- Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty cao su Sao vàng.. - Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su Sao vàng.. - Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su Sao vàng.. - GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG. - 1.1.SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY. - Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cao su Sao vàng. - Hiện nay chức năng và nhiệm vụ chính của Công ty Cao su Sao Vàng là:. - Công ty Cao su Sao vàng được thành lập với những chức năng sau:. - Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty. - Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty được xây dựng theo kiểu trực. - Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty.. - CÁC YẾU TỐ NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY. - Bảng 1: Tình hình vốn kinh doanh của Công ty trong năm 2001 Đơn vị tính: Tỷ đồng. - Bảng 2: Quy mô tăng trưởng nguồn vốn của Công ty trong 3 năm gần đây . - Sơ đồ 2: Cơ cấu tài chính của Công ty Cao su Sao vàng.. - Bảng 3: Cơ cấu lao động của Công ty Cao su Sao vàng. - Bảng 4: Cơ cấu lao động của Công ty phân theo trình độ chuyên môn.. - Bên cạnh đó Công ty cải tạo cơ sở vật. - Nguồn: Phòng Kỹ thuật - Công ty Cao su Sao Vàng. - ĐẶC ĐIỂM VỀ SẢN PHẨM THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. - Sản phẩm của Công ty Cao su sao vàng là một hàng hoá thiết yếu, liên quan trực tiếp đến đời sống hàng ngày của mỗi con người.. - Nếu xét một cách tổng thể thì có thể chia sản phẩm của Công ty thành 2 phần chính sau:. - Với một mạng lưới rộng khắp đã giúp cho các sản phẩm của Công ty được phân phối và tiêu thụ trên toàn quốc. - Một đặc điểm nổi bật là thị trường sản phẩm của Công ty mang tính thời vụ, mùa nóng tiêu thụ lượng săm lốp nhiều hơn mùa mưa. - Từ đây Công ty sẽ có những cách thức tiêu thụ với từng loại thị trường. - THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG. - 2.1.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG. - Điều này ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm săm lốp của Công ty.. - Điều kiện tự nhiên cũng ảnh hưởng đến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty. - 2.1.2.Sản phẩm. - Bảng 6: Các đối thủ cạnh tranh của Công ty.. - Công ty Cao su Đà Nẵng. - Bên cạnh đó, ưu điểm của Công ty cao su Sao vàng là:. - Đây chính là khó khăn lớn nhất mà Công ty Cao su Sao Vàng gặp phải.. - Bảng 7: Bảng so sánh thị phần giữa Công ty Cao su Sao vàng và các đối thủ cạnh tranh.. - THỊ PHẦN TƯƠNG ĐỐI TRÊN THỊ TRƯỜNG TÊN CÔNG TY SĂM LỐP. - Công ty Cao su Sao Vàng 27% 20% 3%. - Công ty cao su Đà Nẵng 20% 14% 4%. - Công ty Cao su Miền Nam 35% 18% 5%. - Các Công ty khác . - PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG TRONG THỜI GIAN QUA. - Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng. - Bảng 8: Tình hình tiêu thụ phân theo khu vực của Công ty Cao su Sao Vàng. - Mà người dân tại đây vốn quen dùng sản phẩm của Công ty Cao su Đà Nẵng, có chất lượng và kiểu dáng thích hợp với nhu cầu của họ. - CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM CÔNG TY CAO SU SAOVÀNG. - CÔNG TY CAO SU ĐÀ NẴNG. - Nguồn: Tổng hợp từ báo giá của Công ty Cao su Sao Vàng, Công ty Cao su Đà Nẵng.. - Đối với thị trường miền Nam, tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm săm lốp chưa cao so với miền Bắc nhưng cũng chiếm một phần quan trọng trong tổng doanh số bán ra của Công ty. - Trên thực tế Công ty cao su Sao vàng thực hiện tiêu thụ sản phẩm qua các kênh phân phối sau theo mô hình Các kênh phân phối sau (Trang bên).. - Sơ đồ 4: Các kênh phân phối của Công ty (1). - Công ty Cao. - Một phần các sản phẩm cao su kỹ thuật này được sử dụng ngay tại Công ty.. - Tỉ lệ tiêu thụ trên kênh này so với toàn bộ tổng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ của Công ty là 35% sản phẩm săm lốp xe máy, 39%. - Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là trong nước, do đó, khách hàng phần lớn là người trong nước, là các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước.. - Có thể chia khách hàng của Công ty làm 2 loại sau:. - Công ty cao su Sao vàng cũng đã nắm bắt. - Những biện pháp của Công ty nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời gian qua. - Đối với Công ty Cao su Sao Vàng, chính sách giá có những vai trò sau:. - Theo cách tính truyền thống mức định giá của Công ty dựa trên 2 cơ sở:. - Chẳng hạn để xác định giá cho một sản phẩm thì cách xây dựng của Công ty có thể tóm tắt như sau:. - Với một chính sách sản phẩm khá hoàn thiện như vậy, đã có tác dụng rất lớn đến tình hình tiêu thụ của Công ty. - Phương tiện truyền tin quảng cáo của Công ty bao gồm rất nhiều loại như:. - 2.3.1.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. - Đối với Công ty Cao su Sao Vàng có một. - Các sản phẩm truyền thống của Công ty như săm lốp xe đạp xe máy ô tô mang tính truyền thống đạt chất lượng cao và được người tiêu dùng mến mộ. - Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được xem xét trong bảng sau:. - Bảng 13: Kết qủa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cao su Sao Vàng . - Bảng 15: Kế hoạch sản xuất các năm của Công ty cao su Sao Vàng. - Có thể đưa ra một vài đánh giá về tình hình tiêu thụ của Công ty:. - Bảng 16: Tình hình tiêu thụ theo phương thức bán của Công ty Cao su Sao Vàng. - Tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường hiện nay của Công ty khá cao. - 2.3.3 Một số vấn đề rút ra từ việc nghiên cứu chiến lược tiêu thụ của Công ty Cao su Sao Vàng. - Công ty có một mạng lưới tiêu thụ rộng khắp. - MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG TRONG THỜI GIAN TỚI. - Công ty đã tiến hành nhiều biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong năm nay cũng như thời gian tiếp theo. - Thị trường hiện tại của Công ty.. - Một hoạt động khác cũng có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty là việc tổ chức hội nghị khách hàng. - Cần lưu ý rằng, các sản phẩm của Công ty là những sản phẩm tiêu dùng thiết yếu: việc sử. - Công ty đã và đang tiến hành các biện pháp nâng cao chất lượng.. - Trong năm 2000 Công ty đã nghiên cứu cải tiến về nguyên liệu cao su buytan góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm. - Các sản phẩm của Công ty hầu hết đều có chi phí vật tư nguyên liệu (chính, phụ) chiếm hơn 60% trở lên. - Trước hết với hoạt động bán hàng qua các cửa hàng của Công ty. - Công ty cần:. - Để phát huy tác dụng tốt hơn nữa Công ty cần:. - Công ty Cao su Sao Vàng cũng đã và đang từng bước tiến hành các hoạt động đó song đến nay, tác dụng của nó đến tiêu thụ sản phẩm chưa được tốt. - Mặc dù vậy, liên tục trong mấy năm trở lại đây, lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty vẫn tăng đều. - Cụ thể Công ty cần chú trọng một số mặt sau:. - Đó là những thông tin về truyền thống quy mô, uy tín của Công ty.. - Với Công ty hiện nay nên kết hợp:. - 6.1.Sản phẩm. - Thời gian tới Công ty cần:. - Đây là hoạt động quan trọng với vị thế của Công ty.. - Với trình độ và kinh nghiệm, Công ty cần đẩy mạnh việc nghiên cứu chế tạo sản phẩm này.. - Công ty cần nỗ lực chinh phục các thị trường này.. - Công ty cao su Sao Vàng đã từng bước xây dựng cho mình một uy tín với mọi khách hàng. - Các chỉ tiêu chủ yếu của Công ty gần đây rất tốt.. - Công ty cần tiếp tục hoàn thiện chế độ này.. - Tuy nhiên Công ty cần. - Tăng cường công tác giám sát chất lương sản phẩm Đây là hoạt động rất quan trọng, Công ty cần:. - Công ty cần tiếp tục:. - Công ty cao su Sao vàng.
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt