Academia.eduAcademia.edu
Nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng (Customer Satisfaction Surveys) là chiến lược nghiên cứu nhằm đảm bảo khách hàng có được những trải nghiệm tốt nhất về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, từ đó tìm hướng nâng cao chất lượng phục vụ của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp có nhiều đối thủ cùng ngành, nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng về mình sẽ rất quan trọng. Nếu khách hàng cảm thấy hài lòng khi chọn sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp, thì khả năng doanh nghiệp chiến thắng đối thủ cạnh tranh là rất lớn. Trước hết, doanh nghiệp cần phải đảm bảo rằng sản phẩm, dịch vụ mà mình cung cấp phải luôn đảm bảo chất lượng, sau đó từ từ hướng đến việc nâng cao phong cách phục vụ để làm hài lòng khách hàng hơn. Hãy luôn nhớ rằng: cho dù bạn rất quan tâm, chăm sóc và hỗ trợ tốt khách hàng, nhưng nếu sản phẩm, dịch vụ của bạn không tốt thì khách hàng sẽ không bao giờ quay lại hay giới thiệu bạn bè sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp bạn. Nói một cách đơn giản, doanh nghiệp cần phải hoàn thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ của mình trước khi hướng đến việc làm hài lòng khách hàng của mình. Doanh nghiệp cần xem trọng khách hàng của mình, đây là điều rất quan trọng. Khi khách hàng cảm thấy được quan tâm và coi trọng thì họ sẽ có thiện cảm hơn với doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp chỉ quan tâm đến lợi nhuận hay hiệu quả, và cho dù sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đó cung cấp thật tốt, thì khách hàng cũng sẽ không bao giờ cảm thấy thực sự hài lòng. Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp sẽ tập trung nâng cao chất lượng phục vụ sau khi khách hàng đã chọn sử dụng sản phẩm, dịch vụ của họ. Các doanh nghiệp thường sẽ dành thời gian để hỗ trợ và giải đạp tất cả thắc mắc của khách hàng liên quan đến doanh nghiệp, sau khi khách hàng đã mua và sử dụng sản phẩm, dịch vụ của họ. Ví dụ như, hỗ trợ khách hàng khi sản phẩm bị lỗi hay giải thích rõ mọi tính năng sản phẩm cho khách hàng. Từ đó, khách hàng sẽ cảm thấy hài lòng với doanh nghiệp của bạn. Nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng không phải là công việc rõ ràng và đơn giản. Cách thông thường nhất là doanh nghiệp đưa ra những danh sách câu hỏi nghiên cứu (survey) để khảo sát phản hồi của khách hàng. Làm như vậy doanh nghiệp sẽ đạt được 2 mục đích: vừa hiểu được khách hàng, từ đó tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, đồng thời cũng tạo thiện cảm và gia tăng sự hài lòng của khách hàng dành cho doanh nghiệp. bài dịch từ www.wisegeek.com