KDC Annual Report 2011 FINA Vi

DIVERSIFIED
CNG TY C PHN KINH

141 Nguyn Du, Phng Bn Thnh, Qun 1, Tp. HCM. Tel: (+84) 8 38270838 Fax: (+84) 8 38270839 Email: info@kinhdo.vn Web: www.kinhdo.vn
Bo Co Thng Nin 2011
INTEGRATED
TRANSFORMATION
THC PHM L NGUN SNG CA TT C MI NGI

NN TNG CA KINH L NGNH THC PHM V NGY NAY, KINH V ANG THC S LM THA MN CHO KHCH HNG V NGI TIU DNG.
MT CNG TY KINH MI, VNG MNH HN, ANG HNH THNH
MC LC
Thng ip Tm nhn S mnh Thng ip ca Ch tch Hi ng Qun Tr Ct mc s kin im nhn
4 7 8 9 13 15
H s cng ty S t chc Hi ng Qun tr Ban kim sot Ban gim c
17 19 21 27 29
Bo co hot ng nm 2011 Tng quan tnh hnh kinh doanh Chin lc pht trin Chin lc kinh doanh Mc tiu nm 2012
35 37 39 41 42
Bo co ti chnh Bo co kim ton c lp Bng cn i k ton hp nht tm tt Bo co kt qu hot ng kinh doanh hp nht tm tt Bo co lu chuyn tin t hp nht tm tt
71 74 75 77 78
Bo co thng nin 2011 ca Kinh gm nhng trch on phng vn vi nhm nh lnh o Tp on. Cc cuc trao i ny nhn mnh s thay i thch nghi vi mi trng kinh doanh mi; thay i cch lm, sn phm, dch v, quy trnh, m hnh doanh nghip v nng lc; ng thi nng cao nng lc qun l ca i ng lnh o v cng ty - nhng quan trng hn ht, Kinh vn lun duy tr tm nhn, nhim v, vn ho v gi tr doanh nghip. Nhng g lnh o Kinh ni v nhng g Kinh lm, ang to nn thnh cng trong bc ng chuyn i ca mt doanh nghip.
TM NHN
S MNH
S mnh ca Kinh i vi ngi tiu dng l to ra nhng sn phm ph hp, tin dng bao gm cc loi thc phm thng dng, thit yu, cc sn phm b sung v ung. Kinh cung cp cc thc phm an ton, thm ngon, dinh dng, tin li v c o cho tt c mi ngi, lun gi vng v tr tin phong trn th trng thc phm. mc li nhun hp l thng qua cc sn phm, dch v y tnh sng to. Chng ti khng ch p ng ng xu hng tiu dng m cn tha mn c mong c ca khch hng. Chng ti lun m mm v to mi iu kin tha mn cc nhu cu v k vng trong cng vic nhm pht huy tnh sng to, s ton tm v lng nhit huyt ca nhn vin. V vy, Kinh lun c mt i ng nhn vin nng ng, sng to, trung thnh, c kh nng thch nghi cao v ng tin cy. gp phn pht trin v h tr cng ng, chng ti ch ng to ra ng thi mong mun c tham gia v ng gp cho nhng chng trnh hng n cng ng v x hi.
HNG V CHO CUC SNG

Kinh to thm hng v cho cuc sng bng nhng thc phm tuyt vi, lnh mnh, b dng v tin li.
Vi c ng Kinh khng ch dng vic mang li mc li

nhun ti a trong di hn m cn thc hin tt vic qun l ri ro c ng an tm vi nhng khon u t.
Vi i tc, Kinh lun to ra nhng gi tr bn vng cho tt
c cc thnh vin trong chui cung ng vi vic m bo mt
Kinh Do Corporation Annual Report 2011
Thng ip Ca Ch Tch Hi ng Qun Tr
Nm ca pht trin v hp nht trong mt mi trng y thch thc

Phng vn ng Trn Kim Thnh, Ch tch Hi ng qun tr Tp on Kinh
Cha kha thnh cng ca Kinh c ng Trn Kim Thnh, Ch Tch Hi ng Qun Tr, chia s trong bi phng vn ny.
Xin ng cho bit nhng g m Kinh lm c vt qua kh khn chung trong nm 2011 v nh hng ca cng ty trong nm 2012? i ng Kinh lm vic rt tt trong bi cnh kinh t kh khn nh hin nay. Chng ti t nhiu thnh qu trong nm qua c v ci tin cc hot ng v tng trng. y l nm ti chnh u tin chng ti vn hnh theo m hnh Tp on v ti ngh i ng nhn vin cng nhau phi hp rt cht ch xy dng h thng v nn tng ca c cu t chc mi. Nn tng ny rt quan trng i vi tng lai ca Kinh v l b phng chng ti m rng quy m khng ch v mt hot ng m c v li nhun v tng trng. Nm 2012 ny chng ti ang bc vo giai on pht trin mi, tp trung vo tnh hiu qu cao hn trong hot ng, tn dng s dng ti sn hin c nng cao nng sut, mang li hiu qu cao hn cho c ng. Nm 2012, trong bi cnh mi trng kinh doanh vn tip tc cn nhiu thch thc do chnh sch v m tp trung vo vic cn bng gia lm pht v tng trng, chng ti tip tc phi i mt vi thch thc v tng trng doanh thu ln li nhun.
Trong cc nm qua, nhng kt qu t c no m ng cho l c ngha nht i vi Tp on? Lm th no ng lm tt hn trong tng lai? Vi lch s lu di nh Kinh , rt kh nh gi kt qu no l c ngha nht. iu ti mun nhn mnh v t ho l s chuyn mnh ca chng ti khi s dng m hnh mi: Con ngi, Sn phm, Nn tng v H thng. Cch tip cn ny to c mt nn mng vng chc gp phn quan trng trong vic xy dng v pht trin Kinh nh ngy hm nay. V Con ngi, chng ti chiu m c nhiu nh qun l gii am hiu cc lnh vc v ngnh hng, th trng, phc v cho c Tp on. i vi Sn phm, chng ti cng xy dng danh mc sn phm rt ng t ho, v hn th na chng ti s tip tc nghin cu, tm kim nhng ngnh hng thc s ph hp vi nhu cu Ngi tiu dng tng thi im, ph hp vi chin lc Thc phm & Gia V ca chng ti pht trin mnh hn tng lai. lm c iu ny, ngoi danh mc sn phm hin c, chng ti s m rng thm cc ngnh hng thc phm thit yu phc v nhu cu hng ngy ca Ngi tiu dng. Cui cng, v Nn tng v H thng, chng ti thit lp li h thng, iu ny s gip Kinh pht trin tt hn, tng trng cao hn v t c li nhun nhiu hn. Chng ti nhn thy c hi mi v th trng v hc hi kinh nghim t cc cng ty
10
Vi tham vng tr thnh cng ty thc phm & gii kht hng u Vit Nam v Chu -Thi Bnh Dng, trong nhng nm qua Kinh i mi mnh m bng vic u t xy dng mt nn tng vng chc cho tng lai. Nn tng v nhng thay i nh hnh nn Kinh hm nay v to dng nn mng cho s tng trng, pht trin mnh trong tng lai vi cch tip cn bng s khc bit. Bng chng l d mi trng kinh doanh kh khn nhng nhng thch thc trong nm 2011 khng lm chm tin ca Kinh khi cng ty vn pht trin tt, khng ch t li nhun m cn tng trng v th phn.
ca nn kinh t v c kh nng vt qua c nhng th thch cam go nht. Bng chng l chng ti vn tip tc tng trng v gi c li nhun d nn kinh t nm qua rt nhiu kh khn. Vic hp nht trin khai t trc nm 2011 v nhng th thch kh khn gip chng ti gn kt vi nhau, cng suy ngh v hnh ng. L Tp on gm nhiu thnh vin, vic thng nht vn hnh sau sp nhp cng l mt trong nhng thch thc ln nht ca chng ti. Chng ti thit lp h thng khc phc nhng thch thc ngay t ban u. Thch thc t mi trng kinh doanh trui rn gip chng ti tr nn tt hn. Khi mi trng kinh doanh thun li, nhiu ngun lc th khng c g bn, nhng trong thi k kh khn, chng ti hc c kinh nghim v phi hp lm vic mt cch tt nht. Theo ng th xu hng ngnh cng nghip s thay i nh th no v lm th no Kinh thch ng vi xu hng mi ny? Ti ngh ngnh cng nghip sn xut ti Vit Nam ang tri qua nhng thay i quan trng. Hu ht cc quc gia khi u bng vic sn xut hng ho, khi mi trng kinh doanh thay i, chui gi tr thay i v doanh nghip bn tt yu phi thay i. iu ny rt ng vi ngnh cng nghip thc phm, chng ti dch chuyn chui gi tr, ngoi u t sn xut ra chng ti cn ch trng vo u t v phn phi v Marketing, t chng ti hiu Ngi tiu dng v th trng hn, phc v ngi tiu dng tt hn. V vy chng ti dnh c li th cnh tranh. Ngnh cng nghip thc phm nhn chung ti Vit Nam cng c nhng thay i mnh m v ton din trong 20 nm qua. Doanh nghip chng ti ra i ngay t thi im v th chng ti rt am hiu v s chuyn bin ca ngnh ny. Hin ti Kinh to c v tr dn u trong ngnh hng thc phm. Trong tng lai, chng ti tip tc m rng v u t vo thng hiu v h thng phn phi. Chng ti quan tm n li ch sn phm tha mn nhu cu ngy cng cao ca ngi tiu dng. u t vo h thng phn phi v tip th s tip tc l yu t quan trng m bo v th ca chng ti trong th trng trong nc. Mt s nh u t ch nhn vo kinh doanh ngn hn, nhng i vi Ban lnh o Kinh - nhng ngi s hu cng
ty vi mong mun a Cng ty ngy cng pht trin, do chng ti phi c chin lc v k hoch di hn cho vic gi vng v tr dn u. iu ny chng ti c th to c li th cnh tranh i vi i th v to c c hi trong mi trng cnh tranh, kt qu l to ra hiu qu tt hn. Mun gi vng c v th khng g khc l quy m v kinh nghim. u t vo thng hiu c xc nh l chin lc lu di ca chng ti, thng hiu v marketing s ng vai tr quan trng ti th trng Vit Nam. Khi chng ti iu chnh t trng u t, chng ti tp trung u t vo thng hiu thu ht Ngi tiu dng mi cng nh duy tr lng trung thnh ca Ngi tiu dng c. Chng ti thnh cng khi to ra c mt trong nhng thng hiu mnh nht ti Vit Nam v nhiu thng hiu sn phm ca chng ti c Ngi tiu dng a chung v ng h. Vi nn tng hin c, vic u t vo thng hiu s gip gia tng gi tr ca Kinh trong tng lai. ng c mt chin lc, mc tiu v k hoch tht r rng, vy lm th no thc thi thnh cng n. ng c tin rng i ng ca ng s t c nhng g m ng a ra? Chng ti a mc tiu y thch thc nhng cng rt kh thi. Nhn li chng ng pht trin ca cng ty, Kinh phi i mt vi nhng thch thc to ln, nhng cui cng chng ti cng vt qua. Ti tin tng vo nng lc, trnh v tnh chuyn nghip ca i ng Kinh . Khi i mt vi vn , h lun tm nhiu cch gii quyt. Nhng thay i trong thi gian qua gip i ng Kinh gt hi rt nhiu kinh nghim v ti tin rng i ng ny s tip tc thnh cng. D c nng lc n u chng ti cng khng lm mi vic cng mt lc, chng ti vn phi tp trung lm tt tng giai on t t c mc tiu ln hn. i vi nh u t di hn, nu ch thng qua kt qu ca mt nm ti chnh rt kh c c bc tranh ton cnh. Nhiu nh u t di hn tin tng vo nhng g chng ti vch ra v cng i vi chng ti mt thi gian di. Chng ti i c na chng ng v chng ti phi hon tt chng ng cn li. iu m chng ti ku gi l s kin nhn v bn lng ca c ng chng ti hon tt nhng g m chng ti t ra v to dng mt cng ty tt tr nn tt hn.
thnh cng trn th gii, chng ti tin rng chng ti ang trn pht trin nh th v hin ti Kinh c nhng bc chun b nm bt c hi, iu c ngha l chng ti lun trong t th chun b sn sng v s nm bt c hi khi thi c n. Tng lai chng ti s lm tt hn nhng g m chng ti lm. lm c iu ny, chng ti phi chun b k lng mi mt: phi c mc tiu c th v k hoch di hn. Ti cho rng Con ngi, Sn phm, Nn tng v H thng s gip chng ti chng chi vi nhng thch thc t mi trng, d bo nhng thch thc. Nn tng v h thng gip chng ti c c s tng trng, t c hiu qu li nhun v tng trng c li nhun, iu s gip Qu C ng o c s thnh cng ca Kinh . Khng nhng th, v chin lc con ngi, chng ti
xy dng mt i ng nhn ti c tm nhn, c nhit huyt, h l nhng ngi c nhiu kinh nghim, c kin thc su v ngnh hng, m bo cho chin lc tng trng ca Kinh . Tuy kh phc tp nhng Kinh s lm c v chng ti c mt mc tiu n gin l mun pht trin mt cng ty c Li Nhun cao. t c nhng mc tiu ra, theo ng nhng thch thc ln no m i ng qun l ca ng phi vt qua? Mi trng kinh doanh lun thay i, ngay c khi chng ti c chin lc ng v k hoch c th th vn khng trnh khi yu t bin ng tc ng t bn ngoi m chng ti khng tin on c, nhng chng ti xy dng c mt cng ty linh hot v vng chi, c th vng vng khng c c nhng bin ng
11
12
Nhng Ct Mc Lch S Ca Tp on Kinh
Bc pht trin ca Kinh

Khi u t mt truyn thng y t ho
Kinh c thnh lp Tung ra th trng bnh Cracker v bnh Trung Thu
Lin kt Ezaki Glico Co. Ltd (Cng ty bnh ko n t Nht Bn)
Tham gia th trng bnh ti
Mua li thng hiu kem Wall ca Unilever. Cng ty KiDo c thnh lp 2001 2002 2003 2004
Tp on Kinh pht hnh c phiu ln u 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
13
1993 - 2011
Tham gia vo th trng bnh Cookie
Tham gia th trng bnh Snack
Tham gia th trng ko Chocolate
Tham gia th trng ko
Kinh Tung ra th Min Bc trng sn (NKD) phm Cakes pht hnh c phiu ln u
Mua li phn ln c phn ca Vinabico
KDC, NKD, Kidos sp nhp thnh Tp on Kinh
14
Nhng im nhn trong nm qua

Trong nm 2011, chng ti cng c nn mng cho pht trin tng tc. Sut nm qua, c sn lng ln th phn u ci tin, v nn tng quy m m Kinh to dng c l yu t quan trng c c thnh cng ny. Nhng kt qu ti chnh n tng cng vi nhiu ci tin, i tc mi v cch vn hnh tt hn s to cho nhng pht trin vt bc trong nhng nm tip theo.
im nhn hot ng
Ngnh hng Bnh quy Bnh ngt Bnh Trung thu Bnh ti Kem Yogourt Tng Tng trng doanh thu thun %* 52,3% 12,2% 31,4% 33,8% 27,8% 44,6% 32,6% Th phn %** 33% 17% 76% 64% 29% 8%
Ch S Ti Chnh Ni Bt
Doanh thu thun*
VND4.247trn
Li nhun gp*
Li nhun trc thu v li vay*
+32,6%
VND1.673trn
+33,8%
VND398bn
+14,3%
Li nhun hot ng kinh doanh chnh*
Li nhun sau thu**
Li nhun trn mi c phiu
VND345bn
+0,7%
VND279bn
+11,1%
Tng n
VND2,312
Tng tin mt
Tng vn ch s hu
VND967bn
VND997bn
VND3.815trn
Dng tin thun t hot ng kinh doanh
T sut n trn vn ch s hu
T sut vay n trn vn
VND1.056trn
0.51x
0.26x
Th phn ln = kh nng sinh li
Quy m ln = tnh bn b
* Da trn kt qu bo co ti chnh hp nht (bao gm c NKD, KIDO). ** Li nhun sau thu nm 2010 c iu chnh khng bao gm li nhun t vic bn d n SJC.
(T sut Li nhun gp)
39,4%
(Li nhun hot ng)
8,1%
(Tng trng doanh thu thun)

16
32,6%
Tp trung = tng trng
* Da trn kt qu bo co ti chnh hp nht (bao gm c NKD, KIDO). **Ngun: Ngoi tr ngnh hng bnh Trung Thu, kem v cc loi sa chua, tt c s liu v th phn ca cc ngnh hng cn li c ly t ngun o lng th trng bn l (Retail Audit) nm 2011 ca AC Nielson
15
WHO WE ARE
NHNG THNH T GP PHN TNG TrNG
17
18
WHO WE ARE
S T Chc
Vai tr: Thm nh Gim st Khuyn ngh o lng Office of the BOM Business Application Legal Investment Strategy PR Internal Audit Group Chairman Group President / CEO Group COO
Cng C Nn Tng Cho Tng Trng
Nn tng bn vng pht trin vng chc

Support Team
HR Admin IT
Growth Team
Sales Marketing R&D Logistic
Cost Team
Production Purchasing Finance Accounting
Centralized
Centralized
Centralized
Tham vng ca chng ti l to dng Kinh tr thnh cng ty thc phm v gii kht, khc bit r rng vi cc i th cnh tranh. t c mc tiu ny, chng ti xc nh mt s nguyn tc bt buc chng ti c th vn hnh nh nhiu cng ty nh linh ng, quyt nh nhanh chng, ng thi cng c th tng cng sc mnh v tp trung ho nh mt cng ty ln; qua hng c li ch tt nht ca c 2 m hnh cng ty!
SBUs HEADS phi c t cht ca mt nh lnh o v t duy ca mt doanh nhn.
SBU's
Cookies Cracker Wafer
Centralized
Centralized
Centralized
Centralized
Centralized
Centralized
Hnh thnh cc n v kinh doanh chin lc SBU (Strategic Business Units) theo ngnh hng Cc n v kinh doanh chin lc SBU da trn cc ngnh hng s gip chng ti c c s linh hot vi th trng cng s khc bit ca mi ngnh hng. i vi tng ngnh hng, mi sn phm v vng min m chng ti c th ng u vi nhng p lc khc nhau mi thi im khc nhau. Mc ch ca vic chia cc mng kinh doanh ny thnh cc SBU l to ra c s tp trung v tnh hiu qu trong vic tng trng, to li nhun v c bit l s cnh tranh. Hnh thnh cc nhm phng ban chc nng cp tp on Chng ti nhn bit mc d c s khc bit, gia cc ngnh hng vn c rt nhiu im chung. V vy chng ti cn chc chn rng vic qun l cc ngnh hng mt cch c lp t c s tp trung khng to ra trng lp. iu ny dn n vic hnh thnh cc nhm phng ban chc nng thuc cc lnh vc Ti Chnh, Nhn S, Cng ngh thng tin, k ton, cung ng, bn hng v tip th m bo rng trong khi cc SBU tp trung vo vic cnh tranh th cc phng ban chc nng ny tp trung vo vic gi vng tnh cnh tranh ca cc SBU. Trao quyn cho cc trng SBU qun l mng kinh doanh ca h nh mt ch doanh nghip. Trong mt doanh nghip ln, thng c nhng ch trch cho rng thi quan liu bp tnh hiu qu gy tr tr cc quyt nh v nhng quyt nh tr tr khin doanh nghip b l c hi. Kinh khng vp phi trng hp ny v cu trc v quy trnh c thit lp u to ra tnh hiu qu nn Kinh c th a ra nhng quyt nh ng thi im v ti a ha c hi.
y mnh quy m tng th ca Tp on ti a ho tnh hiu qu trong qun l chui cung ng Gi tr ln nht ca chng ti l kh nng a sn phm ra th trng. lm c iu , chng ti phi mua nguyn vt liu, sn xut v phn phi sn phm m mi hot ng ny lin quan n chui chung ng ca chng ti. SCM l thnh t quan trng, chng ti xem y l mt trong nhng li th cnh tranh chnh ca chng ti. Thng thng, khi qui m doanh nghip ln mnh th u tin chui cung ng s gp kh khn nhng i vi Kinh th khng. S kt hp v quy m ca Kinh , s phi hp trong h thng ERP, v s tp trung ha ca chui cung ng gip cho li nhun ca chng ti cng ngy cng tng ln, kt qu l to ra li nhun cho cc c ng ca chng ti. Thu ht nhn ti gii nht bng cch tr nn tt nht Chng ti l ai l phn quan trng nht ca Kinh , l s kt hp ca nhng con ngi khc nhau, s a dng v vn ha v s dy dn kinh nghim ca tp th i ng nhn s ca chng ti. Vi i ng cn b cng nhn vin chuyn nghip cng cc chuyn gia sn xut. Chng ti l mt tp on gm nhiu cng ty thnh vin. Trit l ca Kinh l thu ht nhn ti gii nht bng cch l cng ty tt nht.
Snack Cakes
Centralized
Centralized
Centralized
Buns
Centralized
Centralized
Centralized
Candies Chocolate
Centralized
Centralized
Centralized
Yoghurt
Shared Services
Centralized
Dedicated Resources
Shared Services
Dedicated Resources
Centralized
Centralized
Shared Services
Centralized
Ice Cream
Shared Services
Centralized
Dedicated Resources
Shared Services
Dedicated Resources
Centralized
Centralized
Shared Services
Centralized
Growth Team Vai tr: Nhm ch cht ca c cng ty, l nhm a ra nhng d n, k hoch chnh, lm vic trc tip vi SBUs. Vn ha: Sng to, nng ng, nhy bn vi thi "khng c iu g khng th lm c"
Cost Team Vai tr: L nn tng ca t chc trong vic kim sot gi thnh hiu qu, ng thi tha mn yu cu ca Growth Team. Vn ha: Nhanh, chnh xc, hp tc, c tnh k lut v khoa hc cao.
Support Team Vai tr: l ca ng cui cng trc khi n c thng qua, l nhm kim sot thm nh, gim st cc d n, l c s ng tin cy cho Growth v Cost Team Vn ha: Phn bin, h tr, dch v, khoa hoc, k lut cao v lm vic c nguyn tc
Theo cu trc ny, Tp on c th nhn bn cc SBU nhanh v hiu qu nh vic tn dng cc h thng v ngun lc sn c
19
20
Ban Gim c
Hi ng Qun Tr v Ban Gim c
Nhng ngi ng sau s thnh cng ca Tp on Kinh
ng TRN KIM THNH Ngi sng lp Tp on Kinh

Mt nh lnh o c tm nhn, dn dt Kinh vt qua mi trng kinh doanh phc tp to ra mt trong nhng Tp on thnh cng nht Vit Nam.
Vi nhiu nm kinh nghim iu hnh v qun tr doanh nghip cng tm nhn xa trng rng, nm bt c hi, phn tch ri ro v quyt nh u t to bo t mc tiu, ng a Kinh pht trin vt bc tr thnh Tp on a ngnh v thc phm, bt ng sn, ti chnh v bn l. Bng kh nng v s nhy bn ca mnh, ng thnh cng trong vic hoch nh chin lc v t chc h thng qun l iu hnh Cng ty Kem KiDo, t mc tng trng li nhun cao sau khi mua li nh my kem Walls t Unilever. Chin lc lnh o ca ng ti Kinh l to ra mt cng ty tt nht vi i ng nhn s chuyn nghip v quy trnh vn hnh hon ho. Hin ng Thnh l Ch Tch HQT Tp on Kinh v gi nhiu v tr quan trng ca nhiu cng ty tm c ti Vit Nam. ng cn l y Vin y Ban Trung ng Mt Trn T Quc Vit Nam. ng nhn c rt nhiu bng khen ca Trung ng v a phng v s ng gp cho nn kinh t - x hi ca Vit Nam.
ng TRN L NGUYN ng sng lp Tp on Kinh

Mt nh lnh o cng quyt, to bo gp phn quan trng xy dng Kinh pht trin thnh mt trong nhng tp on danh ting ti Vit Nam v mong mun thng hiu Kinh lun trng tn.
L mt doanh nhn thnh t vi nhng thnh tch kinh doanh ni bt, ng Nguyn a Kinh pht trin thn tc sut cc nm qua. Di s lnh o v iu hnh ca ng, Kinh tr thnh thng hiu ni ting nht ti Vit Nam vi chui sn phm a dng, thng lnh th trng. ng thnh cng trong quyt nh mua li nh my kem Walls ca Unilever v lnh o Ki Do pht trin ngnh hng ny cho n ngy nay. Hin nay ng m nhim v tr Ph Ch Tch Hi ng Qun Tr kim CEO ca Tp on Kinh . ng cn l y Vin Hi ng Qun Tr ca Phng Thng Mi v Cng Nghip Vit Nam (VCCI), ng thi gi chc v quan trng trong cc cng ty hng u khc ti Vit Nam.
21
22
Ban Gim c
Phng Vn CEO Kinh
Nm 2011 l nm u tin Kinh hot ng nh m hnh tp on sau khi sp nhp. ng Trn L Nguyn, CEO Tp on Kinh cho bit nhng thch thc v c hi m cng ty phi i mt trong sut nm qua v chia s v nhng im cn tp trung trong nm 2012.
Kt qu ti chnh m Kinh t c trong nm 2011 rt n tng, v quy m Kinh sau khi sp nhp cng cho thy thnh cng. ng c th phn tch do u c c kt qu ny v ng trng ch g trong nm 2012?
Nm 2011, tng doanh thu ca Kinh tng 32,6% so vi 2010, trong sn lng tng 1/3 v gi tr tng 2/3. Mc d nm qua chi ph nguyn vt liu tng nhng chng ti gii quyt tt nhng thch thc ny. Chng ti cng qun l cc chi ph khc rt tt v iu ny gip chng ti duy tr c tng bin li nhun v mc pht trin nh mi nm. Nu xt v tng chng loi sn phm, 2011 l nm t ph v s lng chng loi. Thnh cng ca chng ti c th nh gi trn 3 lnh vc c th: sn phm chim lnh th trng; sn phm duy tr v th ln mnh; v sn phm mi ang c ngi tiu dng quan tm. Sn phm thng tr th trng vn tip tc tng trng nhanh hn tc trung bnh ca th trng, gm c bnh Cracker ang gi v tr s 1 trn th trng, tng ln mc 56,3%, bnh Cookies tng trng 43%, bnh ti 33,8%, bnh trung thu 31,4% v kem 27,8%. Ngnh hng bnh tip tc cng c v tr dn u vi mc tng trng 12,2% v mc ci thin th phn tng 6% im, ln 26% nm 2011. Cc sn phm mi tip tc thu ht c ngi tiu dng, gm ngnh hng sa chua tng trng ln mc 44,6%, th phn chim 8%. Ngoi nhng thnh cng v ti chnh v sn phm, chng ti cng ci thin vic iu hnh m y l kt qu trc tip ca qu trnh sp nhp. Chng ti thy c nhng ci thin trong cu trc hot ng, h thng phn phi v cc quy trnh, l nhng yu t thit lp nn nn mng tng tc trong nm 2012 v nhng nm sau na. Trong nm 2012, chng ti mong i s t c mc tng trng n tng hn na, c bit l nhng ngnh hng hin ti. Ngnh Snack v bnh ko s tng trng 30%, bin li nhun gp tip tc mc 38% n 39%. Chng ti cng s tip tc ci thin bin li nhun hot ng v s gim c chi ph v tn dng tt hn kh nng cng hng t cc chi ph bn hng v iu hnh chung; v chng ti d tnh OPM s c ci tin theo thi gian.
Ngoi tng trng t nhin ni trn, chng ti d nh b sung tng trng bng cch thm cc ngnh hng mi, c th l qua chin lc Thc phm v Gia v; chng ti s tung mt s sn phm mi v m rng sang cc loi thc phm p ng nhu cu thit yu hng ngy ca ngi tiu dng.
Sn phm Kinh xut khu qua nhiu quc gia trn th gii. Chin lc m rng th trng ny nh th no? ng c th ni r chin lc thch hp th no vi chin lc hin thi ca Kinh v s ng gp ra sao cho s tng trng ca cng ty trong nhng nm ti?
Kinh t v tr hng u trong lnh vc bnh ko sut 2 thp k qua. Chng ti to c mng li phn phi v bn hng rng khp, m chng ti tin rng s tip tc tng hiu qu khi chng ti gia tng s lng v chng loi sn phm. Vic ci tin hiu sut, khai thc mng li phn phi s gip chng ti tit kim v chi ph trong ton cng ty. Trong bi cnh ny, mt phn ca chin lc m rng th trng l tm kim i tc, sn phm mang tnh ci tin v c nht m chng ti tin l ph hp vi Vit Nam; cc OEM s dng thng hiu Kinh v phn phi sn phm thng qua mng li ca chng ti, do vy ci thin c kh nng tn dng mng li phn phi chung. Ngoi ra chng ti cng hp tc vi cc i tc gia tng xut khu. Mt trong nhng khi u ch cht ca chng ti trong nm nay l m rng th trng xut khu. Chng ti thnh cng trong vic m rng th trng xut khu nhng nm 2012 chng ti s tng cng m rng th trng ny v y l cch gia tng sn xut. Chng ti hy vng cch tip cn t trong ra ngoi v t ngoi vo trong nh trn s l ng lc quan trng cho c tng trng v li nhun cho cng ty trong vi nm ti. Chng ti mun nh v Kinh nh l ni m cc i tc nc ngoi ngh n u tin khi h tin vo th trng VN cng nh sn phm Kinh s c a chung ti th trng nc ngoi.
Nm 2011 vn l nm cn nhiu kh khn v chng ti tip tc i mt vi nhng thay i trong ni b cng nh bn ngoi. Kt qu m chng ti t c khng nh s n lc vt bc ca i ng Kinh trong nm qua. Ngoi ra, chng ti cn hp tc thnh cng vi i tc chin lc tm vc quc t, iu ny cng khng nh v tr ca Kinh trn th trng cng nh xc nhn chin lc tng trng ca chng ti th trng Vit Nam.
ng TRN L NGUYN
Ph Ch Tch v CEO Tp on Kinh
23
24
B Vng Bu Linh
ng sng lp vin Thnh vin Hi ng Qun Tr
B Vng Ngc Xim
ng M Thanh Danh
Thnh vin Hi ng Qun Tr
ng C Gia Th
B Vng Bu Linh l mt trong nhng thnh vin sng lp, gn b v iu hnh Kinh ngay t nhng ngy u thnh lp. B c nhiu kinh nghim trong lnh vc qun l, iu hnh chui cung ng (Supply Chain) ca cc cng ty thnh vin trong Tp on, ng gp rt nhiu vo vic h gi thnh, n nh cht lng nhm tng sc cnh tranh cho cng ty. B l ngi nh hng chin lc ng dng ERP ca SAP vo Kinh , gip nng cao kh nng qun l hiu qu v ra quyt nh nhanh chng, chnh xc trong ton h thng Kinh . Hin nay B Linh l Thnh vin Hi ng Qun Tr v Ph Tng Gim c ca Tp on Kinh ng thi cng l thnh vin trong Ban lnh o ca cc cng ty thnh vin trong Tp on Kinh .
B Vng Ngc Xim l mt trong nhng thnh vin sng lp, tham gia iu hnh Kinh t nhng ngy u thnh lp. B c nhiu nm kinh nghim qun l mng Retail ca Kinh .Vi nhng kinh nghim qun l v kh nng lnh o nhy bn, b c nhng ng gp quan trng cho s tng trng ca Tp on. Hin nay, b l Thnh vin Hi ng Qun tr kim Ph Tng Gim c Tp on Kinh .
ng Danh tt nghip K s ngnh in, C nhn H Kinh T ngnh Qun Tr Kinh Doanh, MBA ngnh Chin lc Kinh Doanh Quc T & Qun Tr Thng Hiu ca Vng quc B. ng c trn 10 nm kinh nghim trong lnh vc Qun tr Ti chnh; T vn chin lc & Qun tr thng hiu; T vn sp nhp cng ty. c bit, giai on t nm 1997 2001, ng ph trch pht trin kinh doanh ca SBU Buns v ngnh bnh ti u tin ca Kinh . ng cng tng gi cc chc v: Gim c Ti Chnh - Cng ty Truyn hnh Cp BSC thuc HTVC; Trng Phng Kinh Doanh Cng ty CP Thc Phm & Nc Gii Kht Dona New Tower.
ng l thnh vin HQT ca Kinh . ng sng lp Tp on Thin Long v l Thnh vin HQT ca nhiu cng ty khc. ng c hn 20 nm kinh nghim qun l v iu hnh kinh doanh ti Vit Nam. ng ng gp rt nhiu cho s tng trng ca Kinh .
ng Wang Ching Hua
ng Trn Quc Nguyn
Thnh vin Hi ng Qun Tr Tng Gim c KIDO
ng Nguyn Vn Thun
Vi hn 20 nm kinh nghim trong lnh vc ch bin v sn xut thc phm, ng gn b vi Tp on Kinh t nhng ngy u thnh lp. ng l thnh vin sng lp v hin nay l Thnh vin HQT kim Ph Tng Gim c Tp on Kinh v ang iu hnh hot ng sn xut - k thut ca nh my Kinh Bnh Dng.
ng Nguyn c hn 15 nm kinh nghim v qun l v iu hnh cc cng ty thnh vin trong lnh vc sn xut kinh doanh thuc Tp on Kinh . ng m nhim nhiu chc v nh thnh vin HQT, Tng Gim c, Ph Tng Gim c cc cng ty thnh vin trong Tp on Kinh .
ng l thnh vin HQT Cng ty C Phn Kinh . ng thi l Tin s Kinh T, Trng khoa Ti chnh Ngn Hng, Trng i hc M TP.HCM. ng c hn 28 nm ging dy trong lnh vc ti chnh ngn hng v rt am hiu th trng ti chnh ngn hng Vit Nam. Bn cnh hot ng chuyn mn ti Trng i Hc Kinh T TP.HCM (20 nm) v Trng H M TP.HCM, ng cn tham gia t vn v c vn ti chnh cho nhiu cng ty, cc t chc nc ngoi hot ng ti Vit Nam.
25
26
Ban Kim Sot
Lnh o vi tm nhn v nim am m

ng L Cao Thun
Trng Ban Kim Sot
Tham gia Kinh t nhng ngy u thnh lp, ng Thun gn b v am hiu su sc qu trnh hot ng v pht trin ca Kinh , c bit l hot ng ti chnh, k ton ca Cng ty. c bit ng l mt trong nhng ngi u tin tham gia xy dng Cng ty Kinh Min Bc v c nhng ng gp quan trng trong vic a cng ty pht trin nh ngy hm nay, gp phn vo s pht trin ln mnh ca Tp on Kinh . ng Thun tt nghip th khoa Thc s Qun tr kinh doanh trng i hc Benedictine Hoa k, C nhn chuyn ngnh K ton - Kim ton trng i hc Kinh t v hon thnh chng trnh i hc Bch Khoa, ngnh Ton Tin ng dng. Hin ng m nhim chc v Ph Tng Gim c Ti Chnh, Cng ty TNHH MTV Kinh Min Bc kim Trng Ban Kim Sot, Cng ty CP Kinh .
i ng qun l ca chng ti u c kinh nghim su rng, cng ng lng vi mc tiu chung: gi vng v th cng ty thc phm hng u Vit Nam v xy dng, cng c v tr ca Kinh ti khu vc.
B Lng M Duyn
Thnh vin Ban kim sot
ng V Long Nguyn
Thnh vin Ban kim sot
B Duyn cng tc ti Kinh t nm 1993 qua cc v tr: K ton Tng hp v Ph Phng K Ton Cng ty TNHH XD & CBTP Kinh ; K Ton Trng Chi Nhnh Cng ty TNHH XD & CBTP Kinh . Nm 2006 n nay, B Duyn l K Ton Trng, Cng ty CP a c Kinh . B Duyn tt nghip i hc chuyn ngnh Ti Chnh K Ton. Tham gia Kinh t nhng ngy u thnh lp, B Duyn gn b v am hiu su sc qu trnh hot ng v pht trin ca Kinh v cc cng ty thnh vin, c bit l hot ng ti chnh, k ton ca Cng ty.
ng Nguyn tt nghip C nhn Kinh t, ngnh Qun Tr Kinh Doanh; t Chng Ch hnh ngh Qun l Qu do UBCKNN cp v l mt trong nhng nh mi gii u tin ca th trng OTC Vit Nam. ng c trn 10 nm kinh nghim trong hot ng u t.
27
28
WHO WE ARE
Ban Gim c
ng Nguyn Khc Huy

COO Tp on Kinh
ng Kelly Wong
CFO Tp on Kinh
ng Nguyn Khc Huy gia nhp Kinh t thng 10 nm 2009. ng tri qua hn 22 nm kinh nghim lm vic ti cc quc gia nh M, Nht Bn, Hng Kng, Singapore vi nhiu v tr quan trng nh: Gim c iu hnh cho 03 cng ty cng ngh cao ti M, Ph Tng Gim c Marketing cng ty Logistics ti Singapore, Lut s trng kim Gim c khi t vn cho mt cng ty qun l Qu ca Thy S ti Singapore , Gim c iu hnh cho mt cng ty T vn Chin lc ti Vit Nam trong lnh vc vin thng, thp, ha cht, FMCG v ngn hng. ng tng tham gia t vn cho cc d n pht trin kinh t c ti tr bi cc t chc phi chnh ph nh World Bank, UNCTAD, WTO, EU, ITC... ng thi tham gia ging dy cc chng trnh MBA ca M ti Vit Nam, Singapore v Malaysia. ng tt nghip tin s lut ti Chicago - Kent College of Law (1997), MBA ti chnh ti Illinois Institute of Technology, BA in Economics ti California State University Long Beach.
ng Kelly Wong gia nhp Tp on Kinh vo thng 8/2011. ng tng l Gim c iu hnh Cng ty chng khon H Ch Minh (HSC). Ti y ng gp phn thnh lp i ng u t v t vn doanh nghip, tng nhn c gii thng Rising Star Domestic Investment Bank ti Vit Nam nm 2011 do Triple A Country Awards trao tng. Trong nhiu thng v ng tng tham gia, ng dn u trong cc thng v M&A trong ngnh bo ch, truyn thng, tiu dng, thc phm v nc gii kht. Trc khi gia nhp HSC nm 2008, ng Wong lm vic cho HSBC trong 4 nm v c nhiu kinh nghim v ti chnh, ngn hng thng mi v th trng ton cu. ng Wong c bng c nhn Thng mi ca i hc British Columbia ti Vancouver, Canada v bng Qun tr khu vc chu -Thi Bnh Dng ca hc vin qun l McRae ti i hc Capilano.
Trong nm qua, KDC c nhiu thay i c c nn tng vng chc cho s pht trin.. u l thay i ngha nht?
S thay i c ngha ln nht l vic t chc v vn hnh theo m hnh n v kinh doanh chin lc (SBU). y l bc ngot quan trng v l nn tng vng chc cho vic pht trin ngnh thc phm, gip chng ti tng trng mt cch nhanh chng, bn vng, tht s khc bit. iu ny rt cn thit chng ti tp trung ti a vo cc SBU. y l cch tt nht cng lc thc hin c hai nhim v: va tp trung, nng ng ca mt doanh nghip nh ng thi vn c th m rng quy m hot ng v tnh chuyn mn cao ca mt tp on ln. Cui cng l chng ti c c nhng con ngi am hiu v tng lnh vc kinh doanh v th trng c th nhanh chng to ra c gi tr cho ngnh hng.
c th ng gp vo kt qu kinh doanh chung. Mc tiu l thc y vic chia s cc dch v v nn tng hin c to cc mng kinh doanh mi, t hiu qu mt cch nhanh chng. Thc s chng ti t ho v c nhng k hoch thm vi SBU mi trong nm nay v trong nhng nm tip theo.
Cn c vo yu t no phn b ti chnh cho cc cng ty con?

Khi la chn gia mt nhm cc cng ty con, chng ti phn b vn da trn t l li nhun m chng ti c th nhn c. Yu cu ti thiu cho mi d n mi hoc mi SBU l mang li li nhun ph hp trong giai on ngn (2 nm) v d n phi c kh nng m rng. Kh nng thu c li nhun trong thi gian ngn khng ch l tiu ch duy nht m d n cn cn t c quy m nht nh trong di hn (t 3 n 5 nm).
D on ca ng v li sut v lm pht trong nm 2012?

Ti tin rng giai on ti t nht v tnh hnh lm pht v li sut ngn hng cao qua. Chng ti tip tc gi quan im cn trng do chu k kinh t Vit Nam c khuynh hng rt ngn v d dng b nh hng bi cc yu t mi. Chng ti thy lm pht ln n nh vo thng 9 nm ngoi, cng vi li vay ngn hng. Nm nay, lm pht v li sut ngn hng h thp hn nhng thanh khon ca th trng tin ng li gim st ng k. iu ny cho thy th trng kinh t c ci thin nhng vn tim n nhiu ri ro.
M hnh SBU c xem nh cch tip cn ng tng trng, nhng lm th no t c iu ny va nhanh va hiu qu?
V ni b, chng ti s tip tc iu chnh cc hot ng t c tc v tnh hiu qu cao hn na, ng thi qua thc y kh nng bn hng, phn phi v tip th. Chng ti s tip tc tm kim v hp tc vi nhng i tc ln c nhng sn phm hp dn vi ngi tiu dng Vit Nam hoc i tc c quy m ln v chi ph sn xut thp c c chi ph sn xut thp nht; ti a ho gi tr cho c ng v cng ti a ho li nhun cho i tc. Mc tiu l m bo cc bn tham gia u c li.
Li sut v lm pht cao nh hng th no n Kinh trong nm 2011?

Li sut cao l chnh sch ca nh nc i ph vi lm pht cao, v c hai yu t ny u tc ng rt ln n hot ng kinh doanh ca Kinh . Chng ti thn trng x l tnh hnh khi m li sut v lm pht cao u tc ng xu n hot ng ca doanh nghip v tm l khch hng. Ngc li vi xu th chung ca th trng, chng ti vn tip tc tng trng, v vn c c li nhun ngay trong mi trng kinh doanh kh khn. iu cho thy i ng qun l v cc sng kin ca chng ti ng gp tch cc vo kh nng pht trin kinh doanh ca tp on.
Cch nhn khch quan ca ng v th trng chng khon ni chung v gi tr c phiu ca KDC trong tng lai ni ring nh th no?
Ti cho rng th trng chng khon t n im thp ngay trc Tt 2012 v do s c s hi phc. Cc yu t c bn ca nn kinh t vn cn yu nhng ang ci thin tng bc vng chc. i vi c phiu ca KDC, ti tin rng c phiu KDC vn cn tim n nhiu gi tr. L do ch yu l v chng ti t c quy m hot ng cn thit nhng cha pht huy ht hiu qu. khai thc c gi tr tim n ny, chng ti cn tip tc tng trng trong nm nay v t nhng t l li nhun tt hn khi hot ng nh mt tp on thng nht. Hn na, ti tin rng chin lc v sn phm, tng trng v ti chnh m chng ti vch ra s a KDC ln mt tm cao mi trong vng 3 nm ti.
ng v Tp on Kinh tri qua nhiu thay i, vy k hoch trong nm 2012 l g? V ng d on th no v thay i trong nm ti?
Nm 2012, chng ti tip tc ci thin c s h tng. Chng ti lun t mc tiu m rng quy m kinh doanh v lin tc cng c c s h tng tip tc xy dng mt cng ty c sc cnh tranh v c quy m ln. Chng ti hng n mt nn tng c th gip Kinh m rng cc n v kinh doanh chin lc mi (SBU)
29
30
WHO WE ARE
Ban Gim c
Nng tm chui gi tr
Mt i ng qun l gn kt Sau khi pht trin Kinh thnh 1 cng ty mnh hn qua vic sp nhp thnh cng cc Cng ty con, i ng qun tr ca cng ty cng tr nn tt hn. Chng ti hin c iu kin tng tc pht trin t mt cng ty trong nc tr thnh cng ty tm c khu vc nh i ng qun l chuyn nghip, c th cng nhau ng u vi nhng thch thc th trng tr thnh cng ty i u. Sau khi t c nhng thnh tu vt bc ny, chng ti ang sn sng hng n nhng thnh cng mi tr thnh mt trong nhng cng ty tt nht ti Vit Nam.
khai thc ti a cc vng quay tn kho v tp trung qun l tn kho, nng cao cht lng dch v logistic, p ng nhu cu ca khch hng. Nm 2012, nn kinh t vn cn nhiu kh khn, ch s tiu dng bin ng, gi nguyn vt liu cng lin tc bin ng. Trc thch thc chung ca th trng, nh hng chin lc ca mng Supply Chain l tp trung kim sot cao v qun l hiu qu nhng vn ct li ca Supply Chain trn cc kha cnh: tin , chi ph, gi thnh hp l v cht lng an ton v sinh thc phm. ngot mang tnh bn l cho Tp on Kinh trong vic pht trin nhanh v bn vng. Trong , mng li phn phi ca Kinh ph rng khp trn 64 tnh thnh vi hn 300 nh phn phi. Sn phm Kinh cng c mt ti tt c cc siu th trn ton quc, trong Kinh l i tc chin lc ca mt s siu th ln ti Vit Nam. Th trng xut khu ca Kinh cng pht trin rng khp trn 30 nc, v chinh phc cc khch hng kh tnh nh M, Nht, Hn Quc, c c bit, Kinh thit lp h thng phn phi ch ng ti hai th trng nhiu tim nng l Lo v Campuchia. Hin ti, Kinh c i ng bn hng rt hng hu v chuyn nghip vi 1.600 nhn vin trn ton quc, phc v 200.000 im bn hng, hn 20.000 khch hng c trang b t ng v 5.000 t mt c lp t ti th trng, nhiu vt phm Marketing cng c Kinh u t cho th trng . Nm 2012, chng ti pht trin 7 knh bn hng ring bit, bao gm: - Knh bnh ti cho cc sn phm c hn s dng ngn. - Knh Confectionary cho cc sn phm bnh ko. - Knh Snack. - Knh siu th (MT) ti tt c cc siu th trn ton quc. - Knh Bakery - h thng bn l trc tip ti H Ni v TP.HCM. - Knh lnh cho cc phm kem vi h thng kho lnh v xe lnh ph khp 64 tnh thnh Vit Nam v ti hai th trng Campuchia, Lo. - Knh sa & cc sn phm t sa. Thit k knh bn hng ring bit gip chng ti c li th trong cnh tranh cng nh cho php cng ty pht trin ngnh hng mt cch nhanh chng v hiu qu vi tnh sn sng v chi ph tt nht. Kinh cng thit lp h thng DMS (Distribution Management System) gip cng ty qun tr bn hng ti tng im bn. Knh bn hng v phn phi c mt li th ring, cho php chng ti thm sn phm v ngnh hng mt cch hiu qu v nhanh chng
ng Bi Thanh Tng
Ph Tng Gim c SBU
ng Trn Tin Hong
Ph Tng Gim c Chui Cung ng
ng c trn 10 nm kinh nghim trong lnh vc qun tr sn xut v c bit am hiu m hnh hot ng vn hnh theo SBU. Hin ng gi v tr Ph Tng Gim c Tp on v Ch Tch Cng on ca Tp on. ng tt nghip Khoa Qun Tr Kinh Doanh - Trng i Hc Kinh T v kha hc v o To K Nng lnh o cp cao ca Trng i Hc UCLA Los Angeles, M. L mt ngi qun l n v kinh doanh chin lc (SBUs), ng so snh m hnh SBU Kinh ang trin khai so vi cc m hnh khc? Ti tin l m hnh SBU hin thi c nhiu im thun li. u tin l SBU vn hnh nh mt cng ty c lp, t chu trch nhim v kt qu ti chnh. iu ny gip chng ti c trch nhim hn trong kinh doanh v vi c c ng ca Kinh . Hn na, cu trc SBU cho php chng ti tp trung nhiu hn vo th trng, v tp on cung cp mi dch v v cc phng ban chc nng h tr, nn chng ti ch tp trung vo bn hng, cnh tranh v sn phm.
ng Hong gia nhp Tp on Kinh t nm 1997 vi vi tr qun l h thng cc nh phn phi khu vc Min Trung v Min Bc. ng c hn 12 nm kinh nghim trong vic qun l v iu hnh h thng mua hng trong lnh vc hng tiu dng (FMCG). ng c b nhim vo v tr Ph Tng Gim c nm 2011. Hin ng qun l nhm GI THNH ca cng ty, ng thi gi vai tr quan trng trong vic xy dng chin lc qun l n mua hng ca c tp on. ng tt nghip c nhn trng i Hc Kinh T v kha hc v o To K Nng lnh o cp cao ca Trng i Hc UCLA Los Angleles, M. Supply Chain ng gp vo chui gi tr ca Cng ty nh th no trong nm qua? nh hng mng supply chain trong nm ti? Trong nm qua tnh hnh kinh t vn cn rt nhiu kh khn nhng KDC vn tng trng rt tt, trong ring mng Supply Chain c nhng ng gp nht nh vo chui gi tr ca Cng ty trn cc lnh vc: mua hng, sn xut, logistic. C th, Supply Chain thc hin hiu qu vic khng ch chi ph, qun l chi ph gi mua mt cch hp l nht v tp trung cao; r sot tt c cc cng on, cc khu trong chui linh hot v p ng mi vn tin hng ha kp thi; tn dng ti a nng sut my mc thit b v qun l tt khu an ton v sinh thc phm; tn dng
ng L Vn Thnh
Ph Tng Gim c Pht Trin Kinh Doanh
Trc khi gia nhp Tp on Kinh , ng gi chc v Gim c Thng Mi ton quc ca Cng ty PepsiCo Vit Nam. ng c hn 14 nm kinh nghim trong lnh vc xy dng h thng phn phi, pht trin kinh doanh cho ngnh hng thc phm v nc gii kht, ti cc Tp on a quc gia. Cng ty c mng li phn phi rt rng, y c xem l ti sn quan trng nht ca Cng ty v cng l ro cn trong cnh tranh. Theo ng nhng yu t no s gip h thng phn phi vng mnh v lm th no Cng ty tip tc m rng th phn? Nm 2011, doanh thu tng trng hn 30% c xem l bc
31
32
WHO WE ARE
Ban Gim c
Chng ti ang xy dng cng ty ly ngi tiu dng lm trng tm, chuyn t bn nhng g chng ti c sang kinh doanh nhng sn phm p ng nhu cu ngi tiu dng.
Ci tin sn phm lun l sc mnh quan trng ca KDC. Nm qua c hn 60 ci tin rt ng ch v sn phm mi, m rng sn phm v tinh gin ho, ti tung thnh cng dng bnh AFC, SOLITE, bnh m v bnh qu wafer. Nm 2012 v nhng nm k tip, KDC s tip tc pht trin theo hng ly ngi tiu dng lm trng tm. Chng ti hng n xy dng mt cng ty kinh doanh v phc v nhng sn phm p ng nhu cu khch hng. Nng cao vai tr ca Nghin cu th trng, nm bt nhu cu ca ngi tiu dng v sng lc chn nhng tng ph hp nht chin thng. ng thi, KDC s nng cao gi tr qua thng hiu bng cch ti cu trc li thng hiu, xy dng hnh nh thng hiu Kinh cho mi sn phm ph bin, ng thi cng c lng trung thnh ca thng hiu i vi khch hng, mc tiu l xy dng thng hiu Kinh tr thnh thng hiu ca mi gia nh.
ng L Anh Qun
Ph Tng Gim c Tip Th
ng Trn Quc Vit

Ph Tng Gim c Tp on, Tng Gim c Kinh Min Bc
ng Mai Xun Trm

Ph Tng Gim c Tp on, Tng Gim c Vinabico
ng c hn 18 nm kinh nghim qun l v xy dng thng hiu trong nhiu ngnh khc nhau t truyn thng, hng tiu dng n thng mi in t. Trc khi gia nhp Tp on Kinh , ng tng l Gim c thng mi knh truyn hnh HTV2, Gim c ngnh hng ti cng ty Unilever Vit Nam, Gim c tip th internet ti cng ty Walt Disney ti Los Angeles. ng tt nghip MBA trng i hc California ti Los Angeles (UCLA Anderson). Trong nm qua, Marketing ng gp th no cho s tng trng ca Kinh ? nh hng chin lc trong nm ti l g? Nm qua, Marketing ca KDC tp trung vo 3 mng chnh: xy dng thng hiu, ci tin hiu qu v ci tin sn phm. Trong ma trung thu, chng ti khai thc ti a hnh tng ca thng hiu bnh trung thu Kinh , nng tm thng hiu khng ch l thng hiu bnh m tng trng cho lng chn thnh th hin trong vn ha biu tng. Chng ti cng thnh cng trong vic gia tng thm nhp th trng i vi nhn hng COSY v AFC bng cch thu ht ngi tiu dng mi, nng cp, ti tung ra mt lot cc nhn vi bao b v hot ng truyn thng mi, nhm nng cao gi tr ngnh hng. Chng ti ci tin hiu qu bng cch tp trung cho hot ng ln hn v hiu qu hn, dnh lc cho cc chng trnh, d n c tc ng tt hn, tp trung xem trng cht lng hn l s lng v rt ngn thi gian tung sn phm ra th trng.
ng Vit c trn 15 nm kinh nghim qun l iu hnh cc cng ty sn xut ngnh hng tiu dng. ng trc tip iu hnh Cng ty Kinh Min Bc t c nhng bc tin vt bc trong 8 nm qua. ng hin l y vin Ban chp hnh Hip hi Marketing Vit Nam (VMA). y Vin Ban chp hnh Hi khoa hc k thut An ton thc phm Vit Nam (VINAFOSA), Chuyn gia nghin cu, t vn chnh sch v qun tr kinh doanh. ng tt nghip Thc s Qun tr Kinh doanh v hin ang hon thnh lun n Tin s Kinh t thuc trng i Hc Kinh T Quc Dn.
ng l mt trong nhng ngi u tin xy dng v vn hnh h thng phn phi ca Kinh . Hin nay ng qun l SBU Cake - mt trong ba ngnh hng ng gp doanh thu, li nhun ln nht ca Tp on ng thi kim nhim chc v Tng Gim c, Cng ty Vinabico. ng tt nghip MBA ti trng California Miramar University (M).
ng Nguyn Xun Lun

Ph Tng Gim c ph trch H thng
ng Lun ph trch nhiu lnh vc nh pht trin th trng xut khu, xy dng h thng IT, trc tip iu hnh d n trin khai h thng phn mm SAP - ERP cho cc cng ty KDC, NKD, BKD, KIDO. Trong lnh vc qun l kinh doanh, ng m nhim nhiu chc v nh Ch Tch HQT, Tng Gim c, Ph Tng Gim c ca cc cng ty thnh vin trong Tp on Kinh . Hin nay ng Lun ph trch vic xy dng h thng vn hnh v h thng thng tin ra quyt nh ca Tp on Kinh cng nh trc tip qun l SBU
Thch thc ln nht vi nhng sn phm c thi hn s dng ngn nh bnh ti, sa chua l vn phn phi, cn phi lm sao sn phm khi n tay ngi tiu dng vn m bo cht lng, s ti ngon c trng vn c. V vy, t c hiu qu cao, knh phn phi phi nhanh, kp thi v linh hot.
ng Trn Tin Hong
Ph Tng Gim c Chui Cung ng
33
34
WHERE WE ARE
MT TrONG NHNG CNG TY HNG U TI VIT NAM
35
36
WHERE WE ARE
Tng quan
Chu nh hng ca nm 2010, nm 2011 nn kinh t Vit Nam tip tc bt n v vn chu tc ng nng n ca lm pht cao, nim tin ca nh u t st gim, ngi tiu dng tht cht chi tiu, tin ng mt gi v li vay cao. Thch thc ln nht m hu ht cng ty ti Vit Nam phi i mt trong nm 2011 l lm pht, dn n 3 yu t quan trng l gi nguyn vt liu tng cao v khng n nh, chi ph v nhn cng, in v nhin liu tng, v cui cng l li sut ngn hng tng, khin doanh nghip vp phi kh khn v ti chnh. Trong bi cnh ny, KDC tri qua mt trong nhng nm tng trng tt nht k t khi sp nhp cc cng ty trong ngnh thc phm. Qu trnh sp nhp c hon tt vo cui nm 2010 cho chng ti mt nn tng vng chc v qui m kinh doanh rng bc vo nm 2011 cng nh ly vo u nm. Hot ng kinh doanh khng ch thng nht m cn tp trung. Nhn thy r nhng kh khn v mi trng kinh t vi m th thch, chng ti tp trung s dng qui m c c qua sp nhp v kt qu kinh doanh nm 2011 lm c s to t mc tiu pht trin bn vng. S ng thun ny v quyt tm tp trung vo lnh vc kinh doanh thc phm khng nh li chin lc mua bn sp nhp cc cng ty thuc nhiu ngnh kinh doanh thc phm khc nhau, v t to ra nhng nguyn tc khung gip Kinh vn hnh tt hn trong mt mi trng ngy cng nhiu cnh tranh.
y l nm cc k kh khn cho hot ng sn xut kinh doanh do chi ph tng, ngi tiu dng mt lng tin v s st gim v ti sn nhn chung trong c nc. D vy, Kinh vn tip tc pht trin ln mt tm cao mi v vn c c li nhun xuyn sut nm, vi nhng ngnh hng chnh gia tng c th phn.
Trong iu kin chi ph vn trung bnh mc cao, chng ti tp trung vo cc ngun vn ngn hn vi d kin rng chu k li sut t nh. Vic tp trung vo ngun vn vay ngn hn s c tc ng tch cc n cng ty khi li sut gim trong nm 2012. Chin lc ny c kt qu rt tt do hu ht cc d n n hn c hon tr sm, v cc khon vay cn li c thay th bi cc khon vay c li sut thp hn.
Cc yu t tc ng n kt qu kinh doanh ca Kinh

Ba yu t ri ro chnh tc ng n kt qu kinh doanh trong nm 2011 bao gm: 1. Lm pht 2. Li sut ngn hng cao 3. Th trng chng khon gim
Average Lending Rate (2010-2011)

Average lending rate 23,0% 22,0% 21,0% 20,0% 19,0% 18,0% 17,0% 16,0% 15,0% 14,0% 13,0%
'10.1 '10.12 '11.1 '11.12
Lm pht tng cao

Vit Nam phi i mt vi mt trong nhng nm kh khn nht v lm pht trong thi gian gn y. Sau 2 nm lin tc tng, lm pht cui cng cng t nh mc 23% hi thng 9/2011. Lm pht tng do gi cc mt hng nguyn vt liu c bn tng cao gy nh hng ln n gi u vo ca Kinh . Mc d vy, chng ti c th duy tr bin li nhun sau khi iu chnh mt phn s tng gi nguyn vt liu trong gi bn, tn dng v th ca cng ty trn tng ngnh hng. Khng nhng vy, kt qu kinh doanh kh quan cng ty t c cn l do tng trng v sn lng hng bn ra.
Vietnam CPI y/y vs. Global Commodity Index y/y

CPI y/y 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% CRB Commodity Index y/y 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% -40,0% -50,0%
1 2009 3 2009 5 2009 7 2009 9 2009 11 2009 1 2010 3 2010 5 2010 7 2010 9 2010 11 2010 1 2011 3 2011 5 2011 7 2011 9 2011 11 2011
Th trng chng khon gim

Thanh khon st gim trn th trng tin t tc ng tiu cc n th trng chng khon cng vi c tm l ca nh u t. Thm vo , tm l nh u t cng b nh hng trc tip bi nim tin ngi dng gim st khi th trng chng khon vn trng thi khng my sng sa v ch ph vn tng cao. iu ny hn ch c hi cho cc cng ty pht hnh c phiu thay th cho chi ph vay cao, khin nhiu cng ty tr tr trong sut nm 2011. c bit cui nm 2011 chng ti pht hnh ring l thm 10% vn c phn cho Ezaki Glico mc gi cao hn nhiu so vi gi th trng. Cng vi , vic pht hnh thnh cng ny s gip c 2 bn thnh lp mt lin minh kinh doanh, bao gm vic phn phi sn phm ca Glico ti Vit Nam. Chng ti d kin rng lin mnh ny s c tc ng tch cc n kt qu kinh doanh chung vo cui nm 2012 v trong sut nm 2013.
Gi c phiu Kinh vs VNINDEX
120 110 100 90 80 70 60 50 40

'10.1 '10.12 '11.1
KDC
VNINDEX
-60,0%
Chi ph li vay cao

i ph vi lm pht tng cao, chnh ph tp trung ch yu vo chnh sch gi li sut cao v lng cung tin ng thp trn th trng. iu ny tc ng tiu cc n chi ph li vay trong sut nm qua vi li sut cho vay trung bnh ca cc ngn hng Vit Nam tng t 14% vo cui nm 2010 ln 23% vo thng 9/2011. Ngay c vi li sut ny, thanh khon vn mc thp do ngi vay phi ng k trc cho hn mc tn dng trong tnh hnh vic cp vn b kim sot nghim ngt. Trong tnh hnh , chng ti vn c th duy tr kh nng cung cp vn cho cc hot ng kinh doanh do c li th v quy m v mi quan h cht ch vi cc ngn hng.
'11.12
37
38
WHERE WE ARE
nh gi kt qu kinh doanh
Kt qu nhn chung l tch cc khi doanh thu tng trng trong iu kin kinh t kh khn. Th phn tng cho hu ht cc ngnh hng. Mc li nhun gp vn n nh hoc tng nh cc SBU khi th trng chp nhn tiu th lng sn phm cao hn ti mt bng gi cao hn. Li nhun trc thu v li vay tng trng cc ngnh hng vn mc tt mc d chi ph hot ng tng v tp on c nhiu u t ln v c s h tng v nn tng hot ng. C cu doanh thu cng c thay i ng k vi bnh quy, bnh bng lan, bnh trung thu, bnh m v kem, chim khong 88% tng doanh thu. Sau sp nhp, ngoi ngnh hng trung thu, vic tng trng doanh thu t vic sp nhp hot ng kinh doanh cc ngnh khc v tng trng doanh thu ca cc ngnh hin nay cng rt kh quan. iu ny lm gim thiu ri ro cho hot ng kinh doanh ca Cng ty. Danh mc sn phm hin nay cn bng hn rt nhiu, ph rng v u trn 5 chng loi sn phm.
Doanh thu
Doanh thu tng khong 32% v mi n v kinh doanh chin lc (SBU) t mc tng trng trung bnh 2 con s. Hot ng sau khi sp nhp t mc quy m ln trong sut nm v gia tng th phn hu ht cc ngnh hng.
Li nhun
Bin li nhun gp n nh do cng ty iu chnh mt phn s tng gi nguyn vt liu trong gi bn n ngi tiu dng. EBIT t cc n v kinh doanh chin lc tip tc tng mc 14,4% mc d chi ph nhn cng, vn chuyn v nhin liu tng. Mc d vy, mc bin li nhun ca tp on gim, vi t l EBIT gim t 10,8% xung 9,3% do chi ph hot ng cao hn v u t cho tng lai i vi h thng iu hnh cp Tp on. y cng l nm u tin m tp on phi trch lp chi ph cho vic sp nhp di hnh thc Li th thng mi, dn n chi ph hot ng tng ln 49.4 t ng. Nguyn nhn chnh dn n s st gim bin li nhun EBIT l do phi khu hao li th thng mi v tnh hiu qu ca vic sp nhp cha t c nh mong i. Mc tiu hng u trong nm u tin sau khi sp nhp l th nghim quy trnh hot ng m bo kh thi ca nn tng pht trin v quy trnh hot ng hp l. Mc d li nhun khng t nh mong i v b nh hng kp bi nn kinh t lm pht kh khn, kt qu ny cng ch mang tnh tm thi v s ci thin trong nm 2012 khi m vic sp nhp cc n v kinh doanh t hiu qu cng hng trong 2 nm ti. Li rng sau thu gim cn 278 t ng, tng ng mc gim 56,9% so vi nm ngoi (so vi kt qu iu chnh hp nht ca NKD, Kido v KDC). Thm vo , doanh thu t bt ng sn v cc u t khc trong nm 2011 (so vi 2010) cng khng cn khi cng ty chuyn chin lc sang tp trung vo ngnh kinh doanh thc phm. Nu iu chnh li rng sau thu nm 2010 loi tr li nhun t vic bn bt ng sn, li rng sau thu t hot ng kinh doanh thc phm tng 11,1%.
Th phn so vi tng trng doanh thu

Market Share Mooncake Buns Biscuits Cakes Ice Cream Snacks Yogourt Revenue Growth Candy/Chocolate
80,0% 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0%

0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
Vn
Vic xy dng nn tng trong giai on u tin cho chin lc tng trng trong tng lai t c thng qua sp nhp. Chng ti thit lp c cc quy trnh iu hnh v c th nghim thnh cng trong nm 2011. iu ny c chng minh khi Kinh tng trng c v doanh thu ln th phn trong nm va qua.
ng gp vo doanh thu 2011

Candy/Choco 3% Snacks 4% Yogourt 4% Ice Cream 11%
Biscuits 28%
Trong khi khng c nhiu thay i v vn trong nm va qua th gi c phiu ca Kinh gim 48% trong nm 2011 vi s lng c phiu giao dch trung bnh hng ngy l 320.000 c phiu. y l mt trong nhng im thp ca th trng chng khon Vit Nam khi ch s VNIndex cng gim 28% vi khi lng giao dch trung bnh khong 33 triu c phiu mt ngy. Tnh t thi im , c phiu Kinh hi phc nhanh hn so vi th trng, nh du bi s tng trng mnh m c v gi v khi lng giao dch. Trong nm 2011, Cng ty cng tr c tc cho c ng vi gi tr tng cng l 142 t ng. Nh l mt bng chng cho s nhy bn, bn b v ni lc vng vng ca mt cng ty bnh ko hng u Vit Nam, chng ti pht hnh thnh cng 14 triu c phiu cho cng ty Ezaki Glico Co. Ltd (Nht Bn). y l im khi u cho mt lin minh v hai bn s cng tc cht ch vi nhau phn phi sn phm ca Glico ti th trng Vit Nam.
Buns 13% Cakes 21% Mooncake 16%
39
40
WHERE WE ARE
Hng n tng lai
Chin lc pht trin

Kt qu ti chnh ca chng ti cho thy nhng bin chuyn ci tin c ngha. Nm 2009, chng ti a ra k hoch pht trin bn vng qua 4 giai on, y l tin trnh to ra nn tng v quy m ca ngnh thc phm v nc gii kht, cng l nn tng cho chng ti tng tc giai on sau. Chng ti vui mng bo co vi cc c ng rng tin trnh ny i c na chng ng, c ngha l hon thnh xong 2 giai on u tin.
Giai on Tng trng c li nhun
Theo quan im ca chng ti, trng tm trong vic chuyn i ny l thng hiu. Chng ti s ti cu trc li kin trc thng hiu sn phm trong mi ngnh hng. iu ny s gip to c gi tr cao hn tt c phn khc th trng. Vic xy dng thng hiu nhm nng nhn bit v cng c lng trung thnh ca khch hng s c tip cn mt cch bi bn v chin lc hn. Mc ch l to c gi tr cao hn t nhng thng hiu con, t t c nhng gi tr ln hn vi thng hiu ln Kinh . Chin lc bn hng s l cha kho m bo cho chng ti c c li nhun v cng l to c gi tr thng hiu trong tng lai. Trong nm 2011, chng ti t c thnh cng n tng trong nm u tin hot ng vi nn tng sp nhp. Tin vo nm 2012, chng ti nhm n t c tc tng trng tng t v doanh thu, v m rng h thng phn phi. Vi mc tiu l li nhun, mng bn hng s tp trung vo nng sut v tnh hiu qu ca ng vn khi chng ti tn dng tt hn nn tng sp nhp ny. Chng ti s cn ci thin knh bn hng v phn phi, gm c vn chuyn hng ho t kho n cc nh phn phi, v t nh phn phi n cc ca hng bn l. Mt kha cnh quan trng ca s thay i ny s l vic thit lp h thng qun l phn phi DMS (Distribution Management System) hnh thnh trong Tp on. H thng ny s l ng lc chnh to ra cc sng kin tip th cho i ng trong vic to ra cc chin lc hng n mc tiu v hiu qu, c th thch ng vi th trng lun thay i.
4
Giai on
2013
Gia tng hiu qu s dng ti sn Gia tng sn lng bn hng bng cch gia tng cht lng Quy m khng ch l doanh s bn hng m cn kh nng sinh li
Li nhun nh s hiu qu
3
Giai on
2012
To ra t duy v vn ha tng trng Hiu qu hot ng & kim sot chi ph tt hn c kt qu ti chnh tt hn t c kt qu li nhun nh mong i
RSM
2
Giai on
Xy dng nn tng
2011
t c li th quy m bng cch thc y nn tng kinh t t mc tng trng k lc trong doanh s bn hng Bt u ci tin cc quy trnh v to ra hiu qu ca cc hot ng
3
ASM
5 ASM 9 Gim st
15 M
Chun b
5 5
2009 - 2010
Chun b cho vic sp nhp KDC, NKD, BKD & KIDO Thnh lp B my hot ng theo m hnh Tp on Thit lp nn tng cho s tng trng vt bc
RS
Gim st bn hng
9 Nhn vin bn hng
40
AS
Tin trin khai chin lc ca Cng ty vn theo ng k hach, vi giai on 2 c hon thnh. Nu nh iu kin nn kinh t v m thun li hn, chng ti s t c kt qu tt hn. Tuy nhin chng ti cng t c mc tiu v li nhun, tr c tc cho c ng, hp tc vi c ng chin lc v hon tt m hnh kinh doanh vi quy m cao hn thch ng vi mi trng ngy cng thay i. Nhn li kt qu hot ng mt nm qua, s kin tr ca chng ti, vic thu ht c cc i tc quc t khng nh nh hng chin lc ng n m chng ti xy dng.
23
6G
im
1,6
V 0N
nh
ng
Giai on 3 v 4 tp trung cho li nhun

Tng lai s cn nhiu thch thc nhng vn c c hi. 2012 s l nm thay i quan trng v chng ti ang hng n ci thin tnh hiu qu trong hot ng kinh doanh v hiu qu trong ti sn. Ti sn khng ch c nhng vt cht nh nh my, my mc m cn l ti sn ti chnh. Cch tip cn trc y ci thin kt qu thng qua u t ti chnh v vic u t vo bt ng sn s c chng ti xem xt li. Chng ti s xem li vic s dng vn v tnh hiu qu ca ti sn. Mc tiu l to ra c hiu qu trong kinh doanh thc phm v hiu qu trong vic s dng ti sn. Nm sau cng s l nm thay i v vn ho, cch lm khi chng chuyn i chin lc va tp trung pht trin hot ng kinh doanh va tp trung li nhun. Chng ti s tp trung vo nhng ngnh mang li li nhun cho cng ty, phn chia t l v tnh hiu qu trong ti sn v xoay vng vn. Mc tiu ny gip chng ti cn i cc chi ph trong khi vn gi c mc tng trng.
0 20
Mc tiu nm 2012
Bn hng ng u v s la chn: - i tc kinh doanh - Hiu qu v nng sut bn hng 200.000 ca hng bn l trong nm 2012
,00
i 0
ng u v vic phn phi ca mi ngnh hng
Dn u v h thng phn phi
Chin lc bn hng v marketing

Chng ti s tp trung bn hng v tip th, iu khng c ngha l chng ti khng tp trung vo sn xut v chng ti tin rng chin lc bn hng v tip th l thnh t thnh t quan trng duy tr v th dn u th trng. Chng ti s tip tc ti cu trc v tp trung vo vic to ra cc quy trnh chuyn nghip gip Marketing hot ng mt cch c hiu qu. nh hng chin lc Marketing c xy dng ngay t ban u v mc tiu chnh phi c m bo trin khai thng sut cho tng c nhn, b phn. Trong nm 2012, chng ti to dng nn tng thay i bng cch to vn ha hng n ngi tiu dng, quyt nh kinh doanh da trn insight ngi tiu dng, bn nhng sn phm m ngi tiu dng cn, bn nh th no v bn cho ai. B phn Marketing s l ng lc chnh cho s chuyn bin mi. V kha cnh sn xut, bn cnh nng lc sn xut hin ti, chng ti s khai thc cc ngun sn xut bn ngoi vi hiu qu cao hn.
Chin lc
Hn 50 ci tin mi v sn phm trong nm 2012
03 ngnh hng mi gia nhp vo nm 2012
Ti chnh
Doanh thu thun tng t nht 30% t cc sn phm hin ti
Li nhun gp bin c duy tr mc 38%
T sut li nhun thun t hot ng kinh doanh l 9,1%
Li nhun sau thu nm 2012 l 7,3%
41
42
Pha Bc
Nh my Kinh Hng Yn
Kho lnh lu tr Kido ti H Ni
Lo
Trung tm
02 Kho lnh lu tr ti Nha Trang, Nng
Thi Lan
Campuchia Pha Nam

Nh my Kinh Bnh Dng
Pha Nam
Vinabico H Ch Minh Nh my sn xut kem Kinh H Ch Minh
Kho lnh lu tr Kinh ti Min Nam (Cn Th, C Chi).
43
44
WHAT WE DO
TO rA GI Tr VT TrI QUA CC THNG HIU
45
46
WHAT WE DO
Thng hiu
To gi tr t thng hiu
Ti Kinh , chng ti rt tm huyt vi thng hiu. Minh chng l chng ti nhn c mt s gii thng v cng nhn v thng hiu trong nhiu nm qua. Nhng iu quan trng nht vi chng ti l khch hng tin tng thng hiu Kinh : trong mt kho st, Kinh c ngi tiu dng bnh chn l thng hiu s 1 trong ngnh bnh ko v snack v t Top 10 thng hiu tt nht ti Vit Nam.1
90%
ngi tiu dng bit n Kinh qua kho st
Yu thch Kinh
70%
mua v s dng Kinh trc
69%
63%
Cn nhc s mua Kinh trong tng lai
59%
S gii thiu cho ngi khc cng s dng
90 70 69 63 59
Ngi tiu dng bit n Kinh qua kho st
Yu thch Kinh
mua v s dng Kinh trc
Cn nhc s mua Kinh trong tng lai
S gii thiu cho ngi khc cng s dng
1 Ngun: Vit Nam Thng hiu tt nht ca 2010 bi cng ty nghin cu FTA. Nghin cu nh k su thng, y quyn bi Phng Thng mi v Cng nghip Vit Nam (VCCI), kho st hn 3000 ngi tiu dng la chn v sau xp hng 500 thng hiu c sn ti Vit Nam theo "Ch s sc mnh thng hiu".
47
48
WHAT WE DO
Thng hiu
Ngoi thng hiu Kinh , cng ty cn qun l danh mc gm trn 20 thng hiu sn phm khc, trong c bnh AFC v Cosy, bnh trung thu cao cp Trng Vng, bnh bng lan Solite, Kem Merino v.v. l nhng thng hiu c nhn bit cao ti th trng trong nc cng nh xut khu. Nm 2012, cng ty s tin hnh ti cu trc cc thng hiu sn phm, to mt nn tng chung ti u ha nh hng t thng hiu m Kinh , nhm xy dng Kinh thnh thng hiu c tnh biu tng (iconic brand). Mc tiu l to mt thng hiu ln mnh trong khi vn ti u u t xy dng thng hiu.
Thng hiu tt nht Vit Nam
Top 10
Thng hiu Vit c yu thch da theo kho st ca bo Si Gn Gii Phng vo Thng 11 nm 2011
Mnh nht
Thng hiu v bnh ko v snack
t Thng hiu ca quc gia c trao bi Cc Xc tin Thng mi, B Cng Thng
49
50
WHAT WE DO
Thng hiu
Th phn:
76%
Bnh Trung thu Kinh
Mc d c nhng tc ng tiu cc v lm pht, suy thoi kinh t nhng sn lng bnh Trung thu Kinh vn tip tc tng trng 31%, chim n 76% th phn nh c c sc mnh thng hiu v v tr cnh tranh trn th trng. Chin dch Tt Trung thu ca Kinh trong 3 nm lin tip va qua li cun c ngi tiu dng, chuyn Kinh t thng hiu ni ting nht thnh thng hiu c nhiu ngi yu thch nht trong sut ma trung thu. Thng ip Lng chn thnh l mn qu tt nht c n 71% ngi tiu dng yu mn. Khng dng li vi kt qu t c, nm 2012 Kinh s tip tc ci tin cht lng sn phm v nng cp dng sn phm Trng Vng bng vic i thit k bao b, u t cc gian hng, tng cng qung b trn cc phng tin truyn thng.
652 t VN
Tng 31% so vi nm 2010
Doanh thu
bnh trung thu, tng 10% so vi nm 2010

Bnh Quy b Tt Kinh
Kinh tham gia ngnh bnh qui b vi 3 nhn hng Good Choice, Korento, v Story (Tt), chim 27% th phn trong ngnh. Nm qua, thng hiu cao cp Korento c nng cp vi bao b mi, ci tin cht lng vi nhiu chin dch qung b, tip th c 2 knh siu th v knh truyn thng, t kt qu kh quan phn khc cao cp
2,100 tn
Tiu th
Bnh Quy B Tt Kinh
331 t VN
Tng 40%/nm
27%
Th phn
51
52
WHAT WE DO
Thng hiu
Th trng bnh quy ngt
1,550 t VN
tng 40%/nm Bnh quy ngt COSY
Trong nm 2011, COSY c mc tng trng ngon mc 75%, gp 2 ln mc tng trng ca ngnh, t doanh s trn mc k vng. Chng trnh khuyn mi Chia s COSY, trng thng cc ln gip thng hiu ny t c mc tiu thm nhp th trng, vi doanh thu tng n 80% trong thi gian khuyn mi. Mc nhn bit thng hiu tng t 40% ln 60%. Xt v ph th trng, COSY vn cn nhiu tim nng tng trng v hin thi thng hiu ny ch mi ph 1/2 mng li phn phi ca Kinh .
309 t VN
tng 42% so vi nm 2010 Bnh quy mn AFC
AFC khng ngng cng c vai tr dn u th trng trong ngnh bnh qui mn. Nm 2011, AFC c ti tung vi 5 loi bnh quy mn AFC c b sung 4 dng cht. Chin dch AFC n chi, kho thit (www.afc-anchoikhoethiet.com) thu ht hn 10 triu lt ngi xem trn mng. Chng trnh ny tng mc nhn bit TOM (top-of-mind awareness) ca thng hiu t 55% ln 73%, vi 100% ngi dng bnh qui mn bit n AFC, v 58% ngi tiu dng xc nhn s mua AFC sau khi xem qung co trn truyn hnh.
Doanh thu
30,4%
Th phn
tng 75% hng nm
472 t VN
Bnh quy ngt COSY
56%
Th phn
53
54
WHAT WE DO
Thng hiu
169 t VN
Th phn
Sa chua WEL YO
Sa l ngnh hng rt tim nng ti Vit Nam v mi ngi Vit ch tiu th 14 lt sa/nm so vi Thi Lan n 41 lt/ nm. Tc tng trng trung bnh ca ngnh hng ny l 10% / nm, trong khi Kinh c tc tng trng gp 3 ln. Sa & cc sn phm t Sa l mt phn ca chin lc Food & Flavor ca Kinh v thng qua vic tn dng nn tng kinh doanh, tip th v phn phi c, chng ti t 8% th phn cho ngnh hng mi ny ch trong mt thi gian ngn.
Doanh thu
44,6%
so vi nm 2010
Tng
8%
Kem MERINO v CELANO

MERINO v CELANO l thng hiu kem thuc mng kinh doanh ca Ki Do. S tng trng n tng ca Ki Do khng nh thnh cng ca Kinh trong vic to ra thng hiu thng tr th trng v gia nhp vo mt ngnh hng hon ton mi. Merino v Celano hin c th phn 29%, tng trng th trng l 27,8%.
27.8%
So vi nm 2010
Tng
29%
55
Th phn
441 t VN
Doanh thu
56
WHAT WE DO
Bnh bng lan SOLITE v SOPHIE

SOLITE v SOPHIE l 2 thng hiu bnh bng lan ca Kinh . Nm 2011, cng ty ti tung SOLITE, thm nhp phn khc trung cp phn khc c mc tng trng cao v l c quyn ca nhng i gia ngoi nhp nh Custas (cng ty Orion) v Custard (European Cake). SOLITE mi c thay i v thit k bao b sang trng hn v tng cng cc hot ng tip th nh pht mu, khuyn mi ti gian hng 9 tnh thnh trng im.. Thnh qu n tng vi kt qu tng trng 6 im vo nm 2011 v s ly pht trin hn vo nm 2012. Trong phn khc bnh bng lan ti (hn s dng di 7 ngy), vic dn u v phn phi gip chng ti vt qua th thch ca th trng, nhn SOPHIE hin ang dn u th trng vi trn 90% th phn. .
848 t VN
tng 14% so vi nm 2010
Doanh thu
630 t VN
tng 34% so vi nm 2010 Bnh m ALOHA v bnh m siu mm SCOTTI
Doanh thu
Th phn
tng 6% so vi nm 2010
26%
Nhn hng Aloha v Scotti ca Kinh vn dn u th trng bnh m ng gi nh c cht lng sn phm tt, mng li phn phi rng v logistics hiu qu. Th trng ny cn nhiu tim nng tng trng v mc thm nhp sn phm cn thp: hin mi ch c 35% ngi tiu dng tng s dng bnh m cng nghip ng gi. Chng ti s tip tc m rng ph v tng mc thm nhp th trng cho c hai sn phm.
Th phn
64%
57
58
WHAT WE AIM FOR
GII PHP HON HO
59
60
CHIN LC PHT TRIN
Nhng thnh t chnh ca Kinh
Xy dng danh mc sn phm mnh cho s pht trin
Ngoi chin lc Food & Flavor, s thnh cng xuyn sut 18 nm qua l khch hng ca chng ti. Tht kh thay i nhng g mang li qu nhiu thnh cng. Chng ti "khng ng qun trong chin thng sut hai thp k va qua, khi nhng khch hng ny thn thuc vi sn phm trong mt thi gian di, n nay xut hin nhng khu v khc. Kinh chng ti lun nm bt xu hng tiu dng v lun nghin cu nhng khu v ph hp vi ngi tiu dng ti tng thi im.
Chui sn phm ca chng ti gm cc sn phm bnh ko, trc nay l nn tng ca cng ty. Chng ti cng m rng Kinh t mt sn phm, mt thng hiu duy nht thnh mt tp on gm mt thng hiu chnh vi nhiu thng hiu con. Tn thng hiu Kinh hin nay gn lin vi bnh snack v bnh ko ni chung. gia tng tc tng trng ca Kinh , ngoi nhng sn phm truyn thng, chng ti tip tc to bc pht trin mi theo hng hng v cuc sng Food & Flavor. Chin lc Food & Flavor nhm mc ch m rng chui sn phm, phc v nhu cu biu tng v sn phm phc v ma v l hi. Chin lc ny cng nhm vo phc v nhu cu thit yu ca mi ngi v tng thm s hin din ca sn phm trong i sng ngi dn.
Trng hp in hnh
B sung dng cht cho sn phm Cracker Chin dch ti tung AFC 2011
Gia tng gi tr s dng cho ngi tiu dng thng qua vic i mi sn phm v ci tin cht lng sn phm
Thc phm v gia v
Sn phm km theo ba n hng ngy v sn phm thay th ba n Tng sc mua v tn sut s dng
Vn
Snack v Bnh Ko
Nghin cu th trng cho thy bao b v thng ip ca bnh AFC cha hp dn ngi tiu dng. Thay v tr gip ngi tiu dng, cc dng sn phm li lm h ln ln hn khi kt hp gia nhiu mi, v v dinh dng khc nhau. Do vy, nh v thng hiu Dinh dng khng c ngi tiu dng hiu r.
- tng truyn thng: Ngon v Dinh dng Ngon: bnh quy mn vi nhiu mi v khc nhau Dinh dng: 4 loi dinh dng - Hnh ng: chin dch 360 : TV, bo in, PR, trc tuyn, hng mu, POSM, tr chi ti quy, bng qung co
Chng ti lm
Ci thin s la chn cho ngi tiu dng thng qua chng loi sn phm mi v thng hiu
Brand team chn cch ti tung li thng hiu, gii thiu bnh AFC mi vi gi kt hp b t dinh dng, vi bao b mi, hnh nh c quy chun, thng ip r rng vi li ch ca 4 loi dinh dng cn thit. Truyn thng da trn hnh nh n gin, hp dn, ngon v tt cho sc kho (ngc vi thc n kho th khng ngon). AFC mi ch l mt trong nhng sn phm mang n cho ngi tiu dng c 2 yu t: ngon v dinh dng.
Kt qu
- Nhn din thng hiu: 100% - Nhn din l thng hiu tt: 53%-73% - Thng hiu ci thin ng k v Thng hiu dinh dng Thng hiu ng gi Thng hiu hin i - Tng doanh s
61
62
GROWTH STRATEGIES
M rng chn tri mi
V d v mua bn & sp nhp

Trng hp in hnh cho mua bn & sp nhp (M&A) l vic sp nhp gia NKD, BKD v Kido thnh KDC. Mc tiu ca vic sp nhp l to ra cng ty bnh ko s 1 Vit Nam v c c phng tin tng trng cho chng ti t c 3 giai on pht trin, gm: 1) Xy dng c s m rng quy m v ph bng cch to ra m hnh nn mng 2) Li nhun thng qua Hiu qu, tng hiu qu hot ng v t c ng loi li nhun mong mun, 3) Vic gia tng li nhun s tp trung vo s dng hiu qu ti sn v tng trng li nhun Ngoi chin lc v ti chnh v chin lc v sn phm, ngun ti nguyn v gi tr thc s ca Kinh cn nm cc im sau: Vi m hnh ny, chng ti c th thu tm v sp nhp nhiu mng kinh doanh, sn phm v i tc vo Kinh tn dng c hi ngay khi c hi xut hin. D nhin m hnh ny gn cht vi chin lc sn phm v hon ton tp trung vo chin lc ti chnh tng li nhun.
Accelerating through acquisitions & partnerships

Tng tc thng qua vic mua bn & sp nhp v hp tc
Hp tc tng l nguyn tc nn tng m qua , Kinh t thnh cng trn th trng. Chng ti tch cc tm kim v hnh thnh nhiu lin minh vi cc i tc trong nc, c th l vi cc cng ty thc phm v gii kht. Qua lch s ca Kinh , chng ti u t, hp tc, mua li nhiu cng ty khc nhau vi mc ch, nh hng c th. Bt k l v kin thc, chia s ti nguyn hay pht trin mt chng loi sn phm, chng ti lun ch ng hp tc vi i tc v li ch chung. Pht trin kinh doanh, chin lc m rng danh mc sn phm i hi chng ti cn nhn ngoi bin gii Vit Nam tm kim hp tc vi cc i tc quc t. Chin lc hp tc v mua li cn n cch tip cn 2 chiu, va m rng sn phm, va m rng nng lc sn xut iu ny th hin r khi chng ti quyt nh hp tc chin lc vi Ezaki Glico Co. Ltd, v qua , chng ti cho rng mnh s m rng c danh mc sn phm v cui cng quan trng nht l m rng c sn lng. i vi chin lc tng trng qua mua bn & sp nhp cng ty ca Kinh , chng ti s tip tc tm kim c hi trong s nhng cng ty c th b sung cho chin lc Bnh ko v Snacks hay Thc phm & Gia V. Ngoi ra, chng ti s tm ni cc lin minh c hi a Kinh pht trin ti nc ngoi. s l bc pht trin tip theo ca chng ti
N S
tn n
h np n
m i
n Co
63
64
Trch nhim x hi
Nn tng ca Kinh
Vt ra bin gii
M rng s chn la
Vit Nam tip tc l sn nh v l th trng chnh cho chin lc tng lai ca chng ti, v chng ti tin rng khng c chin lc tng trng no nu khng c th trng trong nc mnh. Cng lc , chng ti cng tin rng tng lai phi c m rng ngoi Vit Nam v iu gii thch ti sao kha cnh th ba trong chin lc sn phm ca chng ti v nng cao gi tr (Improving Value) ,Ci tin s la chn (Improving Choice) cng s bao gm thm Ci tin m rng th trng (Improving Reach). Vic m rng th trng khng ch ni n ranh gii a l Vit Nam, m cn kh nng Kinh bn sn phm ca mnh ra cc th trng khc, khu vc a l khc v nhng phng hng khc thng qua vic thit lp cc knh phn phi b sung.
Tng gi tr s dng cho ngi tiu dng thng qua ci tin cht lng sn phm
Tng kh nng tip cn sn phm ca ngi tiu dng thng qua vic xut khu, hp tc v m rng th trng nc ngoi
Nui dng ti nng Ti a ho ni lc

Nhn s l nn mng ca chng ti v l yu t ct li cho nhng g chng ti lm. Vi vai tr l cng ty sn xut, v cng l cng ty hng tiu dng nhanh, chng ti c nhng con ngi vi nhiu kinh nghim mi lnh vc. Kh nng ca chng ti l lun gi h c c nim am m v ng lc khng ch trong cng vic, ngh nghip m cn l mt phn ca nn vn ho doanh nghip, mt phn ca chng ti l ai. c th m rng nn mng cho pht trin tng lai, chng ti tip tc pht trin nhn ti trong ni b tr thnh nhng con ngi tt nht trn th trng. iu ny c thc hin qua 2 mc tiu. 1) Chng ti m bo mt i ng thng nht v nh hng kt qu m chng ti vch ra, v 2) Chng ti thu ht nhng nhn s gii nht bng cch tr thnh cng ty tt nht Vic u t vo o to nhn lc bo m chng ti lun c nhn vin gii v m hnh ca chng ti c th m rng ra c khi tng tc pht trin t nhin cng nh qua mua bn sp nhp
Gia tng s la chn thng qua vic tung ra nhiu sn phm v nhn hiu mi
65
66
Trch nhim x hi
Trch nhim i vi cng ng

L Tp on thc phm hng u Vit Nam, bn cnh hot ng sn xut kinh doanh, Kinh lun thc trch nhim x hi ca doanh nghip vi cng ng. Cam kt trch nhim ca doanh nghip c Kinh thc hin trn tt c cc lnh vc: sn xut, pht trin sn phm, chm lo cho cng ng v c Cng ty c bit quan tm, duy tr xuyn sut qu trnh hot ng, pht trin.
H thng qun l cht lng chun mc

Cc sn phm ca Kinh c sn xut ti nh my Kinh Bnh Dng, trn h thng dy chuyn my mc hin i khp kn, thuc dng tin tin nht trn th gii theo cng ngh chu u (Italia, H Lan, an Mch). Cng ty p dng cc qui trnh qun l cht lng chun mc nh: H thng qun l cht lng theo tiu chun ISO 9001:2008 do t chc Bureau Veritas Certification nh gi v chng nhn; H thng qun l an ton thc phm ISO 22.000:2005; H thng qun l cht lng ton din TQM (Total Quality Management). Vi m hnh nh my hin i, mi sn phm ca cng ty c sn xut hon ton t ng, p ng nhng tiu chun kht khe nht v cht lng, an ton v sinh thc phm. L doanh nghip thc phm, Kinh khng ch ch trng m bo cht lng, an ton v sinh thc phm m cng ty lun thc v thc hin nghim ngt tiu ch sn xut xanh sch, thn thin vi mi trng. Theo , cc dy chuyn nhp mi ca Cng ty thuc th h tin tin, s dng bin tn tit kim in. Vi c th ca nh my sn xut bnh ko, Cng ty trang b h thng x l cht thi t tiu chun mi trng v lin tc ci tin ng dng cc gii php tit kim nng lng, hp l ha trong cc dy chuyn sn xut. Cng ty lun u tin s dng ngun nguyn vt liu xanh sch, thn thin vi mi trng. Xy dng thc bo v mi trng t cp lnh o ti ngi lao ng, Nh my tun th thc hin y qui nh ca c quan chc nng, xy dng mi trng lm vic thn thin vi mi trng.
Cht lng sn phm

Trong qu trnh sn xut, Kinh lun chn v s dng ngun nguyn liu c cht lng tt nht, m bo ngun gc xut x r rng, c chn lc t nhng nh cung cp uy tn nhm mang n cho ngi tiu dng nhng sn phm thm ngon, an ton v sinh thc phm. Hn na, chng ti c bit ch trng nghin cu pht trin sn phm mi mang tnh sng to v lin tc ci tin, p ng xu hng thng thc ca ngi tiu dng khng ch bng cht lng thm ngon m cn giu dinh dng, tt cho sc khe.
Trch nhim cng ng

gp phn pht trin v h tr cng ng, Kinh lun ch ng to ra ng thi lun tch cc tham gia ng gp cho nhng chng trnh hng n cng ng v x hi. ng hoa Nguyn Hu l mt trong nhng s kin vn ha ngha m Kinh ti tr chnh 8 nm lin tip nhm gp phn mang n l hi Xun c sc cho ngi dn thnh ph H Ch Minh cng nh du khch trong v ngoi nc. c bit, Kinh lun dnh s quan tm v h tr thit thc cho hc sinh- sinh vin qua rt nhiu chng trnh ngha: ng h qu hc bng Tip sc n trng, t chc chng trnh tham quan kt hp giao lu chia s kin thc cho sinh vin cc trng i hc ti nh my Kinh Nhiu nm qua, Kinh lun ng hnh v tch cc ng h cc chng trnh x hi y ngha ca UBMTTQ TP.HCM, Hi Bo Tr Bnh Nhn Ngho; thm & tng qu cc h kh khn, tr em, hc sinh ngho, hiu hc trong cc dp l Tt. Thng qua cc hot ng x hi ngha to nn hnh nh p cng nh nim tin yu, ng h ca cng ng i vi thng hiu Kinh .
67
68
BO CO TI CHNH
THC O S THNH CNG
69
70
Thng Tin Chung
Thng Tin Chung (Tip theo)
CNG TY
Cng ty C phn Kinh (Cng ty) l mt cng ty c phn c thnh lp ti Vit Nam theo Giy Chng nhn ng k Kinh doanh (GCNKKD) s 4103001184 do S K hoch v u t Thnh ph H Ch Minh cp ngy 6 thng 9 nm 2002 v theo cc GCNKKD iu chnh sau y:
BAN TNG GIM C

Cc thnh vin ca Ban Tng Gim c trong nm v vo ngy lp bo co ny nh sau:
ng Trn L Nguyn B Vng Bu Linh B Vng Ngc Xim ng Wang Ching Hua ng Nguyn Khc Huy ng Foo Woh Seng ng Nguyn Xun Lun ng Mai Xun Trm ng Bi Thanh Tng ng L Anh Qun ng Trn Quc Nguyn ng Trn Quc Vit ng L Vn Thnh ng Nguyn Quc Nam
21 thng 1 nm 2010 1 thng 11 nm 2010 26 thng 3 nm 2011
Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c Ph Tng Gim c B nhim ngy 5 thng 1 nm 2011 B nhim ngy 31 thng 3 nm 2011 B nhim ngy 16 thng 8 nm 2011 T nhim ngy 15 thng 9 nm 2011
GCNKKD iu chnh:
S 4103001184 iu chnh ln th nht iu chnh ln th hai iu chnh ln th ba iu chnh ln th t iu chnh ln th nm iu chnh ln th su iu chnh ln th by iu chnh ln th tm iu chnh ln th chin iu chnh ln th mi S 0302705302 iu chnh ln th mi mt iu chnh ln th mi hai iu chnh ln th mi ba
Ngy:
26 thng 11 nm 2002 22 thng 9 nm 2003 11 thng 12 nm 2003 3 thng 8 nm 2004 7 thng 10 nm 2004 11 thng 5 nm 2005 18 thng 5 nm 2006 6 thng 7 nm 2006 6 thng 11 nm 2007 10 thng 10 nm 2008
ng Trn Tin Hong ng Gariel Magno Torres ng Kelly Yin Hon Wong ng Lng Quang Hin
Cng ty c nim yt ti S Giao dch Chng khon Thnh ph H Ch Minh theo Giy php Nim yt s 39/UBCK-GPNY do y ban Chng khon Nh nc cp ngy 18 thng 11 nm 2005. Hot ng chnh ca Cng ty l ch bin nng sn thc phm; sn xut ko, nc tinh khit v nc p tri cy; v mua bn nng sn thc phm, cng ngh phm v vi si. Cng ty c tr s chnh ng k ti s 141 ng Nguyn Du, Phng Bn Thnh, Qun 1, Thnh ph H Ch Minh, Vit Nam.
NGI I DIN THEO PHP LUT

Ngi i din theo php lut ca Cng ty trong nm v vo ngy lp bo co ny l ng Trn L Nguyn.
KIM TON VIN HI NG QUN TR

Cc thnh vin ca Hi ng Qun tr trong nm v vo ngy lp bo co ny nh sau:
ng Trn Kim Thnh ng Trn L Nguyn ng Wang Ching Hua B Vng Bu Linh ng C Gia Th B Vng Ngc Xim ng Trn Quc Nguyn ng M Thanh Danh ng Nguyn Vn Thun Ch tch Ph Ch tch Thnh vin Thnh vin Thnh vin Thnh vin Thnh vin Thnh vin Thnh vin b nhim ngy 23 thng 4 nm 2011 b nhim ngy 23 thng 4 nm 2011 b nhim ngy 23 thng 4 nm 2011 b nhim ngy 23 thng 4 nm 2011
Cng ty TNHH Ernst & Young Vit Nam l cng ty kim ton ca Cng ty.
BAN KIM SOT

Cc thnh vin ca Ban Kim sot trong nm v vo ngy lp bo co ny nh sau:
ng L Cao Thun ng V Long Nguyn B Lng M Duyn Trng ban Ban Kim sot Thnh vin Thnh vin b nhim ngy 23 thng 4 nm 2011
71
72
Bo Co Ca Ban Tng Gim c
Ban Tng Gim c Cng ty C phn Kinh (Cng ty) hn hnh trnh by bo co ny v cc bo co ti chnh hp nht tm tt ca Cng ty v cc cng ty con (Tp on) cho nm ti chnh kt thc ngy 31 thng 12 nm 2011.
S tham chiu: 60752643/15053333
TRCH NHIM CA BAN TNG GIM C I VI CC BO CO TI CHNH HP NHT TM TT

Ban Tng Gim c chu trch nhim m bo cc bo co ti chnh hp nht tm tt cho tng nm ti chnh phn nh trung thc v hp l tnh hnh ti chnh hp nht tm tt, kt qu hot ng kinh doanh hp nht tm tt v tnh hnh lu chuyn tin t hp nht tm tt ca Tp on. Trong qu trnh lp cc bo co ti chnh hp nht tm tt ny, Ban Tng Gim c cn phi: la chn cc chnh sch k ton thch hp v p dng cc chnh sch ny mt cch nht qun; thc hin cc nh gi v c tnh mt cch hp l v thn trng; nu r cc chun mc k ton p dng c c tun th hay khng v tt c nhng sai lch trng yu so vi nhng chun mc ny c trnh by v gii thch trong cc bo co ti chnh hp nht tm tt; v lp cc bo co ti chnh hp nht tm tt trn c s nguyn tc hot ng lin tc tr trng hp khng th cho rng Tp on s tip tc hot ng. Ban Tng Gim c chu trch nhim m bo vic cc s sch k ton thch hp c lu gi phn nh tnh hnh ti chnh hp nht tm tt ca Tp on, vi mc chnh xc hp l, ti bt k thi im no v m bo rng cc s sch k ton tun th vi ch k ton c ng k. Ban Tng Gim c cng chu trch nhim v vic qun l cc ti sn ca Tp on v do phi thc hin cc bin php thch hp ngn chn v pht hin cc hnh vi gian ln v nhng vi phm khc. Ban Tng Gim c cam kt rng Tp on tun th nhng yu cu nu trn trong vic lp cc bo co ti chnh hp nht tm tt km theo.
BO CO KIM TON C LP
Knh gi: Cc C ng Cng ty C phn Kinh
Chng ti kim ton cc bo co ti chnh hp nht vo ngy 31 thng 12 nm 2011 v cho nm ti chnh kt thc cng ngy ca Cng ty C phn Kinh v cc cng ty con (sau y c gi chung l Tp on) theo cc Chun mc Kim ton Vit Nam m t cc bo co ti chnh hp nht tm tt km theo t trang 5 n trang 9 c lp ra. Bo co kim ton ca chng ti c lp vo ngy 25 thng 3 nm 2012 a ra kin kim ton chp nhn tng phn trn cc bo co ti chnh hp nht. kin ca chng ti l, ngoi tr ti khon vn ch s hu v ti khon ti sn c nh v hnh lin quan n thng hiu Kinh c ghi tng vi s tin ln lt l 50.000.000.000 VN v 27.083.333.352 VN vo ngy 31 thng 12 nm 2011 v vic ghi nhn gi tr khu tr lin quan n thng hiu ny cng lm tng chi ph khu tr trong nm ti chnh kt thc ngy 31 thng 12 nm 2011 vi s tin l 2.500.000.000 VN, cc bo co ti chnh hp nht phn nh trung thc v hp l trn cc kha cnh trng yu tnh hnh ti chnh hp nht ca Tp on vo ngy 31 thng 12 nm 2011, kt qu hot ng kinh doanh hp nht v tnh hnh lu chuyn tin t hp nht cho nm ti chnh kt thc cng ngy ph hp vi cc Chun mc K ton v Ch K ton Vit Nam v tun th cc quy nh c lin quan. Theo kin ca chng ti, cc bo co ti chnh hp nht tm tt km theo nht qun, trn cc kha cnh trng yu, vi cc bo co ti chnh hp nht m t cc bo co ti chnh hp nht tm tt ny c lp ra v chng ti a ra kin chp nhn tng phn i vi cc bo co ti chnh hp nht . c th hiu su sc hn v tnh hnh ti chnh hp nht ca Tp on v kt qu hot ng kinh doanh hp nht trong nm ti chnh cng nh v phm vi ca cng vic kim ton, cc bo co ti chnh hp nht tm tt phi c c cng vi cc bo co ti chnh hp nht m t cc bo co ti chnh hp nht tm tt ny c lp ra cng vi bo co kim ton c lp tng ng.
CNG B CA BAN TNG GIM C

Theo kin ca Ban Tng Gim c, cc bo co ti chnh hp nht tm tt km theo phn nh trung thc v hp l tnh hnh ti chnh hp nht tm tt ca Tp on vo ngy 31 thng 12 nm 2011, kt qu hot ng kinh doanh hp nht tm tt v tnh hnh lu chuyn tin t hp nht tm tt cho nm ti chnh kt thc cng ngy ph hp vi cc Chun mc k ton v Ch k ton Vit Nam v tun th cc quy nh php l c lin quan. Cng ty TNHH Ernst & Young Vit Nam Thay mt Ban Tng Gim c:
Mai Vit Hng Trn Ph Tng Gim c Chng ch kim ton vin s: D.0048/KTV Trn L Nguyn Tng Gim c Ngy 25 thng 3 nm 2012 Thnh ph H Ch Minh, Vit Nam Ngy 25 thng 3 nm 2012
Bi Xun Vinh Kim ton vin Chng ch kim ton vin s: 0842/KTV
73
74
Bng Cn i K Ton Hp Nht Tm Tt

vo ngy 31 thng 12 nm 2011
B01-DN/HN
Bng Cn i K Ton Hp Nht Tm Tt

vo ngy 31 thng 12 nm 2011 (Tip theo)
B01-DN/HN
VN
M s 100 110 111 112 120 121 129 130 131 132 135 139 140 141 149 150 151 152 154 158 200 218 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 240 241 242 250 252 258 259 260 261 262 268 269 270 VI. V. IV. III. 4. 1. 2. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 3. 2. B. I. II. V. IV. III. II. TI SN A. I. TI SN NGN HN Tin v cc khon tng ng tin 1. 2. 1. 2. 1. 2. 3. 4. 1. 2. 1. 2. 3. 4. Tin Cc khon tng ng tin u t ngn hn D phng gim gi u t ngn hn Phi thu khch hng Tr trc cho ngi bn Cc khon phi thu khc D phng phi thu ngn hn kh i Hng tn kho D phng gim gi hng tn kho Chi ph tr trc ngn hn Thu gi tr gia tng c khu tr Thu v cc khon khc phi thu Nh nc Ti sn ngn hn khc S cui nm 2.558.532.922.412 967.330.130.617 185.816.130.617 781.514.000.000 373.770.318.479 434.804.094.447 (61.033.775.968) 724.910.919.717 202.402.215.815 88.277.731.306 436.692.571.164 (2.461.598.568) 398.032.090.636 399.655.331.306 (1.623.240.670) 94.489.462.963 27.523.140.386 3.495.249.715 9.261.522.658 54.209.550.204 3.250.888.458.201 345.000.000 1.431.032.627.594 830.120.570.346 1.466.067.600.094 (635.947.029.748) 454.552.831.520 527.050.756.383 (72.497.924.863) 146.359.225.728 26.591.686.628 34.524.970.816 (7.933.284.188) 1.255.715.348.986 1.207.972.190.946 91.823.744.124 (44.080.586.084) 143.691.728.058 94.489.225.035 48.652.720.023 549.783.000 393.512.066.935 5.809.421.380.613 S u nm ( iu chnh li) 2.328.287.599.110 672.316.189.794 142.316.189.794 530.000.000.000 160.410.864.700 208.473.029.447 (48.062.164.747) 1.018.355.262.592 165.221.725.147 77.996.492.241 777.468.509.891 (2.331.464.687) 434.328.356.064 434.929.611.012 (601.254.948) 42.876.925.960 18.366.201.256 2.997.336.086 26.113.381 21.487.275.237 2.703.632.096.551 611.868.000 1.279.052.782.572 774.281.348.537 1.284.750.762.016 (510.469.413.479) 1.395.763.417 23.795.629.857 (22.399.866.440) 461.113.298.581 501.184.139.393 (40.070.840.812) 42.262.372.037 29.165.075.656 34.524.970.816 (5.359.895.160) 1.163.078.794.488 997.278.628.828 259.972.213.291 (94.172.047.631) 104.719.903.672 72.548.806.717 31.888.182.455 282.914.500 127.003.672.163 5.031.919.695.661 M s 300 310 311 312 313 314 315 316 319 323 330 333 334 336 400 410 411 412 414 416 417 418 419 420 439 440 C. B. I. II. NGUN VN A. I. N PHI TR N ngn hn 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 1. 2. 3. Vay v n ngn hn Phi tr ngi bn Ngi mua tr tin trc Thu v cc khon phi np Nh nc Phi tr ngi lao ng Chi ph phi tr Cc khon phi tr, phi np ngn hn khc Qu khen thng, phc li Phi tr di hn khc Vay v n di hn D phng tr cp thi vic S cui nm 1.959.475.083.174 1.783.559.913.116 882.654.433.040 274.134.221.072 36.056.645.617 58.171.397.947 65.677.580.413 221.099.438.573 203.176.971.073 42.589.225.381 175.915.170.058 17.039.941.861 114.079.573.944 44.795.654.253 3.814.673.283.799 3.814.673.283.799 1.195.178.810.000 1.950.665.093.455 (153.869.778.400) (891.411.434) 25.370.280.515 25.792.635.752 15.909.752.661 756.517.901.250 35.273.013.640 5.809.421.380.613
VN
S u nm ( iu chnh li) 1.176.456.816.317 1.045.048.288.708 380.554.458.699 271.379.023.953 35.154.328.758 39.637.621.073 22.499.912.401 142.672.413.121 123.442.819.920 29.707.710.783 131.408.527.609 6.804.898.383 93.788.208.227 30.815.420.999 3.739.264.944.505 3.739.264.944.505 1.195.178.810.000 1.950.665.093.455 (138.650.412.400) 1.122.511.871 25.370.280.515 25.792.635.752 16.135.952.510 663.650.072.802 116.197.934.839 5.031.919.695.661
Cc khon u t ti chnh ngn hn
Cc khon phi thu
N di hn
Hng tn kho
VN CH S HU Vn ch s hu 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Vn c phn Thng d vn c phn C phiu ngn qu Chnh lch t gi hi oi Qu u t, pht trin Qu d phng ti chnh Qu khc thuc vn ch s hu Li nhun sau thu cha phn phi
Ti sn ngn hn khc
TI SN DI HN Phi thu di hn khc Ti sn c nh 1. Ti sn c nh hu hnh Nguyn gi Gi tr khu hao ly k Ti sn c nh thu ti chnh Nguyn gi Gi tr khu hao ly k Ti sn c nh v hnh Nguyn gi Gi tr khu tr ly k Chi ph xy dng c bn d dang Nguyn gi Gi tr khu hao ly k u t vo cc cng ty lin kt v lin doanh ng kim sot u t di hn khc D phng gim gi u t di hn Chi ph tr trc di hn Ti sn thu thu nhp hon li Ti sn di hn khc Bt ng sn u t
LI CH CA C NG THIU S
TNG CNG NGUN VN
CH TIU NGOI BNG CN I K TON

CH TIU Ngoi t cc loi: la M Euro Nhn dn T 1.562.941 102 173.300 1.268.691 1.410 S cui nm S u nm
Cc khon u t ti chnh di hn
Ti sn di hn khc
Li th thng mi
Nguyn Th Oanh K ton trng Ngy 25 thng 3 nm 2012
Trn L Nguyn Tng Gim c
TNG CNG TI SN
75
76
Bo Co Kt Qu Hot ng Kinh Doanh Hp Nht Tm Tt

cho nm ti chnh kt thc ngy 31 thng 12 nm 2011 B02-DN/HN
Bo Co Lu Chuyn Tin T Hp Nht Tm Tt

cho nm ti chnh kt thc ngy 31 thng 12 nm 2011
B03-DN/HN
VN
M s 01 02 10 11 20 21 22 23 24 25 30 31 32 40 45 50 51 52 60 61 62 80 19. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. CH TIU 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Doanh thu bn hng v cung cp dch v Cc khon gim tr doanh thu Doanh thu thun Gi vn hng bn v dch v cung cp Li nhun gp Doanh thu hot ng ti chnh Chi ph ti chnh Trong : Chi ph li vay Chi ph bn hng Chi ph qun l doanh nghip Li nhun thun t hot ng kinh doanh Thu nhp khc Chi ph khc (L) li nhun khc Li nhun t cng ty lin kt Tng li nhun trc thu Chi ph thu TNDN hin hnh Thu nhp thu TNDN hon li Li nhun thun sau thu Phn b cho: 18.1 18.2 Li ch ca c ng thiu s C ng ca cng ty m 5.083.224.574 273.552.212.312 2.312 56.040.276.111 524.871.382.360 5.211 Nm nay 4.278.051.638.403 (31.166.008.599) 4.246.885.629.804 (2.573.745.939.917) 1.673.139.689.887 127.492.814.648 (180.679.651.253) (117.213.229.417) (943.673.596.925) (331.706.403.979) 344.572.852.378 18.467.397.145 (20.752.611.249) (2.285.214.104) 6.893.562.118 349.181.200.392 (87.310.301.074) 16.764.537.568 278.635.436.886 Nm trc ( iu chnh li) 1.942.808.210.059 (9.173.917.964) 1.933.634.292.095 (1.248.243.869.518) 685.390.422.577 663.953.281.287 (242.452.529.798) (42.458.074.975) (347.589.483.929) (141.634.937.498) 617.666.752.639 36.463.816.736 (12.799.790.999) 23.664.025.737 34.961.809.058 676.292.587.434 (110.883.359.058) 15.502.430.095 580.911.658.471 21 22 23 24 25 26 27 28 30 31 32 33 III. 02 03 04 05 06 08 09 10 11 12 13 14 15 16 20 II. 01 M s CH TIU I. LU CHUYN TIN T HOT NG KINH DOANH 349.181.200.392 201.421.618.766 37.875.188.972 (1.542.696.225) (116.676.647.656) 117.213.229.417 587.471.893.666 368.476.239.477 35.274.279.706 137.986.606.744 (31.097.357.448) (114.190.654.109) (81.711.661.306) 95.628.083.095 (64.725.870.817) 933.111.559.008 (326.069.078.042) 5.422.364.340 (1.133.598.500.000) 856.510.211.400 (594.741.569.279) 162.925.087.803 24.296.773.701 (1.005.254.710.077) (15.219.366.000) 1.914.616.265.909 (1.390.497.638.485) (143.195.195.714) 365.704.065.710 293.560.914.641 672.316.189.794 1.453.026.182 967.330.130.617 Nm nay
VN
Nm trc ( iu chnh li) 676.292.587.434 86.996.450.123 86.227.023.956 (700.049.569.830) 42.542.135.420 192.008.627.103 40.724.734.956 (54.295.266.985) (788.888.268.100) 6.161.542.965 (41.829.766.890) (165.742.128.330) (8.654.486.938) (820.515.012.219) (62.314.631.856) 2.945.120.000 (574.979.609.869) 1.001.623.000.000 (603.500.000.000) 853.000.000.000 84.109.242.789 77.595.357.035 778.478.478.099 33.649.000.000 883.576.745.987 (1.065.451.930.589) (122.784.149.976) (271.010.334.578) (313.046.868.698) 984.610.642.098 752.416.394 672.316.189.794
Li nhun trc thu iu chnh cho cc khon: Khu hao v khu tr Cc khon d phng Li chnh lch t gi cha thc hin Li t hot ng u t Chi ph li vay Li nhun t hot ng kinh doanh trc thay i vn lu ng Gim cc khon phi thu Gim (tng) hng tn kho Tng (gim) cc khon phi tr (Tng) gim cc chi ph tr trc Tin li vay tr Thu thu nhp doanh nghip np Tin thu khc cho hot ng kinh doanh Tin chi khc cho hot ng kinh doanh Lu chuyn tin thun t (s dng vo) hot ng kinh doanh LU CHUYN TIN T HOT NG U T Tin chi mua sm v xy dng ti sn c nh Tin thu do thanh l ti sn c nh Tin chi cho cc n v khc vay Tin thu hi t cho cc n v khc vay Tin chi cho u t gp vn vo n v khc Tin thu hi t u t vo n v khc Tin thu t c tc v li nhun c chia Tin thu t hp nht kinh doanh Lu chuyn tin thun (s dng vo) t hot ng u t LU CHUYN TIN T HOT NG TI CHNH Tin thu t pht hnh c phiu Tin chi mua li c phiu Tin vay nhn c Tin chi tr n gc vay C tc tr Lu chuyn tin thun t (s dng vo) hot ng ti chnh Tng (gim) tin v tng ng tin thun trong nm Tin v tng ng tin u nm nh hng ca thay i t gi hi oi quy i ngoi t Tin v tng ng tin cui nm
Li c bn trn c phiu
34 36 40 50 60 61 70
77
78

KDC Annual Report 2011 FINA Vi

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

KDC Annual Report 2011 FINA Vi

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

DIVERSIFIED

CNG TY C PHN KINH

Bo Co Thng Nin 2011

THC PHM L NGUN SNG CA TT C MI NGI

MT CNG TY KINH MI, VNG MNH HN, ANG HNH THNH

Thng ip Tm nhn S mnh Thng ip ca Ch tch Hi ng Qun Tr Ct mc s kin im nhn

H s cng ty S t chc Hi ng Qun tr Ban kim sot Ban gim c

HNG V CHO CUC SNG

Vi c ng Kinh khng ch dng vic mang li mc li

Vi i tc, Kinh lun to ra nhng gi tr bn vng cho tt

c cc thnh vin trong chui cung ng vi vic m bo mt

Kinh Do Corporation Annual Report 2011

Thng ip Ca Ch Tch Hi ng Qun Tr

Nm ca pht trin v hp nht trong mt mi trng y thch thc

Kinh Do Corporation Annual Report 2011

Nhng Ct Mc Lch S Ca Tp on Kinh

Bc pht trin ca Kinh

Kinh c thnh lp Tung ra th trng bnh Cracker v bnh Trung Thu

Lin kt Ezaki Glico Co. Ltd (Cng ty bnh ko n t Nht Bn)

Tham gia th trng bnh ti

Tham gia th trng bnh Snack

Tham gia th trng ko Chocolate

Tham gia th trng ko

Mua li phn ln c phn ca Vinabico

KDC, NKD, Kidos sp nhp thnh Tp on Kinh

Kinh Do Corporation Annual Report 2011

Nhng im nhn trong nm qua

Doanh thu thun*

Li nhun trc thu v li vay*

Li nhun hot ng kinh doanh chnh*

Li nhun sau thu**

Li nhun trn mi c phiu

Dng tin thun t hot ng kinh doanh

T sut vay n trn vn

Th phn ln = kh nng sinh li

(T sut Li nhun gp)

(Li nhun hot ng)

(Tng trng doanh thu thun)

Tp trung = tng trng

Kinh Do Corporation Annual Report 2011

NHNG THNH T GP PHN TNG TrNG

Kinh Do Corporation Annual Report 2011

Cng C Nn Tng Cho Tng Trng

Nn tng bn vng pht trin vng chc

Kinh Do Corporation Annual Report 2011

Hi ng Qun Tr v Ban Gim c

Nhng ngi ng sau s thnh cng ca Tp on Kinh

ng TRN KIM THNH Ngi sng lp Tp on Kinh

ng TRN L NGUYN ng sng lp Tp on Kinh

Kinh Do Corporation Annual Report 2011

Hi ng Qun Tr v Ban Gim c

Phng Vn CEO Kinh

Kinh Do Corporation Annual Report 2011

Hi ng Qun Tr v Ban Gim c

ng sng lp vin Thnh vin Hi ng Qun Tr

B Vng Ngc Xim

ng sng lp vin Thnh vin Hi ng Qun Tr

Thnh vin Hi ng Qun Tr

Thnh vin Hi ng Qun Tr

ng Wang Ching Hua

ng sng lp vin Thnh vin Hi ng Qun Tr

ng Trn Quc Nguyn

Thnh vin Hi ng Qun Tr Tng Gim c KIDO

Kinh Do Corporation Annual Report 2011