Professional Documents
Culture Documents
Lập kế hoạch Marketing cho xe ô tô điện VFe34 của Vinfast
Lập kế hoạch Marketing cho xe ô tô điện VFe34 của Vinfast
KẾ HOẠCH MARKETING
CHO SẢN PHẨM Ô TÔ
ĐIỆN VFe34 CỦA VINFAST
Mức tiêu thụ: Giá bán: Chi phí: Lợi nhuận cho doanh
Mẫu xe điện đầu tay của Mẫu ô tô điện đầu tiên VF Do công nghệ còn phải nghiệp:
VinFast với tên gọi VF e34 với giá 690 trđ/c. Đặt phụ thuộc vào nước Hiện sản phẩm chưa
e34 đã nhận được lượng xe trước ngày 30-6, áp ngoài, lao động trong chính thức bàn giao
đơn đặt hàng khổng lồ dụng mức giá ưu đãi chỉ nước còn tay nghề kém nhưng dựa trên số lượng
3.692 chiếc chỉ sau vỏn nên phải thuê kĩ sư nước đơn đặt hàng và độ hot
590 trđ/xe kèm 1 năm
ngoài nên chi phí thực của sản phẩm thì lợi
vẹn 12 tiếng kể từ khi miễn phí thuê bao pin.
hiện cũng khá cao. nhuận thu được là rất
mở bán. Cho đến nay,
cao.
số lượng đơn đặt xe vẫn
đang không ngừng tăng
lên.
Chọn hình thức phân phối là bán Vinfast đã thực hiện Mua lại kênh
buôn, kênh phân phối 1 cấp: phân phối Chevrolet trực thuộc
TÌNH HÌNH PHÂN PHỐI
Nền kinh tế Việt Nam đang dần phát triển, đang trong Yếu tố dân trí: Xu hướng người Việt dùng hàng Việt bùng
xu thế hội nhập toàn cầu,quá trình toàn cầu diễn ra nổ. Bên cạnh đó, người dân Việt cũng muốn tạo điều kiện để
khẩn trương và liên tục, người tiêu dùng quan tâm đến nước nhà có bước ngoặt mới trong các ngành công nghệ
các sản phẩm có chất lượng tốt và giá cả hợp lý. Đây cao.
thực sự là cơ hội tốt cho Vinfast trong chiến lược kinh Phong cách sống, thu nhập: thị trường Việt Nam, ô tô được
doanh của mình. Tuy nhiên, thơì gian gần đây do ảnh coi là dòng sản phẩm cao cấp, thường dành cho người có thu
hưởng của dịch bệnh nên nền kinh tế bị sa sút dẫn đến nhập cao và mong muốn sử dụng các sản phẩm thân thiện
thu nhập người dân giảm, mặt hàng xa xỉ như ô tô trở với môi trường, do đó những mẫu xe điện đang là xu thế.
nên khó tiêu thụ.
Nhận thấy được tầm quan trọng của ngành công nghiệp Nhờ quá trình hội nhập quốc tế và mối quan hệ tốt của tập
ô tô, ngay từ đầu năm 2017, Chính phủ đã công bố đoàn VinGroup, Vinfast đã tiếp thu và mua được những công
nghệ tối ưu của nước ngoài để phát triển được sản phẩm của
nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp
mình.
Việt tham gia lĩnh vực này.
MÔI TRƯỜNG VI MÔ
Khách hàng
Vingroup đang có một danh sách khách hàng tiềm năng khổng lồ. Do đó , VinFast sẽ có một lợi thế nhất định. Các khách hàng bên ngoài của VinFast là những
người có nhu cầu sử dụng xe ô tô , không phân cấp thu nhập . Thậm chí , họ có thể là nhân viên của công ty Vinfast - những người quảng cáo thương hiệu hiệu quả
nhất .
Xem xét thực trạng giao thông tại Việt Nam hiện nay , không có quá nhiều sản phẩm thay thế được coi là mối đe doạ nghiêm trọng đối với ô tô điện của VinFast .
Một số sản phẩm có thể thay thế được cho hai loại phương tiện này là ô tô, xe máy ( chạy bằng xăng dầu ) , xe đạp , xe buýt , tàu hoả , máy bay
Hình ảnh thương hiệu tích cực Chi phí bảo hành bảo dưỡng, dịch vụ bảo hành bảp
Quản trị chất lượng tốt dưỡng chưa thoả mãn nhu cầu khách hàng.
Mạng lưới đại lý dày đặc Khả năng Marketing, PR cho sản phẩm Vinfast chưa
Sản phẩm mới mang tính độc quyền và thân thiện với phải là 1 lợi thế.
môi trường Mức giá sản phẩm tương đối cao so với các dòng xe
bình dân như Vios, Honda, ...
Đi theo mô hình kinh doanh truyền thống.
o T
Cơ hội tạo ra sản phẩm phù hợp với số đông thông
qua thừa hưởng tận dụng công nghệ từ đối tác. Rào cản thương hiệu
Được sự ủng hộ cao từ người tiêu dùng Việt trong bối Ngành công nghiệp phụ trợ ô tô tại Việt Nam còn
cảnh lượng tiêu thụ trong nước tiêu thụ mạnh nhất nhiều hạn chế.
ĐNA Áp lực mở rộng thị trường
Có tiềm năng rất lớn khi đáp ứng được tâm lý của Áp lực cạnh tranh
người Việt muốn sở hữu 1 chiếc ô tô khi cơ sở hạ tầng Sự phụ thuộc vào cách thức bảo hộ của chính phủ
ngày được nâng cao.
Giúp sức cạnh tranh trong nước tăng lên
XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU
Lựa chọn thị trường mục tiêu: Vinfast sử dụng phương án “ Chuyên môn hoá sản
phẩm” để xác định thị trường mục tiêu dành cho sản phẩm VF e34.
- Nội dung của chiến lược này yêu cầu doanh nghiệp phát triển 1 sản phẩm nhất định
khai thác nhiều đoạn thị trường.
- Ưu, nhược điểm:
+ Ưu điểm: Doanh nghiệp dễ dàng tạo dựng được hình ảnh, tiếng vang rộng khắp
trong lĩnh vực sản phẩm chuyên dụng; giúp Doanh nghiệp sử dụng hiệu quả nguồn
vốn của mình, tiết kiệm thời gian và chi phí.
+ Nhược điểm: Nếu xuất hiện 1 sản phẩm thay thế tốt hơn, doanh nghiệp sẽ phải gánh
chịu rủi ro, thất bại.
=> Vinfast xác định thị trường mục tiêu của mình là đoạn thị trường người tiêu dùng
có mức thu nhập trung bình ổn định và cao.
Vì vậy để gia nhập vào thị trường mục tiêu, một chiến lược định vị hiệu quả có thể khiến hãng đạt được thị phần lớn, lợi nhuận cao. Chiến
lược định vị của Vinfast cho dòng ô tô điện cụ thể như sau: Chú trọng việc tạo sự khác biệt cho sản phẩm:
- Tính chất: là mẫu ô tô điện thông minh đầu tiên tại thị trường Việt Nam; lựa chọn ô tô điện là hành động bảo vệ không gian sống xanh,
giúp làm giảm tiếng ồn, khói bụi giúp cải thiện môi trường đô thị.
- Công dụng, chất lượng:
+ Xe ô tô điện với động cơ mạnh mẽ.
+ Tính năng sạc nhanh xua tan lo ngại về pin.
+ Điều hòa ô tô với tính năng của máy lọc không khí.
+ Công nghệ thông minh cá nhân hóa tối đa trải nghiệm.
+ Các tính năng thông minh vượt trội.
- Về độ an toàn, VF e34 đạt các tiêu chuẩn an toàn cao nhất của thế giới như NHTSA 5 sao, Euro NCAP 5 sao…
=> Có thể thấy chiến lược định vị của Vinfast là chiến lược định vị loại sản phẩm, Cụ thể: VF e34 là mẫu ô tô điện có hàm lượng công nghệ
cao, sở hữu nhiều tính năng thông minh như: học và ghi nhớ thói quen sử dụng, ra lệnh giọng nói bằng tiếng Việt, cùng không gian nội
thất rộng rãi, hiện đại, trang bị tính năng an toàn đầy đủ, động cơ điện dùng pin lithium-ion tiên tiến...Đặc biệt thân thiện với môi trường, k
gây ô nhiễm môi trường, k hao tốn nhiên liệu như các loại xe xăng thông thường.
Kết quả định vị: Vinfast định vị sản phẩm ô tô điện VF e34 của hãng là dòng sản phẩm ô tô công nghệ chất lượng cao nhưng giá lại không
quá cao, phù hợp túi tiền. => Nhìn vào kết quả đã đạt được ( số lượng đơn hàng đặt trước khổng lồ, được nhiều người mong đợi,...),
Vinfast vẫn nên tiếp tục chiến lược định vị này.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Chiến lược hiện đại hóa VFe34 : tập trung pin của xe
Lý do: đây là vấn đề lo lắng lớn nhất của khách hàng với 1 chiếc ô tô điện
Các vấn đề chính: quãng đường đi được bao xa, thời gian sạc, vị trí sạc
Biện pháp:
+ Xây dựng hệ thống trạm sạc rộng khắp, xuyên suốt
+ Xác định mỗi lần sạc đầy đi được 500km
+ 3 chế độ sạc pin: sạc chậm ( 8-12h) , sạc nhanh (1h), sạc siêu nhanh (10-15 phút, đi được tối đa 200km)
+ Pin an toàn, lâu bền, tránh tình trạng cháy nổ
Tại Việt Nam, xây dựng thêm những showroom để phân phối trực
tiếp đến khách hàng, không qua trung gian. Ưu điểm của kênh
phân phối này là dễ quản lý, không mất quá nhiều thời gian để
xe đến với người tiêu dùng, có thể kiểm soát giá mà không sợ sự
ảnh hưởng của giá sỉ, giả lẻ, có thể nghe ý kiến phản hồi của
khách hàng nhanh chóng…
Tháng 10/2021
Phát triển hệ thống sạc nhanh (từ 30-40 phút) có thể cầm tay và bỏ sẵn trên xe phòng trường
hợp hết pin đột ngột.
Tháng 12/2021
Những đơn đặt hàng vào dịp Tết dương lịch từ 24/12/2021 đến 1/1/2022 được đặt cọc 10
triệu, khi bàn giao xe trả thêm 10% giá bán và số tiền còn lại được trả góp trong 2 năm
Tháng 1/2022
Xây dựng thêm showroom ở Hải Phòng, Bình Dương, Cà Mau… vì đây đều là những thành
phố trẻ và rất có tiềm năng phát triển tron tương lai gần
Tháng 2/2022
Cho tổ chức Triển lãm VFe34 tại Mỹ, trưng bày VFe34 với cả 8 màu sắc, cùng với đó là sự xuất
hiện của 1 KOL nổi tiếng thế giới, thông tin đến khách hàng những tiện ích về pin, bảo hành,
trạm sạc…
Về hoạt động kinh doanh, VinFast dự kiến hòa vốn EBITDA (lợi nhuận
trước lãi vay, thuế và khấu hao) trong vòng 5 năm tới nhờ việc tăng sản
lượng để gia tăng thị phần cũng như giảm chi phí sản xuất. Trong lần
gần nhất công bố số liệu tài chính, VinFast cho biết đến giữa năm 2020,
tổng vốn chủ sở hữu của công ty đạt 28.116 tỷ đồng. Với hệ số nợ/vốn
chủ sở hữu đạt 2,81 lần, nợ phải trả đến cuối tháng 6/2020 của nhà sản
DỰ KIẾN LÃI LỖ xuất ôtô này vào khoảng 79.000 tỷ. Cũng trong nửa đầu năm 2020, công
ty lỗ ròng sau thuế 6.591 tỷ đồng, cao gấp 4 lần khoản lỗ cùng kỳ (1.570
tỷ). Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) của VinFast thời
điểm này ở mức âm 29%. Tuy nhiên, kết quả thua lỗ này đã nằm trong
kế hoạch của doanh nghiệp. Trong lần trả lời phỏng vấn Bloomberg
trước đó, ông Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch HĐQT Vingroup cho biết
hãng xe này sẽ chưa thể có lãi trong khoảng 5 năm tới.
KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ
Sử dụng phương pháp kiểm tra đánh giá thống kê
Các tiêu chí đánh giá:
1. Về tiêu thụ sản phẩm: Doanh số, doanh thu...
2. Về khách hàng: Mức độ nhận biết, số lượng khách hàng mới,...
3. Về truyền thông: Quảng cáo, Khuyến mại, PR
4. Về phân phối: Doanh thu bình quân,...
Ngoài ra cần đề ra 1 số kế hoạch dự phòng...
CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!