TIU LUN:

S hnh thnh v pht trin thc trng hot ng kinh doanh ca cng ty xut nhp khu nam sn

I. Khi qut v s hnh thnh v pht trin ca cng ty:

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty: Cng ty m xut nhp khu Nam Sn km 21 Quc l 5 H Ni - Hi Phng nh D - Vn Ln - Hng Yn.l Cng ty chuyn sn xut cc loi m n lin phc v nhu cu tiu dng hng ngy ca mi tn lp nhn dn. Hin nay Cng ty xut nhp khu Nam Sn l mt nhng cng ty ang c uy tn trn th trng. c c thnh cng ny cng ty phi tri qua nhng kh khn v th thch theo cc giai on sau: * Giaion t 1986 - 1992. Cng ty sn xut kinh doanh xut nhp khu hng th cng m ngh. * Giai on t 1992 n nay chuyn sn xut kinh doanh, ch bin thc phm (m n lin mang nhn hiu MiVACO) 2. Chc nng v nhium v ca cng ty: Nhim v ca cng ty xut nhp khu Nam Sn c quy nh nh sau: - Sn xut kinh doanh cc loi m cung cp cho th trng. - Kinh doanh cc mt hng khc khng ngng nng cao i sng vt cht ca ngi lao ng v thc y s pht trin ngy mt ln mnh ca cng ty. Ngoi ra cng ty cn cc nhim v sau: + Bo ton v pht trin vn gp ca c ng. + Thc hin cc nhim v cc ngha v i vi nh nc. + Thc hin phn phi theo lao ng: Chm lo i sng vt cht tinh thn cho cn b cng nhn, nng cao trnh chuyn mn. Cng ty xut nhp khu Nam Sn lun tham gia Hi ch hng tiu dng, hi ch hng cng nghip. y c th gip cho Cng ty thc hin nhng vic nh: - Gii thiu sn phm, trao i thng tin i vi cc i tc - Quan st i th cnh tranh v sn phm cnh tranh - Tip xc vi khch hng tim nng, i thoi nghe nhng mong mun v nhn xt ca khch hng...

- Bit c hnh nh ca sn phm v doanh nghip trong nhn thc ca khch hng - Gp g nhng nh sn xut b sung, cc nh cung cp tim nng. - Tuyn la v duy tr hot ng ca cc nh phn phi, i l a phng... Ti Hi ch trin lm sn phm ca Cng ty c ng trong Topten cc mt hng cht lng cao ton quc trong nhng nmqua c bit l hi ch trin lm hng cht lng cao ton quc c t chc vo thng 3 va qua ti Cung vn ho Hu ngh *. Lao ng ca Cng ty ngy cng c nng cao v trnh : Mc d c i ng cn b cng nhn vin hng hu c v chuyn mn, nghip v cng nh trnh khoa hc k thut, nhng Cng ty vn thng xuyn bi dng, nng cao trnh vn ho cho cng nhn vin c th p ng c pht trin Cng ty trong tnh hnh mi. 3. Nhng tn ti v nguyn nhn ch yu: 3.1. Tnh thi v trong sn xut gy nhiu kh khn cho Cng ty M n lin l sn phm c tnh thi v tiu th mnh v ma ng nhng sang ma h li tiu th chm. Hin nay, vic gii quyt tnh thi v trong sn xut ca Cng ty cha tt, v thng 4 thng 5 Cng ty phi ng ca mt s phn xng sn xut cm chng do lng tiu th vo ma h km. Ngh vic v ngng sn xut l cch lm thiu nng ng ca Cng ty, trn thc t gy ra nhng hu qu ln cho sn xut kinh doanh, gy ng vn, cng nhn ngh vic khng lng. Vo ma h lng tiu th ca Cng ty gim nhng khng phi l khng tiu th c. Nguyn nhn l do Cng ty xut nhp khu Nam Sn cha xy dng c phng Marketing thc s, hin nay ch c mt b phn Marketing thuc phng kinh doanh cha pht huy c ht kh nng hot ng ca chnh sch Marketing, chnh sch sn phm, chnh sch gi c, chnh sch qung co, chnh sch tip th... Cng ty cha thc s nghin cu tt nhu cu, ca th trng pht trin th trng n cc ni trong v ngoi nc. C th vo nhng ma h lng tiu th

 nc ta km nhng nc khc trong khu vc vn c th tiu th ln. y l iu Cng ty ht sc lu tng sn lng tiu th nc ta km nhng nhng nc khc trong khu vc vn c th tiu t. y l iu Cng ty ht sc lu tng sn lng tiu th vo ma nng bng cch xut khu. 3.2. Cng tc pht trin tiu th ca Cng ty mnh nhng trn lan: Th trng tiu th ca Cng ty pht trin rng ri trog khp c nc nhng s lng i l qu nhiu gy kh khn cho vic kim sot. iu ny lm cho gia cc i l c sc gay gt v gi, li nhun mang li cho cc i l thp lm nh hng ti mc tiu th sn phm ca Cng ty Chnh sch m ca ca nn kinh t nc ta to iu kin cho m lin doanh trn ngp vo th trng Vit Nam nh VIFON; Vit H gi.v.v... gi r, mu m p ph hp vi dn c vng nng thn v vng gip bin gii cng l nguyn nhn lm gim lng tiu th ca VIFON 3.3. Cng tc nghin cu th trng ca Cng ty cha t yu cu: Trong nhng nm qua ngoi nhng thnh cng nht nh trong cng tc nghin cu th trng tiu th nhng vn cn nhng mt hn ch. - Cng tc d on bin i nhu cu ca th trng v chng loi sn phm cha tt do cng tc i mi sn phm v tng vo th trng cc sn phm mi khng p ng c nhu cu ca th trng, vic tiu th khng t nh mong mun.

II. Thc trng kinh doanh ca cng ty xut nhp khu Nam Sn t nm 1999 - 2001: 1.Thc trng kinh doanh: 1.1. c im v mt hng kinh doanh ca cng ty: Cng ty xut nhp khu Nam Sn l mt doanh nghip u ngnh trong lnh vc m nc ta. Tnh n nay cng ty cho ra i gm 6 chng loi M v 3 chng loi ph. M l cc sn phm c ch bin t nhiu nguyn liu l sn phm ca cc ngnh thc phm khc nh: Zibo, tch g, b, bt nm, m chnh v nhiu hng liu ph gia khc. Do vy qu trnh sn xut mang tnh cht thi v. M c ch bin t nguyn liu l thc phm, d b vi sinh vt ph hu nn thi gian bo qun l ngn. Ngy nay m khng nhng l mt thc phm dinh dng thng thng n cn mang biu tng ca lch s v sang trng.. 1.2. c im v th trng ca cng ty: Cng ty xut nhp khu Nam Sn ngoi vic tiu th sn phm trong nc cn xut khu mt phn ra nc ngoi. * Th trng trong nc: - Th trng min bc: y l mt th trng tiu th ch yu ca cng ty. Gn y c nhiu cng ty m nh VIFON, Vit H. Mc d vy trn th trng ny Cng ty xut nhp khu Nam Sn vn gi v tr s mt. - Th trng min trung: y l th trng m mc thu nhp ca dn c cn thp, sn phm tiu th c l nhng sn phm gi r, mu m khng cn p lm. Trn th trng ny Cng ty xut nhp khu Nam Sn c nhng i tng cnh tranh nh cng ty m Hu. nng, ngoi ra cn c VIFON, MILIKET.v.v.. lm cho s cnh tranh thm gay ht. 1.3. Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty: Mc d gp bao nhiu kh khn th thch bi nhng cn lc cnh tranh, Cng ty xut nhp khu Nam Sn vn lin tc trng thnh.

Di y l kt qu sn xut kinh doanh ca cng ty t nm 1999 - 2001. Bng 1: Kt qu sn xut kinh doanh ca cng ty

st t 1 2 3 4 5 6

Ch tiu

n v 1999

Thc hin 2000 2001

So snh 00/99 93,35 110,0 6 120,9 3 96,91 90,05 130,0 8 01/00 100,78 100,97 105,23 105,39 92,54 104,4

Gi tr tng sn lng Doanh thu Np thu Li nhun Lao ng Thu nhp bnh qun

Tr. Tr. Tr. Tr. Tr. Ng i

132.357 130.167 131.180 153.384 168.821 170.154 10.030 421 1.980 650 12.129 408 1.783 670 12.763 427 1.650 700

(S liu: phng kinh doanh thng 2 - 2002)

Qua cc s liu trn cho thy: gi tr tng sn lng nm 2000 gim so vi nm 99 l 1, 65%, nhng nm 2001 li tng 0, 78%. Mc d vy nhng doanh thu v np ngn sch tng. iu chng t cng ty khng ngng s dng bin php tiu th kp thi v hp l trong qun l v thc y s pht trin khng ngng ca cng ty. Doanh thu tng nhng li nhun gim c th nm 2000 gim so vi nm 2001 l 4, 09% iu ny l do nm 1999, 2000 cng ty tch 1 dy chuyn ra thnh lp lin doanh, li u t thm dy chuyn sn xut m. Khng nhng th vn u t mua sm dy chuyn sn xut li l vn i vay ngn hngvi li sut cao. Do lm tng chi ph sn xut kinh doanh tng ng k. ng thi nm 1999, 2000 l thi gian nh im ca cuc khng hong ti chnh tin t nn t gi hi oi tng mnh m nguyn vt liu v dy chuyn li nhp khu. Tuy nhin cng ty khng th tng gi bn sn phm v cn phi cnh tranh vi cc doanh nghip khc. Do li nhun cng ty b gim l iu tt nhin xy ra. Tuy nhin sang nm 2001 th li nhun tng r rt. Mt khc nm 2000 do vic phi

nng cao cht lng sn phm cnh tranh vi cc i th, cng ty p dng ch khuyn mi sn phm hch h tr vn chuyn 100% n tay cc i l, tr gi mua hngkhi tr tin ngay v h tr vn chuyn cho cc i l. Tng chi ph cho cc ch ny chim khong 2, 6% doanh thu bn hng v gim gi bnh qun 2, 6%. S lng lao ng qua cc nm gim dn do cng ty p dng tin b khoa hc k thut. Tin lng bnh qun ca cng nhn tng, chng t cng ty rt quan tm n vic ci thin i sng vt cht cho ngi lao ng mc d cng ty gp rt nhiu kh khn trong sn xut kinh doanh. 1.4. Tnh hnh chung tiu th sn phm ca cng ty. C ch th trng l iu kin thun li cho cng ty vn ln khng ngng t khng nh mnh. Sn xut lin tc pht trin th th trng ngy cng c m rng, khi lng sn phm tiu th ngy cng tng v c mt t thnh ph nng thn, t min xui n min ngc. Bng 2: Kt qu tiu th sn phm trong nm 1999 -2001. Thn g Sn xut 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1.147,5 788,7 1033,5 631,1 779 661,1 683,1 932,4 909,3 1076 789,3 1136,025 772,93 1023,46 605,85 732,26 634,66 642,11 848,5 882,02 1022,2 766,1 99 98 99 96 94 96 94 91 97 95 97 1999 Tiu th % Sn xut 1060,3 680,63 997,6 896,9 766 645,2 494,3 1034,1 933,8 1036,4 844,87 2000 Tiu th 996,7 667,1 947,75 843,1 689 593,52 464,67 941 896,46 985 827,4 94 98 95 94 90 92 94 91 96 95 98 % Sn xut 1198,7 790,9 1103,5 907,1 772,3 670,2 650,8 1090,2 950,9 1078,4 850,1 2001 Tiu th 1132,5 783,2 1098,6 899,2 718,8 661,1 631,2 1015,1 930,8 1019,3 779,3 94 99 99 99 93 98 97 93 98 95 91 %

12 Tng

1263,1 10694

1250,45 1016,36

99 96,25

1091,3 10481

1081 9932,7

99 94,8

1376,2 11439,3

11300,1 10963,1

94 95,8

Qua bng s liu trn ta thy tnh hnh tiu th sn phm ca cng ty kh tt, sn phm sn xut ra tiu th c gn ht. Nh c gn b tt cng tc nghin cu th trng sn xut c k hoch v t chc h thng tiu th su rng sn phm khng b ng v h hng. Chng ta bit rng qu I v IV tiu th nhiu nht, sn phm sn xut ra baonhiu hu nh c tiu th ht bi v l vo thi k ma ci, tt v cc l hi khc do nhu cu tng ln so vi cc qu khc. Ring nm 2001 do thng 11 xy ra l lt min Trung lm cho lng tiu th gim khong 12-15% tng lng tiu th. Mt khc c mt s cng ty khc ra i sn phm c cht lng cao, mu m p ph hp vi nhu cu ngi tiu dng chim c th phn ln trn th trng. Do vy cng ty cn y mnh cng tc Marketing, nng cao cht lng sn phm, mu m kh nng cnh tranh trn th trng ngoi ra phi nghin cu a ra nhng sn phm mi ph hp vi ngi tiu dng vic tiu th sn phm ca cng ty khng ngng tng ln. * nh hng ca thu GTGT i vi cng ty xut nhp khu Nam Sn: Theo nh quy nh ca Lut thu GTGT l tt c cc loi hng ho, nguyn vt liu tn kho n trc ngy 1-1-1999 u khng c khu tr vo thu. L mt doanh nghip sn xut kinh doanh tc tip tiu th sn phm trn th trng do hng ho tn kho tnh n 1-1-1999 l iu khng th trnh khi. i vi lng hng ho tn kho ny khi bn ra th trng s phi chu theo lut thu GTGT (10% gi bn) song li khng c khu tr thu nguyn vt liu u vo. Do cng ty phi chu thit thi vi lng hng ho ny. Tuy nhin do nghin cu kh k biu thu GTGT v thy gim nhng bt li cho hng ho tn kho ca mnh. Cng ty xut nhp khu Nam Sn ch ng y mnh tiu th sn phm t trong nm, thc hin vic iu tit gia tnh hnh sn xut v tiu th cho nn n khi trin khai p dng lut thu GTGT lng hng tn kho ca cng ty gim nhiu so vi trc, v vy tuy c chu thit thi

mt phn hng ho tn kho ny xong c th ni rng y chnh l n lc ln ca cng ty trong vic khc phc vn nay. 2.Thc trng cng tc nghin cu th trng sn phm ca cng ty Hin nay th trng m ngy cng oc m rng bi cc nh cung cp trong v ngoi noc. V vy, bn thn cc cng ty khng nhng phi cnh tranh vi cc cng ty trong nc m cn phi cnh tranh vi cc doanh nghip nc ngoi. Cc tp on sn xut m nc ngoi ang xm nhp vo Vit Nam qua con ng lin doanh nn kinh doanh cng tr nn gay gt hn. t c kt qu tt trong kinh doanh i hi cng ty xut nhp khu Nam Sn phi tin hnh cng tc nghin cu th trng. Trong nhng nm gn y cng tc nghin cu th trng ca Cng ty xut nhp khu Nam Sn c trin khai mnh m theo cc tiu thc khc nhau thng qua cc i l ln, phng vn trc tip ngi tiu dng, qua cc s liu thng k. 2.1. Nghin cu quy m ca th trng: Cng ty xut nhp khu Nam Sn tin hnh nghin cu quy m ca th trng qua doanh s bn ca ngnh v nhm hng, s lng ngi mua v ngi bn trn th trng, mc tho mn nhu cu th trng v m so vi tng dung lng th trng. 2.2. Nghin cu c cu th trng: Nghin cu c cu th trng cho php doanh nghip hiu c cc b phn cu thnh ch yu ca th trng. Mi vng khc nhau c iu kin kinh t x hi, phong tc tp qun, li sng, th hiu, thu nhp, thi quen khc nhau. V th m quy m th trng, c cu hng ho tho mn nhu cu cng khc nhau. Th trng tiu th ca cng ty xut nhp khu Nam Sn c chia thnh 3 vng Bc, Trung Nghin cu th trng gip cho cng ty khng nhng b tr lng hng ho ph hp vi nhu cu ca dn c trong vng m cn c cc bin php knh phn phi xc tin bn hng cho ph hp. * Th trng min Bc: Th trng chnh ca cng thay th, trung tm l th H Ni, cc tnh ln cn v khu 4 c c tiu th trn th trng ny. Tm

l ca ngi min Bc khi mua m thng quan tm n khi lng ca gi. Cc thu nhp ca ngi dn min Bc thp hn min Nam nn tiu th m mi ch tp trung thnh ph v th x. Nhu cu v m khng phi l nhu cu thit yu. n m tr thnh nhu cu khi i sng ngi tiu dng cao hn m cn c dng lm qu biu v th khch hng quan tm n kiu cch v hnh thc cc loi mt hng. * c im th trng min Trung: y l th trng m dn c c mc thu nhp thp hn hn 2 vng kia, mt khc nhu cu tiu dng m t h dng ch yu nhng loi m c gi thnh r, h hu nh khng quan tm n hnh thc mu m m ch quan tm n dai ca m. th trng ny sn phm ch yu l m sa mm, m crp m bng knh Nhn chung y l th trng d tnh m Cng ty xut nhp khu Nam Sn hon ton c th xm nhp. y l th trng tim tng m cha khai thc c nhiu. 2.3. Nghin cu cc nhn t mi trng. a. Mi trng kinh t : C ch th trng to iu kin thun li cho cng ty tham gia cnh tranh, t ch trong hot ng sn xut kinh doanh, t ch trong lin doanh lin kt m rng sn xut kinh doanh. Trong nhng nm gn dy, nn kinh t nc ta tng trng vi tc cao. Lm cho thu nhp trong cc tng lp dn c tng r rt lm cho kh nng thanh ton ca tng sc mua ln hn. y l c hi tt cho cc doanh nghip , trong c Cng ty xut nhp khu Nam Sn nm bt c nhu cu ca th trng cng ty ngy cng m rng quy m sn xut m rng danh mc sn phm. T l gim pht gim nhiu lm cho cc doanh nghip yn tm u t sn xut, mua thm my mc, thit b. Tuy nhin do phi i vay vn nhiu m li sut tin vay cao lm gim li nhun cng ty ( hng thng Cng ty xut nhp khu Nam Sn phi tr li tin vay ngn hng t 700 - 800 triu ng).

b. Mi trng lut php : Nc ta c th ch chnh tr n dnh, ng li r rng thm vo tc tng trng nhanh v n nh ca nn kinh t to iu kin cng ty pht trin cc mi quan h lin doanh lin kt kinh t quc t. Thc t cng ty xut nhp khu Nam Sn hin nay ang gp vn kinh doanh vi hai i tc nc ngoi thnh lp hai cng ty lin doanh ti Vit Nam. ng li chnh tr rng m gip cng ty mua nguyn vt liu t nc ngoi trnh b p gi. c. Mi trng cng ngh: Nh p dng nhng thnh tu v khoa hc cng ngh v c my mc hin i m cht lng sn phm ca cng ty ngy cng c nng cao. Gi thnh gim. Qu trnh thu thp, x l, lu tr v truyn t thng tin ngy cng chnh xc, kp thi gip cng ty phn ng nhanh vi s bin ng ca th trng m. Khi nh gi v trnh cng ngh ch bin ch c Cng ty xut nhp khu Nam Sn c chng loi m v l c s mnh dn i u trong nhiu sn phm cng ngh mi nh: Dy chuyn sn xut cn dng nhp l, t dy chuyn ng b t khu nu ti thnh phm nn vic pht huy cng sut cn b hn ch cha c nng cao. Cc dy chuyn lm m u nhp cc l chin bng in. Do lc u thiu kinh nghim v ti thi im ngnh sn xut cha pht trin v vy s dng cc l chin ny tiu th nhiu in gy kh khn cho sn xut, lm tng gi thnh sn phm. Ngnh cng nghip m ca nc ta so vi cc nc trn th gii cn non tr, do nhng chnh sch m ca ca ng ta, m rng quan h kinh t, vn ho vi cc nc trn th gii lm cho chng ta tip cn c cng ngh hin i nhm a ra nhng sn phm c cht lng ngy cng cao. 2.4. Nghin cu cc i th cnh tranh: Hin nay trn th trng m cnh tranh xy ra ht sc quyt lit. Cng ty xut nhp khu Nam Sn khng nhng phi cnh tranh vi cc i th trong nc

m cn phi cnh tranh vi cc loi m ngoi nhp trn lan trn th trng. thnh cng trong kinh doanh i hi cng ty phi tin hnh nghin cu cc i th cnh tranh. * i th cnh tranh trong nc: Th nht: Cng ty m Vit H sn xut mt s loi m tng t nh ca Cng ty xut nhp khu Nam Sn nhng bn vi gi r hn, iu ny gy rt nhiu kh khn cho Cng ty xut nhp khu Nam Sn. Th hai: Ngay trn th trng h ni Cng ty xut nhp khu Nam Sn b cnh tranh mnh m bi m VIFON c bit l m cm VIFON, cht lng thm ngon mi hng cm c sc c uy tn vi ngi H Ni. Ngoi ra cn c m Hu Ngh, m ca nh my ng 19-5. M ca cng ty sa Vinamilk nh m Betit Beur cht lng ngon nh ca Cng ty xut nhp khu Nam Sn: Th ba: i vi khu vc th trng mim Trung v min Nam th cc i th ca Cng ty xut nhp khu Nam Sn ch y l cc cng ty, nh my ng Qung Ngi, Lng Sn. H c mt u th hn hn l c kh nng sn xut ra ng l loi nguyn vt liu chnh sn xut m nn gi u vo thp hn hn so vi gi u vo ca cng ty xut nhp khu Nam Sn. Mt khc cng ty ny khng phi chu thu i vi mt hng ng. Chnh v vy m gi thnh sn phm ca cc cng ty ny thp hn ca Cng ty xut nhp khu Nam Sn rt nhiu y l iu bt li i vi Cng ty xut nhp khu Nam Sn v trng thi cnh tranh ny c gi l trng thi cnh tranh khng cng trn mt mt bng. 2.5. Nghin cu i th cnh tranh v cht lng sn phm: Nu nh trc y gi c l cng c cnh tranh quang trng nht th ngy nay n nhng cho cnh tranh v cht lng sn phm. Ngoi vic nghin cu a ra cc sn phm mi cng ty cn ch n cng c m bo v nng cao cht lng sn phm t khu pha chn nguyn vt liu n khu a sn phm ra th trng.

2.6. Nghin cu i th cnh tranh v nhn hiu, mu m bao gi sn phm : X hi ngy cng pht trin th nhu cu ca con ngi ngy cng cao. Nu trc kia con ngi nhu cu l n ngon mc m th ngy nay l n ngon mc p; chnh v vy hnh thc l rt quan trng. Do nhn thc c tm quan trng ca nhn hiu, mu m v bao gi sn phm cng ty u t mt khon tin khng nh cho vn ny. Sn phm ca cng ty gi y khng cn n iu nh xa, t hnh thc gi gp, gi son truyn thng cng ty c nhng hnh thc gi gi, phong bnh th to ra sn phm c hnh dng p. Bao gi p mu sc v hnh nh p ph hp vi tng la tui. 2.7. Nghin cu i th cnh tranh v gi bn: Hin nay, tuy gi bn khng cn l cng c mang tnh cht quyt nh, nhng n vn gi mt vai tr quan trng trong cnh tranh c bit i vi mt hng m c th gim gi bn m cc doanh nghip vn c li buc cc doanh nghip tm cch gim gi thnh phm nh: s ng hp l, tit kim nguyn vt liu, s dng cc vt liu thay th, tng nng sut lao ng Hin nay, tuy gi bn sn phm ca Cng ty xut nhp khu Nam Sn tng i thp so vi m Vit Tin, VIFON v m ngoi nhp nhng vn cao hn Vit H. Ti H Ni, Cng ty xut nhp khu Nam Sn chu s cnh tranh rt gay gt v gi ca m Vit H, v gi ca Vit H thp hn. S chnh lch qu ln gia gi m Jelly ca Cng ty xut nhp khu Nam Sn v ca c cng gy ra s nghi ng v cht lng. III. Mt s hiu qu kinh doanh ca cng ty m Cng ty xut nhp khu Nam Sn. 1. Nhng thnh tu m cng ty t c: Cng ty xut nhp khu Nam Sn l mt trong nhng cng ty ng u v sn xut m trong c nc. Vi u th v trang thit b hin i mi c u t trong nhng nm gn y cng vi i ng cn b k thut c trnh v i ng cng nhn lnh ngh, lu nm, cng ty to ra c nhng sn phm c cht lng p ng nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng. Chnh v vy cng ty

