- 10 1.2 Nghiên cứu thị trƣờng. - 11 1.2.1 Khái niệm nghiên cứu thị trƣờng. - 11 1.2.2 Vai trò của nghiên cứu thị trƣờng. - 11 1.2.3 Các bƣớc nghiên cứu thị trƣờng. - 12 1.2.4 Những phƣơng pháp nghiên cứu thị trƣờng. - 14 1.2.4.5 Nghiên cứu thị trƣờng theo phƣơng pháp Thử nghiệm (Field trials. - 14 1.3 Nội dung về phát triển thị trƣờng. - 14 1.3.1 Thế nào là phát triển thị trƣờng. - 14 1.3.2 Vai trò của phát triển thị trƣờng. - 15 1.3.3 Yêu cầu và nguyên tắc đối với việc phát triển thị trƣờng. - 15 1.3.4 Nội dung phát triển thị trƣờng. - 16 1.3.4.1 Phát triển thị trƣờng theo chiều rộng. - 16 1.3.4.2 Phát triển thị trƣờng theo chiều sâu. - 18 1.3.4.3 Phát triển thị trƣờng kết hợp cả chiều rộng lẫn chiều sâu. - 21 1.3.5 Các yếu tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng. - 22 1.3.6 Kinh nghiệm phát triển thị trƣờng của Công ty TNHH Thƣơng Mại và Dịch Vụ Ngọc Hà. - 28 v PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM SỮA DUTCH LADY CỦA CÔNG TY TNHH VÀ DV CƢỜNG THỊNH. - 28 2.1 Khái quát về công ty TNHN TM và DV Cƣờng Thịnh và sản phẩm sữa Dutch Lady. - 28 2.1.3 Hoạt động kinh doanh của công ty. - 29 2.1.3.1 Thị trƣờng tiêu thụ. - 31 2.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty. - 32 2.2 Thực trạng phát triển thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh. - 34 2.2.2 Ảnh hƣởng của môi trƣờng vĩ mô đến phát triển thị trƣờng sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh. - 36 2.2.3 Ảnh hƣởng của môi trƣờng vi mô đến phát triển thị trƣờng sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh. - 36 2.2.3.2 Thị trƣờng sữa Việt Nam. - 39 2.2.4 Thực tiễn phát triển thị trƣờng sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh. - 50 2.2.4.1 Phát triển thị trƣờng theo chiều rộng bằng việc mở rộng chuỗi đại lý. - 50 2.3.3.2 Phát triển thị trƣờng theo chiều rộng bằng việc mở rộng các sản phẩm kinh doanh. - 52 2.2.4.4 Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm sữa Dutch Lady của công ty. - 55 2.2.5 Đánh giá kết quả phát triển thị trƣờng. - 60 MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM SỮA DUCTH LADY CỦA CÔNG TY TNHH. - 60 3.1 Phƣơng hƣớng phát triển của công ty TNHN TM & DV Cƣờng Thịnh. - 60 3.2 Các giải pháp phát triển thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh. - 61 3.2.1 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trƣờng. - 26 Bảng 2.1: Hệ thống đại lý phân phối của công ty TNHH TM&DV Cƣờng Thịnh. - 30 Bảng 2.2 Số lƣợng khách hàng của công ty qua các năm. - 51 Bảng 2.4: Các sản phẩm sữa Dutch Lady do đại lý của công ty kinh doanh. - 42 Hình 2.6: Tăng trƣởng thị trƣờng sữa bột. - 47 Hình 2.11: Hệ thống kênh phân phối sữa Dutch Lady của Công ty Cƣờng Thịnh. - Bởi vậy, việc xây dựng một chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm sữa là hoàn toàn cần thiết. - Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng nói chung và chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM và DV Cƣờng Thịnh. - Phạm vi nghiên cứu: Không gian: Thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM và DV Cƣờng Thịnh. - Thời gian: Quá trình phát triển thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM và DV Cƣờng Thịnh từ năm 2013-2017. - Đề xuất một số giải pháp chủ yếu để phát triển thị trƣờng sữa của Công ty TNHH TM và DV Cƣờng Thịnh. - Bởi thị trƣờng là nơi diễn ra mọi hoạt động trao đổi. - Thị trường tiềm năng: Là thị trƣờng doanh nghiệp có thể khai thác, mở rộng việc kinh doanh sản phẩm của mình. - Thị trƣờng bất động sản là một điển hình. - Nghiên cứu thị trƣờng hỗ trợ cho mọi hoạt động kinh doanh của công ty thông qua việc nghiên cứu thái độ của ngƣời tiêu thu đối với sản phẩm của doanh nghiệp. - Yếu tố thị trƣờng sản phẩm của doanh nghiệp đƣợc xem là một trong những thƣớc đo để đánh giá hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. - Phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp bao gồm việc đƣa sản phẩm hiện tại vào tiêu thụ ở thị trƣờng mới. - khai thác tốt thị trƣờng hiện tại. - Do đó, việc phát triển thị trƣờng đƣợc xem là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp đạt đƣợc thành công trong kinh doanh. - Phát triển thị trƣờng theo cách này tƣơng tự với việc mở rộng hệ thống phân phối của doanh nghiệp. - Khi nắm bắt đƣợc nhu cầu khách hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp kinh doanh những sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của thị trƣờng. - Với thị trƣờng này, khách hàng đã quen với sản phẩm của doanh nghiệp . - Ba là, nghiên cứu tại sản phẩm mới cho thị trƣờng cũ. - Nhƣ vậy việc ổn định và phát triển thị trƣờng là rất có lợi. - Việc phát triển thị trƣờng trong trƣờng hợp này cũng đồng nghĩa với việc tổ chức một mạng lƣới tiêu thụ và kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. - Do đó muốn phát triển thị trƣờng sản phẩm tất yếu doanh nghiệp phải có đƣợc một mức giá và chất lƣợng thích hợp với ngƣời tiêu dùng. - Cùng với đó đƣa ra các sản phẩm mới tạo thế cạnh tranh trên thị trƣờng . - để có chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng cho công ty. - Nhờ đó, khách hàng của công ty Ngọc Hà phát triển cả về số lƣợng lẫn chất lƣợng. - Trên cơ sở đó, doanh nghiệp dựa vào khả năng của mình để phát triển thị trƣờng. - Lĩnh vực kinh doanh của công ty là phân phối và dịch vụ các sản phẩm là mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). - 2.1.3.1 Thị trường tiêu thụ Thị trƣờng tiêu thụ của Công ty TNHH TM&DV Cƣờng Thịnh là thị trƣờng nội địa, trong đó thị trƣờng miền Bắc ( Hà Nội và một số tỉnh thành lân cận) là chủ yếu. - Đây là những khách hàng trọng điểm mà công ty TNHH Cƣờng Thịnh đang phục vụ. - 2.1.3.2 Khách hàng Thời gian đầu, khách hàng của Công ty TNHH TM&DV Cƣờng Thịnh là những ngƣời tiêu dùng lẻ với số lƣợng ít. - Từ đó số lƣợng khách hàng của công ty đã tăng đáng kể qua các năm. - Xây dựng thành công hình ảnh, thƣơng hiệu về phân phối các mặt hàng tiêu dùng nhanh, với những sản phẩm của công ty ngày càng có uy tín trên thị trƣờng. - Bên cạnh đó, công ty TNHH TM&DV Cƣờng Thịnh hoạt động trong môi trƣờng cạnh tranh bình đẳng. - Phạm vi thị trƣờng hoạt động của công ty đã từng bƣớc đƣợc mở rộng. - Về khối doanh nghiệp FDI giành phần lớn thị phần thị trƣờng sữa bột. - Nhất là với các công ty phân phối sản phẩm nhãn hàng sữa lớn nhƣ Vinamilk, vốn đang dẫn đầu về thị trƣờng 39 sữa. - Điều đó ảnh hƣởng không nhỏ đến việc mở rộng thị trƣờng của công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh, khi phải san sẻ thị phần cùng với nhiều doanh nghiệp của