5 Quan điểm quản trị MKT

- Và th tr ế ố ớ ỏ ị ườ ng ph i nh y c m v giá.
- Nh ng ch t l ư ấ ượ ng  giá cao  không th khai thác t i ể ố đa th tr ị ườ ng.
- Gi ng qđ 4 nh ng đ ng th i ố ư ồ ờ b o toàn &.
- Th tr ị ườ ng Nhu c u &.
- nh ng k/n liên quan.
- Th tr ị ườ ng theo qđ MKT bao g m t t c nh ng KH ti m n cùng có 1 nhu c u hay mong ồ ấ ả ữ ề ẩ ầ mu n c th , s n sàng &.
- ế ả * K/n v môi tr ề ườ ng..
- Môi tr ườ ng nhân kh u h c.
- Đây cũng là 1 trong nh ng l c l ủ ế ứ ạ ẽ ữ ự ượ ng t o ra s h p d n cũng nh khó khăn c a th tr ạ ự ấ ẫ ư ủ ị ườ ng.
- Môi tr ườ ng VH-XH.
- ph n ng tr ả ứ ướ c nh ng SP &.
- Chính vì v y các quy t đ nh c a nh ng ng ậ ế ị ủ ữ ườ i làm MKT ph i d a trên c s nghiên c u th c t t ả ự ơ ở ứ ự ế ừ đo n th tr ạ ị ườ ng này m i có kh năng đ m b o thành công trong kinh doanh.
- Là c h i l n cho ữ ặ ư ề ả ể ị ơ ộ ớ nh ng nhà kinh doanh.
- Đây là nh ng đo n th tr ớ ổ ữ ạ ị ườ ng c a nh ng SP m i, nh ng SP &.
- Môi tr ườ ng KT.
- Đây là nh ng y u ố ủ ủ ơ ấ ủ ữ ế t h t s c quan tr ng.
- ị - Môi tr ườ ng t nhiên.
- ự - Môi tr ườ ng công ngh .
- gi m thi u ề ỉ ữ ế ị ằ ố ữ ơ ộ ả ể nh ng r i ro xu t hi n t phía môi tr ữ ủ ấ ệ ừ ườ ng 1 cách t i đa.
- K/n, đ c đi m th tr ặ ể ị ườ ng ng ườ i tiêu dùng..
- gi i pháp đ đáp l i nh ng kích thích trên.
- đ ổ ườ ng đ i.
- ậ ứ Bao g m nh ng nh n th c b ng c m tính &.
- T o thành nh ng đ ng c &.
- H s hình thành 1 danh m c nh ng nhu c u &.
- DV s mua theo nh ng tiêu chu n mua hàng (có ấ ề ủ ế ạ ẽ ữ ẩ th đ n gi n, ph c t p tùy theo lo i HH).
- Nh ng tiêu chu n này có th thay đ i c v s l ữ ẩ ể ổ ả ề ố ượ ng &.
- Trong nh ng tr ữ ườ ng h p đó, ợ có 2 kh năng: N u c 2 y u t ng h , thu n l i ả ế ả ế ố ủ ộ ậ ợ  NTD s ti n t i hành đ ng th c t là ẽ ế ớ ộ ự ế quy t đ nh mua.
- Phân đo n th tr ạ ị ườ ng..
- Do m i DN có nh ng h n ch nh t đ nh v ngu n l c, không th nào có th đáp ng h t ỗ ữ ạ ế ấ ị ề ồ ự ể ể ứ ế nh ng nhu c u c a th tr ữ ầ ủ ị ườ ng.
- tri n khai nh ng chính sách ể ế ậ ể ữ MKT cho th tr ị ườ ng đó..
- ị ẩ ọ * K/n l a ch n th tr ự ọ ị ườ ng m c tiêu ụ.
- Th tr ị ườ ng m c tiêu là nh ng nhóm KH có cùng nhu c u &.
- +Các chi n l ế ượ c th tr ị ườ ng mà Cty theo đu i không ph i là nh ng th tr ổ ả ữ ị ườ ng c đ nh.
- 3 Căn c l a ch n th tr ứ ự ọ ị ườ ng m c tiêu.
- t c đ tăng tr ố ộ ưở ng c a th tr ủ ị ườ ng.
- h v i nh ng m c tiêu ệ ớ ữ ụ MKT c th c a Cty.
- 2.Đánh giá đ h p d n qua c c u th tr ộ ấ ẫ ơ ấ ị ườ ng.
- Nh ng đe d a t quy n l c th ạ ộ ộ ữ ọ ừ ề ự ươ ng l ượ ng c a ủ ng ườ i mua.
- Nh ng đe d a v quy n l c c a nh ng ng ữ ọ ề ề ự ủ ữ ườ i cung ng.
- Đe d a c a nh ng Sp ứ ọ ủ ữ thay th .
- M i đe d a c a nh ng đ i th c nh tranh ti m n.
- Nh ng Cty v a &.
- ề ế Nh ng Cty m i tham gia ữ ớ vào th tr ị ườ ng, ch n 1 đo n ọ ạ đ th nghi m năng l c.
- Ch n 1 s đo n th ọ ố ạ ị tr ườ ng riêng bi t.
- Khó ộ ớ chuy n đ i sang ể ổ th tr ị ườ ng khác..
- toàn b th ộ ị tr ườ ng..
- M i KH đ u là th ọ ề ị tr ườ ng m c tiêu c a ụ ủ DN..
- Ch có nh ng DN l n, ti m ỉ ữ ớ ề l c m nh.
- 3 chi n l ế ượ c đáp ng th tr ứ ị ườ ng m c tiêu.
- ụ B ỏ qua phân đo n th tr ạ ị ườ ng..
- B qua các c h i th ẽ ỏ ơ ộ ị tr ườ ng (s th a mãn c a ự ỏ ủ nh ng con ng ữ ườ i, nh ng ữ đo n th tr ạ ị ườ ng không cao).
- Cung ng nh ng ứ ữ ch ươ ng trinh MKT khác bi t ệ cho t ng đo n ừ ạ th tr ị ườ ng m c ụ tiêu đã l a ch n ự ọ phù h p v i t ng ợ ớ ừ lo i.
- Kh năng đ nh v ả ị ị ở t ng đo n th ừ ạ ị tr ườ ng.
- ầ ướ c mu n đa ố d ng c a th tr ạ ủ ị ườ ng..
- T n d ng đ ậ ụ ượ c m i ọ c h i th tr ơ ộ ị ườ ng, th a mãn t i đa ỏ ố nh ng ữ ướ c mu n ố c a KH các đo n ủ ở ạ th tr ị ườ ng m c tiêu ụ khác nhau..
- ả ự ệ Nh ng DN l a ch n ữ ự ọ th tr ị ưở ng m c tiêu ụ theo ph ươ ng án CMH Sp, CMH th tr ị ườ ng, bao ph th tr ủ ị ườ ng..
- Nh ng DN l n, ữ ớ có ý đ nh bao ph th ị ủ ị tr ườ ng s t p trung ẽ ậ vào 1 đo n đ th ạ ể ử nghi m, sau đó theo ệ l trình 'v t d u ộ ế ầ.
- K/n đ nh v th tr ị ị ị ườ ng..
- -Đánh giá th c tr ng c a nh ng đ nh v hi n có trên th tr ự ạ ủ ữ ị ị ệ ị ườ ng m c tiêu.
- SP theo ý t ưở ng: nh ng l i ích c b n, không hi n h u trên th tr ữ ợ ơ ả ệ ữ ị ườ ng..
- là nh ng y u ữ ế t ph n ánh s có m t trên th t c a Sp.
- Th ườ ng hình thành b i 4 y u t c b n: l p b c sát ở ế ố ơ ả ớ ọ SP, l p b o v , bao bì, nh ng thông tin, ch d n..
- th ườ ng là nh ng DV sau bán hàng, h u mãi.
- KH đ i trà, ạ nh ng ng ữ ườ i có nhu c u &.
- Phát tri n ể m nh th ạ ị tr ườ ng.
- tr ườ ng &.
- ặ ẩ - Xây d ng ự nh ng SP ch t ữ ấ l ượ ng cao, đ c ặ hi u.
- giá bám ch c th ắ ị tr ườ ng (giá th p đ ấ ể len l i vào các th ỏ ị tr ườ ng)..
- ủ (bên trong DN) 1.Đ c đi m c a th tr ặ ể ủ ị ườ ng và.
- Nh ng m c tiêu khác.
- nh ng bi n s c a ả ữ ế ố ủ MKT-mix.
- ị ệ ụ ứ 2.Xác đ nh c u th tr ị ầ ị ườ ng m c tiêu.
- 2.Chi n l ế ượ c bám ch c th tr ắ ị ườ ng.
- +Th tr ị ườ ng ph i r t nh y c m v giá.
- ứ ế ậ ố ệ ạ ự ố ệ ớ - Ch c năng nghiên c u th tr ứ ứ ị ườ ng &.
- nh h ng c a t ng thành viên kênh &.
- Khi nh ng ứ ữ ạ ẹ ữ ng ườ i bán l có đk &.
- đáp ng ỏ ạ ự ệ ứ ả ộ ệ ố ố ứ nh ng m c tiêu c a Cty trên th tr ữ ụ ủ ị ườ ng này.
- Nh ng SP tiêu dùng, nhà SX c n bao ph th tr ố ữ ầ ủ ị ườ ng r ng rãi.
- Th ố ố ủ ạ ể ố ườ ng đ t ra nh ng tiêu ặ ữ chu n nh t đ nh đ ch n l c trung gian.
- nh h ả ự ở ữ ợ ồ ộ ằ ả ưở ng c a 1 thành viên kênh t i nh ng ng ủ ớ ữ ườ i khác..
- 1.Nh ng m c tiêu c a kênh.
- Nh ng SP ữ ễ ư ỏ ờ ắ ầ ự ế ữ c ng k nh c n kênh phân ph i ng n đ gi m t i đa quãng đ ồ ề ầ ố ắ ể ả ố ườ ng v n chuy n, s l n b c ậ ể ố ầ ố d .
- nh h ng đ n các kênh..
- 8.Yêu c u v m c đ bao ph th tr ầ ề ứ ộ ủ ị ườ ng..
- ứ ộ ạ ủ Ph i thích ng v i nh ng thay đ i c a th tr ả ứ ớ ữ ổ ủ ị ườ ng..
- Do nh ng b t đ ng trong vi c ớ ụ ủ ố ữ ấ ồ ệ đánh giá môi tr ườ ng MKT.
- B qua nh ng xung đ t &.
- nh h ng tr c ti p &.
- h ỉ ổ ơ ấ ầ ướ ng d n nh ng nhu c u m i.
- nh ng nhu c u th ạ ữ ầ ườ ng xuyên bi n đ ng.
- Cho phép nhà SX thông ế ộ tin cho th tr ị ườ ng 1cách nhanh chóng v nh ng thay đ i trong SP &.
- DV, gi m nh nh ng ề ữ ổ ả ẹ ữ khó khăn khi đ a SP vào th tr ư ị ườ ng.
- Đ ng th i ử ạ ố ổ ị ồ ờ có th gi i quy t đ ể ả ế ượ c nh ng bi n đ i v nhu c u th tr ữ ế ổ ề ầ ị ườ ng nh ng khu v c &.
- Nh ng thông tin v CTy, v gia c &.
- DV, v nh ng nhà SX &.
- các nhà phân ph i trên th tr ế ơ ề ề ữ ố ị ườ ng.
- tăng c ộ ồ ờ ủ ố ườ ng nh ng hi u bi t nhi u m t v ữ ể ế ề ặ ề SP &.
- 1.Xác đ nh ng ị ườ i nh n tin m c tiêu (KH m c tiêu)

Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn
hoặc xem Tóm tắt