Chiến lược kinh doanh hiệu quả mì Hảo Hảo

- 4, Phan Tr ng Th nh ọ ị 5, N gô Công To i ạ 6, Tr n Th ầ ượ ng N am 7, H M nh Lãm ồ ạ.
- Gi i thi u v công ty Vina Acecook ớ ệ ề.
- Môi tr ườ ng Marketing H o H o ả ả.
- Chi n l ế ượ c s n ph m và đ nh giá ả ẩ ị.
- H th ng phân ph i ệ ố ố.
- Chi n l ế ượ c xúc ti n ế.
- 15/12/1993 thành l p công ty liên doanh Vifon-Acecook.
- 03/02/2004 đ i tên thành công ty TNHH Acecook Viet Vam ổ.
- 18/01/2008 chính th c đ i tên thành Công ty c ph n Acecook Vi t ứ ổ ổ ầ ệ Nam.
- Acecook Vi t Nam hi n đã s h u ệ ệ ở ữ đ ượ c 06 nhà máy s n xu t ả ấ và trên 700 đ i lý tr i r ng kh p c n ạ ả ộ ắ ả ước..
- “Vina- Acecook bi u t ể ượ ng c a ch t l ủ ấ ượ ng”.
- Cty còn có chi n l ế ượ c m c tiêu hóa toàn c u s n ph m c a mình v i ụ ầ ả ẩ ủ ớ th ươ ng hi u Acecook có m t t t c các n ệ ặ ở ấ ả ướ c trên m i vùng lãnh th .
- Ph ươ ng châm c a công ty là ủ H c h i, c i ti n và phát tri n liên t c ọ ỏ ả ế ể ụ đ tr ể ở thành nhà s n xu t th c ph m hàng đ u t i Vi t Nam và trên th gi i ả ấ ự ẩ ầ ạ ệ ế ớ.
- Công ty đã đ t đ ạ ượ ấ c r t nhi u thành t u : Hàng Vi t Nam Ch t ề ự ệ ấ l ươ ng cao , Gi i th ả ưở ng sao vàng đ t Vi t, Huan ch ấ ệ ươ ng lao đ ng h ng 3 , là thành viên c a hiêp h i my` th gi i ộ ạ ủ ộ ế ớ.
- MÔI TR ƯỜ NG.
- Khách hàng : là đ i t ố ượ ng, là nhân t t o ố ạ nên th ị.
- tr ườ ng Môi trường vi mô.
- S li u th ng kê không chính ố ệ ố th c năm 2009 cho th y, t i ứ ấ ạ Vi t Nam có h n 50 doanh ệ ơ nghi p (DN) s n xu t mì ăn ệ ả ấ li n, s n l ề ả ượ ng đ t kho ng 5 ạ ả t gói/năm, t c đ tăng tr ỷ ố ộ ưở ng bình quân đ t t 15% -20% ạ ừ.
- Đ i th ố ủ C nh tranh ạ.
- Song song v i các nhãn giá trung và cao, mì ăn ớ li n giá th p v n đang đ ề ấ ẫ ượ c tiêu th khá t t, ụ ố nh t là th tr ấ ở ị ườ ng nông thôn.
- Tuy các s n ph m mì Vifon đang d n b lãng ụ ả ẩ ầ ị quên trên th tr ị ườ ng nh ng nó v n là m t đ i ư ẫ ộ ố th c nh tranh khá gay g t đ i v i mì H o ủ ạ ắ ố ớ ả H o.
- Đi m m nh: VIFON có m t trên th tr ể ạ ặ ị ườ ng 45 năm qua và phát tri n v ng ể ữ m nh không ng ng trong th tr ạ ừ ị ườ ng n i đ a và xu t kh u .giá r cũng là đi m ộ ị ấ ẩ ẻ ể m nh c a Vifon ạ ủ.
- Đi m y u: bao bì, ch t l ể ế ấ ượ ng không đ ượ ả ế c c i ti n th ườ ng xuyên, không đáp ng đ c nhu c u khách hàng khó tính..
- =>Vifon l i t o d ng s c m nh t m t th ạ ạ ự ứ ạ ừ ộ ươ ng hi u lâu đ i nh t Vi t, Vina- ệ ờ ấ ệ Acecook đ n y u t ch t l ế ế ố ấ ượ ng đ ượ c b o ch ng b i công ngh Nh t B n.
- Là s n ph m thu c công ty Massan ẩ ẩ ộ.
- Đi m y u ể ế : chiêu th c không dùng d u ăn chiên đi chiên l i l i làm cho ứ ầ ạ ạ khách hàng hoang mang.
- Là s n ph m c a công ty Assan ả ẩ ủ.
- Đi m y u ể ế : giá cao, ch a m r ng đ i t ư ở ộ ố ượ ng khách hàng, nhi u KH không tin dùng s n ề ả ph m, không gi chân đ ẩ ữ ượ c KH.
- Tác đ ng đ n kh năng tiêu dùng c a khách hàng , ộ ế ả ủ hi n nay ệ thu nh p dân chúng tăng ậ , th i gian h n ờ ạ h p, h u h t m i ng ẹ ầ ế ọ ườ ề i đ u b n r n, mì gói tr ậ ộ ở thành s l a ch n t i u vì giá r vá tính ti n l i.
- Phân đo n th tr ạ ị ườ ng Mì H o H o ả ả.
- Mì H o H o phân ph i r ng kh p các t nh thành trong c ả ả ố ộ ắ ỉ ả n ướ c, và xu t kh u ra th tr ấ ẩ ị ườ ng n ướ c ngoài.
- Tuy nhiên th ị tr ườ ng th tr ị ườ ng mà H o H o h ả ả ướ ng đ n là các thành ph , ế ố th tr n l n trong c n ị ấ ớ ả ướ c..
- Ngh nghi p: khách hàng m c tiêu H o ề ệ ụ ả H o h ả ướ ng t i ch y u là h c sinh, sinh ớ ủ ế ọ viên, nhân viên văn phòng, các bà n i tr .
- Đ tu i: t t c nh ng khách hàng có ộ ổ ấ ả ữ nhu c u s d ng Mì H o H o.
- Tuy nhiên ầ ử ụ ả ả khách hàng mà H o H o h ả ả ướ ng t i là ớ tr em 6-15t, và khách hàng 16- 35t.
- Gi i tính: bao g m c nam và n , khách hàng ớ ồ ả ữ nam có nhu c u s d ng mì H o H o cao ầ ử ụ ả ả.
- th ườ ng xuyên ph c v b a ụ ụ ữ ăn, ti t ki m ế ệ th i gian.
- L i ích khách ợ hàng tìm ki m: ế Ch t l ấ ượ ng, kinh t , ngon, ế r , ti n l i ẻ ệ ợ.
- Tình tr ng s ạ ử d ng: Nh ng ụ ữ khách hàng đã và đang s ử.
- d ng mì H o ụ ả H o,và c ả ả.
- nh ng KH ti m ữ ề năng..
- M c đ trung ứ ộ bình: Khách hàng s d ng ử ụ mì H o H o ả ả v i t n su t ớ ầ ấ l n, ít dao ớ đ ng.
- Xác đ nh th tr ị ị ườ ng m c tiêu mì H o H o ụ ả ả.
- Sinh viên là th tr ị ườ ng m c tiêu l n nh t ụ ớ ấ mà Mì H o H o h ả ả ướ ng t i, ngoài ra tr ớ ẻ em, các bà n i tr và nhân viên văn phòng ộ ợ cũng là nh ng khách hàng Mì H o H o ữ ả ả h ướ ng t i ớ.
- S n ph m : ph c v m i đ i ả ẩ ụ ụ ọ ố t ượ ng khách hàng.
- Đ nh v th tr ị ị ị ườ ng 3.
- B ng nh ng chi n l ằ ữ ế ượ c đ nh v ị ị c a công ty, H o H o đã t o ra ủ ả ả ạ nh ng s khác bi t đ i v i đ i ữ ự ệ ố ớ ố th c nh tranh ủ ạ.
- Ph ng v n ng ỏ ấ ườ i tiêu dùng..
- K t h p qu ng cáo cùng các ế ợ ả tr ươ ng trình khuy n m i, các ế ạ ho t đ ng xã h i.
- Tung ra th tr ị ườ ng nhi u lo i ề ạ.
- Đ c đi m:s i mì dai , có nhi u h ặ ể ợ ề ươ ng v đ c tr ng , ị ặ ư đ ượ c phân ph i r ng kh p ố ộ ắ.
- Nhãn hi u: H o H o mang tên g i r t d nh , ệ ả ả ọ ấ ẽ ớ ng n g n , d thu c ắ ọ ễ ộ.
- Giá ph i ế ấ ả ả t ươ ng x ng v i giá tr nh n ứ ớ ị ậ đ ượ ủ c c a khách hàng và có kh ả năng c nh tranh.
- Nh n bi t 80% ng ậ ế ườ i tiêu dùng Vi t Nam s ng vùng nông thôn ệ ố ở có thu nh p th p , và khách hàng ậ ấ ch y u c a H o H o là h c sinh ủ ế ủ ả ả ọ sinh viên .
- H o H o đã s d ng chi n l ả ả ử ụ ế ượ c.
- Khi khách hàng có nhu c u, các ti m bán l s báo lên các nhà ệ ẻ ầ ệ ẻ ẽ bán s và doanh nghi p này s cung c p s n ph m theo hình th c bán đ t.
- ng ả ấ ẻ ườ i tiêu dùng.
- S n ph m đ ả ẩ ượ c đ a đ n tay ng ư ế ườ i tiêu dùng ch qua m t nhà bán l ỉ ộ ẻ .
- Chi n l ế ượ c xúc ti n ế VI.
- nh m tri ân nh ng khách hàng ằ ữ thân thi t đã tin dùng và s d ng ế ử ụ mì H o H o su t th i gian v a ả ả ố ờ ừ qua..
- Qu ng cáo trên các kênh truy n ả ề hình mà s l ố ượ ng ng ườ i xem đông nh ư VTV, HTV7, HTV9…, qu ng cáo trên radio, ả qua m ng ạ internet, thong qua nh ng áp ữ phích qu ng cáo trên đ ả ườ ng ph .
- Công ty c ph n Acecook Vi t Nam và Báo ổ ầ ệ Thanh Niên ph i h p v i T nh ố ợ ớ ỉ Đoàn Bình Đ nh t ch c t ng quà t t cho tr em nghèo là 500 su t quà (g m ị ổ ứ ặ ế ẻ ấ ồ 500 thùng mì và 50 tri u đ ng ti n m t) ệ ồ ề ặ.
- V i nh ng chi n l ớ ữ ế ượ c marketing đã nêu,Mì H o H o ngày càng ả ả đ nh v đ ị ị ượ c v trí c a mình đ i ị ủ ố v i ng ớ ườ i tiêu dùng và có v trí ị d n đ u trong th tr ẫ ầ ị ườ ng Mì ăn li n Vi t Nam.
- Mì H o H o đã góp ph n t o nên ả ả ầ ạ doanh thu l n cho công ty Vina- ớ Acecook..
- Luôn tìm cách c i ti n ch t l ả ế ấ ượ ng mì, cho ra đ i nhi u s n ờ ề ả ph m v i nhi u h ẩ ớ ề ươ ng v phù h p v i t ng nhóm khách hàng.
- ị ợ ớ ừ C n gi chân các khách hàng cũ và tìm đ n nh ng khách hàng ầ ữ ế ữ ti m năng ề.
- Đ i v i các đ i th c nh tranh c n “theo sát’ nh ng chi n l ố ớ ố ủ ạ ầ ữ ế ượ c c a h ủ ọ

Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn
hoặc xem Tóm tắt