Hoàn thiện Marketing- Mix cho Công ty cổ phần Đạt Hưng

- Số liệu được thu thập tại Công ty cổ phần Đạt Hưng, các số liệu và kết quả là trung thực.
- Luận văn này là kết quả nghiên cứu của tôi tại Công ty cổ phần Đạt Hưng.
- Tôi xin cảm ơn các anh, chị trong các phòng, ban của Công ty đã giúp đỡ tôi trong quá trình nghiên cứu của đề tài này.
- Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing.
- Môi trường vĩ mô.
- Môi trường vi mô.
- Môi trường nội tại doanh nghiệp.
- Lý thuyết về hoạt động marketing.
- Phân khúc thị trường, thị trường muc tiêu, định vị sản phẩm.
- Định vị sản phẩm.
- Chính sách sản phẩm.
- 33 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CỦA MARKETING - MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠT HƢNG.
- Khái quát chung về công ty cổ phần Đạt Hưng.
- Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần Đạt Hưng.
- 35 2.1.2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Môi trường hoạt động của Doanh nghiệp.
- Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty.
- Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban trong Công ty.
- Năng lực sản xuất và cung ứng sản phẩm.
- Chất lượng sản phẩm.
- Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Đạt Hưng.
- Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trong năm .
- Một số công trình tiêu biểu đã và đang sử dụng sản phẩm của Công ty.
- Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.
- Phân tích hoạt động Marketing - Mix của Công ty cổ phần Đạt Hưng.
- 49 2.2.1.1Chủng loại sản phẩm.
- Tiêu chuẩn thiết kế sản phẩm.
- Mẫu mã sản phẩm.
- Đánh giá chung về công tác Marketing của Công ty.
- 69 CHƢƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING - MIX Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠT HƢNG.
- Định hướng phát triển của công ty và định hướng chung về chiến lược maketing mix trong thời gian tới.
- Hoàn thiện chính sách sản phẩm.
- Tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm.
- Tăng cường chủng loại, cải tiến mẫu mã sản phẩm.
- Sơ đồ các kênh phân phối sản phẩm.
- 61 Bảng 2.1: Tình hình tài chính của công ty trong các năm .
- 41 Bảng 2.3: Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm ống cống bê tông cốt thép của Công ty năm 2012-2013.
- 47 Bảng 2.5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (Qúy I/2014.
- 48 Bảng 2.6: Thị phần các công ty cạnh tranh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ.
- 49 Bảng 2.7: Các sản phẩm ống cống bê tông của Công ty(sản phẩm chính.
- 54 Bảng 2.8: Các loại đế cống (gối cống) đúc sẵn của Công ty.
- 55 Bảng.2.10: Bảng kết quả tiêu thụ một số sản phẩm cống bê tông cốt thép của Công ty năm 2012-2013.
- bảng tổng hợp các hình thức xúc tiến bán của Công ty.
- 72 Bảng 3.2: Giá so sánh sản phẩm bê tông với các công ty khác.
- Cơ cấu tỉ lệ tiêu thụ theo vùng công ty cổ phần Đạt Hưng.
- Tính cấp thiết của đề tài Hiện nay, với xu thế toàn cầu hóa Việt Nam đang trong quá trình đổi mới chuyển sang phát triển kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, việc đẩy mạnh tham gia vào hội nhập kinh tế thế giới là một khía cạnh quan trọng nhưng kéo theo đó là những thách thức đối với những doanh nghiệp trong nước khi phải cạnh tranh khốc liệt, trong bối cảnh này Marketing trở thành một hệ thống chức năng vô cùng quan trọng của mỗi doanh nghiệp nhằm thực hiện có hiệu quả nhất ba mục tiêu lợi nhuận, vị thế và an toàn.
- Marketing giúp cho doanh nghiệp có thể phát huy hết nội lực hướng vào những cơ hội hấp dẫn trên thị trường và vì thế sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình mở cửa và tự do hóa nền kinh tế.
- Không ngoại lệ, Công ty cổ phần Đạt Hưng là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh các sản phẩm về vật liệu xây dựng, các cấu kiện bê tông cũng gặp rất nhiều khó khăn khi vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các trong và ngoài tỉnh khi tham gia nền kinh tế thị trường mở.
- Công ty cổ phần Đạt Hưng đã không ngừng đổi mới và phát triển, đã có đường lối kinh doanh và hướng đầu tư phù hợp với thị trường, tuy nhiên trong công tác Marketing của Công ty cổ phần Đạt Hưng vẫn còn những tồn tại chưa được khắc phục nên hiệu quả của hoạt động này đem lại chưa tương xứng với tiềm năng hiện có.
- Xuất phát từ thực tế đó đề tài “Giải pháp hoàn thiện Marketing- Mix cho Công ty cổ phần Đạt Hưng” là hết sức cần thiết.
- Mục đích của đề tài Thông qua việc phân tích đánh giá về công tác Marketing của Công ty cổ phần Đạt Hưng để đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác Marketing góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh thúc đẩy cho sự phát triển của công ty.
- Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: những vấn đề lý luận cơ bản về công tác Marketing 2 và những nhân tố ảnh hưởng đến công tác Marketing của doanh nghiệp.
- Phạm vi về không gian: các sản phẩm về phân chuyên sản xuất, kinh doanh các sản phẩm về vật liệu xây dựng, các cấu kiện bê tông của Công ty cổ phần Đạt Hưng tại thị trường trong nước.
- Phân tích công tác Marketing của Công ty cổ phần Đạt Hưng tại thị trường trong và ngoài tỉnh.
- Đề xuất những nội dung chủ yếu của công tác Marketing ở Công ty cổ phần Đạt Hưng 5.
- Về mặt thực tiễn: Vận dụng cơ sở lý luận về công tác Marketing cho doanh nghiệp để đưa ra giải pháp hoàn thiện công tác Marketing ở Công ty cổ phần Đạt Hưng.
- Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng của Marketing Mix tại Công ty cổ phần Đạt Hưng.
- 3 Chương 3: Đề xuất các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing Mix tại Công ty cổ phần Đạt Hưng.
- “Marketing là tiến trình qua đó các cá nhân và các nhóm có thể đạt được nhu cầu và mong muốn bằng việc sáng tạo và trao đổi sản phẩm và giá trị giữa các bên”.
- “Marketing là hệ thống các hoạt động kinh doanh thiết kế để hoạch định, định giá, xúc tiến và phân phối sản phẩm thỏa mãn mong muốn của những thị trường mục tiêu nhằm đạt được những mục tiêu của tổ chức”.
- Marketing - mix (Tiếp thị hỗn hợp) là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục tiêu.
- Các công cụ của Marketing - mix Các công cụ Marketing - Mix gồm có: sản phẩm (Product), giá cả (Price), phân phối (Place), xúc tiến (Promotion) và thường được gọi là 4P.
- Sơ đồ 1.1 Các công cụ Marketing – Mix Marketing - mix Thị trường mục tiêu P1.
- Sản phẩm Chủng loại Chất lượng Mẫu mã Tên nhãn Bao bì Kích cỡ Dịch vụ Bảo hành P3.Phân phối Kênh Phạm vi Danh mục Địa điểm Dự trữ vận chuyển P2.
- Chiến thắng trong cạnh tranh: Giải pháp Marketing giúp công ty đối phó tốt các thách thức cạnh tranh, bảo đảm vị thế cạnh tranh thuận lợi trên thị trường.
- Lợi nhuận lâu dài: Marketing phải tạo ra mức lợi nhuận cần thiết giúp công ty tích lũy và phát triển.
- Mở rộng phạm vi hoạt động: Lựa chọn và đưa ra cách thức thâm nhập những thị trường mới.
- Hoạch định sản phẩm: Phát triển và duy trì sản phẩm, dòng và tập hợp sản phẩm, hình ảnh sản phẩm, nhãn hiệu, bao bì.
- Những nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động marketing Môi trường Marketing của một công ty bao gồm các yếu tố và động lực bên ngoài ảnh hưởng vào khả năng phát triển và duy trì mối giao dịch và quan hệ của công ty với khách hàng mục tiêu của mình.
- Cụ thể, nó nghiên cứu các vấn đề như quy mô, mật độ, phân bố dân cư, nghề nghiệp, tuổi tác, giới tính, tôn giáo, tỷ lệ sinh, tỷ lệ chết…Các nhà quản lý Marketing rất quan tâm đến các yếu tố của môi trường nhân khẩu, vì con người hợp thành thị trường cho các doanh nghiệp.
- Các yếu tố kinh tế này ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua của người dân, của Chính phủ và của các doanh nghiệp, và do vậy cũng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
- Tự nhiên Môi trường tự nhiên là hệ thống các yếu tố tự nhiên có ảnh hưởng đến các nguồn lực đầu vào cần thiết cho hoạt động của các doanh nghiệp, do vậy cũng ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
- Công nghệ Công nghệ ngày càng thay đổi nhanh chóng, mang lại cho con người nhiều điều kỳ diệu, nhưng cũng đặt ra các thách thức mới cho các doanh nghiệp.
- Công nghệ mới sẽ tạo ra các sản phẩm mới cạnh tranh với sản phẩm hiện tại.
- Do vậy công nghệ tạo ra cơ hội cho các doanh nghiệp mới giúp cho các doanh nghiệp mới cạnh tranh với các doanh nghiệp cũ chậm chạp.
- Các doanh nghiệp mới thường dùng công nghệ mới để cạnh tranh với doanh nghiệp cũ như là một chiến lược thọc sườn.
- Chính trị, pháp luật Môi trường chính trị pháp luật có ảnh hưởng lớn tới các hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
- Tác động của môi trường chính trị pháp luật đến doanh nghiệp thể hiện vai trò quản lý nhà nước đối với nền kinh tế quốc dân.
- Nói cách khác, các yếu tố văn hoá có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Do vậy, doanh nghiệp cần hiểu biết môi trường văn hoá mà họ đang kinh doanh để làm cho hoạt động kinh doanh của họ phù hợp với môi trường văn hoá đó.
- Môi trường vi mô 1.2.2.1.
- Môi trường nội tại doanh nghiệp Hoạt động Marketing không phải là một hoạt động riêng rẽ trong doanh nghiệp.
- Ngược lại nó bị chi phối bởi các lực lượng, các yếu tố khác trong doanh nghiệp.
- Do vậy: Chiến lược Marketing là một bộ phận của chiến lược doanh nghiệp.
- Vì vậy hoạt động Marketing chịu sự chi phối, điều hành trực tiếp cuả Ban giám đốc.
- Chức năng Marketing phải kết nối chặt chẽ với các chức năng khác trong doanh nghiệp như Tài chính, Kế toán, Nhân lực, R&D, Sản xuất, Vật tư, Kế hoạch.
- Để thực hiện thành công chiến lược Marketing, cần phải xây dựng được sự cam kết thực hiện chương trình Marketing đối với mọi thành viên trong công ty.
- Nhà cung ứng Các nhà cung ứng cung cấp các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp hoạt động.
- Đặc biệt, giá cả và dịch vụ của nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp.
- Do vậy doanh nghiệp phải hiểu biết, quan tâm và xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp.
- Các trung gian Marketing Trung gian Marketing là các tổ chức kinh doanh độc lập tham gia hỗ trợ cho doanh nghiệp trong các khâu khác nhau trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
- Các trung gian này rất quan trọng, nhất là trong môi trường cạnh tranh quốc tế, các doanh nghiệp có xu hướng thuê ngoài một số khâu khác nhau trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
- Điều này sẽ giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Do vậy, doanh nghiệp phải biết lựa chọn các trung gian phù hợp và xây dựng mối quan hệ lâu dài với các trung gian.
- Khách hàng Khách hàng là người quyết định thành bại đối với doanh nghiệp, là mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
- Mục tiêu của doanh nghiệp là đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
- Do vậy doanh nghiệp cần hiểu rõ khách hàng.
- Đối thủ cạnh tranh Yếu tố cạnh tranh tác động lớn đến hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
- Các nhà quản trị Marketing luôn luôn quan tâm đến hoạt động của các đối thủ cạnh tranh, đến các chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến của các đối thủ.
- Công chúng Công chúng là bất kỳ nhóm nào quan tâm thực sự hay sẽ quan tâm đến doanh nghiệp và có ảnh hưởng đến khả năng đạt tới những mục tiêu đề ra của doanh nghiệp.

Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn
hoặc xem Tóm tắt