gi c mt phn quan trng th trng m trong nc v bc u c sn phm xut khu ra nc ngoi. Nhng thnh tu m cng ty t c nh : 1.1. Th trng ca cng ty ngy cng c m rng: Th trng gn lin vi cng tc hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty v vy cng ty lun ch trng n cng tc nghin cu th trng, nm vng nhu cu th trng, xc nh th trng tiu th ca cng ty, t trin khai hot ng sn xut kinh doanh cho ph hp vi nhu cu hin ti. Trong nhng nm qua th trng tiu th ca cng ty khng ngng c m rng v c chiu rng ln chiu su. T l tiu th hng nm tng t 17-30%. Sn phm ca cng ty ngy mt tng ln chim 9% sn lng m trong c nc v khong 21% sn lng m ca cc doanh nghip Nh nc. 1.2. Cht lng v uy tn ngy cng c nng cao: Cng ty xut nhp khu Nam Sn thng xuyn ch trng nng cao cht lng sn phm nh hin i ho thit b sn xut v nng cao tay ngh cng nhn. Cng ty nhp nhng dy truyn mi ca c, H Lan, Australia, Italia, an Mch, Nht sn xut m nh cng ngh sn xut m cht lng cao, cng ngh sn xut m, dy chuyn m, my gi m mm kiu gp xon tai, dy truyn m Vic nh gi v qun l cht lng sn phm ca cng ty c tp trung phng KCS ca nh my. Ti y cc cn b k thut s kim tra ch tiu l ho, ch tiu v sinh ca cc sn phm m t cc tiu chun cht lng sn phm ng k, mi sn phm mang mt c trng ring, cc sn phm u t tiu chun Vit Nam v v sinh. Cc hnh thc gi m cng a dng, phong ph hn trc, mu m p gy c thin cm vi ngi mua. Ti cc hi ch trin lm hng tiu dng, hay hi ch hng cht lng cao m cng ty tham gia th sn phm ca Cng ty xut nhp khu Nam Sn lun c bnh chn l "Sn phm c cht lng cao". Vic a dng ho sn phm cng l nhn t ht sc quan trng tng tc tiu th sn phm. Cng ty nghin cu a ra th trng nhng sn phm

mi nh cc loi m khc. Mi loi sn phm ca cng ty c hng v ring, mu sc, gi ph hp vi tng la tui, tng mc thu nhp. 1.3. T chc phn phi v c phng thc thanh ton hp l: Cng ty xut nhp khu Nam Sn l mt cng ty ln, sn phm phong ph, a bn hot ng rng nn cng ty chn phng thc phn phi hn hp: Va c ca hng va c i din chi nhnh bn hng trc tip tiu th, phn phi sn phm, va bn bun, bn l trc tip ti cc ca hng ti cng ty, va c i l. S lng i l tng ln hng nm, iu chng t kh nng tiu th cng mnh ln. Cng ty cng p dng rt nhiu hnh thc thanh ton linh hot: tin mt, sc, ngn phiu tr ngay, tr chm tu tng trng hp m cng ty p dng mt cch hp l nht, c ch khen thng r rng. 1.4. Cng tc nghin cu th trng c tin hnh mnh m: Nh hin nay vi c ch th trng sn phm ca cng ty lun phi cnh tranh gay gt vi khng nhng sn phm cng loi trong nc m cn vi sn phm nhp ngoi. Do vy cng tc nghin cu th trng tiu th lun c cng ty quan tm c bit trn nhiu lnh vc: nghin cu chng loi sn phm, gi c, bao b, nhu cu th trng, nghin cu khch hng, nghin cu i th cnh tranh c th a ra chnh sch tiu th thch hp. Cng ty c i ng cn b c nhim v trong cng tc nghin cu th trng c th i ti cc tnh l tin hnh cng vic khi cn thit. Th trng ca cng ty lun c xy dng v cng c kp thi c bit cc th trng yu km nh Quy Nhn, Vnh Ph v khng ngng pht trin th trng H Ni, Nm 2001 cng ty tiu th trn 10 nghn tn m cc loi, i sng ca cn b cng nhn vin c ci thin. n nm 2002 ny gi ng gim mnh (gim ti trn1/3 gi nm ngoi iu ny lm gim chi ph nguyn vt liu u vo v nh vy c th li nhun s tng ln rt nhiu, tc ng rt tt ti cng ty, nht l thu nhp ca CBCNV s c nng cao hn na. 1.5. Cc hot ng ym tr, bn hng khng ngng c nng cao:

y l hot ng nhm li cun s ch ca khch hng, lm cho h thch th, to ra lng ham mun v dn n hnh ng mua hng. Cng ty xut nhp khu Nam Sn lun tham gia Hi ch hng tiu dng, hi ch hng cng nghip. y c th gip cho cng ty thc hin nhng vic nh: - Gii thiu sn phm, trao i thng tin i vi ng nghip. - Quan st i th cnh tranh v sn phm cnh tranh. - Tip xc vi khch hng tim nng, i thoi nghe nhng mong mun v nhn xt ca khch hng - Bit c hnh nh ca sn phm v doanh nghip trong nhn thc ca khch hng. - Gp g nhng nh sn xut b xung, cc nh cung cp tim nng. - Tuyn la v duy tr hot ng ca cc nh phn phi, i l a phng Ti Hi ch trin lm sn phm ca cng ty c ng trong Topten cc mt hng cht lng cao ton quc trong nhng nm qua c bit l hi ch trin lm hng cht lng cao ton quc c t chc vo thng 3 va qua ti trin lm Ging V.

Kt lun

Qua bn tun thc tp ti Cng ty xut nhp khu Nam Sn, em nhn thy rng y l khong thi gian tt gip em i su vo thc t da trn c s l thuyt c hc. Qua thi gian ny em c lm quen vi mt dy truyn sn xut m hin i,

Mc lc

s hnh thnh v pht trin - thc trng hot ng kinh doanh ca cng ty xut nhp khu nam sn I. Khi qut v s hnh thnh v pht trin ca cng ty: 1. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca cng ty: 2. Chc nng v nhium v ca cng ty: 3. Nhng tn ti v nguyn nhn ch yu: 3.1. Tnh thi v trong sn xut gy nhiu kh khn cho Cng ty 3.2. Cng tc pht trin tiu th ca Cng ty mnh nhng trn lan: 3.3. Cng tc nghin cu th trng ca Cng ty cha t yu cu: II. Thc trng kinh doanh ca cng ty xut nhp khu Nam Sn t nm 1999 - 2001: 1.Thc trng kinh doanh: 1.1. c im v mt hng kinh doanh ca cng ty: 1.2. c im v th trng ca cng ty: 1.3. Kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty: 1.4. Tnh hnh chung tiu th sn phm ca cng ty. 2.Thc trng cng tc nghin cu th trng sn phm ca cng ty

2.1. Nghin cu quy m ca th trng: 2.2. Nghin cu c cu th trng: 2.3. Nghin cu cc nhn t mi trng. 2.4. Nghin cu cc i th cnh tranh: 2.5. Nghin cu i th cnh tranh v cht lng sn phm: 2.6. Nghin cu i th cnh tranh v nhn hiu, mu m bao gi sn phm : 2.7. Nghin cu i th cnh tranh v gi bn: III. Mt s hiu qu kinh doanh ca cng ty m Cng ty xut nhp khu Nam Sn. 1. Nhng thnh tu m cng ty t c: 1.1. Th trng ca cng ty ngy cng c m rng: 1.2. Cht lng v uy tn ngy cng c nng cao: 1.3. T chc phn phi v c phng thc thanh ton hp l: 1.4. Cng tc nghin cu th trng c tin hnh mnh m: 1.5. Cc hot ng ym tr, bn hng khng ngng c nng cao: Kt lun