- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng. - Giới thiệu khái quát về Công ty cao su Sao vàng. - 1.1.sự hình thành và phát triển của Công ty. - Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cao su Sao vàng. - Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty. - các yếu tố nguồn lực của Công ty. - Đặc điểm về sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. - thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng. - 2.1.các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng. - 2.1.2.Sản phẩm. - phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng trong thời gian qua. - Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng. - Những biện pháp của Công ty nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời gian qua. - 2.3.1.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. - Công ty Cao su Sao Vàng. - một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su sao vàng trong thời gian tới. - Xuất phát từ vấn đề đó, bài viết đi sâu tìm hiểu đề tài: "Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp".. - Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty cao su Sao vàng.. - Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su Sao vàng.. - Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su Sao vàng.. - Hiện nay chức năng và nhiệm vụ chính của Công ty Cao su Sao Vàng là:. - Công ty Cao su Sao vàng được thành lập với những chức năng sau:. - Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty.. - Bảng 1: Tình hình vốn kinh doanh của Công ty trong năm 2001. - Bảng 2: Quy mô tăng trưởng nguồn vốn của Công ty trong 3 năm. - Sơ đồ 2: Cơ cấu tài chính của Công ty Cao su Sao vàng.. - Bảng 3: Cơ cấu lao động của Công ty Cao su Sao vàng. - Bảng 4: Cơ cấu lao động của Công ty phân theo trình độ chuyên môn.. - quá đông, chưa được đào tạo qua trường lớp nên đã ảnh hưởng khá lớn đến việc sản xuất sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm của Công ty.. - Nguồn: Phòng Kỹ thuật - Công ty Cao su Sao Vàng. - sản phẩm của Công ty. - Sản phẩm của Công ty Cao su sao vàng là một hàng hoá thiết yếu, liên quan trực tiếp đến đời sống hàng ngày của mỗi con người.. - Nếu xét một cách tổng thể thì có thể chia sản phẩm của Công ty thành 2 phần chính sau:. - Với một mạng lưới rộng khắp đã giúp cho các sản phẩm của Công ty được phân phối và tiêu thụ trên toàn quốc. - Một đặc điểm nổi bật là thị trường sản phẩm của Công ty mang tính thời vụ, mùa nóng tiêu thụ lượng săm lốp nhiều hơn mùa mưa. - Từ đây Công ty sẽ có những cách thức tiêu thụ với từng loại thị trường. - Điều này ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm săm lốp của Công ty.. - Điều kiện tự nhiên cũng ảnh hưởng đến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty. - Do đó Công ty thường xuyên phải cải tiến mẫu mã của sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của khách hàng. - Bảng 6: Các đối thủ cạnh tranh của Công ty.. - Công ty cao su Đà Nẵng, Công ty cao su Miền Nam, săm lốp Thượng Hải Trung Quốc. - Đà Nẵng) cùng sản xuất săm lốp xe đạp xe máy, ô tô với Công ty Cao su Sao Vàng. - Đây chính là khó khăn lớn nhất mà Công ty Cao su Sao Vàng gặp phải.. - Bảng 7: Bảng so sánh thị phần giữa Công ty Cao su Sao vàng và các đối thủ cạnh tranh.. - Tên Công ty. - Công ty cao su Đà Nẵng. - Công ty Cao su Miền Nam. - Các Công ty khác . - Bảng 8: Tình hình tiêu thụ phân theo khu vực của Công ty Cao su Sao Vàng. - Mà người dân tại đây vốn quen dùng sản phẩm của Công ty Cao su Đà Nẵng, có chất lượng và kiểu dáng thích hợp với nhu cầu của họ. - Chủng loại sản phẩm Công ty Cao su SaoVàng. - Công ty Cao su Đà Nẵng. - Nguồn: Tổng hợp từ báo giá của Công ty Cao su Sao Vàng, Công ty Cao su Đà Nẵng.. - Đối với thị trường miền Nam, tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm săm lốp chưa cao so