- Ch c năng c b n c a doanh nghi p ọ ấ ề ụ ả ẩ ứ ơ ả ủ ệ s n xu t là s n xu t và tiêu th s n ph m. - Ch ươ ng 1: Tiêu th s n ph m và s c n thi t ph i đ y ụ ả ẩ ự ầ ế ả ẩ m nh tiêu th s n ph m các doanh nghi p. - Ch ươ ng 3: Nh ng ph ữ ươ ng h ướ ng, bi n pháp ch y u nh m ệ ủ ế ằ đ y m nh t c đ tiêu th s n ph m C ng ty Da gi y Hà n i. - TIÊU TH S N PH M VÀ S C N THI T PH I Đ Y Ụ Ả Ẩ Ự Ầ Ế Ả Ẩ M NH TI U TH S N PH M CÁC DOANH NGHI P. - I/ Nh ng v n đ c b n v công tác tiêu th s n ph m các ữ ấ ề ơ ả ề ụ ả ẩ ở doanh nghi p: ệ. - H' -T' ả ấ SLĐ ti u th ờ ụ Nh v y, tiêu th s n ph m là khâu cu i cùng c a quá tr nh s n ư ậ ụ ả ẩ ố ủ ỡ ả xu t là m t trong nh ng v n đ r t quan tr ng đ i v i công tác qu n lý ấ ộ ữ ấ ề ấ ọ ố ớ ả tài ch nh c a doanh nghi p. - Khi tiêu th đ ụ ượ ả c s n ph m, doanh nghi p s đ t đ ẩ ệ ẽ ạ ượ ố c s doanh yhu bán hàng hay cũn g i là doanh thu ti u th s n ph m. - Doanh thu tiêu th s n ph m có th đ ụ ụ ả ẩ ể ượ c xác đ nh trong các ị tr ườ ng h p sau: ợ. - ị Tr ườ ng h p này doanh thu tiêu th s n ph m và ti n bán hàng trùng ợ ụ ả ẩ ề nhau v th i đi m th c hi n. - Lúc này doanh thu tiêu ấ ậ ư ư ả ề th đ ụ ượ c xác đ nh nh ng ti n bán hàng ch a thu đ ị ư ề ư ượ c v . - Doanh thu tiêu th s n ụ ả ẩ ủ ệ ụ ả ph m g m hai nhóm: ẩ ồ. - 2/ Các nhân t nh h ố ả ưở ng đ n công tác tiêu th s n ph m và ế ụ ả ẩ doanh thu ti u th s n ph m: ờ ụ ả ẩ. - 2.2/ Kh i l ố ượ ng s n ph m s n xu t và đ a ra tiêu th : ả ẩ ả ấ ư ụ. - Kh i l ố ượ ng s n ph m s n xu t có nh h ả ẩ ả ấ ả ưở ng tr c ti p đ n kh i ự ế ế ố l ượ ng s n ph m tiêu th . - Kh i l ả ẩ ụ ố ượ ng s n ph m đ a ra tiêu th cũng là ả ẩ ư ụ nhân t nh h ố ả ưở ng t i quá tr nh ti u th . - 2.3/ K t c u s n ph m hàng hoá đ a ra tiêu th : ế ấ ả ẩ ư ụ. - Do vi c tiêu th s n ph m m c ứ ạ ệ ụ ả ẩ ở ứ. - 2.7/ Th tr ị ườ ng tiêu th s n ph m: ụ ả ẩ. - Đ i m t v i t nh h nh th tr ố ặ ớ ỡ ỡ ị ườ ng c nh tranh gay g t hi n nay, ạ ắ ệ các doanh nghi p đ u ph i l p k ho ch tiêu th s n ph m. - k ho ch doanh thu tiêu th s n ph m cũng là m t ch tiêu tài chính, nó ế ạ ụ ả ẩ ộ ỉ cho bi t kh năng c a vi c ti p t c quá tr nh t i s n xu t c a m t ế ả ủ ệ ế ụ ỡ ỏ ả ấ ủ ộ doanh nghi p.. - N i dung c a k ho ch doanh thu: ộ ủ ế ạ doanh thu tiêu th s n ụ ả ph m ph thu c vào s l ẩ ụ ộ ố ượ ng s n ph m tiêu th và giá bán đ n v s n ả ẩ ụ ơ ị ả ph m kỳ k ho ch. - Sti : s l ố ượ ng s n ph m tiêu th c a t ng lo i trong kỳ k ả ẩ ụ ủ ừ ạ ế ho ch. - Công th c xác đ nh ả ẩ ế ư ự ố ế ạ ứ ị s l ố ượ ng s n ph m tiêu th kỳ k ho ch nh sau: ả ẩ ụ ế ạ ư. - St 4 : s l ố ượ ng s n ph m d tính tiêu th trong quý IV kỳ b o ả ẩ ự ụ ỏ c o. - 4/ M t s bi n pháp đ ộ ố ệ ượ ử ụ c s d ng trong công tác tiêu th đ ụ ể đ y m nh tiêu th s n ph m hi n nay: ẩ ạ ụ ả ẩ ệ. - gi m giá ả ẩ ả nh m thu h i v n đ i v i nh ng s n ph m đó t n kho ch a tiêu th ằ ồ ố ố ớ ữ ả ẩ ồ ư ụ đ ượ c. - Ngoài h nh th c gi m gi hàng b n, doanh nghi p cũn p d ng ỡ ứ ả ỏ ỏ ệ ỏ ụ ph ươ ng th c chi t kh u bán hàng đ đ y m nh tiêu th s n ph m. - Vi c s d ng chi t kh u bán hàng cũng là m t bi n pháp quan ệ ử ụ ế ấ ộ ệ tr ng nh m đ y m nh công tác tiêu th s n ph m. - Hi n nay trong c ch th tr ệ ơ ế ị ườ ng c nh tranh gay g t các doanh ạ ắ nghi p r t chú tr ng đ n vi c ti n hành các bi n pháp marketing khác ệ ấ ọ ế ệ ế ệ nhau đ đ y m nh vi c tiêu th s n ph m c a m nh. - xu t kinh doanh c a đ n v m nh, nghi n c u k t nh h nh th tr ấ ủ ơ ị ỡ ờ ứ ỹ ỡ ỡ ị ườ ng, các đ i th c nh tranh trên c s đó đ ra nh ng gi i pháp t i u cho ố ủ ạ ơ ở ề ữ ả ố ư vi c đ y m nh tiêu th s n ph m. - 1/ S c n thi t c a ho t đ ng tiêu th s n ph m: ự ầ ế ủ ạ ộ ụ ả ẩ. - Tiêu th s n ph m là giai đo n cu i c a quá tr nh s n xu t ụ ả ẩ ạ ố ủ ỡ ả ấ nh ng nhi u khi là khâu quy t đ nh. - S n ph m đ ả ẩ ượ c tiêu th t c là đ ụ ứ ượ c ng ườ i tiêu dùng ch p nh n. - Tiêu th s n ph m - đó là s ủ ỏ ơ ị ả ấ ụ ả ẩ ự c n thi t h t s c khách quan. - 2/ Vai trũ c a c ng t c tài ch nh đ i v i vi c đ y m nh tiêu ủ ụ ỏ ớ ố ớ ệ ẩ ạ th s n ph m: ụ ả ẩ. - Tiêu th s n ph m trong n n kinh t th tr ụ ả ẩ ề ế ị ườ ng hi n nay cú vai trũ ệ to l n, mang t nh ch t s ng cũn đ i v i m i doanh nghi p. - Do v y, ớ ớ ấ ố ố ớ ỗ ệ ậ m i doanh nghi p đ u không ng ng t m m i bi n ph p đ đ y nhanh ỗ ệ ề ừ ỡ ọ ệ ỏ ể ẩ tiêu th s n ph m. - Công tác tiêu th s n ph m có nh ng vai trũ ộ ụ ả ẩ ụ ả ẩ ữ r t quan tr ng, đó là: ấ ọ. - Th c hi n t t các khâu c a quá tr nh ti u th ự ệ ố ủ ỡ ờ ụ giỳp cho doanh nghi p cú th tiêu th đ ệ ể ụ ượ c kh i l ố ượ ng s n ph m l n ả ẩ ớ và lôi cu n thêm khách hàng, không ng ng m r ng th tr ố ừ ở ộ ị ườ ng.. - Nh v y, tiêu th s n ph m đó gúp ph n ợ ậ ệ ư ậ ụ ả ẩ ầ vào vi c th c hi n t i s n xu t m r ng. - Tiêu th s n ph m t t s mang l i hi u qu to ớ ỗ ệ ụ ả ẩ ố ẽ ạ ệ ả l n và ng ớ ượ ạ c l i doanh nghi p s không t n t i đ ệ ẽ ồ ạ ượ c. - T n doanh nghi p. - Phũng kinh doanh -XNK: Giúp giám đ c trong vi c t m th ố ệ ỡ ị tr ườ ng trong n ướ c, n ướ c ngoài đ tiêu th s n ph m, th c thi k ể ụ ả ẩ ự ế ho ch bán hàng. - 2/ Đ c đi m tiêu th s n ph m c a Công ty: ặ ể ụ ả ẩ ủ. - Và trong m t vài năm g n đây, s n ph m c a Công ty cũng ộ ầ ả ẩ ủ đó đ ượ c tiêu th r ng rói th tr ụ ộ ở ị ườ ng trong n ướ c.. - Vi c tiêu th s n ph m trong n ợ ồ ớ ệ ụ ả ẩ ướ c do phũng ti u th ph tr ch. - Ta th y r ng, vi c tiêu th s n ph m c a Công ty ph n l n là ấ ằ ệ ụ ả ẩ ủ ầ ớ ở th tr ị ườ ng n ướ c ngoài. - 3/ Nh ng thu n l i và khó khăn trong công tác tiêu th s n ữ ậ ợ ụ ả ph m Công ty Da gi y Hà n i: ẩ ở ầ ộ. - Nh ng năm qua th tr ữ ị ườ ng tiêu th s n ph m c a Công ty đó ụ ả ẩ ủ kh ng ng ng đ ụ ừ ượ c m r ng, s n ph m c a Công ty xu t hi n nhi u ở ộ ả ẩ ủ ấ ệ ề trên th tr ị ườ ng. - Khó khăn trong công tác tiêu th s n ph m mà Công ty đang g p ụ ả ẩ ặ ph i đó là s v n dành cho ho t đ ng s n xu t quá ít. - V v y đũi ẫ ả ỡ ậ h i C ng ty cú s n l c c g ng cao đ gi v ng và không ng ng ỏ ở ụ ự ỗ ự ố ắ ể ữ ữ ừ m r ng th tr ở ộ ị ườ ng tiêu th . - Trong bài vi t v c ng t c ti u th s n ỹ ậ ủ ệ ế ề ụ ỏ ờ ụ ả ph m c a C ng ty th v n đ đ ẩ ủ ụ ỡ ấ ề ượ c đ a ra xem xét và nghiên c u là ư ứ công tác l p k ho ch tiêu th s n ph m. - Ph ươ ng pháp l p k ho ch tiêu th s n ph m : ậ ế ạ ụ ả ẩ. - D a vào đ c đi m tiêu th s n ph m c a m nh C ng ty Da gi y ự ặ ể ụ ả ẩ ủ ỡ ụ ầ Hà n i đó l a ch n ph ộ ự ọ ươ ng pháp l p k ho ch tiêu th s n ph m ậ ế ạ ụ ả ẩ t ươ ng đ i thích h p. - Hàng năm k ho ch tiêu th s n ph m c a Công ố ợ ế ạ ụ ả ẩ ủ ty đ ượ ậ c l p cho c năm và theo t ng quý. - Cũn đ i v i m t hàng tiêu th n i đ a, ẩ ủ ố ớ ặ ụ ộ ị vi c l p k ho ch th ệ ậ ế ạ ườ ng căn c vào t nh h nh ti u th s n ph m ứ ỡ ỡ ờ ụ ả ẩ th c t c a năm tr ự ế ủ ướ c và k t qu d đoán nhu c u th tr ế ả ự ầ ị ườ ng năm k ế ho ch. - Th i đi m Công ty l p k ho ch tiêu th s n ph m cho năm sau ờ ể ậ ế ạ ụ ả ẩ là vào tháng 11 năm tr ướ c - năm báo cáo. - Đ i v i k ho ch tiêu th s n ph m hàng quý, C ng ty d a vào ố ớ ế ạ ụ ả ẩ ụ ự k ho ch đó l p cho c năm và chia ra c c quý. - Hàng th ng C ng ty l i ổ ợ ế ả ỏ ụ ạ d a vào k ho ch ti u th quý đ l p k ho ch tiêu th s n ph m c a ự ế ạ ờ ụ ể ậ ế ạ ụ ả ẩ ủ tháng. - 1.2/ K ho ch ti u th s n ph m năm 2002 c a Công ty : ế ạ ờ ụ ả ẩ ủ Trong năm 2002, k ho ch tiêu th s n ph m gi y các lo i đ ế ạ ụ ả ẩ ầ ạ ượ c l p nh sau. - K ho ch tiêu th ằ ạ ệ ả ế ấ ế ạ ụ s n ph m đ ả ẩ ượ ậ c l p khá chi ti t. - Nét đ c bi t trong k ho ch tiêu th s n ph m c a Công ty là ặ ệ ế ạ ụ ả ẩ ủ không tính đ n s s n ph m k t d đ u kỳ và cu i kỳ. - kh p gi a s n xu t và tiêu th , gi a k ho ch tiêu th v i t nh h nh ớ ữ ả ấ ụ ữ ế ạ ụ ớ ỡ ỡ th c t . - Trong k ho ch tiêu th s n ph m 2002 c a Công ty, doanh thu ế ạ ụ ả ẩ ủ d ki n s đ t đ tăng đ so v i năm 2001. - Đi u này cũng tác đ ng làm cho doanh thu tiêu th s n ề ộ ụ ả ph m c a Công ty thay đ i so v i năm 2001. - Mu n đi t m ộ ế ể ậ ế ạ ở ố ỡ hi u r h n v công tác th c hi n k ho ch s n xu t và tiêu th s n ể ừ ơ ề ự ệ ế ạ ả ấ ụ ả ph m nh th nào c n nghiên c u t nh h nh tt c a C ng ty trong năm ẩ ư ế ầ ứ ỡ ỡ ủ ụ 2002.. - 2/ T nh h nh ti u th s n ph m và nhi u bi n ph p đ y ỡ ỡ ờ ụ ả ẩ ề ệ ỏ ẩ m nh tiêu th s n ph m Công ty Da gi y Hà n i trong năm 2002: ạ ụ ả ẩ ở ầ ộ. - Ngoài ra, tuỳ thu c ẩ ạ ả ấ ụ ả ẩ ộ vào th tr ị ườ ng tiêu th mà doanh nghi p có th tăng giá bán khi th y “ ụ ệ ể ấ c u “ v tiêu th s n ph m c a Công ty tăng lên. - Đ có th tiêu th m t s l ể ể ụ ộ ố ượ ng s n ph m l n, Công ty ph i có ả ẩ ớ ả các h p đ ng đ ợ ồ ượ c ký k t, các đ n đ t hàng. - V c b n ph ề ơ ả ươ ng th c bán hàng c a Công ty t o đi u ki n cho ứ ủ ạ ề ệ khách tham quan và tiêu th s n ph m c a Công ty. - Vi c tiêu th s n ụ ả ẩ ủ ệ ụ ả. - Gi y xu t kh u: l ầ ấ ẩ ượ ng tiêu th gi m 18.179 đôi so v i k ho ch ụ ả ớ ế ạ ch đ t 93,83. - CVO: l ượ ng tiêu th gi m so v i k ho ch là 22.500 đôi, ch đ t ụ ả ớ ế ạ ỉ ạ 88,75%.. - JTS: l ượ ng tiêu th gi m so v i k ho ch là 20.800 đôi, ch đ t ụ ả ớ ế ạ ỉ ạ 79,2%.. - VEMA: l ượ ng tiêu th tăng so v i k ho ch là 25.121 đôi, b ng ụ ớ ế ạ ằ 113,22%.. - Doanh thu tiêu th s n ph m gi y th c t đó gi m so v i k ụ ả ẩ ầ ự ế ả ớ ế ho ch là đ, ch đ t 94,38% k ho ch. - V v y, gi b n s n ph m c n ph i gi m xu ng đ đ m b o ố ỡ ậ ỏ ỏ ả ẩ ầ ả ả ố ể ả ả tiêu th đ ụ ượ c s n ph m. - doanh thu tiêu th . - b/ Các nhân t nh h ố ả ưở ng đ n doanh thu tiêu th s n ph m: ế ụ ả ẩ. - Vi c tiêu th s n ph m ch u nh h ệ ụ ả ẩ ị ả ưở ng r t nhi u nhân t khác ấ ề ố nhau. - ụ ạ ầ Si: s l ố ượ ng tiêu th gi y các lo i. - Qua công th c trên ta có th th y đ ứ ể ấ ượ c doanh thu tiêu th s n ụ ả ph m gi y c a Công ty ch u nh h ẩ ầ ủ ị ả ưở ng c a ba nhân t đó là: ủ ố. - ỏ ỏ ỡ ộ ầ ỗ ạ Nhõn t th nh t: ố ứ ấ S l ố ượ ng gi y tiêu th . - Nh ng đây ta th y r ng s gi y tiêu th tăng là do năm 2002, ư ở ấ ằ ố ầ ụ Công ty tiêu th đ ụ ượ c m t s l ộ ố ượ ng gi y l n t i th tr ầ ớ ạ ị ườ ng trong n ướ c, v ượ t m c k ho ch r t nhi u. - Khi l p k ho ch tiêu th s n ph m gi y cho năm 2002, Công ty ậ ế ạ ụ ả ẩ ầ đó d ki n th p h n so v i s l ự ế ấ ơ ớ ố ượ ng tiêu th th c t mà ch y u là ụ ự ế ủ ế gi y n i đ a. - Vi c tiêu th n i đ a th c t m nh h n so v i k ho ch là do ệ ụ ộ ị ự ế ạ ơ ớ ế ạ vi c m r ng th tr ệ ở ộ ị ườ ng tiêu th s n ph m c a Công ty đó đ y s ụ ả ẩ ủ ẩ ố l ượ ng gi y bán ra tăng lên. - ụ ố ắ ẩ ạ ệ ả ẩ Đây là nh ng y u t mà khi l p k ho ch Công ty ch a d đoán tr ữ ế ố ậ ế ạ ư ự ướ c đ ượ c nên vi c l p k ho ch v s l ệ ậ ế ạ ề ố ượ ng gi y tiêu th có th p h n so ầ ụ ấ ơ v i th c t . - Tóm l i, v c b n nh ng m t hàng thu c lĩnh v c s n xu t ạ ề ơ ả ữ ặ ộ ự ả ấ chính c a Công ty có m c tiêu th th c t v ủ ứ ụ ự ế ượ ơ t h n so v i k ho ch ớ ế ạ đ t ra. - nh h ng m nh m đ n vi c gi m doanh thu tiêu th. - V c b n, k t c u s n ph m gi y tiêu th th c t có thay đ i so ề ơ ả ế ấ ả ẩ ầ ụ ự ế ổ v i k ho ch đ t ra. - T tr ng tiêu th gi y xu t kh u gi m so v i k ho ch. - Tr ướ ự c s thay đ i c a th ổ ủ ị tr ườ ng trong và ngoài n ướ c, Công ty đó cú s đi u ch nh k t c u tiêu ự ề ỉ ế ấ th gi y so v i k ho ch đ cho phù h p v i t nh h nh ti u th th c ụ ầ ớ ế ạ ể ợ ớ ỡ ỡ ờ ụ ự t . - 3/ Nh ng v n đ đ t ra đ i v i công tác tiêu th s n ph m c a ữ ấ ề ặ ố ớ ụ ả ẩ ủ Công ty Da gi y Hà n i: ầ ộ. - NH NG PH Ữ ƯƠ NG H ƯỚ NG, BI N PHÁP CH Y U NH M Ệ Ủ Ế Ằ Đ Y M NH TIÊU TH S N PH M CÔNG TY DA GI Y HÀ N I Ẩ Ạ Ụ Ả Ẩ Ở Ầ Ộ. - II/ M t s bi n pháp nh m đ y m nh tiêu th s n ph m ộ ố ệ ằ ẩ ạ ụ ả ẩ ở Công ty Da gi y Hà n i : ầ ộ. - 3/ M t s bi n ph p v c ng t c qu n lý b n hàng nh m tăng ộ ố ệ ỏ ề ụ ỏ ả ỏ ằ doanh thu tiêu th s n ph m: ụ ả ẩ. - Vi c m r ng đ ỉ ố ệ ở ộ ượ c th tr ị ườ ng trong n ướ c này đó tăng s l ố ượ ng tiêu th c a Công ty lên nhi u. - 4/ Tăng c ườ ng các bi n pháp khuy n khích kinh t đ thúc đ y ệ ế ế ể ẩ tiêu th s n ph m: ụ ả ẩ. - Đ đ y nhanh t c đ tiêu th s n ph m Công ty c n s d ng t t ể ẩ ố ộ ụ ả ẩ ầ ử ụ ấ c các bi n pháp có tính ch t đũn b y nh : ả ệ ấ ẩ ư. - C ng ty c n ti n hành theo cách c nhân viên đi u tra th ợ ụ ầ ế ử ề ị tr ườ ng m t s vùng mà s n ph m c a Công ty tiêu th m nh ho c ộ ố ả ẩ ủ ụ ạ ặ ch a tiêu th đ ư ụ ượ c nhi u
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt