NGUYỄN THỊ LỆ ÁI

- Lí do chọn đề tài Trong nền kinh tế thị trườ ng đầ y biến độ ng, đặ c biệt là xu thế cạ nh tranh ngà y cà ng khố c liệt, marketing đượ c coi là mộ t trong nhữ ng cô ng cụ khô ng thể thiếu trong hoạ t độ ng sả n xuấ t kinh doanh, gó p phầ n giú p doanh nghiệp tạ o lậ p uy tín và vị thế vữ ng chắ c trướ c đố i thủ .
- Đa số vẫ n khô ng hiểu rõ bả n chấ t, tầ m quan trọ ng củ a cá c hạ t độ ng nà y mà chỉ dự a trên kinh nghiệm củ a bả n thâ n và cô ng ty đi trướ c.
- Organic foods Là mộ t doanh nghiệp hà ng đầ u tạ i Việt Nam, hoạ t độ ng trong lĩnh vự c kinh doanh cá c mặ t hà ng thự c phẩ m hữ u cơ (organic) vớ i chuỗ i đạ i lý trả i dà i từ Bắ c đến Nam thì hoạ t độ ng marketing và quả ng cá o lạ i cà ng có tầ m ả nh hưở ng hơn đến kết quả hoạ t độ ng củ a cô ng ty.
- Theo đó , mứ c số ng củ a ngườ i dâ n Việt Nam ngà y cà ng tă ng cao, đi kèm vớ i đó là nhữ ng đò i hỏ i ngà y cà ng khắ c khe đố i vớ i sự an toà n củ a cá c loạ i thự c phẩ m phụ c vụ nhu cầ u ă n uố ng hà ng ngà y.
- Do vậ y, cô ng ty rấ t chú trọ ng về cô ng tá c nà y nhằ m tìm ra nhữ ng đườ ng hướ ng, chiến lượ c kinh doanh đú ng đắ n, tạ o ra nhữ ng lợ i thế cạ nh tranh bền vữ ng để duy trì vị trí củ a ngườ i đứ ng đầ u trong lĩnh vự c thự c phẩ m organic.
- Trong thờ i gian vừ a qua, cô ng ty đã đầ u tư rấ t nhiều nhằ m nâ ng cao chấ t lượ ng hoạ t độ ng marketing.
- Nhằ m nâ ng cao nhữ ng hiểu biết và á p dụ ng thự c tiễn và o hoạ t độ ng marketing tạ i cô ng ty Organic foods, em chọ n đề tà i “ nghiên cứu về một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả marketing mix sản phẩm cho công ty Organic foods” 2.
- Mục đích nghiên cứu  Đề xuấ t cá c giả i phá p nhằ m nâ ng cao hiệu quả marketing cho cô ng ty Organic foods.
- Tă ng doanh số , lợ i nhuậ n cho cô ng ty Organic foods.
- Phá t triển hình ả nh, khẳ ng định thương hiệu cô ng ty Organic foods.
- Phạm vi nghiên cứu - Đố i tượ ng nghiên cứ u: Giả i phá p nhằ m nâ ng cao hiệu quả marketing củ a cô ng ty Organic foods.
- Đố i tượ ng khả o sá t: cô ng ty Organic foods tạ i Thà nh phố Thuậ n An.
- Thu thậ p tà i liệu liên quan đến chiến lượ c marketing nộ i bộ củ a Cô ng ty từ nă m 2017-2019.
- Tham khả o ý kiến cũ ng như sự gó p ý củ a nhâ n viên trong Cô ng ty.
- Kết quả dự kiến đạt được - Phâ n tích, nhậ n định tình hình marketing mix hiện tạ i trong cô ng ty.
- Phâ n tích, đá nh giá kết quả nghiên cứ u về cá c giả i phá p nhằ m nâ ng cao hiệu quả marketing mix trong cô ng ty Organic foods.
- 3 - Đề xuấ t cá c giả i phá p nhằ m nâ ng cao hiệu quả marketing mix trong cô ng ty Organic foods.
- Doanh thu củ a cô ng ty Organic foods trong nhữ ng nă m gầ n đây từ 2017-2019.
- Tố c độ tă ng trưở ng sả n phẩ m bá n ra bình quâ n hà ng nă m củ a cô ng ty Organic foods từ nă m 2017-2019.
- Sả n phẩ m củ a cô ng ty đã đá p ứ ng đượ c nhu cầ u và lợ i ích gì cho khá ch hà ng ? 4.
- Nhữ ng kênh phâ n phố i hiện tạ i củ a cô ng ty đã mang lạ i hiệu quả gi.
- NỘ I DUNG NGHIÊN CỨU Ngoà i phầ n dẫ n luậ n cù ng vớ i phầ n phụ lụ c, nộ i dung củ a bà i tiểu luậ n gồ m có 3 chương: CHƯƠNG 1: Cơ sở lí luậ n chung về marketing mix trong doanh nghiệp CHƯƠNG 2: Thự c trạ ng các biện phá p marketing mix trong cô ng ty Organic foods CHƯƠNG 3:Mộ t số giả i phá p nhằ m nâ ng cao hiệu quả marketing mix trong cô ng ty Organic foods.
- marketing khô ng chỉ là mộ t chứ c nă ng trong hoạ t độ ng kinh doanh, nó là mộ t triết lý dẫ n dắ t toà n bộ hoạ t độ ng củ a doanh nghiệp trong việc tạ o ra, đá p ứ ng và là m thỏ a mã n nhu cầ u củ a khá ch hà ng.
- Có rấ t nhiều định nghĩa về marketing: Theo hiệp hộ i Marketing củ a Mỹ: “Marketing là thự c hiện cá c hoạ t độ ng kinh doanh nhằ m hướ ng và o dò ng vậ n chuyển hà ng hó a và dịch vụ từ ngườ i sả n xuấ t tớ i ngườ i tiêu thụ hoặ c ngườ i sử dụ ng”.
- Tuy nhiên cũ ng có thể hiểu Marketing mix như sau: “Marketing-mix là tậ p hợ p các cô ng cụ về Marketing mà mộ t cô ng ty sử dụ ng để đạ t đượ c nhữ ng mụ c tiêu trên thị trườ ng mụ c tiêu”.
- Theo J.J.Lam bin: “Marketing đó là quả ng cá o, là kích độ ng, là bá n hà ng bằ ng gâ y sứ c ép, tứ c là toà n bộ nhữ ng phương tiện bá n hà ng đô i khi mang tính 5 tấ n cô ng, đượ c sử dụ ng để chiếm thị trườ ng hiện có , marketing cũ ng là toà n bộ nhữ ng cô ng cụ phâ n tích phương phá p dự đoá n và nghiên cứ u thị trườ ng đượ c sử dụ ng nhằ m phá t triển cá ch tiếp cậ n nhữ ng nhu cầ u và yêu cầ u”.
- Việc liên tụ c trao đổ i thô ng tin, tìm hiểu nhu cầ u khá ch hà ng chính là cá ch thiết lậ p và duy trì mố i quan hệ vớ i họ .
- Thể hiện qua sự trao đổ i hà ng hó a, mà để trao đổ i có hiệu quả phả i phụ thuộ c và o hoạ t độ ng marketing.
- Việc á p dụ ng cá c chiến lượ c marketing đú ng đắ n giú p doanh nghiệp tìm ra hướ ng đi tố t nhấ t cho việc bá n sả n phẩ m cũ ng như dịch vụ , thay vì mấ t nhiều thờ i gian và cô ng sứ c cho việc nghiên cứ u, thử nghiệm, cả i cá ch sả n phẩ m hay đá nh giá kết quả củ a dịch vụ cung ứ ng.
- Xuấ t phá t từ mụ c tiêu tạ o ra khá ch hà ng cho cô ng ty, chấ t lượ ng quả n trị marketing sẽ quyết định quy mô khá ch hà ng và lượ ng tiêu thụ .Tiêu thụ cà ng nhiều thì doanh số cà ng cao, cô ng ty sẽ sô ng só t trên thị trưở ng và ngượ c lạ i.
- Theo logic nà y ta nhậ n thấ y rõ rà ng trong thờ i đạ i canh tranh ngà y cà ng gay gắ t, Marketing là chia khó a quyết định sự số ng cò n củ a mỗ i cô ng ty.
- Như vậ y có thể thấ y rõ “Marketing là mộ t hoạ t độ ng chứ c nă ng củ a doanh nghiệp có vai trò quyết định và điều phố i sự kết nố i toà n bộ hoạ t độ ng kinh doanh củ a nó vớ i thị trườ ng, có nghĩa là đả m bả o cho hoạ t độ ng kinh doanh củ a cô ng ty doanh nghiệp hướ ng theo thị trườ ng, biết lấ y thị trườ ng nhu cầ u và ướ c muố n củ a khá ch hà ng là m xuấ t phá t điểm cho mọ i quyết định kinh doanh".
- Mục tiêu của marketing trong doanh nghiệp -Tố i đa hó a tiêu thụ : 6 Mụ c tiêu củ a marketing là tạ o điều kiện dễ dà ng kích thích khá ch hà ng, tố i đa hó a việc tiêu dù ng, điều nà y hấ p dẫ n đến gia tă ng xuấ t lượ ng, giú p doanh nghiệp phá t triển sả n xuấ t và xã hộ i có nhiều hà ng hó a và dịch vụ .
- -Tố i đa hó a sự thỏ a mã n củ a khá ch hà ng: Tố i đa tiêu thụ là mụ c tiêu đầ u tiên, nhưng mụ c tiêu quan trọ ng hơn củ a marketing là tố i đa hó a sự thỏ a mã n củ a khá ch hà ng.
- Sự thỏ a mã n nà y là tiền đề cho việc mua lậ p lạ i và sự trung thà nh củ a khá ch hà ng đố i vớ i nhã n hiệu, sự tin cậ y, tín nhiệm đố i vớ i nhà sả n xuấ t.
- 1.1.4 Quá trình marketing của doanh nghiệp Hoạ t độ ng marketing trong mỗ i doanh nghiệp kinh doanh theo tư duy hướ ng về khá ch hà ng cầ n đượ c thự c hiện theo mộ t trình tự nhấ t định.
- Phâ n tích thị trườ ng là quá trình nghiên cứ u thị trườ ng để hiểu cá c cơ hộ i, thá ch thứ c và cá ch khá ch hà ng tiềm nă ng phả n hồ i cá c sả n phẩ m hoặ c dịch vụ củ a bạ n.
- Ngoà i ra, điều nà y sẽ giú p ta nắ m đượ c nhu cầ u khá ch hà ng, đố i thủ cạ nh tranh và nhữ ng yếu tố tá c độ ng đến dịch vụ hoặ c mặ t hà ng củ a doanh nghiệp.
- Đồ ng thờ i cung cấ p kiến thứ c về khá ch hà ng tiềm nă ng sẽ cả i thiện cô ng việc Marketing củ a doanh nghiệp.
- Xá c định phâ n khú c thị trườ ng Phâ n khú c thị trườ ng giú p cá c cô ng ty nhắ m mụ c tiêu cá c danh mụ c khá c nhau củ a ngườ i tiêu dù ng cả m nhậ n đượ c giá trị đầ y đủ củ a mộ t số sả n phẩ m và dịch vụ khá c nhau.
- Từ đó , tậ p trung đượ c nguồ n lự c và ngâ n sá ch để phụ c vụ nhữ ng khá ch hà ng phù hợ p nhấ t.
- Có trườ ng hợ p chú ng ta phả i trự c tiếp phụ c vụ khá ch hà ng.
- Vì vậ y doanh nghiệp cầ n xâ y dự ng cá c kế hoạ ch để phâ n phố i sả n phẩ m củ a mình đến tay khá ch hà ng cà ng sớ m cà ng tố t.
- Chiến lượ c truyền thô ng trong quy trình Marketing Mộ t chiến lượ c truyền thô ng cụ thể tạ o ra mộ t định hướ ng cầ n thiết cho mọ i hoạ t độ ng truyền thô ng, nó giú p doanh nghiệp chuyển thô ng điệp củ a mình đến khá ch hà ng mộ t cá ch nhanh chó ng và hiệu quả .
- Marketing mix trong doanh nghiệp 1.2.1.
- Khái niệm về Marketing mix trong doanh nghiệp 9 Marketing-mix là tổ ng hợ p nhữ ng cô ng cụ marketing mà doanh nghiệp sử dụ ng để theo đuổ i các mụ c tiêu marketing củ a mình trên thị trườ ng mụ c tiêu Có nhiều thà nh phầ n khá c nhau đượ c sử dụ ng trong marketing-mix nhưng theo chú ng tô i Carthy, có thể phâ n loạ i cá c thà nh phầ n nà y theo bố n yếu tố gọ i là 4P.
- Giá cả: là số tiền mà khá ch hà ng phả i thanh toá n cho sả n phẩ m.
- Vớ i mộ t chính sá ch giá phù hợ p, khá ch hà ng sẽ cả m nhậ n đượ c sự tương xứ ng giữ a số tiền mà họ thanh toá n và giá trị mà sả n phẩ m mang lạ i.
- Phân phối: là nhữ ng hoạ t độ ng khá c nhau mà doanh nghiệp tiến hà nh nhằ m đưa sả n phẩ m ra thị trườ ng để khá ch hà ng có thể tiếp cậ n và mua cá c sả n phẩ m đó .
- Phâ n phố i bao gồ m cá c hoạ t độ ng xá c định cá c kênh phâ n phố i, lự a chọ n các trung gian tiêu thụ , xác định thị phầ n củ a sả n phẩ m trong hiện tạ i, khả nă ng chiếm lĩnh thị trườ ng trong tương lai, bố trí lự c lượ ng bá n hà ng phù hợ p theo từ ng khu vự c thị trườ ng… Quá trình phâ n phố i cò n bao gồ m việc kiểm soá t lượ ng hà ng hoá dự trữ và kế hoạ ch cung ứ ng sả n phẩ m đến cá c khâ u tiêu thụ mộ t cá ch hiệu quả nhấ t.
- Đâ y là mộ t thị trườ ng rấ t quan trọ ng, giú p khá ch hà ng thô ng đạ t về nhữ ng giá trị củ a sả n phẩ m, tạ o ấ n tượ ng trong tiêu dù ng và thuyết phụ c khá ch hà nh mua sả n phẩ m củ a doanh nghiệp nà y mà từ chố i mua sả n phẩ m củ a doanh nghiệp khá c.
- Các yếu tố ảnh hưởng tới marketing mix trong doanh nghiệp  Yếu tố thuộc môi trường vĩ mô Mô i trườ ng vĩ mô trong marketing bao gồ m cá c yếu tố sau: 10  Mô i trườ ng vă n hó a xã hộ i  Mô i trườ ng chính trị, phá p luậ t  Mô i trườ ng kinh tế và cô ng nghệ  Mô i trườ ng cạ nh tranh  Mô i trườ ng địa lý, sinh thá i  Mô i trườ ng vi mô trong Marketing  Phâ n tích nhu cầ u khá ch hà ng và hà nh vi mua sắ m củ a họ Bướ c tiếp theo trong quá trình xây dự ng chiến lượ c Marketing là Cô ng ty cầ n phả i tiến hà nh phâ n tích nhu cầ u khá ch hà ng và hà nh vi mua sắ m củ a họ.
- Nhu cầ u củ a khá ch hà ng Nhu cầ u hà m chứ a ba mứ c độ đó là : nhu cầ u tự nhiên, nhu cầ u mong muố n và nhu cầ u có khả nă ng thanh toá n.
- Phâ n tích hà nh vi mua củ a khá ch hà ng Hà nh vi mua hà ng củ a khá ch hà ng vô cù ng đa dạ ng và phong phú , mỗ i ngườ i có mộ t nhu cầ u mua sắ m riêng và vì thế hà nh vi mua sắ m củ a khá ch hà ng khô ng hề giố ng nhau.
