách hàng trung
gian (các doanh nghi#p thương m8i). Như v y, các doanh nghi#p c0n t8o ra s' khác
bi#t s n ph2m nhQm mMc tiêu thích ng v m c cao nh3t v?i nhu c0u th@ trưBng. Bi#n
pháp: nghiên c u nhu c0u th@ trưBng EU v\ s n ph2m; nghiên c u các s n ph2m
cùng lo8i c a các ñ"i th c8nh tranh. Doanh nghi#p c0n xác ñ@nh nh>ng ưu ñiim và
h8n ch% c a s n ph2m; tìm hiiu v\ yêu c0u và sv thích c a khách hàng tiêu dùng ñ"i
v?i s n ph2m; t8o ra nh>ng s n ph2m thích ng nh3t v?i nhu c0u th@ trưBng EU.
P Hi u qu cDa gi i pháp.
ða d8ng hoá s n ph2m k%t h^p v?i t p trung vào khác bi#t hoá s n ph2m mà
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i có l^i th% s„ giúp doanh nghi#p t8o
ra nh>ng s n ph2m có tính c8nh tranh. Bi#n pháp này cũng s„ giúp doanh nghi#p có
kh năng th'c hi#n ñư^c trong ñi\u ki#n năng l'c h8n h‡p, không m3t nhi\u năng
l'c ñi s n xu3t s n ph2m. V\ lâu dài, bi#n pháp này s„ làm tăng uy tín cho s n ph2m
và hình nh c a doanh nghi#p, t8o cho s n ph2m gi0y dép c a doanh nghi#p trên ñ@a
bàn Hà N i có thi ñ ng v>ng trên th@ trưBng này.
3.2.8. Áp d ng các thành t1u khoa hec và công ngh
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp: khoa h c công ngh# luôn là khâu then ch"t ñi
phát triin ngành kinh t% kc thu t, ñi chuyin tr phương th c gia công sang mua bán
tr'c ti%p, trong thBi gian t?i c0n chú tr ng v\ các gi i pháp khoa h c công ngh#, ñei
m?i máy móc thi%t b@. Công ngh# ñang là m t v3n ñ\ ñnt ra r3t quan tr ng cho s'
phát triin c a các doanh nghi#p. Hi#n nay, công ngh# c a các doanh nghi#p gi0y
dép t8i Hà N i ch y%u tr ðài Loan, Trung Qu"c, s" ít c a châu Âu và công ngh#
này ñ\u là các các doanh nghi#p chuyin giao sang khi thuê các doanh nghi#p gia
công thuê nên h0u h%t ñ\u là công ngh# l8c h u, ch3t lư^ng s n ph2m ñư^c t8o ra
th3p, và m t s" ñ"i tác thuê gia công không cho các doanh nghi#p s_ dMng công
ngh# ñi s n xu3t ra s n ph2m bán cho ñ"i tác khác.
P N,i dung cDa gi i pháp:
V* phía nhà nư c:
ð0u tư cho khoa h c và công ngh#, nhà nư?c c0n t8o ñi\u ki#n c0n thi%t cho
doanh nghi#p có các ngu*n l'c ñi phát triin các nghiên c u triin khai, ti%p thu công
ngh# và sáng ch% công ngh# thi%t thân v?i s' s"ng còn c a các doanh nghi#p gi0y
dép trên ñ@a bàn Hà N i.
ð\ ngh@ nhà nư?c c0n giành ngân sách riêng cho vi#c c ng c" te ch c Vi#n
R&D Da gi0y, l p các xí nghi#p công ích và ñưa công ngh# m?i x_ lý ch3t th i
ch"ng ô nhi€m môi trưBng. Tuy nhiên, ñi\u trư?c tiên là nhà nư?c ph i xem xét l8i
vi#c c3p v"n cho các d' án nhà nư?c (kiiu ñnt hàng) hư?ng v\ nhi#m vM kinh t% xã
h i t0m dài h8n trong ñó có s n xu3t hóa ch3t, nguyên li#u, máy móc, có các nhi#m
vM ñnc bi#t v\ x_ lý ch3t th i ch"ng ô nhi€m môi trưBng.
Hh tr^ cho các doanh nghi#p có ñi\u ki#n mv r ng, ñ0u tư ñei m?i công ngh#,
thi%t b@ nâng cao năng su3t và ch3t lư^ng s n ph2m ñ*ng thBi thích ng nhanh v?i
s' thay ñei c a th@ hi%u, m{u m"t, nh3t là các công ngh# cao thu c và CAD/CAM,
xây d'ng h# th"ng ISO 9001,…
T8o ñi\u ki#n cho khoa h c công ngh# ngành ngh\ có ñi\u ki#n h^p tác qu"c
t% ñi phát triin ngành, nh3t là h^p tác v?i Italia,…v\ máy móc thi%t b@ công ngh#
trong lĩnh v'c này, nhQm rút nggn quá trình ñei m?i công ngh#, t8o ñi\u ki#n ñi các
doanh nghi#p nâng cao năng l'c c8nh tranh.
V* phía doanh nghi p:
P V* khoa hJc công ngh : Trong thBi gian tr nay ñ%n 2015, c0n ñ8t ñư^c các
mMc tiêu phát triin c a ngành, v3n ñ\ khoa h c công ngh# c0n ñư^c quan tâm ñ*ng
thBi v các mnt sau:
+ Công ngh# t' ñ ng hoá c trong thi%t k% và trong quá trình s n xu3t: giúp rút
nggn kho ng cách và trình ñ công ngh# s n xu3t gi0y dép gi>a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i và doanh nghi#p gi0y dép t8i các nư?c trên th% gi?i.
Công ngh# t' ñ ng hoá còn giúp các doanh nghi#p gi0y dép s n xu3t ñư^c nhi\u
s n ph2m có ch3t lư^ng, có giá tr@ cao ñáp ng nhu c0u trong và ngoài nư?c, t8o l^i
th% c8nh tranh.
+ Công ngh# s_ dMng nhi\u lao ñ ng là công ngh# truy\n th"ng: giúp cho các
doanh nghi#p ti%t ki#m ñư^c v"n, t n dMng ñư^c nh>ng ñi\u ki#n hi#n có, thu hút
ñư^c lư^ng l?n lao ñ ng xã h i, thích h^p v?i các doanh nghi#p có quy mô vra và
nhw, phù h^p v?i s' phát triin và kh năng c a các doanh nghi#p.
Các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñ%n 2015 vra ph i ti%n hành
hi#n ñ8i hoá công ngh# s n xu3t gi0y ce truy\n (th công, nhi\u nguyên công trên
băng t i dài p Bata) ñang “xu"ng d"c” ñi ñ m b o vi#c làm, vra ñáp ng ñư^c công
ngh# ti%n b v Tây Âu trên cơ sv m t s" máy có trình ñ cơ gi?i hóa cao, có các b
vi ñi#n t_ ñi\u khiin t' ñ ng v nh>ng khâu ti%t ki#m v t tư, nâng cao ch3t lư^ng
s n ph2m. Mnt khác, l8i vra bư?c ñ0u áp dMng m t s" công ngh# cao tr m t s"
modun trong các chương trình ph0n m\m CAD, trong ñi\u khiin t' ñ ng các quá
trình công ngh# CAM, trong kiim tra trng công ño8n CAT, cũng như trong qu n lý
các cơ sv d> li#u s n xu3t kinh doanh PPS hay PDM. Các lo8i công ngh# nhi\u t"c
ñ này, tuỳ theo ñi\u ki#n th'c t%, trng lo8i hình doanh nghi#p mà áp dMng thích
h^p, b o ñ m nhu c0u công ngh# nhi\u trình ñ ñư^c ng dMng và chuyin giao.
Trong các yêu c0u v\ chuyin giao công ngh#, ti%p nh n công ngh# và th@ trưBng
công ngh#; yêu c0u h^p tác n i ñ@a, khu v'c và toàn c0u; yêu c0u tài nguyên thiên
nhiên (da, cao su, khoáng s n…) thì yêu c0u quan tr ng nh3t là ngu*n l'c con
ngưBi và lao ñ ng có tay ngh\.
P Ph i g n khoa hJc công ngh v i phát tri n s n xu t: nh>ng quy%t ñ@nh v\
ñ0u tư và phát triin các doanh nghi#p gi0y dép trên t8i Hà N i c a các c3p ñ\u ph i
ñư^c tính toán trên căn c khoa h c, c0n có thi ch% chung v\ v3n ñ\ này. Hi#n vi#c
th2m ñ@nh d' án honc làm r3t hình th c, honc kéo dài trì tr#. Tình tr8ng không bình
thưBng hi#n nay là các trưBng ð8i h c, các Vi#n nghiên c u ñang ñ ng ngoài cu c
th2m ñ@nh các ñ\ tài và d' án R&D do thông tin không ñư^c ñ0y ñ v\ ngành ngh\
và chuyên môn. Do bư?c ñ0u m?i chuyin sang kinh t% hàng hoá nhi\u thành ph0n,
nên ña s" các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i chưa có quy ñ@nh pháp
lu t, chưa nh n th c ñ0y ñ , nên chưa coi nghiên c u triin khai, sáng ch% công ngh#
m{u m"t là nhi#m vM hàng ñ0u. Các vi#n nghiên c u v\ gi0y dép nên te ch c cho
các doanh nghi#p bi%t hi#u qu c a công tác nghiên c u, ñ*ng thBi ñào t8o nh>ng
ngưBi có tài năng ñi triin khai và sáng ch% công ngh# trong các doanh nghi#p.
p V* ñpi m i máy móc thi!t bE: gi i pháp này không tách rBi gi i pháp chuyin
giao công ngh#. ði th'c hi#n ñư^c quy ho8ch phát triin khoa công ngh#, c0n ph i
ñei m?i thi%t b@ theo hư?ng k%t h^p s_ dMng các lo8i máy móc thi%t b@ trung bình, s_
dMng nhi\u lao ñ ng (máy ðài Loan, Hàn Qu"c…) v?i vi#c ti%p c n th% h# máy
móc hi#n ñ8i, t' ñ ng hoá cao v các nư?c Tây Âu (Italia, ð c, Pháp). Ph i t8o ra
m t s' th"ng nh3t nh n th c v\ ñ0u tư tr'c ti%p c a nư?c ngoài ñi ñi\u ch•nh cơ
c3u ñ0u tư các lo8i s n ph2m nhQm ñ@nh hư?ng ñúng cho ngành b\n v>ng. Trên cơ
sv ñó, du nh p nh>ng lo8i máy móc thi%t b@ có trình ñ thích nghi, tránh tình tr8ng
nư?c ngoài ñưa ra nh>ng máy móc quá l8c h u, quá cũ, qua tân trang l8i tính giá
cao như v thBi kỳ trư?c năm 2000.
Nh>ng cơ sv s n xu3t ñã kh3u hao xong (ñã ñ0u tư kho ng 10 năm) c0n chú ý
ñei m?i thi%t b@ sang các th% h# ti%n b hơn. Chú ý h# th"ng máy may, máy cgt chnt
nguyên v t li#u, m t s" máy trong công ño8n gò ráp và lưu hoá gi0y, nh3t là các
máy ép ñúc nhi\u t0ng ñ% gi0y cao su. Nh>ng máy móc thi%t b@ ñư^c trang b@ và ñei
m?i h# th"ng b o h lao ñ ng, b o v# môi trưBng ñ"i v?i: các h# th"ng máy ép ñúc
ñ% cao su, s3y gi0y, lưu hoá cao su ñang t8o ra môi trưBng làm vi#c quá nóng, quá
nnng nh c, không ti%t ki#m cao su, các b ph n dán gi0y, máy mài nhám, ñánh bóng,
các chi ti%t gi0y ñang phát tán quá nhi\u bMi cơ h c, dung môi ñ c h8i…
Nâng cao trình ñ th2m ñ@nh công ngh#, th2m ñ@nh trình ñ ch3t lư^ng máy
móc thi%t b@ nh p kh2u cho các cán b giám ñ@nh ch3t lư^ng kc thu t.
V* bư c ñi ñpi m i máy móc thi!t bE, xác ñEnh như sau:
+ Giai ño8n 2009 p 2010: do ñi\u ki#n v"n ñ0u tư có h8n, lao ñ ng còn r†,
trình ñ công nhân còn h8n ch%, nên t8m thBi các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i
v{n ph i s_ dMng các th% h# máy trung bình, r† ti\n, kh3u hao nhanh, d€ s_ dMng
c a ðài Loan, Hàn Qu"c là chính. Nhưng ph i chú tr ng ñào t8o ñ i ngũ cán b
khoa h c công ngh# hi#n ñ8i, trình ñ t' ñ ng hoá cao v các nư?c Tây Âu.
+ Giai ño8n 2010 p 2015: giai ño8n này lao ñ ng r† d0n m3t ñi, xu3t hi#n các
yêu c0u v\ ñei m?i công ngh#, máy móc thi%t b@ ñi nâng cao năng su3t lao ñ ng và
ch3t lư^ng s n ph2m. Lúc này h0u h%t các máy móc thi%t b@ th% h# cũ ñã h%t kh3u
hao. Ti%n hành ñei m?i công ngh#, máy móc thi%t b@ có l'a ch n, trư?c h%t là nh>ng
khâu quan tr ng quy%t ñ@nh t?i năng su3t lao ñ ng sau ñó ñ%n các khâu khác. Ph3n
ñ3u ñ m b o 30 p 50% các doanh nghi#p gi0y dép ñư^c ñei m?i thi%t b@ hi#n ñ8i.
P Hi u qu cDa gi i pháp: ñei m?i công ngh# là m t trong các y%u t" quan
tr ng giúp các doanh nghi#p chuyin d0n tr gia công xu3t kh2u sang xu3t kh2u tr'c
ti%p, gi m cưBng ñ lao ñ ng cho con ngưBi, t8o ra các s n ph2m theo k@p nhu c0u
c a th@ trưBng EU.
3.2.9. Nâng cao năng l1c thi2t k2, t o mfu m t sOn ph$m gi'y dép
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp.
Thi%t k% là khâu cao hơn trong chuhi giá tr@. Trư?c xu th% luôn bi%n ñei chu kỳ
s"ng c a s n ph2m gi0y dép, ph0n thgng trong cu c c8nh tranh v lĩnh v'c s„ thu c
v\ doanh nghi#p nào có sáng t8o m{u m"t và nhanh chóng ñưa ra các s n ph2m m?i
có kiiu dáng phù h^p v?i th@ hi%u ngưBi tiêu dùng. Nói cách khác, y%u t" m{u mã,
kiiu dáng t8o nên năng l'c c8nh tranh m8nh m„ và nâng cao giá tr@ gia tăng cho s n
ph2m. Cho ñ%n nay thì công vi#c thi%t k% v{n là m t khâu y%u c a doanh nghi#p.
Công tác thi%t k% m{u m"t cho s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u c a các doanh nghi#p
t8i Hà N i còn ñơn ñi#u và chưa ña d8ng, chưa ñáp ng cao cho nhu c0u xu3t kh2u
trong trưBng h^p doanh nghi#p xu3t kh2u FOB honc d' ñ@nh xây d'ng thương hi#u
hư?ng t?i th@ trưBng xu3t kh2u. Tuy hi#n nay, m t s" doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i v{n có b ph n chuyên thi%t k% và ch% th_ m{u nhưng nh>ng ho8t
ñ ng v ñó v{n ch• drng l8i v thi%t k% m{u mà ñ"i tác ñưa ra, do ñó công tác thi%t k%
còn phM thu c nhi\u vào ñ"i tác. Trình ñ c a ñ i ngũ thi%t k% còn chưa cao. B ph n
phM trách thi%t k% m{u c a các doanh nghi#p ña s" là nh>ng nhân viên trung c3p kc
thu t. Mnc dù ñã ñư^c ñ0u tư công ngh# thi%t k% k%t h^p v?i máy tính nhưng do kc
năng c a nhân viên thi%t k% còn v m c th3p nên s" lư^ng và ch3t lư^ng m{u v{n là
v3n ñ\ ñáng quan tâm. Vì v y, các doanh nghi#p c0n ph i c ng c" và nâng cao năng
l'c, s' sáng t8o trong thi%t k% s n ph2m ñi có nh>ng s n ph2m m{u mã và kiiu dáng
h3p d{n. V?i kinh nghi#m c a m t s" nư?c có ngành công nghi#p s n xu3t gi0y dép
phát triin như Trung Qu"c, Indonesia, Thái Lan, 3n ð … thì ưu tiên cho thi%t k%
m{u mã s n ph2m là m t trong nh>ng chi%n lư^c chính ñi phát triin các doanh
nghi#p gi0y dép. Ví dM, kinh nghi#m c a Trung Qu"c là ña d8ng hoá s n ph2m v?i
giá c linh ho8t, t8o s n ph2m có kiiu dáng, hình th c ñ‡p nhưng ch3t lư^ng vra
ph i, giá r†. ðây cũng là m t xu hư?ng thBi trang m?i khi m t s" ñ"i tư^ng tiêu
dùng không mu"n dùng nh>ng s n ph2m quá b\n ñi có thi nhanh chóng thay ñei
m"t. Hay, kinh nghi#m c a Thái Lan, các doanh nghi#p h r3t chú tr ng ñ%n m{u
mã, kiiu dáng, ch3t lư^ng, công ngh#, c" ggng t8o nên nhãn mác marketing cho các
s n ph2m gi0y dép: h mua các m{u thi%t k% tr các nư?c như Italia…, mBi các
chuyên gia thBi trang tr nư?c ngoài ñ%n ñi tư v3n m{u m"t, thi%t k% thBi trang cho
các nhà s n xu3t Thái Lan. Qua kinh nghi#m c a m t s" nư?c là ñ"i th c8nh tranh
gay ggt c a doanh nghi#p trên th@ trưBng EU, ta có thi th3y nghiên c u m{u m"t
th'c s' là vũ khí c8nh tranh sgc bén nên ñư^c áp dMng cho các doanh nghi#p gi0y
dép trên ñ@a bàn Hà N i.
P N,i dung cDa gi i pháp.
V* phía nhà nư c:
ThM nh t, nhà nư?c c0n hh tr^ các trung tâm ñào t8o nghiên c u thi%t k% thBi
trang ñi giúp ñào t8o chuyên viên thi%t k% cho các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i. N%u c0n, có thi mBi các chuyên gia nư?c ngoài ñ%n gi ng d8y nhQm
nâng cao trình ñ chuyên môn c a ngưBi ñư^c ñào t8o; thành l p các Vi#n Nghiên
c u Thi%t k% thBi trang vra th'c hi#n ch c năng ñào t8o, vra có thi cung c3p các
chuyên viên thi%t k% và các ý tưvng sáng t8o. Honc n%u có thi, nên thành l p Vi#n
thi%t k% k%t h^p các s n ph2m thBi trang ñòng b như may mnc, túi sách, gi0y
dép...Hi#n nay, trong ngành gi0y dép có Vi#n nghiên c u Da p Gi0y nhưng không
có ch c năng này, ch• trong ngành D#t May có Vi#n nghiên c u thBi trang thu c
T p ñoàn D#t May Vi#t Nam, tuy nhiên ch c năng ñào t8o m{u chưa m8nh, ph8m
vi ho8t ñ ng h‡p trong n i b T p ñoàn, chưa có s' ph"i h^p honc hh tr^ cho các
doanh nghi#p Vi#t Nam khác.
ThM hai, Hi#p h i Da gi0y Vi#t Nam, Hi#p h i Da Gi0y thành ph" Hà N i cùng
v?i các B , Ngành, Sv t8i thành ph" Hà N i nên t8o ñi\u ki#n cho các nhà t8o m{u và
thi%t k% s n ph2m t8i các doanh nghi#p gi0y dép ti%p c n v?i thBi trang th% gi?i
thưBng xuyên hơn thông qua các h i th o, honc tham gia h i th o v\ thBi trang, các
xu hư?ng thBi trang trên th% gi?i, hh tr^ các chuyên viên thi%t k% tham d' các show
thi%t k% thBi trang trên th% gi?i ñi nhanh chóng ngm bgt xu hư?ng thBi trang trên th%
gi?i honc ñi honc h c hwi các kinh nghi#m.
V* phía doanh nghi p:
ThM nh t, không ngrng nâng cao trình ñ chuyên môn cho các cán b làm
công tác thi%t k% m{u. C_ cán b ñi h c thêm các l?p b*i dưŠng nghi#p vM thi%t k%,
h c hwi kinh nghi#m thi%t k% m{u m"t t8i các vi#n nghiên c u, ñi h tham gia các
cu c kh o sát th@ trưBng ñi có thi bi%t nhi\u hơn v\ công tác thi%t k% m{u m"t cũng
như có thi sáng t8o hơn trong công tác thi%t k% c a mình.
ThM hai, không ngrng tuyin thêm nh>ng cán b thi%t k% tr† và có năng l'c,
ñư^c ñào t8o v\ chuyên ngành thi%t k% gi0y dép, ngm bgt ñư^c xu hư?ng tiêu dùng
c a th@ trưBng nhQm giúp cho ho8t ñ ng thi%t k% có thêm nhi\u s' sáng t8o hơn.
ThM ba, trong thBi gian t?i các doanh nghi#p gi0y dép nên ñ0u tư xây d'ng
m t trung tâm thi%t k% m{u m"t quy mô, hi#n ñ8i. ði ho8t ñ ng thi%t k% m{u có
nhi\u khvi sgc c0n có nh>ng chính sách khuy%n khích nh>ng cán b thi%t k% có
nhi\u sáng ki%n hay, s n ph2m m?i, ch3t lư^ng cao.
ThM tư, c0n phân tích xu hư?ng thBi trang trên th% gi?i ñi có thi%t k% phù h^p
hơn, ñnc bi#t nghiên c u xu hư?ng thBi trang t8i các nư?c EU.
ThM năm, ñ0u tư máy móc thi%t b@ cho khâu thi%t k% và ñào t8o nhân l'c s_
dMng nhQm nâng cao hi#u qu s_ dMng máy móc thi%t b@.
ThM sáu, liên k%t phát huy sáng t8o c a các nhà thi%t k% thông qua vi#c phát
ñ ng các cu c thi thi%t k% thBi trang trong các doanh nghi#p gi0y dép ñi phát hi#n
các nhân tài và phát triin các m{u thi%t k% mang tính sáng t8o, s_ dMng ñ i ngũ các
nhà thi%t k% ngoài công ty và có hình th c khen thưvng thích h^p.
P Hi u qu cDa gi i pháp.
Vi#c nâng cao năng l'c thi%t k% m{u s„ giúp doanh nghi#p trng bư?c t8o ra
nh>ng s n ph2m riêng có cho mình, góp ph0n xây d'ng thương hi#u cho các doanh
nghi#p gi0y dép, góp ph0n thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU.
3.2.10. ðào t o ngu?n nhân l1c
P Cơ s5 khoa hJc cDa gi i pháp.
Ngu*n nhân l'c là y%u t" c"t lõi c a ho8t ñ ng s n xu3t kinh doanh. Cũng như
trong b3t kỳ m t cu c c8nh tranh nào, m t doanh nghi#p có ngu*n nhân l'c có trình
ñ cao, ñư^c chuyên môn hoá, hăng say làm vi#c chgc chgn s„ s?m ñ8t ñư^c trình
ñ cao, có khx năng tham gia vào các n3c cao hơn trong chuhi giá tr@ ñi cáo thi t8o
ra các s n ph2m gi0y dép có giá tr@ gia tăng cao hơn.
H0u h%t t8i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i, ñ i ngũ cán b
qu n tr@ còn t*n t8i m t ngh@ch lý là nh>ng ngưBi làm vi#c lâu năm, có kinh nghi#m
chuyên môn v>ng nhưng l8i y%u ngo8i ng>, trong khi ñó nh>ng ngưBi tr† giwi v\
ngo8i ng> nhưng l8i thi%u kinh nghi#m x_ lý các công vi#c chuyên môn. ði\u này
nh hưvng ñ%n hi#u qu ho8t ñ ng thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU.
ð"i v?i ñ i ngũ công nhân tr'c ti%p s n xu3t là nh>ng ngưBi có nh hưvng
tr'c ti%p ñ%n ch3t lư^ng s n xu3t c a doanh nghi#p thì trong nh>ng năm qua, mnc
dù các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã ti%n hành các ho8t ñ ng ñào
t8o tay ngh\ cho ñ i ngũ lao ñ ng nhưng năng su3t lao ñ ng v{n chưa cao, tm l# s n
ph2m hwng có xu hư?ng gia tăng. ði\u này làm tăng chi phí s n xu3t s n ph2m,
tăng giá bán s n ph2m do ñó làm gi m năng l'c c8nh tranh c a s n ph2m gi0y c a
các doanh nghi#p so v?i s n ph2m cùng lo8i c a các ñ"i th c8nh tranh khác.
Do v y, vi#c nâng cao tay ngh\ cho công nhân và liên tMc b*i dưŠng ki%n th c
cán b qu n lý c a các doanh nghi#p là gi i pháp h%t s c c0n thi%t nhQm thúc ñ2y
xu3t kh2u vào th@ trưBng EU.
P N,i dung cDa gi i pháp.
V* phía nhà nư c:
p Nhà nư?c c0n hh tr^ kinh phí ñào t8o và quan h# v?i các te ch c qu"c t% và
khu v'c trong ph8m vi có thi nhQm xin tài tr^ v\ kinh phí ñào t8o cho các doanh
nghi#p gi0y dép t8i Hà N i.
p B Giáo dMc và ðào t8o cùng ph"i h^p v?i B Công Thương th'c hi#n m t
s" n i dung sau:
ThM nh t, thành l p khoa thi%t k%, t8o m{u gi0y dép t8i trưBng ð8i h c Mc
thu t Công nghi#p, mhi năm ñào t8o tr 50 p 100 sinh viên, h# 4 p 5 năm.
ThM hai, thành l p khoa kc thu t công ngh# da gi0y t8i trưBng ð8i h c Bách
khoa Hà N i, mhi năm ñào t8o tr 50 p 100 sinh viên, h# 4 năm.
ThM ba, thành l p hai trưBng ñào t8o công nhân kc thu t cho ngành gi0y dép.
M t v phía Bgc, m t v phía Nam. Mhi năm mhi trưBng tuyin sinh và ñào t8o tr
1000 p 2000 công nhân kc thu t, bao g*m nhi\u trình ñô tr 1 p 2 p 3 năm. Mhi
trưBng bao g*m các khoa sau: khoa May; khoa Gò; khoa ð%; Khoa cơ ñi#n.
+ ð)i v i ñ,i ngũ cán b, qu n lý: trong thBi gian t?i, các doanh nghi#p gi0y
dép c0n ph i thưBng xuyên c_ các cán b ñi ñào t8o nhQm nâng cao ki%n th c v\
qu n tr@ kinh doanh, v\ kinh t%, v\ kc thu t, có kh năng sáng t8o hơn…t8i các
trưBng ñ8i h c trong và ngoài nư?c. ð"i v?i vi#c ñào t8o này, các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i nên chú tr ng và hư?ng t?i ñ i ngũ cán b tr† có năng
l'c ñi g_i ñi ñào t8o, b*i dưŠng ki%n th c ñ*ng thBi chú ý ñ%n công tác lương beng,
phúc l^i, t8o m t môi trưBng văn hoá doanh nghi#p ñi thu hút và duy trì nh>ng
ngưBi có năng l'c ñ%n và phMc vM lâu dài cho doanh nghi#p. Trong xu th% h i nh p
ngày nay thì mu"n phát triin xu3t kh2u, nâng cao năng l'c c8nh tranh s n ph2m
xu3t kh2u thì kh năng ngo8i ng>, tin h c c0n ñư^c doanh nghi#p trau d*i cho các
cán b qu n lý nh3t là nh>ng ngưBi ti%p xúc tr'c ti%p v?i khách hàng, nh>ng ngưBi
làm công tác marketing và ph i b*i dưŠng hơn v\ kh năng giao ti%p trong môi
trưBng ña văn hoá th% gi?i.
V* phía doanh nghi p:
+ ð)i v i ñ,i ngũ công nhân tr6c ti!p s n xu t: trong tương lai, các doanh
nghi#p c0n m t mnt ti%p tMc cho ti%n hành ñào t8o và ñào t8o l8i nhQm nâng cao tay
ngh\, trình ñ b c th^ cho công nhân nhưng c0n tăng cưBng vi#c kiim tra công nhân
sau khi ñào t8o, ch• khi ñ8t ñư^c ñ0y ñ các yêu c0u công vi#c ñư^c giao m?i cho
ñ m nh n công vi#c ñó. Hàng năm, các doanh nghi#p c0n te ch c các kỳ thi lên b c
ñi công nhân ph3n ñ3u và t' nâng cao trình ñ cho mình.
ThưBng xuyên (có ñ@nh kỳ cM thi) kiim tra trình ñ cán b và công nhân kc
thu t c a mình ñi có nh>ng phương hư?ng ñào t8o thích h^p. Ph i có các hình th c
ñào t8o, ñào t8o l8i cho công nhân v n hành máy móc, công ngh# hi#n ñ8i. Ngoài ra,
ñi tăng tính t' giác cao hơn và tinh th0n trách nhi#m ñ"i v?i các doanh nghi#p thì
các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i c0n ñưa ra nh>ng hình th c te ch c km lu t
m?i, có khen thưvng ñ"i v?i ngưBi làm vi#c có hi#u qu và có nh>ng bi#n pháp x_
lý ñ"i v?i ngưBi vi ph8m quy ch% và làm vi#c không ñem l8i hi#u qu . ð"i v?i
nh>ng cán b và công nhân kc thu t năng l'c còn kém thì ph i ñào t8o l8i, ñ"i v?i
nh>ng cán b và công nhân kc thu t tr† có năng l'c thì ph i ñào t8o chuyên sâu…
+ ði nâng cao ch3t lư^ng ñ i ngũ lao ñ ng, các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà
N i m t mnt duy trì và nâng cao ch3t lư^ng ñ i ngũ lao ñ ng hi#n có, ñ*ng thBi tìm
cách thu hút nh>ng ngưBi có trình ñ qu n lý, có tay ngh\ và kinh nghi#m làm vi#c
t8i doanh nghi#p thông qua công tác tuyin dMng. Các ng viên sau khi ñ'ơc nh n
vào và sau khi vư^t qua các kỳ kiim tra năng l'c cũng như thBi gian th_ vi#c.
+ Các doanh nghi#p có thi mBi các chuyên gia v các trưBng ñ8i h c t?i doanh
nghi#p ñi b*i dưŠng thêm các ki%n th c khoa h c qu n lý cho ñ i ngũ cán b qu n
tr@ ñang làm vi#c hi#n nay.
+ Các doanh nghi#p nên thưBng xuyên te ch c các khoá ñào t8o nâng cao
trình ñ kh năng nghi#p vM cho cán b công nhân viên ñnc bi#t là cán b làm công
tác xu3t nh p kh2u. C0n phe bi%n các chính sách m?i như chính sách thu%, chính
sách hh tr^, chính sách ñ0u tư…m t cách k@p thBi ñi phòng ban liên quan có thi
ngm bgt và ho8t ñ ng m t cách có hi#u qu .
P Hi u qu cDa gi i pháp.
V?i vi#c th'c hi#n t"t gi i pháp này, d' ki%n tr nay ñ%n năm 2015, các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i s„ ñưa 100% ñ i ngũ cán b qu n lý c3p doanh
nghi#p có trình ñ ñ8i h c trv lên, làm công vi#c trong ngành ngh\ ñã ñư^c ñào t8o;
100% cán b qu n lý c3p xưvng và phân xưvng có trình ñ tr trung c3p trv lên, có
s' am hiiu v\ công vi#c, máy móc thi%t b@ mình phM trách, b c th^ trung bình c a
các doanh nghi#p gi0y dép ñư^c nâng cao; 100% công nhân có tay ngh\ làm nh n
t"t ph0n vi#c c a mình. Trình ñ và tay ngh\ c a cán b qu n lý doanh nghi#p, cán
b qu n lý phân xưvng, công nhân viên trong các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i ngày càng ñư^c nâng cao, góp ph0n vào vi#c tăng ch3t lư^ng, tính th2m
mc s n ph2m gi0y dép, ñ*ng thBi gi m chi phí s n xu3t s n ph2m qua ñó góp ph0n
thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU.
3.3. Mht si ki(n nghc nhŒm thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các
doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
p Ki!n nghE v* các gi i pháp tài chính.
V* phía nhà nư c:
ThBi gian vra qua, nhà nư?c ñã ban hành m t s" chính sách và gi i pháp hh
tr^ các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i v\ v"n: cho phép các doanh
nghi#p ñư^c chuyin tr v"n vay trung h8n sang dài h8n, cho ñ o n^ t8i m t s" doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i...Tuy nhiên, ñ"i v?i ngành da gi0y, thBi h8n
vay v"n ñ0u tư trong k% ho8ch c0n tr 7p10 năm. V?i thBi gian này, các doanh
nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i m?i có ñi\u ki#n hoàn tr v"n vay. Do v y, ñ\ ngh@ nhà
nư?c ñi\u ch•nh thBi h8n vay v"n cho phù h^p.
V* phía ngành:
Hi#p h i gi0y dép là m t te ch c phi chính ph có thi quy tM các doanh nghi#p
gi0y dép, cá nhân có chung ho8t ñ ng kinh doanh, ngh\ nghi#p, vra có l^i cho trng
thành viên vra ñem l8i l^i ích cho ngh\ nghi#p. ðnc bi#t trong ñi\u ki#n các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i v"n ít, ñi\u ki#n ho8t ñ ng còn nhi\u h8n ch%
thì vi#c hh tr^ nhau cùng phát triin là r3t c0n thi%t.
P Ki!n nghE v* khoa hJc công ngh , ñào t o.
V* phía ngành:
ði các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ch ñ ng trong s n xu3t,
xu3t kh2u vào th@ trưBng EU, Hi#p h i Da Gi0y Vi#t Nam, Hi#p h i Da Gi0y Hà
N i cũng như ngành Da Gi0y c0n ñ0u tư, xây d'ng các trung tâm nghiên c u m{u
m"t v?i các trang thi%t b@ tiên ti%n, hi#n ñ8i, ñào t8o ñ i ngũ thi%t k% có trình ñ và
ñ m8nh ñáp ng các d@ch vM cung c3p m{u mã chào hàng cho các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
V* phía nhà nư c:
Các cơ quan qu n lý nhà nư?c c0n quan tâm, hh tr^ v"n cho các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i tr quĩ phát triin khoa h c p kc thu t, t8o ñi\u ki#n cho
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ti%p thu, ng dMng công ngh# m?i:
công ngh# thi%t k% m{u m"t, công ngh# phom hoàn thi#n...
P Ki!n nghE v* gi i pháp marketing
V* phía ngành:
ði phát huy vai trò c a Hi#p h i Da p Gi0y Vi#t Nam, Hi#p h i Da p Gi0y Hà
N i, các hi#p h i c0n ñ2y m8nh ho8t ñ ng: cung c3p thông tin giúp các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i tìm ki%m th@ trưBng, ph"i h^p hành ñ ng c a
các doanh nghi#p vì l^i ích chung, giúp ñào t8o cán b giwi, công nhân kc thu t có
trình ñ tay ngh\ cao, x ng ñáng là ngưBi ñ8i di#n cho các doanh nghi#p gi0y dép
trư?c cơ quan Nhà nư?c.
V* phía nhà nư c:
+ Chính ph và Hi#p h i hh tr^ cho doanh nghi#p trong ho8t ñ ng ti%p th@
bQng cách: cung c3p thông tin v\ th@ trưBng và tư v3n cho các doanh nghi#p, te ch c
các phòng trưng bày nhQm gi?i thi#u các s n ph2m xu3t kh2u, xây d'ng các trung
tâm thương m8i t p trung k%t h^p v?i hh tr^ d@ch vM cho doanh nghi#p.
+ Chính ph , UBND thành ph" ti%p tMc xây d'ng ñi\u ch•nh, s_a ñei cơ ch%
chính sách và gi i pháp ñi t8o môi trưBng thu n l^i cho các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i bư?c chân vào th@ trưBng EU (cơ ch% tài chính, chính sách thu%,
chính sách thu hút ñ0u tư…).
P Ki!n nghE v* chính sách.
V* phía ngành:
ð\ ngh@ Hi#p h i Da gi0y nâng cao vai trò quan tr ng trong vi#c là c0u l"i
gi>a các doanh nghi#p gi0y dép và các cơ quan chính quy\n t8i Th ñô cũng như
chính quy\n Trung ương trong vi#c ñ\ xu3t các chính sách, ñ\ ngh@ gi i quy%t các
vư?ng mgc có liên quan.
V* phía nhà nư c:
+ Nhà nư?c c0n rà soát l8i h# th"ng lu t ñi ñi\u ch•nh các quy ñ@nh không còn
phù h^p honc chưa ñư^c rõ. B n thân các b lu t, chính sách, văn b n pháp lu t c a
Vi#t Nam còn khá ch*ng chéo, mâu thu{n v?i nhau, chưa rõ ràng c0n ph i có s' s_a
ñei, thay th% cho phù h^p hơn, t8o ñi\u ki#n cho các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i phát triin, thúc ñ2y xu3t kh2u.
+ ði ch ñ ng hơn v\ nguyên v t li#u, nhà nư?c c0n thi%t l p h# th"ng các
th@ trưBng trong nư?c cung c3p cho các doanh nghi#p v?i ch3t lư^ng cao, phong
phú, ñ*ng b , en ñ@nh ñi s n xu3t, t8o l^i th% trong c8nh tranh c a hàng gi0y dép
xu3t kh2u. Ngoài ra, c0n ti%n hành quy ho8ch l8i s n xu3t theo các vùng chuyên
doanh t p trung nhQm khai thác có hi#u qu ngu*n tài nguyên và nhân l'c.
+ Nhà nư?c c0n có chính sách khuy%n khích nư?c ngoài ñ0u tư nhi\u hơn
n>a vào các lĩnh v'c s n xu3t nguyên phM li#u; chính sách t8o ñi\u ki#n cho các
mô hình các doanh nghi#p liên doanh, liên k%t s n xu3t gi0y dép xu3t kh2u.
+ Nhà nư?c c0n ph i có m t Hi#p ñ@nh Thương m8i Vi#t Nam p EU chi ti%t
hơn c v\ lĩnh v'c thương m8i, ñ0u tư và sv h>u trí tu#.
+ Nhà nư?c c0n tăng cưBng khâu giám ñ@nh ch3t lư^ng da nh p kh2u và các
th@ trưBng cung c3p da trong nư?c ñi ñ m b o các s n ph2m gi0y da xu3t kh2u
ñ m b o ñư^c tiêu chu2n theo quy ñ@nh hàng nh p kh2u c a Châu Âu. Tránh
trưBng h^p hàng do kém ch3t lư^ng b@ tr v\, gây ten th3t cho các doanh nghi#p
gi0y dép.
+ Nhà nư?c c0n ñơn gi n hoá th tMc ñăng ký nhãn mác và ch3t lư^ng hàng
hoá. Các cơ quan ch c năng c0n ñơn gi n hoá th tMc ñăng ký b n quy\n ñi gi m
thBi gian xét duy#t nhãn mác m?i, ñi ñ m b o tính thBi trang c a mnt hàng gi0y
dép và b o v# ñư^c thương hi#u c a s n ph2m.
+ Nhà nư?c c0n áp dMng chính sách khuy%n khích chăn nuôi gia súc ñi l3y
da, phMc vM cho s n xu3t gi0y da. Khuy%n khích, t8o ñi\u ki#n cho các doanh
nghi#p mv các khu chăn nuôi gia súc, ch% bi%n các lo8i da súc v t v ngo8i thành
và ph i ggn v?i b o ñ m an toàn v# sinh môi trưBng.
+ Th@ trưBng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i
mu"n phát triin và mv r ng c0n ñư^c xây d'ng h# th"ng thông tin th@ trưBng
thông qua phòng Thương m8i và Công nghi#p Vi#t Nam ñi có kh năng cung c3p
nhanh chóng, chính xác thông tin c0n thi%t cho các doanh nghi#p.
+ ði hh tr^ cho các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i thâm nh p d€
dàng và có chh ñ ng chgc trên th@ trưBng EU, Nhà nư?c nên th'c hi#n m t s" ho8t
ñ ng tr^ giúp (phù h^p v?i các quy ñ@nh c a Te ch c Thương m8i Th% gi?i p WTO)
như: tăng cưBng khâu nghiên c u, d' báo, te ch c s n xu3t xu3t kh2u gi0y dép v t0m
vĩ mô và vi mô.
P Ki!n nghE v* ñào t o ngu9n nhân l6c.
V* phía ngành:
Hi#p h i chính là nơi t p h^p ñư^c nh>ng ý ki%n, nh>ng v3n ñ\ b c xúc ñ"i
v?i các doanh nghi#p mà chưa tháo gŠ ñư^c, thông qua hi#p h i các ý ki%n ñ\ xu3t
ñư^c t p trung m t cách có h# th"ng và ñư^c truy\n t i t?i các cơ quan có th2m
quy\n gi i quy%t trên quan ñiim là v3n ñ\ c a ngành. ð\ ngh@ hi#p h i c0n tuyin
ch n nh>ng ngưBi th'c s' có tài, trí tu#, năng l'c và s c l'c ch không ph i hi#p
h i theo nghĩa ñơn thu0n như các hi#p h i khác ch• g*m nh>ng cM v\ hưu, nhàn rhi,
không có năng l'c, giúp doanh nghi#p ch"ng ñŠ trư?c nh>ng khó khăn (vM ki#n b8n
phá giá). C0n ph i nâng cao trình ñ , nh n th c c a Hi#p h i ñnc bi#t là trong giai
ño8n hi#n nay thì vai trò c a Hi#p h i Da p Gi0y càng có m t vai trò quan tr ng.
V* phía nhà nư c:
+ Nhà nư?c c0n ph i chú tr ng te ch c nhi\u chương trình ñào t8o chuyên sâu
cho các cán b kc thu t và công nhân kc thu t. ð*ng thBi ph"i h^p v?i các nư?c và
các te ch c qu"c t% ñi g_i các cán b kc thu t và công nhân kc thu t tr† có triin
v ng ñi h c v nư?c ngoài.
+ Nhà nư?c c0n có chính sách hh tr^ ñào t8o ngu*n nhân l'c cho ngành gi0y
dép Hà N i. Khi ñ0u tư mv r ng s n xu3t, thúc ñ2y xu3t kh2u vào EU thì c0n ph i
có m t ñ i ngũ nhân công lành ngh\ và các nhà qu n lý có trình ñ cao ñ ñ m b o
cho các khâu qu n tr@ kinh doanh ch• ñ8o s n xu3t, qu n lý ch3t lư^ng, nghiên c u
thi%t k% s n ph2m.
+ Nhà nư?c c0n te ch c các l?p hu3n luy#n, ñào t8o nhQm nâng cao ki%n th c
kinh doanh, kc thu t, ngo8i ng> (mnc dù trong giao d@ch qu"c t% hi#n nay ti%ng Anh
ñư^c s_ dMng phe bi%n nhưng chúng ta có cán b kinh doanh giwi c ti%ng Pháp,
ð c, Tây Ban Nha, B* ðào Nha…) và trình ñ qu n lý cho ñ i ngũ qu n lý c a các
doanh nghi#p xu3t kh2u gi0y dép sang EU. Mv các khoá thuy%t trình gi?i thi#u các
thông tin m?i nh3t v\ ch% ñ , chinh sách, thi l# liên quan ñ%n kinh doanh thương
m8i cũng như các hư?ng d{n v\ nghi#p vM như: marketing, v n t i qu"c t%, bao bì
hàng hoá, kc thu t ñàm phán…Bên c8nh ñó, ñi công tác ñào t8o có hi#u qu hơn thì
Nhà nư?c nên te ch c các h i ngh@, h i th o v?i phía Liên minh Châu Âu ñi trao
ñei h c t p kinh nghi#m v?i gi?i kinh doanh c a EU.
+ Hàng năm, nhà nư?c c0n tuyin ch n các cán b v các doanh nghi#p ñi c_ ñi
h c t p, nghiên c u t8i EU, tìm hiiu v\ th@ trưBng gi0y dép EU, nhu c0u th@ hi%u c a
ngưBi dân châu Âu và am hiiu v\ văn hoá c a trng dân t c s„ thu n l^i hơn r3t
nhi\u cho các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i trong vi#c nghiên c u th@
trưBng, ñàm phán, ký k%t h^p ñ*ng xu3t kh2u v?i b8n hàng EU.
P Ki!n nghE khác.
Các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i c0n s?m tham gia hi#p h i Da
Gi0y Vi#t Nam/ Hi#p h i Da Gi0y thành ph" Hà N i ñi ñư^c s' hh tr^ k@p thBi v\
các quy ñ@nh m?i nh3t cũng như v\ ñ@nh hư?ng phát triin c a ngành.
KRT LU N
Thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép sang th@ trưBng EU là v3n ñ\ có ý nghĩa h%t s c
quan tr ng ñ"i v?i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i. V3n ñ\ này ñnt
ra là c0n ph i hoàn thi#n h# th"ng các gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u sang th@ trưBng
EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i, ñây ñư^c coi là v3n ñ\ quan
tr ng ñ"i v?i s' phát triin nói chung và thúc ñ2y xu3t kh2u nói riêng vào th@ trưBng
EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
Ho8t ñ ng thúc ñ2y xu3t kh2u sang th@ trưBng EU trong nh>ng năm g0n ñây
c a các doanh nghi#p cơ b n ñã tăng trưvng ñáng ki, góp ph0n vào s' gia tăng kim
ng8ch xu3t kh2u c a Hà N i. Ho8t ñ ng thúc ñ2y xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép ñã
nh n ñư^c s' hh tr^ r3t l?n c a Chính ph , Thành ph", Hi#p h i. Vì v y, lu n án ñã
ñi sâu nghiên c u và phân tích kc các v3n ñ\ sau:
1. Phân tích nh>ng v3n ñ\ lý lu n cơ b n v\ thúc ñ2y xu3t kh2u sang th@ trưBng
EU c a các doanh nghi#p gi0y dép.
2. Phân tích nh>ng v3n ñ\ cơ b n v\ tình hình th@ trưBng gi0y dép EU, nh>ng
nhân t" thúc ñ2y xu3t kh2u và nh>ng nhân t" nh hưvng ñ%n thúc ñ2y xu3t kh2u, xu
hư?ng tiêu dùng s n ph2m gi0y dép c a m t s" nư?c t8i th@ trưBng EU.
3. Phân tích th'c tr8ng thúc ñ2y xu3t kh2u sang th@ trưBng EU c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i giai ño8n 2003 p 2008. Làm rõ nh>ng nhân t"
thúc ñ2y xu3t kh2u sang th@ trưBng EU, qua ñó rút ra ñư^c nh>ng thành công, h8n
ch%, nguyên nhân.
4. V n dMng các cơ sv lý lu n khoa h c và l'a ch n các phương pháp thích
h^p, lu n án ñã ñ\ xu3t nh>ng phương hư?ng và các bi#n pháp cơ b n ñi thúc ñ2y
xu3t kh2u sang th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i
ñ%n năm 2015.
Bư?c sang th% km 21, xu hư?ng h i nh p, qu"c t% hoá ngày càng cao ñã ñưa
ñ%n cho các doanh nghi#p giày dép trên ñ@a bàn Hà N i nh>ng cơ h i t"t ñ‡p và
cũng bu c các doanh nghi#p ph i ñ"i mnt v?i nh>ng thách th c to l?n chưa trng có.
Tuy v y, nhB ñưBng l"i ñúng ñgn c a ð ng, Nhà nư?c và thành ph" Hà n i trong
thBi gian qua, cùng v?i s' lh l'c không ngrng vươn lên, các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i trong thBi gian qua ñã có nh>ng bư?c trưvng thành và l?n
m8nh vư^t b c, ñóng góp m t ph0n không nhw vào s' phát triin c a Th ñô Hà
N i, góp ph0n ñ2y m8nh quá trình công nghi#p hoá, hi#n ñ8i hoá c a nư?c ta.
Trên ñây là tóm t t nh ng v n ñ* cơ b n ñư/c trình bày trong Lu.n án. Trong
quá trình vi!t bài, ngưFi vi!t không khNi có nh ng h n ch! và sai sót, r t mong các
th y, các cô, các nhà khoa hJc, các doanh nghi p giúp ñ• và ñóng góp t.n tình ñ
lu.n án ñư/c hoàn thi n và có tính th6c ti€n cao hơn.
DANH M C CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN C•U ðà CÔNG B‘
CAA TÁC GI CÓ LIÊN QUAN ðRN ð7 TÀI NGHIÊN C•U
1. Dương Văn Hùng (2006), "Th6c tr ng và gi i pháp xu t kh1u vào thE trưFng
EU trong thFi gian t i", T8p chí Thương m8i, (8/2006), tr.6p8
2. Dương Văn Hùng (2009), "Kinh nghi m xu t kh1u gi y dép vào EU", T8p chí
Doanh nghi#p Thương m8i, (9/2009), Tr.15
3. Dương Văn Hùng (2009), "Cơ h,i và thách thMc cDa gi y dép Vi t Nam",
T8p chí Doanh nghi#p Thương m8i, (9/2009), Tr.22p23
4. Dương Văn Hùng (2009), "Xu t kh1u cDa Hà N,i: Tìm ñưFng vư/t khó", T8p
chí Thu% Nhà nư?c, (9/2009), Tr.48p49
TÀI LIBU THAM KH O
Ti(ng Vift
1. B Công Thương (2008), Phương hư ng chi!n lư/c phát tri n Công nghi p
Hàng tiêu dùng ñ!n năm 2015, Hà N i.
2. B Công Thương (2008), Báo cáo Tpng k!t năm 2008, Hà N i.
3. B Công Thương (2008), Báo cáo công tác xu t nh.p kh1u năm 2008, Hà N i.
4. B K% ho8ch và ð0u tư (2008), Báo cáo theo dõi th6c hi n các d6 án ñ u tư
nư c ngoài 5 Vi t Nam P 2008, Hà N i.
5. CMc Th"ng kê thành ph" Hà N i (2008), Niên giám th)ng kê, Nhà xu3t b n
Th"ng kê, Hà N i.
6. CMc Th"ng kê thành ph" Hà N i (2008), B n tin th)ng kê tháng, Nhà xu3t b n
Th"ng kê, Hà N i.
7. ð8i h c Kinh t% Qu"c dân p Cơ quan H^p tác Qu"c t% Nh t B n (2003), Chính
sách công nghi p và Thương m i cDa Vi t Nam, NXB. Th"ng kê, Hà N i.
8. TS. Lê ðăng Doanh (29/5/2003), “Gi m chi phí ñ0u vào ñi tăng s c c8nh tranh”,
ThFi báo Kinh t! Sài Gòn, (5/2003).
9. ð8i h c Kinh t% Qu"c dân (2008), Kinh t! các ngành s n xu t v.t ch t, Hà N i.
10. ð ng C ng s n Vi#t Nam (2001), Văn ki n ð i h,i ð ng toàn qu)c l n thM X,
NXB. Chính tr@ Qu"c Gia, Hà N i.
11. Hi#p h i Da Gi0y Vi#t Nam (2008), Da Gi y Vi t Nam P Truy*n th)ng và hi n
ñ i, Nhà xu3t b n chính tr@ qu"c gia, Hà N i.
12. Hi#p h i Da p Gi0y Vi#t Nam (2003), Báo cáo tpng k!t năm 2003, Hà N i.
13. Hi#p h i Da p Gi0y Vi#t Nam (2004), Báo cáo tpng k!t năm 2004, Hà N i.
14. Hi#p h i Da p Gi0y Vi#t Nam (2005), Báo cáo tpng k!t năm 2005, Hà N i.
15. Hi#p h i Da p Gi0y Vi#t Nam (2006), Báo cáo tpng k!t năm 2006, Hà N i.
16. Hi#p h i Da p Gi0y Vi#t Nam (2007), Báo cáo tpng k!t năm 2007, Hà N i.
17. Hi#p h i Da p Gi0y Vi#t Nam (2008), Báo cáo tpng k!t năm 2008, Hà N i.
18. Hi#p h i Da Gi0y Vi#t Nam, B n tin tháng Công nghi p da gi y Vi t Nam, Hà N i.
19. Nguy€n H*ng Xuân (1996), Hoàn thi n các bi n pháp thúc ñ1y xu t kh1u 5 Vi t
Nam, Lu n án Phó ti%n sĩ khoa h c Kinh t%, Hà N i.
20. Nguy€n Anh Tu3n (2006), Gi i pháp nâng cao kh năng c nh tranh hàng may
mCc cDa Vi t Nam trên thE trưFng EU, Lu n án Ti%n sĩ Kinh t%, Hà N i.
21. Nguy€n H*ng Liên (2000), “Th'c tr8ng và chi%n lư^c phát triin nguyên phM
li#u cho ngành gi0y”, T p chí Công nghi p Da gi y, (5/2000).
22. Nhà Xu3t b n Giáo dMc (2000), Giáo trình Marketing qu)c t!, Hà N i.
23. Nhà Xu3t b n Chính tr@ Qu"c gia (2007), Da gi y Vi t Nam truy*n th)ng và
hi n ñ i, Hà N i.
24. Nhà Xu3t b n Hà N i (1999), Chi!n lư/c c nh tranh M. Porter, Hà N i.
25. Nhà Xu3t b n Th"ng kê (2008), Niên giám th)ng kê năm 2008, Hà N i
26. Ph8m Song Sơn (2007), M,t s) gi i pháp Marketing nh>m nâng cao năng l6c
c nh tranh xu t kh1u cDa các công ty gi y dép H i Phòng, Hà N i.
27. Philip Kotler (2000), Sp tay v* phát tri n thương m i và WTO, NXB. Chính tr@
Qu"c Gia, Hà N i.
28. Sv Công Thương (2008), Báo cáo tình hình xu t kh1u các mCt hàng chD l6c cDa
thành ph) Hà N,i các năm tL năm 2003 – 2008, Hà N i.
29. T p ñoàn Da gi0y Vi#t Nam (2003), Báo cáo Tpng k!t năm 2003, Hà N i.
30. T p ñoàn Da gi0y Vi#t Nam (2004), Báo cáo Tpng k!t năm 2004, Hà N i.
31. T p ñoàn Da gi0y Vi#t Nam (2005), Báo cáo Tpng k!t năm 2005, Hà N i.
32. T p ñoàn Da gi0y Vi#t Nam (2006), Báo cáo Tpng k!t năm 2006, Hà N i.
33. T p ñoàn Da gi0y Vi#t Nam (2007), Báo cáo Tpng k!t năm 2007, Hà N i.
34. T p ñoàn Da gi0y Vi#t Nam (2008), Báo cáo Tpng k!t năm 2008, Hà N i.
35. Teng cMc Th"ng kê (2007), Niên giám th)ng kê, Hà N i.
36. Teng cMc H i quan (2007), Báo cáo xu t nh.p kh1u, Hà N i.
37. Teng cMc H i Quan (2008), “Báo cáo xu t nh.p kh1u 2008”, Hà N i
38. Vũ Văn CưBng (2001), “V3n ñ\ nguyên li#u cho ngành da gi0y”, T p chí Kinh
t! D6 báo, (7/1995), tr.18P20.
39. Vũ Văn CưBng (1995), Phương hư ng và bi n pháp nh>m phát tri n ngành da
gi y Vi t Nam, Lu n án Ti%n sĩ Kinh t%, Hà N i.
40. Vi#n nghiên c u chi%n lư^c và chính sách công nghi#p (2000), S n ph1m trên thE
trưFng và quy*n s5 h u công nghi p, Nhà xu3t b n Th"ng kê, Hà N i.
41. Vi#n Nghiên c u Chi%n lư^c và Chính sách Công nghi#p (2000), S n ph1m thE
trưFng và quy*n s5 h u công nghi p, Nhà xu3t b n th"ng kê, Hà N i.
42. Vi#n Nghiên c u Chi%n lư^c và Chính sách Công nghi#p (2000), Công nghi p
d t may và thFi trang, Nhà xu3t b n Thanh niên, Hà N i.
Ti(ng Anh
1. Chris Milner (1995), Export promotion strategy P Strategy and evidences from
developing cuontries, Harvester Wheatsheaf.
2. Chris Phillips, Isobel Doole and Robin Lowe (1994), International marketing
strategy, Published by Routledge.
3. Institute international economics (9/1994), Managing the world economy P fifty
years Bretton woods, Washington, DC.
4. Institute international economics (july 1994), “Greening the GATT: Trade”,
Invironment anh the future, Washing ton, DC.