đối thủ cạnh tranh. - Nhƣ vậy, những yếu tố trên đã ảnh hƣởng đến quá trình mở rộng thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh. - Nguồn hàng các sản phẩm sữa Dutch Lady đều đƣợc Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh lấy từ Công ty Dutch Lady Việt Nam. - các trung tâm kinh doanh khác của Công ty. - Những khách hàng trực tiếp thƣờng mua tại cửa hàng của công ty. - Đây đƣợc xem là kênh chủ lực Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh dùng để phân phối sản phẩm sữa Dutch Lady. - công ty. - 2.2.5 Đánh giá kết quả phát triển thị trường 2.2.5.1 Ưu điểm Những năm qua, hoạt động phát triển thị trƣờng của Công ty THHH TM & DV Cƣờng Thịnh đã đạt đƣợc những kết quả khả quan. - Việc phát triển thị trƣờng theo chiều sâu của doanh nghiệp vẫn còn hạn chế. - Hình thức dịch vụ của công ty chƣa phong phú và hấp dẫn khách hàng. - Hoạt động nghiên cứu khách hàng và thị trƣờng ở công ty chƣa đƣợc thực hiện một cách thƣờng xuyên, và nhƣ một hoạt động chính của phòng kinh doanh. - 59 TÓM TẮT CHƢƠNG 2 Chƣơng hai đã đi vào tìm hiểu thực tiễn thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady do Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh phân phối. - Đồng thời đánh giá lại những ƣu điểm và những hạn chế còn tồn tại trong việc phát triển thị trƣờng của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh. - Để từ đó tiếp tục đề ra những giải pháp nhằm hoàn thiện việc phát triển thị trƣờng sữa Dutch Lady của công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh ở chƣơng 3. - Xây dựng các chiến lƣợc phát triển thị trƣờng phù hợp với điều kiện của công ty. - 3.2 Các giải pháp phát triển thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh Trong bối cảnh cùng một mặt hàng nhƣng có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất, kinh doanh, phân phối đã tạo nên sự canh tranh khốc liệt trên thị trƣờng. - Mặc dù hoạt động điều tra thị trƣờng của Công ty TNHH TM & Dv Cƣờng Thịnh những năm qua đã đƣợc đẩy mạnh, song vẫn chƣa đƣợc thực hiện thƣờng xuyên. - Do đó, công ty cần quan tâm đầu tƣ hơn nữa tới việc điều tra nghiên cứu thị trƣờng. - Do đó, công ty cần đảm bảo ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trƣờng đƣợc thƣờng xuyên liên tục. - Hơn nữa Công ty TNHH TM&DV Cƣờng Thịnh hoạt động trên một thị trƣờng rộng lớn và giữa các khu vực thị trƣờng sự khác biệt. - Do đó để mở rộng thị trƣờng sản phẩm sữa DutchLady, công ty cần có chiến lƣợc phân phối phù hợp. - Tăng cường khuyến mại Khuyến mại đƣợc xem là một công cụ trong việc phát triển thị trƣờng sản phẩm. - 74 TÓM TẮT CHƢƠNG 3 Dựa trên phần lý luận về vấn đề thị trƣờng và phát triển thị trƣờng ở chƣơng một và thực tiễn việc phát triển thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh ở chƣơng 2. - tại chƣơng 3, Luận văn đề xuất những giải pháp để phát triển thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh. - Trong nội dung này, luận văn triển khai nội dung mục tiêu và phƣơng hƣớng hoạt động nhằm mở rộng thị trƣờng của Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh. - Cuối cùng chƣơng ba, là hƣớng tới các giải pháp để phát triển thị trƣờng sản phẩm sữa Dutch Lady. - Báo cáo Công ty TNHH TM & DV Cƣờng Thịnh
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt