- Xu t phát t th c ti n trên tôi quy t đ nh ch n đ tài: ấ ừ ự ễ ế ị ọ ề “TH Ự C TR NG Ạ XU T KH U HÀNG NÔNG S N Ấ Ẩ Ả Ở CÔNG TY XU T NH P KH U Ấ Ậ Ẩ VIPEX. - NÔNG S N C Ả Ủ A CÔNG TY XU T NH P KH U VIPEX Ấ Ậ Ẩ CH ƯƠ NG III: PH ƯƠ NG H ƯỚ NG VÀ GI I PHÁP Ả Đ Y M Ẩ Ạ NH. - XU T KH U HÀNG NÔNG S N CÔNG TY XU T NH P Ấ Ẩ Ả Ở Ấ Ậ KH U VIPEX Ẩ. - 1-/ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH - PHÁT TRI N CÔNG TY: Ể. - Quá trình phát tri n c a Công ty xu t nh p kh u VIPEX k t ngày ể ủ ấ ậ ẩ ể ừ. - Giai đo n này Công ty còn đ y lên đ ạ ẩ ượ c v kim ng ch xu t nh p kh u. - BI U S 1: T NG KIM NG CH XU T NH P KH U Ể Ố Ổ Ạ Ấ Ậ Ẩ C A CÔNG TY GIAI ĐO N Ủ Ạ. - BI U S 2: ĐÓNG GÓP VÀ NGÂN SÁCH NHÀ N Ể Ố ƯỚ C C A CÔNG TY Ủ. - BI U S 3: T NG KIM NG CH XU T NH P KH U Ể Ố Ổ Ạ Ấ Ậ Ẩ C A CÔNG TY GIAI ĐO N Ủ Ạ. - Đi u n i b t trong 2 năm v a qua là Công ty đã m r ng quan h mua ề ổ ậ ừ ở ộ ệ bán v i 2 th tr ớ ị ườ ng l n nh t th gi i là M và Trung Qu c. - 2-/ B máy ộ t ổ ch c ứ c a Công ty: ủ. - C c u t ch c b máy c a Công ty bao g m: ơ ấ ổ ứ ộ ủ ồ 1. - Công ty TNHH Phát tri n Đ Nh t t i 53 Quang Trung - Hà N i. - 4-/ K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty: ế ả ạ ộ ủ. - T năm 2006 tr l i đây, ho t đ ng kinh doanh c a Công ty di n ra ừ ở ạ ạ ộ ủ ễ t ươ ng đ i thu n l i. - N n kinh t m đã t o đi u ki n cho Công ty m r ng ố ậ ợ ề ế ở ạ ề ệ ở ộ buôn bán. - KINH DOANH C A CÔNG TY GIAI ĐO N Ủ Ạ. - Xu t kh u ấ ẩ 1000 USD . - Nhìn chung, kim ng ch xu t nh p kh u cũng nh thu nh p t ho t đ ng ạ ấ ậ ẩ ư ậ ừ ạ ộ s n xu t kinh doanh c a Công ty tăng đ u đ n qua các năm. - 1-/ Nh ữ ng thu n l i, khó khăn trong ho t đ ng xu t kh u c a Công ậ ợ ạ ộ ấ ẩ ủ ty:. - Trong nh ng năm qua, Công ty đã đ ra ch tr ệ ữ ề ủ ươ ng và bi n pháp c th ệ ụ ể đ đ y m nh xu t kh u, xây d ng quy ch th ể ẩ ạ ấ ẩ ự ế ưở ng xu t kh u. - Nh v y, công ty đã xây d ng ộ ạ ủ ờ ậ ự đ ượ c m t m ng l ộ ạ ướ ạ i b n hàng r ng kh p. - Công ty b m t nhi u b n ụ ư ị ấ ề ạ hàng kinh doanh truy n th ng lâu năm. - trong đó có nhi u m t hàng thu c danh ặ ắ ề ặ ộ m c kinh doanh c a Công ty. - V i ph ớ ươ ng châm đa d ng hoá ho t đ ng kinh doanh nên m t hàng xu t ạ ạ ộ ặ ấ kh u nông s n c a Công ty cũng r t phong phú, đa d ng. - Ngoài ra, Công ty cũng kinh doanh xu t kh u nh ng m t hàng nông s n ấ ẩ ữ ặ ả khác nh chè, ngô, d u l c, mây tre, cói, g o, s n. - 2.1-/ Tình hình xu t kh u nông s n c a Công ty theo m t hàng: ấ ẩ ả ủ ặ. - K t qu xu t kh u hàng nông s n c a Công ty đ ế ả ấ ẩ ả ủ ượ c th hi n m t cách ể ệ ộ khái quát qua các s li u sau: ố ệ. - BI U S 7: K T QU XU T KH U M T S M T HÀNG NÔNG S N Ể Ố Ế Ả Ấ Ẩ Ộ Ố Ặ Ả CH Y U C A CÔNG TY GIAI ĐO N Ủ Ế Ủ Ạ. - STT Tên m t hàng ặ xu t kh u ấ ẩ. - ch y u c a Công ty có nh ng thay đ i m nh m . - Nh v y là có s gi m sút ớ ư ậ ự ả đáng k trong ho t đ ng xu t kh u nông s n c a Công ty t năm 2007 đ n ể ạ ộ ấ ẩ ả ủ ừ ế 2009. - K T QU XK NÔNG S N THEO M T HÀNG C A CÔNG TY Ế Ả Ả Ặ Ủ GIAI ĐO N Ạ. - Nhìn chung, qua s li u th ng kê thì các m t hàng nông s n xu t kh u ố ệ ố ặ ả ấ ẩ c a Công ty (tr l c) đ u có nh ng bi u hi n t ủ ừ ạ ề ữ ể ệ ươ ng đ i l c quan, t t c đ u ố ạ ấ ả ề tăng c v t tr ng l n giá tr tuy t đ i. - 2.2-/ Tình hình xu t kh u nông s n c a Công ty theo th tr ấ ẩ ả ủ ị ườ ng:. - BI U S 9: K T QU XU T KH U NÔNG S N THEO TH TR Ể Ố Ế Ả Ấ Ẩ Ả Ị ƯỜ NG C A CÔNG TY GIAI ĐO N Ủ Ạ. - ớ Năm 2008, Công ty b t đ u áp d ng chi n l ắ ầ ụ ế ượ c thúc đ y xu t kh u nông s n ẩ ấ ẩ ả ở. - K T QU XU T KH U NÔNG S N THEO TH TR Ế Ả Ấ Ẩ Ả Ị ƯỜ NG C A CÔNG TY Ủ GIAI ĐO N Ạ. - Tuy nhiên các con s t ng c ng v ho t đ ng xu t kh u hàng nông s n ố ổ ộ ề ạ ộ ấ ẩ ả c a Công ty qua 3 năm th c hi n 2007-2009 đ u cho th y m t hàng nông s n ủ ự ệ ề ấ ặ ả xu t kh u hi n nay đang b c nh tranh ghê g m trên th tr ấ ẩ ệ ị ạ ớ ị ườ ng th gi i (th ế ớ ể hi n m i liên h gi a s gi m sút v giá c và kim ng ch xu t nh p ệ ở ố ệ ữ ự ả ề ả ạ ấ ậ kh u). - S gi m sút đ ẩ ự ả ượ c phân b đ u cho các th tr ổ ề ị ườ ng nh p kh u s n ậ ẩ ả ph m c a Công ty. - 3-/ Th tr ị ườ ng xu ấ t kh u ẩ. - Công ty xu t nh p kh u VIPEX kinh doanh trên ph m vi c n ấ ậ ẩ ạ ả ướ c và ở n ướ c ngoài. - 4-/ Các ph ươ ng th c xu t kh u: ứ ấ ẩ. - Nh ng m t hàng nông s n tham gia vào ho t đ ng xu t kh u c a ấ ẩ ữ ặ ả ạ ộ ấ ẩ ủ Công ty đ u không c n ph i có h n ng ch nên cũng t o ra l i th cho Công ề ầ ả ạ ạ ạ ợ ế ty.. - 4.1-/ Xu t kh u t doanh: ấ ẩ ự. - Ngoài ra Công ty cũng đang đ u ầ t xây d ng xí nghi p ch bi n h t đi u và m t s nông s n ph c v xu t ư ự ệ ế ế ạ ề ộ ố ả ụ ụ ấ kh u. - 4.2-/ Xu t kh u u thác: ấ ẩ ỷ. - 4.4-/ Xu t kh u đ i l u (hàng đ i hàng): ấ ẩ ố ư ổ. - Đây là hình th c giao d ch mà Công ty s d ng khi xu t kh u k t h p ứ ị ử ụ ấ ẩ ế ợ ch t ch nh p kh u. - Đ gi i quy t nh ng khó khăn này, Công ty ph i đ a ra m t k ho ch ể ả ế ữ ả ư ộ ế ạ. - Trong t ế ừ ỷ ọ ấ ẩ ả ươ ng lai, Công ty v n mu n ti p t c duy trì quan h làm ăn các th tr ẫ ố ế ụ ệ ở ị ườ ng này và kh i l ố ượ ng hàng xu t kh u sang khu v c này trong t ấ ẩ ự ươ ng lai s còn tăng ẽ m nh. - Bên c nh vi c nghiên c u th tr ạ ệ ứ ị ườ ng qu c t , Công ty cũng c n ph i n ố ế ầ ả ỗ l c nghiên c u th tr ự ứ ị ườ ng trong n ướ c đ t o ngu n hàng xu t kh u b o đ m ể ạ ồ ấ ẩ ả ả c v s l ả ề ố ượ ng, ch t l ấ ượ ng, th i gian. - 5.2-/ Ký h p đ ng xu t kh u: ợ ồ ấ ẩ. - Sau đó c quan h i quan c p cho ả ể ệ ể ị ơ ả ấ Công ty gi y phép xu t kh u hàng hoá. - Hi n nay Công ty th ộ ố ệ ườ ng dùng các hình th c: mua đ t ứ ứ b n đo n, xu t kh u, u thác, liên doanh liên k t s n xu t hàng xu t kh u. - Công ty có m t h th ng kho hàng r ng l n m t s t nh mi n B c. - Đ đ m b o an toàn, Công ty th ể ả ả ườ ng s d ng ph ử ụ ươ ng th c thanh toán ứ. - PH ƯƠ NG H ƯỚ NG VÀ GI I PHÁP Ả Đ Y M NH XU T KH U Ẩ Ạ Ấ Ẩ C A Ủ CÔNG TY XU T NH P KH U VIPEX Ấ Ậ Ẩ. - 1-/ Ph ươ ng h ướ ng xu ấ t kh u: ẩ. - Đ ng th i công ty cũng c g ng tích c c tìm ạ ạ ồ ờ ố ắ ự ki m m t hàng m i ph c v cho xu t kh u. - M r ng quan h h p tác v i các ngân hàng b o đ m vay đ v n cho ở ộ ệ ợ ớ ả ả ủ ố s n xu t kinh doanh c a Công ty. - 2-/ M ộ ố ả t s gi i pháp đ y m nh xu t kh u: ẩ ạ ấ ẩ. - Công ty c n ph i đa d ng hoá các lo i hình kinh doanh xu t kh u và ầ ả ạ ạ ấ ẩ. - Xu t kh u t doanh: ấ ẩ ự V i hình th c xu t kh u t doanh, Công ty s t ớ ứ ấ ẩ ự ẽ ự tìm ki m, giao d ch và th c hi n h p đ ng v i b n hàng. - Xu t kh u đ i l u: ấ ẩ ố ư Xu t kh u theo hình th c buôn bán đ i l u cũng là ấ ẩ ứ ố ư m t hình th c xu t kh u l n c a Công ty. - sau đó xu t kh u theo yêu c u c a Nhà n ấ ẩ ầ ủ ướ c, Công ty s nh n l i ti n hàng ẽ ậ ạ ề xu t kh u t phía Nhà n ấ ẩ ừ ướ c. - Công ty ph i ch ớ ả ủ đ ng "m r ng vòng tay". - Đa ph ệ ớ ươ ng hoá trong quan h v i khách ệ ớ hàng cũng là bi n pháp c b n đ m r ng khách hàng cũng là bi n pháp c ệ ơ ả ể ở ộ ệ ơ b n đ m r ng th tr ả ể ở ộ ị ườ ng xu t kh u c a Công ty. - Do đó Công ty nên tìm ra các hình th c t o ngu n hàng xu t kh u m i ứ ạ ồ ấ ẩ ớ thông qua m ng l ạ ướ ạ i b n hàng c a mình. - M t hình th c m r ng ngu n hàng xu t kh u là Công ty nh n xu t ộ ứ ở ộ ồ ấ ẩ ậ ấ kh u u thác. - Hoàn thi n c c u hàng xu t kh u: ệ ơ ấ ấ ẩ. - Bên c nh lĩnh v c t o ngu n hàng xu t kh u, Công ty c n th c hi n c i ạ ự ạ ồ ấ ẩ ầ ự ệ ả thi n c c u m t hàng xu t kh u. - Hi n nay, m t s m t hàng chính c a Công ty có t tr ng nh sau: ệ ộ ố ặ ủ ỷ ọ ư. - BI U S 11: C C U M T HÀNG XU T KH U C A CÔNG TY Ể Ố Ơ Ấ Ặ Ấ Ẩ Ủ. - M t hàng xu t kh u ặ ấ ẩ . - m t hàng h t tiêu, l c nhân, Công ty có nh ng bi n pháp ti p t c duy trì và. - Hi n nay, h th ng kho tàng ố ệ ự ữ ả ả ệ ệ ố c a Công ty t ủ ươ ng đ i nhi u, dung l ố ề ượ ng l n. - 2.3-/ Đ y m nh ho t đ ng Marketing xu t kh u: ẩ ạ ạ ộ ấ ẩ. - Công ty ph i th c s quan tâm h n đ n v n đ qu n lý Marketing xu t ả ự ự ơ ế ấ ề ả ấ kh u nh m đ y m nh ho t đ ng xu t kh u c a mình. - Ho t đ ng Marketing ẩ ằ ẩ ạ ạ ộ ấ ẩ ủ ạ ộ xu t kh u c a Công ty c n ph i d a trên 3 v n đ c b n sau: ấ ẩ ủ ầ ả ự ấ ề ơ ả. - M t ộ : Xác đ nh m c tiêu đ i v i ho t đ ng xu t kh u c a công ty. - Nh ng tiêu ố ế ữ chu n c th mà Công ty đ a ra đ đánh giá s phát tri n là doanh thu xu t ẩ ụ ể ư ể ự ể ấ kh u, l i nhu n xu t kh u và th ph n c a Công ty trên m i lo i th tr ẩ ợ ậ ấ ẩ ị ầ ủ ỗ ạ ị ườ ng.. - Ba: S d ng các kh năng c a công ty đ th c hi n Marketing mix. - ử ụ ả ủ ể ự ệ Ho t đ ng xu t kh u c a Công ty ch u tác đ ng c a các nhân t thu c ạ ộ ấ ẩ ủ ị ộ ủ ố ộ v Công ty (nh v n, m t hàng kinh doanh, ngu n nhân l c c a Công ty. - ề ư ố ặ ồ ự ủ v th tr ề ị ườ ng, v chi n l ề ế ượ c xu t kh u đ ấ ẩ ượ c Công ty l a ch n. - C th , vi c ự ọ ụ ể ệ l a ch n ho t đ ng Marketing xu t kh u c a Công ty nên th c hi n theo mô ự ọ ạ ộ ấ ẩ ủ ự ệ hình sau:. - Ngoài ra Công ty còn có th s d ng hình th c g i hàng. - Thông qua các c a hàng này, kh năng xâm nh p th tr ử ả ậ ị ườ ng c a Công ty s tăng lên. - Trong nhi u tr ề ườ ng h p, đ huy đ ng v n Công ty ph i yêu c u đ i ợ ể ộ ố ả ầ ố tác h tr tín d ng. - Trình đ cán b là m t trong nh ng ngu n l c c b n c a Công ty xu t ộ ộ ộ ữ ồ ự ơ ả ủ ấ nh p kh u VIP ậ ẩ EX . - Công ty v n c n ti p t c hoàn thi n h n nh t là ệ ụ ậ ẫ ầ ế ụ ệ ơ ấ ở khâu giao ch tiêu và g n nó vào ch tr ỉ ắ ủ ươ ng đ y m nh xu t kh u. - th c t p Công ty xu t nh p kh u VIPEX, tôi đã ch n đ tài: ". - ự ậ ở ấ ậ ẩ ọ ề Th ự c tr ng ạ xu t kh u hàng nông s n Công ty xu t nh p kh u VIPEX ấ ẩ ả ở ấ ậ ẩ ". - 5-/ Quy tr nh ho t đ ng xu t kh u nông s n c a Công ty ỡ ạ ộ ấ ẩ ả ủ 5.1-/ Nghi n c u, l a ch n th tr ờ ứ ự ọ ị ườ ng xu t kh u hàng nông s n ấ ẩ ả 5.2-/ Ký h p đ ng xu t kh u ợ ồ ấ ẩ. - 1-/ Ph ươ ng h ướ ng xu t kh u ấ ẩ. - 2-/ M t s gi i pháp đ y m nh xu t kh u ộ ố ả ẩ ạ ấ ẩ. - Nêu lên đ ượ c nh ng v n đ c b n trong lĩnh v c xu t kh u nông s n ữ ấ ề ơ ả ự ấ ẩ ả cu Công ty. - Đ xu t cho Công ty nh ng bi n pháp thúc đ y ho t đ ng xu t kh u ề ấ ữ ệ ẩ ạ ộ ấ ẩ nông s n c a Công ty. - Công ty s nghiên c u và áp d ng nh m nâng cao hi u ả ủ ẽ ứ ụ ằ ệ qu ho t đ ng xu t kh u nông s n c a Công ty. - Thay m t Công ty ặ xu t nh p kh u VIPEx ấ ậ ẩ
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt