- NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU. - Đo lường và dự báo nhu cầu của thị trường 2. - Phân khúc thị trường. - Xác định thị trường mục tiêu. - Người bán có thể áp dụng ba cách tiếp cận thị trường. - Đo lường và dự báo nhu cầu của thị trường. - Nhu cầu của thị trường. - Dự báo thị trường. - Tiềm năng của thị trường. - Nhu cầu công ty là phần nhu cầu của thị trường thuộc về công ty.. - Qi = nhu cầu của công ty i Si = thị phần của công ty i Q = tổng nhu cầu của thị trường. - Đương nhiên, giới hạn tuyệt đối của nhu cầu công ty là tiềm năng của thị trường. - nhau khi công ty giành được 100% thị trường. - Tổng tiềm năng của thị trường. - Q = tổng tiềm năng của thị trường. - n = số người mua đối với một sản phẩm/thị trường nhất định với những giả thiết nhất định. - Phương pháp thử nghiệm thị trường. - Các thị trường gồm những người mua đều khác nhau về một hay nhiều mặt. - Trong số những biến này, biến nào cũng có thể dùng để phân khúc thị trường.. - Quan điểm chung về phân khúc thị trường. - Giả sử một thị trường gồm sáu người mua. - Đó là mức độ phân khúc thị trường tột đỉnh và được gọi là Marketing theo ý khách hàng.. - Cách phân khúc thị trường theo nhóm tuổi cho ta hai khúc thị trường, mỗi khúc có ba người mua.. - Thị trường, khúc thị trường và nhóm nhỏ thị trường. - Nên các khúc thị trường có xu hướng phân thành một số nhóm nhỏ thị trường.. - Những công ty năng động đang chuyển nhanh qua Marketing nhóm nhỏ thị trường. - Các kiểu phân khúc thị trường. - Mục đích là phát hiện những khúc thị trường có sở thích khác nhau. - Thị trường này không thể hiện rõ các khúc tự nhiên. - Sở thích cụm lại: Thị trường có thể có những cụm sở thích khác nhau, gọi là những khúc thị trường tự nhiên. - công ty đầu tiên trên thị trường này có ba cách chọn. - Nó có thể chiếm vị trí ở khúc thị trường lớn nhất (Marketing tập trung).. - Quy trình phân khúc thị trường. - Mỗi khúc thị trường có thể được đặt tên dựa theo đặc điểm khác biệt nổi bật nhất. - Thứ bậc các tính chất cũng thể hiện các khúc thị trường khách hàng. - Cơ sở để phân khúc thị trường người tiêu dùng. - Để phân khúc thị trường người tiêu dùng người ta sử dụng những biến khác nhau.. - Phân khúc thị trường theo yếu tố địa lý. - Phân khúc thị trường yếu tố nhân khẩu học. - Đôi khi những người làm Marketing khác cũng phát hiện thấy có cơ hội để phân khúc thị trường theo giới tính. - và những khúc thị trường "được ưu đãi quá mức". - Phân khúc thị trường theo yếu tố tâm lý. - Ngày càng có nhiều người làm Marketing phân khúc thị trường theo lối sống của người tiêu dùng.. - Những Công ty sản xuất mỹ phẩm, rượu bia và đồ gỗ đang tìm kiếm những cơ hội trong cách phân khúc thị trường theo lối sống. - Những người làm Marketing đã sử dụng biến nhân cách để phân khúc thị trường. - Phân khúc thị trường theo hành vi. - Việc phân khúc thị trường theo lý do mua hàng có thể giúp các công ty nâng cao mức sử dụng sản phẩm. - Một trong những cách phân khúc thị trường theo ích lợi thành công nhất của Heley. - Ông đã nghiên cứu thị trường thuốc đánh răng (Xem bảng 7-1). - Mỗi khúc thị trường cũng có những nhãn hiệu ưa thích nhất định. - Phân khúc thị trường thuốc đánh răng theo ích lợi. - Khúc thị. - Vị trí của Công ty trên thị trường cũng sẽ ảnh hưởng đến mục tiêu của Công ty. - Thị trường cũng có thể phân khúc theo những nhóm sử dụng ít, vừa phải và nhiều sản phẩm đó. - Công ty có thể biết được rất nhiều điều khi phân tích sự trung thành trên thị trường của mình. - Điều này chỉ rõ thị trường mục