Bao Cao Thuong Nien Nam 2012 DHG

Bo co thng nin nm 2012
CNG TY C PHN DC HU GIANG

M CHNG KHON: DHG
BO CO THNG NIN
NM 2012
NHM THC HIN:
on nh Duy Khng
L Th Hng Nhung
Nhm phn tch Ban IR & P.QTTC
Nhm dch thut Phng Marketing
Nhm Thit k Phng Marketing
GII THIU CNG TY

Tn Cng ty
: Cng ty C phn Dc Hu Giang
Tn Ting Anh
: DHG Pharmaceutical Joint Stock Company
Tn vit tt
: DHG Pharma
M chng khon
: DHG
Tr s chnh
: 288 Bis Nguyn Vn C, P. An Ha, Q. Ninh Kiu, Tp. Cn Th
Vn iu l
: 653.764.290.000 ng
in thoi
: (8471) 03 891 433 (8471) 03 890 074
Fax
: (8471) 03 895 209
Email
: dhgpharma@dhgpharma.com.vn
Website
: www.dhgpharma.com.vn
Giy chng nhn : 1800156801

ng k kinh
doanh v m s
thu
Biu doanh thu, li nhun 2012

DTT
2931 t ng
+17,67%
LNST
491 t ng
+ 17,04%
THNG TIN TI CHNH C BN (hp nht)

Cn i K ton
VT: triu ng
2010
2011
2012
1.442.034
1.490.692
1.817.659
377.701
505.015
560.605
1.819.735
1.995.707
2.378.265
471.556
544.024
653.532
59.141
58.224
21.263
530.697
602.248
674.795
1.280.322
1.381.547
1.687.719
Li ch c ng thiu s
8.716
11.911
15.750
VT: triu ng
2010
2011
2012
Doanh thu thun
2.034.525
2.490.880
2.931.076
Li gp
1.018.532
1.208.763
1.443.799
399.959
464.712
515.970
Doanh thu ti chnh
40.566
48.895
42.177
Chi ph ti chnh
(3.408)
(7.183)
(4.453)
Li nhun trc thu
434.145
490.942
584.787
Li nhun sau thu
383.335
419.762
491.293
Li nhun c ng Cng
ty m
381.162
415.527
485.922
2010
2011
2012
Li nhun trc thu
434.145
490.942
584.787
Khu hao v phn b
41.463
53.597
66.768
Tin t hot ng kinh

doanh sau iu chnh
446.688
509.888
617.492
Tin thun t kinh doanh
258.225
263.444
470.385
Tin thun t u t
(74.231)
(188.292)
(87.596)
(125.603)
(250.587)
(130.898)
642.519
467.084
718.975
Ti sn ngn hn
Ti sn di hn
Tng ti sn
N ngn hn
N di hn
Tng n
Vn ch s hu
Bo co thu nhp
Li nhun t kinh doanh
Lu chuyn dng tin
VT: triu ng
Tin thun t ti chnh

Tin v tng ng tin
cui nm
MC LC
PHN 1: GII THIU CNG TY
Tm nhn s mng .................................................................................
Lnh vc kinh doanh ...................................................................................
a bn kinh doanh.....................................................................................
V th v quy m Cng ty............................................................................
Cc danh hiu cao qu ...............................................................................
Ct mc hnh thnh ....................................................................................
Qu trnh pht trin.....................................................................................
C cu c ng ..........................................................................................
Qu trnh tng vn iu l ..........................................................................
PHN 2: NH HNG PHT TRIN
Thng ip ca Ch tch HQT .................................................................
Phn tch S.W.O.T......................................................................................
Chin lc 2013 2018 .............................................................................
K hoch nm 2013 ...................................................................................
Qun tr ri ro (b sung sau) ......................................................................
Qun tr s thay i (b sung sau) ............................................................
PHN 3: C CU T CHC NHN S
Cc Cng ty con v Cng ty lin kt ...........................................................
S c cu t chc Cng ty ....................................................................
Ban Qun tr Cng ty ..................................................................................
Nhn s v chnh sch cho ngi lao ng ...............................................
PHN 4: BO CO NM 2012
Bo co ca Hi ng qun tr ...................................................................
Bo co ca Ban Kim sot .......................................................................
Bo co ca Ban Tng Gim c ...............................................................
Bo co ti chnh hp nht kim ton ........................................................
Gii trnh chnh lch bo co kim ton v bo co t lp ........................
Bo co ti chnh Cng ty m kim ton ....................................................
Phn tch ti chnh ......................................................................................
Bo co trch nhim mi trng v x hi (b sung sau) ..........................
CC IM PHN PHI V QUY THUC TI BNH VIN
TM NHN S MNG
Tm nhn: V mt cuc sng khe p hn
S mng: "Dc Hu Giang lun lun cung cp sn phm v dch v cht
lng cao, tha mn c vng v mt cuc sng khe p hn"
Cc gi tr ct li:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Ly cht lng, an ton, hiu qu lm cam kt cao nht

Ly tri thc, sng to lm nn tng cho s pht trin
Ly trch nhim, hp tc, i ng lm phng chm hnh ng
Ly bn sc Dc Hu Giang lm nim t ho Cng ty
Ly s thnh vng cng i tc lm mc tiu lu di
Ly s khc bit vt tri lm li th trong cnh tranh
Ly li ch cng ng lm khi s cho mi hot ng
LNH VC KINH DOANH
Pharmaceuticals
(93,09% Sale
87,55% Volume)
Care Cosmetics
(0,03% Sale
0,00% Volume)
Dietary
Supplements
(6,88% Sale
12,45% Volume)
C cu doanh thu theo dc phm, thc phm chc nng v m phm

Tn nhm sn phm
Sn lng
Nm 2007
Dc phm
Thc phm chc nng
M phm
Tng cng
Doanh thu
Dc phm
Thc phm chc nng
M phm
Tng cng
Nm 2008
Nm 2009
Nm 2010
Nm 2011
Nm 2012
98,23%
1,77%
0,00%
100%
94,20%
5,80%
0,003%
100%
88,67%
11,28%
0,05%
100%
87,71%
12,28%
0,01%
100%
87,70%
12,30%
0,003%
100%
87,55%
12,45%
0,002%
100%
96,34%
3,66%
0,00%
100%
93,48
6,43
0,09
100%
90,93%
8,65%
0,42%
100%
92,06%
7,81%
0,13%
100%
92,90%
7,05%
0,05%
100%
93,09%
6,88%
0,03%
100%
Ngun: Bo co phn tch DHG Pharma
Doanh thu t dc phm chim t trng ch yu trong c cu kinh doanh
Biu c cu doanh thu theo chc nng.

C cu doanh thu theo chc nng
DHG Pharma nm 2012
Kinh doanh
hng ha,
nguyn liu
3,85%
Hot ng du
Hng khuyn
lch
mi
0,59%
3,3%
Hng t sn
xut
92,26%
VT: triu ng
Khon mc
Nm 2007
Nm 2008
Nm 2009
Nm 2010
Doanh thu thun hng t

sn xut
1.201.637
1.397.942
1.641.224
1.897.433
2.304.711
2.704.232
Dc phm, TPCN, M phm
1.199.826
1.395.048
1.638.028
1.891.948
2.296.976
2.691.245
1.810
2.185
2.132
2.800
7.423
12.987
707
1.063
2.685
312
67.642
87.521
104.797
137.092
186.169
226.844
Kinh doanh hng ha
37.584
31.494
37.693
37.585
68.443
64.028
Kinh doanh nguyn liu
30.058
31.473
39.848
24.472
30.910
48.680
Hot ng du lch
386
467
5.485
8.509
17.324
Hng khuyn mi
24.166
26.788
69.552
78.306
96.812
1.485.463
1.746.022
2.034.525
2.490.880
2.931.076
Bao b
Gia cng
Doanh thu thun hot ng
khc
Doanh thu thun
1.269.279
Nm 2011
Nm 2012

Khon mc
Nm 2007
Nm 2008
Nm 2009
Nm 2010
Nm 2011
Nm 2012
Doanh thu thun hng t

sn xut
94,67%
94,11%
94,00%
93,26%
92,53%
92,26%
Dc phm, TPCN, M phm
94,53%
93,91%
93,81%
92,99%
92,22%
91,82%
Bao b
0,14%
0,15%
0,12%
0,14%
0,30%
0,44%
Gia cng
Doanh thu thun hot ng
khc
0,00%
0,05%
0,06%
0,13%
0,01%
0,00%
5,33%
5,89%
6,00%
6,74%
7,47%
7,74%
Kinh doanh hng ha
2,96%
2,12%
2,16%
1,85%
2,75%
2,18%
Kinh doanh nguyn liu
2,37%
2,12%
2,28%
1,20%
1,24%
1,66%
Hot ng du lch
0,00%
0,03%
0,03%
0,27%
0,34%
0,59%
Hng khuyn mi
0,00%
1,63%
1,53%
3,42%
3,14%
3,31%
Doanh thu thun
100%
100%
100%
100%
100%
100%
Ngun: Bo co phn tch DHG Pharma
Trong c cu doanh thu thun, doanh thu hng do DHG t sn xut kinh doanh lun
chim t trng trn 92%. Trong , doanh thu sn xut dc phm, thc phm chc
nng, m phm ng vai tr ch o.
Hot ng kinh doanh ngoi ca Cng ty In Bao b DHG PP, Cng ty du lch DHG
Travel cng ng gp mt t l doanh thu cho tp on. Kinh doanh nguyn liu l
hot ng c pht trin thm da vo li th quy m nhp khu nguyn liu gi
cnh tranh ca Cng ty, c thc hin bi Phng Cung ng. Kinh doanh hng ha l
hot ng mua i bn li sn phm ca cc Cng ty dc khc trong v ngoi nc
nhm m bo p ng y danh mc sn phm ca h thng 68 quy thuc bn
l ca Cng ty ti cc bnh vin.
Khon mc doanh thu hng khuyn mi khng phi l mt chc nng kinh doanh ca
tp on m thc cht l khon hch ton hng cho biu tng v hng DHG sn xut
dng thc hin cc chng trnh khuyn mi. Khon mc ny c hch ton
ring theo quy nh ca lut thu v ch k ton.
Biu doanh thu ca cc sn phm c thng hiu

12 nhn hng ln c u t thng hiu chim trn 50% doanh s ton Cng ty.
600
500
400
300
200
100
0
Hapacol
Klamentin
Eugica
Haginat
Spivital
Nm 2009
Eyelight
Nm 2010
Davita
Nm 2011
Unikids
Naturenz
Gavix
Apitim
Tiu ng
Nm 2012
02 nhn hng c t trng doanh thu ng gp trn 10%

1. Nhn hng Hapacol (thuc ngnh hng Gim au h st):
- Doanh s nm 2012: 503,6 t ng, chim 15,69% doanh thu, tng trng 21,06%
2. Nhn hng Klamentin (thuc ngnh hng Khng sinh)
- Doanh s nm 2012: 443,5 t ng, chim 13,82% doanh thu, tng trng 23,88%
03 ngnh hng c t trng doanh thu ng gp trn 10%

1. Ngnh hng Khng sinh: 12,3% sn lng bn; 39,71% doanh thu, 15,56% tng
trng doanh thu
2. Ngnh hng Gim au h st: 20,6% sn lng bn, 16,15% doanh thu, 20,35%
tng trng doanh thu
3. Ngnh hng h hp: 33,4% sn lng bn, 13,72% doanh thu, 20,65% tng
trng doanh thu
A BN KINH DOANH
Biu c cu th trng.
0,9%
1,2%
99,1 %
Xut khu
99,8%
Ni a
Nm 2012
Nm 2011
Doanh thu t th trng ni2011

a chim t trng ch yu trong c cu th trng
Trong th trng ni a, phn ra h iu tr v h thng 2011

mi
16,3%
17,6%
83,7%
H iu tr
H thng mi
Nm 2012
82,4%
Nm 2011
8
V TH V QUY M CNG TY
Dn u ngnh Cng nghip Dc Vit Nam 17 nm lin tip k t
nm 1996
Biu doanh thu li nhun DHG Pharma k t khi c phn ha
Mc tiu 2018
Doanh thu: 8.000 t
CAGR 2013-2018: 20%
Bn VND
CAGR Net
Sales: 27%
3000
2931
2491
2500
2000
2034
CAGR Net
Profit: 37%
1500
1746
1.485
1.269
1000
868
554
381
357
500
55
129
115
87
491
416
0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012 Year
S liu bo co kim ton hp nht DHG Pharma 2005-2012
Biu so snh s liu DHG vi cc Cng ty Dc Nim yt

Doanh thu thun (VT: t ng):
Doanh thu nm 2012
2.931
1.401
1.261
818
DHG
TRA
DMC
IMP
677
DHT
612
DCL
583
DBT
504
OPC
430
SPM
303
PMC
Ngun: S liu kim ton hp nht cc Cng ty Dc nm 2012

Trong , doanh thu hng t sn xut (VT: t ng):
Doanh thu sn xut

3.000
2.704
2.500
2.000
1.500
982
870
1.000
699
583
504
DBT
OPC
500
DHG
TRA
DMC
IMP
Ngun: S liu kim ton hp nht ca cc Cng ty Dc nm 2012
Li nhun sau thu (VT: t ng):
Li nhun sau thu nm 2012

491
128
90
DHG
TRA
DMC
78
IMP
65
56
SPM
44
OPC
PMC
19
15
13
DCL
DHT
DBT
Ngun: S liu kim ton hp nht cc Cng ty Dc nm 2012
Tng ti sn (VT: t ng):
PMC
DHT
DBT
169
293
342
498
OPC
666
DCL
DMC
849
IMP
862
Series1
968
TRA
1.116
SPM
2.378
DHG
-
500
1.000
1.500
2.000
2.500
10

Vn ch s hu (VT: t ng):
DBT
84
127
PMC
250
DCL
340
OPC
450
TRA
Series1
570
DMC
SPM
655
714
IMP
1.688
DHG
-
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1.800
Gi tr vn ha (tnh ti thi im 29/03/2013) (VT: t ng):

DCL
DHT
PMC
SPM
136
138
189
447
DMC
550
IMP
571
OPC
Series1
810
1.604
TRA
5.328
DHG
-
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
Tc tng trng
Tc tng trng ca DHG nhn chung cao hn tc tng trng bnh qun ca
th trng thuc sn xut trong nc. c bit trong nm 2012, tc tng trng
ca DHG t 18% l mt n lc ng ghi nhn ca Cng ty trong tnh hnh kinh t kh
khn chung ca cc doanh nghip Dc trong nc vi tc tng trng thuc
trong nc c ch t 5% (thp hn nhiu so vi mc tng trng ca nm 2011).
Ngun: Cc qun l dc Vit Nam v DHG Pharma
11
Th phn:
Theo Bo co kt qu thc hin nm 2012 ca Cc Qun l Dc Vit Nam, tng tin
thuc c tnh s dng nm 2012 l 2,6 t USD, tng 9,1% so vi nm 2011 (2,38 t
USD). Trong , gi tr thuc sn xut trong nc c tnh t khong 1,2 t USD,
tng 5,26% so vi nm 2011, chim 46,15% tng gi tr tin thuc s dng (con s
ny nm 2011 l 47,82%). Tin thuc bnh qun u ngi nm 2012 c tnh 29,5
USD/ngi/nm (nm 2011: 27 USD/ngi/nm).
Nm 2012, doanh thu thun t dc phm t sn xut ca DHG t 2.691 t VND.
Quy i theo t gi ngoi t USD ti thi im 31/12/2012 l 20.855, th phn ca
DHG so vi th trng thuc sn xut trong nc chim 10,8% v so vi tng gi tr
tin thuc s dng chim 5%.
Theo bo co ca IMS cc nm 2008-2011, DHG l doanh nghip trong nc duy
nht c th phn nm trong Top 5 cc doanh nghip dn u th trng dc phm
Vit Nam cng vi cc doanh nghip nc ngoi khc. Theo bo co nh gi ca
IMS v th trng dc phm Vit Nam Qu 4/2012, DHG c th phn tip tc ng v
tr th 3 sau hai tp on ln l Sanofi Group v GlaxoSmithKline Group.
SANOFI GROUP
3,9
GSK GROUP
3,1
DHG PHARMA
2,7
2,3
NOVARTIS GROUP
ASTRAZENE CA
GROUP
1,9
0
0,5
1,5
2,5
3,5
4,5
Biu nng lc sn xut hin ti:

Triu n v
sn phm
Triu ng
4570
4000
5000
4175 3800
3500
4073
4000
3010
3000
2500
4500
3410
3340
3019
2872
2976
2642
2272
2000
3500
2303
3000
1899
2500
1561
2000
1377
1500
1500
1000
823
1000
554
500
500
0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013F
12

Sn lng sn xut thc t theo tng dng bo ch
STT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Dng sn
phm
VT
(1.000 vsp)
Nm 2007
Nm 2008
Nm 2009
Nm 2010
Nm 2011
Nm 2012
Vin nn
Vin bao
ng
Vin bao
phim
Vin nang
cng
Vin nang
mm
Vin
1.280.409
1.142.815
1.075.641
1.252.493
1.497.310
1.535.482
Vin
346.114
325.591
320.866
317.673
359.023
290.984
Vin
316.375
333.523
410.473
485.877
578.656
675.972
Vin
593.339
524.584
507.275
611.678
724.164
702.670
Vin
234.497
258.642
273.222
255.977
377.916
338.928
Thuc ng
Thuc
nc
Thuc
cm, bt
Thuc
kem - m
Men vi sinh
Ko
ng
95
1.248
3.398
9.138
8.456
4.973
5.793
8.216
9.033
11.452
7.553
194.710
194.677
260.534
267.986
313.038
390.083
17.708
6.654
24.059
3.018.843
20.014
9.332
55.499
2.870.570
25.554
10.385
81.255
2.974.675
24.770
7.260
105.780
3.341.930
24.178
15.394
162.906
4.073.175
26.148
14.062
185.416
4.175.754
chai, tube, gi
chai, gi
chai, tube, gi
vin, gi
Vin
Tng cng
(Ngun: Bo co phn tch DHG Pharma)
Nng lc sn xut tng lai

D n Nh my mi
Phi cnh d n Nh my mi DHG Pharma ti KCN Tn Ph Thnh Tnh Hu Giang
Tng din tch: 80.738 m2

Trong , theo bn v thit k:
Nh my Betalactam, NonBetalactam, Nh vn phng, Nh n v cc cng trnh ph
tr khc: 38.371 m2
Nh my In Bao b DHG PP1:
11.088 m2
Qu t trng cn li ku gi hp tc u t: 31.279 m 2
13

Chnh sch u i thu thu nhp doanh nghip ti Nh my mi: 15 nm (4 nm u
thu sut 0%, 9 nm tip theo thu sut 5%, 2 nm cn li thu sut 10%). Thu sut
thu thu nhp doanh nghip bnh thng c p dng l 25%.
Nh my NonBetalactam vi cng sut thit k ban u 04 t n v sn phm
c khi cng cui thng 04/2012. D kin hon thnh vo thng 07/2013. Nh my
Betalactam vi cng sut thit k ban u 01 t n v sn phm d kin hon thnh
vo thng 01/2014. Nh my In Bao b DHG PP1 d kin s hon thnh cui Qu
2/2014. Nh my mi NonBetalactam v Betalactam sau khi hon thnh d kin tng
cng sut c tp on ln 09 t n v sn phm, tng gn gp i so vi cng sut
hin ti.
Theo quy hoch, ton b s ng k dc phm s c ng k sn xut ti nh
my mi, mang theo 80% cng sut ca Xng 1, Xng 5 v Xng 2. Nh vy,
c tnh ch sau 03 nm i vo hot ng, nh my mi s c lp y cng sut.
Ring nh my c s c b tr cc dy chuyn sn xut thc phm chc nng, sn
xut sn phm c ngun gc dc liu, Xng 3 thuc nc, Xng 4 nang mm
vn tip tc sn xut ti nh my c. Theo k hoch, n cui nm 2018, nh my c
s chy ht cng sut.
CC DANH HIU CAO QU

1996: Anh hng lao ng thi k 1991 1995
1998: Hun chng lao ng Hng nht
2010: Hun chng c lp Hng nh
CT MC HNH THNH
-
Tin thn ca DHG l X nghip quc doanh Dc phm 2/9, thnh lp ngy
02/09/1974 ti Knh 5 t st, x Khnh Lm (nay l x Khnh Ha), Huyn U
Minh, Tnh C Mau.
Sau 30/04/1975: Ban Dn Y Khu Ty Nam B gii th, giao X nghip Dc phm
2/9 cho S Y t Hu Giang qun l.
Nm 1982: X nghip Lin hp Dc Hu Giang c thnh lp trn c s hp

nht 03 n v: X nghip Quc doanh Dc phm 2/9, Cng ty Dc phm Cp 2,
Trm Dc Liu.
Nm 1988, UBND Tnh Hu Giang quyt nh st nhp Cng ty cung ng vt t,

thit b y t vo X nghip Lin hp Dc Hu Giang.
Ngy 02/09/2004: c phn ha X nghip Lin hp Dc Hu Giang thnh Cng ty

C phn Dc Hu Giang
14
QU TRNH PHT TRIN K T KHI NIM YT

Nm 2012
Ch Gii php hm nay l vn ngy mai mang li hiu qu cao cho Cng ty
trong cng tc kim sot chi ph, qun tr ri ro v chnh sch.
Thnh lp 05 Cng ty con phn phi: VL Pharma, TVP Pharma, B&T Pharma, DHG
PP1, DHG Nature 1.
Nm 2011
Trin khai thnh cng D n nng cao nng sut nh my v D n nng cao hiu
qu hot ng Cng ty con. Thnh lp Cng ty con phn phi Bali Pharma.
Nm 2010
Thc hin thnh cng chin lc King 3 chn: c ng, khch hng v ngi lao
ng. Thnh lp 03 Cng ty con phn phi: TOT Pharma, TG Pharma v Cng ty
TNHH mt thnh vin Dc phm DHG
Nm 2009
Thc hin thnh cng chin lc 20/80: sn phm, khch hng, nhn s. Thnh lp
Cng ty con phn phi A&G Pharma
Nm 2008
Thc hin cc cng c qun tr hin i v hiu qu: 10.5S, Balance Score Card.
Thnh lp 06 Cng ty con: CM Pharma, DT Pharma, HT Pharma, ST Pharma, DHG
PP, DHG Nature
Nm 2007
Khng nh li Tm nhn, S mng v 7 gi tr ct li. Th tng ng sinh hc
thnh cng Haginat 250mg v Glumeform 500mg. Tng vn iu l t 80 t ng ln
200 t ng. Thnh lp 02 Cng ty con u tin DHG Travel v SH Pharma. Chuyn
i ISO/IEC 17025 t phin bn 1999 sang phin bn 2005.
Nm 2006
Nim yt c phiu ln u ti SGDCK Tp. HCM. t tiu chun WHO GMP/GLP/GSP.
15
C CU C NG
QU TRNH TNG VN IU L
Thi gian
Pht hnh
09/2004
06/2007
08/2007
i tng pht hnh
Vn tng
C phn ha: Vn iu l ban u

- C ng hin hu;
- Nh u t chin lc;
- Ngi lao ng;
- u gi ra cng chng.
VT: 1.000 VND

Vn iu l sau
pht hnh
80.000.000
20.000.000
100.000.000
11/2007
12/2007
C ng hin hu
(C phiu thng t l 1:1)
100.000.000
200.000.000
10/2009
12/2009
C ng hin hu
(C phiu thng t l 3:1)
66.629.620
266.629.620
06/2010
09/2010
Ngi lao ng
(ESOP 2010)
2.500.000
269.129.620
03/2011
06/2011
Ngi lao ng
(ESOP 2011)
2.500.000
271.629.620
06/2011
08/2011
C ng hin hu
(C phiu thng t l 1:1,4)
380.134.670
651.764.290
04/2012
06/2012
Ngi lao ng
(ESOP 2012)
2.000.000
653.764.290
16
PHN 2: NH HNG PHT TRIN

THNG IP CA CH TCH HI NG QUN TR
Nm 2012 qua, nm m hu ht cc doanh nhn u mong i thi gian tri i
nhanh hn. Ai cng m tng ngy vi mong c doanh nghip vt qua sng gi d
di ca th trng, mong mi ngy bn c hng, gim bt tn kho, ngi lao ng
c cng n vic lm. iu ln lao nht l thot ra khi danh sch hng trm, hng
ngn doanh nghip ph sn hoc ngng hot ng.
Nm trong hon cnh chung , DHG vui mng, hnh phc vi tc tng trng t
18%, doanh thu thun hp nht gn cn mc 3.000 t ng, li nhun sau thu 491 t
ng, thu nhp ngi lao ng n nh. T l c tc k hoch ang t 20% d kin
xin c ng tng ln 30% mnh gi.
DHG gi y khng ch c khch hng, nh u t, ngi tiu dng trong nc
bit n, m cn c nhiu phng tin thng tin bo i cc nc Chu quan
tm sau cuc bnh chn ca tp ch Forbes v danh hiu Top 50 n doanh nhn xut
sc nht Chu nm 2012. Nim vui, s vinh quang ca c nhn ti v DHG Pharma
c cht chiu t tm lng, s gip , ng gp tng sn phm, dch v cng
nh iu hnh chin lc ca ngi tiu dng, khch hng, nh u t, trong c
SCIC.
L doanh nghip sn xut kinh doanh loi hng ha c bit, chng ti lun c Cc
Qun l Dc, B Y t, S Y t Tp. Cn Th, Thnh y, y Ban, cc S Ban ngnh
Tp. Cn Th, cc V Cc thuc B Y t v nhiu b ngnh khc quan tm h tr tho
g kh khn kp thi, to iu kin cho doanh nghip ch ng iu hnh chin lc
v pht trin. Xin thnh tht tri n v ngn li cm n n tt c nhng n tnh su
nng y.
Nm 2013, nm tip tc kh khn chung ca nn kinh t t nc, ca ngnh dc
Vit Nam; nm m DHG Pharma bt u hot ng nh my mi vi vn u t gn
800 t ng; cng l nm cui thc hin Ngh quyt nhim k 2009 2013, cn l nm
m nhiu chi ph mi pht sinh v mi ngi u dn ht sc mnh, dn thn bng c
lng nhit huyt, vi tm nguyn: cn mc v vt qua mc gi tr doanh s 4.000 t
ng (cha gim gi trn ha n), li nhun trc thu 570 t ng, xem nh mn
qu chun b sinh nht ln th 40 ca DHG Pharma.
Vi phng php qun tr khng bao gi hi lng nhng g ang c, ang lm v xc
nh: Gii php hm nay lun l vn ca ngy mai, xem qun tr s thay i nh
mt thi quen thng xuyn mi ngy, mi ngi n ly tng lai y ti sng.
c th tip tc nh hng con ngi l vn qu nht, yu t quyt nh s thnh
cng ca DHG Pharma, chng ti s mi mi quan tm to mi trng tt trong lm
vic v c cuc sng ca mi ngi, mi gia nh, ng vin mi ngi tham gia cc
17

hot ng gn gi mi trng xanh trong cng ng cuc sng ny ngy cng
khe p hn.
Pht huy truyn thng cc th h lnh o DHG trong gn 40 nm qua, Ban iu hnh
v i ng k tha s tip tc dn dt DHG Pharma tip tc pht trin. Xin qu c
ng, khch hng, i tc, ngi tiu dng v ton th CB CNV hy t vo h mt
nim tin. Nim tin c c s ca mt doanh nghip hnh thnh, tn ti v pht trin trn
nn tng nh hng thng nht, kin nh tm nhn, s mng, gi tr ct li v Bn
sc vn ha ring.
Ban iu hnh, nhng cn b ch cht v ton th CBCNV DHG s mi mi gn gi,
nguyn sng v lm vic bng bn lnh v tnh ngi Dc Hu Giang. V vy, d
kh khn, thch thc n mc no h s on kt chung vai nhau: Ta lng vo lch
s; Gng mnh trong hin ti Lm ch ly tng lai. Xin hy cho chng ti mt
ti sn v cng qu gi m chng ti ang rt cn mi ngi - l Nim Tin. Bng
nim tin y, nhng con ngi DHG s thnh cng trong nm 2013 v tip tc pht
trin trong nhng nm sau ny.
CH TCH HI NG QUN TR
Phm Th Vit Nga
18
PHN TCH S.W.O.T

IM MNH
1. H thng phn phi su rng khp c nc, trn 1000 nhn vin bn hng tip
xc trc tip vi hn 20.000 khch hng, trong c n s lng l khch
hng trung thnh, thng xuyn. Qun l bn hng, phng php bn hng v
hot ng Marketing ngy cng chuyn nghip.
2. Pht trin kinh doanh da trn tm nhn, s mng, nng lc li v tay ngh
chuyn mn. nh hng chin lc r rng, cng c thc hin chin lc hin
i, hiu qu. C thc trch nhim x hi mi trng v vn ha Cng ty
mang bn sc ring.
3. Lng tin ca khch hng, c ng, nh u t v uy tn thng hiu to nn
gi tr pht trin bn vng ca doanh nghip
4. Nng lc sn xut c u t m rng tng ln gp i, nh my mi c
u t thit b hin i.
5. Cng ty cn kh nng tng th phn dc phm v c nng lc m rng t
trng thc phm b sung, dc m phm trong c cu kinh doanh. Quy m ln
gip Cng ty c uy tn, li th trong hp tc, lin doanh lin kt v ku gi u
t.
IM YU
So vi cc doanh nghip Dc trong khu vc Chu
1. Ngun nguyn liu chnh ph thuc nhp khu 80%, ch yu l nguyn liu ha
dc.
2. Quy m Cng ty tng nhanh, nhn s ng, p lc cho Ban qun tr trong vic
xy dng v hon thin cc c ch qun l iu hnh nhm m bo tnh nht
qun, linh hot, cht ch, hiu qu v kp thi.
3. Nghin cu pht trin ngun nhn lc cn thiu, vic lin kt pht trin ti
vi cc Vin Trng tin cn chm nn cha nhanh chng ra i nhiu sn
phm mi khc bit, mang hm lng khoa hc k thut cao.
4. Hot ng xut khu mc d c mt ti th trng hn 12 quc gia nhng
doanh thu vn cn thp.
5. i ng k tha vn ang l vn cc c ng, khch hng v i tc quan
tm.
19

C HI
1. Dn s tng nhanh, th trng dc phm Vit Nam cn nhiu tim nng v c
hi pht trin, thc bo v sc khe theo hng phng bnh hn cha bnh
ngy cng cao.
2. Thu nhp ca ngi dn Vit Nam c phn khc ph hp thuc ni vi cht
lng sn phm cao tng ng thuc ngoi nhp nhng gi ch bng 30%
n 50%.
3. Thc phm chc nng v dc m phm c nhiu Cng ty dc quc t
vi kinh nghim Marketing chuyn nghip nh hng tiu dng, to iu kin
cho cc Cng ty Dc Vit Nam rt ngn thi gian pht trin th trng.
4. L trnh WTO v nhng bt n chnh tr ca mt s nc to c hi cho cc
doanh nghip Vit Nam khi ngy cng c nhiu doanh nghip thuc cc nc
pht trin mun tham gia u t lu di, hp tc, lin kt pht trin ti th
trng Vit Nam. Ngnh Dc c c bit quan tm v l ngnh c tim
nng tng trng cao v pht trin n nh.
5. Ro cn gia nhp ngnh i vi cc doanh nghip mi tham gia cn rt cao do
phi p ng nhiu tiu chun GPs. Ngoi cc li th cnh tranh sn c, cc
doanh nghip trong nc nm trong tay quyn trc tip phn phi sn phm.
i vi doanh nghip c h thng phn phi su rng nh DHG l mt c hi
rt ln.
THCH THC
1. Ngnh dc chu s kim sot gi ca Nh nc trong khi gi u vo lin tc
tng. Cnh tranh ni b ngy cng gay gt, mt s doanh nghip ang c tc
tng trng bt ph nn nguy c s ui kp v vt qua DHG trong vng
10 nm na.
2. Tr gi xut khu thuc thnh phm v nguyn liu ca Vit Nam cn rt thp
(ch khong 100 triu USD so vi 1.500 triu USD thuc nhp khu). Kh khn
chung cho cc doanh nghip dc trong nc khi xut khu thuc thnh phm
l phi p ng nhiu tiu chun kht khe ca tng quc gia, th tc ng k
visa cng rt phc tp v mt nhiu thi gian.
3. Thng t 01/2012/TTLT-BYT-BTC ngy 19/01/2012 ca B Y t ban hnh v
vic hng dn u thu mua thuc trong cc c s y t gy kh khn cho
nhng doanh nghip dc u t theo chiu su cht lng, uy tn thng
hiu. Trong khi , vic thanh ton cng n ca hu ht cc bnh vin tnh
thnh ngy cng ko di vi quy m ln hn nhng cha c li ra.
4. Cc quy nh v ngnh dc chnh, quy ch ng k thuc, qun l mi trng,
ngy cng gt gao i hi doanh nghip phi tp trung u t nhiu hn chi
ph, thi gian thc hin v kim sot p ng cc yu cu.
5. Cc doanh nghip nc ngoi c cng ngh hin i, tim lc ti chnh mnh,
kinh nghim quc t, ngun nhn lc c trnh , cng vi tm l chung hng
20

ngoi l nhng nguyn nhn m thuc trong nc ch chim gn 50% th phn
c nc v rt kh tng th phn. Con s ny va th hin c hi, tim nng
nhng mt khc l thch thc khng nh cho cc doanh nghip dc trong
nc a gi tr thuc sn xut trong nc chim 70% th phn theo ch
trng ca chnh ph.
CHIN LC NM 2013 2018

I. Chin lc 2013 2018
1. Tng sn lng, gii quyt cng n vic lm, khai thc ht cng sut 02 nh my
thng qua 02 hot ng u t mi nhn:
-
u t hot ng xut khu
u t khoa hc k thut, nghin cu pht trin.
2. Thu ht u t nc ngoi, hp tc gia cng, lin doanh lin kt.

