Professional Documents
Culture Documents
TI LIU TP HUN
V CHUI GI TR
2 . Chui gi tr l g?
Chui gi tr l mt lot cc hot ng sn xut kinh doanh c quan h vi nhau, t vic
cung cp u vo, sn xut, thu gom, ch bin v cui cng l bn sn phm cho ngi tiu
dng.
Trong chui gi tr c cc khu trong chui. Cc khu c th m t c th bng cc
hot ng th hin r cc cng vic ca khu. Bn cnh cc Khu ca chui gi tr c
tc nhn. Tc nhn l nhng ngi thc hin cc chc nng ca cc khu trong chui, v d
nh nh cung cp u vo cho sn xut, nng dn sn xut la, thng li vn chuyn hng
ha, v.v. Bn cnh cn c cc nh h tr chui gi tr. Nhim v ca cc nh h tr
chui l gip pht trin ca chui bng cch to iu kin nng cp chui gi tr.
S chui gi tr l g?
S th hin cc hot ng sn xut/kinh doanh (khu), cc tc nhn chnh trong chui
v nhng mi lin kt ca h. Lp s chui gi tr c ngha l v mt s v hin trng
ca h thng chui gi tr. Th hin qua s chui gi tr di y:
2.1
Cung cp
u vo
Hot ng
Tc nhn
Ging
Phn
bn
Thuc
BVTV
Lao
ng
ngho
Cc nh
cung cp
u t
u vo
Sn xut
Lm
t
Gieo
trng
Chm
sc
Thu
hoch
Nng
dn, T
HT,
HTX
Thu gom
Thu
gom
Vn
chuyn
S ch
Lm
sch
ng
gi
Thng mi
Tiu dng
Bn s
Bn l
Trong
nc
Ngi
thu gom
Nh s
ch
Ngi bn
s, ngi
bn l
Xut
khu
Ghi ch:
Cc giai on sn xut/khu:
Cc tc nhn chnh thc hin cc khu trong chui:
Ngi tiu dng cui cng:
2
Nh h tr chui gi tr:
2.2
Cu hi s
dng:
Ngi tiu dng l ai? H u? tui no? Giu hay ngho? V.v
H mun mua sn phm g?
Ngi tiu dng i hi cht lng sn phm phi nh th no?
Ngi tiu dng mua nhiu hay t? Nhiu l bao nhiu?
H mua vo thi im no?
H mua u?
H sn sng b bao nhiu tin mua sn phm?...
Bc 2
Cu hi s
dng
Bc 3
Cu hi nh
hng s
dng
Bc 4
Cu hi nh
hng s
dng
Bc 5
Cu hi nh
hng s
dng
Xc nh cc nh h tr trong chui gi tr
Hin nay, ai h tr cc tc nhn thc hin cc khu trong chui?
Cc h tr gii quyt kh khn no ca cc tc nhn trong cc khu?
Bc 6
Kt lun t s chui gi tr
Cu hi nh
hng s
dng
Gi tr gia tng l g?
Gi tr gia tng l mc o li nhun c to ra trong chui gi tr.
Chui gi tr ch mang li li nhun cho cc tc nhn nu ngi tiu dng sn sng chi tr
gi sn phm cui cng. Ngi tiu dng khng to ra gi tr gia tng!
4.2
Lm th no tng t l li nhun?
tng sn lng
t l li nhun cao hn
3: Ci tin cht
lng
tng gi bn
t l li nhun cao hn
4: Ci tin
marketing
tng sn lng +
tng gi bn
t l li nhun cao hn
phn phi li gi tr
gia tng
t l li nhun cao hn
phn phi li gi tr
gia tng
t l li nhun cao hn
5: m nhn cc
chc nng khc
trong chui (vn
chuyn, s ch/ch
bin)
6:Thnh lp
t/nhm (ngh nh
151)
tng li th khi
thng lng
t l L.N cao hn
Phng n s 1 ch hiu qu nu ngi tiu dng sn sng mua nhiu hn! phng n ny
cng l phng n truyn thng NHNG cha hn l phng n hiu qu nht.
Ni chung, t l li nhun ch tng khi ngi mua c nhu cu mua sn phm. H mua
nhiu hn hoc vi gi cao hn.
Phn tch chui gi tr gip chng ta xc nh nhng kh khn ca tng khu trong chui,
t a ra cc gii php khc phc sn phm p ng c yu cu ca th trng v pht
trin bn vng.
Xy dng chin lc pht trin chui gi tr lin quan ti nhng g m cc tc nhn tham
gia chui gi tr phi lm tr nn cnh tranh hn v to ra gi tr gia tng ln hn trong
tng lai.
Phn tch chui gi tr cn gip cc nh h tr xc nh c cc nt tht cn h tr i
vi cc tc nhn trong cc khu ca chui v c nhng tc ng h tr pht trin ca chui.
Nng cp chui gi tr l g?
Nng cp chui gi tr l thc hin cc gii php tho g nhng kh khn trong chui
nhm m bo sn phm p ng c nhu cu v yu cu ca th trng v pht trin chui
mt cch bn vng.
5.2
nng cp chui thnh cng, cc tc nhn trong chui ng vai tr ch o thc hin
nhim v nng cp v cc nh h tr ng vai tr h tr cc tc nhn trong qu trnh nng cp.
nng cp chui gi tr, cn c 1 tm nhn. Tm nhn nng cp m t nhng i thay
mong mun ca chui gi tr trong tng lai nhm tr li cu hi: Chui gi tr ny s nh th
no sau 5 hoc 10 nm ti?
Xc nh tm nhn s gip chng ta tp trung vo c hi, nh hng r rng vin cnh
trong tng lai t u tin cc hat ng, gip cho cc tc nhn thng nht kin trong vic
nng cp chui.
5.3
Hin trng
Thun li
Kh khn
(c) (cha c)
Gii php
Lm g? Lm nh
th no? bao gm
kinh ph, ngun
lc
C hi cho:
Ai lm?
(1)ngi
ngho
Thi gian?
(2) ph n
(lm g?)
u vo
(1)
(2)
Sn xut
(1)
(2)
Thu gom
(1)
(2)
S ch
(1)
(2)
Thng
mi
(1)
(2)
6.1
Lin kt ngang l g?
Lin kt ngang l lin kt gia cc tc nhn trong cng mt khu (Vd: lin kt nhng
ngi ngho sn xut/kinh doanh ring l thnh lp nhm / t hp tc) gim chi ph,
tng gi bn sn phm, tng s lng hng bn
6.1.1 Ti sao cn lin kt ngang?
Nng dn hp tc vi nhau v mong i c c thu nhp cao hn t nhng ci
thin trong tip cn th trng u vo, u ra v cc dch v h tr.: VD: T chc mua
vt t u vo theo tp th c th to ra mt s li ch cho cc thnh vin bao gm (1)
Mua vt t vi gi thp nh mua s lng ln v trc tip t ngi cung cp (2) T
chc mua theo tp th s gim c chi ph vn chuyn nu phi mua xa. (3) Tiu th
qua tp th T c kh nng hp ng bn vi s lng ln, m bo uy tn v d ri
ro
Tm li, lin kt ngang mng li cc li th nh :
Gim chi ph sn xut, kinh doanh cho tng thnh vin ca t/nhm qua tng li
ch kinh t cho tng thnh vin ca t.
T/nhm c th m bo c cht lng v s lng cho khch hng.
T/nhm c th k hp ng u ra, sn xut quy m ln.
T/nhm pht trin sn xut, kinh doanh mt cch bn vng.
h tr cho lin kt ngang pht trin bn vng, vic t chc li sn xut thnh lp
cc T Hp tc theo Ngh nh 151/2007/N-CP Chnh ph l mt bin php c tc
ng tch cc trong vic pht trin bn vng Nng nghip, Nng thn.
6.1.2
phm:
theo
M hnh tp trung
Doanh nghip ch bin, tiu th nng sn
Cung cp u vo
Hng dn k thut
Cung cp sn phm
Hi nhp dc
Trang tri
Trang tri
Trang tri
Trang tri
M hnh a ch th
Doanh nghip
Ngn hng,
T chc tn dng
Nh khoa hc
Dch v tn dng
Dch v khoa hc v
cng ngh
Cung cp u vo
Hng dn k thut
Nng dn
Nng dn
Trang tr
Cung cp sn phm
Doanh nghip ch bin, tiu
th nng sn
Nng dn
Nng dn
Nng dn
Nng dn
Hp ng sn xut
Nh nc
Cc t chc dn s x hi
Ngi mua
Cung cp sn phm
Cung cp u vo
Cung cp u vo
Cung cp sn phm
Cung cp u vo
Hng dn k thut
T chc sn xut
Cung cp sn phm
Nng dn
Trang tri
Trang tri
Trang tri
Trang tri
Trang tr