với miền Bắc nhưng cũng chiếm một phần quan trọng trong tổng doanh số bán ra của Công ty. - Đây là một thị trường tiềm năng nhưng Công ty chưa khai thác được bởi vấp phải sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại.. - Do đặc điểm của sản phẩm săm lốp nên Công ty Cao su Sao Vàng có rất nhiều chi nhánh, tổng đại. - Trên thực tế Công ty cao su Sao vàng thực hiện tiêu thụ sản phẩm qua các kênh phân phối sau theo mô hình Các kênh phân phối sau (Trang bên).. - Sơ đồ 4: Các kênh phân phối của Công ty (1). - Công ty Cao. - Một phần các sản phẩm cao su kỹ thuật này được sử dụng ngay tại Công ty.. - Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là trong nước, do đó, khách hàng phần lớn là người trong nước, là các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước.. - Có thể chia khách hàng của Công ty làm 2 loại sau:. - Đối với Công ty Cao su Sao Vàng, chính sách giá có những vai trò sau:. - cách tính truyền thống mức định giá của Công ty dựa trên 2 cơ sở:. - Chẳng hạn để xác định giá cho một sản phẩm thì cách xây dựng của Công ty có thể tóm tắt như sau:. - Với một chính sách sản phẩm khá hoàn thiện như vậy, đã có tác dụng rất lớn đến tình hình tiêu thụ của Công ty. - Phương tiện truyền tin quảng cáo của Công ty bao gồm rất nhiều loại như:. - Công ty in riêng cho mình một quyển Catalogue. - Các sản phẩm truyền thống của Công ty như săm lốp xe đạp xe máy ô tô mang tính truyền thống đạt chất lượng cao và được người tiêu dùng mến mộ. - Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được xem xét trong bảng sau:. - Bảng 13: Kết qủa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cao su Sao Vàng . - Bảng 15: Kế hoạch sản xuất các năm của Công ty cao su Sao Vàng. - Có thể đưa ra một vài đánh giá về tình hình tiêu thụ của Công ty:. - Tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường hiện nay của Công ty khá cao. - 2.3.3 Một số vấn đề rút ra từ việc nghiên cứu chiến lược tiêu thụ của Công ty Cao su Sao Vàng. - Công ty có một mạng lưới tiêu thụ rộng khắp. - Công ty đã tiến hành nhiều biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong năm nay cũng như thời gian tiếp theo.. - Thị trường hiện tại của Công ty.. - Một hoạt động khác cũng có ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty là việc tổ chức hội nghị khách hàng. - Chất lượng sản phẩm hiện nay của Công ty cũng khá tốt song vẫn chưa thể đáp ứng được. - Công ty đã và đang tiến hành các biện pháp nâng cao chất lượng. - Trong năm 2000 Công ty đã nghiên cứu cải tiến về nguyên liệu cao su buytan góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm. - Các sản phẩm của Công ty hầu hết đều có chi phí vật tư nguyên liệu (chính, phụ) chiếm hơn 60% trở lên. - Trước hết với hoạt động bán hàng qua các cửa hàng của Công ty. - Công ty cần:. - Để phát huy tác dụng tốt hơn nữa Công ty cần:. - Công ty Cao su Sao Vàng cũng đã và đang từng bước tiến hành các hoạt động đó song đến nay, tác dụng của nó đến tiêu thụ sản phẩm chưa được tốt. - Mặc dù vậy, liên tục trong mấy năm trở lại đây, lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty vẫn tăng đều. - Cụ thể Công ty cần chú trọng một số mặt sau:. - Đó là những thông tin về truyền thống quy mô, uy tín của Công ty. - 6.1.Sản phẩm. - Thời gian tới Công ty cần:. - Đây là hoạt động quan trọng với vị thế của Công ty.. - Với trình độ và kinh nghiệm, Công ty cần đẩy mạnh việc nghiên cứu chế tạo sản phẩm này.. - Công ty cần nỗ lực chinh phục các thị trường này.. - Công ty cao su Sao Vàng đã từng bước xây dựng cho mình một uy tín với mọi khách hàng. - Các chỉ tiêu chủ yếu của Công ty gần đây rất tốt. - Công ty cần tiếp tục hoàn thiện chế độ này.. - Đây là hoạt động rất quan trọng, Công ty cần:. - Công ty cần tiếp tục:. - Công ty cao su Sao vàng.
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt