Nghề bán hàng và quản trị bán hàng

- Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2.
- Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng.
- Quy trình và kỹ thu bán hàng.
- Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng.
- "Bán hàng cá nhân".
- "Quản trị bán hàng".
- Quan niệm về nghề bán hàng.
- Quá trình phát triển của nghề bán hàng.
- Bán hàng:.
- "Sự thành công trong bán hàng".
- bán hàng.
- Đại diện bán hàng là người trong công ty thường xuyên tiếp xúc với thị trường.
- Chẳng hạn, Công ty Owens - Corning có một lực lượng bán hàng được.
- Những hoạt động của các đại diện bán hàng.
- Bảng tóm tắt những hoạt động bán hàng.
- Thế nào là một đại diện bán hàng giỏi?.
- Việc đánh giá một đại diện bán hàng "giỏi".
- Đại diện bán hàng sẵn lòng lắng nghe ý kiến của họ.
- Phân loại nghề bán hàng.
- Nghề bán hàng có thể được phân loại theo rất nhiều cách.
- Những người bán hàng thương mại.
- Không chỉ bán hàng.
- Kết thúc bán hàng.
- Các vấn đề về đạo đức của đại diện bán hàng.
- Một giám đốc bán hàng nên làm gì trong những trường hợp này?.
- Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2.
- Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng.
- Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng.
- Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty.
- Chiến lược tổng thể và quản trị bán hàng.
- Những mục tiêu bán hàng cơ bản.
- Giảm tối thiểu chi phí bán hàng.
- Những nhiệm vụ chính yếu của hoạt động bán hàng.
- Phân loại lực lượng bán hàng.
- Lực lượng bán hàng của Công ty.
- Từng cá nhân nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng.
- Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài Công ty (văn phòng)..
- Lực lượng bán hàng hỗn hợp.
- Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường.
- Đại diện bán hàng có.
- Lực lượng bán hàng phân theo hướng dựa vào sản.
- Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng.
- Vai trò của người giám đốc bán hàng.
- Từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực 3.
- Từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng 4.
- Bán hàng bằng cách tiếp xúc trực tiếp.
- Các trách nhiệm của giám đốc bán hàng.
- Chương 8 thảo luận chi tiết về dự báo ở cấp giám đốc bán hàng..
- Bán hàng bằng cách trực tiếp tiếp xúc.
- Từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực.
- Nhân viên bán hàng và giám đốc bán hàng.
- Cách thức chọn lựa nhân viên chào hàng để bổ nhiệm làm giám đốc bán hàng.
- Một giám đốc bán hàng khu vực đầu tiên là một người kiểm soát.
- Từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng.
- Thế nào là một giám đốc bán hàng có hiệu quả?.
- Đào tạo và huấn luyện giám đốc bán hàng.
- Công ty và giám đốc bán hàng.
- Một số vấn đề đạo đức có thể nảy sinh giữa giám đốc bán hàng và công ty.
- Giám đốc bán hàng và đội ngũ chào hàng.
- Giám đốc bán hàng phần lớn đều xuất hiện từ đội ngũ các nhân viên chào hàng.
- Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng 3.
- Cương vị giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho.
- Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng.
- Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng.
- Nhà quản trị bán hàng.
- Đại diện bán hàng.
- Sự giao tiếp: Cơ sở của lãnh đạo quản trị bán hàng.
- Trong tình huống nhà quản trị tư vấn cho đại diện bán hàng..
- Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng.
- Phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bán hàng 5.
- Các nhân viên bán hàng có thể có vấn đề cá nhân hoặc mất sự khuyến khích họ.
- Nhân viên bán hàng lầm lỗi.
- Những mục tiêu phải thích hợp với nỗ lực có thể có của nhân viên bán hàng.
- Phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bán hàng.
- o Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng.
- o Công việc dự báo và giám đốc bán hàng.
- Một giám đốc bán hàng có thể lập dự báo về chất lượng và số lượng.
- Năng lực bán hàng của công ty.
- Dự báo bán hàng của công ty.
- Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng.
- Trong các trường hợp này giám đốc bán hàng không có trách nhiệm.
- Công việc dự báo và giám đốc bán hàng.
- Tổng hợp của lực lượng bán hàng.
- Các nhân viên bán hàng không nhìn.
- Trách nhiệm của giám đốc bán hàng cơ sở.
- Giám đốc bán hàng bắt đầu từ lượng bán hàng dự kiến tăng của công ty cho quận.
- lực lượng bán hàng.
- Thế nào là một ngân sách bán hàng?.
- Ngân sách có thể được công ty hoặc giám đốc bán hàng xây dựng.
- Tuyển dụng người bán hàng 2.
- Lựa chọn người bán hàng.
- Đào tạo nhân viên bán hàng.
- Tuyển dụng người bán hàng.
- Đào tạo nhân viên bán hàng Yêu cầu đào tạo.
- Lực lượng bán hàng hiện có.
- Những nhân viên bán hàng mới.
- Trách nhiệm của nhà quản trị bán hàng.
- Thực hiện một chương trình đào tạo bán hàng có hiệu quả.
- Quá trình bán hàng:.
- Các kỹ thuật bán hàng.

Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn
hoặc xem Tóm tắt