- Việc phâ n loạ i khá ch hà ng thà nh cá c nhó m khá c nhau là cô ng việc vô cù ng cầ n thiết cho doanh nghiệp.
- Nhậ n biết và đưa ra cá c phương á n thích hợ p vớ i hà nh vi mua sắ m củ a khá ch hà ng giú p doanh nghiệp tiếp cậ n gầ n hơn vớ i khá ch hà ng và nhờ đó mà thoả mã n tố t hơn nhu cầ u củ a họ .
- Có nhiều cách phâ n loạ i khá ch hà ng khá c nhau nhau nhưng đố i vớ i doanh nghiệp thương mạ i ngườ i ta thườ ng phâ n khá ch hà ng theo hai nhó m cơ bả n Khá ch hà ng là ngườ i tiêu thụ trung gian và khá ch hà ng là ngườ i tiêu thụ cuố i cù ng.
- Đánh giá hiệu quả các phương pháp marketing mix trong doanh nghiệp Mộ t trong nhữ ng tiêu chí thiết thự c nhấ t để đá nh giá hiệu quả các hoạ t độ ng marketing bao gồ m: Doanh thu Là tổ ng số tiền bá n hà ng (hà ng hó a và cung cấ p dịch vụ ) mà doanh nghiệp thu đượ c trong mộ t thờ i gian nhấ t định (nă m hoặ c quý).
- Phâ n tích doanh thu nhằ m đá nh giá đượ c hiệu quả hoạ t độ ng marketing doanh nghiệp.
- Do đó , đâ y là chi tiêu cho thấ y rõ nhấ t thà nh cô ng trong việc kinh doanh.
- Lợi nhuận Đâ y là chỉ tiêu cho thầ y rõ rằ ng nhấ t thà nh cô ng trong việc kinh doanh củ a doanh nghiệp.
- Mức độ hài lòng của khách hàng Mứ c độ hà i lò ng củ a khá ch hà ng là tỷ lệ khá ch hà ng hà i lò ng vớ i sả n phẩ m cù a doanh nghiệp.
- Việc khả o sá t đượ c tiến hà nh vớ i cá c khá ch hà ng đã và đang sử dụ ng sả n phẩ m củ a doanh nghiệp, câ u hỏ i khả o sá t thườ ng đượ c thiết kế dướ i dang có nhiều mứ c độ hà i lò ng để khá ch hà ng lự a chọ n, ví dụ : rấ t hà i lò ng, hà i lò ng.
- Chỉ tiêu nà y cho bit khả nă ng thoả mã n nhu cầ u khá ch hà ng củ a doanh nghiệp.
- Mức độ hiệu quả của việc sử dụng nguồn nhân lực 12 Nhâ n lự c cũ ng là mộ t yếu tố quyết định rấ t lớ n đến thà nh cô ng củ a hoạ t độ ng kinh doanh cũ ng như thà nh cô ng củ a doanh nghiệp.
- Ngoà i ra, việc bố trí sử dụ ng nhâ n sự cũ ng rấ t quan trọ ng, bố trí nhâ n sự hợ p lý sẽ giú p cô ng ty giả m bớ t rấ t nhiều chi phí sả n xuấ t thờ i gian mà hiệu quả kinh doanh mang lạ i sẽ cao hơn.
- Mộ t thương hiệu có độ nhậ n biết cà ng cao thì cà ng nổ i tiếng và có cơ hộ i cao hơn đượ c khá ch hà ng lự a chọ n.
- Lịch sử hình thành và phát triển Tên cô ng ty: CÔ NG TY TNHH ĐẦ U TƯ PHÁ T TRIỂ N ORGANIC FOOD.
- Mã số thuế Website: https://organicfood.vn/ Organicfood là cô ng ty thương mạ i điện tử chuyên cung cấ p cá c thự c phẩ m hữ u cơ và tự nhiên vớ i chuỗ i cử a hà ng thự c phẩ m hữ u cơ vớ i mụ c tiêu giú p ngườ i tiêu dù ng Việt Nam có mộ t cuộ c số ng khỏ e mạ nh hơn thô ng qua nhữ ng loạ i thự c phẩ m hữ u cơ có chứ ng nhậ n, thự c phẩ m tự nhiên và khô ng có nguồ n gố c biến đổ i gene (GMO).
- Organicfood.vn yêu thích nhữ ng gì Organicfood.vn là m và đam mê nhữ ng lợ i ích củ a mộ t lố i số ng là nh mạ nh, tìm nguồ n cung cấ p sả n phẩ m hữ u cơ chấ t lượ ng cao nhấ t cho khá ch hà ng và cung cấ p dịch vụ giao hà ng tậ n nhà tố t nhấ t.
- Organicfood thích tương tá c vớ i khá ch hà ng củ a mình và luô n hoan nghênh phả n hồ i về dịch vụ củ a các bạ n.
- Nghành nghề kinh doanh của công ty Chuyên cung cấ p cá c thự c phẩ m hữ u cơ và tự nhiên vớ i chuỗ i cử a hà ng thự c phẩ m hữ u cơ vớ i mụ c tiêu giú p ngườ i tiêu dù ng Việt Nam có mộ t cuộ c số ng khỏ e mạ nh hơn thô ng qua nhữ ng loạ i thự c phẩ m hữ u cơ có chứ ng nhậ n, 14 thự c phẩ m tự nhiên và khô ng có nguồ n gố c biến đổ i gene (GMO).
- Bảng 2.2 Kết quả hoạ t độ ng kinh doanh củ a cô ng ty Organicfood [-5] Theo số liệu trên ta thấ y kết quả hoạ t độ ng sả n xuấ t kinh doanh củ a cô ng ty Organicfood biến độ ng qua cá c nă m khi giả m dầ n từ nă m 2017 đến nă m 2019.
- Phầ n lớ n doanh thu mà cô ng ty đạ t đượ c đều đến từ danh thu bá n hà ng và cung cấp thự c phẩ m là chính nên khoả n mụ c doanh thu từ hoạ t độ ng tà i chính củ a cô ng ty có giá trị nhỏ , chủ yếu đến từ lờ i tiếng ngâ n hà ng.
- Nă m 2017, giả m doanh thu củ a cô ng ty là đồ ng.
- Nă m 2018 doanh thu giả m xuố ng cò n đồ ng, ngoà i ra vì là mộ t cô ng ty có quy mô nhỏ nên cô ng ty Organic food khô ng đầ u tư và o cá c hoạ t độ ng.
- 16 - Giá vố n bá n hà ng : nă m 2017 giá vố n là đồ ng nă m 2018 giả m xuố ng cò n đồ ng.
- Có thể nhậ n thấ y giá vố n qua từ ng nă m thay đổ i do số lượ ng hà ng hó a mô cô ng ty phả i đượ c phù hợ p vớ i doanh thu hà ng nă m.
- Giá bá n hà ng là khoả n mụ c tiêu chiếm tỉ trọ ng kém trong việc ả nh hưở ng đến kết quả kinh doanh củ a cô ng ty.
- Lợ i nhuậ n: Nă m 2017 lợ i nhuậ n trướ c thuế củ a cô ng ty là đồ ng.
- Nă m 2018, thị phầ n củ a cô ng ty giả m, kéo theo doanh thu giả m, và mứ c chi phí cao dẫ n đến lợ i nhuậ n củ a nă m 2018 là 60.864.161.
- Các giải pháp đề xuất Hiệ n tạ i, cô ng ty đang phá t triển khô ng ổ n định vẫ n cò n tồ n tạ i rấ t nhiều vấ n đề do khô ng có chiến lượ c rõ rà ng.
- Việ c khô ng có chiến lượ c rõ rà ng trong kinh doanh sẽ mang lạ i rấ t nhiều rủ i ro trong tương lai và cô ng ty sẽ khô ng có hoạ t độ ng rõ rà ng.
- cô ng ty cầ n có nhữ ng giả i phá p thay đổ i để khắ c phụ c và nâ ng cao hiệ u quả hoạ t độ ng hơn.
- Do đó , để sả n phẩ m củ a cô ng ty có thể cạ nh tranh đượ c trên thị trườ ng thì doanh nghiệp cầ n có mộ t chiến lượ c phá t triển sả n phẩ m rõ rà ng.
- Cô ng ty cầ n khô ng ngừ ng đa dạ ng hó a sả n phẩ m, nghiên cứ u, phá t triển thêm nhiều dò ng sả n phẩ m Bên cạ nh nhữ ng sả n phẩ m là thế mạ nh củ a cô ng ty như nhữ ng sả n phẩ m.
- Đâ y là khâ u rấ t quan trọ ng cho việc bá n hà ng và tiếp 17 thu cá c ý kiến phả n hồ i củ a khá ch hà ng cũ ng như là đố i thủ cạ nh tranh.
- Về lự a chọ n hình thứ c phâ n phố i Cô ng ty Organic foods là mộ t cô ng ty có quy mô và tiềm lự c tà i chính khô ng phả i là lớ n lên việc lự a chọ n kênh phâ n phố i phù hợ p nhấ t vẫ n là việc hoà n thiện khẩ u phâ n phố i trự c tiếp tớ i tay ngườ i tiêu dù ng.
- Tuy nhiên biên phá p để là m đượ c tố t khẩ u phâ n phố i nà y đò i hỏ i doanh nghiệp phả i tạ o đượ c cho mình mộ t độ i ngũ bá n hà ng trự c tiếp có tính chuyên nghiệp cao.
- Khô ng chỉ giỏ i về trình độ chuyên mô n mà cô ng lý cầ n phả i đà o tạ o qua kiến thứ c bá n hà ng và giao tiếp vớ i khá ch hà ng.
- Có như vậ y để cô ng ty mớ i tạ o đượ c mộ t hình ả nh tố t vớ i khá ch hà ng.
- Cách thu bá n hà ng chuyên nghiệp, thá i độ tâ m tình và dịch vụ chu đá o trướ c, hậ u mã i cho khá ch hà ng sẽ tă ng thêm uy tín củ a cô ng ty.
- Bên cạ nh việc cung cấ p tố t nhấ t cho khá ch hà ng nhữ ng thự c phẩ m an toà n chấ t lượ ng, thì việ c bá n hà ng trự c tiếp cò n giú p cô ng ty có thể nắ m bắ t nhanh đượ c cơ hộ i từ bên ngoà i như từ phía khá ch hà ng, phía đố i thủ cạ nh tranh, nhằ m hoà n thiện hơn nữ a cô ng tá c xây dự ng hình ả nh củ a cô ng ty.
- Chiến lượ c Marketing – Mix tạ i cô ng ty má y tính Phú c Anh.
- Giả i phá p marketing nhằ m đẩy mạ nh hoạ t độ ng marketing cho nghà nh dệ t may củ a cô ng ty TNHH TM KHATOCO.
- Xâ y dự ng cá c giả i phá p marketing nhằ m đẩy mạ nh tiêu thụ sả n phẩ m chứ c nă ng củ a cô ng ty Thuố c Lá Việ t Nam.
- Mộ t số giả i phá p nhằ m nâ ng cao hiệu quả marketing mix sả n phẩ m cho cô ng ty TNHH Tâ n Anh.
- 2) Nghiên cứ u chỉ thự c hiện ở thị trườ ng TP Thuậ n An đố i vớ i nhó m khá ch hà ng cá nhâ n nên mứ c độ tổ ng quá t chưa cao.
- 5) Do hạ n chế về mặ t thờ i gian nên đề tà i chỉ nghiên cứ u và đưa ra cá c giả i phá p mang tính ngắ n hạ n, chưa trình bà y đượ c sự khá c nhau giữ a cá c nhó m khá ch hà ng.
- Mộ t số tà i liệ u củ a cô ng ty Organic foods