Professional Documents
Culture Documents
Triệu Phú Trong Vòng 3 Năm
Triệu Phú Trong Vòng 3 Năm
T. HARV EKER
DƯƠNG TỐ DUNG biên dịch
Bản quyền ebook này thuộc về Công ty Thƣơng mại điện tử Vĩ Tân (VITANCO)
Bạn có quyền gửi tặng ebook này cho ngƣời khác hoặc đăng tải miễn phí ebook này trên website
của bạn với điều kiện không thay đổi bất kỳ chi tiết nào của ebook này.
Mọi trích dẫn nội dung từ ebook này phải ghi “Theo www.vitanco.com”
Nghiêm cấm mọi hình thức bán lại ebook này mà không đƣợc sự cho phép bằng văn bản của
VITANCO hoặc của tác giả Dƣơng Tố Dung.
Đây là câu chuyện có thật của tác giả T. Harv Eker đã từ tay trắng trở thành
triệu phú đô-la trong hai năm rƣỡi.
Và bạn cũng có thể làm đƣợc điều này!
-- 1 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
MỤC LỤC
-- 2 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
28. Làm ăn với các “đại gia” tên tuổi nơi xem một hai triệu đô như vài giọt nước trong thùng
29. Giàu có không chỉ là tiền
30. Hãy thực hành ngay bây giờ những điều bạn muốn trong tương lai
31. Học, học, và học
T. Harv Eker là một trong những chuyên gia đào tạo nổi tiếng về kinh doanh và thành công cho cá nhân ở
Bắc Mỹ. Ông sở hữu 17 công ty khi ông 30 tuổi.
Bắt đầu với khoảng 2000 đô-la Mỹ trong tay, ông mở một cửa hàng bán lẻ dụng cụ thể thao ở Bắc Mỹ.
Chỉ trong hai năm rưỡi, ông mở rộng cửa hàng ra 10 địa điểm và bán nửa công ty cho tập đoàn H. J.
Heinz với giá 1,6 triệu đô.
Quyển sách này giới thiệu những kinh nghiệm và lời khuyên của Eker dành cho những ai yêu thích làm
giàu, và đặc biệt là làm giàu nhanh chóng. Những kinh nghiệm của Eker có vẻ rất đơn giản, dễ hiểu,
nhưng nếu không có những chỉ dẫn này, không phải doanh nhân nào cũng có thể tự tìm ra phương hướng,
mô hình làm giàu nhanh chóng, làm giàu chân chính như Eker.
Dân có giàu thì nước mới mạnh. Mong rằng quyển sách này giúp ích cho nhiều doanh nhân và doanh
nhân tương lai của Việt Nam.
Dƣơng Tố Dung
Vấn đề mấu chốt là QUAN ĐIỂM… Không phải ai cũng nhận ra…
Do đó tôi bắt đầu mê thông tin. Tôi đọc mọi quyển sách, tham dự mọi cuộc hội thảo về thành công… Và
mọi việc bắt đầu thay đổi, tôi đã giỏi hơn về khả năng kiếm tiền. Tuy nhiên, không may là tôi lại giỏi tiêu
tiền hơn kiếm tiền.
Tôi có một sự lựa chọn: kiếm nhiều tiền hơn hoặc tiêu tiền ít hơn. Và tôi đã chọn phải kiếm thật nhiều
tiền hơn. Để làm được điều này, tôi biết tôi phải làm được cái gì đó thật khác với những gì tôi và những
người khác đã và đang làm.
Có một người quen là triệu phú luôn bảo tôi rằng “Nếu ai đó đang làm tốt hơn bạn, có nghĩa rằng người
đó biết điều gì đó mà bạn không biết.” Vì thế tôi quyết định phải học hỏi nhiều hơn và đã dành ra hẳn sáu
tháng để phân tích những chiến lược và chiêu thức làm giàu của những doanh nhân vĩ đại nhất thế giới -
những người cực giàu và giàu nhanh chóng. Kết quả là tôi rút ra được những điều cơ bản nhất mà tôi sẽ
-- 5 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
trình bày trong quyển sách “Làm giàu nhanh chóng” này. Sau đó tôi mượn 2000 đô ứng trước từ thẻ tín
dụng và áp dụng hệ thống “Làm giàu nhanh chóng” vào việc mở ra một cửa hàng bán lẻ dụng cụ thể thao
mang tên Fitnessland. Đây là một trong những cửa hàng bán lẻ dụng cụ thể thao đầu tiên của toàn Bắc
Mỹ. Chiến lược “Làm giàu nhanh chóng” cho phép tôi mở 10 cửa hàng trong hai năm rưỡi và sau đó bán
một nửa cổ phần cho Tập đoàn H. J. Heinz với giá 1,6 triệu đô-la Mỹ.