5. Institute for in ternational Economics (July 1994), “Greening the GATT: Trade”,
Environment and the future, Washington, DC.
6. Peter Lindert (1995), International economics, Inc.
7. Peter Lindert (1995), International economics, Irwin.
8. Stephen Martin (1989), Industrial Economics, New york.
Tài lifu mkng
www.eurotex.com
www.lefaso.org.vn
www.moit.org.vn
www.shoeinfonet.com.vn
www.tdctrade.vn
www.Trungtamthongtin.com.vn
Ph l c 1
Thông tin cơ b+n cYa mht si doanh nghifp gi-y dép
trên ñca bàn Hà Nhi
1. Công ty TNHH Nhà nưqc mht thành viên gi-y Thưjng ðình
1.1. Tên giao d@ch: Thuong Dinh Footwear Co., Ltd
1.2. Năm thành l p: 1957
1.3. Lo8i hình doanh nghi#p: Công ty TNHH Nhà nư?c
1.4. ð@a ch•: S" 277, km 8, ñưBng Nguy€n Trãi, Qu n Thanh Xuân, Hà N i
1.5. ði#n tho8i: 04.38544312
1.6. Giám ñ"c: Ph8m Tu3n Hưng
1.7. Lĩnh v'c ho8t ñ ng: S n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép
Gi0y da: 500.000ñôi/năm; gi0y v i: 4,5 tri#u ñôi; gi0y thi thao: 1,5 tri#u ñôi;
sandals: 300.000 ñôi/năm
1.8. Th@ trưBng xu3t kh2u chính: EU, Mexico, Nh t B n, Hàn Qu"c
2. Công ty TNHH Nhà nưqc mht thành viên gi-y Th y Khuê
2.1. Tên giao d@ch: Thuy Khue Shoes state Co., Ltd
2.2. Lo8i hình doanh nghi#p: Công ty TNHH Nhà nư?c
2.3. ð@a ch•: S" 122, Thu˜ Khuê, Tây H*, Hà N i
2.4. ði#n tho8i: 04.38232727
2.5. Giám ñ"c: Ph8m Quang Huy
2.6. Lĩnh v'c ho8t ñ ng: S n xu3t và xu3t kh2u gi0y n>, gi0y v i
Gi0y n>: 1,8 tri#u ñôi/năm ; gi0y v i: 2,5 tri#u ñôi/năm
2.7. Th@ trưBng xu3t kh2u chính: EU
3. Công ty Gi-y Hà Tây
3.1. Tên giao d@ch: Ha Tay Shoes Company
3.2. Lo8i hình doanh nghi#p: doanh nghi#p nhà nư?c
3.3. Th@ xã Sơn ðông, huy#n Hoài ð c, thành ph" Hà N i
3.4. ði#n tho8i: 04.33861200
3.6. Giám ñ"c: Lê Văn Hùng
3.7. Lĩnh v'c ho8t ñ ng: S n xu3t và xu3t kh2u gi0y thi thao
1.000.000 ñôi/năm
3.8. Th@ trưBng xu3t kh2u chính: EU
4. Công ty Gi-y Ng}c Hà
4.1. Tên giao d@ch: Ngoc Ha Joint Stock Company
4.2. Lo8i hình doanh nghi#p: doanh nghi#p nhà nư?c
4.3. Phu Thinh, Gia Lâm, Hà N i
4.4. ði#n tho8i: 04.6760363
4.6. Giám ñ"c: Nguy€n ðgc Phúc
4.7. Lĩnh v'c ho8t ñ ng: S n xu3t và xu3t kh2u gi0y
1.000.000 ñôi/năm
4.8. Th@ trưBng xu3t kh2u chính: EU
Ph l c 2
M’u Phi(u kh+o sát Thtc t(
ði có thi th'c hi#n ñ\ tài cá nhân: “Thúc ñ_y xuXt kh_u cYa các doanh
nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi vào thc trư ng EU”, tôi ti%n hành kh o sát
m t s" doanh nghi#p trên ñ@a bàn thành ph" Hà N i. Xin anh/ch@ b?t chút thBi gian
ghi vào phi%u kh o sát này. Nh>ng thông tin ch• s_ dMng trong ñ\ tài nghiên c u,
không ngoài mMc nào khác. Xin c m ơn anh/ch@ r3t nhi\u
Ph-n I: Thông tin chung vZ doanh nghifp
Câu 1: Xin Anh/chc cho bi(t mh si thông tin vZ doanh nghifp (khoanh tròn vào
mã si thích hjp)
Tên công ty:........................................................................................................
Lo8i hình doanh nghi#p:
1. Doanh nghi#p Trung ương
2. Doanh nghi#p thành ph"
3. Doanh nghi#p tư nhân
4. H^p tác xã
5. Doanh nghi#p có v"n ñ0u tư nư?c ngoài
Quy mô doanh nghi p
1. L?n
2. Vra
3. Nhw
Câu 2: Thc trư ng kinh doanh cYa doanh nghifp
1. Th@ trưBng n i ñ@a, tm tr ng kinh doanh: %
2. Th@ trưBng nư?c ngoài, tm tr ng kinh doanh
Câu 3:
a. Hình th c xu3t kh2u c a doanh nghi#p
1. Gia công hoàn toàn
2. Xu3t kh2u tr'c ti%p
b. Tm tr ng giá tr@ s n ph2m xu3t kh2u v các hình th c
Gia công
XuXt kh_u trtc ti(p
Tm tr ng trong giá tr@ xu3t kh2u %
Tm tr ng trong giá tr@ xu3t kh2u %
Câu 4: Thc trư ng xuXt kh_u chính cYa doanh nghifp (thc trư ng, t| lf)
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
Ph-n II: Năng ltc xuXt kh_u cYa doanh nghifp
Câu 5: Tình trkng máy móc thi(t bc hifn nay cYa doanh nghifp
Công nghf cũ
Công nghf trung bình
Công nghf mqi, hifn ñki
Tm tr ng %
Tm tr ng %
Tm tr ng %
Câu 6: ChXt lưjng s+n ph_m cYa doanh nghifp (xin nhrn xét c thp)
Năng su3t lao ñ ng
Tay ngh\
Ý th c lao ñ ng
Trình ñ qu n lý
Câu 7: Xin Anh/chc cho bi(t cơ cXu chi phí s+n xuXt s+n ph_m kinh doanh xuXt
kh_u (Loki chi phí, t| tr}ng % trong tlng chi phí)
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
Câu 8: Nguwn nguyên lifu s‹ d ng ñp s+n xuXt s+n ph_m xuXt kh_u
Nhrp kh_u
Tm tr ng %
Nhi ñca
Do ñii tác cung
cXp
Tm tr ng %
Tm tr ng %
Nguwn nguyên lifu
mua theo ch‡ ñcnh
cYa ñii tác
Tm tr ng %
Câu 9: Anh/chc ñánh giá các nguwn nguyên ph lifu ph c v cho s+n xuXt như
th( nào?
a. Nguyên li u nh.p kh1u
Giá c ngu*n nguyên li#u nh p kh2u
1. Cao
2. Trung bình
3. Th3p
Tính en ñ@nh c a ngu*n nguyên li#u nh p kh2u:
1. Tính en ñ@nh
2. Kém en ñ@nh
3. Th3t thưBng
b. Nguyên li u n,i ñEa
Giá c ngu*n nguyên li#u n i ñ@a
1. Cao
2. Trung bình
3. Th3p
Tính en ñ@nh c a ngu*n nguyên li#u n i ñ@a:
1. Tính en ñ@nh
2. Kém en ñ@nh
3. Th3t thưBng
Ph-n III: Hưqng xuXt kh_u s*p tqi
Câu 10. Doanh nghifp có dt ñcnh xuXt kh_u sang thc trư ng khác không?
1 Có
2. không
Câu 11: Hình th]c xuXt kh_u nào ti(p t c ñưjc áp d ng?
1. Ti%p tMc duy trì xu3t kh2u hi#n t8i
2. Tăng cưBng xu3t kh2u FOB
Câu 12: Anh/chc ñánh giá chXt lưjng s+n ph_m xuXt kh_u cYa doanh nghifp
như th( nào?
St thích ghi
Code
Thích ng hoàn toàn v?i th@ trưBng xu3t kh2u
1
Chưa phù h^p v?i thi trưBng
2
Không phù h^p v?i th@ trưBng xu3t kh2u
3
Câu 13: Anh/chc ñánh giá m’u mã s+n ph_m xuXt kh_u cYa doanh nghifp như
th( nào?
Code
Thích ng hoàn toàn v?i th@ trưBng xu3t kh2u
1
Chưa phù h^p v?i thi trưBng
2
Không phù h^p v?i th@ trưBng xu3t kh2u
3
Câu 14: Doanh nghifp có ñkt ñưjc ch]ng nhrn hf thing qu+n trc chXt lưjng
nào không?
1. Có (xin nêu cM thi)
2. D' ki%n s„ có (xin nêu cM thi)
3. Không có (s„ không th'c hi#n)
Câu 15: VZ công tác thi(t k( s+n ph_m
Code
Do công ty t' thi%t k%
1
Do ñ"i tác ñ\ ngh@
2
Theo m{u thi%t k% trong các catalogue c a nư?c ngoài
3
Câu 16: Xin cho bi(t vifc xây dtng thương hifu có c-n thi(t ñii vqi doanh
nghifp không?
1. R3t c0n thi%t
2. Chưa c0n thi%t trong giai ño8n này?
3. Không c0n thi%t?
Câu 17: Doanh nghifp ñã có hokt ñhng marketing nào ñp hŠ trj cho vifc xuXt
kh_u s+n ph_m
1. Thi%t k% trang Web c a doanh nghi#p
2. Qu ng cáo trên báo, t8p chí trơng nư?c
3. Qu ng cáo trên báo, t8p chí nư?c ngoài
4. Tham gia h i ch^ triin lãm
5. Te ch c honc tham gia biiu di€n thBi trang trong và ngoài nư?c
6. Làm caltalogue, hình nh v\ công ty ñi gi?i thi#u khách hàng
7. Tham gia các chương trình xúc ti%n c a Nhà nư?c
8. Te ch c văn phòng ñ8i di#n, chi nhánh honc các hình th c khác ñi ngm
thông tin th@ trưBng
9. Các hình th c khác (n%u có, xin nêu cM thi)
Câu 18: Nh&ng thurn lji, khó khăn cYa doanh nghifp trong vifc xuXt kh_u s+n
ph_m sang thc trư ng EU
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
Câu 19: Doanh nghifp g~p nh&ng khó khăn gì trong quá trình xuXt kh_u
.......................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
Xin cám ơn s1 ñóng góp c/a anh/ch4!
Ph l c 3: Danh m c máy móc thi(t bc chY y(u cYa các doanh nghifp gi-y dép
trên ñca bàn Hà Nhi năm 2008
STT
1
2
3
Tên, nguwn s+n xuXt thi(t bc
Năm s+n xuXt
Năm trang bc
Dây truy\n SX GTT
1996
2000
Dàn máy ép thum l'c
1999
2000
Dây truy\n s n xu3t gi0y da
1991
1992
Dàn thêu vi tính
1995
1997
Máy khâu
1994
1995
1997
1998
Dây truypn Hàn Quic
Dây truyZn Nhrt B+n
Dây truyZn ðông Nam Á
T| tr}ng
12%
4,26%
8%
H# th"ng máy vi tính
4
Dây truyZn Liên Xô
2,54%
Máy khâu
5
Dây truyZn Trung Quic
1990
46,20%
Máy Khâu
6
Dây truyZn ðài Loan
2001
37%
Dây truy\n s n xu3t v i
1991
1992
Dây truy\n SX lưŠng tính
1991
1992
Máy th_ ñ u"n d†o
1991
1992
Máy r{y
1991
1994,2001
Máy Chnt
1995
2000
Máy nén khí
1996
2001
Máy Ricrac
2001
2002
Dàn ép ñ% Hàn Qu"c
2000
2001
Máy ép 6 chi\u
2000
2002
Băng t i
1999
2000
Máy may
2001
2002
Máy chnt thum l'c
2000
2002
N*i lưu hoá
1999
2001
Máy d p
1997
1999
Máy bi%n áp
1998
1998
Máy nén khí
1997
1999
Máy b*i v i
1999
2000
Ngu*n: S) li u ñi*u tra các doanh nghi p gi y dép trên ñEa bàn Hà N,i.
Ph l c 4
Th] hkng cknh tranh trong xuXt kh_u gi-y dép vào EU
cYa các quic gia năm 2009
STT
Quic gia
Th] hkng
1
Trung Qu"c
1
2
Vi#t Nam
2
3
‰n ð
3
4
Banglades
4
5
Indonesia
5
Ngu9n: ThFi báo Kinh t! Vi t Nam, s) 208, thM 2, ngày 31/8/2009
Ph l c 5
Các Quic gia xuXt kh_u lqn gi-y dép vào EU
ðơn vE: 1000USD
Năm
2005
2006
2007
2008
Th% gi?i
19.324.411
15.407.568
21.994.899
14.835.345
Trung Qu"c
3.764.627
2.808.638
2.864.245
2.692.072
Vift Nam
1.810.900
1.916.000
2.199.000
2.500.000
Rumani
1.213.876
1.088.438
1.282.831
1.288.950
Indonesia
2.250.930
1.667.195
1.335.102
1.132.523
‰n ð
1.131.083
856.855
855.088
1.435.575
Thái Lan
859.830
667.948
729.485
568.620
ðài Loan
510.970
507.956
478.100
455.013
H*ng Kông
193.554
201.388
259.345
425.207
Ngu9n: Eurostat.
Ph l c 6
Ngu9n: B, Công Thương
Ph l c 7
Các vifc làm khi b*t ñ-u qu+n lý trang Web
p ðnt mMc tiêu và chi%n lư^c hi#n di#n trên trang Web;
p ðưa chi%n lư^c Internet vào chi%n lư^c kinh doanh c a doanh nghi#p;
p Xây d'ng trang web hình nh doanh nghi#p;
p Xây d'ng trang web m t cách bài b n và có s c h3p d{n;
p Xây d'ng m t h# th"ng rà soát ñơn gi n và h^p lý;
p ð m b o rQng trang web ñư^c k%t n"i t"t v?i các trang web khác;
p Liên tMc kiim tra các ñưBng k%t n"i;
p C p nh t và ñei m?i trang web thưBng xuyên nhQm cung c3p thông tin c p
nh t và khuy%n khích ngưBi s_ dMng trv l8i tham quan trang web;
p Nên có ph0n chuyên mMc m?i;
p Thu hút các nhóm khách hàng mMc tiêu tham quan trang web bQng cách gi?i
thi#u trang web trên các tài li#u qu ng cáo, ñ*ng thBi ch n các trang web phù h^p,
vào m t thBi ñiim phù h^p ñi ñăng qu ng cáo trang web c a doanh nghi#p trên ñó;
p L3y ý ki%n ph2n h*i và ti%p tMc liên l8c v?i nh>ng ngưBi có liên quan ñ%n
trang web;
p Theo dõi và l p h* sơ nh>ng ngưBi tham quan trang web.
Ph l c 8
Nghi th]c mkng khi g‹i Email vqi các ñii tác EU
p Câu ch> rõ ràng, m8ch l8c;
p Văn b n g_i ph i nggn g n;
p G_i Email cho ñích danh ngưBi nh n;
p Tr lBi ngay cho thư tín nh n ñư^c;
p Dùng ch> ký tgt dưŠi mhi thư tín c ng v?i ñ@a ch• ñ0y ñ ;
p Kích ho8t ch c năng tr lBi t' ñ ng c a chương trình email mà b8n dùng khi
b8n ñã ñi vgng ñi ngưBi g_i có thi bi%t ñư^c khi nào b8n trv v\ và có thi liên l8c
v?i ai cho k@p thBi;
p Mnc dù email là m t phương ti#n liên l8c r3t nhanh, nhưng hãy dành thBi
gian kiim tra chính t cho văn b n email g_i;
p ði g_i cho nhi\u ngưBi, hãy s_ dMng ch c năng “blind copy”;
p Không nên dùng ch> vi%t khoa trương trên m8ng Internet;
p ðrng g_i các file có hình nh l?n vì s„ m3t thBi gian ñi t i các file honc nh
ñó, mnt khác s„ gây b'c mình cho ngưBi ñ c;
Ph l c 9
Nh&ng ñca ch‡ c-n bi(t ñii vqi doanh nghifp xuXt kh_u gi-y dép
vào thc trư ng EU
1. Các tiêu chu_n k„ thurt
International Electrotechnical commission (IEC)
Address: P.O Box 131, 1211 Geneve, Switzerland
Tel: +41 (0) 229 190211
Fax: +41 (0) 229 190300
Email: bubinfor@iec.ch
Internet: www.iec.ch
2. S]c kho˜ và an toàn
Address: European Commission, 200, Rue de la Loi Treves 1209 p 52
Brussels, Belgium
Tel: +32 (0) 229 99017
Fax: +32 (0) 229 62695
Internet: www.newapproach.org
3. Nh&ng qui ch( vZ môi trư ng và tiêu chu_n qu+n lý môi trư ng
Contact point EU ECO J Label
Address: DG XI pA p 2, rue de la Loi 200, 1049 Brussel, Belgium
Tel: +32 (0) 229 90344
Fax: +32 (0) 229 90313
Email: ecolabel@dg11.cec.be
4. Qu+n lý chXt lưjng
European Foudation for Quality Management (EFQM)
Address: Avenue des Pleiades, 1200 Brussel, Belgium
Tel: +32 (0) 277 53511
Fax: +32 (0) 277 53535
Email: infor@efqm.org
Internet: www.efqm.org
5. Hhi chj thương mki
International Bureau of Expositions
Address: 56 Avenue Victor Hugo, 75783 Paris Cedex 16, France
Tel: +33 (0) 14500 3863
Fax: +30 (0) 14500 9615
Internet: bie@wanadoo.fr
Eropean Major Exhibitions Centres Association (EMECA)
Address: Parc des Expositions de Paris p Nord Villepin, P.O Box 60004,
95970 Rossy, Charles de Gaulle Cedex, France
Tel: +33 (0) 1486 33012
Fax: +30 (0) 148633128
Internet: www.emeca.com
6. Thông tin vZ doanh nghifp
Euro J Commerce
Association of European Chambers of Commerce and Industry
Address: 5, Rue, Archimede, P.O.Box 4, 1000 Brussel, Belgium
Tel: +32 (0) 228 20850
Fax: +32 (0) 223 00038
Email: eurochambres@eurochambres.be
Internet: www.eurochambres.be
7. Tl ch]c xúc ti(n thương mki
Austrian Federal Economic Chamber
Address: Wieder Hauptstrasse 63, 1045 Vienna, Austria
Tel: +43 (0) 150 1050
Fax: +43 (0) 150 206250
Email: hotline@wkoe.wk.or.at
Internet: www.wk.or.at
Ngu9n: CMc Xúc ti%n Thương m8i (2002), Xu t kh1u sang thE trưFng EU,
Công ty T8p chí C ng s n, Hà N i.
Luận Văn A-Z