3. a dng ha ngun hng kinh doanh (nguyn liu, hng ngoi c quyn) t li
th h thng phn phi.
4. u t mnh cho hot ng Marketing, s dng cng c ko tng sn lng,
tng th phn dc phm, TPCN, dc liu, tng khch hng nh gim ri ro.
5. Ti c cu, hon thin t chc v h thng qun tr trn nguyn tc:
-
Hiu qu.
Chuyn nghip (thu Cng ty t vn)
6. Pht huy vai tr cc on th, u t ngun nhn lc va c ti, c tm, on kt,

t s pht trin lu di n nh ca DHG ln trn mi li ch.
II. Ch nm 2013: Thay i v dn thn, snh vai cng ngnh Dc Chu
III. Mc tiu nm 2013:
Thay i c cu t chc nhn s, thay i nh hng chin lc kinh doanh m
rng hp tc, pht huy hiu qu a dng ha ng tm, khai thc ti a li th
cnh tranh, tng tc pht trin, tm i tc hp tc ph hp nhm hc tp, snh
vai vi cc tp on dc phm ln trn th gii m c th l cc nc chu .
IV. Cc nhm gii php chin lc
1. i mi, hon thin ngun nhn lc
- u t ton din ngun nhn lc pht trin n nh, cht lng thng qua cc
chnh sch lng thng, c hi thng tin, phc li, chm sc sc khe, o to
nng cao tay ngh chuyn su, gi nhn s tham quan hc tp ti nc ngoi, to
mi trng lm vic cng bng, phn khi, gn b, c nim tin tng lai lu di.
- To iu kin thun li, khuyn khch ngi lao ng tham gia tng, sng kin,
pht hin nhng nguy c ri ro trong h thng, cng nh chia s nhng mu thun
ca bn thn, tp th, mi trng lm vic v chnh sch cng ty.
21

-
Cng tc nhn s, cc on th v.v... hun luyn, gio dc CB CNV tnh on kt,

tinh thn trch nhim, yu cng vic, xy dng lng trung thnh, x thn v mu c
sc o, v uy tn thng hiu DHG.
Xp loi nhn vin, c cu tinh gn li i ng, gii quyt chnh sch cho nhn vin
c nguyn vng ngh hu trc tui, gim bin ch nhng CB CNV khng t yu
cu v sc khe, nng sut lao ng, khng chp hnh ng quy nh, k lut, bn
sc vn ha DHG.
Tuyn dng mi, o to v chun b y ngun nhn lc cho nh my mi.
o to, hun luyn bi bn k nng lnh o v chuyn mn cho i ng nhn s
k tha.
2. i mi, hon thin c cu t chc v h thng qun tr

- R sot h thng vn bn, quy ch, quy nh cng ty m bo ph hp thc t v
mang tnh kh thi. Xy dng thm cc quy trnh, quy ch lm vic cc b phn,
c bit l nhng b phn lin quan n kim tra kim sot, h thng qun l cht
lng, qun l thng tin.
- Thu t vn xy dng m hnh qun tr tng lai, tng bc ti c cu t chc, h
thng qun tr, kim sot ni b v qun tr ri ro, to c s iu hnh vng chc,
tin dn n qun tr chuyn nghip hiu qu, to lng tin cho cc i tc.
- Xy dng tin ng dng ERP (gii php BFO) m bo phc v yu cu qun
l thc t cc n v, ng dng hiu qu qun tr trong ton h thng. Tip tc
trin khai gii php truyn thng hp nht (Unified Communication), trang b thit b
PDA cho nhn vin bn hng, hon thin v nng cp cc phn mm phc v
khch hng bnh vin.
- ng dng cc kin thc, phng php qun l hin i.
2. M rng nh hng hp tc
- Pht huy th mnh vng chc king 3 chn (gm nh u t, khch hng v ni
lc DHG), to iu kin thu ht i tc bn ngoi hp tc gia cng, sn xut nhm
khai thc ht cng sut 02 nh my.
- Khai thc qu t cn trng ti KCN Tn Ph Thnh (03 hecta) thng qua lin
doanh lin kt vi li th u i thu 15 nm (4 nm u 0%, 9 nm tip theo 5%,
2 nm cn li 10%).
- Khai thc hiu qu li th h thng bn hng thng qua vic hp tc phn phi c
quyn cc sn phm ca cc i tc nc ngoi trong ngnh dc nh: thuc bit
dc gc (thuc pht minh), sn phm mang hm lng khoa hc k thut cao
hoc sn phm cha xy dng thng hiu ti Vit Nam
- Tm i tc hp tc ph hp nhm hc tp, nng cao v th DHG snh vai vi
cc tp on dc phm ln trn th gii m c th l cc nc chu .
3. u t mi nhn xut khu v khoa hc k thut
- u t ngun nhn lc, ti chnh, hot ng Marketing cho xut khu, lm tin
pht trin bn vng v m rng th phn, tng doanh s.
- Pht trin xut khu thng qua nh hng m rng hp tc, nhn gia cng v
thng qua mi quan h vi cc nh cung ng nguyn liu, c ng - nh u t.
- S dng ngun lc ti chnh u t hot ng nghin cu khoa hc k thut, pht
trin sn phm v.v Ngn sch cho hot ng khoa hc k thut v pht trin sn
22
phm s c ti tr thm hng nm thng qua vic trch lp Qu khoa hc cng

ngh t li nhun trc thu.
Nhn chuyn giao 02 ti nghin cu khoa hc cp Nh nc; th tng ng
sinh hc 05 sn phm; mua sm thit b phng nghin cu; o to dc s
chuyn su v nghin cu; thu chuyn gia t vn.
4. Marketing y mnh truyn thng theo chin lc ko

- Tp trung ngn sch Marketing truyn thng n ngi tiu dng cho mt s nhn
hng c li th cnh tranh (qung co trn tivi, bo i, internet, ). c bit,
hng dn v chuyn giao mt s hot ng truyn thng hiu qu, n gin cho
i ng bn hng ti a bn t chc thc hin.
- Xy dng phng n tng khch hng nh, gi khch hng ln m bo tng
doanh thu nhng hn ch ri ro ph thuc v nguy c mt n.
- Tip tc khai thc d n kinh doanh thc phm chc nng; kinh doanh hng ngoi
h thng v phn phi c quyn.
- Phn u tng danh mc sn phm trong top 200 sn phm c doanh s cao nht
ti Vit Nam (Qua s liu thng k t 2009-Q3/2012 ca IMS, DHG c 6/200 sn
phm chim 0,03%).
5. Nng cao nng lc sn xut
- Xy dng kp tin nh my mi t tiu chun GMP WHO, a vo sn xut
qu 4/2013. Nng tng cng sut ca 02 nh my ln hn 8 t n v sn phm.
- Xy dng nh my In Bao b ti KCN Tn Ph Thnh (chi ph u t c tnh
94,7 t ng) v xy dng dy chuyn ch bin Dc liu t tiu chun GMP
WHO theo l trnh quy nh ca B Y t.
- Quy hoch li khu nh my hin ti, u t tch bit cc dy chuyn thc phm
chc nng, sn xut sn phm dc liu.
D bo nm 2013, kinh t Vit Nam s ri vo im y ca chu k tng trng, c
nhiu ri ro lm pht tng lm chi ph u vo tng; iu hnh v m tip tc duy tr
chnh sch bnh n gi, trong r hng ha bnh n gi c ngnh dc phm; d
bo thiu in ma kh; ngoi ra, cn c cc kh khn khc nh cnh tranh ngnh;
cc th tc, quy nh mi ca ngnh ngy cng cht ch hn.
Vi s tn nhim, ng h ca khch hng; s hp tc, h tr ca cc nh cung cp;
s ch o, to iu kin thun li ca UBND TPCT, S y t Cn Th v cc c
quan ban ngnh; s quan tm ca cc nh u t; cng s n lc phn u ca tp
th CBCNV, Dc Hu Giang quyt tm thc hin t v vt ch tiu sn xut kinh
doanh nm 2013.
23
K HOCH NM 2013
I. CH TIU KINH DOANH NM 2013 (d kin trnh HC 2012)
Khon mc
S tin
Tng gi tr sn xut
3.800 t ng
11,3%
Doanh thu thun hp nht
3.200 t ng
9,2%
570 t ng (*)
11,1%
Li nhun trc thu (cha trch

lp Qu pht trin khoa hc v
cng ngh)
Tng trng so vi 2012
(*) Thuyt minh ch tiu li nhun nm 2013:

Li nhun thc nm 2012= li nhun trc thu 584,7 t ng tr doanh thu ti
chnh 42 t ng, tr thu nhp bt thng t khon hon nhp d phng tr cp
mt vic lm 29 t ng = 513 t ng.
S liu k hoch c tnh cha bao gm doanh thu ti chnh do d bo gii ngn
mnh cho d n Nh my dc phm, nh my In Bao b, cha bao gm thu
nhp bt thng t thng v chuyn nhng thng hiu Eugica. V nm 2013
s khng c khon hon nhp d phng tr cp mt vic lm.
II. K HOCH PHN PHI LI NHUN NM 2013 (d kin trnh HC 2012)
K hoch nm 2013
T l trch lp
Trch Qu Pht trin Khoa hc cng ngh

Li nhun sau thu nm 2013
1. C tc nm 2013 bng tin mt
5% thu nhp trc thu

100%
25% mnh gi
2. Trch Qu khen thng phc li

3. Th lao, tin thng ca HQT, BKS, Cng tc
vin, CBCNV ch cht
Th lao HQT, BKS, cng tc vin
Tin thng vt k hoch dnh cho HQT,
BKS, BH, cng tc vin, CBCNV ch cht.
10% LNST
4. Li nhun cn li cha phn phi
5.000.000.000 ng
5% tng trng li nhun sau thu
hp nht ca ch s hu
Phn cn li b sung Qu u t
pht trin
K hoch trch lp s dng Qu khoa hc cng ngh nm 2013

Trch lp d kin:
Li nhun trc thu d kin nm 2013
T l trch lp Qu KHCN
Qu KHCN trch lp d kin nm 2013
570.000.000.000 ng
5%
28.500.000.000 ng
Mc ch s dng Qu KHCN:
- Chi hot ng qun l chung ca Qu KHCN (Mc chi khng vt qu 15%
tng ngun vn ca qu trong nm.
24

- Cp kinh ph thc hin cc ti, d n khoa hc cng ngh ca Cng ty.
- H tr pht trin khoa hc v cng ngh ca Cng ty:
+ Trang b c s vt cht k thut cho hot ng khoa hc v cng ngh ca
Cng ty;
+ Mua bn quyn cng ngh, quyn s dng, quyn s hu sng ch, gii
php hu ch, kiu dng cng nghip,phc v cho hot ng khoa hc v
cng ngh ca Cng ty;
+ Tr lng, chi thu chuyn gia hoc hp ng vi t chc khoa hc v cng
ngh thc hin cc hot ng khoa hc v cng ngh ca Cng ty (khng
bao gm tin lng qun l chung ca Qu KHCN);
+ Chi ph cho o to nhn lc khoa hc v cng ngh ca Cng ty;
+ Chi cho cc hot ng sng kin ci tin k thut, hp l ha sn xut (mc
chi c th theo Quy ch thng sng kin ci tin).
D kin s dng Qu KHCN nm 2013 v cc nm tip theo:
Ni dung
Chi mua sm ti sn c nh
u t xy dng mi, sa cha, mua my mc thit b phng
nghin cu
u t mi thay i cng ngh dy chuyn ch bin dc liu
u t mi thay i cng ngh dy chuyn bao b
Chi ph nghin cu
u t d n pht trin sn phm Naturenz, Spivital
u t nghin cu dy chuyn sn xut m phm
u t th tng ng sinh hc cc sn phm p ng quy nh
u thu
Chi ph chuyn giao cng ngh
Nhn chuyn giao quy trnh v dy chuyn sn xut ko
Mua quy trnh sn xut, nhn chuyn giao cc ti khoa hc
Chi ph thu chuyn gia t vn
Tng cng
Chi ph c tnh
(ng)
34.000.000.000
15.000.000.000
9.000.000.000
10.000.000.000
22.000.000.000
10.000.000.000
10.000.000.000
2.000.000.000
40.000.000.000
30.000.000.000
10.000.000.000
3.000.000.000
99.000.000.000
III. LA CHN N V KIM TON C LP (d kin trnh HC 2012)

Ban Kim sot Cng ty C phn Dc Hu Giang pht hnh Thng bo s
004/TB.BKS ngy 03/01/2013 v vic chn la n v kim ton c lp cho nm ti
chnh 2013 v Thng bo s 055/TB.DHG ngy 02/02/2013 v vic thay i ngy gi
th bo gi v ti liu gii thiu Cng ty hn cui l ngy 16/03/2013.
Ban kim sot lp hi ng m h s cho gi v xem xt. m bo cng tc
kim ton Bo co ti chnh cho nm ti chnh 2013 ng quy nh v kp thi, Ban
kim sot s xut i hi ng c ng thng nin nm 2012 y quyn cho Ban
Kim sot v Hi ng qun tr Cng ty c phn Dc Hu giang chn mt trong 03
Cng ty kim ton sau:
25

-
Cng ty TNHH PricewaterhouseCoopers Vit Nam (PwC)

Cng ty TNHH dch v t vn ti chnh k ton v kim ton AASC
Cng ty TNHH Dch v Kim ton & T vn UHY
Tiu ch chn la:

- L t chc kim ton c chp thun bi y Ban Chng khon Nh nc;
- C kinh nghim v hiu bit v hot ng ca cc Cng ty ngnh Dc;
- i ng nhn vin c trnh , nng lc, tinh thn trch nhim cao;
- Chi ph kim ton hp l.
IV. K HOCH U T
1. Tip tc hon thin khon mc u t xy dng nh cho h thng phn phi
cn d dang nm 2012
Hng mc
Chi ph d kin
Xy dng vn phng, kho ti Chi nhnh Sc Trng
6,6 t ng
Xy dng vn phng, kho ti Chi nhnh Ninh Bnh
7,5 t ng
Xy dng vn phng, kho ti Chi nhnh Thi Bnh
9,4 t ng
Xy dng vn phng, kho ti Chi nhnh C Mau
7,5 t ng
Tng cng
31 t ng
2. Xy dng nh my In Bao b ti Khu Cng nghip Tn Ph Thnh
D n Nh my In Bao b l d n c khi ton chung vi d n Nh my
mi ca DHG Pharma. Chi ph xy dng d kin Nh my In - Bao b tnh ton
l 37 t ng.
Tuy nhin, c hng chnh sch u i thu TNDN v p ng quy nh bt
buc ca B Y t v tiu chun GMP k t ngy 01/01/2014, d n Nh my In Bao b c tch ra khi d n chung v c u t thm h thng thit b,
my mc. Tng chi ph xy dng d n Nh my In - Bao b t tiu chun
GMP l 94,7 t ng. Tng 55,7 t ng so vi khi ton ban u.
3. u t ci to nh my hin ti 288 Bis Nguyn Vn C
u t thit b sn xut v tch dy chuyn thc phm chc nng, dy chuyn sn
xut dc liu theo quy nh GMP ca B Y t, tng chi ph c tnh 70 t ng.
QUN TR RI RO (b sung sau)

QUN TR S THAY I (b sung sau)
26
PHN 3: C CU - T CHC - NHN S

CC CNG TY CON V CNG TY LIN KT
1. Cng ty nm gi trn 50% vn c phn/vn gp ca DHG Pharma:
khng c
2. Cng ty c trn 50% vn c phn, vn gp do DHG Pharma nm gi
gm
DHG Pharma c tng cng 18 Cng ty con v 02 Cng ty lin kt. Trong DHG
Pharma s hu 100% vn gp ti 17 Cng ty con hot ng di hnh thc Cng
ty TNHH mt thnh vin, ring SH Pharma l Cng ty C phn vi t l vn gp
ca DHG Pharma 51%.
Nhm cc Cng ty phn phi
Ngnh ngh kinh doanh: xut nhp khu, bn bun thuc,
trang thit b, dng c y t; thc phm b sung v dc m
phm. Vn iu l ca mi Cng ty con phn phi l 05 t
ng.
Cng ty C phn Dc Sng Hu (SH Pharma)

Ngy chnh thc hot ng: 01/01/2008
Tr s chnh ti Tp. V Thanh, Tnh Hu Giang
Cng ty TNHH MTV Dc phm CM (CM Pharma)

Tr s chnh ti Tp. C Mau, Tnh C Mau
Cng ty TNHH MTV Dc phm HT (HT Pharma)

- Ngy chnh thc hot ng: 01/10/2008
- Tr s chnh ti Tp. Rch Gi, Tnh Kin Giang
Cng ty TNHH MTV DT Pharma (DT Pharma)

Tr s chnh ti Tp. Cao Lnh, Tnh ng Thp
Cng ty TNHH MTV Dc phm ST (ST Pharma)

Tr s chnh ti Tp. Sc Trng, Tnh Sc Trng
Cng ty TNHH MTV A&G Pharma (A&G Pharma)

Tr s chnh ti Tp. Long Xuyn, Tnh An Giang
27
Cng ty TNHH MTV TOT Pharma (TOT Pharma)

Tr s chnh ti Tp. Cn Th
Cng ty TNHH MTV TG Pharma (TG Pharma)

Tr s chnh ti Tp. M Tho, Tnh Tin Giang
Cng ty TNHH MTV Bali Pharma (Bali Pharma)

Tr s chnh ti Tp. Bc Liu, Tnh Bc Liu
Cng ty TNHH MVT Dc phm B&T (B&T Pharma)

Ngy chnh thc hot ng: D kin thng 05/2013
Tr s chnh ti Tp. Bn Tre, Tnh Bn Tre
Cng ty TNHH MTV VL Pharma (VL Pharma)

Tr s chnh ti: Huyn Long H, Tnh Vnh Long
Cng ty TNHH MTV TVP Pharma (TVP Pharma)

Tr s chnh ti Tp. Tr Vinh, Tnh Tr Vinh
Nhm cc Cng ty con a dng ha ng tm

Cng ty TNHH MTV Du lch DHG (DHG Travel)
Vn iu l: 05 t ng (Nng vn t 03 t ng ln 05 t ng)
Ngnh ngh kinh doanh: kinh doanh dch v l hnh ni a,
dch v qung co
Cng ty TNHH MTV Dc liu DHG (DHG Nature)

Vn iu l: 05 t ng
Ngnh ngh kinh doanh: Nui trng, ch bin, sn xut,
kinh doanh dc liu; Sn xut, kinh doanh ha dc;
Sn xut, kinh doanh thc phm b sung.
28

Cng ty TNHH MTV Dc liu DHG (DHG Nature 1)
D kin xy dng ti Khu Cng nghip Tn Ph Thnh
Vn iu l: 05 t ng
Vn u t d kin: 20 t ng
Cng ty TNHH MTV In Bao b DHG (DHG PP)

Ngy chnh thc hot ng:01/08/2008
Vn iu l: 05 t ng
Ngnh ngh kinh doanh: Sn xut, kinh doanh bao b nha,
nhm, giy. In xut bn n phm phc v sn xut v
hot ng Marketing ca DHG Pharma
Cng ty TNHH MTV In Bao b DHG (DHG PP 1)

D kin xy dng nh my bao b t tiu chun GMP
ti Khu Cng nghip Tn Ph Thnh
Vn iu l: 05 t ng
Vn u t d kin 94,7 t ng
Cng ty TNHH MTV Dc phm DHG (Nh my mi KCN Tn Ph Thnh)

Ngy c cp Giy CNKKD v Giy chng nhn u t: 16/08/2010
Tr s chnh ti Chu Thnh A Hu Giang
Vn iu l: 50 t ng
Ngnh ngh kinh doanh: sn xut, kinh doanh dc phm;
sn xut, kinh doanh thc phm chc nng v m phm
TM TT KT QU KINH DOANH CC CNG TY CON
STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Tn Cng ty
A&G Pharma
Bali Pharma
CM Pharma
DT Pharma
SH Pharma
ST Pharma
TG Pharma
TOT Pharma
HT Pharma
DHG PP
DHG Nature
DHG Travel
DTT
2011
124.215
19.407
48.901
41.511
108.429
45.416
42.254
158.875
54.078
167.281
33.958
61.354
DTT
2012
124.946
49.858
59.508
58.645
124.082
62.455
42.615
248.826
69.567
185.582
37.914
50.978
LNST
2011
LNST
2012
5.106
1.030
1.761
2.821
8.644
2.468
1.927
11.718
3.567
31.074
3.318
6.848
7.983
3.006
4.413
3.134
10.961
4.704
2.633
18.570
3.706
36.499
1.799
2.815
Tng
trng
doanh
thu
0,6%
156,9%
21,7%
41,3%
14,4%
37,5%
0,9%
56,6%
28,6%
10,9%
11,6%
-16,9%
Tng
trng
li
nhun
56,4%
191,9%
150,6%
11,1%
26,8%
90,6%
36,6%
58,5%
3,9%
17,5%
-45,8%
-58,9%
ROS
2011
ROS
2012
4,1%
5,3%
3,6%
6,8%
8,0%
5,4%
4,6%
7,4%
6,6%
18,6%
9,8%
11,2%
6,4%
6,0%
7,4%
5,3%
8,8%
7,5%
6,2%
7,5%
5,3%
19,7%
4,7%
5,5%
29

Nhn xt:
Cc Cng ty con phn phi
Nm 2012, a s cc cng ty con phn phi u c mc tng trng doanh thu v li
nhun tt, c bit l TOT Pharma, DT Pharma v ST Pharma. Chnh sch min gim
30% thu thu nhp doanh nghip phi np nm 2012 cho cc doanh nghip nh v
va theo thng t 140 l mt nguyn nhn tch cc gp phn ci thin t sut sinh li
sau thu ca cc Cng ty con thuc tp on DHG.
Bali Pharma c doanh thu tng trng t bin 156,9% v li nhun 191,9% do n v
mi thnh lp vo thng 08/2011 nn nm 2011 ch ly c s liu 5 thng.
Hai Cng ty con phn phi c t trng tng trng doanh thu thp nht (di 1%) l
A&G Pharma v TG Pharma. Nguyn nhn do 02 Cng ty ny ang cng c li th
trng phn phi, sp xp n nh nhn s, t trng tm kim sot chi ph hiu qu;
v th hiu qu sinh li trn doanh thu thun ca hai Cng ty tng ng k, tng
trng li nhun A&G Pharma 56,4% v TG Pharma 36,6% so vi nm 2011.
Cng ty DT Pharma tuy doanh thu tng trng cao 41,3% nhng li nhun tng
trng ch 11,1%, v vy, ROS gim t 6,8% nm 2011 cn 5,3% nm 2012. Nguyn
nhn do Cng ty phi tng chi ph trch lp ri ro n xu trong nm 2012 vi s tin
1,1 t ng.
Loi tr Bali Pharma, Cng ty con c t l li nhun tng trng tt nht l CM
Pharma (150,6%), gp phn ci thin t s ROS 2012 ca Cng ty ny ln gn gp
i (7,4%) so vi nm 2011 (3,6%). Nguyn nhn do nm 2011, Cng ty phi np b
sung thu 680 triu ng, mt khc nm 2012 Cng ty c pht trin thm mng kinh
doanh hng ngoi.
ST Pharma, TOT Pharma v SH Pharma cng l nhng Cng ty c t sut sinh li ci
thin trong nm 2012 v s tuyt i li nhun tng trng tt.
Tm li, kt qu hot ng nm 2011 v nm 2012 ca cc Cng ty con phn phi
cho thy s thnh cng ca d n nng cao hiu qu hot ng Cng ty con. D n
c trin khai t thng 06/2011, ch trng vo vic cu trc li danh mc sn phm,
sp xp nhn s, tuyn bn hng, nh mc khon chi ph c th, tr lng nhn vin
da trn li nhun v s tin thc s thu v thay v da trn doanh s nh trc y,
tht cht k hn n, ...
Cc Cng ty con a dng ha
DHG PP, DHG Nature, DHG Travel u l cc Cng ty hot ng vi nhim v ch
yu cung cp sn phm v dch v cho Cng ty m. Tuy nhin, ngoi nhim v chnh,
Cc cng ty con a dng ha ny cng c ch tiu kinh doanh ngoi.
DHG Travel c hnh thnh t nhm chm sc khch hng chuyn t chc cc s
kin v hot ng du lch cho khch hng ca DHG. V vy, hot ng ca Cng ty
ph thuc phn ln vo chnh sch ca Cng ty m. Nm 2012, chnh sch chm sc
khch hng ca DHG c thay i: gim cc hnh thc du lch, thay vo l cc chnh
sch tng qu, mi cm thn mt, nn doanh thu ca DHG Travel gim gn 17%,
ko theo li nhun gim gn 59% so vi nm 2011.
DHG Nature c thnh lp l bc chun b DHG tp trung chin lc sn xut
sn phm c ngun gc thin nhin vi cng ngh bo ch hin i, thay th dn s
ph thuc nguyn liu nhp khu bng ngun tho dc Vit Nam. Doanh s ca
DHG Nature nm 2012 tuy tng 11,6% so vi nm 2011 nhng li nhun sau thu
30

gim n 45,8%. DHG Nature vn ang trong qu trnh nghin cu nn chi ph u t
cao, hn na mi ch sn xut l nh nn gi thnh cao. m bo gi bn cnh
tranh cho Cng ty m, DHG Nature phi gim gi bn nhiu mt hng dn n li
nhun gim. D kin kt qu nm 2013 s c nhiu chuyn bin tt hn.
DHG PP chuyn cung cp bao b ng gi, in n phm qung co, toa, nhn cho sn
xut v Marketing ca DHG. Hot ng ca Cng ty ny kh n nh k t khi thnh
lp vi gi tr doanh thu cao, t sut li nhun/DTT t gn 20%. Ngoi ra, hot ng
kinh doanh ngoi ca DHG PP cng ng gp 13 t ng doanh thu trong nm 2012
cho tp on.
TNH HNH U T VO CC CNG TY LIN KT

Cng ty C phn To Vnh Ho (Spiviha)
Tr s chnh ti Vnh Ho, Tuy Phong, Bnh Thun
Ngnh ngh kinh doanh: sn xut v kinh doanh To Spirulina
Vn iu l: 12.000.000.000 (Mi hai t VN)
T l gp vn ca DHG Pharma: 31,5%
Mc ch u t: to s n nh cho ngun nguyn liu sn xut dng sn phm Spivital v
cc dng sn phm cng ngh sinh hc khc.
Sn lng sn xut nm 2012: 29,8 tn To bt, t 99,5% k hoch nm v tng

6,4% so vi nm 2011. Tuy nhin, sn lng bn ra ca To Vnh Ho ch t 22,3
tn; doanh thu thun 10,3 t ng gim 14% so vi nm 2011, li nhun sau thu
3,37 t ng, gim 26% so vi nm 2011.
Nguyn nhn doanh thu gim do sn phm u ra ca Cng ty To Vnh Ho ph
thuc nhu cu u vo ca DHG Pharma trong vic cung cp nguyn liu To bt
cho sn phm Spivital.
Nm 2012, tng trng kinh doanh t sn phm Spivital thp, v vy, DHG Pharma
khng tiu th ht sn lng sn xut ca To Vnh Ho. gii quyt vn
ny, Cng ty To Vnh Ho ang ch ng tm u ra t nhng khch hng mi,
tnh hnh c th s c ci thin trong nm 2013. Li nhun sau thu gim do
gim theo tc gim ca doanh thu v mt phn gim do nm 2012 l nm u
tin Cng ty bt u np thu TNDN.
CTCP Bao b cng ngh cao Vnh Tng (VIPACO)

Tr s chnh ti: M Phc, Bn Ct, Tnh Bnh Dng.
Ngnh ngh kinh doanh: Sn xut bao b t ht nha nguyn sinh
Vn iu l: 50.000.000.000 (Nm mi t VN)
T l gp vn ca DHG Pharma: 20%
Mc ch u t: to s n nh ngun nguyn liu bao b
s cp c cng ngh sch, hin i theo xu hng pht trin tng lai
31

-
i vi Cng ty Bao b Vnh Tng, theo s liu c c, tnh n 31/10/2012,

doanh thu thun ca Cng ty ny ch t 5,5 t ng, gim 73,4% so vi cng k
nm 2011. LNTT m 8,7 t ng, gim l 44,2% so vi cng k nm trc.
Hi ng qun tr v Ban Kim sot thc hin ti c cu t chc, ti c cu vn
v hot ng ca Cng ty Bao b Vnh Tng. Cng ty tm c i tc chin
lc l Cng ty C phn u t ng u. N ngn hng hin ti c thanh
ton ht nn nguy c ph sn ca Cng ty khng cn, tnh hnh ti chnh c ci
thin ng k.
Mc d gp nhiu kh khn v gin on trong nhng nm qua, nh hng i
trc n u trong vic s dng Bao b sch ca DHG Pharma vn l nh hng
ng n v s tip tc c trin khai trong thi gian ti khi nh my Bao b sch
t tiu chun GMP WHO ca Cng ty Bao b Vnh Tng chnh thc hot ng
vo thng 04/2014 theo d kin.
S C CU T CHC
32
BAN QUN TR CNG TY

B Phm Th Vit Nga
Ch tch HQT
Nm sinh: 1951
Trnh : Tin s Kinh t (H Kinh t Tp. HCM)
Dc s i hc (H Y Dc Tp. HCM)
Thi gian gn b vi Cng ty: 33 nm
Kinh nghim qun l ti Cng ty: 33 nm
Chc v ti t chc khc: Ch tch HQT CTCP To Vnh Ho (SPIVIHA)
Qu trnh cng tc:
- 7/1980 7/1986:
- 7/1986 4/1988:
- 4/1988 9/2004:
- 9/2004 7/2012:
- T 1/7/2012:
Ch nhim Hiu thuc Tht Nt

Gim c Cng ty Cung ng Vt t Y t tnh Hu Giang
Gim c XNLH Dc Hu Giang
Ch tch HQT kim Tng Gim c DHG Pharma
Ch tch HQT DHG Pharma
B L Minh Hng
Thnh vin HQT
Tng Gim c
Nm sinh: 1959
Trnh : C nhn Kinh t (H Kinh t Tp. HCM)
C nhn hnh chnh (Hc vin hnh chnh quc gia)
Qu trnh cng tc:
- 1979 1981:
- 1981 1987:
- 1987 1996:
- 1997 9/2004:
- 9/2004 7/2012:
- T 01/07/2012:
Nhn vin Hiu thuc S 1 Cng ty Dc phm Hu Giang

Nhn vin Hiu thuc S 2 XNLH Dc Hu Giang
Ph phng K hoch XNLH Dc Hu Giang
Ph Gim c, Trng phng K hoch XNLH Dc Hu Giang
Ph Tng Gim c DHG Pharma
Tng Gim c DHG Pharma
ng L Chnh o
Thnh vin HQT
Ph Tng Gim c
Nm sinh: 1959
Trnh : Thc s Kinh t ngnh QTKD (H Kinh t Tp. HCM)
33

Qu trnh cng tc:
- 1984 1985:
-
Trng phng K hoch XN Chn nui Quc doanh 1 - Hu

Giang
1985 9/1989:
Ph phng K hoch XNLH Chn nui Tnh Hu Giang.
9/1989 11/1989: Ph phng K ton XNLH Dc Hu Giang
11/1989 3/1997: K ton trng XNLH Dc Hu Giang
3/1997 9/2004: Ph Gim c XNLH Dc Hu Giang
9/2004 nay:
ng on nh Duy Khng
Thnh vin HQT
Ph Tng Gim c
Nm sinh: 1974
Trnh : Thc s kinh t ngnh QTKD (UBI-B)
Chc v ti t chc khc: Ch tch HQT CTCP Dc Sng Hu (SH Pharma)
Qu trnh cng tc:
- 1993 1996:
Ph trch chng trnh qung co Sampling - Cng ty Unilever

Vit Nam ti MeKong
- 1996 1997:
Ph trch Sales Sup - Cng ty K ngh thc phm Vit Nam
- 1997 12/1999:
Ph trch Sales & Marketing Sup - Cng ty VN Foremost ti

Mekong
- 2000 01/2003:
Nhn vin Phng K hoch - XNLH Dc Hu Giang
- 02/2003 9/2004:
Ph trch Pht trin sn phm v hot ng thng hiu

XNLH Dc Hu Giang
- 9/2004 10/2005:
Gim c Thng hiu, Ph Phng Marketing DHG Pharma
- 10/2005 01/05/2012: Gim c Marketing, Trng Phng Marketing DHG Pharma

- T 01/05/2012:
B Nguyn Ngc Dip

Ph Tng Gim c
Nm sinh: 1968
Trnh : Dc s chuyn khoa 1
Qu trnh cng tc:
- 12/1991 06/1995: Nhn vin phng Kim nghim XNLH Dc Hu Giang
- 07/1995 12/1996: Ph trng phng Kim nghim XNLH Dc Hu Giang
34

- 01/1997 06/1997: Ph trng phng Nghin cu XNLH Dc Hu Giang
- 06/1997 09/2004: Trng phng Kim nghim XNLH Dc Hu Giang
- 09/2004 30/04/2012: Trng phng Kim nghim DHG Pharma
- T 01/05/2012:
B Nguyn Th Hng Loan

Thnh vin HQT
Gim c Cng ty TNHH MTV Dc phm DHG
(Nh my mi ti Khu Cng nghip Tn Ph Thnh)
Nm sinh: 1958
Dc s Chuyn khoa 1 (H Y Dc Tp. HCM)
Qu trnh cng tc:
- 2/1976 6/1982: T trng sn xut X nghip Dc phm 2/9
- 6/1982 - 9/1986: Ph Qun c Xng thuc nc X nghip Dc phm 2/9
- 9/1986 9/1989: Hc chuyn tu Dc s i hc ti trng H Y Dc Tp.HCM
- 10/1989 3/1991: Trng Hiu thuc Cng ty Dc phm Tp. Cn Th
- 4/1991 12/2003: Qun c Xng sn xut XNLH Dc Hu Giang
- 01/2004 9/2004: Trng kho XNLH Dc Hu Giang
- 9/2004 10/2004:Trng phng Qun l sn xut DHG Pharma
- 10/2004 19/12/2011: Gim c sn xut, Trng phng Qun l Sn xut DHG
Pharma kim Gim c Cng ty TNHH MTV Dc phm DHG
- 19/12/2011 nay: Gim c Cng ty TNHH MTV Dc phm DHG
ng Nguyn Nh Song
Thnh vin HQT
Nm sinh: 1962
Trnh : K s ngnh Vin Thng (BME - H Bch khoa Budapest-Hungary)
Chc v ti t chc khc: Ph Ch tch HQT CTCp ch bin hng xut khu Long
An
Qu trnh cng tc:
- 1987 1993:
1993 1996:
1996 1999:
1999 04/2007:
K s ph trch P. Nghin cu X nghip Lin doanh sn xut

Thit b Vin Thng Vit Nam (VTC), Tng Cc Bu in Tp.
HCM.
Trng phng Nghin cu sn xut Tng i Trung tm VTC1
Cng ty Thit b in thoi (VITECO), VNPT Tp. HCM.
Ph Gim c Trung tm VTC1 Cng ty Thit b in thoi
(VITECO), Tp. HCM.
Trng BKS, Trng Phng T chc Hnh chnh CTCp Vin
Thng VTC Tp. HCM.
35

-
19/3/2005 nay: Ph Ch tch HQT CTCP ch bin hng xut khu Long An.
4/2007 4/2009: Thnh vin BKS DHG Pharma
4/2009 nay:
Thnh vin HQT DHG Pharma
ng L nh Bu Tr
Thnh vin HQT
Nm sinh: 1970
Trnh : i hc Lut (H Tng hp Tp. HCM)
Chc v ti t chc khc: Gim c Chi nhnh Khu vc pha Nam SCIC
Qu trnh cng tc:
-
1996 2000:
2000 2001:
2001 2005:
2005 2006:
2006 2007:
2007 nay:
Lut s, Hng lut Hong Kong Johnson, Stokes & Master.

Lut s Hng Lut c Deacons VietNam.
Gim c Php l & quy ch Cng ty Bo him Manulife Vit
Nam.
Ph Tng Gim c Cng ty Qun l Qu Manulife Vit Nam
kim Gim c Php l & Quy ch Cng ty Bo him Manulife
Vit Nam.
Tng Gim c Cng ty Qun l Qu Manulife Vit Nam.
Gim c Chi nhnh khu vc Pha Nam Tng Cng ty u t v
Kinh doanh Vn Nh nc (SCIC).
ng Trn Quc Hng

Trng Ban Kim sot
Nm sinh: 1958
Trnh : C nhn Kinh t ngnh TCKT (H Kinh t Tp. HCM)
Qu trnh cng tc:
- 1979 1983:
- 1983 1988:
- 1988 06/2007:
- 06/2007 nay:
Gio vin Trng Thng nghip Tnh Bn Tre

K ton trng Cng ty Cung ng Vt t Y t Tnh Hu Giang
K ton vin Phng Qun tr Ti chnh DHG Pharma
Kim sot vin Phng Nhn s DHG Pharma
B Trn Th nh Nh
Thnh vin Ban Kim sot
Gim c Nhn s
Nm sinh: 1962
Qu trnh cng tc:
- 1980 1995:
Nhn vin Phng K hoch (Kinh doanh) XNLN Dc Hu
Giang
36

-
1995 1997:
1997 10/2004:
10/2004 nay:
Ph Phng T chc CTCp Dc Hu Giang

Trng Phng T chc (Phng Nhn s) XNLH Dc Hu
Giang
Gim c Nhn s, Trng Phng Nhn s DHG Pharma
B Nguyn Phng Tho

Thnh vin Ban Kim sot
Nm sinh: 1976
Trnh : Thc s Kinh t ngnh Ti chnh Ngn hng (H Monash c)
Qu trnh cng tc:
- 05/1997 03/2002: Nhn vin Ngn hng VID Public Bank
- 05/2002 07/2005: Hc Thc s ti trng H Monash - c
- 08/2005 08/2006: Nhn vin Ngn hng MB
- 08/2006 07/2007: Nhn vin Ngn hng VID Public Bank
- 08/2007 nay:
Chuyn vin Ban u t 3 - Tng cng ty u t v kinh
doanh vn nh nc (SCIC)
B ng Phm Huyn Nhung

Gim c Ti chnh
K ton trng
Nm sinh: 1966
Qu trnh cng tc:
- 1986 1987:
Gio vin Trng Nghip v Kinh t Cn Th
- 1987 9/2004:
Nhn vin K ton Ngn hng XNLH Dc Hu Giang
- 9/2004 2007:
Nhn vin K ton Ngn hng DHG Pharma
- 2007 2008:
K ton tng hp DHG Pharma
- 2008 10/2010:
Ph Phng Qun tr Ti chnh DHG Pharma
- 10/2010 30/03/2012: K ton trng kim Trng Phng QTTC DHG Pharma
- 30/03/2012 nay: Gim c Ti chnh, K ton trng kim Trng Phng QTTC
DHG Pharma
37
NHN S V CHNH SCH CHO NGI LAO NG

1. Thng k s lng nhn s
Tng s nhn s qua cc nm (2007-2012)
Gii tnh
31/12/2007
S
%
lng
Nam
1.044
52,10%
1.085
51,03%
1.154
50,39%
1.235
960
47,90%
1.041
48,97%
1.136
49,61%
1.221
2.004
100%
2.126
100%
2.290
100%
2.456
N
Tng
cng
31/12/2008
S
%
lng
31/12/2009
S
%
lng
31/12/2010
S
%
lng
31/12/2011
S
lng
50,29%
49,71%
100%
31/12/2012
S
lng
1.346
51,08%
1.450
52,46%
1.289
48,92%
1.314
47,54%
2.635
100%
2.764
100%
C cu nhn s theo chc nng (2007-2012)

Khi chc nng
31/12/2007
S
%
lng
31/12/2008
S
%
lng
31/12/2009
S
S
lng
lng
31/12/2010
S
%
lng
31/12/2011
S
lng
31/12/2012
S
lng
Khi vn phng
phc v
590
29,44%
634
29,82%
594
25,94%
546
22,23%
697
26,45%
815 29,48%
Khi sn xut
774
38,62%
694
32,64%
729
31,83%
925
37,66%
992
37,65%
815 29,48%
640
31,94%
798
37,54%
967
42,23%
985
40,11%
946
35,90%
1.134 41,04%
2.004
100%
2.126
100%
2.290
100%
2.456
100%
2.635
100%
Khi bn hng
Tng cng
2.764
100%
Bng nhn s theo trnh (2007-2012)

31/12/2007
Trnh
S
lng
%
0,80%
31/12/2008
S
lng
02
03
04
05
Thc s Kinh t
Dc s chuyn
khoa 1
02
03
03
03
14
11
10
10
21
21
21
367
63
69
76
68
91
93
i hc kinh t
162
200
208
204
221
218
07
07
10
13
46
43
135
111
103
305
220
190
c kh
i hc khc
Cao ng, trung
cp
Cng nhn k
thut
Dc t
PTTH
Tng cng
21,94%
43
i hc
i hc Dc,
Bc s
i hc
578
1,22%
S
lng
02
24,06%
32
01
591
1,26%
S
lng
01
17,34%
31
01
397
0,79%
S
lng
31/12/2012
Tin s Kinh t
Thc s Dc,
Ha
18,25%
18
31/12/2011
16
387
0,75%
S
lng
31/12/2010
Trn i hc
18,31%
17
31/12/2009
544
%
1,56%
19,68%
769
38,37%
871
40,97%
949
41,44%
1.059
43,12%
1.140
43,26%
1.230
44,50%
27
1,35%
27
1,27%
26
1,13%
25
1,02%
28
1,06%
26
0,94%
40
2,00%
146
6,87%
171
7,47%
185
7,53%
195
7,40%
182
6,58%
785
39,17%
678
31,89%
729
31,83%
565
23,00%
662
25,12%
739
26,74%
2.004
100%
2.126
100%
2.290
100%
2.456
100%
2.635
100%
2.764
100%
38
2. Chnh sch cho ngi lao ng

Tt c lao ng lm vic Cng ty u theo ch hp ng lao ng. Ty theo cng
vic v i tng lao ng m c hp ng lao ng khng xc nh thi hn hoc
hp ng lao ng c thi hn.
Gi lm vic ti Cng ty l 08 gi/ngy. Khi sn xut lm vic 06 ngy/tun, ty theo
cng vic n v b tr ngy ngh hp l, m bo cng vic m ngi lao ng vn
c ngh ngi. v khi vn phng phc v lm vic 5,5 ngy/tun, cc n v s
c chm cng thm gi nu cn lm thm gi m bo tin cng vic.
Ngi lao ng ngh php thm cha m v/chng, v/chng/con ngoi tnh c
thanh ton tin xe hoc v tu ha (ngi mm) 1 ln/nm. Trng hp ngi lao ng
c phn cng lm vic Nha Trang n Min Bc c thanh ton ng gi tin
v my bay khi v php thm gia nh 2 ln/nm (ngoi ln v tt m lch).
Tin lng thng
Tin lng ca ngi lao ng hon thnh khi lng cng vic v cht lng
cng vic Cng ty c tnh nh sau:
-
Lng c bn: theo thang, bng lng nh nc quy nh, bng h s lng
nhn vi mc lng ti thiu vng do nh nc quy nh trong tng thi im.
Ngi lao ng c nng lng kp thi hn theo quy nh ca B Lut lao ng.
Khi c iu chnh mc lng ti thiu ca Chnh ph th Cng ty cng iu chnh
mc lng v ng bo him x hi, bo him y t, bo him tht nghip ng
thi gian nh nc quy nh.
Lng thc lnh:

Qu lng ca Cng ty c xy dng n gi tin lng theo mc lng 4D v
doanh thu. Ty vo kt qu kinh doanh hng thng, qu lng s c trch li
chi lng b sung hon thnh k hoch trong cc dp l v cui nm.
+ i vi khi sn xut: tnh lng theo n gi sn phm v theo sn lng
nhp kho. n gi sn phm s iu chnh khi nh mc c thay i.
+ i vi khi vn phng, phc v: hng theo thang bng lng 4D. Qu lng
tng thm khng qu 15% lng 4D da vo kt qu li nhun hp nht ca
thng trc tng trng so vi li nhun k hoch trung bnh tnh theo thng
c phn b theo c cu doanh thu k hoch.
Nm 2012, Cng ty thay i bng lng 4D 4 bc bng lng 4D 7 bc nhm
khuyn khch s phn u ca ngi lao ng trong tng hng bc v tr cng vic.
39

+ i vi khi bn hng: c s tnh lng cho nhn vin bn hng da vo s
tin thu v, t l trch lng cc nhm hng theo quy nh chi tit cho tng sn
phm, hng thng nhn 90% tin lng thc lnh, 10% cn li s nhn vo
cui mi qu nu t doanh s khon. C s tnh lng qun l ca bn hng
da vo hiu qu hot ng n v thng trc, t l trch lng tng n v
theo quy nh ca Cng ty. Trch 20% trn hiu qu hot ng n v lm chi
ph lng, chi vo cui mi qu cho ton th nhn vin ti n v theo lng
4D. Ty hnh hnh kinh doanh, th trng v kt qu kinh doanh, Tng Gim
c quyt nh tng lng cho n v theo t l khng qu 4% doanh s n v.
-
Lng cng thm: bng 3% tin lng b sung cho cc n v (tr cc n v

bn hng). n v c trch li dng vo cc hot ng khen thng nhng
ngi c thnh tch c bit ti n v.
Cng ty trch 1,5% doanh thu lm qu d phng chi lng thng 13, lng vt
khon. Theo ngy l trong nm v ngy cng, mc tin thng c chi ty theo
hiu qu v li nhun sn xut kinh doanh ca Cng ty.
Ngoi tin thng chung, cui nm, nhng n v c nhn ch tiu mang li hiu
qu cho Cng ty nh bn hng, qun l nhn hng, ngnh hng, kinh doanh
nguyn liu, tm thm khch hng, pht trin knh bn hng mi, tit kim, gim
chi ph, chuyn nhng thng hiu, nhn cc cng trnh d n mang li hiu qu
cho Cng ty, cc Cng ty con pht trin kinh doanh ngoi, ... s c trch thng
10% trn li nhun mang v cho Cng ty.
Ch bo him
V trch np Bo him x hi, Bo him y t, Bo him tht nghip, ngi lao ng t
ng 03 loi bo him trn, Cng ty ch ng phn chnh lch cho nhng c nhn c
mc lng 4D thp hn lng c bn.
V bo him tai nn: Cng ty mua 03 loi hnh bo him sinh mng A, B, C cho tt c
nhn vin.
Ngoi lng thng v ch bo him, ngi lao ng ti Cng ty cn c cc ch
n sng v n tra, n gia ca khng mt tin; ch ph cp c hi, ph cp
lng ca 3, ngh php, an ton lao ng, khm sc khe, ... Cc hot ng, cng trnh
phc li khc cng c thc hin tt ti Cng ty (s c trnh by chi tit trong Bo
co trch nhim mi trng v x hi)
40
PHN 4: BO CO NM 2012
BO CO CA HI NG QUN TR
1. c im mi trng kinh doanh nm 2012
-
Nhng bin ng ca th trng, sc mua ca ngi tiu dng gim, hng tn kho
cao, kh nng thanh ton ca khch hng chm l nhng kh khn v thch thc
khng ch ca DHG Pharma, ca ngnh dc ni chung m l ca c nn kinh t
Vit Nam trong nm 2012. i vi kinh doanh dc, khch hng ch la chn
nhng sn phm tht s cn thit trong iu tr bnh; nhu cu cc sn phm dinh
dng, thc phm chc nng gim nhiu, phi iu chnh k hoch gim.
c bit, hot ng trong lnh vc kinh doanh dc phm, DHG Pharma v cc

doanh nghip dc trong nc cn chu s tc ng bi chnh sch qun l ca
Nh nc v gi bn trong khi gi c u vo vn tip tc tng.
Ngnh Dc l ngnh c mi trng cnh tranh ni b cao v cnh tranh mnh t

cc doanh nghip nc ngoi c cng ngh hin i, nng sut cao, tim lc ti
chnh mnh, ngun nhn lc c trnh .
2. Kt qu thc hin so vi ch tiu k hoch nm 2012

Ngnh Dc c tc tng trng trung bnh hng nm t 16% - 18%. Trong tnh
hnh kh khn chung, DHG vn gi c mc tng trng gn 18%, tip tc pht
trin v hon thnh ch tiu, c th:
Ch tiu
Gi tr sn xut dc
phm (t VN)
Doanh thu thun hp
nht (t VN)
Li nhun trc thu hp
nht (t VN)
Thc
hin
2011
K
hoch
2012
Thc
hin
2012
T l t k
hoch nm
2012
Tng
trng
2012/2011
3.010
3.400
3.414
100,43%
113,28%
2.491
2.750
2.931
106,58%
117,67%
491
505
585
115,80%
119,12%
Nhn xt:
Doanh thu thun v li nhun trc thu ca Cng ty t tng trng do nhiu yu t.
Chim t trng cao nht trong c cu doanh thu thun l doanh thu hng do DHG t
sn xut tng trng 17,33% so vi nm 2011, nguyn nhn do gi tng 2,56%, do
sn lng bn tng 8,47%, cn li do Cng ty thay i c cu danh mc sn phm.
V li nhun trc thu, nm 2012, loi tr doanh thu ti chnh 42 t ng v thu
nhp bt thng t hon nhp d phng tr cp mt vic lm 29 t ng, hot ng
kinh doanh ca Cng ty thc t ch mang li 513 t ng. So vi nm 2011, tng
trng li nhun t hot ng kinh doanh tng trng thc t 17,50%
41

3. nh gi kt qu hot ng nm 2012
3.1. Kt qu ni bt t c
- Nm 2012, tc tng trng ca DHG n nh mc gn 18% trong tnh
hnh kinh t kh khn, cao hn tng trng th trng tiu th thuc trong nc
(5,26%) v tng trng ton th trng (9,1%). Cc ch tiu kinh doanh u
tng trng v vt k hoch ra.
- Tip tc l doanh nghip dc dn u Ngnh Cng nghip Dc Vit Nam
(17 nm lin tip) v th phn, nng lc sn xut, uy tn thng hiu, doanh thu
hng t sn xut, li nhun, ti sn, gi tr vn ha, t sut sinh li,
- Ch Gii php hm nay l vn ngy mai mang li hiu qu cho Cng
ty trong cng tc kim sot chi ph, qun tr ri ro v chnh sch.
- K kt chuyn giao thng hiu Eugica cho Mega Wecare. Theo hp ng,
Cng ty s tip tc phn phi trong nm 2013 v tip tc sn xut cc sn
phm Eugica cho i tc t nht trong 05 nm (2013 2017). Gi tr nhn c
t thng v d kin s tip tc u t pht trin cc nhn hng c tim nng
trong tng lai. Thng v k kt ha hn s a sn phm do DHG sn xut
xut khu sang cc nc i tc c th trng.
- Thng qua mi quan h vi cc nh cung ng nguyn liu, Cng ty k kt
thnh cng hp ng phn phi c quyn 02 sn phm thuc pht minh cho
mt i tc nc ngoi. Sn phm d kin c phn phi nhm tng thm
hiu qu v khai thc li th h thng phn phi ca Cng ty.
- Trong nm, Cng ty lm th tc thnh lp 05 Cng ty con: 03 Cng ty con
phn phi VL Pharma, B&T Pharma, TVP Pharma v 02 Cng ty con a dng
ha DHG PP1, DHG Nature 1.
- Tip tc t danh hiu Hng Vit Nam Cht lng (17 nm lin)
- Tip tc t danh hiu "Doanh nghip xut khu uy tn" (06 nm lin)
- Top 10 Bo co thng nin xut sc nht nm 2011 (t gii cao 4 nm lin).
- Top 50 Cng ty kinh doanh hiu qu nht Vit Nam (do Bo Nhp Cu u t
phi hp vi cc n v chuyn mn t chc bnh chn).
3.2. Nguyn nhn t kt qu
- Hi ng qun tr v Ban iu hnh bm st chin lc k hoch ra,
linh hot iu chnh kp thi. Cc chin lc k hoch c Ban TG trin
khai thng sut n tng nhn vin.
- Cng ty khai thc c li th h thng phn phi su rng, uy tn thng hiu,
tim lc ti chnh v hot ng Marketing hiu qu.
- Ch trng kim sot chi ph, qun tr ri ro v chnh sch.
- S tin tng v ng h ca ngi tiu dng, h thng iu tr v cht lng
sn phm.
- S h tr, ch o kp thi ca cc c quan chc nng.
- S phn u, n lc ca ton th ngi lao ng.
3.3. Nhng im cn hon thin
- Sn phm ca DHG ch yu thuc nhm generic, c nhiu sn phm chuyn
bit nhng vn trong giai on xy dng thng hiu nn chim t trng cha
cao.
42

-
D n pht trin kinh doanh thc phm chc nng phi tm hon li do tnh
hnh kinh t nm 2012 kh khn, ngi dn gim chi tiu, ch u tin s dng
nhng thuc thc s cn thit.
Nh my mi tip tc tr tin thm 04 thng do h s xt thu khng t.
Mc d do yu t khch quan nhng cng nh hng n k hoch v hot
ng ca ton Cng ty.
Chin lc xut khu c tp trung nhng doanh s gim, cha t nh
mong mun. Hot ng xut khu kh khn do th tc xin cp li visa mt s
sn phm ti th trng ng u.
Hot ng qun tr ri ro v hot ng ca Ban kim sot ni b ch yu t
lm, cha thu t vn chuyn nghip.
4. Hot ng ca HQT
-
Hi ng qun tr tp trung lm vic theo chc nng, nhim v, quyn hn ca

tp th, c nhn thnh vin v tun th Lut Doanh nghip, iu l Cng ty,
Php lut hin hnh; gi n nh pht trin trong tnh hnh kinh t bin ng.
Thc hin quy ch lm vic theo iu l, nhim v kim tra, nh gi kt qu

hot ng, chin lc v nh hng kinh doanh tng nm.
Cc tiu ban chuyn mn pht huy vai tr, gi lch sinh hot, bo co cho Ch
tch HQT, tham gia nhiu kin mang li hiu qu thit thc.
Cc cuc hp Hi ng qun tr c t chc v tin hnh theo ng iu l

Cng ty. Cc Bin bn, Ngh quyt, Quyt nh ca Hi ng qun tr u da
trn s thng nht ca cc thnh vin, c lu gi theo ng quy nh.
Cc cuc hp ca Hi ng qun tr
Trong nm 2012, HQT tin hnh 17 cuc hp nh k v t xut, bng hnh thc
trc tip hoc xin kin qua th in t, ban hnh 15 ngh quyt v 53 quyt nh
tp trung gii quyt v thng qua cc ni dung ch yu sau:
Phin hp
Qu 1/2012
Ngy
10/02/2012
Ngy
05/03/2012
Ngy 30/03/2012
Ni dung
Thng qua Bo co ti chnh Cng ty m, hp nht nm 2011.
Thng qua Bo co tng kt ca Ban TG v hot ng nm 2011
nh hng, ch tiu sn xut kinh doanh nm 2012. Bo co kt
qu thc hin ca cc nhn hng nm 2011- K hoch nm 2012.
Thng qua ch tiu kinh doanh chnh thc nm 2012.
Ph duyt k hoch u thu d n: Nh my dc phm v nh
my in Bao b DHG ti Khu Cng nghip Tn Ph Thnh
Ph duyt hn mc tn dng ngn hn nm 2012.
Thng qua vic mua t Cho Chi Nhnh Thi Bnh; thay i a im
ca CN Bnh Dng v CN Lm ng; gii th CN Bc Liu
thnh lp Cng ty con Bali Pharma; thay i ngnh ngh ng k
kinh doanh cho chi nhnh Hu, Hi Phng, Ngh An, v Nng.
Thng nht ch trng tch chc danh ch tch Hi ng qun tr v
Tng Gim c
c nhn s ng c v ti ng c HQT, BKS Cng ty C phn
Dc Sng Hu NK II.
B nhim cc chc danh Ph Tng Gim c, Gim c ti chnh,
Trng phng Marketing, Trng BKS ni b.
43

Phin hp
Qu 2/2012
Ngy 12/04/2012
Ngy 28/04/2012
Ngy 21/05/2012
Ngy 01/06/2012
Ngy 20/06/2012
Qu 3/2012
Ngy
20/07/2012
Ngy
31/07/2012
Ngy
16/08/2012
Ngy
27/08/2012
Ngy
31/08/2012
Qu 4/2012
Ngy 04/10/2012
Ngy 19/10/2012
Ngy 10/12/2012
Ngy 12/12/2012
Ni dung
Thng qua ni dung v b ti liu i hi ng c ng thng nin
nm 2011.
Thng qua h s pht hnh ESOP nm 2012.
Thng qua Bo co chung ca Ban Tng Gim c, bo co ca
cc tiu ban qu 1/2012, nh hng cng vic qu 2/2012. Thng
qua Bo co tin xy dng Nh my mi.
Thng nht xy dng Khu vn ng trng DHG Pharma.
Thng nht chia c tc t 2/2011
Thng nht thay i tn gi, tn vit tt ca Cng ty TNHH MTV
Dc phm DHG; nhn chuyn nhng quyn s dng t ti C
Mau; ng k thnh lp, ph chun danh sch HTV 03 Cng ty con
ti Vnh Long, Bn Tre, Tr Vinh.
Thng nht mc lng 4D ca Tng Gim c v cc Ph Tng
Gim c. B nhim chc danh Ph Tng Gim c, K ton trng
Cng ty con Bali Pharma
Thng qua Quy ch lm vic ca Ban TG DHG Pharma
Thng qua iu l TVP Pharma, BT Pharma, VL Pharma.
Thng qua BCTC 6 thng/2012 cng ty m, hp nht.
Thng qua bo co ca Ban TG nh gi chung v tnh hnh hot
ng sn xut kinh doanh Cng ty Qu 2/2012, 6 thng/2012 v k
hoch Qu 3/2012.
Thng qua Bo co kt qu kho st th trng v tnh hnh thc
hin ca cc ngnh hng, nhn hng 06 thng/2012.
Thng qua Bo co tin xy dng Nh my mi.
Thng qua th t nhim v tr thnh vin HQT ca ng Nguyn S
Trung K, th t nhim v tr Ph Ch tch HQT ca B L Minh
Hng.
Ph duyt ngh mua xe ca DHG Travel; ph duyt tng vn u
t d n Nh my Dc liu DHG1 v Nh my in Bao B DHG1;
thay i thng tin ng k kinh doanh ca BT Pharma; ng k kinh
doanh v thnh lp HTV DHG PP1, DHG Nature 1.
B nhim chc v k ton trng, thay th HTV ti VL Pharma;
A&G Pharma.
Thng qua quy ch hot ng ca Ban Kim sot ni b; Quy ch
qun tr Cng ty sa i.
Thng qua s liu 09 thng/2012 ca Cng ty m, hp nht. Bo
co ca Ban TG v tnh hnh hot ng sn xut kinh doanh Cng
ty 9 thng/2012 v k hoch Qu 4/2012.
Thng qua Bo co tin nh my mi.
Thng nht tm ng c tc t 1/2012.
Thay i nhn s thnh vin v c cu cc tiu ban HQT
Thng qua vic thay i thng tin ng k kinh doanh ca TVP
Pharma, A&G Pharma.
Thng qua vic trch lp Qu pht trin khoa hc v cng ngh Cng
ty C phn Dc Hu Giang nm 2012 v 2013.
Thng qua cc vn lin quan n u thu xy dng ca D n
nh my mi.
44

S lng thnh vin tham gia cc cuc hp Hi ng qun tr
STT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Thnh vin HQT
Chc v
B Phm Th Vit Nga

B L Minh Hng
ng L Chnh o
B Nguyn Th Hng Loan
ng L nh Bu Tr
ng Nguyn Nh Song
ng Nguyn S Trung K
8. ng on nh Duy
Khng
S bui
hp
tham d
T l
tham
d
Ch tch
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
17/17
17/17
17/17
17/17
17/17
17/17
08/17
100%
100%
100%
100%
100%
100%
47%
Thnh vin
17/17
100%
L do khng tham d
Xin t nhim thnh vin

HQT t 15/8/2012
Mi d hp:
ng Trn Quc Hng Trng Ban Kim sot
B Trn Th nh Nh Thnh vin Ban Kim sot
B Nguyn Phng Tho Thnh vin Ban Kim sot
B Nguyn Ngc Dip Ph Tng Gim c (Mi d hp t ngy 31/08/2012)
Cc ngh quyt ban hnh trong nm 2012
STT
1.
S
Ngh quyt
001/NQ.HQT
Ngy
ban hnh
30/03/2012
Ni dung Ngh quyt

1.Thng nht ch trng tch chc danh ch tch Hi
ng qun tr v Tng Gim c
2. B nhim ng on nh Duy Khng chc v Ph
Tng Gim c DHG Pharma.
3. Thng nht ng Bi Minh c thi gi chc v
Gim c ti chnh tp trung vai tr Trng Ban
kim sot ni b v qun tr ri ro.
4. Thng nht b nhim b ng Phm Huyn Nhung
K ton trng kim chc danh Gim c ti
chnh DHG Pharma.
5. c ng on nh Duy Khng l ngi i
din phn vn DHG Pharma ti SH Pharma nhim
k II.
6. C ng on nh Duy Khng, ng Trn Minh
Dng, B L Th Hng Nhung tham gia ng c v ti
ng c HQT, BKS Cng ty C phn Dc Sng
Hu NK II.
2.
002/NQ.HQT
28/04/2012
Thng qua b h s ng k pht hnh 200.000 c

phiu ca chng trnh ESOP nm 2012
3.
003/NQ.HQT
28/04/2012
ng lu k v nim yt 200.000 c phiu ca

chng trnh ESOP nm 2012
4.
004/NQ.HQT
21/05/2012
1. Thng qua Bo co Qu 1/2012 K hoch Qu

45

STT
S
Ngh quyt
Ngy
ban hnh
Ni dung Ngh quyt

2/2012 ca BH, cc tiu ban HQT. Tin xy
dng Nh my mi, Bo co ti chnh Cng ty m,
hp nht Qu 1/2012
2. Ph chun danh sch HTV Cng ty TNHH MTV
Dc phm DHG t 2012 2014.
3. Thng nht thay i tn gi, tn vit tt ca Cng ty
TNHH MTV Dc phm DHG.
4. Quyt nh thnh lp, c ngi i din vn v
danh sch thnh vin HTV 03 Cng ty con ti Vnh
Long, Bn Tre v Tr Vinh.
5. Quyt nh xy dng hi trng v nh n phc
v hun luyn nhn vin, chm sc khch hng ti
khu Vn ng trng DHG Pharma t ngun Qu
khen thng phc li.
6. Quyt nh chia tin thng hon thnh k hoch,
vt ch tiu li nhun nm 2011 t Qu tin thng
HTV, BKS, Cng tc vin, BH ca Cng ty m.
7. Thng nht chia tin thng vt ch tiu k hoch
nm 2011 ca HTV v k hoch phn phi li
nhun nm 2012 Cng ty con 100% vn Cng ty
m.
8. B Chu Thy Oanh thi m nhim chc v Ch
tch HTV kim Gim c Cng ty TNHH MTV TG
Pharma. B nhim chc v mi l ch tch HTV
kim Gim c Cng ty TNHH MTV Du lch DHG.
9. B Phan Ngc Thy Nga thi m nhim chc v
ch tch HTV kim Gim c Cng ty TNHH MTV
Du lch DHG.
10. B nhim ng Nguyn Tun Kit chc v ch tch
HTV kim Gim c Cng ty TNHH MTV TG
Pharma.
11. Thng nht khng thay i ng Nguyn Hong
Phng l ngi ng u Chi nhnh Nng thay
cho B Th H do cha p ng iu kin
ng k kinh doanh.
12. Thc hin chia c tc t 2/2011 theo NQ HC
thng nin nm 2011.
5.
005/NQ.HQT
06/06/2012
1. Thay i iu 1.2 Ngh quyt 011/NQ.HQT ngy

26/12/2011 ca HQT Cng ty C phn Dc Hu
Giang.
2. Thng qua vic nhn chuyn nhng quyn s
dng t ti C Mau.
3. B nhim ng Ha Minh Tun chc v k ton
46

STT
S
Ngh quyt
Ngy
ban hnh
Ni dung Ngh quyt

trng Cng ty TNHH MTV Bali Pharma.
4. Ph duyt mc thu nhp ca ch tch HQT chuyn
trch B Phm Th Vit Nga.
6.
006/NQ.HQT
20/06/2012
Ph duyt mc lng 4D khi im ca Ban TG.
7.
007/NQ.HQT
26/07/2012
1. Thng qua iu l t chc v hot ng ca 03

cng ty con 100% vn ca cng ty m DHG Pharma:
TVP Pharma, BT Pharma, VL Pharma.
2. B nhim B L Thanh Xun chc v K ton
trng Cng ty TNHH MTV A&G Pharma.
3. Thnh lp HTV Cng ty TNHH MTV A&G Pharma.
4. Thay i tn ng k kinh doanh ca Cng ty TNHH
MTV BT Pharma thnh Cty TNHH MTV Dc phm
B&T.
5. Thng qua thng tin ng k kinh doanh DHG PP 1.
6. Thng qua thng tin ng k kinh doanh DHG
Nature 1.
7. Thnh lp HTV, b nhim chc v Gim c, b
nhim chc v K ton trng DHG PP 1 v DHG
Nature 1.
8.
008/NQ.HQT
01/08/2012
1. Thng qua vic tm ngng hot ng CN Lm ng

Trong 06 thng (k t ngy 25/08/2012 n
25/02/2013).
2. Thng qua t trnh s 018/TTr-DP.DHG ngy
31/07/2012 ca Cng ty TNHH MTV Dc phm
DHG v vic iu chnh ni dung mt s gi thu
trong k hoch u thu D n Nh my Dc
phm v Nh my In Bao b DHG.
3. Thng qua vic iu chnh gim 580 m2 hnh lang
tham quan ca Xng Betalactam ti Nh my mi
Dc phm DHG Khu cng nghip Tn Ph
Thnh.
4. Thng qua vic iu chnh gim ch tiu doanh s
ca nhn hng Spivital t 66 t ng cn 52,8 t
ng. Tm hon knh bn hng thc phm chc
nng, s la chn thi im ph hp pht trin.
5. B nhim ng Trn L Bng chc v Gim c Chi
nhnh Bnh Dng thay cho ng Trn Thanh m.
6. B nhim ng L Thanh Tng chc v K ton
trng HT Pharma thay cho B Phm Thanh Nh.
7. Thng qua ch trng nhn chuyn nhng quyn
s dng t v u t xy dng nh cho CN Hi
Phng.
47

STT
S
Ngh quyt
Ngy
ban hnh
Ni dung Ngh quyt

8. Thng qua ch trng chuyn nhng quyn s
hu nh t hin ti ca Chi nhnh Hi Phng
u t mua t xy nh mi.
9. y quyn cho ng L Thanh Hi Gim c Chi
nhnh Hi Phng v vic k hp ng chuyn
nhng v cc giy t c lin quan; ng k quyn
s dng t, quyn s hu nh, cn nh hin ti
ca CN Hi Phng.
10. Tng vn iu l Cng ty TNHH MTV Du lch DHG
(DHG Travel) t 03 t ng ln 05 t ng.
11. Thng qua danh sch Hi ng thnh vin v i
din vn Cng ty m ti DHG Travel.
12. Thay i ng Nguyn Tun Kit l ngi i din
03 t ng vn gp ca DHG Pharma ti TG Pharma
thay cho B Chu Thy Oanh.
9.
009/NQ.HQT
16/08/2012
1. Thng qua th t nhim v tr thnh vin HQT ca

ng Nguyn S Trung K.
2. Thng qua th t nhim v tr Ph Ch tch HQT
ca B L Minh Hng. B L Minh Hng Tng
Gim c Cng ty vn tip tc tham gia lm thnh
vin HQT.
10.
010/NQ.HQT
27/08/2012
1. Thng qua Quy ch lm vic ca Ban Tng Gim

c Cng ty C phn Dc Hu Giang.
2. Ph duyt ngh mua xe t 07 ch ca Cng ty
TNHH MTV Du lch DHG. Chi ph c tnh:
799.000.000 ng (bao gm cc khon thu, ph).
3. B nhim ng Phm Ngc Thanh Thng chc v
K ton trng thay cho ng L Tn t, l ngi
i din 01 t ng vn gp ca DHG Pharma ti VL
Pharma v l thnh vin HTV.
11.
011/NQ.HQT
31/08/2012
1. Thng qua t trnh s 035/TTr.DHG ngy

27/08/2012 ca Tng Gim c Cng ty C phn
Dc Hu Giang v vic ph duyt tng vn u t
d n Nh my dc liu DHG 1 v d n nh my
In Bao b DHG 1.
2. Thng qua t trnh s 021/TTr.DPDHG ngy
27/08/2012 ca Cng ty TNHH MTV Dc phm
DHG v vic ph duyt iu chnh Giy chng nhn
u t Nh my Dc phm DHG.
3. Thng qua danh sch ngi i din phn vn ca
Cng ty C phn Dc Hu Giang ti Cng ty con
100% vn ch s hu: Cng ty TNHH MTV Dc
phm DHG.
48

STT
S
Ngh quyt
Ngy
ban hnh
Ni dung Ngh quyt

4. Thng qua vic thay i tn Cng ty con 100% vn
ch s hu ca DHG Pharma ti Bn Tre t Cng ty
TNHH MTV Dc phm BT thnh Cng ty TNHH
MTV Dc phm B&T.
12.
012/NQ.HQT
04/10/2012
1. Thng qua Quy ch lm vic ca Ban Kim sot ni

b. Ban Tng Gim c k quyt nh ban hnh.
2. Thng qua cc ni dung iu chnh, b sung Quy
ch qun tr Cng ty
3. Thng qua vic thay i a ch ca TVP Pharma v
A&G Pharma.
13.
013/NQ.HQT
19/10/2012
1. Thng qua Bo co ca Th k HQT, Bo co ca

Ban Tng Gim c; Bo co tin thi cng nh
my mi. Bo co chuyn n hot ng Nh
my mi
2. Thng nht Ban Kim sot ni b Cng ty C phn
Dc Hu Giang trc thuc Ban Tng Gim c
Cng ty.
3. Giao Ban Kim sot ni b (nhm php l) son
tho quy ch, thm quyn, trch nhim, quyn hn,
mi quan h lm vic gia cc Cng ty con vi Ban
Tng Gim c, Hi ng qun tr.
4. Hi ng qun tr y quyn cho Tng Gim c ra
quyt nh v trin khai thc hin cc th tc lin
quan n thng tin ng k mi, thng tin thay i
ng k kinh doanh ca cc Chi nhnh, Cng ty con.
y quyn Tng Gim c thc hin cc quyt nh
b nhim ngi ng u v k ton trng Cng
ty con, ngi ng u vn phng i din.
5. Thay i nhn s thnh vin v c cu cc tiu ban
trc thuc Hi ng qun tr.
6. Thng nht tm ng c tc t 1/2012. Ngy giao
dch khng hng quyn 05/11/2012, ngy ng k
cui cng 07/11/2012, ngy thc hin chia c tc:
29/11/2012, t l chia c tc 10% mnh gi.
7. Thng qua t trnh s 04/TTr-DHG PP1 ngy
16/10/2012 ca Cng ty TNHH MTV In Bao B DHG
1 v vic ph duyt k hoch u thu d n Nh
my In Bao B DHG 1.
8. Thng qua ngh thay i h thng n hunh
quang bng n LED d n Nh my sn xut
Dc phm DHG.
14.
014/NQ.HQT
10/12/2012
1. Nht tr vic tip tc trch lp Qu khoa hc cng

ngh Cng ty C phn Dc Hu Giang t thu nhp
49

STT
S
Ngh quyt
Ngy
ban hnh
Ni dung Ngh quyt

tnh thu.
15.
015/NQ.HQT
12/12/2012
2. Mc trch lp cn c theo nhu cu s dng thc t

nhng khng qu 10% thu nhp tnh thu mi nm.
Thm quyn trch lp qu: xin kin i hi ng c
ng thng nin nm 2012. ngh trong t trnh
xin kin nn gii thch r li ch cn thit ca vic
trch lp so vi vic khng trch lp. Thi gian trch
lp l nm 2013 v cc nm tip theo nu c nhu
cu.
1. Nht tr xut ca Gim c Cng ty TNHH MTV
Dc phm DHG v vic da trn h s k thut
ca Cng ty SYC Singapore k hp ng trc
tip gi thu Panel. Giao Ban QLDA v Gim c
Cng ty TNHH MTV Dc phm DHG tham kho
thm kin t vn ca c quan lut, thu, n v t
vn v kim ton A&C c hng dn thc
hin ng quy nh, khng vi phm php lut.
2. Nht tr xut ca Gim c Cng ty TNHH MTV
Dc phm DHG v vic mua my ng nang
Bosch theo phng thc mua sm trc tip trong
iu kin my c s dng ti Cng ty C phn
Dc Hu Giang, thc hin th tc theo ng quy
nh php lut v mua sm trc tip chn c
my p ng yu cu s dng.
3. Trch Qu th lao tin thng ca HQT, BKS,
BH chi b sung th lao nm 2012 cho HQT,
BKS, th k HQT, cc thnh vin tiu ban trc
thuc HQT.
5. Thay i nhn s HQT, BKS, BTG trong nm 2012

Hi ng Qun Tr
Ngy 15/08/2012, ng Nguyn S Trung K xin t nhim v tr thnh vin HQT,
Hi ng qun tr thng qua ngy 16/08/2012 v d kin s thng qua chnh
thc ti HC thng nin nm 2012 ngy 25/04/2013.
Ban Kim Sot

ph hp theo quy nh ca B Ti chnh ti quyt nh s 12/2007/Q-BTC
ngy 13/03/2007 (Trng Ban Kim sot l ngi c chuyn mn v ti chnh,
khng phi l ngi lm vic trong b phn k ton ti chnh v khng phi l
Gim c ti chnh Cng ty), Ban kim sot thng nht c ng Trn Quc
Hng thnh vin Ban Kim sot gi chc v Trng Ban kim sot thay cho B
Trn Th nh Nh k t thng 05/2012. HQT v HC thng nin nm 2011
ngy 26/04/2012 thng qua.
50

-
HC thng nin nm 2011 ngy 26/04/2012 cng thng qua th t nhim

ca ng m Mnh Cng v bu b sung B Nguyn Phng Tho l thnh
vin BKS nhim k 2009 -2013.
Ban Tng Gim c
HC thng nin nm 2011 ngy 26/04/2012 thng qua t trnh ca HQT
v vic b nhim B L Minh Hng chc v Tng Gim c Cng ty C phn
Dc Hu Giang t ngy 01/07/2012. B Phm Th Vit Nga thi gi chc v
Tng Gim c, tp trung iu hnh chin lc vi chc v Ch tch Hi ng
qun tr (chuyn trch).
Hi ng qun tr b nhim ng on nh Duy Khng chc v Ph Tng
Gim c Cng ty C phn Dc Hu Giang t ngy 30/03/2012 v B Nguyn
Ngc Dip chc v Ph Tng Gim c Cng ty C phn Dc Hu Giang t
ngy 01/05/2012.
6. Cc tiu ban trc thuc Hi ng qun tr v thnh vin ca cc tiu ban

sp xp ph hp vi c cu t chc hin ti, Hi ng qun tr thay i thnh
vin v c cu cc tiu ban trc thuc Hi ng qun tr nh sau:
-
Tiu ban xy dng chin lc u t v pht trin ti chnh hiu qu, minh bch,
ng php lut gm:
+ Trng tiu ban: ng L Chnh o Thnh vin HQT, Ph Tng Gim c
+ Thnh vin: ng Nguyn Nh Song Thnh vin HQT c lp
+ Thnh vin: B ng Phm Huyn Nhung Gim c ti chnh, k ton trng
+ Thnh vin: ng Bi Minh c Trng Ban Kim sot ni b
Tiu ban xy dng chin lc pht trin th trng v h thng bn hng:

+ Trng tiu ban: ng on nh Duy Khng Thnh vin HQT, Ph TG
+ Thnh vin: B Phm Th Vit Nga Ch tch HQT
+ Thnh vin: ng L nh Bu Tr Thnh vin HQT khng iu hnh
+ Thnh vin: ng Lm Diu Phi Trng phng Marketing
+ Thnh vin: B Hunh Th Kim Ti Gim c Bn hng
+ Thnh vin: B La Ngc Vn Trng Vn phng i din TPHCM
Tiu ban xy dng chin lc nghin cu pht trin sn xut, h thng cht lng:
+ Trng tiu ban: B L Minh Hng Thnh vin HQT, Tng Gim c
+ Thnh vin: ng L Chnh o Thnh vin HQT, Ph Tng Gim c
+ Thnh vin: B Nguyn Th Hng Loan Thnh vin HQT, G Nh my mi
+ Thnh vin: B Nguyn Ngc Dip Ph Tng Gim c
51

+ Thnh vin: ng V Vn Kim Y Gim c K thut
+ Thnh vin: B H M Dung Gim c Cht lng
Tiu ban xy dng chin lc, pht trin ngun nhn lc:
+ Trng tiu ban: ng Nguyn Nh Song Thnh vin HQT c lp
+ Thnh vin: B Phm Th Vit Nga Ch tch HQT
+ Thnh vin: B L Minh Hng Thnh vin HQT, Tng Gim c
+ Thnh vin: ng L nh Bu Tr Thnh vin HQT khng iu hnh
+ Thnh vin: B Trn Th nh Nh Thnh vin BKS, Gim c nhn s
+ Thnh vin: B Nguyn Th Kim Loan Ph Gim c Nh my mi
7. Hot ng ca cc tiu ban trc thuc Hi ng qun tr

Cc tiu ban trc thuc Hi ng qun tr thc hin Bo co hng Qu, cung cp
thng tin v c s cho cc quyt nh ca HQT trong cc k hp nh k. Trong nm,
cc tiu ban thc hin cc bo co v cng vic nh sau:
a. Tiu ban pht trin chin lc v th trng
Thc hin cc bo co kho st th trng v bo co kt qu hot ng ca cc
nhn hng, cate hng, tnh hnh th trng, tnh hnh i th cnh tranh qu
1/2012, 6 thng/2012, 9 thng/2012, nm 2012 v k hoch qu sau, nm sau.
b. Tiu ban Ti chnh v u t
Phn tch ti chnh bo co qu, bo co nm. Phn tch bin ng chi ph v qun
l ti sn. Thc hin cc phn tch hiu qu v bo co theo yu cu qun tr Cng
ty. xut cc gii php qun l dng tin, qun l hng tn kho v s dng hiu
qu ti sn. Phn tch kh thi cc d n v c hi u t.
c. Tiu Ban Sn xut, cht lng, nghin cu
Bo co kt qu hot ng sn xut hng qu v k hoch qu sau. Bo co tnh
hnh s dng thit b, mua sm ti sn cho hot ng sn xut, nghin cu, kim
nghim. Tho lun v ra phng hng cc vn an ton, v sinh, ci thin
mi trng sn xut, h thng x l khng kh. Thc hin bo co tin nh my
mi.
d. Tiu ban Nhn s:
Bo co s lng nhn s, tnh hnh o to hun luyn nhn vin. Bo co cc
chc danh c b nhim. Bo co chuyn v nhn s vi nhng nh gi c
hi, thch thc, im mnh, im yu v chin lc pht trin nhn s. xut
mc lng ca BTG mi vi HQT.
52

8. Hot ng gim st v h tr ca HQT i vi Ban Tng Gim c gm:
-
Theo di vic thc hin cc Ngh quyt ca i hi ng c ng, Bin bn v

Ngh quyt ca Hi ng qun tr;
nh gi v gp cc hot ng trong cng tc iu hnh v cc mt: u t, ti

chnh, th trng, bn hng, ngun nhn lc, sn xut, cht lng.
Cc thnh vin trong Ban Tng Gim c hin ti c 3/7 l thnh vin HQT ca
Cng ty; do vic trin khai thc hin cc Ngh quyt ca HQT, Ngh quyt ca
HC rt ng b, nhanh gn v c hiu qu. y l mt trong nhng u im
gip hot ng qun tr ca Cng ty linh hot hn, nht qun hn v trit hn.
Ngoi ra, 3 thnh vin HQT khng tham gia iu hnh c nhiu kin khch
quan, hiu qu trong cc quyt nh ca HQT.
9. Vic thc hin cc quy nh v qun tr Cng ty

-
Hu ht cc quy nh, quy ch v hot ng ca Cng ty u tun th theo cc quy

nh v qun tr Cng ty ca php lut. Cng ty ban hnh quy ch qun tr Cng
ty sa i v xin kin HC thng nin nm 2012 sa i ni dung iu l
Cng ty ph hp vi cc quy nh mi ca Thng t 121 ca B Ti chnh.
Theo Khon 1 iu 24, iu l mu ban hnh km theo Thng t 121/2012/TTBTC ngy 26/07/2012 ca B Ti chnh quy nh .... tng s thnh vin HQT c
lp (i vi Cng ty i chng quy m ln v Cng ty nim yt) phi chim t nht
1/3 tng s thnh vin HQT. Hin ti, s lng thnh vin HQT c lp ti
Cng ty c phn Dc Hu Giang c t l 1/7 (14%), ngha l cha m bo t l
1/3 (33%) theo quy nh mi.
Nhim k II ca HQT Cng ty C phn Dc Hu Giang t 2009 2013 gn kt
thc, ti HC thng nin nm 2013 c t chc vo khong thng 4/2014
s chnh thc bu li Thnh vin HQT nhim k mi. hot ng iu hnh
ca Cng ty m bo ng chin lc, hon thnh nhng ch tiu, cng vic
c HC giao; ng thi, c thi gian tm kim nhn s nng lc tham
gia lm thnh vin HQT ca Cng ty v ph hp vi quy nh mi, Hi ng
qun tr Cng ty xin c gia hn thi gian thc hin quy nh thnh vin HQT
c lp chim t nht 1/3 tng s thnh vin HQT sang nhim k mi 2014-2018.
10. Cc hot ng tng cng hiu qu qun tr Cng ty

-
Hoch nh, xy dng mc tiu chin lc nht qun vi tm nhn V mt cuc

sng khe p hn, s mnh, cc gi tr ct li. Cc cng c qun tr c hun
luyn, thc hnh thng xuyn trong cc cp qun l.
ng dng tiu chun, quy trnh qun l, kin thc qun tr doanh nghip v cng
c xy dng chin lc. iu hnh sn xut kinh doanh thch ng vi s thay i
ca th trng. Mc tiu ca nm c xy dng r rng cho ton Cng ty, cc
Khi chc nng v tng n v.
ng dng cng c qun l Ch s nh gi thc hin cng vic (KPI) nhm nh

gi qu trnh trin khai, thc hin mc tiu ch tiu hot ng nm. nh k hng
qu c xem xt kt qu cng vic, phn tch, d bo kh nng thc hin trong nm
v cc ch tiu, v s ph hp ca cc gii php; t iu chnh cc mt hot
ng.
53

-
Pht huy u im ca t chc b my lm vic theo c cu cc khi chc nng,

phn cp qun l, phn quyn trong thc hin nhim v.
C h thng cc quy ch, quy nh, quy trnh thao tc chun, hng dn cng vic
theo yu cu, qun l cng vic v ng quy nh ca php lut.
u t trin khai ng dng h thng phn mm qun l BFO cho ton h thng
phn phi v khi vn phng phc v.
T chc tho lun, thng nht nh hng chin lc, mc tiu, bin php thc
hin cc ch tiu nhim v nm. T chc Hi ngh ngi lao ng theo quy ch
hot ng ca Cng ty c phn.
Thng bo kp thi qua cc bo co thng kt qu sn xut kinh doanh; vic thc

hin cc chnh sch c lin quan n ngha v v quyn li ca ngi lao ng.
11. Ngn nga xung t li ch v giao dch vi cc bn lin quan

Trong quy ch Qun tr Cng ty ca Cng ty c phn Dc Hu Giang, Chng
VII, iu 42 c quy nh r Trch nhim trung thc v trnh cc xung t v quyn
li ca cc thnh vin Hi ng qun tr, Ban kim sot, Ban Tng Gim c, Cn
b qun l Cng ty. C th nh sau:
-
Thnh vin Hi ng qun tr, thnh vin Ban kim sot, Tng Gim c iu hnh,
cn b qun l Cng ty phi cng khai cc li ch lin quan theo quy nh ca Lut
Doanh nghip v cc vn bn php lut lin quan.
Thnh vin Hi ng qun tr, thnh vin Ban kim sot, Tng Gim c iu hnh,
cn b qun l Cng ty v nhng ngi lin quan ti cc thnh vin ny khng
c php s dng nhng c hi kinh doanh c th mang li li ch cho Cng ty v
mc ch c nhn; khng c s dng nhng thng tin c c nh chc v ca
mnh t li c nhn hay phc v li ch ca t chc hoc c nhn khc.
Thnh vin Hi ng qun tr, thnh vin Ban kim sot, Tng Gim c iu hnh
v cn b qun l Cng ty c ngha v thng bo cho Hi ng qun tr cc giao
dch gia Cng ty, cng ty con, Cng ty do Dc Hu Giang nm quyn kim sot
vi chnh thnh vin hoc ti nhng ngi lin quan ti thnh vin theo quy
nh ca php lut.
Cng ty khng c cp cc khon vay hoc bo lnh cho cc thnh vin Hi

ng qun tr, thnh vin Ban kim sot, Tng Gim c, cn b qun l v nhng
ngi c lin quan ti thnh vin nu trn, tr khi i hi ng c ng c quyt
nh khc.
Thnh vin Hi ng qun tr khng c biu quyt i vi cc giao dch m

thnh vin hoc ngi c lin quan n thnh vin tham gia, bao gm cc
giao dch m li ch vt cht hay phi vt cht ca thnh vin Hi ng qun tr
cha c xc nh. Cc giao dch nu trn phi c cng b trong Bo co
thng nin ca Cng ty.
Cc thnh vin Hi ng qun tr, thnh vin Ban kim sot, Tng Gim c, cn
b qun l hay ngi c lin quan vi cc thnh vin nu trn khng c s
dng cc thng tin cha c php cng b ca Cng ty hoc tit l cho ngi
khc thc hin cc giao dch c lin quan.
V Giao dch vi ngi c lin quan, Quy ch qun tr Cng ty quy nh ti iu
43 nh sau:
54

-
Khi tin hnh giao dch vi nhng ngi c lin quan, Cng ty phi k kt hp
ng bng vn bn theo nguyn tc bnh ng, t nguyn. Ni dung hp ng
phi r rng, c th v cng b thng tin cho c ng khi c yu cu.
Cng ty p dng cc bin php cn thit ngn nga nhng ngi c lin quan
can thip vo hot ng ca Cng ty v gy tn hi cho li ch ca Cng ty thng
qua vic kim sot cc knh mua, bn hng ha ca Cng ty hay lng on gi c.
Cng ty p dng cc bin php cn thit ngn nga c ng v nhng ngi

c lin quan tin hnh cc giao dch lm tht thot vn, ti sn hoc cc ngun lc
khc ca Cng ty. Cng ty khng c cung cp cc khon vay hoc bo lnh cho
cc c ng v nhng ngi c lin quan.
m bo quyn hp php ca cc bn c quyn li lin quan n Cng ty, iu
44 chi tit:
Cng ty phi tn trng quyn li hp php ca cc bn c quyn li lin quan n

Cng ty bao gm ngn hng, ch n, ngi lao ng, ngi tiu dng, nh cung
cp, cng ng v nhng ngi khc c quyn li lin quan n Cng ty.
Cng ty cn hp tc tch cc vi nhng ngi c quyn li lin quan n Cng ty

thng qua vic:
+ Cung cp y thng tin cn thit cho ngn hng v ch n gip h nh
gi v tnh hnh hot ng v ti chnh ca Cng ty v a ra quyt nh;
+ Khuyn khch h a ra kin v tnh hnh hot ng kinh doanh, tnh hnh ti
chnh v cc quyt nh quan trng lin quan ti li ch ca h thng qua lin
h trc tip vi Hi ng qun tr, Ban kim sot, Gim c iu hnh.
+ Cng ty phi tun th cc quy nh v lao ng, mi trng, hot ng c trch
nhim vi cng ng v x hi.
12. D kin phn phi li nhun v trch lp cc qu nm 2012

Ch tiu
Li nhun sau thu hp nht (LNST)
Li nhun sau thu ti Cng ty m
Li nhun ti cc cng ty con (DHG s hu 100%
vn)
Chia c tc nm 2012
- tm ng c tc t 1/2012 ngy 29/11/2012
- D kin tm ng c tc t 2/2012 ngy 18/04/2013
- D kin tm ng c tc t 3/2012
Trch Qu khen thng phc li (*)
T l trch lp
100% LNST
30% mnh gi
10% mnh gi
10% mnh gi
10% mnh gi
10% LNST Cng
ty m
S tin (ng)
485.921.786.675
457.223.158.920
100.228.269.007
196.098.897.000
65.366.299.000
65.366.299.000
65.366.299.000
45.722.315.892
Th lao HQT, BKS, Cng tc vin, Ban iu

hnh, Cn b nhn vin ch cht
Th lao
5.000.000.000
Tin thng HQT, BKS, BH, cng tc vin,

CBCNV ch cht
5% tng trng
li nhun sau
thu hp nht
3.519.760.339
Li nhun cn li b sung Qu u t pht trin
206.882.185.689
(*) T l phn b Qu khen thng, phc li nm 2012: Qu khen thng: 30%; Qu

phc li : 70%. Sau khi phn b, s d Qu khen thng, phc li nh sau:
55
Din gii
Qu khen thng
Qu phc li
S d u nm 2013
27.159.128.787
(1.165.376.845)
Trch t phn phi

li nhun 2012
13.716.694.768
32.005.621.124
S d sau khi
phn phi
40.875.823.555
30.840.244.279
Gi tr s sch v s d cc Qu sau khi trch lp (tm tnh)

GI TR S SCH C PHN
S tin (ng)
Vn u t ca ch s hu
653.308.440.000
Qu u t pht trin
701.396.760.269
Qu d phng ti chnh
Li nhun cn li cha phn phi
Tng vn hin c
Tng s c phn
66.929.751.817
595.836.036
1.422.230.788.121
65.366.299
Mnh gi c phn
10.000
Gi tr s sch c phn
21.758
13. Th lao, tin thng ca HQT, BKS, cng tc vin

STT Din gii
1.
S d qu cui nm 2011 (31/12/2011)
Th lao
Tin thng
Trch t phn phi li nhun 2011
1.1
Th lao
1.2
Tin thng
S tin (ng)
3.266.765.923
2.934.323.537
332.442.386
6.729.736.633
3.800.000.000
2.929.736.633
2.3
S chi trong nm 2012

Chi cho HQT, BKS
Th lao
Tin thng
Chi cho Cng tc vin
Th lao
Tin thng
Chi thng cho lnh o v nhn vin
7.149.239.000
3.729.000.000
2.392.000.000
1.337.000.000
1.432.560.000
792.000.000
640.560.000
1.987.679.000
3.
3.1
3.2
S d qu cui nm 2012
Th lao
Tin thng
2.847.263.556
3.550.323.537
-703.059.981
4.
4.1
4.2
Trch phn phi li nhun nm 2012

- Th lao
- Tin thng
8.519.760.339
5.000.000.000
3.519.760.339
5.
5.1
5.2
S d sau khi phn phi li nhun nm 2012

- Th lao
- Tin thng
2.
2.1
2.2
11.367.023.895
8.550.323.537
2.816.700.358
56

14. Danh sch c ng ni b, c phiu nm gi, th lao 2012
H v tn
Chc danh
S c phn
T l
(c lp/ khng iu s hu
s hu
hnh)
(04/04/2013)
Th lao, tin
thng trc
thu TNCN nm
2012 (VN)
Nguyn Ngc Dip
Ch tch HQT
khng iu hnh
Thnh vin HQT
Tng Gim c
Thnh vin HQT
Ph Tng Gim c
Thnh vin HQT
Thnh vin HQT
Ph Tng Gim c
Thnh vin HQT
khng iu hnh
Thnh vin HQT
c lp, khng iu
hnh
Ph Tng Gim c
Trn Quc Hng
Trng BKS
13.840
0,02%
276.000.000
Trn Th nh Nh
Thnh vin BKS
47.567
0,07%
279.000.000
Nguyn Phng Tho

ng Phm Huyn
Nhung
Tng cng
Thnh vin BKS

K ton trng
Gim c ti Chnh
0,00%
108.000.000
8.166
0,01%
142.820.000
611.110
0,93%
3.514.820.000
Phm Th Vit Nga

L Minh Hng
L Chnh o
Nguyn Th Hng Loan
on nh Duy Khng
L nh Bu Tr
Nguyn Nh Song
151.369
0,23%
666.000.000
108.572
0,17%
360.000.000
61.169
0,09%
333.000.000
62.383
0,10%
333.000.000
35.919
0,05%
333.000.000
22.200
0,03%
333.000.000
91.531
0,14%
333.000.000
8.394
0,01%
18.000.000
15. Giao dch c phiu ca c ng ni b

STT
Ngi thc hin giao

dch
Chc danh
C phiu
trc khi
giao dch
C phiu
s hu
cui k
L do tng gim
(mua, bn, chuyn
i, thng.)
1.
Phm Th Vit Nga
Ch tch HQT
142.159
151.369
ESOP 2012: 9.210
2.
L Minh Hng
Thnh vin HQT

Tng Gim c
102.042
108.572
ESOP 2012: 6.530
3.
L Chnh o
Thnh vin HQT

Ph Tng Gim c
55.779
61.169
ESOP 2012: 5.390
4.
Nguyn Th Hng Loan
Thnh vin HQT
57.283
62.383
ESOP 2012: 5.100
on nh Duy Khng
Thnh vin HQT

Ph Tng Gim c
38.599
35.919
ESOP 2012: 5.370
5.
bn: 8.050 CP;
6.
Nguyn Nh Song
Thnh vin HQT
88.531
91.531
ESOP 2012: 3.000
7.
L nh Bu Tr
Thnh vin HQT
19.200
22.200
ESOP 2012: 3.000
57

STT
Ngi thc hin giao

dch
Chc danh
C phiu
trc khi
giao dch
C phiu
s hu
cui k
L do tng gim
(mua, bn, chuyn
i, thng.)
8.
Trn Quc Hng
Trng BKS
11.840
13.840
ESOP 2012: 2.000
9.
Trn Th nh Nh
Thnh vin BKS
42.607
47.567
ESOP 2012: 4.960
10.
Nguyn Ngc Dip
Ph Tng Gim c
10.714
8.394
ESOP 2012: 1.680

bn: 4.000 CP
11.
ng Phm Huyn
Nhung
Gim c ti chnh
K ton trng
6.216
8.166
ESOP 2012: 1.950
12.
L Th Hng Nhung
Th k HQT-Ngi
c y quyn CBTT
2.808
3.648
ESOP 2012: 840
16. Hp ng hoc giao dch ca Cng ty vi c ng ni b trong nm 2012:

khng c
17. Giao dch ca ngi c lin quan c ng ni b
STT
Ngi thc hin giao

dch
Phm Vit Thng
1.
Hunh Th Qunh Anh
2.
on nh Duy Nguyn
3.
on nh Tun Huy
4.
Trn Hu Hi
5.
ng Phm Phc Hu
6.
Quan h vi c ng
ni b/c ng ln
Em rut B Phm Th
Vit Nga
Con rut B Phm Th
Vit Nga
Anh rut ng on
nh Duy Khng
Em rut ng on
nh Duy Khng
Em rut B Trn Th
nh Nh
C phiu
trc khi
giao dch
7.320
C phiu
s hu
cui k
3.550
7.776
9.176
240
390
ESOP 2012: 150
2.040
2.690
ESOP 2012: 650
777
1.057
ESOP 2012: 280
1.672
1.882
ESOP 2012: 210
Em rut B ng
Phm Huyn Nhung
L do tng gim
(mua, bn, chuyn
i, thng.)
ESOP 2012: 1.550,
bn: 5.320 (*)
ESOP 2012: 1.400
(*): Ngy 20/03/2013, ng Phm Vit Thng, em rut B Phm Th Vit Nga
bn 5.320 c phiu nhng chm cng b thng tin. L do: khng nm r quy nh
Cng b thng tin.
18. Giao dch ca c ng ln

STT
Ngi thc hin giao dch
1.
Franklin Templeton Investment FundsTempleton Frontier Markets Fund
C phiu trc
khi giao dch
5.248.311
C phiu s
hu cui k
5.824.461
L do tng gim (mua,

bn, chuyn i,
thng.)
mua: 576.150
58

19. Thng tin c ng v vn c phn
- Loi hnh s hu
i tng
I. C ng c bit
1. Hi ng qun tr v Ban Gim
c
Trong - Nc ngoi
- Trong nc
2. Ban kim sot
3. K ton trng
4. Ngi c y quyn CBTT
II. C phiu qu
III.Cng on Cng ty
IV. C ng khc
1. Trong nc
1.1 C nhn
1.2 T chc
- Trong Nh nc:
2. Nc ngoi
2.1 C nhn
2.2 T chc
CNG:
Chuyn
nhng
t do
403.329
178.709
178.709
26.460
4.250
2.010
37.615
503.824
503.824
503.815
9
-
752.868
Tng cng
T l s
hu
614.758
0,94%
362.828
362.828
34.947
3.916
1.638
10.130
541.537
541.537
61.407
8.166
3.648
10.130
0,83%
0,83%
0,09%
0,01%
0,01%
0,02%
196.537
64.013.565
31.986.092
2.604.082
29.382.010
28.313.119
32.027.473
234.152
64.517.389
32.489.916
3.107.897
29.382.019
28.313.110
32.027.473
0,36%
98,69%
49,70%
4,75%
44,94%
43,31%
48,99%
785.105
31.242.368
64.623.561
785.105
31.242.368
65.376.429
1,20%
47,79%
100%
Thng k c cu c ng ngy 04/04/2013
Nc ngoi
Trong nc
HQT+BTG
BKS
KTT
CBCNV
SCIC
C ng ngoi
C phiu qu
S lng c ng
C
T
Cng
nhn chc
403
93
496
2.082
58 2.140
9
9
2
2
1
1
832
1
833
1
1
1.238
56 1.294
1
1
Tng
2.485
Hn ch
chuyn
nhng
211.429
152
2.637
S lng c phiu
C nhn
785.105
3.722.655
541.537
61.407
8.166
1.308.582
1.802.963
4.507.760
234.152
28.313.119
1.068.900
10.130
Cng
32.027.473
33.338.826
541.537
61.407
8.166
1.542.734
28.313.119
2.871.863
10.130
C
nhn
1,20%
5,69%
0,83%
0,09%
0,01%
2,00%
0,00%
2,76%
0,00%
T l
T
chc
47,79%
45,30%
0,00%
0,00%
0,00%
0,36%
43,31%
1,63%
0,02%
48,99%
51,00%
0,83%
0,09%
0,01%
2,36%
43,31%
4,39%
0,02%
60.868.669
65.376.429
6,90%
93,10%
100%
T chc
31.242.368
29.616.171
Cng
C ng nm gi trn 5% vn c phn DHG Pharma
Tn c ng
S ng k
s hu
Ngy cp
Quc tch
C phiu
nm gi
T l
s hu
Tng cng ty u t v kinh doanh vn

Nh Nc-Cng ty TNHH
0101992921
03/11/2011
Vit nam
28.313.119
43,31%
Franklin Templeton Investment FundsTempleton Frontier Markets Fund
CA2795
12/01/2009
Luxembourg
5.824.461
8,91%
59

-
C ng nm gi t 1%-5% vn c phn DHG Pharma
Tn c ng
S ng k
s hu
Vietnam Holding Limited
CS1077
29/05/2006
1.615.608
2,47%
Vietnam Enterprise Investments Limited
C3
27/07/2000
1.588.179
2,43%
KITMC Worldwide Vietnam Rsp Balance Fund
CS2103
05/12/2006
1.560.080
2,39%
KWE Beteiligungen Ag
CA3895
19/03/2010
1.291.713
1,98%
Vietnam Investment Limited
C00131
19/02/2004
1.253.218
1,92%
JF Vietnam Opportunities Fund
CS1645
11/10/2006
1.114.308
1,70%
VOF Investment Limited
C00126
11/02/2004
1.088.856
1,67%
Dragon Capital Vietnam Mother Fund
CA4373
19/07/2010
1.009.758
1,54%
Citigroup Global Markets Ltd
C00226
23/11/2004
974.632
1,49%
Grinling International Limited

Templeton Global Investmnet Trust-Templeton
Emerging Markets Small Cap Fund
C00033
13/07/2001
874.891
1,34%
CS6572
24/07/2007
838.824
1,28%
Pheim Aizawa Trust

Templeton Global Investment Trust-Templeton
Frontier Markets Fund
CS2022
29/11/2006
708.783
1,08%
CA2757
18/12/2008
708.570
1,08%
C phiu
nm gi
T l
s hu
Ngy cp
C phiu
nm gi
T l
s hu
C ng nm gi trn 0,5% - 1% vn c phn DHG Pharma
Tn c ng
S ng k
s hu
Pemberton Asian Opportunities Fund
CA4779
30/11/2010
594.340
0,91%
Portal Global Limited
CA5734
04/04/2012
562.774
0,86%
Vietnam Investment Property Holdings Limited
CS7869
09/10/2007
502.252
0,77%
Kitmc Worldwide Vietnam Fund 1
CS1336
24/07/2006
498.186
0,76%
Kitmc Worldwide Vietnam Fund 2
CS2075
03/01/2007
487.380
0,75%
Asia Value Investment Limited
C00151
26/03/2004
470.928
0,72%
Vietnam Ventures Ltd
CS0571
23/01/2006
463.584
0,71%
Siglap Limited
CS3887
27/03/2007
445.312
0,68%
Lotus-Mekong River Equity Fund
CA3441
02/11/2009
377.526
0,58%
Vietnam Enterprise Ltd
CS3763
22/03/2007
347.136
0,53%
Templeton Developing Markets Trust
CS6072
02/07/2007
334.320
0,51%
Ngy cp
60
BO CO CA BAN KIM SOT

Ban Kim sot (BKS) ca DHG Pharma xin bo co cng tc kim tra, gim st hot
ng Cng ty trong nm 2012 v mt s kin ngh nhm nng cao hiu qu qun tr
ti Cng ty nh sau:
1. V hot ng ca BKS
BKS xy dng chng trnh hot ng nm 2012 bao gm: gim st tnh hnh hot
ng v tnh hnh ti chnh ca Cng ty, gim st hot ng ca Hi ng qun tr v
Ban iu hnh, c bit ch trng mc tiu kim sot ri ro. Theo , BKS :
-
Tham gia y cc phin hp ca Hi ng qun tr vi vai tr quan st vin

nm tnh hnh hot ng kinh doanh, tnh hnh u t v tham gia ng gp kin
ti cuc hp trong phm vi trch nhim v quyn hn ca mnh.
nh k hoc t xut kim tra tnh tun th cc Quy ch, iu l, tnh hp l trong
qun l, iu hnh hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty. C th, BKS
phi hp vi Ban kim sot ni b thc hin kim tra cc chi nhnh khu vc min
Bc nhm kim sot v nh gi tnh tun th cc quy nh ca php lut v cc
quy ch ni b trong lnh vc sn xut kinh doanh v qun tr ti chnh k ton.
Kim tra cc Bo co ti chnh Qy, 6 thng v c nm nhm nh gi tnh hp l

v chnh xc ca cc s liu ti chnh v phi hp vi kim ton vin c lp trong
qu trnh kim ton nhm nh gi nh hng ca cc vn trng yu lin quan
n cng tc kim ton ln bo co ti chnh.
Kim sot vic lp k hoch kinh doanh trung di hn, vic thc hin cc d n
u t xy dng nh my, ti sn ln dng trong hot ng sn xut kinh doanh
chnh theo k hoch trong nm 2012;
Gim st vic thc hin Ngh quyt HC thng nin nm 2011 ra nh

vic chia c tc, tnh hnh thc hin d nm bo cng khai, minh bch.
Thc hin khuyn ngh ca y Ban Chng Khon Nh nc v vic thay i

ngi m nhim chc danh Trng ban kim sot ph hp vi Quyt nh s
12/2007/Q-BTC ca B Ti chnh t thng 05/2012.
Phi hp vi cc n v chc nng trong Cng ty tin hnh kim tra hot ng ca
cc Cng ty con.
Qua kim tra tnh hnh hot ng ti DHG Pharma, cc chi nhnh v cng ty con,
BKS c bo co chi tit v kin ngh kp thi vi HQT DHG Pharma trong qu
trnh iu hnh doanh nghip.
c bit, trong nm 2012 v nm 2013 sp ti, BKS ch trng vo kim sot ri ro

thng qua vic r sot li quy trnh, quy ch hin c ph hp vi Lut doanh
nghip, iu l Cng ty, cc quy nh hin hnh, tin ti ngh b sung cc quy
trnh, quy ch cn thiu m bo DHG hot ng an ton v phng nga cc ri ro
tim n.
2. Gim st tnh hnh hot ng v ti chnh Cng ty

-
Trong bi cnh kinh t suy thoi, cc doanh nghip nhn chung hot ng kh
khn, tuy nhin, kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca DHG rt n tng,
61

thc hin vt k hoch HC 2011 ra, tng trng nm sau cao hn nm
trc, c th:
+ Doanh thu thun hp nht nm 2012 t 2.931 t ng, tng 17,67% so vi nm
2011, vt k hoch 6,58 %.
+ Li nhun trc thu hp nht nm 2012 t 585 t ng, tng 19,12% so vi
nm 2011, vt k hoch 15,8%
+ Li nhun sau thu hp nht ca c ng trong nm 2012 t 491 t ng, tng
17,04% so vi nm 2011.
+ Tng ti sn ti thi im 31/12/2012 tng 382 t ng so vi 31/12/2011, ch yu
do tng ti sn ngn hn (Tin v cc khon tng ng tin), cng ty khng b
tnh hnh khan vn, vn lu ng c Cng ty s dng hiu qu.
+ Hiu qu hot ng kinh doanh ca cc cng ty con phn phi u c mc tng
doanh thu v li nhun tt so vi nm 2011, ring cng ty DHG Travel li nhun
gim so vi nm 2011 do hot ng ch yu ca DHG Travel l thc hin chm
sc khch hng h tr bn hng thng qua du lch v DHG Nature li nhun
gim do phi gim gi bn mt s mt hng theo gi cnh tranh th trng.
-
Trong nm 2012, DHG chp hnh nghim chnh quy nh ca Php lut v iu
l doanh nghip. BKS khng nhn thy iu g bt thng trong hot ng sn
xut v ti chnh ca Cng ty, ngoi tr 2 trng hp tranh chp lin quan n
Hp ng kinh t gm hp ng kinh t cung cp My sy tng si to ht v hp
ng kinh t mua bn gia Chi nhnh vi khch hng.. m DHG cn rt kinh
nghim tng tnh php l trong cc hp ng kinh t ni ring v tng cng
kim sot ri ro ni chung.
DHG thnh lp Ban kim sot ni b v ban hnh quy trnh kim sot ni b. Tuy
nhin, cn pht huy hn na vai tr ca Ban kim sot ni b trong vic h thng
ha, hon thin v b sung cc quy trnh quy ch, gip nng cao hiu qu qun tr
ri ro.
BKS xem xt bo co ti chnh 6 thng v nm 2012, thng nht vi kt qu

hot ng sn xut kinh doanh nm 2012 v cc ch tiu trong bo co ti chnh
kim ton ca KPMG. Bo co th hin y , r rng, phn nh tnh hnh ti
chnh ca cng ty l lnh mnh.
Mc d trong nm 2012 bt u gii ngn cho d n xy dng nh my mi, h

thng kim sot ti chnh pht huy hiu qu s dng vn mt cch linh hot, an
ton, duy tr h s n, kh nng thanh ton trong mc cho php.
3. Tnh hnh thc hin ngh quyt HC 2011

-
Tin xy dng Nh my dc phm DHG chm so vi k hoch. Ngoi ra, theo

tin d kin gii ngn trong nm 2012 l 432,5 t VN, thc t gii ngn nm
2012 ch 48,3 t VN. L do khng t tin k hoch l: h s thu khng t
yu cu v khng tm c nh thu c nng lc ph hp nn gi thu Panel b
hy kt qu u thu 2 ln, gi thu Trung tm lnh b hy kt qu 1 ln.
Cc khon u t xy dng nh ca, vt kin trc, mua t cho h thng phn

phi t 46,1% so vi k hoch. Mua my mc thit b v phng tin vn ti cho
nh my hin ti 288 Bis Nguyn Vn C thc hin 113,5% so vi k hoch.
Vic phn phi li nhun, th lao tin thng HQT, BKS, cc tiu ban, th k
HQT, Ban iu hnh v Cn b CNV ch cht nm 2011 c thc hin trong
6 thng u nm 2012.
62

-
Chia c tc t 2/2011 thc hin vi t l c tc 10% mnh gi.
Chn Cng ty TNHH KPMG Vit Nam l n v kim ton c lp Bo co ti chnh

nm ti chnh 2012.
Tch chc danh v b nhim Tng gim c mi ngy 01/07/2012.
Sau khi phn phi li nhun nm 2011 theo Ngh quyt 012/NQ.HQT ca Hi
ng qun tr, cc Cng ty con chuyn khon phn li nhun cn li cho Cng
ty m.
thc hin tm ng c tc t 1/2012 ngy 29/11/2012 vi t l 10% mnh gi,

t 2/2012 d kin ngy 18/04/2013 vi t l 10% mnh gi.
4. Gim st hot ng ca HQT, Ban TG v b my qun l iu hnh

-
HQT c 08 thnh vin, Ban TG c 03 thnh vin. n thng 8/2012, mt thnh

vin HQT xin t nhim. HQT tip tc hot ng vi 07 thnh vin, ph hp vi
quy nh ca php lut.
BKS ghi nhn khng c iu g bt thng trong hot ng ca cc thnh vin

HQT, Ban TG cng nh cc b phn qun l ca Cng ty. HQT v Ban TG
hot ng theo ng quy nh ca php lut, iu l Cng ty trong qu trnh lnh
o, gim st v iu hnh hot ng sn xut kinh doanh hon thnh nhim v
m Ngh quyt HC 2011 ra.
Trong nm c nhiu bin ng v th trng do bin ng ca nn kinh t ni

chung, nh hng n cng n vic lm ca ngi lao ng; nhng HQT v Ban
iu hnh c nhng chnh sch linh hot trong qun tr v iu hnh, m bo
ngi lao ng an tm v tinh thn v n nh v thu nhp.
HQT v Ban TG c nh hng pht trin kinh doanh ng n, c tinh thn

trch nhim cao t p ng k vng ca c ng, ngi lao ng v mang
li li ch cho khch hng.
HQT t chc hp nh k hng qu, hp bt thng khi cn thit - do Ch tch

HQT ch tr, thng xuyn mi BKS tham gia trong cc cuc hp trin khai thc
hin Ngh quyt ca i hi c ng; tho lun v quyt ngh v nhng vn
chnh yu ca Cng ty; gii quyt nhng vng mc trong hot ng sn xut kinh
doanh, gii quyt kp thi quyn li ca c ng v ch chnh sch i vi
ngi lao ng.
Thc hin cng tc bo co, cng b thng tin ng quy nh.
BKS khng nhn c kin ngh no ca c ng v sai phm ca HQT, BKS v

cn b qun l Cng ty trong qu trnh thc hin nhim v.
BKS thng nht vi bo co ca HQT trnh i hi c ng thng nin nm

2012.
5. nh gi s phi hp hot ng gia BKS v HQT, Ban TG:

-
Trong nm 2012, BKS c HQT v Ban TG to iu kin trong vic cung cp

y cc thng tin v tnh hnh hot ng sn xut kinh doanh v tnh hnh ti
chnh ca Cng ty.
BKS c mi tham d tt c cc cuc hp ca HQT, tham gia kin theo chc

nng v nhim v ca BKS.
Ban TG to iu kin b tr nhn s v u mi cung cp thng tin trong qu

63

trnh BKS thc hin nhim v kim tra ti DHG hay cc chi nhnh hoc cng ty
con.
-
BKS, HQT v Ban TG phi hp cht ch kp thi gii quyt cc vng mc

trong qu trnh kim tra kim sot ca BKS
HQT v Ban TG tip thu nhng kin ngh ca BKS ti cc bo co Qu, 6 thng
v c nm.
6. Chi ph hot ng ca BKS:

Trong nm 2012, BKS c chi tr th lao tng cng 777.000.000 ng.
7. Mt s kin ngh ca BKS :
-
Nng cao hiu qu hot ng ca Ban Kim sot ni b (KSNB) trong vic pht
hin, phng nga v kim sot ri ro. c bit, hin Ban TG ang d kin thu
t vn qun tr h thng, KSNB v cc b phn chc nng cn kt hp vi n v
t vn c mt cuc kho st, nh gi tng th mc cc loi ri ro ca DHG; t
xc nh c cc yu t ri ro c bit nghim trng tim n xut BTG
p dng ngay cc bin php phng nga v cch gii quyt khi ri ro c th xy ra;
ch ra cc ri ro mc trung bnh v cc mc tip theo; xut l trnh v mc tiu
trong cng tc qun tr ri ro ca DHG; ch ra cc yu cu phi/kt hp v trch
nhim ca cc phng ban c lin quan khc.
ngh thnh lp B phn Php ch trong Ban KSNB ph trch ton b vn

php l v kim sot ri ro v php l ca DHG, chu trch nhim r sot cc loi
hp ng mt cch c h thng v h tr cc phng ban, chi nhnh khi c vn
php l pht sinh mt cch chnh thng bng vn bn.
C hng gii quyt i vi mt s nh ti cc chi nhnh khng cn s dng

nhng vn cha thanh l v hng thng phi trch khu hao.
Cn xy dng Quy ch hot ng ca Hi ng thnh vin v thnh lp Kim sot

vin ti cc cng ty con.
ngh Cng ty ln phng n c th, y mnh cng tc phi hp vi a

phng sm c kt qu trong vic chuyn i mc ch l t 288 Bis Nguyn
Vn C TP. Cn Th (cnh tr s chnh ca Cng ty).
Tn kho vn mc cao, Ban TG cn xem xt gim hng tn kho, kim sot cc

ri ro lin quan n cht lng hng ha v phng chng chy n.
Nh my mi ang chun b a vo hot ng trong nm 2013 vi cng sut hn

gp i, t vn ln v u ra ca sn phm v khai thc ti u h thng dy
truyn sn xut. ngh BTG xy dng k hoch 3 hoc 5 nm cho hot ng
ca nh my mi trnh HQT xem xt c ch ng cao trong cng tc xc tin
u ra, lin doanh, gia cng
Xem xt li chi ph sn xut ca DHG Nature gi thnh sn xut ca cng ty

m bo gi tht s cnh tranh v c li.
Ban iu hnh cn quan tm n cng n vic lm, thu nhp v nhng chnh sch
c lin quan nhm m bo ngi lao ng t b nh hng bi thi gian di di v
vn hnh khi nh my mi i vo hot ng; cng nh an tm trong iu kin ni
lm vic xa trung tm thnh ph, phng tin i li phc tp hn hin nay bi
y cng s l mt ri ro tim n trong vic gi v thu ht ngun nhn lc p ng
yu cu pht trin ca Cng ty nhng nm tip theo.
Cn c cng c x l thu hi cng n kh i.

64
BO CO CA BAN TNG GIM C

1. Hot ng sn xut
-
Tng sn lng sn xut ca nh my hin ti nm 2012 t 4,17 t n v sn

phm, tng 2,53% so vi nm 2011. V gi tr t 3.414 t ng, tng 13,28% so
vi nm 2011.
Cc xng sn xut tip tc nghin cu thay i quy trnh sn xut, tng c l sn

phm, sp xp dy chuyn hp l, khai thc cng sut thit b. Hao ht sn xut
nm 2012 gim 2,5%, nhm PVC gim 7%, sn phm khng ph hp gim 50%
so vi nm 2011 (6,4 t ng).
Cng ty Bao b (DHG PP) c doanh thu v li nhun kinh doanh ngoi tng trng
tt. Sn xut bao b trin khai v a vo s dng my b t ng gip nng
cp v t ng ha dy chuyn b hp, rt ngn thi gian sn xut, ng thi tng
nng sut lao ng ln gp 2,25 ln, gim nhiu cng lao ng.
Cng ty Dc liu (DHG Nature) thc hin d n trng v chit xut tinh du Tn,
Gng cung ng nguyn liu vi gi cnh tranh cho k hoch nm 2013 ca DHG
Pharma. Trin khai xy dng xng chit xut Artichaut Lt ti a im mi,
trin khai d n trng v ch bin nm Linh Chi.
2. Hot ng nghin cu pht trin sn phm

-
68 sn phm c s ng k trong nm 2012, trong c 22 sn phm ng k mi

v 46 sn phm ng k li.
trin khai sn xut 30 sn phm mi, ci tin 10 quy trnh sn xut
31 sn phm mi c tung ra th trng, kinh doanh sn phm mi trong nm

2012 bn ra 75 triu n v sn phm, tng ng 114 t ng doanh thu, chim
3,6% tng doanh thu hng DHG t sn xut.
Tip tc phi hp vi cc Vin, Trng trin khai cc ti khoa hc. Cng ty hin
ang hp tc nghin cu 11 ti, trong 07 ti thc hin vi Vin Cng
ngh Dc phm v 04 ti thc hin vi Trng i hc H Ni.
Nghin cu thay th dn nhng nguyn liu, t dc t s dng hoc ang s

dng s lng nh ch ng ngun cung ng.
3. H thng qun l cht lng

-
t tiu chun WHO GMP/GLP/GSP do Cc qun l Dc cng nhn.
Cp nht h thng qun l cht lng theo yu cu ca ISO 9001:2008 v

c chng nhn ph hp.
Phng Kim nghim tip tc c T chc Vilas cng nhn t tiu chun
ISO/IEC 17025.
T chc 35 lt nh gi cht lng ni b ton Cng ty.
H tr xy dng GPP cho 23 nh thuc l khch hng ca Cng ty.
4. Th trng
4.1. Th trng ni a
65

-
C 12 cng ty con phn phi, 25 Chi nhnh, 68 nh thuc/quy thuc ti cc bnh

vin trn c nc, 1134 nhn vin bn hng giao dch trc tip vi hn 20.000
khch hng l cc nh thuc, bnh vin,
D n nng cao hiu qu hot ng Cng ty con tp trung ba mi nhn: (1) c

cu danh mc sn phm, (2) khai thc khch hng tim nng, (3) qun l chnh
sch, chi ph v i ng bn hng; tip tc pht huy tch cc v trin khai rng cho
ton h thng.
Mng li phn phi su rng khp cc tnh thnh c nc l li th cnh tranh

ca DHG Pharma v bc u Cng ty m phn thnh cng cc hp ng
hp tc kinh doanh vi mt s i tc nc ngoi trong lnh vc phn phi c
quyn cc sn phm bit dc gc (thuc pht minh) c hm lng khoa hc k
thut cao.
4.2. Th trng xut khu

-
Doanh thu xut khu nm 2012 t 24 t VN, gim 10% so vi nm 2011, chim
0,8% tng doanh thu hng do Cng ty t sn xut. Nguyn nhn doanh thu gim
do mt s sn phm gp kh khn trong vic xin cp li visa ti th trng ng
u.
Cc th trng xut khu: Moldova, Ukraina, Myanma, Nga, Mng C,

Campuchia, Nigieria, Lo, Singapore, Jordan, Sri Lanka.
DHG Pharma ang thc hin mua bn vi 12 khch hng (tng 02 khch hng so
vi nm 2011); giao dch mi 17 khch hng.
4.3. Hot ng xy dng thng hiu

Doanh thu cc ngnh (Cate) hng nm 2012:
Doanh thu cc cate hng nm 2012 tng trng 8,47% sn lng v 17,68% v
doanh thu so vi nm 2011. C cu ngnh hng n nh. Chim t trng doanh thu
cao nht l nhm khng sinh 40%, gim au h st 16%, h hp 13,7%. T trng sn
lng cao nht trong c cu ngnh hng l nhm h hp 33,4%, gim au h st
20,6% v khng sinh 12,3%.
Doanh thu cc nhn hng nm 2012:
- Tng doanh thu nhn hng nm 2012 (cha gim gi trn ha n) l 1.743 t
ng, t 105% k hoch nm, chim 54% tng doanh thu v 39% tng sn
lng hng Cng ty sn xut bn trong nc v trong h thng. Trong ,
Hapacol chim 20% sn lng v 16% doanh thu; Haginat-Klamentin chim 2%
sn lng v 20% doanh thu.
- Tng trng doanh thu cc nhn hng 20,5% so vi cng k. Doanh thu tng do
tng sn lng 10%, do gi tng bnh qun 2,56%, phn cn li do c cu danh
mc sn phm thay i.
Hot ng truyn thng v t chc s kin ca cc nhn hng nm 2012
Cc nhn hng trin khai qung b rng ri n ngi tiu dng v gii chuyn
mn trong sut nm 2012 vi cc cng c v hot ng truyn thng nh:
Truyn hnh: Nhn hng Eyelight, Hapacol, Naturenz, Davita, NattoEnzym qung
co rng ri trn h thng truyn hnh VTV1, VTV3, HTV7, HTV9, CVTV, SCTV v
hn 20 i a phng cc tnh trng im.
66

Bo ch: Nhn hng Unikids, Eyelight, Hapacol, Naturenz, Davita, NattoEnzym qung
co trn hn 20 u bo v tp ch c s lng c gi cao nh: Tui tr, Thanh nin,
Tip th gia nh, Si gn tip th, Th gii ph n, Ph n TP HCM, Th thao, thuc
sc khe...
Internet: Cc nhn hng ng ti thng tin sn phm v t vn s dng sn phm,
chm sc sc khe trn cc trang web, forum uy tn, c lng ngi truy cp cao
nh: tui tr.vn, thanhnien.com.vn, vnexpress.net, 24.com.vn, webtretho.vn,
lamchame.com.vn, google, ...
Qung co ti im bn: T chc 395 chng trnh truyn thng trc tip cho ngi
tiu dng thng qua cc hnh thc sampling, t vn, gii thiu sn phm, bn hng ti
nh thuc, trng hc, ch, nh ga, hi ch... cc chng trnh thu ht khong 1
triu lt ngi tiu dng trc tip tham gia. C th tng nhn hng thc hin:
- Hapacol: t chc v phi hp thc hin 29 chng trnh, roadshow, meeting
phng chng cc bnh tay chn ming, st xut huyt, ngy hi t vn sc khe
cng nhn vi hn 30.000 lt ngi tham d
- Haginat Klamentin: thc hin 72 chng trnh hi tho gii thiu sn phm cho
hn 5.703 bc s v khch hng trn ton quc.
- Eugica: pht t ri, gii thiu sn phm mu, pht hnh tp truyn Eugica v tham
gia hi ch trin lm ... ti 15 tnh thnh, tip cn trc tip vi hn 250.000 ngi
tiu dng t vn sn phm.
- Spivital: thc hin 140 chng trnh gii thiu sn phm, t vn sc khe, hi
tho, pht sn phm mu, ... thu ht 54.500 ngi dn, ch em ph n, ph huynh
v cc b ti trng mm non tham gia.
- Unikids: thc hin chng trnh m hi trng rm, gii thiu sn phm n ngi
tiu dng ti nh thuc, hi tho. Tng cng 26 chng trnh, vi s lng 406.000
ngi tiu dng v cc b tham gia.
- Davita: 30 chng trnh gii thiu sn phm, 70 chng trnh tm sot mt
xng cho 56.000 lt ngi. T chc t vn ngi tiu dng ti 250 nh thuc
v 12 ch thu ht 154.000 ngi tham gia
- Eyelight: Chng trnh Gi vng gii thiu sn phm cho ngi tiu dng ti 350
nh thuc thuc 28 tnh thnh bn ra c 15.000 chai thuc nh mt. Khm mt
min ph v gii thiu sn phm, t chc m hi ng cho hn 3.000 khch hng
trung thnh ti 26 a bn.
- Gavix Apitim Glumeform NatttoEnZym: nhm tim mch tiu ng t chc
66 chng trnh gii thiu sn phm cho cc bc s v tham d Hi ngh chuyn
khoa ton quc v tim mch tiu ng, Hi tho chuyn ngnh.
- Naturenz: thc hin 26 chng trnh t vn sc khe bnh gan cho 7. 500 lt
ngi tham d, 23 chng trnh roadshow, t vn bn hng v cc chng trnh
hp mt khch hng.
4.4. Hot ng chm sc khch hng
- Trin khai, thc hin cc chng trnh chm sc khch hng to cm xc, n
tng tt vi khch hng, gip khi bn hng tng doanh s. T chc 51 tour du
lch cho 455 lt khch hng (27 tour du lch trong nc v 24 tour du lch nc
ngoi).
67

- Cu lc b Cng thnh vng c nng cp v cht lng, 8.551 khch hng l
s lng thnh vin tham gia cu lc b vi mc doanh s gia nhp bnh qun mi
thng thp nht 05 triu ng.
- T chc 08 chng trnh tri nghim ma h ti Bc Trung Nam cho 1.012 hc
vin l con em khch hng, CBCNV Cng ty.
- Thc hin thnh cng Hi ngh khch hng vi ch Vng quanh th gii cho
7.044 khch hng.
5. Hot ng ti chnh
- Hon thnh th tc pht hnh, nim yt, lu k 200.000 c phiu ESOP nm 2012.
Chnh thc nim yt ngy 28/06/2012, hn ch chuyn nhng n 28/06/2015.
- K hoch c tc nm 2012 d kin chia bng tin mt 20% mnh gi. thc hin
tm ng 10% c tc t 1/2011 ngy 29/11/2012, 10% c tc t 2/2012 d kin
ngy 18/04/2013.
- Lp Bo co ti chnh v Bo co hp nht r rng, minh bch, ng tin ; thng
tin kp thi cho c ng v nh u t.
- Phi hp thc hin cc bo co phn tch hiu qu, phn tch u t v bo co
theo yu cu qun tr Cng ty.
- Qun l hiu qu vng quay ti sn, qun l ngn sch, d bo gii ngn cc
khon u t, kim sot dng tin, cc khon n phi thu, gim ri ro v chi ph s
dng vn.
- Tun th cc quy nh ca php lut v ch k ton, k khai thu, phn nh
trung thc, chnh xc, hp l cc thng tin k ton ti chnh ca Cng ty.
6. Hot ng IT
ng dng BFO trong qun tr Cng ty:
- Trin khai kp thi cc chnh sch qun l bn hng, qun l cng n khch hng,
gim ri ro cng n cao.
- Thit k cc bo co chi tit, bo co nhanh theo yu cu qun l bn hng, qun
l lng, nhn s, qun l nhn hng, ngnh hng.
- Chun b v trin khai BFO cho khi sn xut, DHG PP, DHG Travel, DHG Nature
v Phng QTTC hon thin ton h thng.
H thng bo tr, h thng mng v trin khai phn mm bnh vin:
- Tn dng ng truyn cp quang trong vic trin khai h thng in thoi VOI IP
cho cc n v, bc u gim chi ph in thoi c nh.
- Ch ng bo tr thit b, gim nguy c hng hc v m bo cng vic cc n v
hot ng lin tc.
- Trin khai phn mm cho 43 bnh vin, tng doanh s cho h iu tr. Mt s bnh
vin c doanh s tng gp i sau khi c h tr trang b phn mm.
7. Hot ng Quan h nh u t
- Thc hin 98 cuc gp g trc tip cc nh u t trong v ngoi nc.
68

- Gii thiu DHG ti 06 hi tho do cc Cng ty chng khon t chc. Trong c
02 hi tho t chc ti Singapore v Malaysia.
- Cng b thng tin ng quy nh, chuyn ng sang ting Anh y thng tin cng
b, ng ti trn website v gi email cho cc nh u t.
- Thc hin Bn tin IR, cung cp kp thi thng tin cho nh u t.
- Thc hin cc hot ng chm sc, to mi quan h thn thit vi cc nh u t
trong v ngoi nc.
8. Hot ng nhn s
- Tng s gi hun luyn ti Cng ty: 145.380 gi, bnh qun 74,9 gi/ngi/nm.
Tng ngn sch hun luyn nm 2012: 8,2 t ng.
- To iu kin cho i ng k tha cng lnh o cc cp tham d nhiu kha o
to v k nng qun l, iu hnh, nng cao nng lc qun tr.
- Khm sc khe nh k cho 1.472 CBCNV vi s tin 1,75 t ng. Khm v iu
tr ti ch cho hn 2.500 lt CBCNV vi chi ph tin thuc 91 triu ng, bi
dng c hi vi chi ph 1,2 t ng.
9. Hot ng u t
Cc khon mc u t mua t, xy dng nh cho h thng phn phi nm 2012:
Hng mc
Chi ph k
hoch d kin
(VN)
Xy dng nh Chi nhnh Sc Trng

Xy dng nh Chi nhnh Vnh Long
Xy dng nh Chi nhnh Tr Vinh
Xy dng nh Chi nhnh Tin Giang
Xy dng nh kho Chi nhnh ng Nai
Xy dng nh Chi nhnh Nam nh
Mua t + xy dng nh Chi nhnh Thi Bnh
Mua t + xy dng nh Chi nhnh Vnh Phc
Mua t + xy dng nh Chi nhnh Ninh Bnh
Xy dng nh Chi nhnh Vng Tu
Mua t Chi nhnh C Mau
Tng cng
Thc hin
2012 (VN)
6.600.000.000
186.740.000
T l
thc
hin/k
hoch
2,8%
4.500.000.000
3.500.000.000
4.800.000.000
2.600.000.000
4.100.000.000
9.400.000.000
7.700.000.000
7.500.000.000
4.000.000.000
2.000.000.000
56.700.000.000
1.852.252.879
1.315.507.182
2.475.972.727
2.383.602.908
3.095.310.164
4.142.954.909
5.550.791.119
3.687.344.092
77.271.819
1.350.000.000
26.117.747.799
41,2%
37,6%
51,6%
91,7%
75,5%
44,1%
72,1%
49,2%
1,9%
67,5%
46,1%
CN Vng Tu, CN C Mau s thc hin nm 2013. CN Sc Trng, CN Ninh Bnh, CN

Thi Bnh ang thi cng, d kin hon thnh Thng 5/2013. Cc n v khc hon
thnh nhng cha nghim thu nn cha ghi nhn y gi tr ti sn u t.
Cc khon mc u t nh my hin ti 288Bis Nguyn Vn C
Hng mc
Thit b kim nghim
Thit b nghin cu
u t thit b sn xut
Chi ph k
hoch d kin
(VN)
4.800.000.000
6.200.000.000
17.000.000.000
Thc hin 2012

(VN)
2.853.165.617
1.786.037.709
37.371.903.452
T l thc
hin/k
hoch
59,4%
28,8%
219,8%
69

Mua phng tin vn ti
Sa cha ln Xng sn xut
H thng x l nc thi
Tng cng
5.800.000.000
5.000.000.000
6.300.000.000
4.971.018.182
0
4.200.846.345
85,7%
0,0%
66,7%
45.100.000.000
51.182.971.305
113,5%
D n Nh my mi ti Khu cng nghip Tn Ph Thnh:

Gii ngn Nh my mi nm 2012 l 48,3 t ng (ch t 11% tin gii ngn nm
2012). Tng gii ngn k t khi d n bt u n 26/03/2013 l 158 t ng, trong
tin t 59 t ng.
Tin Nh my mi: d kin nh my Non Beta lactam s hon thnh vo thng
07/2013 (tr 04 thng so vi tin trnh HC thng nin nm 2011) v Nh
my Beta lactam d kin s hon thnh vo 31/12/2013.
L do thc t gii ngn v tin khng t so vi k hoch trnh: do gi thu
Panel b hy kt qu 02 ln, gi thu Trung tm lnh b hy kt qu 01 ln v h s
thu khng t yu cu v khng tm c nh thu c nng lc ph hp.
Kt lun: Trong nm 2012, DHG nhn c s h tr ca UBND Thnh ph Cn

Th, S Y t Cn Th, Cc Qun l Dc, Tng Cng ty u t & KD vn v cc
s/ban/ngnh/on th. Hi ng qun tr, Ban lnh o v CB-CNV DHG xin c
ghi nhn v chn thnh cm n s gip qu bu ca Qu c quan, s quan tm,
h tr v to iu kin thun li tip thm ng lc gip DHG hon thnh cc ch
tiu kinh doanh 2012.
70
BO CO TI CHNH HP NHT NM 2012
THNG TIN CNG TY

Quyt nh thnh lp
Giy Chng nhn
ng K Kinh doanh
2405/QD-CT.UB ngy 5 thng 8 nm 2004. Quyt nh ny do

y Ban Nhn dn Thnh ph Cn Th cp.
5703000111 do S K hoch v u t Thnh ph Cn cp vo
ngy 15 thng 9 nm 2004. Giy Chng nhn ng k kinh
doanh ca Cng ty c iu chnh nhiu ln, ln iu chnh gn
nht l giy Chng nhn ng k Kinh doanh s 1800156801
c cp ngy 05 thng 7 nm 2012.
Hi ng qun tr
B Phm Th Vit Nga

B L Minh Hng
ng L Chnh o
ng on nh Duy Khng
B Nguyn Th Hng Loan
ng Nguyn Nh Song
ng L nh Bu Tr
Ch tch
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
Ban Tng Gim c
B L Minh Hng
Tng Gim c
(t ngy 1 thng 7 nm 2012)
B Phm Th Vit Nga
Tng Gim c
(n ngy 30 thng 6 nm 2012)
Ph Tng Gim c
Ph Tng Gim c
Ph Tng Gim c
ng L Chnh o
ng on nh Duy Khng
B Nguyn Ngc Dip
Ban Kim sot
ng Trn Quc Hng

B Trn Th nh Nh
B Nguyn Phng Tho
ng m Mnh Cng
Trng ban
Thnh vin
Thnh vin
Thnh vin
(n ngy 26 thng 4 nm 2012)
Tr s ng k
288 Bis Nguyn Vn C, Phng An Ha,

Qun Ninh Kiu, Thnh ph Cn Th
Vit Nam
n v kim ton
Cng ty TNHH KPMG

Vit Nam
71
Ban Tng Gim c chu trch nhim lp v trnh by bo co ti chnh hp nht theo cc Chun
mc K ton Vit Nam, H thng K ton Vit Nam v cc quy nh php l c lin quan. Theo
kin ca Ban Gim c:
(a)
bo co ti chnh hp nht c trnh by t trang 4 n trang 49 phn nh trung thc

v hp l, trn cc kha cnh trng yu, tnh hnh ti chnh hp nht ca Cng ty C phn
Dc Hu Giang (Cng ty) v cc cng ty con (Tp on) ti ngy 31 thng 12 nm
2012, kt qu hot ng kinh doanh hp nht v lu chuyn tin t hp nht ca Cng ty
cho nm kt thc cng ngy, ph hp vi cc Chun mc K ton Vit Nam, H thng K
ton Vit Nam v cc quy nh php l c lin quan; v
(b)
ti ngy lp bo co ny, khng c l do g Ban Tng Gim c cho rng Tp on s

khng th thanh ton cc khon n phi tr khi n hn.
Ti ngy lp bo co ny, Ban Tng Gim c ph duyt pht hnh bo co ti chnh ny.
BO CO KIM TON C LP
Knh gi cc c ng
Cng ty C phn Dc Hu Giang v cc cng ty con
Phm vi kim ton
Chng ti kim ton bng cn i k ton hp nht nh km ca Cng ty C phn Dc
Hu Giang (Cng ty) v cc cng ty con (Tp on) ti ngy 31 thng 12 nm 2012, bo
co kt qu hot ng kinh doanh hp nht, bo co lu chuyn tin t hp nht cho nm kt
thc cng ngy v cc thuyt minh km theo c Ban Tng Gim c Cng ty ph duyt
pht hnh ngy 15 thng 3 nm 2013. Vic lp v trnh by bo co ti chnh hp nht ny
thuc trch nhim ca Ban Tng Gim c. Trch nhim ca chng ti l a ra kin v bo
co ti chnh hp nht ny cn c trn kt qu kim ton ca chng ti.
Chng ti thc hin cng vic kim ton theo cc Chun mc Kim ton Vit Nam. Cc
chun mc ny yu cu chng ti phi lp k hoch v thc hin cng vic kim ton c
c s m bo hp l rng bo co ti chnh khng cha ng cc sai st trng yu. Cng
vic kim ton bao gm vic kim tra, trn c s chn mu, cc bng chng xc minh cho cc
s liu v thuyt trnh trong bo co ti chnh. Cng vic kim ton cng bao gm vic nh
gi cc nguyn tc k ton c p dng v cc c tnh trng yu ca Ban Tng Gim c,
cng nh vic nh gi cch trnh by tng qut ca bo co ti chnh. Chng ti cho rng
cng vic kim ton a ra nhng c s hp l lm cn c cho kin ca chng ti.
kin kim ton
Theo kin ca chng ti, bo co ti chnh hp nht phn nh trung thc v hp l, trn
cc kha cnh trng yu, tnh hnh ti chnh hp nht ca Cng ty C phn Dc Hu Giang
v cc cng ty con ti ngy 31 thng 12 nm 2012, kt qu hot ng kinh doanh v cc lung
lu chuyn tin t hp nht trong nm kt thc cng ngy, ph hp vi cc Chun mc K
ton Vit Nam, H thng K ton Vit Nam v cc quy nh php l c lin quan.
BNG CN I K TON HP NHT

Ti thi im 31/12/2012
Khon mc
TI SN
Ti sn ngn hn
(100 = 110 +130 + 140 +150)
Tin v cc khon tng ng tin
Tin
Cc khon tng ng tin
Cc khon phi thu
Phi thu thng mi
Tr trc cho ngi bn
Cc khon phi thu khc
D phng phi thu kh i
Hng tn kho
Hng tn kho
D phng gim gi hng tn kho
Ti sn ngn hn khc
Chi ph tr trc ngn hn
Thu gi tr gia tng c khu tr
Thu phi thu Ngn sch Nh nc
Ti sn ngn hn khc
Ti sn di hn
(200 = 220 + 250 + 260)
Ti sn c nh
Ti sn c nh hu hnh
Nguyn gi
Gi tr hao mn ly k
Ti sn c nh v hnh
Nguyn gi
Gi tr hao mn ly k
Xy dng c bn d dang
u t ti chnh di hn
u t vo cng ty lin kt
u t di hn khc
D phng gim gi u t di hn
Ti sn di hn khc
Chi ph tr trc di hn
Ti sn thu thu nhp hon li
Ti sn di hn khc
TNG TI SN (270 = 100 + 200)
M s
100
110
111
112
130
131
132
135
139
140
141
149
150
151
152
154
158
200
220
221
222
223
227
228
229
230
250
252
258
259
260
261
262
268
270
Thuyt
minh
10
11
12
29
31/12/2012
VND
31/12/2011
VND
1.817.659.554.913
718.975.317.797
179.126.910.532
539.848.407.265
574.318.472.865
449.467.053.831
84.260.939.798
46.319.680.651
(5.729.201.415)
511.841.369.741
517.869.958.874
(6.028.589.133)
12.524.394.510
819.469.001
3.876.949.889
1.882.551.193
5.945.424.427
1.490.691.786.181
467.084.218.098
343.614.925.745
123.469.292.353
489.939.062.124
340.585.766.770
79.032.748.156
73.173.069.305
(2.852.522.107)
515.191.425.774
519.861.087.569
(4.669.661.795)
18.477.080.185
1.431.601.904
4.301.209.672
4.108.142.811
8.636.125.798
560.605.090.482
517.134.916.078
279.742.292.179
522.619.957.611
(242.877.665.432)
167.001.188.865
174.923.643.193
(7.922.454.328)
70.391.435.034
16.651.442.265
9.334.273.514
11.831.050.200
(4.513.881.449)
26.818.732.139
19.347.501.172
5.840.892.665
1.630.338.302
505.014.880.878
459.454.490.641
255.330.772.673
443.230.788.716
(187.900.016.043)
157.377.310.396
163.249.725.488
(5.872.415.092)
46.746.407.572
17.473.451.017
10.086.282.266
11.901.050.200
(4.513.881.449)
28.086.939.220
20.446.170.185
5.509.693.831
2.131.075.204
2.378.264.645.395
1.995.706.667.059
Khon mc
M s
NGUN VN
N PHI TR (300 = 310 + 330)
N ngn hn
Vay ngn hn
Phi tr thng mi
Ngi mua tr tin trc
Thu phi np Ngn sch Nh nc
Phi tr ngi lao ng
Chi ph phi tr
Cc khon phi tr khc
Qu khen thng v phc li
N di hn
D phng tr cp thi vic
Qu pht trin khoa hc v cng ngh
VN CH S HU (400 = 410)
Vn ch s hu
Vn c phn
C phiu qu
Qu u t pht trin
Qu d phng ti chnh
Li nhun cha phn phi
LI CH C NG THIU S
TNG NGUN VN
(440 = 300 + 400 + 439)
300
310
311
312
313
314
315
316
319
323
330
336
339
400
410
411
414
416
418
420
439
Thuyt
minh
13
14
15
16
17
18
19
21
21
22
440
31/12/2012
VND
31/12/2011
VND
674.795.265.880
653.532.156.155
19.484.808.997
73.733.794.359
1.236.669.394
33.519.701.311
157.300.094.036
242.014.199.700
63.583.567.645
62.659.320.713
21.263.109.725
21.263.109.725
1.687.719.251.266
1.687.719.251.266
653.764.290.000
(455.850.000)
491.137.167.263
66.762.044.635
476.511.599.368
15.750.128.249
602.248.423.265
544.024.124.947
21.115.601.324
123.618.564.257
720.929.252
28.297.625.312
125.958.570.389
165.931.042.238
33.834.092.563
44.547.699.612
58.224.298.318
33.818.985.521
24.405.312.797
1.381.546.863.475
1.381.546.863.475
651.764.290.000
(455.850.000)
286.384.048.884
66.541.621.663
377.312.752.928
11.911.380.319
2.378.264.645.395
1.995.706.667.059
CC CH TIU NGOI BNG CN I K TON

Thuyt
minh
Ngoi t trong tin:
USD
EUR
MOP
CNY
CAD
JPY
BTH
31/12/2012
109.684
131.696
20
3.515
100
-
31/12/2011
271.766
182.918
20
3.515
100
22.000
31.592
BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH

HP NHT NM 2012
M
s
01
02
10
11
20
21
Thuyt
minh
23
23
23
24
Chi ph ti chnh
Trong : Chi ph li vay
Chi ph bn hng
Chi ph qun l doanh nghip
Li nhun t hot ng kinh doanh
(30 = 20 + 21 + 22 + 24 + 25)
Thu nhp khc
22
23
24
25
26
31
Chi ph khc
Kt qu t cc hot ng khc
(40 = 31 + 32)
L t cng ty lin kt
Li nhun trc thu
(50 = 30 + 40 + 41)
Chi ph thu thu nhp hin hnh
Li ch thu thu nhp hon li
Li nhun sau thu TNDN
(60 = 50 +51 + 52)
Phn b cho:
C ng thiu s
32
Ch s hu ca Cng ty
62
Li c bn trn c phiu
70
Khon mc
Tng doanh thu
Cc khon gim tr doanh thu
Doanh thu thun (10 = 01 + 02)
Gi vn hng bn
Li nhun gp (20 = 10 + 11)
Doanh thu hot ng ti chnh
2012
VND
2.949.286.471.548
(18.209.979.100)
2.931.076.492.448
(1.487.277.836.618)
1.443.798.655.830
42.177.420.081
2011
VND
2.510.825.145.928
(19.945.210.196)
2.490.879.935.732
(1.282.117.010.705)
1.208.762.925.027
48.895.136.206
(4.453.033.603)
(2.611.607.290)
(709.601.447.810)
(218.227.172.727)
(7.182.687.737)
(2.038.850.925)
(558.862.870.510)
(185.188.217.125)
553.694.421.771
506.424.285.861
27
39.624.828.016
9.934.185.563
28
(8.344.134.782)
25
30
40
41
31.280.693.234
11
50
51
52
29
29
60
61
22
30
(187.558.752)
(15.391.090.405)
(5.456.904.842)
(10.025.671.093)
584.787.556.253
490.941.709.926
(93.825.954.079)
331.198.834
(72.903.779.886)
1.724.228.543
491.292.801.008
419.762.158.583
5.371.014.333
4.235.578.682
485.921.786.675
415.526.579.901
7.443
6.382
BO CO LU CHUYN TIN T HP NHT

Ti thi im 31/12/2012
Khon mc
M Thuyt
s minh
2012
VND
2011
VND
LU CHUYN TIN T HOT NG KINH DOANH

Li nhun trc thu
iu chnh cho cc khon
Khu hao
Cc khon d phng
Li thanh l ti sn c nh
Li thanh l u t vo cng ty lin kt
Thu nhp li tin gi v c tc
Chi ph li vay
L t cng ty lin kt
Li nhun t hot ng kinh doanh trc
nhng thay i vn lu ng
Bin ng cc khon phi thu v ti sn
ngn hn khc
Bin ng hng tn kho
Bin ng cc khon phi tr v n khc
Bin ng chi ph tr trc
01
584.787.556.253
490.941.709.926
02
03
05
05
06
07
08
66.767.681.623
4.235.606.646
(1.554.014.604)
(20.000.000)
(39.524.168.310)
2.611.607.290
187.558.752
53.597.351.298
(1.012.042.080)
(1.759.732.840)
(1.546.692.690)
(42.396.733.860)
2.038.850.925
10.025.671.093
09
617.491.827.650
509.888.381.772
10
11
12
13
Tin li vay tr
Thu thu nhp doanh nghip np
Tin chi khc cho hot ng kinh doanh
Tin thun thu t hot ng kinh doanh
14
15
17
20
(79.697.036.518)
1.991.128.695
51.405.330.552
1.710.801.916
592.902.052.295
(2.024.682.017)
(83.447.405.099)
(37.044.649.258)
470.385.315.921
(4.747.452.261)
(169.735.622.065)
71.282.343.851
(148.437.007)
406.539.214.290
(1.967.602.123)
(86.291.647.569)
(54.835.562.835)
263.444.401.763
21
(132.810.465.972)
(256.260.211.277)
22
23
24
27
28
30
4.688.181.874
2.116.867.671
90.000.000
38.319.590.532
(87.595.825.895)
5.487.880.667
(1.035.537.465)
5.999.720.820
13.500.000.000
44.015.852.247
(188.292.295.008)
31
33
34
35
2.000.000.000
17.840.323.555
(19.471.115.882)
(131.267.598.000)
2.500.000.000
48.180.001.906
(39.866.813.555)
(261.400.196.000)
Tin thun chi cho hot ng ti chnh
40
(130.898.390.327)
(250.587.007.649)
Lu chuyn tin thun trong nm
50
251.891.099.699
(175.434.900.894)
Tin v cc khon tng ng tin u

nm
60
467.084.218.098
642.519.118.992
Tin v cc khon tng ng tin cui

nm
70
718.975.317.797
467.084.218.098
LU CHUYN TIN T HOT NG U T

Tin chi mua ti sn c nh v ti sn
di hn khc
Tin thu t thanh l ti sn c nh v ti
sn di hn khc
Tin chi cho cc n v khc vay
Tin cho vay thu v t cc n v khc
Tin thu hi u t vo cc n v khc
Tin thu li tin gi v c tc
Tin thun chi cho hot ng u t
LU CHUYN TIN T HOT NG TI CHNH

Tin thu t pht hnh c phiu
Tin vay ngn hn nhn c
Tin chi tr n gc vay
Tin tr c tc
CC GIAO DCH U T PHI TIN T

2012
VND
Pht hnh c phiu thng bng thng d vn v qu
u t v pht trin
2011
VND
380.134.670.000
THUYT MINH BO CO TI CHNH HP NHT

Cho nm ti chnh kt thc ti thi im 31/12/2012
Cc thuyt minh ny l b phn hp thnh v cn c c ng thi vi cc bo co ti
chnh hp nht nm nh km.
1. n v bo co
Cng ty C phn Dc Hu Giang (Cng ty) l cng ty c phn c thnh lp theo Giy
Chng nhn ng k Kinh doanh s 5703000111 do S K hoch v u t Thnh ph Cn
Th cp ngy 15 thng 9 nm 2004. Cc hot ng chnh ca Cng ty l sn xut v kinh
doanh dc phm.
C phiu ca Cng ty c nim yt trn S giao dch chng khon Thnh ph H Ch Minh.
Bo co ti chnh hp nht bao gm Cng ty v cc cng ty con (gi chung l Tp on) v
li ch ca Tp on ti cc cng ty lin kt.
Chi tit cc cng ty con c thnh lp ti Vit Nam nh sau:
Tn
Hot ng chnh
Cng ty con
Cng ty TNHH MTV Kinh doanh dc phm,
DT Pharma
vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
Giy Chng nhn ng

k Kinh doanh
% vn s hu
31/12/2012
31/12/2011
S 5104000057 do S K 100%
hoch v u t tnh ng
Thp cp ngy 28 thng 8
nm 2008
100%
Cng ty TNHH MTV Kinh doanh dch v l S 5704000134 do S K 100%

Du lch DHG
hnh ni a
hoch v u t Thnh
ph Cn Th cp ngy 26
thng 12 nm 2007
100%

Dc phm HT
vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 5604000048 do S K 100%
hoch v u t tnh Kin
Giang cp ngy 16 thng 5
nm 2008
100%
Cng ty TNHH MTV Nui trng, ch bin,

Dc liu DHG
sn xut, kinh doanh
dc liu; sn xut,
kinh doanh ha dc;
sn xut, kinh doanh
thc phm chc nng
S 1800723433 do S K 100%
hoch v u t thnh
ph Cn Th cp ngy 25
thng 8 nm 2008
100%

Dc phm CM
vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 6104000035 do S K 100%
hoch v u t tnh C
Mau cp ngy 8 thng 4
nm 2008
100%
Cng ty TNHH MTV Sn xut, kinh doanh

In Bao b DHG
bao b nha, nhm,
giy; in xut bn n
phm
S 5704000183 do S K 100%
hoch v u t thnh
ph Cn Th cp ngy 29
thng 4 nm 2008
100%
Cng ty C phn Kinh doanh dc phm, S 6403000044 do S K 51%

Dc Sng Hu
vt t, trang thit b, hoch v u t tnh Hu
dng c y t, thc phm Giang cp ngy 20 thng 7
51%
Tn
Giy Chng nhn ng

Hot ng chnh
k Kinh doanh
chc nng v dc m nm 2007
phm
% vn s hu
31/12/2012
31/12/2011

A&G Pharma
vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 1601171629 do S K 100%
hoch v u t tnh An
nm 2009
100%

Dc phm ST
vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 5904000064
100%
do S K hoch v u t
tnh Sc Trng cp ngy
11 thng 4 nm 2008
100%

TOT Pharma
vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 1801113085 do S K 100%
hoch v u t thnh
ph Cn Th cp ngy 25
thng 2 nm 2009
100%

TG Pharma
vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 1200975943 do S K 100%
hoch v u t tnh Tin
nm 2009
100%

Bali
vt t, trang thit b,
dng c y t, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 1900455594 do S K 100%
hoch v u t tnh Bc
Liu cp ngy 29 thng 3
nm 2011
100%
Cng ty TNHH MTV Sn xut v kinh doanh

Dc Phm DHG
dc phm, thc phm
chc nng v dc m
phm
S 642041000005 do Ban 100%

qun l Khu cng nghip
Tnh Hu Giang cp ngy
16 thng 8 nm 2010
100%
Ti ngy 31 thng 12 nm 2012, Tp on c 2.764 nhn vin (ngy 31 thng 12 nm 2011:

2.629 nhn vin).
2. C s lp bo co ti chnh
Tuyn b v tun th
Bo co ti chnh hp nht c lp theo Chun mc K ton Vit Nam, H thng K ton
Vit Nam v cc qui nh php l lin quan p dng cho bo co ti chnh.
C s o lng
Bo co ti chnh hp nht, tr bo co lu chuyn tin t hp nht, c lp trn c s dn
tch theo nguyn tc gi gc. Bo co lu chuyn tin t hp nht c lp theo phng
php gin tip.
K k ton nm
K k ton nm ca Tp on t ngy 1 thng 1 n ngy 31 thng 12.
n v tin t k ton
Bo co ti chnh hp nht c lp v trnh by bng ng Vit Nam (VND).
3. Tm tt nhng chnh sch k ton ch yu

Sau y l nhng chnh sch k ton ch yu c Tp on p dng trong vic lp bo co
ti chnh hp nht ny.
a. C s hp nht
(i) Cng ty con
Cng ty con l cc n v do Tp on kim sot. Quyn kim sot tn ti khi Tp on c
kh nng chi phi cc chnh sch ti chnh v hot ng kinh doanh ca n v nhm thu
c li ch kinh t t cc hot ng ca n v . Khi nh gi quyn kim sot, c xt n
quyn biu quyt tim nng ang c hiu lc. Bo co ti chnh ca cng ty con c hp
nht trong bo co ti chnh hp nht k t ngy bt u kim sot n ngy kt thc quyn
kim sot.
(ii) Cng ty lin kt
Cng ty lin kt l nhng cng ty m Tp on c nh hng ng k, nhng khng kim
sot, i vi cc chnh sch ti chnh v hot ng kinh doanh ca cng ty. Cng ty lin kt
c hch ton theo phng php vn ch s hu. Bo co ti chnh hp nht bao gm
phn m Tp on c hng trong thu nhp v chi ph ca cc cng ty lin kt, sau khi
iu chnh theo chnh sch k ton ca Tp on, t ngy bt u cho ti ngy kt thc nh
hng ng k. Khi phn l ca cng ty lin kt m Tp on phi chia s vt qu li ch
ca Tp on trong cng ty lin kt, gi tr ghi s ca khon u t (bao gm cc khon u
t di hn, nu c) s c ghi gim ti bng khng v dng vic ghi nhn cc khon l pht
sinh trong tng lai tr khi khon l nm trong phm vi m Tp on c ngha v phi tr
hoc tr thay cho cng ty lin kt.
(iii) Cc giao dch c loi tr khi hp nht
Cc s d ca giao dch ni b v bt k li hoc l cha thc hin t cc giao dch ni b
trong Tp on c loi tr khi lp bo co ti chnh hp nht. Li cha thc hin pht sinh
t cc giao dch vi cc cng ty lin kt c loi tr mc li ch ca Tp on ti cng ty
lin kt. L cha thc hin c loi tr cng nh li cha thc hin, nhng ch khi khng c
bng chng v vic gim gi ti sn.
(iv) Li th thng mi
Li th thng mi phn nh ph u t vt qu gi tr ca ti sn thun thuc phn ca Tp
on trn tng ti sn ca cc cng ty con v cc cng ty lin kt ti thi im mua. Li th
thng mi c phn b trong 5 nm.
Nu gi tr thc t ti sn thun Tp on mua ca cc cng ty con v cc cng ty lin kt
vt qu gi mua, th phn vt tri ny c ghi nhn vo bo co kt qu hot ng kinh
doanh trong nm.
b. Cc giao dch bng ngoi t
Cc khon mc ti sn v n phi tr c gc bng n v tin t khc VND c quy i sang
VND theo t gi hi oi ca ngy kt thc nin k ton. Cc giao dch bng cc n v
tin khc VND trong nm c quy i sang VND theo t gi hi oi xp x t gi hi oi ti
ngy giao dch.
Tt c cc khon chnh lch t gi c ghi nhn vo bo co kt qu hot ng kinh doanh
ph hp vi Chun mc K ton Vit Nam s 10 (CMKT 10) nh hng ca vic thay i
t gi hi oi.
c. Tin v cc khon tng ng tin

Tin bao gm tin mt v tin gi ngn hng khng k hn. Cc khon tng ng tin l
cc khon u t ngn hn c tnh thanh khon cao, c th d dng chuyn i thnh mt
lng tin xc nh, khng c nhiu ri ro v thay i gi tr v c s dng cho mc ch
p ng cc cam kt chi tin ngn hn hn l cho mc ch u t hay l cc mc ch khc.
d. Cc khon u t
Cc khon u t vo cc n v m Tp on khng c quyn kim sot hoc khng c nh
hng ng k c phn nh theo nguyn gi tr d phng gim gi u t. D phng
gim gi u t c lp nu gi th trng ca cc khon u t xung thp hn nguyn gi
hoc nu n v nhn u t chu l. D phng c hon nhp nu vic tng gi tr c th
thu hi sau c th lin h mt cch khch quan ti mt s kin pht sinh sau khi khon d
phng ny c lp. Khon d phng ch c hon nhp trong phm vi sao cho gi tr ghi
s ca cc khon u t khng vt qu gi tr ghi s ca cc khon u t ny khi gi nh
khng c khon d phng no c ghi nhn.
e. Cc khon phi thu
Cc khon phi thu thng mi v phi thu khc th hin theo nguyn gi tr d phng phi
thu kh i.
f. Hng tn kho
Hng tn kho c phn nh theo gi tr thp hn gia gi gc v gi tr thun c th thc
hin c. Gi gc c tnh theo phng php bnh qun gia quyn v bao gm tt c cc
chi ph pht sinh c c hng tn kho a im v trng thi hin ti. i vi thnh
phm v sn phm d dang, gi gc bao gm nguyn vt liu, chi ph nhn cng trc tip v
cc chi ph sn xut chung c phn b. Gi tr thun c th thc hin c l gi bn
c tnh ca sn phm tn kho, tr i chi ph c tnh hon thnh sn phm v chi ph bn
hng c tnh.
Tp on p dng phng php k khai thng xuyn hch ton hng tn kho.
g. Ti sn c nh hu hnh
(i) Nguyn gi
Ti sn c nh hu hnh c th hin theo nguyn gi tr i gi tr hao mn lu k. Nguyn
gi ti sn c nh hu hnh bao gm gi mua, thu nhp khu, cc loi thu mua hng khng
hon li v chi ph phn b trc tip a ti sn n v tr v trng thi hot ng cho mc
ch s dng d kin. Cc chi ph pht sinh sau khi ti sn c nh hu hnh a vo
hot ng nh chi ph sa cha, bo dng v i tu thng c ghi nhn vo bo co kt
qu hot ng kinh doanh trong nm ti thi im pht sinh chi ph. Trong cc trng hp c
th chng minh mt cch r rng rng cc khon chi ph ny lm li ch kinh t trong tng lai
d tnh thu c do vic s dng ti sn c nh hu hnh vt trn mc hot ng tiu
chun c nh gi ban u, th cc chi ph ny c vn ho nh mt khon nguyn
gi tng thm ca ti sn c nh hu hnh.
(ii) Khu hao
Khu hao c tnh theo phng php ng thng da trn thi gian hu dng c tnh
ca ti sn c nh hu hnh. Thi gian hu dng c tnh nh sau:
nh ca
my mc v thit b
phng tin vn chuyn
dng c vn phng
3 18 nm
3 13 nm
3 13 nm
2 10 nm
h. Ti sn c nh v hnh
(i) Quyn s dng t khng c thi hn xc nh
Quyn s dng t khng c thi hn xc nh c ghi nhn theo nguyn gi v khng khu
hao. Nguyn gi ban u ca quyn s dng t bao gm gi mua v cc chi ph phn b
trc tip pht sinh lin quan ti vic bo m quyn s dng t.
(ii) Quyn s dng t c thi hn xc nh
Quyn s dng t c thi hn c ghi nhn theo nguyn gi tr i gi tr hao mn ly k.
Nguyn gi ban u ca quyn s dng t bao gm gi mua v cc chi ph phn b trc tip
pht sinh lin quan ti vic bo m quyn s dng t. Khu hao c tnh theo phng
php ng thng trong vng 50 nm.
(iii) Phn mm my vi tnh
Gi mua ca phn mm vi tnh mi m phn mm ny khng phi l mt b phn gn kt vi
phn cng c lin quan th c vn ho v hch ton nh ti sn c nh v hnh. Phn
mm vi tnh c tnh khu hao theo phng php ng thng trong vng 3 n 7 nm.
i. Xy dng c bn d dang
Xy dng c bn d dang phn nh cc khon chi cho xy dng v my mc cha c
hon thnh hoc cha lp t xong. Khng tnh khu hao cho xy dng c bn d dang trong
qu trnh xy dng v lp t.
j. Chi ph tr trc di hn
(i) Nng cp ti sn thu
Nng cp ti sn thu c ghi nhn theo gi gc v c phn b theo phng php ng
thng trong vng 2 n 5 nm.
(ii) Chi ph t tr trc
Chi ph t tr trc bao gm tin thu t tr trc v cc chi ph pht sinh khc lin quan
n vic bo m cho vic s dng t thu. Cc chi ph ny c ghi nhn vo bo co kt
qu hot ng kinh doanh theo phng php ng thng da trn thi hn ca hp ng
thu t t 39 n 50 nm.
(iii) Cng c v dng c
Cng c v dng c khng iu kin ghi nhn vo ti sn c nh hu hnh theo lut Vit
Nam khi nguyn gi ca chng thp hn 10 triu VND c phn loi nh chi ph tr trc
di hn v c phn b theo phng php ng thng trong vng 2 nm.
k. Cc khon phi tr thng mi v phi tr khc
Phi tr thng mi v phi tr khc c phn nh theo nguyn gi.
l. D phng
Mt khon d phng c ghi nhn nu, do kt qu ca mt s kin trong qu kh,
Tp on c ngha v php l hin ti hoc lin i c th c tnh mt cch ng tin
cy v chc chn s lm gim st cc li ch kinh t trong tng lai thanh ton cc
khon n phi tr do ngha v . Khon d phng c xc nh bng cch chit
khu dng tin d kin phi tr trong tng lai vi t l chit khu trc thu phn nh
nh gi ca th trng thi im hin ti v gi tr thi gian ca tin v ri ro c th
ca khon n phi tr .
D phng tr cp thi vic

Theo B lut Lao ng Vit Nam, khi nhn vin lm vic cho cng ty t 12 thng tr ln
(nhn vin iu kin) t nguyn chm dt hp ng lao ng ca mnh th bn s dng
lao ng phi thanh ton tin tr cp thi vic cho nhn vin tnh da trn s nm lm vic
v mc lng ti thi im thi vic ca nhn vin . D phng tr cp thi vic c lp
trn c s mc lng hin ti ca nhn vin v thi gian h lm vic cho Tp on.
Theo Lut Bo him X hi, k t ngy 1 thng 1 nm 2009, Tp on v cc nhn vin phi
ng vo qu bo him tht nghip do Bo him X hi Vit Nam qun l. Mc ng bi mi
bn c tnh bng 1% ca mc thp hn gia lng c bn ca nhn vin hoc 20 mi
ln mc lng ti thiu chung c Chnh ph quy nh trong tng thi k. Vi vic p dng
ch bo him tht nghip, Tp on khng phi lp d phng tr cp thi vic cho thi
gian lm vic ca nhn vin sau ngy 1 thng 1 nm 2009. Tuy nhin, tr cp thi vic phi
tr cho cc nhn vin iu kin hin c ti thi im 31 thng 12 nm 2012 s c xc
nh da trn s nm lm vic ca nhn vin c tnh n 31 thng 12 nm 2008 v mc
lng bnh qun ca h trong vng su thng trc thi im thi vic.
Ngy 24 thng 10 nm 2012, B Ti Chnh ban hnh Thng t s 180/2012/TT-BTC (Thng
t 180) hng dn x l ti chnh v chi tr cp mt vic lm cho ngi lao ng ti doanh
nghip. Thng t 180 ny quy nh rng khi lp bo co ti chnh nm 2012, nu ngun qu
d phng tr cp mt vic lm (Ti khon 351 Qu tr cp mt vic lm) ca doanh nghip
cn s d, doanh nghip phi hch ton tng thu nhp khc nm 2012 v khng c chuyn
s d qu sang nm sau s dng. Ban Tng Gim c Tp on tin rng Thng t 180 cng
p dng cho d phng tr cp thi vic. Theo , Tp on hon nhp s d d phng
tr cp thi vic ti ngy 31 thng 12 nm 2012 vo thu nhp khc cho nm kt thc ngy 31
thng 12 nm 2012 v s khng tip tc trch lp d phng tr cp thi vic. Vic thay i
chnh sch k ton ny s c p dng phi hi t t nm 2012.
Nu Tp on la chn tip tc p dng chnh sch k ton cho khon d phng tr cp thi
vic trc y ph hp vi B Lut Lao ng Vit Nam v VAS 18, Cc khon d phng, ti
sn v n tim tng, n di hn v li thun cho nm kt thc ngy 31 thng 12 nm 2012 s
tng 34.171 triu VND.
m. Phn loi cc cng c ti chnh
Nhm mc ch duy nht l cung cp cc thng tin thuyt minh v tm quan trng ca cc
cng c ti chnh i vi tnh hnh ti chnh v kt qu hot ng kinh doanh hp nht ca Tp
on v tnh cht v mc ri ro pht sinh t cc cng c ti chnh, Tp on phn loi cc
cng c ti chnh nh sau:
(i) Ti sn ti chnh
Ti sn ti chnh c xc nh theo gi tr hp l thng qua Bo co kt qu hot ng kinh
doanh
Ti sn ti chnh c xc nh theo gi tr hp l thng qua Bo co kt qu hot ng kinh
doanh l mt ti sn ti chnh tha mn mt trong cc iu kin sau:
Ti sn ti chnh c Ban Tng Gim c phn loi vo nhm nm gi kinh doanh.

Ti sn ti chnh c phn loi vo nhm nm gi kinh doanh, nu:
-
ti sn c mua ch yu cho mc ch bn li trong thi gian ngn;

c bng chng v vic kinh doanh cng c nhm mc ch thu li ngn hn; hoc
cng c ti chnh phi sinh (ngoi tr cc cng c ti chnh phi sinh c xc nh l
mt hp ng bo lnh ti chnh hoc mt cng c phng nga ri ro hiu qu).
Ti thi im ghi nhn ban u, Tp on xp ti sn ti chnh vo nhm phn nh theo

gi tr hp l thng qua Bo co kt qu hot ng kinh doanh.
Cc khon u t nm gi n ngy o hn
Cc khon u t nm gi n ngy o hn l cc ti sn ti chnh phi phi sinh vi cc
khon thanh ton c nh hoc c th xc nh v c k o hn c nh m Tp on c
nh v c kh nng gi n ngy o hn, ngoi tr:
cc ti sn ti chnh m ti thi im ghi nhn ban u c Tp on xp vo nhm

xc nh theo gi tr hp l thng qua Bo co kt qu hot ng kinh doanh;
cc ti sn ti chnh c Tp on xp vo nhm sn sng bn; v
cc ti sn ti chnh tha mn nh ngha v cc khon cho vay v phi thu.
Cc khon cho vay v phi thu

Cc khon cho vay v phi thu l cc ti sn ti chnh phi phi sinh vi cc khon thanh ton
c nh hoc c th xc nh v khng c nim yt trn th trng, ngoi tr:
cc khon m Tp on c nh bn ngay hoc s bn trong tng lai gn c phn

loi l ti sn nm gi v mc ch kinh doanh, v cc loi m ti thi im ghi nhn ban
u c Tp on xp vo nhm xc nh theo gi tr hp l thng qua Bo co kt qu
hot ng kinh doanh;
Cc khon c Tp on xp vo nhm sn sng bn ti thi im ghi nhn ban u;
hoc
Cc khon m ngi nm gi c th khng thu hi c phn ln gi tr u t ban u,
khng phi do suy gim cht lng tn dng, v c phn loi vo nhm sn sng
bn.
Ti sn sn sng bn
Ti sn sn sng bn l cc ti sn ti chnh phi phi sinh c xc nh l sn sng
bn hoc khng c phn loi l:
cc ti sn ti chnh xc nh theo gi tr hp l thng qua Bo co kt qu hot ng kinh

doanh;
cc khon u t gi n ngy o hn; hoc
cc khon cho vay v cc khon phi thu.
Cc khon tng ng tin v tin gi c k hn c phn loi l cc khon u t nm

gi n ngy o hn. Tt c ti sn ti chnh khc c phn loi l cc khon cho vay v
phi thu.
(ii) N phi tr ti chnh
N phi tr ti chnh c xc nh theo gi tr hp l thng qua Bo co kt qu hot ng
kinh doanh
N phi tr ti chnh c xc nh theo gi tr hp l thng qua Bo co kt qu hot ng
kinh doanh l mt khon n phi tr ti chnh tha mn mt trong cc iu kin sau:
N phi tr ti chnh c Ban Tng Gim c phn loi vo nhm nm gi kinh

doanh. Mt khon n phi tr ti chnh c phn loi vo nhm nm gi kinh doanh
nu tha mn mt trong cc iu kin sau:
-
c to ra ch yu cho mc ch mua li trong thi gian ngn;

c bng chng v vic kinh doanh cng c nhm mc ch thu li ngn hn; hoc
cng c ti chnh phi sinh (ngoi tr cc cng c ti chnh phi sinh c xc nh l
mt hp ng bo lnh ti chnh hoc mt cng c phng nga ri ro hiu qu).
Ti thi im ghi nhn ban u, Tp on xp n phi tr ti chnh vo nhm phn nh

theo gi tr hp l thng qua Bo co kt qu hot ng kinh doanh.
N phi tr ti chnh c xc nh theo gi tr phn b

Cc khon n phi tr ti chnh khng c phn loi l n phi tr ti chnh c xc nh
theo gi tr hp l thng qua Bo co kt qu hot ng kinh doanh s c phn loi l n
phi tr ti chnh c xc nh theo gi tr phn b.
Tt c n phi tr ti chnh trn bng cn i k ton c phn loi l n phi tr ti chnh
c xc nh theo gi tr phn b.
Vic phn loi cc cng c ti chnh k trn ch nhm mc ch trnh by v thuyt minh v
khng nhm mc ch m t phng php xc nh gi tr ca cc cng c ti chnh. Cc
chnh sch k ton v xc nh gi tr ca cc cng c ti chnh c trnh by trong cc
thuyt minh lin quan khc.
n. Thu
Thu thu nhp doanh nghip tnh trn li nhun hoc l ca nm bao gm thu thu nhp hin
hnh v thu thu nhp hon li. Thu thu nhp doanh nghip c ghi nhn trong bo co kt
qu hot ng kinh doanh ngoi tr trng hp c cc khon thu thu nhp lin quan n cc
khon mc c ghi nhn thng vo vn ch s hu, th khi cc thu thu nhp ny cng
c ghi nhn thng vo vn ch s hu.
Thu thu nhp hin hnh l khon thu d kin phi np da trn thu nhp chu thu trong
nm, s dng cc mc thu sut c hiu lc hoc c bn c hiu lc ti ngy lp bng cn
i k ton, v cc khon iu chnh thu phi np lin quan n nhng nm trc.
Thu thu nhp hon li c tnh theo phng php s d trn bng cn i k ton, da
trn cc chnh lch tm thi gia gi tr ghi s ca cc khon mc ti sn v n phi tr cho
mc ch bo co ti chnh v gi tr s dng cho mc ch thu. Gi tr ca thu thu nhp
hon li c ghi nhn da trn cch thc thu hi hoc thanh ton gi tr ghi s ca cc
khon mc ti sn v n phi tr c d kin s dng cc mc thu sut c hiu lc ti
ngy kt thc nin k ton.
Ti sn thu thu nhp hon li ch c ghi nhn trong phm vi chc chn c li nhun
tnh thu trong tng lai cc khon chnh lch tm thi ny c th s dng c. Ti sn
thu thu nhp hon li c ghi gim trong phm vi khng cn chc chn l cc li ch v
thu lin quan ny s s dng c.
o. Vn c phn
(i) C phiu ph thng
C phiu ph thng c phn loi nh vn ch s hu. Chi ph pht sinh trc tip lin quan
n vic pht hnh c phiu ph thng c ghi nhn nh khon gim tr vo vn ch s
hu.
(ii) C phiu qu
Khi c phiu c ghi nhn nh vn ch s hu c mua li, s tin thanh ton, bao gm
chi ph trc tip pht sinh khi mua, sau khi tr nh hng ca thu, c ghi nhn nh mt
khon gim vo vn ch s hu. Nhng c phiu c mua li c phn loi l c phiu
qu v c ghi nhn nh mt khon gim tr vo vn ch s hu.
p. Qu thuc vn ch s hu
Phn b c trch lp mi nm cho cc qu thuc vn ch s hu t li nhun cha phn
phi do cc c ng quyt nh trong i hi c ng thng nin.
q. Doanh thu
(i) Doanh thu bn hng
Doanh thu bn hng c ghi nhn trong bo co kt qu hot ng kinh doanh khi phn ln
ri ro v li ch gn lin vi quyn s hu sn phm hoc hng ho c chuyn giao cho
ngi mua. Doanh thu khng c ghi nhn nu nh c nhng yu t khng chc chn
trng yu lin quan ti kh nng thu hi cc khon phi thu hoc lin quan ti kh nng hng
bn b tr li.
(ii) Cung cp dch v
Doanh thu cung cp dch v c ghi nhn trong bo co kt qu hot ng kinh doanh theo
t l phn trm hon thnh ca giao dch ti ngy kt thc nin . T l phn trm hon
thnh cng vic c nh gi da trn kho st cc cng vic c thc hin. Doanh
thu khng c ghi nhn nu nh c nhng yu t khng chc chn trng yu lin quan ti
kh nng thu hi cc khon phi thu.
r. Doanh thu li tin gi
Doanh thu li tin gi c ghi nhn theo t l tng ng vi thi gian da trn s d gc v
li sut p dng
s. Cc khon thanh ton thu hot ng
Cc khon thanh ton thu hot ng c ghi nhn trong bo co kt qu hot ng kinh
doanh theo phng php ng thng da vo thi hn thu. Cc khon hoa hng i thu
c ghi nhn trong bo co kt qu hot ng kinh doanh nh mt b phn hp thnh ca
tng chi ph thu.
t. Chi ph vay
Chi ph vay c ghi nhn l mt khon chi ph trong nm khi cc chi ph ny pht sinh, ngoi
tr trng hp chi ph vay lin quan n cc khon vay cho mc ch hnh thnh ti sn
iu kin vn ha chi ph vay th khi chi ph vay pht sinh trong giai on xy dng c
ghi vo nguyn gi ca ti sn ny.
u. Li c bn trn c phiu
Tp on trnh by li c bn trn c phiu (EPS) cho cc c phiu ph thng ca Tp on.
Li c bn trn c phiu c tnh bng cch ly li hoc l thuc v c ng ph thng ca
Tp on chia cho s lng c phiu ph thng bnh qun gia quyn lu hnh trong nm.
Tp on khng c cc c phiu c tc dng suy gim tim nng.
v. Bo co b phn
B phn l mt phn c th xc nh ring bit ca Tp on tham gia vo vic cung cp cc
sn phm hoc dch v lin quan (b phn chia theo hot ng kinh doanh), hoc cung cp
sn phm hay dch v trong mt mi trng kinh t c th (b phn chia theo vng a l), mi
b phn ny chu ri ro v thu c li ch khc vi cc b phn khc. Ban Tng Gim c
nh gi rng Tp on hot ng trong mt b phn kinh doanh duy nht l sn xut v kinh
doanh dc phm v mt b phn a l chnh l Vit Nam.
w. Cc ch tiu ngoi bng cn i k ton
Cc ch tiu ngoi bng cn i k ton, nh c nh ngha trong H thng K ton Vit
Nam, c trnh by trong cc thuyt minh thch hp ca bo co ti chnh ny.
4. Tin v cc khon tng ng tin
Tin mt
Tin gi ngn hng
Tin ang chuyn
Cc khon tng ng tin
31/12/2012
VND
29.557.000.325
149.564.383.926
5.526.281
539.848.407.265
718.975.317.797
31/12/2011
VND
42.974.727.829
294.568.181.502
6.072.016.414
123.469.292.353
467.084.218.098
5. Cc khon phi thu

Cc khon phi thu thng mi bao gm:
Phi thu t cc cng ty lin kt
Phi thu t cc bn th ba
31/12/2012
VND
356.765.200
449.074.288.631
31/12/2011
VND
356.765.200
340.229.001.570
449.431.053.831
340.585.766.770
Cc khon phi thu thng mi khng c m bo, khng chu li v c hon tr trong
vng 30 ngy k t ngy ghi trn ha n.
Khon tr trc cho ngi bn ti ngy 31 thng 12 nm 2012 v 31 thng 12 nm 2011 l
khon tr trc cho vic mua my mc v dch v xy dng.
Cc khon phi thu khc bao gm:
Chi ph hoa hng tr trc
Thu nhp tin li phi thu
Cc khon cho vay
Phi thu t ngi lao ng
Phi thu khc
31/12/2012
VND
37.379.455.592
1.769.027.778
3.236.251.949
3.934.945.332
31/12/2011
VND
57.935.895.745
1.269.867.671
11.104.178.590
2.863.127.299
46.319.680.651
73.173.069.305
31/12/2012
VND
54.087.252.044
185.398.402.659
24.966.649.172
248.142.138.655
5.275.516.344
517.869.958.874
(6.028.589.133)
511.841.369.741
31/12/2011
VND
84.006.950.234
183.598.965.379
39.470.249.494
204.667.633.456
7.002.598.909
1.114.690.097
519.861.087.569
(4.669.661.795)
515.191.425.774
6. Hng tn kho
Hng mua ang i ng

Nguyn vt liu
Sn phm d dang
Thnh phm
Hng ha
Hng gi i bn
Bin ng d phng gim gi hng tn kho trong nm nh sau:

S d u nm
Tng d phng trong nm
Hon nhp d phng
S d cui nm
2012
VND
4.669.661.795
1.425.457.585
(66.530.247)
6.028.589.133
2011
VND
3.025.856.755
1.643.805.040
4.669.661.795
31/12/2012
VND
832.996.069
1.049.555.124
1.882.551.193
31/12/2011
VND
3.995.583.961
112.558.850
4.108.142.811
7. Thu phi thu Ngn sch Nh nc
Thu thu nhp doanh nghip

Thu khc
8. Ti sn c nh hu hnh
Nh ca
VND
My mc v
thit b
VND
Phng tin
vn chuyn
VND
Dng c vn
phng
VND
Tng
VND
Nguyn gi
S d u nm
Tng trong nm
Chuyn t xy dng c bn d dang
Thanh l
126.517.175.786
2.380.840.073
25.283.429.406
(600.000.000)
179.007.016.121
19.239.482.978
19.488.947.241
(6.142.889.047)
84.843.066.505
99.325.335
12.953.611.827
(3.777.864.680)
52.863.530.304
10.589.966.970
933.144.083
(1.058.825.291)
443.230.788.716
32.309.615.356
58.659.132.557
(11.579.579.018)
S d cui nm
153.581.445.265
211.592.557.293
94.118.138.987
63.327.816.066
522.619.957.611
31.934.640.990
14.387.851.323
(2.783.585.938)
30.247.242.410
7.943.809.778
(1.049.728.552)
187.900.016.043
64.626.269.462
(9.648.620.073)
Gi tr hao mn ly k
S d u nm
Khu hao trong nm
Thanh l
30.112.197.918
13.288.287.508
(165.000.000)
95.605.934.725
29.006.320.853
(5.650.305.583)
43.235.485.426
118.961.949.995
43.538.906.375
37.141.323.636
242.877.665.432
96.404.977.868
110.345.959.839
83.401.081.396
92.630.607.298
52.908.425.515
50.579.232.612
22.616.287.894
26.186.492.430
255.330.772.673
279.742.292.179
S d cui nm
Gi tr cn li
S d u nm
S d cui nm
Trong ti sn c nh hu hnh ti ngy 31 thng 12 nm 2012 c cc ti sn c nguyn gi 97.962 triu VND c khu hao ht nhng vn
ang c s dng (31/12/2011: 58.893 triu VND).
9. Ti sn c nh v hnh
Quyn s dng Quyn s dng
t khng c thi t c thi hn Phn mm my
hn xc nh
xc nh
vi tnh
VND
VND
VND
Tng
VND
Nguyn gi
S d u nm
Tng trong nm
Chuyn t xy dng
c bn d dang
Phn loi li
Thanh l
103.908.193.658
3.512.842.000
S d cui nm
103.839.330.049
(3.431.705.609)
(150.000.000)
53.693.912.775
7.519.442.000
1.936.214.955
3.431.705.609
(1.099.000.000)
65.482.275.339
5.647.619.055
(45.581.250)
5.602.037.805
163.249.725.488
11.032.284.000
1.936.214.955
(1.294.581.250)
174.923.643.193
Gi tr hao mn ly k
S d u nm
Khu hao trong nm
Thanh l
4.076.846.191
1.178.976.344
(45.791.675)
1.795.568.901
962.435.817
(45.581.250)
5.872.415.092
2.141.412.161
(91.372.925)
S d cui nm
5.210.030.860
2.712.423.468
7.922.454.328
Gi tr cn li
S d u nm
S d cui nm
103.908.193.658
103.839.330.049
49.617.066.584
60.272.244.479
3.852.050.154
2.889.614.337
157.377.310.396
167.001.188.865
10. Xy dng c bn d dang
S d u nm
Tng trong nm
Chuyn sang ti sn c nh hu hnh
Chuyn sang ti sn c nh v hnh
Chuyn sang chi ph tr trc di hn
S d cui nm
2012
VND
46.746.407.572
84.240.374.974
(58.659.132.557)
(1.936.214.955)
70.391.435.034
2011
VND
7.719.996.731
125.929.691.161
(84.194.123.202)
(2.540.241.968)
(168.915.150)
46.746.407.572
11. u t ti chnh di hn
u t vo cng ty lin kt
Cng ty C phn To Vnh Ho
Cng ty C phn Bao b Cng ngh cao Vnh Tng
u t di hn khc
Cng ty C phn Dc phm Cu Long
Cng ty C phn Dc v Vt t y t Bnh Dng
Cng ty C phn Dc v Vt t y t Ninh Thun
Cng ty C phn Dc v Vt t y t Ngh An
Cng ty C phn Dc phm Tr Vinh
Cng ty C phn Dc - M phm v Thng mi
B Ra - Vng Tu
Cng ty C phn Dc phm Ty Ninh
31/12/2012
VND
31/12/2011
VND
5.434.273.514
3.900.000.000
9.334.273.514
4.986.282.266
5.100.000.000
10.086.282.266
27.420.000
4.286.800.000
796.675.000
3.922.880.000
2.575.315.200
27.420.000
4.286.800.000
796.675.000
3.922.880.000
2.575.315.200
221.960.000
11.831.050.200
70.000.000
221.960.000
11.901.050.200
Bin ng u t vo cc cng ty lin kt nh sau:

2012
VND
10.086.282.266
S d u nm
Thanh l u t trong nm
L thun t cc cng ty lin kt
C tc
S d cui nm
(187.558.752)
(564.450.000)
2011
VND
32.592.080.669
(11.953.307.310)
(10.025.671.093)
(526.820.000)
9.334.273.514
10.086.282.266
Chi tit cc khon u t vo cc cng ty lin kt nh sau:
Tn
Cng ty lin kt
Cng ty C phn
To Vnh Ho
Giy chng nhn

ng
k kinh doanh
Hot ng
chnh
% vn ch s hu
31/12/2012
Sn xut v
S 4803000150 do
30%
kinh doanh
S K hoch v u
To Spirulina t tnh Bnh Thun
cp ngy 4 thng 2
nm 2008
Cng ty C phn Sn xut bao

Bao b Cng ngh b t ht
cao Vnh Tng nha nguyn
sinh
S 4603000373 do
20%
S K hoch v u
t tnh Bnh Dng
cp ngy 9 thng 7
nm 2007
31/12/2011
30%
20%
12. Chi ph tr trc di hn

Nng cp ti
sn thu
VND
Chi ph t
tr trc
VND
Cng c v
dng c
VND
Tng
VND
S d u nm
Tng trong nm
Phn b trong nm
18.599.855.707
(441.027.565)
1.798.393.813
(733.474.069)
47.920.665
153.057.818
(77.225.197)
20.446.170.185
153.057.818
(1.251.726.831)
S d cui nm
18.158.828.142
1.064.919.744
123.753.286
19.347.501.172
13. Vay ngn hn
Khon vay t nhn vin ca Tp on (*)
31/12/2012
VND
31/12/2011
VND
19.484.808.997
21.115.601.324
Cc khon vay ny khng c bo m v chu li sut thng t 0,9% n 1,1% (2011: t

1,10% n 1,15%) trong nm.
14. Cc khon phi tr ngi bn
Phi tr cc cng ty lin kt

Phi tr cc bn th ba
31/12/2012
VND
73.733.794.359
31/12/2011
VND
2.024.000.000
121.594.564.257
73.733.794.359
123.618.564.257
15. Thu phi np Ngn sch Nh nc
Thu gi tr gia tng

Thu thu nhp c nhn
Cc loi thu khc
31/12/2012
VND
9.613.137.679
16.469.400.198
7.437.163.434
-
31/12/2011
VND
2.353.466.431
9.253.439.110
16.267.959.957
422.759.814
33.519.701.311
28.297.625.312
31/12/2012
VND
119.221.818.493
88.386.427.469
16.925.732.519
5.520.924.677
980.410.624
10.978.885.918
31/12/2011
VND
108.460.753.247
45.510.216.128
1.923.656.378
174.805.673
393.485.351
9.468.125.461
242.014.199.700
165.931.042.238
16. Chi ph phi tr
Gim gi hng bn
Chi ph khuyn mi
Chi ph hi tho
Chi ph qung co
Li vay phi tr
Cc chi ph phi tr khc
17. Qu khen thng v phc li

Qu ny hnh thnh t vic trch lp t li nhun cha phn phi theo quyt nh ca cc c
ng ti i hi c ng thng nin ca Tp on. Qu ny c s dng chi tr tin
thng v phc li cho cc nhn vin ca Tp on theo chnh sch khen thng v phc li
ca Tp on v thng cho Hi ng Qun tr theo ngh quyt i hi C ng thng nin
ca Tp on.
Bin ng qu khen thng v phc li trong nm nh sau:
Qu khen thng Qu thng Hi
v phc li
ng Qun tr
VND
VND
S d u nm
Trch qu
S dng qu
42.417.569.574
43.109.274.016
(25.652.611.339)
S d cui nm
59.874.232.251
Tng cng
VND
2.130.130.038
44.547.699.612
8.904.793.271
52.014.067.287
(8.249.834.847) (33.902.446.186)
2.785.088.462
62.659.320.713
18. D phng tr cp thi vic

Bin ng d phng tr cp thi vic trong nm nh sau:
VND
S d u nm
D phng lp trong nm
D phng s dng trong nm
D phng hon nhp trong nm
S d cui nm
33.818.985.521
105.960.018
(4.586.214.391)
(29.338.731.148)
-
Trong nm Tp on p dng Thng t 180/2012/TT-BTC do B Ti chnh ban hnh ngy 24

thng 10 nm 2012 hng dn hch ton qu d phng tr cp mt vic lm cho ngi lao
ng. Do p dng Thng t 180, Tp on hon nhp s d d phng tr cp thi vic
vo thu nhp khc trong nm 2012.
Cho nm kt thc ngy 31 thng 12 nm 2012, Tp on ng VND2.708 triu VND (2011:

1.887 triu VND) vo qu bo him tht nghip v khon ny c ghi nhn vo chi ph nhn
cng trong bo co kt qu hot ng kinh doanh.
19. Qu pht trin khoa hc v cng ngh
Theo Thng t s 130/2008/TT-BTC ngy 26 thng 12 nm 2008, cc n v c php lp
qu pht trin khoa hc v cng ngh s dng cho cc hot ng nghin cu v pht trin.
D phng c tnh l chi ph. Qu c s dng khi cc hot ng nghin cu v pht trin
c thc hin v tin c tr.
Bin ng ca qu pht trin khoa hc v cng ngh trong nm nh sau:
S d u nm
S dng qu trong nm
VND
24.405.312.797
(3.142.203.072)
S d cui nm
21.263.109.725
20. Thay i vn ch s hu
Thng d vn
c phn
VND
Vn c phn
VND
S d ngy 1 thng 1 nm 2011
269.129.620.000
Pht hnh c phiu

2.500.000.000
C phiu thng
380.134.670.000
Phn b cho cc qu
Trch qu khen thng v phc li
Trch qu thng Hi ng Qun tr
Li nhun thun trong nm
C tc
S d ngy 1 thng 1 nm 2012
Pht hnh c phiu
Phn b cho cc qu
Chuyn sang qu khen thng v
phc li
Trch qu thng Hi ng Qun tr
Li nhun thun trong nm
C tc (Thuyt minh 31)
S d 31/12/2012
651.764.290.000
C phiu qu
VND
378.761.392.824 (455.850.000)
(378.761.392.824)
-
Qu d
phng ti
chnh
VND
Qu u t
pht trin
VND
Li nhun cha
phn phi
VND
204.329.442.743 64.215.412.933
(1.373.277.176)
83.427.883.317
-
2.326.208.730
-
364.342.106.640
(85.754.092.047)
(45.937.137.077)
(10.199.508.489)
415.526.579.901
(260.665.196.000)
- (455.850.000)
286.384.048.884 66.541.621.663
2.000.000.000
-
204.753.118.379
220.422.972
(204.973.541.351)
(42.473.937.214)
(8.742.863.670)
485.921.786.675
(130.532.598.000)
653.764.290.000
(455.850.000)
491.137.167.263 66.762.044.635
377.312.752.928
476.511.599.368
Tng
VND
1.280.322.125.140
2.500.000.000
(45.937.137.077)
(10.199.508.489)
415.526.579.901
(260.665.196.000)
1.381.546.863.475
2.000.000.000
(42.473.937.214)
(8.742.863.670)
485.921.786.675
(130.532.598.000)
1.687.719.251.266

21. Vn c phn
Vn c phn c duyt v pht hnh ca Cng ty l:
31/12/2012
S c phiu
Vn c phn c duyt v
pht hnh
C phiu qu
C phiu ph thng ang lu
hnh
VND
31/12/2011
S c phiu
VND
65.376.429 653.764.290.000
(10.130)
(455.850.000)
65.176.429 651.764.290.000
(10.130)
(455.850.000)
65.366.299
65.166.299
653.308.440.000
651.308.440.000
Tt c c phiu ph thng ca Cng ty c mnh gi l 10.000 VND. Mi c phiu tng ng

vi mt quyn biu quyt ti cc cuc hp c ng ca Cng ty. Cc c ng c nhn c
tc c cng b vo tng thi im. Tt c c phiu ph thng c xp ngang hng khi
hng phn ti sn thun cn li ca Cng ty. i vi c phiu m Cng ty mua li, mi quyn
li u b gin on cho n khi s c phiu c pht hnh li.
Bin ng v vn c phn trong nm nh sau:
S d u nm
C phiu ph thng pht hnh
trong nm
C phiu thng pht hnh
trong nm
S d cui nm
2012
S c phiu
VND
65.166.299 651.308.440.000
200.000
65.366.299
2.000.000.000
653.308.440.000
2011
S c phiu
26.902.832
VND
268.673.770.000
250.000
2.500.000.000
38.013.467
380.134.670.000
65.166.299
651.308.440.000
22. Li ch c ng thiu s
2012
VND
2011
VND
S d u nm
Li nhun thun phn b cho c ng thiu s trong nm
Qu khen thng v phc li tnh cho c ng thiu s
Qu thng Hi ng Qun tr tnh cho c ng thiu s
C tc
11.911.380.319
5.371.014.333
(635.336.802)
(161.929.601)
(735.000.000)
8.716.245.431
4.235.578.682
(217.298.666)
(88.145.128)
(735.000.000)
S d cui nm
15.750.128.249
11.911.380.319
23. Doanh thu

Tng doanh thu th hin tng gi tr hng bn c ghi trn ha n khng bao gm thu gi
tr gia tng.
Doanh thu thun bao gm:
Tng doanh thu

Thnh phm bn
Hng ha bn
Cung cp dch v
Hng khuyn mi
Cc khon gim tr
Chit khu thng mi
Hng bn b tr li
2012
VND
2011
VND
2.721.921.636.997
113.195.695.133
17.323.928.221
96.845.211.197
2.324.656.400.216
99.353.230.052
8.509.276.377
78.306.239.283
2.949.286.471.548
2.510.825.145.928
(637.716.080)
(17.572.263.020)
(338.267.075)
(19.606.943.121)
(18.209.979.100)
(19.945.210.196)
Doanh thu thun
2.931.076.492.448
2.490.879.935.732
Trong :
Thnh phm bn
Hng ha bn
Cung cp dch v
Hng khuyn mi
2.704.231.508.811
112.709.143.829
17.323.928.221
96.845.211.197
2.304.711.190.020
99.353.230.052
8.509.276.377
78.306.239.283
2.931.076.492.448
2.490.879.935.732
2012
VND
1.275.840.155.247
104.872.250.892
14.668.590.756
90.537.912.385
1.358.927.338
2011
VND
1.109.249.378.574
87.956.779.109
7.102.057.130
76.164.990.852
1.643.805.040
1.487.277.836.618
1.282.117.010.705
24. Gi vn hng bn
Thnh phm bn
Hng ha bn
Chi ph dch v
Hng khuyn mi
25. Doanh thu hot ng ti chnh
Thu nhp li tin gi

C tc
Li t thanh l khon u t di hn
Li chnh lch t gi
Doanh thu ti chnh khc
2012
VND
39.102.635.155
421.533.155
20.000.000
2.001.753.137
631.498.634
2011
VND
41.907.995.760
488.738.100
1.546.692.690
4.951.709.656
42.177.420.081
48.895.136.206
26. Chi ph ti chnh
Chi ph li vay
L chnh lch t gi
Chi ph ti chnh khc
2012
VND
2.611.607.290
1.709.118.220
132.308.093
2011
VND
2.038.850.925
5.000.720.822
143.115.990
4.453.033.603
7.182.687.737
27. Thu nhp khc
Thu nhp t bn ph liu

Thu t thanh l ti sn c nh
D phng tr cp thi vic hon nhp trong nm
Thu nhp khc
2012
VND
819.360.195
4.688.181.874
29.169.045.202
4.948.240.745
2011
VND
570.030.518
5.487.880.667
3.876.274.378
39.624.828.016
9.934.185.563
28. Chi ph khc
Gi tr cn li ca ti sn c nh thanh l v xa s
Chi ph sa cha v thay th ti sn h hng
Chi ph khc
2012
VND
2011
VND
3.134.167.270
202.473.500
5.007.494.012
3.728.147.827
7.073.639.168
4.589.303.410
8.344.134.782
15.391.090.405
29. Thu thu nhp doanh nghip

a. Ghi nhn trong bng cn i k ton
Ti sn thu thu nhp hon li c ghi nhn trn nhng khon mc sau:
Cc khon d phng
Li nhun cha thc hin
31/12/2012
VND
3.300.000.000
2.540.892.665
31/12/2011
VND
3.300.000.000
2.209.693.831
5.840.892.665
5.509.693.831
b. Ghi nhn trong bo co kt qu hot ng kinh doanh

2012
VND
Chi ph thu thu nhp hin hnh
Nm hin ti
D phng (tha)/thiu trong nm trc
Li ch thu thu nhp hon li

Hon nhp chnh lch tm thi
Chi ph thu thu nhp
2011
VND
124.444.239.422
(30.618.285.343)
72.071.027.668
832.752.218
93.825.954.079
72.903.779.886
(331.198.834)
93.494.755.245
(1.724.228.543)
71.179.551.343

c. i chiu thu sut thc t
2012
VND
2011
VND
Li nhun trc thu
584.787.556.253
490.941.709.926
Thu tnh theo thu sut ca Cng ty

Chi ph khng c khu tr thu
Thu nhp khng b tnh thu
u i thu
D phng (tha)/thiu trong nm trc
146.196.889.063 122.735.427.482
12.249.695.838
3.330.264.667
(105.383.289)
(122.184.525)
(34.228.161.024) (55.596.708.499)
(30.618.285.343)
832.752.218
Chi ph thu thu nhp
93.494.755.245
71.179.551.343
d. Thu sut p dng

Cng ty
Theo quy nh trong Giy php u t, Cng ty c ngha v np cho Nh nc thu TNDN bng
20% trn li nhun tnh thu t nm 2005 n nm 2014 v 25% cho nhng nm tip theo. Cc
iu khon trong Giy php u t ca Cng ty cho php Cng ty c min thu thu nhp t
nm 2005 n nm 2006 v gim 50% thu thu nhp trong t nm 2007 n nm 2013.
Cc cng ty con
Ngoi tr Cng ty TNHH MTV In Bao b DHG, Cng ty TNHH MTV Dc phm HT, Cng ty
TNHH MTV Dc liu DHG, Cng ty TNHH MTV Dc phm ST v Cng ty C phn Dc
Sng Hu, cc cng ty khc trong Tp on c ngha v np cho Nh nc thu TNDN bng
25% trn li nhun tnh thu.
Cng ty TNHH MTV In Bao b DHG (In Bao b DHG)
Theo quy nh trong Giy php u t, In Bao b DHG c ngha v np cho Nh nc thu
TNDN bng 25% trn li nhun tnh thu. Cc iu khon trong Giy php u t ca In Bao b
DHG cho php Cng ty c min thu thu nhp t nm 2009 n nm 2010 v gim 50%
thu thu nhp trong t nm 2011 n nm 2012.
Cng ty TNHH MTV Dc phm HT (Dc phm HT)
Theo quy nh trong Giy php u t, Dc phm HT c ngha v np cho Nh nc thu
TNDN bng 20% trn li nhun tnh thu t nm 2009 n nm 2018 v 25% cho cc nm tip
theo. Cc iu khon trong Giy php u t ca Dc phm HT cho php Cng ty c min
thu thu nhp t nm 2009 n nm 2010 v gim 50% thu thu nhp trong t nm 2011 n
nm 2016.
Cng ty TNHH MTV Dc liu DHG (Dc liu DHG)
Theo quy nh trong Giy php u t, Dc liu DHG c ngha v np cho Nh nc thu
theo. Cc iu khon trong Giy php u t ca Dc liu DHG cho php Cng ty c min
nm 2013.
Cng ty TNHH MTV Dc phm ST (Dc phm ST)
Theo quy nh trong Giy php u t, Dc phm ST c ngha v np cho Nh nc thu

theo. Cc iu khon trong Giy php u t ca Dc phm ST cho php Cng ty c min
nm 2014.
Cng ty C phn Dc Sng Hu (Dc Sng Hu)
Theo quy nh trong Giy php u t, Dc Sng Hu c ngha v np cho Nh nc thu
theo. Cc iu khon trong Giy php u t ca Dc Sng Hu cho php Cng ty c
min thu thu nhp t nm 2008 n nm 2009 v gim 50% thu thu nhp trong t nm 2010
n nm 2014.
Tt c cc min gim thu trn khng p dng vi cc khon thu nhp khc, cc khon thu
nhp khc ny chu mc thu sut 25%.
30. Li c bn trn c phiu
Vic tnh ton li c bn trn c phiu ti ngy 31 thng 12 nm 2012 da trn s li nhun
thuc cc c ng s hu c phiu ph thng v s lng bnh qun gia quyn ca s c
phiu ph thng ang c lu hnh, c tnh nh sau
(i) Li nhun thun thuc cc c ng s hu c phiu ph thng
Li nhun thun thuc cc c ng s hu c phiu

ph thng
2012
VND
2011
VND
485.921.786.675
415.526.579.901
(ii) S bnh qun gia quyn ca s c phiu ph thng ang c lu hnh
C phiu ph thng pht hnh u nm

nh hng ca c phiu ph thng pht hnh thng 4
nm 2011
nh hng ca c phiu thng pht hnh thng 8
nm 2011
nh hng ca c phiu ph thng pht hnh thng 5
nm 2012
S lng bnh qun gia quyn ca s c phiu ph
thng ang lu hnh cui nm
2012
2011
65.166.299
26.902.832
188.356
38.013.467
121.644
65.287.943
65.104.655
31. C tc
i hi C ng ca Cng ty ngy 26 thng 4 nm 2012 quyt nh chia c tc ca nm 2011
l 130.331 triu VND bng tin mt, trong bao gm c tc gia nin l 65.165 triu VND
tr trong nm 2011 (10% mnh gi ca nhng c phiu ang lu hnh ti ngy 17 thng 11
nm 2011) v c tc cui nm l 65.166 triu VND (10% mnh gi ca nhng c phiu ang
lu hnh ti ngy 8 thng 6 nm 2012). Ngoi ra, cuc hp Hi ng Qun tr vo ngy 19
thng 10 nm 2012 quyt nh chia c tc gia nin cho nm 2012 l 65.366 triu VND
(10% mnh gi ca nhng c phiu ang lu hnh ti ngy 7 thng 11 nm 2012).

32. Cc cng c ti chnh
a. Qun l ri ro ti chnh
(i) Tng quan
Cc loi ri ro m Tp on phi i mt do vic s dng cc cng c ti chnh ca mnh l:
ri ro tn dng
ri ro thanh ton
ri ro th trng.
Thuyt minh ny cung cp thng tin v tng loi ri ro nu trn m Tp on c th gp phi
v m t cc mc tiu, chnh sch v cc quy trnh Tp on s dng o lng v qun l
ri ro.
(ii) Khung qun l ri ro
Ban Tng Gim c c trch nhim chung trong vic thit lp v gim st khung qun l ri ro
ca Tp on. Ban Tng Gim c c trch nhim xy dng v gim st cc chnh sch qun
l ri ro ca Tp on.
b. Ri ro tn dng
Ri ro tn dng l ri ro l ti chnh ca Tp on nu mt khch hng hoc bn i tc ca
cng c ti chnh khng p ng c cc ngha v theo hp ng, v pht sinh ch yu t
v cc khon tng ng tin, tin gi c k hn, cc khon vay phi thu, cc khon phi
thu khch hng v phi thu khc.
(i) nh hng ca ri ro tn dng
Tng gi tr ghi s ca cc ti sn ti chnh th hin mc ri ro tn dng ti a. Mc ri ro
tn dng ti a ti ngy bo co nh sau:
Thuyt
31/12/2012
31/12/2011
minh
VND
VND
Tin v tin gi c k hn ti ngn hng
(ii)
Cc khon phi thu khch hng v phi thu
khc
(iii)
689.418.317.472
424.109.490.269
490.057.533.067
410.906.313.968
1.179.475.850.539
835.015.804.237
(ii) Tin v tin gi c k hn ti ngn hng

Tin v tin gi c k hn ti ngn hng ca Tp on ch yu c gi ti cc t chc ti
chnh danh ting. Ban Tng Gim c khng nhn thy c ri ro tn dng trng yu no t cc
khon tin gi ny v khng cho rng cc t chc ti chnh ny c th mt kh nng tr n v
gy tn tht cho Tp on.
(iii) Cc khon phi thu thng mi v phi thu khc
Gi tr ghi s ca cc khon phi thu thng mi v phi thu khc th hin mc ri ro tn
dng ti a lin quan n cc ti sn ti chnh ny.
Ri ro tn dng ca Tp on chu nh hng ch yu bi c im ca tng khch hng. i
ph vi nhng ri ro ny, Ban Tng Gim c thit lp mt chnh sch tn dng m theo
mi khch hng mi s c nh gi ring bit v tin cy ca kh nng tr n trc khi
Tp on a ra cc iu khon v iu kin giao hng v thanh ton chun cho khch hng
. Hn mc mua hng tr chm c thit lp cho mi khch hng, th hin s d phi thu
ti a m khng cn ph duyt bi gim c. Hn mc ny c sot xt hng nm. Khon
phi thu o hn trong vng 30 ngy k t ngy xut ha n. Khch hng c s d phi thu

vt qu 60 ngy c yu cu phi thanh ton s d ny trc khi c tip tc mua tr
chm. Tp on khng nm gi ti sn m bo no t cc khch hng.
Da trn t l n xu trong qu kh, Tp on tin rng ngoi s d phng phi lp, Cng ty
khng cn lp b sung d phng phi thu kh i cho cc khon phi thu khch hng v phi
thu khc. Di y l bng phn tch tui n cc khon phi thu:
Trong hn
Qu hn t 0 30 ngy
Qu hn t 31 180 ngy
Qu hn trn 180 ngy
Gp
31/12/2012
VND
306.616.482.627
98.546.072.567
82.662.603.693
7.961.575.595
495.786.734.482
Gp
31/12/2011
VND
Trong hn
Qu hn t 0 30 ngy
Qu hn t 31 180 ngy
Qu hn trn 180 ngy
D phng phi
thu kh i
31/12/2012
VND
(2.675.775.037)
(3.053.426.378)
(5.729.201.415)
D phng phi
thu kh i
31/12/2011
VND
303.030.205.476
56.692.003.025
48.849.537.858
5.187.089.716
(2.852.522.107)
413.758.836.075
(2.852.522.107)
Bin ng d phng cc khon phi thu kh i trong nm nh sau:
S d u nm
Tng d phng trong nm
S dng d phng trong nm
Hon nhp d phng trong nm
31/12/2012
VND
2.852.522.107
3.276.127.874
(399.448.566)
31/12/2011
VND
6.225.376.152
392.832.822
(717.006.925)
(3.048.679.942)
S d cui nm
5.729.201.415
2.852.522.107
c. Ri ro thanh khon
Ri ro thanh khon l ri ro trong Tp on khng th thanh ton cho cc ngha v ti chnh
khi n hn. Phng thc qun l thanh khon ca Tp on l m bo mc cao nht
rng Tp on lun c kh nng thanh khon thanh ton cc khon phi tr khi n
hn, trong iu kin bnh thng cng nh trong iu kin cng thng v mt ti chnh, m
khng lm pht sinh cc mc tn tht khng th chp nhn c hoc c nguy c gy tn hi
n danh ting ca Tp on.

Cc khon n ti chnh c khon thanh ton c nh hoc c th xc nh c bao gm c
khon thanh ton tin li c tnh c thi gian o hn theo hp ng nh sau:
Ngy 31 thng 12 nm 2012
Phi tr khch hng

Vay ngn hn
Phi tr ngi lao ng
Chi ph phi tr
Cc khon phi tr khc
Gi tr
ghi s
VND
73.733.794.359
19.484.808.997
157.300.094.036
242.014.199.700
63.583.567.645
Dng tin theo

hp ng
VND
73.733.794.359
20.018.033.043
157.300.094.036
242.014.199.700
63.583.567.645
Trong vng 1
nm
VND
73.733.794.359
20.018.033.043
157.300.094.036
242.014.199.700
63.583.567.645
556.116.464.737
556.649.688.783
556.649.688.783
Gi tr
ghi s
VND
Dng tin theo

hp ng
VND
Trong vng 1
nm
VND
Phi tr khch hng

Vay ngn hn
Phi tr ngi lao ng
Chi ph phi tr
Cc khon phi tr khc
123.618.564.257 123.618.564.257
21.115.601.324
21.830.148.358
125.958.570.389 125.958.570.389
165.931.042.238 165.931.042.238
33.834.092.563
33.834.092.563
123.618.564.257
21.830.148.358
125.958.570.389
165.931.042.238
33.834.092.563
470.457.870.771 471.172.417.805
471.172.417.805
d. Ri ro th trng
Ri ro th trng l ri ro m nhng bin ng v gi th trng, nh t gi hi oi, li sut v
gi c phiu s nh hng n thu nhp ca Tp on hoc gi tr ca cc cng c ti chnh
m Tp on nm gi. Mc ch ca vic qun l ri ro th trng l qun l v kim sot cc
ri ro th trng trong gii hn c th chp nhn c, trong khi vn ti a ha li nhun thu
c.
e. Ri ro t gi hi oi
Tp on c ri ro t gi hi oi t cc giao dch mua, bn bng n v tin t khng phi l
VND. n v tin t ca cc giao dch ny ch yu l la M (USD) v Euros (EUR).
(i) nh hng ca ri ro t gi hi oi
Tp on c cc ti sn/(n phi tr) tin t thun chu nh hng ca ri ro t gi hi oi
nh sau:
31/12/2012
USD
EUR
Tin v cc khon tng
ng tin
Phi thu khch hng
Phi tr ngi bn
31/12/2011
USD
EUR
109.684
325.301
(2.107.460)
131.696
22.644
(138.354)
271.766
91.257
(3.336.160)
182.918
(87.659)
(1.672.475)
15.986
(2.973.137)
95.259

Sau y l nhng t gi ngoi t chnh c Tp on p dng:
T gi ti ngy
31/12/2012 31/12/2011
VND
VND
USD 1
EUR 1
20.855
27.755
21.036
27.670
Di y l bng phn tch cc tc ng c th xy ra i vi li nhun thun ca Tp on

sau khi xem xt mc hin ti ca t gi hi oi v s bin ng trong qu kh cng nh k
vng ca th trng ti ngy 31/12/2012. Phn tch ny da trn gi nh l tt c cc bin s
khc s khng thay i, c bit l li sut, v b qua nh hng ca cc d bo bn hng v
mua sm:
nh hng i
vi li nhun
thun
VND
USD (tng 1%)
EUR (tng 1%)
(261.595.994)
3.327.686

USD (tng 1%)
EUR (tng 1%)
(469.071.824)
19.768.624
Bin ng ngc li ca t gi cc ng tin c th c cng mc tc ng nhng ngc

chiu i vi li nhun thun ca Tp on.
(ii) Ri ro li sut
Ti ngy bo co, cc cng c ti chnh chu li sut ca Tp on nh sau:
Gi tr ghi s
31/12/2012
31/12/2012
VND
VND
Cc cng c ti chnh c li sut c nh
Cc khon tng ng tin
Vay ngn hn
Cc cng c ti chnh chu li sut th ni

Tin gi ngn hng
539.848.407.265 123.469.292.353
(19.484.808.997) (21.115.601.324)
520.363.598.268
102.353.691.029
149.564.383.926
294.568.181.501
149.564.383.926
294.568.181.501

Cc cng c ti chnh chu li sut th ni ca Tp on chu ri rot hay i li sut. Tp on
khng c chnh sch hn ch ri ro tim tng ca vic bin ng li sut. Mi thay i 100
im v li sut c bn khng nh hng ng k n li nhun thun ca Tp on.
e. Gi tr hp l
Tp on cha xc nh gi tr hp l ca cc cng c ti chnh theo yu cu thuyt minh ti
iu 28 ca Thng t s 210/2009/TT-BTC do B Ti chnh ban hnh ngy 6 thng 11 nm
2009 v (i) gi nim yt trn th trng nng ng khng c sn cho cc ti sn ti chnh v n
phi tr ti chnh ny; v (ii) cc Chun mc K ton Vit Nam v H thng K ton Vit Nam
khng cung cp hng dn v vic o lng gi tr hp l trong trng hp gi nim yt trn
th trng nng ng khng c sn. Gi tr hp l ca cc cng c ny c th khc vi gi tr
ghi s.
33. Cc giao dch ch yu vi cc bn lin quan
Cc bn lin quan
Tp on c mi quan h lin quan vi cc cng ty lin kt, cc c ng, cc gim c v cc
cn b iu hnh.
Giao dch ch yu vi cc cng ty lin kt
Ngoi s d vi cc cng ty lin kt c trnh by trong cc thuyt minh khc ca bo co ti
chnh ny, trong nm Tp on c cc giao dch ch yu sau vi cc cng ty lin kt:
2012
VND
Cng ty C phn Bao b Cng ngh cao Vnh
Tng
Mua nguyn vt liu
Cng ty C phn To Vnh Ho
Mua nguyn vt liu
Ph gia cng
2011
VND
(9.693.200.000)
564.450.000
518.910.500
11.863.000.000
526.820.000
Giao dch vi cn b qun l ch cht

Lng, th lao v cng tc ph cho cc cn b qun l ch cht l:
Tin lng
Th lao
Thng
2012
VND
5.057.725.900
2.392.000.000
925.000.000
2011
VND
2.207.133.462
4.120.000.000
1.877.631.912
8.374.725.900
8.204.765.374

34. Cam kt
(i) Chi tiu vn
Ti ngy 31/12/2012, Tp on c cc cam kt mua sm ti sn sau c duyt nhng
cha c phn nh trong bng cn i k ton:
c duyt nhng cha k kt hp ng

c duyt v k kt hp ng
31/12/2012
VND
693.655.841.444
120.853.848.501
31/12/2011
VND
698.955.443.787
17.697.277.500
814.509.689.945
716.652.721.287
(ii) Hp ng thu
Cc khon tin thu ti thiu i vi cc hp ng thu hot ng khng th hy ngang nh
sau:
31/12/2012
31/12/2011
VND
VND
Trong vng mt nm
3.303.473.909
1.109.637.000
T hai n nm nm
490.055.000
858.500.000
3.793.528.909
1.968.137.000
2012
VND
1.276.843.237.344
663.598.533.630
66.767.681.623
381.377.678.727
121.331.970.871
2011
VND
1.243.906.349.046
584.526.314.132
53.597.351.298
305.673.366.751
96.739.906.184
35. Chi ph sn xut v kinh doanh theo yu t
Chi ph nguyn vt liu trong chi ph sn xut

Chi ph nhn cng
Chi ph khu hao
Chi ph dch v mua ngoi
Cc chi ph khc
36. S kin pht sinh sau ngy kt thc nin
Cng ty k kt hp ng vi Mega Lifesciences Limited (Bn mua) vo ngy 12 thng 12

nm 2012 v vic chuyn giao thng hiu sn phm Eugica cho Bn mua. Theo hp ng
chuyn giao, Bn mua s hu thng hiu sn phm ng k Eugica v quyn kinh doanh
thng mi sn phm th trng trong nc v nc ngoi. Hp ng ny cng cp
Cng ty c php tip tc sn xut sn phm Eugica cho Bn mua. Hp ng c hiu lc t
ngy 01/01/2013.
GII TRNH S LIU BO CO TI CHNH NM KIM

TON CHNH LCH VI S LIU BO CO T LP
Cng ty C phn Dc Hu Giang xin gii trnh s liu ti chnh ti BCTC Cng ty m
v hp nht kim ton nm 2012 khc vi s liu ti chnh ti BCTC Cng ty m v
hp nht nm 2012 cng b nh sau:
1. Nguyn nhn chnh lch tng li nhun trc thu 3.109.741.411 ng ti BCTC
Cng ty m v tng 2.755.186.997 ng ti BCTC hp nht so vi s liu ti chnh
cha kim ton ch yu l do tnh li chi ph khuyn mi thc t.
2. Do tnh ton li chi ph b khng ch theo hng dn ti Thng t 123/2012/TTBTC ngy 27/7/2012 ca B Ti chnh, dn n tng s thu thu nhp doanh
nghip phi np tc ng lm li nhun sau thu gim 5.141.018.591 ng ti
BCTC Cng ty m v gim 5.018.394.826 ng BCTC hp nht so vi s liu ti
chnh cha kim ton.
Cng ty xin bo co chnh thc s liu ti chnh nm 2012:
BCTC Cng ty m kim ton:
Ch tiu cng ty m
Sau kim ton

(ng)
Trc kim ton

(ng)
Chnh lch
(ng)
T l
Li nhun trc thu

534.552.156.972
Thu thu nhp doanh
nghip
77.328.998.052
531.442.415.561
3.109.741.411
0,59%
69.078.238.050
8.250.760.002
11,94%
Li nhun sau thu
462.364.177.511
(5.141.018.591)
-1,11%
Trc kim ton

(ng)
Chnh lch
(ng)
T l
457.223.158.920
BCTC hp nht kim ton:

Ch tiu hp nht
Sau kim ton

(ng)
Li nhun trc thu

Thu thu nhp doanh
nghip
584.787.556.253
582.032.369.256
2.755.186.997
0,47%
92.865.769.578
85.092.187.755
7.773.581.823
Li nhun sau thu
491.921.786.675
496.940.181.501
(5.018.394.826)
9,14%
1,01%
BO CO TI CHNH KIM TON BI CNG TY

TNHH KPMG VIT NAM CA CNG TY M (CNG TY C
PHN DC HU GIANG) V CC CNG TY CON
Xin vui lng xem chi tit ti website ca Cng ty www.dhgpharma.com.vn,
ng link:
http://www.dhgpharma.com.vn/dhg/images/stories/quan-he-codong/BCTC%20RIENG%202012_kiem%20toan.pdf
PHN TCH TI CHNH

1. Phn tch hiu qu kinh doanh
Nm ti chnh 2012, DHG Pharma tip tc kinh doanh thnh cng vi cc ch tiu ti
chnh ch yu u tng trng so vi cng k.
Khon mc
VT
Tng ti sn ti thi im cui nm
t VN
1.996
2.378
Tng
trng
19,17%
Ngun vn ch s hu ti thi im cui nm

Doanh thu thun
Li nhun trc thu
Li nhun sau thu
Li nhun sau thu ca c ng Cng ty m
EPS (Thu nhp trn mi c phiu)
t VN
t VN
t VN
t VN
t VN
ng
1.382
2.491
491
420
416
6.382
1.688
2.931
585
491
486
7.443
22,16%
17,67%
19,12%
17,04%
16,94%
16,62%
2011
2012
Ngun: BCTC hp nht kim ton ca DHG 2011-2012
Xt trong 5 nm gn nht, tc tng trng trung bnh nm (CAGR) ca doanh thu

thun t 18,5%, li nhun t 41,7%. iu ny c ngha, ch trong 5 nm k t nm
2008, doanh thu ca DHG tng gn gp i trong khi li nhun tng hn 4 ln.
Tng trng li nhun trc thu nm 2012 so vi nm 2011 c tc cao hn tng
trng doanh thu thun 2% l do c s ng gp ln bi vic ci thin bin li nhun
gp v phn hon nhp 29 t ng d phng tr cp mt vic lm (thc hin theo
thng t 180/2012TT-BTC ban hnh ngy 24/10/2012). Khon hon nhp ny chim
5% li nhun trc thu ca DHG, l khon thu nhp bt thng ch xy ra trong nm
2012. Li nhun thc t hot ng kinh doanh nm 2012 ca Cng ty theo tnh ton
cng t tng trng 17,5%, gi vng t sut sinh li so vi nm 2011.
V doanh thu, nu tnh doanh thu thun t tt c cc hot ng, mc d tng trng t
l ca DHG (17,67%) cn thp hn mt vi doanh nghip Dc trong nc nh TRA
(31,79%) v SPM (33,46%), OPC (23,14%) nhng tng trng s tuyt i doanh thu
ca DHG (440 t ng) vn cao hn so vi cc doanh nghip ny TRA (338 t ng),
SPM ( 108 t ng), OPC (95 t ng). Nu ch tnh doanh thu t hng t sn xut,
doanh thu ca DHG tng 399 t ng trong khi doanh thu ca TRA ch tng 185 t
ng (mi xem bng so snh doanh thu DHG vi cc doanh nghip dc nim yt
ni dung V th v quy m Cng ty Phn Gii thiu Cng ty).
Bin li nhun gp nm 2012 ca DHG c s ci thin ng k, t 49,3%. y l
ln u tin trong 5 nm tr li y, bin li nhun ny chiu hng tng v ci
thin so vi nm trc. Cc ch s bin li nhun trc thu v bin li nhun rng
theo cng c ci thin so vi nm 2011.
Bin li nhun gp
Bin li nhun trc thu
Bin li nhun rng (ROS)
Thu nhp trn vn c phn (ROE)
Thu nhp trn tng ti sn (ROA)
2008
53,3%
9,8%
8,7%
18,4%
11,9%
2009
52,9%
23,5%
20,5%
35,3%
23,5%
2010
50,1%
21,3%
18,7%
29,8%
20,9%
2011
48,5%
19,7%
16,7%
30,1%
20,8%
Ngun: tnh ton da trn s liu BCTC hp nht kim ton ca DHG 2008-2012
2012
49,3%
20,0%
16,6%
28,8%
20,4%

Mc d bin li nhun c s tng trng nhng do tc tng tng ti sn (tng u
t) v tc tng vn ch s hu (tng li nhun gi li ca qu u t pht trin v
li nhun cha phn phi ca nm 2012) nhanh hn nn cc ch s ROE v ROA c
b nh hng i cht. Tuy vy, cc ch s ny vn dc duy tr mc cao tng
ng so vi 02 nm trc . Li nhun gi li tng mnh (ch yu l qu u t
pht trin) mc ch u t cho d n Nh my mi KCN Tn Ph Thnh, tuy nhin
d n tr tin nn cha mang li doanh thu v li nhun, khon tin cha gii ngn
tm thi sinh li bng tin gi tit kim.
So vi cc Cng ty dc nim yt cng ngnh, cc ch s sinh li ca DHG vt tri
trn c 3 ch s chnh. Xt v t s ROS, 3 Cng ty hin c hiu qu cao trong nm
2012 l DHG (16,56%), SPM (15,06%) v OPC (11,07%). V t s sinh li trn tng ti
sn, mc d gim nh trong nm 2012 nhng t s ny ca DHG tm thi vn cao
nht v c khong cch xa so vi cc Cng ty nim yt cng ngnh.
Trong 03 Cng ty c ch s ROE cao nht nm 2012 l DHG (28,79%), TRA
(25,84%) v PMC (34,94%) th ch ring TRA c s dng n by ti chnh vi cc
khon vay v n ngn hn 229 t ng (tng 48% so vi nm 2011) vi chi ph li vay
34 t ng. iu ny gp phn ci thin ng k ch s ROE ca TRA so vi cc nm
trc. DHG v PMC hu nh khng ti tr vn bng cng c n nn b l c hi
s dng n by ti chnh hiu qu trong giai on li sut thp v n nh nh hin
nay.
Ch s sinh li ca cc Cng ty dc nim yt trong nm 2012
ROS
ROA
ROE
DHG
SPM
PMC
OPC
IMP
TRA
DMC
DCL
DHT
DBT
ROS 16,58% 15,06% 14,65% 11,07% 9,49% 8,31% 7,16% 3,13% 2,17% 1,99%
ROA 20,43% 5,80% 26,31% 11,19% 9,01% 12,01% 10,63% 2,88% 5,02% 3,40%
ROE 28,79% 9,88% 34,94% 16,39% 10,87% 25,84% 15,82% 7,67% 11,11% 13,93%
Ngun: tnh ton da trn s liu BCTC kim ton cc Cng ty nm 2012
1.1 Phn tch Dupont m rng

a. Tc ng ca thu thu nhp doanh nghip (TNDN)
Theo phn tch DuPont, sau giai on n nh trong hai nm 2009 v 2010, ch s Li
nhun rng/EBT ca DHG c xu hng gim trong nm 2011 v 2012. C ngha l,
gnh nng thu tip tc c nh hng tng i n ROE nm 2012 ca tp on.

Nm 2012, DHG tip tc nhn c chnh sch u i gim 50% thu TNDN ca mc
thu sut 20% do Cng ty nim yt trc thi hn 31/12/2006 (thu sut min gim
l 10%). C th, theo hng dn mi nht ca Cc thu Cn Th, i vi u i thu
khi ln sn, u i ny c p dng trong k tnh thu nm 2012 nhng s c tnh
gp li phn li nhun ca nm ln sn 2006 - 2007 ch khng c tnh phn li
nhun ti nm p dng 2012. S tin thu phi tr c u i gim trong nm 2012
l theo quyt ton thu l 30,9 t ng VN, tng ng vi 50% s thu phi np ca
hai nm 2006 v 2007.
Trong tng lai, khi nh my mi i vo hot ng, nh my mi s c hng
chnh sch u i thu TNDN 15 nm vi mc thu sut 10%; c th: 04 nm u
thu sut 0%, 9 nm tip theo thu sut 5%, 2 nm cn li thu sut 10%. iu ny s
c tc ng tch cc n cc ch s ROE, ROA v ROS trong tng lai nu hot ng
ca tp on vn hiu qu nh cc nm qua. Li ch t s tin thu trong 15 nm theo
c tnh t trn 1.000 t ng (cha chit khu dng tin v hin ti), cao hn chi ph
u t cho nh my khong 750 t ng.
CNG THC
M T
2008
2009
2010
2011
2012
Li nhun rng/Thu
nhp trc thu (EBT)
Gnh nng thu
88,9%
87,2%
87,8%
84,6%
83,1%
EBT/Thu nhp trc

thu v li (EBIT)
Tc ng thu nhp
t li
108,3%
106,2%
108,6%
108,8%
106,7%
EBIT/Doanh thu thun
T sut li nhun
rng bin
9,0%
22,1%
19,7%
18,1%
18,7%
Li nhun rng/Doanh
thu thun
T sut li nhun
rng (ROS)
8,67%
20,45%
18,73%
16,68%
16,58%
Doanh thu thun/Tng

ti sn
Hiu sut s dng

ti sn
1,37
1,15
1,12
1,25
1,23
ROA
Kh nng sinh li
trn ti sn
11,91%
23,46%
20,95%
20,82%
20,43%
Tng ti sn/Tng vn
ch s hu
n by ti chnh
1,55
1,50
1,42
1,44
1,41
ROE
Kh nng sinh li
trn vn ch s
hu
18,52%
35,07%
29,77%
30,08%
28,79%
Ngun: tnh ton da trn s liu BCTC hp nht kim ton DHG 2008-2012
b. Tc ng ca thu nhp t li
Ti thi im 31/12/2012, cc khon tin v tng ng tin ca Tp on t 719
t ng, tng 53,9% so vi cng k. iu ny tri vi d bo trc y v xu hng
gim lng tin do nhu cu gii ngn cao trong nm 2012. Thc t, gii ngn cho Nh
my mi thp cng vi vic qun l hng tn kho hiu qu hn gip lng tin ti
thi im cui nm 2012 ca Cng ty tng mnh (s phn tch k hn phn sau theo
trnh by ca b cc). Theo , vic vn cn nhiu tin gi ngn hng gip Tp
on duy tr khon thu nhp t li tin gi mc 39,1 t ng, tc gn tng ng
vi mc thu ca nm 2011 41,9 t ng. iu ny gip t s EBT/EBIT khng b
gim mnh trong nm, gp phn h tr cc t s sinh li ROS, ROA v ROE ca tp
on.

Tri vi d tnh ban u, tc ng ca thu nhp t li n li nhun thun tuy c gim
nhng mc gim khng nhiu trong nm 2012. Trong nm, tp on gii ngn mt
lng tin ln cho cho u t pht trin. Xt v dng tin, nm 2012, tin chi cho hot
ng mua sm ti sn c nh v ti sn di hn khc t 132,8 t ng gm: 48,3 t
ng cho nh my mi, mua my mc thit b v phng tin vn ti cho nh my
hin ti 51,2 t ng v mua t, xy nh h thng phn phi 26,1 t ng; . Khon
chi ny tuy c lm gim lng tin mt gi ngn hng nhng xt v mt li ch, vi
mc ROA ca DHG lun n nh trn 20%/nm, th vic tip tc u t tin cho mua
sm ti sn c nh phc v sn xut kinh doanh hoc pht trin d n s mang li
hiu qu cao hn nhiu so vi mc tin gi tit kim di 8%/nm nh hin nay.
c. Tc ng ca li nhun rng bin

T s EIBT/Doanh thu thun tng i c ci thin trong nm 2012 so vi nm
trc. Ni cch khc, b qua cc tc ng ca thu v li tin gi, kh nng sinh li
ca Tp on c cng c mnh m hn trong nm. iu ny c c ch yu l
nh hiu qu ca vic tit gim chi ph sn xut, th hin thng qua vic ch s li
nhun gp ca DHG ln u tin quay chiu tng k t nm 2008.
Tm li, phn u ca phn tch DuPont cho ta thy: d gnh nng thu tng thm
nhng do tc ng thu nhp t li vn h tr mnh li nhun v t sut li nhun rng
bin c ci thin r rt gip ch s li nhun rng ROS c gi vng mc
tng i cao (16,8%), tng ng vi nm trc.
d. Tc ng ca n by ti chnh v hiu sut s dng ti sn

Theo Phn tch Dupont, s gim nh ca ch s ROA v ROE trong nm 2012 l do
vn ch s hu tng nhanh v hiu sut s dng ti sn ca Tp on gim nh so
vi nm trc.
Theo , ch s ROA gim cng vi ch s n by ti chnh gim (tc vn ch s hu
tng nhanh hn tc tng ca ti sn) lm ch s ROE gim 1,3 im phn trm
so vi nm trc. Cc ch s ROA v ROE tuy c gim so vi nm trc nhng mc
gim khng nhiu v th hin xu hng n nh cc ch s ny mc cao trong 3 nm
gn y.
thy r hn hiu qu s dng ti sn ca Tp on trong nm 2012, ta hy xem
xt cc ch s nh gi hiu sut s dng ca hng tn kho v cc khon phi thu (hai
ti sn chim hn 45% tng gi tr ti sn ca Tp on trong nm 2012). Ch s vng
quay khon phi tr cng s c xem xt v ch s ny c lin h mt thit vi hai ch
s nh gi hiu sut s dng ti sn nu trn.

Nhn chung, cc ch s hiu qu hot ng ca cng ty c phn gim st so vi nm
trc. Xt v tng th, vic qun l hng tn kho c tin b trong nm 2012. Trong
khi , vic thanh ton cc khon phi tr c v nhanh hn so vi cc nm trc. Tc
tng ca vng quay khon phi tr tng i t bin trong nm 2012. Vng quay
khon phi thu cng c xu hng gim nh.
Vng quay khon phi thu
Vng quay khon phi thu t 6,5 ln, gim 0,8 ln so vi nm 2011. Thc cht, tnh
hnh cng n ca DHG vn ang c kim sot tt nh nm trc. T s vng quay
cc khon phi thu gim phn ln do tc ng mang tnh thi im ca khon phi thu
ti ngy 31/12/2012.
Doanh s thng 12 hng nm lun chim t trng ln trong tng doanh s nm, y
cng l thi im kt thc cc hp ng mua bn nn khch hng c xu hng mua
nhiu hn. Thng 12/2012 doanh s thun ca ton tp on tng 19% so vi thng
trc. Trong khi , thng 12/2011, doanh s thun ca tp on ch tng 15% so vi
thng 11/2011.
Chnh sch cng n p dng i vi h thng mi ca DHG l 30 ngy nn khon
phi thu ny d bo s gim mnh vo thi im thng 1 v thng 2 nm 2013. Tm
li, do bin ng mang tnh thi v ca doanh s (v khon phi thu), ch s vng quay
khon phi thu nm 2012 cha phn nh chnh xc tnh hnh cng n bnh qun ca
Cng ty.
Vng quay khon phi tr
Vng quay khon phi tr tng t bin trong nm 2012 do khon phi tr ti thi im
cui nm 2011 tng mnh so vi cc nm nc nn phn n phi c chi tr v
ghi nhn gim khon phi tr trong nm 2012. Bn cnh , tnh hnh kinh t Vit Nam
kh khn ko di, ri ro v thanh ton tin hng tng ln trong quan im v phn tch
ca nh cung cp nc ngoi. V vy, nhiu nh cung cp nguyn liu chnh ca DHG
yu cu chuyn hnh thc thanh ton t hnh thc TT sau (Telegraphic transfer in chuyn tin) sang hnh thc LC (Letter of Credit - th tn dng) v D/P
(Documents against payment thanh ton nh thu). Nu trong hnh thc TT tr sau,
DHG khng cn c bo lnh t ngn hng v c cho thi hn thanh ton 30 ngy,
th trong hai hnh thc kia, DHG cn c cc hnh thc bo lnh thanh ton t ngn
hng v phi thanh ton ngay ti thi im nhn b chng t. V vy, khon phi tr
ca DHG gim mnh trong nm nh hng n ch s vng quay khon phi tr.
Thc t, do lng tin mt ca DHG vn cn rt ln trong nm nn vic chi tr nhanh
hn cho nh cung cp tuy c nh hng n thu nhp ti chnh nhng cng khng
nh hng nhiu n thanh khon ca Cng ty. Vic chi tr nhanh hn cho nh cung
cp, mt mt, gip tng uy tn ca DHG, mt khc cng c kh nng nh hng n
dng tin t hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty trong tng lai. V vy, vng
quay khon phi tr ny cn c tip tc theo di iu phi dng tin sao cho
hiu qu nht
Vng quay hng tn kho
Vng quay hng tn kho tng ln mc 2,9 ln l mt thnh qu ng ghi nhn trong n
lc qun l hiu qu. Gi tr sn xut nm 2012 t 3.414 t ng, tng 13,3%, nhng

gi tr hng tn kho ti thi im cui nm 2012 li gim 2 t ng so vi nm trc
(nm 2012: 517,9 t ng).
So snh vi cc Cng ty Dc nim yt
Vng quay hng tn kho

8,01
3,93
2,12
2,70
2,87
2,89
3,07
3,17
DCL
DHG
TRA
PMC
DBT
4,48
1,55
OPC
IMP
DMC
DHT
SPM
Vng quay khon phi thu

12,29
8,83
9,68
6,52
4,14
4,74
5,04
DMC
TRA
5,56
2,55
1,17
SPM
DCL
IMP
DBT
DHG
OPC
DHT
PMC
Vng quay khon phi tr

28,67
5,13
5,45
DBT
TRA
6,84
IMP
8,30
8,55
9,07
DMC
SPM
DCL
20,17
20,30
DHG
DHT
10,18
OPC
PMC
Ngun: BCTC kim ton cc Cng ty dc nm 2012
Mc d c ci thin nhiu trong nm 2012, vng quay hng tn kho ca DHG tng
i thp so vi cc Cng ty dc nim yt. Vng quay hng tn kho cao cho thy
nng lc
i vi vng quay khon phi thu, ch s ny ca Cng ty mc tng i nhng vn
cha tt bng cc doanh nghip nh PMC, DHT v OPC. Vng quay khon phi tr
ca DHG li kh nhanh so vi vng quay ca cc Cng ty. Nguyn nhn vng quay
khon phi thu v phi tr ca DHG cao c phn tch trn.
1.2 Phn tch kh nng sinh tin ca Tp on

Ti thi im cui nm 2012, dng tin thun t hot ng kinh doanh tng mnh ln
mc 470 t ng, tng 78,7% so vi nm trc v t mc cao nht k t nm 2008.
Trong khi , dng tin chi ra cho cc hot ng u t v ti chnh t hn nm 2011.
V vy, lng tin v tng ng tin ti thi im 31/12/2012 tng mnh so vi
cng k, t 719 t ng.
Ngun: BCTC hp nht kim ton DHG nm 2012
Dng tin dng t hot ng kinh doanh tng mnh trong nm ch yu l do li

nhun trc thu tng v vic gim tng tr gi hng tn kho. iu ny gip dng
tin t bin ng hng tn kho nm 2012 dng gn 2 t ng so vi m gn 170 t
ng trong nm 2011. Dng tin cho hot ng kinh doanh cn c th tng ln nhiu
hn nu khng b nh hng bi dng tin m t bin gn 80 t ng do tc ng
ca vic tng cc khon phi thu v ti sn ngn hn khc. Khon phi thu tng ln
ny kh t bin v mang tnh thi im do doanh s thng 12/2012 tng mnh nh
phn tch trn.
Ngun: BCTC hp nht kim ton DHG 2008-2012
Nu phn tch Dupont cho ta thy kh nng sinh li bn vng ca DHG th dng
tin thun thu t hot ng sn xut kinh doanh lun dng mc cao cho thy kh
nng khng cao ca DHG trc cc bin ng bt thng ca mi trng kinh
doanh. Ni cch khc, hot ng sn xut kinh doanh chnh ca DHG c hiu qu v
c kh nng to ra tin mt cao, gip doanh nghip c th t trang tri cho cc nhu

cu tin mt hng ngy v cc nhu cu chi tr t xut khc m khng cn phi vay
mn hay thanh l mt phn ti sn ca mnh.
Nh tin v cc khon tng ng tin tng ti thi im cui nm nn cc ch s
kh nng thanh ton ca Tp on trong nm 2012 c cng c. Theo , cc ch
s kh nng thanh ton nhanh v thanh ton tin mt t c mc cao. C th
ni, thi im 31/12/2012, vi s liu tin v tng ng tin ca mnh ang c,
DHG c kh nng chi tr ngay lp tc tt c cc khon n ngn hn. V vy, vi kh
nng sinh tin cao ca mnh, DHG s t gp ri ro v thanh khon trong ngn hn. Tuy
nhin, cc ch s ny ch duy tr thm mt thi ngn na v s tin mt c mc ch
s dng, gii ngn cho nh my mi trong nm 2013.
2008
2009
2010
2011
2012
T s kh nng thanh ton

hin hnh
2.13
2.52
3.06
2.74
2.78

nhanh
1.29
1.88
2.32
1.79
2.00

tin mt
0.58
1.21
1.36
0.86
1.10
T s thanh ton ca cc Cng ty Dc nim yt nm 2012

T s kh nng thanh
ton hin hnh
T s kh nng thanh
ton nhanh
T s kh nng thanh
ton tin mt
DHG
IMP
TRA
OPC
DMC
DBT
DCL
2.78
4.06
1.58
1.91
1.98
1.18
1.10
2.00
2.52
0.95
0.66
1.17
0.58
0.68
1.10
0.91
0.23
0.20
0.14
0.07
0.02
Ngun: BCTC kim ton cc Cng ty
So snh t s thanh ton cc Cng ty nim yt cng ngnh, cc t s thanh ton ca

DHG mc an ton cao, c bit l t s thanh ton nhanh hin mc cao nht trong
s cc Cng ty c so snh.
1.3 Phn tch cc bin ng ln trn bng Kt qu hot ng SXKD

Nm 2012 l nm u tin trong vng 5 nm tr li y tc tng ca gi vn hng
bn thp hn tc tng ca doanh thu trong nm. Ch khong 1,7% nhng iu ny
h tr cho kh nng sinh li chung ca Tp on, v quan trng hn, to ra
nhiu d a cho vic tng cng chi ph cc hot ng qung co tip th, gii thiu
trc tip sn phm n khch hng v ngi tiu dng trong bi cnh cnh tranh ngy
cng gay gt nh hin nay.
Doanh thu thun

Gi vn hng bn
Li nhun gp
Doanh thu hot ng ti chnh (khng bao
gm li tin gi ngn hng)
2008
2009
2010
2011
2012
100%
46.7%
53.3%
100%
47.1%
52.9%
100%
49.9%
50.1%
100%
51.5%
48.5%
100%
50.7%
49.3%
0.4%
0.2%
0.2%
0.3%
0.1%
Chi ph ti chnh (khng bao gm li vay)

Chi ph bn hng
Chi ph qun l doanh nghip
Thu nhp khc
Chi ph khc
L t Cng ty lin kt
Li nhun trc thu v li (EBIT)
Thu nhp t li
Chi ph li vay
Li nhun trc thu
Li nhun sau thu
2008
2009
2010
2011
2012
2.2%
35.1%
7.0%
0.1%
0.4%
0.0%
9.0%
1.1%
0.4%
9.8%
1.0%
8.8%
1.2%
23.5%
6.5%
0.8%
0.7%
0.0%
22.1%
1.6%
0.2%
23.5%
2.7%
20.8%
0.1%
23.8%
6.6%
0.5%
0.4%
0.2%
19.7%
1.8%
0.1%
21.3%
2.5%
18.8%
0.2%
22.4%
7.4%
0.4%
0.6%
0.4%
18.1%
1.7%
0.1%
19.7%
2.9%
16.9%
0.1%
24.2%
7.4%
1.4%
0.3%
0.0%
18.7%
1.3%
0.1%
20.0%
3.2%
16.8%
Trong cc khon mc chi ph ln ca nm 2012, ta thy t trng chi ph qun l trn

doanh thu c gi nguyn trong khi t trng chi ph bn hng li tng tng i
mnh. iu ny mt mt do DHG ang tng cng p dng chin lc ko thng
qua vic gia tng phng thc gii thiu trc tip sn phm n ngi tiu dng; mt
khc, chin lc y thng qua cc khch hng truyn thng h thng mi vn
c duy tr v cng c. iu ny lm chi ph bn hng ca Tp on tng kh
mnh trong nm. D bo trong nm ti, t trng chi ph bn hng s vn mc cao
do chin lc ko s tip tc c p dng trong nm 2013. Tuy chi ph bn hng c
tng ln, tc ng tc th ln li nhun, nhng nu chi hiu qu th tc ng tch cc
ca n ln doanh thu v li nhun s dn dn c thy r trong ngn n trung hn.
Bn cnh , vic tng t trng chi ph bn hng theo hng qung co tip th cng
s c li ch v mt chi ph thu khi d bo vo thng 5/2013, sau khi trnh Quc hi,
d lut thu Thu nhp doanh nghip mi s cho php tt c cc doanh nghip c
php chi 15% chi ph hp l hp l (thay v 10% nh hin nay) cho cc hot ng
qung co tip th.
i vi khon mc thu nhp khc, do hon nhp khon d phng tr cp mt vic lm
29 t ng trong nm nn t trng phn thu nhp trn doanh thu ny c tng t bin
trong nm.
Ngun: tnh ton da trn s liu BCTC kim ton cc Cng ty nm 2012

Trong cc Cng ty dc nim yt c so snh, DHG l doanh nghip c t trng gi
vn hng bn thp nht. y l mt li th ca DHG vi mt th trng cnh tranh gay
gt bi cc cng ty dc c cc sn phm generics gn ging nhau. Vic u t cho
h thng phn phi, cho cc hot ng qung co - tip th ng vai tr quan trng
hn. iu ny s gip bo v v pht trin th phn cho cc sn phm do DHG t sn
xut v cho vic pht trin cc sn phm phn phi c quyn trong thi gian sp ti.
T trng chi ph cc Cng ty Dc nim yt nm 2012
2. Phn tch cu trc ti sn v ngun vn
2.1 Phn tch cu trc ti sn
Xt Bng cn i k ton ti thi im 31/12/2012, tng ti sn ton tp on tng
19,2% so vi cng k nm trc, t 2.378 t ng. V mt c cu, t trng ti sn
ngn hn tng ln 1.7 im phn trm ng gp 76,4% trong tng ti sn ca
tp on vo cui nm 2011. Ngc li, tuy c tng 56 t v gi tr nhng t trng ti
sn di hn li gim. iu ny ch yu l do bin ng ca khon tin v tng
ng tin ti thi im cui nm:
-
Tc tng ca ti sn ngn hn (22%) nhanh hn gp i so vi tc tng ca

tng ti sn (11%).
ng gp nhiu nht vo s bin ng ca t trng ti sn ngn hn l khon tin

v tng ng tin. Lng tin v tng ng tin ti thi im 31/12/2012
tng 252 t ng (tng 54%) so vi cng k, chim 77% trong tng gi tr tng thm
ca ti sn ngn hn.
Do chim t trng ln nn bin ng ca khon tin v tng ng tin lun c

tc ng mnh n c cu chung ca t trng ti sn ngn - di hn qua cc nm.
Cng n c kim sot v gi tr hng tn kho gim lm gim t trng hai khon
ny so vi tng ti sn trong nm 2012. Trong khi , u t cho ti sn c nh gim
lm gim t trng khon ny v dn n gim t trng ti sn di hn ti thi im cui
nm 2012.

2008
2009
2010
2011
2012
19,6%
0,2%
23,6%
28,5%
0,6%
72,4%
38,4%
1,1%
19,5%
20,2%
0,6%
79,7%
35,3%
0,0%
24,5%
19,1%
0,3%
79,2%
23,4%
0,0%
24,5%
25,8%
0,9%
74,7%
30,2%
0,0%
24,1%
21,5%
0,5%
76,4%
TI SN DI HN
Cc khon phi thu di hn
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
Ti sn c nh
19.4%
15.6%
16.7%
23.0%
Bt ng sn u t
0.0%
0.0%
0.4%
0.0%
Cc khon u t ti chnh di hn
6.2%
2.1%
2.2%
0.9%
Ti sn di hn khc
2.0%
2.7%
1.5%
1.4%
Gi tr cn li ca Li th thng mi
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
TNG TI SN DI HN
27,6%
20,3%
20,8%
25,3%
TNG CNG TI SN
100%
100%
100%
100%
0.0%
21.7%
0.0%
0.7%
1.1%
0.0%
23,6%
100%
TI SN NGN HN
Tin v cc khon tng ng tin
Cc khon u t ngn hn
Cc khon phi thu ngn hn
Hng tn kho
Ti sn ngn hn khc
TNG TI SN NGN HN
So vi thi im cui nm 2011, ti 31/12/2012, nguyn gi ti sn c nh tng 91,1

t ng v xy dng c bn d dang t 70,4 t ng. Nhng danh mc ti sn c
nh ln pht sinh trong nm ch yu u t cho nh my mi, xy dng nh cho h
thng phn phi, u t cho nh my hin ti my mc thit b, phng tin vn ti,
2.2 Phn tch cu trc ngun vn
V phn ngun vn, t trng vn ch s hu trn tng ngun vn ang c xu hng
tng dn qua cc nm. iu ny th hin cu trc ti chnh mnh v bn vng ca
DHG.
Theo , ti thi im cui nm 2012, trn 71% ti sn ca DHG c ti tr bi vn

ch s hu. Phn n phi tr ca DHG chim t trng thp vi c cu mang tnh lnh
mnh, bn vng. Trong nhng nm gn y, tp on hu nh khng vay n. Khon
n ngn hn th hin trong bo co ti chnh l phn DHG vay cn b cng nhn vin

khng c ti sn th chp v vi li sut thp hn li vay ngn hng ti cng thi
im.
i vi t trng khon chi ph phi tr ti thi im cui nm 2012, khon chi ph phi
tr ny phn ln c to thnh t cc ch ph bn hng nh: gim gi hng bn, chi
ph khuyn mi, hi tho, qung co S tng ln ca t trng ca khon ny phn
nh vic DHG bt u u t mnh cho cng tc qung co tip th, trong ch trng
chin lc ko nh phn tch trn.
C cu n ngn hn theo vn c duy tr xung quanh mc 27% trn tng ti sn
trong nhng nm gn y.
2008
2009
2010
2011
2012
34.0%
29,1%
25.9%
27.3%
27.5%
Vay ngn hn
0.8%
4.9%
0.7%
1.1%
0.8%
Phi tr ngi bn
6.3%
4.7%
4.7%
6.2%
3.1%
Ngi mua tr tin trc
0.0%
0.1%
0.1%
0.0%
0.1%
Thu v cc khon phi np Nh nc
1.7%
2.3%
2.2%
1.4%
1.4%
N PHI TR
N ngn hn
Trong
Phi tr cng nhn vin
5.4%
5.5%
5.5%
6.3%
6.6%
17.6%
10,6%
9.3%
8.3%
10.2%
Cc khon phi tr khc
2.2%
1.0%
1.8%
1.7%
2.7%
Qu khen thng v phc li
1.6%
2.2%
2.6%
1.4%
3,5%
3.2%
2.9%
0.9%
1.4%
0.9%
1.2%
1.7%
0.0%
Chi ph phi tr
N di hn
Trong
D phng tr cp mt vic lm
Qu pht trin khoa hc v cng ngh
0.0%
2.5%
2.1%
1.2%
0.9%
35.4%
32.6%
29.2%
30.2%
28.4%
64.3%
66.9%
70.4%
69.2%
71.0%
Vn ch s hu
18.5%
17.5%
14.8%
32.7%
27.5%
Thng d vn c phn
35.0%
24.9%
20.8%
0.0%
0.0%
C phiu qu
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
Qu u t pht trin
3.6%
0.3%
11.2%
14.4%
20.7%
Qu d phng ti chnh
2.0%
2.0%
3.5%
3.3%
2.8%
20.0%
18.9%
20.0%
TNG N PHI TR
TNG VN CH S HU
Vn ch s hu
Trong
Li nhun cha phn phi cui nm

Ngun kinh ph v qu khc (qu khen
thng & phc li)
Li ch c ng thiu s
5.8%
21.7%
-0.5%
0.5%
0.3%
0.5%
0.5%
0.6%
0.7%
TNG VN CH S HU
64.6%
67.4%
70.8%
69.8%
71.6%
TNG CNG NGUN VN

100%
100%
100%
100%
100%
V n di hn, nm 2012, DHG hon nhp ht khon d phng tr cp mt vic

lm nn n di hn ch cn chim cha n 1% trong c cu ti sn. D bo trong
nm 2013, t trng n di hn s tng ln tr li do DHG s tip tc trch 5% li nhun
trc thu cho qu Pht trin khoa hc v cng ngh.
3. Kt lun cc ni dung phn tch ti chnh

Cc ch s ti chnh ca DHG Pharma vn c duy tr mc lnh mnh trong nm
2012. Bin li nhun gp tng, doanh thu v li nhun trc thu vn tng trng cao
trong bi cnh th trng kh khn l nhng thnh tu quan trng ca DHG trong
nm. Kh nng sinh li v sinh tin cao - n nh gip cng c cc cc ch s
thanh ton ca DHG.
Tuy nhin, bn cnh thnh cng trong vic gim tn kho th vic thanh ton nhanh hn
cho nh cung cp lm vng quay khon phi tr tng t bin, nh hng n ch
s hiu qu hot ng ca Cng ty. Vic ny tuy khng nh hng ln n thanh
khon ca Cng ty nhng cng c nh hng n dng tin. V vy, DHG s phi cn
i vic chi tr cho nh cung cp c thc hin mt cch hiu qu nht.
Trong nm 2013, theo k hoch, DHG s tip tc gii ngn tin cho cc nh my ti
khu cng nghip Tn Ph Thnh. V vy, d on ngun tin mt d tr s b nh
hng, dn n kh nng bt u phi vay ngn hn ti tr vn lu ng ti thi
im Qu 4/2013. V vy, c th k vng, trong nm 2013, tng ti sn ca Tp on
s tip tc tng nhanh. Trong , c cu ti sn s thay i theo hng t trng ti
sn di hn tng ln do gi tr ti sn c nh c ghi nhn. T trng n ngn hn
cng c kh nng tng ln do tc ng ca khon vay ngn hn. Tuy nhin, vi vic
kim sot khon phi thu khch hng tt nh hin nay, kh nng dng tin t hot
ng kinh doanh ca DHG trong nm 2013, 2014 s b sung gii ngn cho chi
ph c nh v lu ng cho nh my mi. V nh vy, Cng ty c kh nng s vn
cha s dng vn vay m ti tr hon ton bng vn t c.
i vi hiu qu kinh doanh, doanh thu tp on c k vng s vn tng trng
cao. Trong bt u c ng gp ca doanh thu phn phi c quyn cc sn phm
ca nc ngoi. Li nhun trc thu c th b nh hng bi vic gim thu nhp t
li tin gi v khng c phn thu nhp bt thng t hon nhp d phng tr cp mt
vic lm. Tuy nhin, khon thu nhp khc s c b p bi thu nhp t thng v
chuyn nhng thng hiu Eugica cho cng ty Mega Wecare. Nm 2013, chnh sch
u i thu TNDN ca nh my hin ti ch mc thu sut 20%, n nm 2014 nh
my hin ti ht c hng u i thu TNDN nhng nh my mi s bt u c
min gim 0% nm u tin. V vy, li nhun sau thu c th ch b nh hng ch
yu nm 2013. C th d on, nm 2013, li nhun ca DHG d kin s vn ng
mc cao, nhng tc tng trng ch c th n nh nh cc nm trc.
CC IM PHN PHI V H THNG QUY THUC TI BNH VIN

H thng phn phi bn bun trc thuc ca DHG (tnh n 31/03/2013)
Cc Cng ty con phn phi
STT
Tn n v
a ch
in thoi
Fax
1.
SH Pharma
S 6, Hi Thng Ln ng, P.1, Tp. V Thanh, Tnh

Hu Giang
0711. 3876 409
0711. 3580 432
2.
CM Pharma
230 Ng Quyn, Khm 1, Phng 9, Tp. C mau,

Tnh C Mau
0780. 3831 908
0780. 3811 587
3.
HT Pharma
G08-G09 Hunh Thc Khng, Phng Vnh Quang,

Tp. Rch gi, Tnh Kin Giang
077. 3867 625
077. 3946 344
4.
DT Pharma
14C Nguyn Vn Tri, Phng 2, Tp. Cao Lnh, Tnh

ng Thp
067. 3854 837
067. 3854 837
5.
ST Pharma
08 Pasteur, Phng 8, Tp. Sc Trng, Tnh Sc

Trng
079. 3625 151
079. 3625 150
6.
A&G
Pharma
288 Phm C Lng, Khm Tn Ph, P. M Qu,

TP. Long Xuyn, An Giang
076. 3841 438
076. 3944 664
7.
TG Pharma
463A Nguyn Th Thp, P.6, Tp. M Tho, Tnh Tin

Giang
073. 6255 177
073. 6255 177
8.
TOT Pharma
13 Cch Mng Thng 8, P. An Thi, Q. Bnh Thy,

Tp. Cn Th
0710. 6253 579
0710. 6253 539
9.
BALI
Pharma
6A B Huyn Thanh Quan, Khm 2, Phng 8, Tp.

Bc Liu, Tnh Bc Liu
0781. 3822 290
0781. 3956 156
10.
B&T Pharma
34, ng s 3, Khu Ph M Tn, P.7, TP Bn Tre,

Tnh Bn Tre
075. 381.8529
075.381.8529
11.
VL Pharma
327C/23 p Phc Ngn A, X Phc Hu, H.

Long H, Tnh Vnh Long
070.385.3179
070. 3853 179
12.
TVP Pharma
77A ng Nguyn ng, Khm 1, P.7, Tp. Tr

Vinh, Tnh Tr Vinh
074. 3850 950
074. 3850 950
Cc Chi nhnh
STT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Tn n v
a ch
in thoi
Fax
H Ni
89 Nguyn Vn Tri, Phng Phng Lit, Qun

Thanh Xun, H Ni
04. 36687 064
04. 36648 272
Hi Phng
01 L L6, Khu th PG, An ng, An Dng, Tp.

Hi Phng
031. 6270 046
031. 6270 046
Hi Dng
229 Bi Th Xun, P. Hi Tn, TP. Hi Dng, Tnh

Hi Dng
0320. 3550 079
0320. 3550 039
Nam nh
123 125 Trng Hn Siu, Khu th Ha Vng,

TP Nam nh, Tnh Nam nh
0350. 2211 664
0350. 36677 301
Thi Bnh
244 T 23, L i Hnh, Phng K B, Tp. Thi

Bnh, Tnh Thi Bnh
036. 3847 231
036. 3641 433
Bc Ninh
39 L o Thnh, P.Ninh X, TP. Bc Ninh, Tnh Bc

Ninh
0241. 3812 281
0241. 3812 281
Vnh Phc
189 Phan Chu Trinh, Phng Khai Quang, Tp. Vnh

Yn, Tnh Vnh Phc
0211. 3860 088
0211. 3721 052

STT
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
Tn n v
a ch
in thoi
Fax
Ninh Bnh
Khu Ti nh C Nh My in, Ph Trung Sn, P.

Bch o, Tp. Ninh Bnh
030. 3896 772
030. 3896 772
Thi Nguyn
97 T 11 Khu Dn c s 6, Phng Tc Duyn, Tp.

Thi Nguyn, Tnh Thi Nguyn
0280. 3652 299
0280. 3652 299
Thanh Ha
L 461 Khu ti nh c i L ng Ty, P. ng V,

Tp. Thanh Ha, Tnh Thanh Ha
037. 3853 120
037. 37222 213
Ngh An
S 06 Ng 146B ng Nguyn S Sch, Phng

Hng Phc, Tp. Vinh, Tnh Ngh An
038. 3843 015
038. 3523 363
Hu
L A44 Khu Quy hoch Nam V D, Phm Vn

ng, Phng V D, Tp. Hu, Tnh Tha Thin Hu
054. 3813 479
054. 3816 084
Nng
S 703 in Bin Ph, Phng An Kh, Qun Thanh

Kh, Tp. Nng
0511. 3814 889
0511. 3814 889
Qung Ngi
S 09 L Thnh Tn, Tp. Qung Ngi, Tnh Qung

Ngi
055. 3823 266
055. 3831 357
Bnh nh
L s 1, ng S 3, Khu QHDC Bc Sng H

Thnh, P. ng a, Tp. Quy Nhn, Tnh Bnh nh
056. 3793 768
056. 3791 768
Gia Lai
S 179B CMT8, T 10, P. Hoa L, Tp. Pleiku, Tnh

Gia Lai
059. 3887 071
059. 3887 080
akLak
23A Cng Qunh, P. Tn An, TP. Bun Ma Thut,

Tnh akLak
0500. 3851 175
0500. 3843 084
Nha Trang
S 10A M Linh, Tp. Nha Trang, Tnh Khnh Ha
058. 3513 137
058. 3513 217
Bnh Thun
103A Thn Ph Khnh, X Hm M, H. Hm Thun

Nam, Tnh Bnh Thun
062. 222 0 879
062. 3898 050
Lm ng
797A Khu Ph 8, Quc L 20, Th trn Lin Ngha,

Huyn c Trng, Tnh Lm ng
063. 3652 118
063. 3652 117
ng Nai
P73 P78 Khu Ph 7, ng V Th Su, P. Thng

Nht, Tp. Bin Ha, Tnh ng Nai
061. 3825 167
061. 3819 161
Bnh Dng
32 33 ng D11, Khu th Chnh Ngha, P.

Chnh Ngha, Tx. Th Du Mt, Tnh Bnh Dng
0650. 3897 316
0650. 3842 351
Vng Tu
S 49 L Qu n, P. Phc Trung, Tx. B Ra, Tnh

B Ra - Vng Tu
064. 3741 888
064. 3741 968
Ty Ninh
A24 p Bnh Ha, Phng Thi Bnh, Tx. Ty Ninh.

Tnh Ty Ninh
066. 6272 057
066. 3813 024
Tp. H Ch
Minh
L 18A, ng s 7, KCN Tn To, Phng Tn

To A, Q. Bnh Tn, Tp. HCM
08. 37545 039
08. 37545 038
H thng quy thuc bn l trc thuc DHG ti cc bnh vin (tnh n

31/03/2013)
STT
Tn Quy Thuc
a ch
in thoi
A&G Pharma
1
Quy Thuc BVK TP. Long Xuyn
Quy Thuc BVK Ch Mi

Quy Thuc BVK Tnh Bin
3
4
Quy Thuc BVK Thoi Sn
Quy Thuc BVK Tri Tn
S 9, ng Hi Thng Ln ng, P.M

Xuyn, TP.Long Xuyn
p Th 2, Th trn Ch Mi, Huyn Ch
Mi
Th trn Nh Bng, Huyn Tnh Bin
p Trung Bnh, X Thoi Giang, Huyn
Thoi Sn
72 Nguyn Tri, Th Trn Tri Tn, Huyn
Tri Tn
0766.253.004
0766.257.003
0763.741.593
0766.259.099
0763.773.260

STT
6
Tn Quy Thuc
Quy Thuc BVK Chu Thnh
a ch
p Ha Ph 3, Th trn An Chu, Chu
Thnh, An Giang
in thoi
0766.269.059
Bali Pharma
7
Nh Thuc Bnh Vin Ha Bnh
Nh Thuc Bnh Vin Phc Long
Quy Thuc Bnh Vin Vnh Li
10
Quy Thuc Bnh Vin Hng Dn
Quc l 1A, p Th Trn B, Th trn Ha

Bnh, Huyn Ha Bnh, Tnh Bc Liu
p Ni , Th Trn Phc Long, Huyn
Phc Long, Bc Liu
p Tam Hng, X Vnh Hng, Huyn
Vnh Li, Tnh Bc Liu
S 01 Trn Hng o, Th Trn Ngn
Da, Huyn Hng Dn, Tnh Bc Liu
0781 3880 299

0781 3507 042
0781 3890 097
0781 3708 759
Chi Nhnh Bnh Thun

11
Quy l LAGI
S 04 Nguyn Hu, TX Lagi, Tnh Bnh

Thun
0626 299 669
CM Pharma
12
Quy l Trn Vn Thi
13
Quy l Ci Nc
14
Quy l m Di
15
Quy l U Minh
16
Quy l Thi Bnh
Khm 7, TT.Trn Vn Thi, Huyn Trn

Vn Thi , Tnh C Mau
S 16 ng 19/5 Khm II, TT. Ci
Nc, H. Ci Nc, T. C Mau
Khm 5, TT.m Di, Huyn m Di,
Tnh C Mau
Khm 4, TT. U Minh, Huyn U Minh, Tnh
C Mau
Khm 1, TT.Thi Bnh, Huyn Thi Bnh,
Tnh C Mau
0780 3895 945

0780 3883 974
07803 856 657
07803 980 199
07803 860 367
DT Pharma
17
Nh Thuc s 1
18
Quy l Thanh Bnh
19
Quy l Tam Nng
20
Quy l Chu Thnh
23-25 c Binh Kiu, P.2, TP Cao Lnh,

Tnh ng Thp
Khm Tn ng A, TT Thanh Bnh,
Thanh Bnh, Tnh ng Thp
S 1 Tn Tht Tng, TT Trm Chim, Tam
Nng, Tnh ng Thp
164 Tnh l 854, TT Ci Tu H, Chu
Thnh, Tnh ng Thp
0673 851 510

0673 835 754
0673 827 033
0673 619 179
Chi Nhnh Gia Lai

21
Nh Thuc Bnh Vin Th X An Kh
22
Quy thuc Bnh Vin Iagrai
23
Quy Thuc Bnh Vin c C

HT Pharma
Quy Thuc Bnh Vin a Khoa An
Bin
T 02, P.An Ph, Th x An Kh, Tnh Gia

Lai
Quang Trung, Th Trn Iakha - Iagrai,
Tnh Gia Lai
Th Trn Ch Ty, Huyn c C, Tnh
Gia Lai
0593 532 966

0593 844 249
0593 848 468
25
Nh Thuc Bnh Vin Tn Hip
26
Nh Thuc Bnh Vin Vnh Thun
27
Quy Thuc Bnh Vin a Khoa

Ging Ring
Khu Bnh Vin, Khu Vc 3, TT. Th 3,

Huyn An Bin, Tnh Kin Giang
Khm B, TT. Tn Hip, Huyn Tn Hip,
Tnh Kin Giang
p Vnh Phc II, Th Trn Vnh Thun,
Huyn Vnh Thun, Tnh Kiu Giang
Bnh Vin a Khoa, K.Vc 8, TT.Ging
Ring, H.Ging Ring,Tnh Kin Giang
Chi Nhnh Qung Ngi

Nh Thuc Bnh Vin a Khoa
Qung Ngi
L Hu Trc, Ngha L,Tp. Qung Ngi,

Tnh Qung Ngi
0553 715 294
202 Quang Trung, TT Bng Sn, Huyn

Bng Sn, Tnh Bnh nh
0563 961 169
24
28
29
Chi Nhnh Bnh nh
30
Quy l Bng Sn
0773 510 073

0773 834 921
0773 561 842
0773 631 944

STT
Tn Quy Thuc
a ch
in thoi
SH Pharma
31
Nh Thuc BVK Tnh Hu Giang
32
Quy Thuc Bnh Vin S 03
33
34

Nh Thuc BVK Long M
35
Quy Bn L S 02 - TTPCBXH
36
Quy l Chu Thnh A
37
Nh Thuc BVK Khu Vc Ng By
38
39
Quy l Chu Thnh
40
Quy Bn L S 11- Bnh vin Lao

v Bnh Phi
S 07, ng Nguyn Cng Tr, KVI, PI,

TP. V Thanh, HG
S 23, ng 3/2, KVII, PV, TP. V Thanh
- HG
p 04, TT. Nng Mau, H. V Thy, HG
p 2, TT. Long M, H. Long M, Tnh HG
Trung Tm Phng Chng Bnh X Hi
HG
p 1A, TT. Mt Ngn,H. Chu Thnh A,
HG
ng 30/4, KV V, P. Li Hiu, TX. Ng
By, Hu Giang
p M Li, TT. Cy Dng, H. Phng
Hip, Tnh HG
p Ph Thnh, Tn Ph Thnh, Chu
Thnh A, HG
Bnh Vin Lao V Bnh Phi
0711 3870 971

0947 313 152
0939 306 168
0711 3511 169
0907 391 984
0711 3947 471
0711 3866 740
0711 3994 098
0710 3910 788
0907 092 203
ST Pharma
41
Quy Thuc Bnh Vin Qun Dn Y
42
Quy Thuc Bnh Vin a Khoa M

T
43
Quy Thuc Bnh Vin 30/4
44
Quy Thuc Bnh Vin a Khoa Ng

Nm
45
Quy Thuc Bnh Vin a Khoa M

Xuyn
S 377 ng Nguyn Vn Linh, phng

2, TP Sc Trng, tnh Sc Trng
p M Thun, th trn Hunh Hu Ngha,
huyn M T, tnh Sc Trng
468 ng 30/4, phng 3, TP Sc
Trng, tnh Sc Trng
p I, th trn Ng Nm, huyn Ng Nm,
tnh Sc Trng
S 1 L Thng Kit, p Chu Thnh, th
trn M Xuyn, huyn M Xuyn, tnh Sc
Trng
0796255306
0793872983
0793626621
0793523814
0793831749
46
Quy Thuc - Bnh Vin a Khoa

Thnh Tr
p II, th trn Ph Lc, huyn Thnh Tr,

tnh Sc Trng
0793818538
47
Quy Thuc Bnh Vin a Khoa

Huyn Long Ph
p II th trn Long Ph, huyn Long Ph,

tnh Sc Trng
0793857693
TOT Pharma
48
Bnh Vin Bnh Thy
49
Bnh Vin Phong in
50
Bnh Vin Tm Thn
51
Bnh Vin Tai Mi Hng
52
Bnh Vin a Khoa Thnh Ph Cn

Th
53
Bnh Vin a Khoa Q. Ci Rng
54
Nh Thuc i Hc Y Dc Cn
Th
55
Quy Bnh Vin Tht Nt
56
Quy Bnh Vin Vnh Thnh
57
Nh Thuc Bnh Vin Mn
9/9 L Hng Phong,Quy. Bnh Thy, Tp

Cn Th
p Nhn Lc 2, Tt Phong in Tp Cn
Th
37 ng 3/2, P. Hng Li, Q.Ninh Kiu,
Tp Cn Th
153 Trn Hng o, P. An Ph, Ninh
Kiu, Tp Cn Th
106 CMT8 Ci Kh, Ninh Kiu, Tp Cn
Th
L Hu Thnh M, P. L Bnh, Q. Ci
Rng, Tp Cn Th
179 Nguyn Vn C, P. An Khnh, Ninh
Kiu, Tp Cn Th
Ql 91 Kv Phng Thnh 1-Phng Tht
Nt, Q. Tht Nt, Tp Cn Th
Quc L 80 Th Trn Vnh Thnh, Huyn
Vnh Thnh, Tp Cn Th
KV2 .ng CMT8 ,P.Chu Vn Lim,Q
Mn , Tp Cn Th
0710 3880763
0710 3944399
0710 3781884
0902 931822
0710 2460079
0710 3512042
0710 3898200
0710 3855766
0710 3641266
07103860748

STT
Tn Quy Thuc
58
Quy Bnh Vin Thi Lai
59
Ql Tt Y T C
a ch
Th Trn Thi Lai, Huyn Thi Lai, Tp .
Cn Th
Th Trn C - Tp . Cn Th
in thoi
0710 3680667
0710 3695254
TVP Pharma
60
Quy L Duyn Hi
61
Quy L Cu K
62
Nh Thuc Bnh Vin (Khu Khm)
63
Nh Thuc Bnh Vin (Khoa Sn)
64
Quy L Tr C
65
Quy L Cu Ngang
66
Quy L Tiu Cn
Khm 1, T.T Duyn Hi, H.Duyn Hi,

Tnh Tr Vinh
Khm 4, T.T Cu K, Huyn Cu K,
Tnh Tr Vinh
27 in Bin Ph, F6, Tp Tr Vinh, Tnh
Tr Vinh
27 in Bin Ph, F6, Tp Tr Vinh, Tnh
Tr Vinh
Khm 4, Th Trn Tr C, Huyn Tr C,
Tp Tr Vinh, Tnh Tr Vinh
Khm Ninh Thun A, T.T Cu Ngang,
H.Cu Ngang, Tnh Tr Vinh
p i Mong, X Ph Cn, Huyn Tiu
Cn, Tnh Tr Vinh
0746 291 950

0746 285 950
0746 270 950
0746 271 950
0746 501 950
0742 240 950
0746 507 950
VL Pharma
67
Quy L Bnh Minh
68
Quy L Tn Thnh
p Thun Thi, X Thun An, Huyn

Bnh Minh, Tnh Vnh Long
X Tn Thnh, H. Bnh Tn, Tnh Vnh
Long
0706 526 234

0706 511 656

Bao Cao Thuong Nien Nam 2012 DHG

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Bao Cao Thuong Nien Nam 2012 DHG

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Bo co thng nin nm 2012

CNG TY C PHN DC HU GIANG

Bo co thng nin nm 2012

GII THIU CNG TY

: Cng ty C phn Dc Hu Giang

: DHG Pharmaceutical Joint Stock Company

: 288 Bis Nguyn Vn C, P. An Ha, Q. Ninh Kiu, Tp. Cn Th

: (8471) 03 891 433 (8471) 03 890 074

: (8471) 03 895 209

Giy chng nhn : 1800156801

Biu doanh thu, li nhun 2012

Bo co thng nin nm 2012

THNG TIN TI CHNH C BN (hp nht)

Doanh thu thun

Doanh thu ti chnh

Li nhun trc thu

Li nhun sau thu

Li nhun trc thu

Khu hao v phn b

Tin t hot ng kinh

Tin thun t kinh doanh

Li nhun t kinh doanh

Lu chuyn dng tin

Tin thun t ti chnh

Bo co thng nin nm 2012

Bo co thng nin nm 2012

Ly cht lng, an ton, hiu qu lm cam kt cao nht

LNH VC KINH DOANH

Bo co thng nin nm 2012

C cu doanh thu theo dc phm, thc phm chc nng v m phm

Ngun: Bo co phn tch DHG Pharma

Doanh thu t dc phm chim t trng ch yu trong c cu kinh doanh

Biu c cu doanh thu theo chc nng.

Doanh thu thun hng t

Dc phm, TPCN, M phm

Kinh doanh hng ha

Kinh doanh nguyn liu

Doanh thu thun

Bo co thng nin nm 2012

Doanh thu thun hng t

Dc phm, TPCN, M phm

Kinh doanh hng ha

Kinh doanh nguyn liu

Doanh thu thun

Ngun: Bo co phn tch DHG Pharma

Biu doanh thu ca cc sn phm c thng hiu

Bo co thng nin nm 2012

02 nhn hng c t trng doanh thu ng gp trn 10%

03 ngnh hng c t trng doanh thu ng gp trn 10%

Doanh thu t th trng ni2011

Trong th trng ni a, phn ra h iu tr v h thng 2011

Bo co thng nin nm 2012

S liu bo co kim ton hp nht DHG Pharma 2005-2012

Biu so snh s liu DHG vi cc Cng ty Dc Nim yt

Ngun: S liu kim ton hp nht cc Cng ty Dc nm 2012

Bo co thng nin nm 2012

Doanh thu sn xut

Ngun: S liu kim ton hp nht ca cc Cng ty Dc nm 2012

Li nhun sau thu (VT: t ng):

Li nhun sau thu nm 2012

Ngun: S liu kim ton hp nht cc Cng ty Dc nm 2012

Tng ti sn (VT: t ng):

Bo co thng nin nm 2012

Gi tr vn ha (tnh ti thi im 29/03/2013) (VT: t ng):