Bạn có đồng ý rằng niềm tin quyết định hành động? Để có một quan điểm “Làm giàu nhanh chóng” bạn
phải tin vào hai điều sau:
1. Làm giàu nhanh chóng là khả thi.
2. Làm giàu nhanh chóng là khả thi cho bạn.
Xã hội có thể cho rằng đa số người làm giàu nhanh chóng là bằng con đường bất chính, nhưng rất nhiều
người trong đó có tôi, đã làm giàu nhanh chóng một cách chân chính, nhất là trong thời đại ngày nay.
Thế giới này đang thay đổi từng phút giây, công nghệ thay đổi từng phút giây, thị trường cũng thay đổi
từng phút giây và thị hiếu của con người cũng thay đổi từng phút giây. Mỗi sự thay đổi đều mang lại một
hoặc nhiều cơ hội, và sự thay đổi diễn ra càng nhanh mang lại cơ hội gấp rút (tức không dành cho ta nhiều
thời gian để nắm bắt).
Mỗi khi có sự thay đổi công nghệ, luật, thị hiếu, thị trường… thì lại có ai đó làm giàu nhân cơ hội mà sự
thay đổi này mang lại.
-- 6 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Ngày nay, sự thay đổi này diễn ra từng phút và mỗi ngày trên toàn thế giới lại có ai đó trở thành triệu phú
nhờ vào việc tận dụng, khai thác những cơ hội do những sự thay đổi này tạo ra. Bạn cũng có thể tận dụng
những cơ hội này đấy!
Ví dụ vòng đời một sản phẩm trước đây khoảng 20 năm, từ bắt đầu xuất hiện trên thị trường đến khi biến
mất khỏi thị trường. Nhưng ngày nay vòng đời sản phẩm đã rút ngắn lại rất nhiều, còn lại khoảng 5 năm
hoặc thậm chí ngắn hơn. Cụ thể như phần mềm máy tính ít khi tồn tại lâu nếu không được nâng cấp hoặc
thay thế bằng một phần mềm mới.
Mọi thứ đã thay đổi nhiều so với thời xưa. “Làm giàu nhanh chóng” không chỉ khả thi mà còn có tính
thực tế. Đó là cách của thế giới tốc độ ngày nay. Vậy “Làm giàu nhanh chóng” có khả thi cho bạn không?
Nếu bạn muốn trở thành một chuyên gia chơi tennis thì bạn sẽ làm gì? Chắc chắn bạn phải học chơi và
luyện tập rất nhiều. Và sau một thời gian đầu tư “ra trò” cho học hỏi, luyện tập, một ngày nào đó bạn sẽ là
người chiến thắng. Vậy đó, thành công là một kỹ năng học được (learnable skill).
Vấn đề là bạn có thực sự muốn học không? Nếu bạn nắm vững những nguyên lý của hệ thống “Làm giàu
nhanh chóng” này và áp dụng chúng, bạn sẽ nhanh chóng trở nên giàu có thôi.
Một yếu tố khác nữa là TÍNH CÁCH của bạn. Trong kinh doanh, cũng như trong cuộc chạy đua, có
những người thuộc phong cách chạy nước rút và cũng có những người thuộc phong cách chạy đường
-- 7 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
trường. Bạn thuộc phong cách nào? Có những người rất sáng tạo, chuyên sản sinh ra ý tưởng. Họ thích
tạo ra khái niệm mới, khởi sự cái gì đó, phát triển chúng nhanh chóng và sau đó chuyển sang làm cái
khác. Những người khác thì lại yêu thích công việc đều đặn, lặp đi lặp lại hàng ngày. “Làm giàu nhanh
chóng” phù hợp hơn với nhóm người thứ nhất - chạy nước rút, sáng tạo, khởi sự - phát triển nhanh chóng
- chuyển qua làm cái khác.
Yếu tố cuối cùng quyết định tính khả thi của “Làm giàu nhanh chóng” dành cho bạn là LÕNG KHÁT
KHAO làm giàu của bạn. Tại sao lòng khát khao làm giàu lại quan trọng như thế? Bởi vì con đường làm
giàu không bằng phẳng, đầy thử thách trong một thời gian dài, đòi hỏi sự cống hiến cao cho công việc với
số giờ làm việc không đơn thuần là 8 giờ mỗi ngày.
Cơ hội học Thương mại điện tử & Kinh doanh trực tuyến
Kiến thức không bao giờ là đủ, không bao giờ là thừa, đặc biệt là những kiến thức
-- 8 --
bạn cần để vận dụng vào kinh doanh!
Một $ đầu tư cho họFree
www.saigontre.com: , khi v–ậnFree
c tậpeBook dụnDownload. doannhiều
g vào kinh Còn h sẽ siebook
nh ra miễn
$$$ vàphí
giúchờ
p bbạn!
ạn
tiết kiệm chi phí, thời gian, và tránh các sai lầm đáng tiếc!
NGUYÊN TẮC THỨ 7:
TIỀN ĐẠI DIỆN VÀ ĐO LƢỜNG GIÁ TRỊ
CỦA HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ TRAO ĐỔI GIỮA
NGƢỜI MUA VÀ NGƢỜI BÁN
(MONEY IS A CONVENIENT SYMBOL
THAT REPRESENTS AND MEASURES THE VALUE OF
GOODS AND SERVICES
EXCHANGED BETWEEN PEOPLE)
Tiền là quan trọng trong đời sống chúng ta, chắn chắn rồi. Nhưng, không phải ai cũng hiểu rõ tiền là gì?
Tiền là công cụ đại diện và đo lường giá trị của hàng hóa hay dịch vụ trao đổi giữa người mua và người
bán.
Vấn đề mấu chốt trong định nghĩa trên là ở từ GIÁ TRỊ. Chính giá trị của cái bạn bán quyết định thu nhập
của bạn. Vì vậy bạn cần biết quy luật thu nhập…
www.saigontre.com: Free(THE
eBook –LAW OF INCOME:
Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Có 4 yếu tố thu nhập quyết định chủ yếu thu nhập của bạn:
Nhu cầu + Cung cấp + Chất lượng + Số lượng = $$$
1. Nhu cầu: thị trường cần sản phẩm / dịch vụ của bạn như thế nào? Để “Làm giàu nhanh chóng” bạn
cần cung cấp sản phẩm / dịch vụ “nóng” trên thị trường, tức nhu cầu cao về mặt hàng / dịch vụ này.
2. Cung cấp: trên thị trường có bao nhiêu người cung cấp sản phẩm / dịch vụ này? Mức độ cạnh tranh
giữa các nhà cung cấp? Thị trường đã bão hòa chưa? Rõ ràng khi cung ít thì giá trị sẽ tăng. Để tăng
-- 10 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
giá trị sản phẩm / dịch vụ bạn cung cấp, bạn phải bán thứ mà ít người khác bán, hoặc bạn phải làm cho
sản phẩm / dịch vụ của bạn khác với những sản phẩm / dịch vụ tương tự do người khác bán.
3. Chất lượng: sản phẩm / dịch vụ của bạn có tốt không? Và quan trọng hơn nữa là, bạn giỏi như thế
nào trong việc kinh doanh của bạn?
Chất lượng càng cao thì giá càng cao và giá trị càng cao. Phương châm kinh doanh của tôi là “làm tốt
hoặc không làm gì cả”. Trở lại câu hỏi “bạn giỏi như thế nào trong việc kinh doanh của bạn?”, quy
luật thật đơn giản…
4. Số lượng: tức bao nhiêu sản phẩm / dịch vụ bạn bán được.
Trong bốn yếu tố trên, đa số doanh nhân gặp khó khăn với yếu tố thứ 4 này. Bạn có thể có sản phẩm /
dịch vụ tuyệt vời và bạn có thể bán chúng trên thị trường, tuy nhiên, số lượng bán được không đủ để bạn
làm giàu, đặc biệt là làm giàu nhanh chóng. Do đó…
Đó là những cách đơn giản để làm tăng thu nhập của bạn bằng cách bán nhiều sản phẩm / dịch vụ hơn ra
thị trường.
Tuy nhiên, còn một yếu tố khác cũng rất quan trọng…
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Có bao giờ bạn nghe câu này chưa “thời điểm là tất cả”? Vậy thời điểm là gì? Đơn giản là sự phù hợp của
sản phẩm / dịch vụ của bạn với nhu cầu của thị trường hiện tại – chọn sản phẩm hay dịch vụ đúng, vào
thời điểm đúng, ở thị trường đúng.
Điều này rất quan trọng. Nếu bạn làm được điều này, bạn đã có 50% thành công trong tay.
Tuy nhiên, không may là đa số người ta “nhảy” vào một cơ hội, xu hướng nào đó khi đã quá muộn, và vì
thế đã có ai đó làm giàu từ cơ hội này rồi.
Ngược lại, “nhảy” vào cơ hội sớm quá cũng không tốt hơn gì. Nếu tôi mở cửa hàng Fitnessland sớm hơn
ba năm thì chắc tôi cũng không thành công, đơn giản vì lúc đó thị trường chưa sẵn sàng cho loại sản
phẩm này.
Do đó, bạn phải biết đánh giá thị trường, biết được khi nào là thời điểm thích hợp để khởi sự.
-- 14 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Bạn sẽ thấy thú vị với nguyên tắc “thời gian chậm trễ”, tức là thời gian cần thiết cho một ý tưởng mới trải
từ phạm vi địa lý này sang các phạm vi địa lý khác. Ví dụ “thời gian chậm trễ” của sự bùng nổ Internet ở
Việt Nam so với Mỹ là khoảng 6 – 7 năm. Hiện tại có rất nhiều doanh nhân đang làm giàu với nhiều ý
tưởng kinh doanh ở các nước, nhất là Mỹ, và đặc biệt là kiếm tiền qua mạng Internet. Bạn có thể bắt
chước mô hình và áp dụng vào Việt Nam. Hoàn toàn có thể!
Ví dụ website www.alibaba.com là website sàn giao dịch B2B (giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp) nổi
tiếng thế giới và tập trung chính vào thị trường Trung Quốc. Bạn cũng có thể xây dựng một mô hình
tương tự dành cho Việt Nam. Nhưng có lẽ thành công sẽ đến với bạn dễ dàng hơn nếu bạn cộng tác với
“đại gia” Alibaba này thay vì cạnh tranh với Alibaba.
Nguyên tắc mà các doanh nghiệp lớn trên thế giới hay áp dụng là “nếu ta không đánh bại được đối thủ
cạnh tranh thì hãy cộng tác / sáp nhập với họ”.
A COMPANY
www.saigontre.com: THAT’S
Free eBook UP AND
– Free Download. RUNNING
Còn THAN
nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
-- 16 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn xây một căn nhà trong một tuần? Chắc chắn rằng căn nhà này sẽ nhanh
chóng bị nứt, lún… Càng quan trọng hơn khi bạn muốn xây căn nhà to lớn, nhiều tầng… thì móng nền
càng phải được xây dựng kiên cố.
Trong kinh doanh, khái niệm tương tự là xây dựng hệ thống. Ý tưởng xây dựng hệ thống hoạt động trong
kinh doanh nhằm giúp bạn có thể bán sản phẩm / dịch vụ số lượng lớn một cách hiệu quả. Nếu việc kinh
doanh tốt đẹp và được mở rộng mà các hoạt động kinh doanh chưa được xây dựng thành hệ thống thì toàn
bộ hoạt động kinh doanh sẽ trở nên hỗn loạn và bạn sẽ mất kiểm soát, dẫn đến mất hiệu quả. Đã có nhiều
trường hợp thực tế công ty thất bại khi mở rộng chỉ vì mọi việc trở nên quá tầm kiểm soát của người lãnh
đạo.
Vậy ta nên xây dựng hệ thống kinh doanh hiệu quả như thế nào? Quy luật số một là: “làm cho mọi việc
đơn giản”. Quan điểm của tôi là: việc kinh doanh là đơn giản, con người mới phức tạp.
Mọi việc kinh doanh đều gồm ba phần: marketing, sản xuất, và quản trị. Bạn phải thiết kế quy trình cụ thể
cho từng phần việc này để chúng có thể vận hành trơn tru, và hầu như tự động. Ý tưởng này nhằm tạo ra
một doanh nghiệp vận hành như một cái máy được châm dầu đầy đủ - máy tạo ra tiền.
Hệ thống của bạn phải được tổ chức khéo, phải sản sinh lợi nhuận và phải hỗ trợ sự phát triển nhanh
chóng. Và quan trọng hơn hết trong “Làm giàu nhanh chóng” là hệ thống này phải là quy trình lặp đi lặp
lại và có thể vận hành tốt MÀ KHÔNG CẦN CÓ BẠN. Tại sao không cần có bạn? Bởi vì để phá vỡ giới
hạn thu nhập, bạn không thể là người trực tiếp làm việc mà phải là…
– Free
www.saigontre.com: Free eBookHE ORDownload.
SHE CònIS nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Thậm chí ngay cả khi bạn là chuyên gia trong lĩnh vực bạn đang kinh doanh, bạn cũng không nên trực
tiếp làm công việc chuyên môn, vì như thế bạn sẽ không còn thời gian, tâm trí dành cho việc lãnh đạo
toàn bộ công ty của bạn. Việc lãnh đạo công ty này không dễ dàng chút nào, nhưng đó là điều bạn phải
trực tiếp làm nếu muốn làm giàu nhanh chóng.
Nên nhớ rằng các công ty lớn có Chủ tịch hay Tổng Giám đốc với nhiệm vụ chính là định hướng công ty,
điều phối mọi bộ phận, tạo ra cơ hội phát triển cho công ty, tìm cách để gia tăng lợi nhuận… những người
này được trả lương rất cao và không bao giờ làm những công việc chuyên môn, kỹ thuật… Cho nên, với
vai trò chủ doanh nghiệp, bạn phải…
-- 18 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Nên nhớ, hệ thống mang lại cho bạn sự tự do. Trước hết, đó là tự do về thời gian. Với một hệ thống, bạn
có thể nghỉ ngơi, vui chơi, dành thời gian cho gia đình, bạn bè… trong khi công việc kinh doanh của bạn
vẫn chạy tốt, phát triển, và sinh lợi. Hãy để hệ thống làm việc thay cho bạn. Thứ hai, tự do về phương
diện tiền bạc. Với một hệ thống tốt, bạn có hai khả năng:
- Một là bạn vẫn để cho hệ thống hoạt động dưới sự sở hữu của bạn, và vì thế bạn có một nguồn thu
nhập thụ động trong khi bạn không cần làm việc.
- Hai là bạn bán hệ thống của bạn cho ai khác và lấy được một món tiền kết sù và trở thành triệu phú.
Cách nào đi nữa, vì bạn là người tạo ra hệ thống, bạn cũng chiến thắng và trở nên giàu có. Và bạn cứ tiếp
tục tạo ra hệ thống khác…
Cơ hội học Thương mại điện tử & Kinh doanh trực tuyến
Kiến thức không bao giờ là đủ, không bao giờ là thừa, đặc biệt là những kiến thức
bạn cần để vận dụng vào kinh doanh!
Một $ đầu tư cho học tập, khi vận dụng vào kinh doanh sẽ sinh ra $$$ và giúp bạn
tiết kiệm chi phí, thời gian, và tránh các sai lầm đáng tiếc!
Xem chi tiết tại www.vitanco.com! Hoặc điện thoại (08)9626730, 0918.245688.
-- 19 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” phải hiểu rằng nếu mình kiếm được tiền ở một địa phương thì mình
cũng có thể kiếm được tiền với mô hình này ở địa phương khác. Câu hỏi đặt ra là bao nhiêu địa phương.
Cho nên, vấn đề chủ chốt là “làm thế nào để sản phẩm / dịch vụ của tôi đến được với đông đảo khách
hàng nhất?”
Bạn có biết Wal-Mart không? Wal-Mart là ý tưởng của Sam Walton. Sam Walton khởi sự với một cửa
hàng nhỏ ở một thị trấn nhỏ mà kiếm được ít tiền. Sau đó Sam đã hệ thống hóa hoạt động của cửa hàng để
nó có thể hoạt động tốt mà không cần ông. Dần dần, ông nhân bản nó thành 1500 cửa hàng ở hàng trăm
thành phố, thị trấn ở Mỹ, và sau này là ở cả các quốc gia khác.
Sam Walton đích thực là mẫu doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng”. Ông mất vài năm trước và là một
trong những người giàu nhất thế giới với tài sản cá nhân hơn 7 tỷ đô-la. Tỷ, chứ không phải triệu nữa.
Ai cũng biết Mac Donald’s. Vào những năm 50 của thế kỷ trước, Ray Kroc phát hiện ra một khái niệm
mới: thức ăn nhanh, burgers, khoai tây chiên… Sau đó Ray hệ thống hóa hoạt động marketing, sản xuất
và hoạt động để cho cửa hàng thức ăn nhanh này hoạt động hiệu quả và mang lại lợi nhuận. Và khi đã có
hệ thống, Ray nhân bản hệ thống này và cho phép người khác sử dụng hệ thống của mình. Cách thức này
chính là phương pháp nhượng quyền kinh doanh (franchising). Ngày nay hàng ngàn cửa hàng Mac
Donald’s có mặt ở khắp nơi trên thế giới, bán thức ăn nhanh cho hàng triệu người mỗi ngày. Ray Kroc là
một mẫu doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” khác, cũng áp dụng thành công việc nhân bản. Khi ông
mất, tài sản của ông hơn 4 tỷ đô, lại là tỷ chứ không phải là triệu.
Nên nhớ rằng ý tưởng nhân bản là nhằm để mang giá trị bạn cung cấp đến với được nhiều khách hàng
hơn và nhanh hơn. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể mở ra nhiều cửa hàng ở nhiều nơi, đơn giản vì
không đủ tài chính, không giỏi về marketing… Trường hợp này, “Làm giàu nhanh chóng” còn có một
giải pháp cho bạn…
Một nguyên tắc quan trọng là hợp tác, có nghĩa rằng bạn sẽ làm được nhiều hơn với ít công sức, thời gian
của bạn hơn. Và việc bạn làm cái gì cũng không phải là quan trọng so với CÁCH THỨC bạn làm. Việc
hợp tác một cách chiến lược và khôn ngoan sẽ giúp bạn làm việc khôn ngoan hơn, thay vì chăm chỉ hơn.
Phương châm của tôi là: nếu bạn không hợp tác, bạn đang phải làm việc quá sức, mà lại kiếm được quá ít
tiền. Hợp tác bắt đầu bằng việc bạn đừng tự tay làm những việc mà người khác hoặc hệ thống có thể làm
được. Bạn phải hỏi mình câu hỏi này:
-- 21 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
NGUYÊN TẮC THỨ 23:
LÀM THẾ NÀO ĐỂ CUNG CẤP
SẢN PHẨM HAY DỊCH VỤ
CHO KHÁCH HÀNG
NGAY CẢ KHI TÔI ĐANG NGỦ?
(HOW CAN I PROVIDE PEOPLE WITH MY
PRODUCTS OR SERVICES WHILE I SLEEP?)
Quay trở lại câu chuyện về anh chàng học viên bán băng video của tôi. Anh ta đã bán được 100.000 băng
và kiếm lời được 100.000 đô-la. Nhưng câu chuyện không dừng tại đấy.
Hôm sau, khi đang học đến phần “cấp phép” (licensing), lúc giải lao anh ta lại ra ngoài và gọi điện thoại.
Sau đó, anh ta quay lại với nụ cười tươi hơn lần trước. Anh ta vừa thỏa thuận xong việc thay đổi hợp
đồng với nhà sản xuất sơn. Thay vì cung cấp băng video cho nhà sản xuất, anh ta cho phép nhà sản xuất
quyền nhân bản băng video này, và nhà sản xuất đã đồng ý mua 250.000 bản. Tại sao nhà sản xuất đồng ý
phương án này? Vì họ được linh động hơn trong việc chọn nhà cung cấp sản xuất băng cho họ, cho phép
họ có quyền quyết định về chất lượng băng và giảm chi phí.
Tiếp đó, anh chàng khôn ngoan này còn nghĩ cách để kiếm thêm tiền từ băng video của mình: anh ta làm
tiếp băng thứ 2 về cách sơn bàn ghế, vật dụng ngoài trời…
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
(IN BUSINESS,
Người ta phân chia hoạt động của doanh nghiệp ra thành hai phần “Front-End” và “Back-End”.
“Front-End” có thể hiểu là “Tiền phương” gồm những bộ phận liên quan đến khách hàng như marketing,
bán hàng, hỗ trợ khách hàng… Bộ phận này phải gồm những con người được huấn luyện kỹ, thích giao
tiếp, hiểu khách hàng, thấm nhuần tư tưởng “khách hàng là thượng đế”. Tại sao “Front-End” lại đau đầu?
Vì không có công thức có sẵn trong marketing, trong giao tiếp với khách hàng, vì phải cạnh tranh, và
khách hàng không phải ai cũng dễ chịu…
“Back-End” có thể hiểu là “Hậu phương” gồm những bộ phận không trực tiếp làm việc với khách hàng,
như là Sản xuất, Hành chánh, Nhân sự, Tài chính… Tuy nhiên, trong “Làm giàu nhanh chóng”, quan
điểm “Back-End” chỉ việc phải tận dụng danh sách khách hàng sẵn có để cung cấp tiếp cho họ những sản
phẩm / dịch vụ cộng thêm, để tăng doanh số.
Nhiều việc phải làm quá nhỉ? Một mình bạn có làm được hết không? Nếu bạn nói “hãy cho tôi thời gian,
tôi sẽ dần dần làm hết được” thì bạn lại quên mất yếu tố tốc độ trong “Làm giàu nhanh chóng”: bỏ lỡ thời
điểm thì sẽ bỏ mất cơ hội kiếm tiền. Vì thế:
Hợp tác rất quan trọng, vì không ai có thể tự mình làm hết mọi việc một cách hiệu quả và tốc độ cần thiết.
Điểm khác biệt giữa doanh nhân “Làm giàu nhanh chóng” và các doanh nhân khác là doanh nhân “Làm
giàu nhanh chóng” khởi sự với tầm nhìn về kết cục.
Bằng cách áp dụng hệ thống “Làm giàu nhanh chóng”, trong vòng 3 hay 5 năm, bạn sẽ có bốn sự chọn
lựa sau:
1. Bạn có thể tiếp tục vận hành, làm chủ doanh nghiệp và kiếm được nhiều tiền mỗi ngày.
hoặc
-- 24 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
2. Bạn có thể tiếp tục sở hữu doanh nghiệp, nhưng không trực tiếp làm việc nữa, để tự do về thời gian
mà vẫn có một nguồn thu nhập thụ động đều đặn.
hoặc
3. Bạn có thể bán một phần doanh nghiệp và ngay lập tức trở thành triệu phú.
hoặc
4. Bạn có thể áp dụng kết hợp 3 cách trên.
Để tôi nói cho bạn nghe một “bí mật” này nhé:
Khi bạn đã khởi sự doanh nghiệp được vài năm, bạn đã xây dựng hệ thống tốt, hiệu quả, và nó thực sự
mang lại lợi nhuận cho bạn, lúc đó sẽ có nhiều “đại gia” có ý muốn mua lại doanh nghiệp của bạn, mua
một phần hay mua toàn bộ. Thì tôi khuyên bạn hãy bán nó đi. Vì sao?
- Vì doanh nghiệp nào cũng nên có vốn mạnh để dễ dàng hơn trong hoạt động, mở rộng, và phát
triển. Nếu bạn bán một phần thì doanh nghiệp của bạn có thêm vốn. Nếu bạn bán toàn bộ thì bạn
lấy tiền đầu tư cho doanh nghiệp khác của bạn.
- Vì có thêm sự góp mặt của “đại gia” (trong trường hợp bạn bán một phần doanh nghiệp), doanh
nghiệp của bạn sẽ hưởng lợi từ việc hợp tác này, sẽ có thêm những cơ hội tiếp thu công nghệ mới,
-- 25 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
phương pháp quản lý mới… Và bạn vẫn là chủ, hoặc là Chủ tịch Công ty - một công ty đầy tiềm
năng hơn sau khi có thêm người sở hữu mới.
- Khi doanh nghiệp của bạn được lên sàn giao dịch chứng khoán thì giá trị của công ty của bạn có
thể tăng lên gấp nhiều lần, dựa trên nhận định của công chúng, nhà đầu tư về tiềm năng của công
ty, và bạn sẽ có cơ hội giàu lên nhanh chóng, giàu gấp nhiều lần trước khi bán một phần công ty.
Ai sẽ đồng ý trả cho bạn hàng triệu đô-la để mua lại một phần hoặc toàn bộ công ty của bạn? Đó là các
“đại gia” trong ngành liên quan hoặc các “đại gia” chuyên đầu tư vào các công ty đang ăn nên làm ra. Với
các đại gia này, họ có hẳn những phòng ban chuyên nghiên cứu việc mua lại một phần hoặc toàn bộ các
công ty khác.
-- 26 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Bạn có tin hay không, giá 1,6 triệu đô-la mà Tập đoàn Heinz trả cho Fitnessland của tôi là một trong
những giá thấp nhất mà họ đã từng mua lại. Chính việc bán công ty Fitnessland này sau khi khởi sự hoạt
động HAI NĂM RƯỠI đã giúp tôi trở thành triệu phú đô-la.
Và bạn cũng hoàn toàn có thể học hỏi tôi và biến điều này thành hiện thực cho bạn!
Trước một sự kiện quan trọng trong đời tôi – là một lần tôi bị chẩn đoán là mắc bệnh nan y – thì tôi mải
mê kiếm tiền, dành hầu hết thời gian của mình vào việc kiếm tiền. Khi sự kiện này xảy ra, bác sĩ làm
nhiều cuộc xét nghiệm, giải phẫu… và tôi cũng thực sự suy sụp. Tôi không muốn kết thúc cuộc đời mình
như thế, tôi muốn sống thêm thật nhiều năm nữa.
Thời gian ở bệnh viện, tôi mới thấy mình ham sống như thế nào. Tôi mới thấy tôi cần và yêu quý gia đình
như thế nào. Tôi cầu nguyện thật nhiều, ước mình được sống thêm, và nếu được, tôi sẽ sống cho gia đình
nhiều hơn, cho cộng đồng nhiều hơn.
Thật may mắn, cuối cùng kết quả xét nghiệm cho thấy bệnh của tôi không phải nan y, và tôi đã được chữa
khỏi. Từ đó, tôi rất biết ơn sự kiện này đã làm tôi thay đổi quan niệm về giàu có, kiếm tiền… Cuộc sống
còn có rất nhiều thứ còn quan trọng hơn tiền gấp nhiều lần.
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Cuộc sống này thật ngắn ngủi, vì thế, bạn hãy làm những gì bạn muốn ngay bây giờ! Hãy phấn đấu từ
ngay bây giờ để có thể có được những gì bạn muốn trong tương lai. Đừng chần chừ, đừng trì hoãn, đừng
chờ đến ngày mai.
Bạn hãy thực tập, thực hành đi, để tạo dựng thói quen cho mình, thói quen của người “Làm giàu nhanh
chóng”.
Vấn đề mấu chốt là bạn phải yêu thích quá trình thực tập này, bạn phải áp dụng hệ thống “Làm giàu
nhanh chóng” với sự say mê, với nhiệt huyết tràn đầy trong tim.
Cuối cùng…
Điều cuối cùng tôi muốn nhắn nhủ các bạn là: học, học, và học.
Tôi cũng đã phải học rất nhiều, và học liên tục cho đến nay, để có thể thành công trong sự nghiệp kinh
doanh, đào tạo của tôi. Tuy nhiên, học ở đây không đòi hỏi bạn phải tốt nghiệp Đại học, Cao học, Tiến
sĩ… mà học theo cách của bạn, theo điều kiện của bạn, miễn là bạn thực sự tiếp thu được tri thức. Đầu tư
cho việc học là sự đầu tư khôn ngoan nhất mà tôi và các bạn có thể làm.
Có 3 loại kiến thức bạn cần nắm nếu muốn thành công trong kinh doanh:
1. Kiến thức kinh doanh chung: bao gồm marketing, thương lượng, tài chính…
2. Kiến thức chuyên môn trong kinh doanh: gồm những bí quyết trong ngành kinh doanh của bạn. Và
quan trọng nhất là:
3. Kiến thức phát triển cá nhân: kiến thức, kỹ năng này sẽ giúp bạn học hỏi tốt nhất, phát huy cao nhất sở
trường của bạn, khắc phục tốt nhất sở đoản của bạn.
-- 29 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Chuyên:
- Thiết kế Website: giá cạnh tranh, chú trọng tính thực tế và hiệu quả của website, dịch vụ hậu
mãi uy tín mang lại sự an tâm và hài lòng cao cho khách hàng.
- Đào tạo kiến thức + kỹ năng thực hành Thương mại điện tử và Kinh doanh trực tuyến: đảm
bảo “Học nhanh – Hành giỏi”, linh động với các lớp học offline và online
- Cung cấp dịch vụ Quảng cáo trực tuyến: chú trọng hiệu quả dành cho khách hàng
Vào www.vitanco.com để xem chi tiết về các dịch vụ nói trên và xem khách hàng nhận xét về
VITANCO để đảm bảo rằng bạn đã tìm đúng đối tác!
Bản quyền ebook này thuộc về Công ty Thƣơng mại điện tử Vĩ Tân (VITANCO)
-- 30 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!
Bạn có quyền gửi tặng ebook này cho ngƣời khác hoặc đăng tải miễn phí ebook này trên website
của bạn với điều kiện không thay đổi bất kỳ chi tiết nào của ebook này.
Mọi trích dẫn nội dung từ ebook này phải ghi “Theo www.vitanco.com”
Nghiêm cấm mọi hình thức bán lại ebook này mà không đƣợc sự cho phép bằng văn bản của
VITANCO hoặc của tác giả Dƣơng Tố Dung.
-- 31 --
www.saigontre.com: Free eBook – Free Download. Còn nhiều ebook miễn phí chờ bạn!