tiêu cho Công ty Colgate.. - Thị trường bao gồm những người có mức độ sẵn sàng mua khác nhau đối với một sản phẩm. - Cơ sở để phân khúc thị trường tư liệu sản xuất. - Bonoma và shapiro đã đề nghị phân khúc thị trường tư liệu sản xuất theo các biến nêu trong bảng 7-2. - Các biến chủ yếu để phân khúc thị trường tư liệu sản xuất. - Khi lựa chọn thị trường nhà ở, Công ty cần xác định ứng dụng hấp dẫn nhất của sản phẩm. - Vì công ty nhôm có sở trường về dịch vụ, nên quyết định tập trung vào khúc thị trường có động cơ là dịch vụ.. - Họ sẽ ngạc nhiên khi phát hiện thấy bốn khúc thị trường tư liệu sản xuất.. - Những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường. - Có nhiều cách để phân khúc thị trường. - Tuy nhiên không phải tất cả các cách phân khúc thị trường đều có hiệu quả. - Các khúc thị trường phải có năm đặc điểm sau:. - Đo lường được: Quy mô, sức mua và các đặc điểm của khúc thị trường đều đo được. - Các biến phân khúc thị trường nhất định rất khó đo lường. - Khá lớn: Những khúc thị trường này phải khá lớn và sinh lời xứng đáng để phục vụ. - Các khúc thị trường phải tiếp cận được và phục vụ có hiệu quả. - Việc phân khúc thị trường đã làm bộc lộ những cơ hội của khúc thị trường đang xuất hiện trước mặt Công ty. - Ta sẽ nghiên cứu những công cụ để đánh gía và lựa chọn các khúc thị trường.. - Đánh giá các khúc thị trường. - Quy mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường. - Những công ty nhỏ thì lại tránh những khúc thị trường lớn, bởi vì chúng đòi hỏi quá nhiều nguồn tài nguyên.. - Mức độ hấp dẫn về cơ cấu của khúc thị trường.. - Một khúc thị trường có thể có quy mô và mức tăng trưởng mong muốn, nhưng lại thiếu tiềm năng sinh lời. - Năm lực lượng quyết định hấp dẫn về cơ cấu của khúc thị trường. - Một số khúc thị trường hấp dẫn có thể vẫn bị loại bỏ, bởi vì chúng không phù hợp với mục tiêu lâu dài của Công ty. - Mỗi khúc thị trường đều có những yêu cầu nhất định để thành công. - Công ty chỉ nên xâm nhập những khúc thị trường nào mà mình có thể cung ứng giá trị lớn hơn.. - Lựa chọn khúc thị trường. - Tức là vấn đề lựa chọn thị trường mục tiêu. - Tập trung vào một khúc thị trường. - Trong trường hợp đơn giản nhất, công ty lựa chọn một khúc thị trường. - Khúc thị trường cụ thể có thể trở nên tồi tệ hơn. - Hay một đối thủ cạnh tranh nào đó có thể xâm nhập khúc thị trường này. - Vì những lý do đó nhiều Công ty thích hoạt động trong nhiều khúc thị trường hơn.. - Chiến lược phục vụ nhiều khúc thị trường này có ưu điểm là đa dạng hoá rủi ro của Công ty. - Dù cho một khúc thị trường có trở nên không hấp dẫn nửa thì công ty vẫn có thể tiếp tục kiếm tiền trong những khúc thị trường khác.. - Trong trường hợp này, công ty cần sản xuất một sản phẩm nhất định để bán cho một số khúc thị trường. - Chuyên môn hoá thị trường. - Phục vụ toàn bộ thị trường. - chỉ có những công ty lớn mới có thể thực hiện chiến lược phục vụ toàn bộ thị trường. - công ty có thể bỏ qua những khác biệt của khúc thị trường và theo dõi thị trường toàn bộ bằng một bảng chào hàng. - Chắc chắn là nhờ chi phí thấp hơn Công ty có thể tính giá thấp hơn để giành lấy khúc thị trường nhạy cảm với giá cả,. - Chi phí quản trị hành chính: Công ty phải xây dựng những kế hoạch Marketing riêng bịêt cho từng khúc thị trường. - Chi phí khuyến mãi: Công ty phải vươn tới những khúc thị trường khác nhau với những chương trình khuyến mãi khác nhau. - Công ty cần thận trọng để tránh phân khúc quá mức thị trường của mình
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt