- Nhà vô địch ẩn danh là gì ? ...4. - Nhà vô địch ẩn danh là gì. - Tác giả đã mất hơn 30 năm để viết ra 1 cuốn này, ông nghiên cứu, phỏng vấn, lùng sục khắp thế giới để ra khái niệm và những công ty này thực tế ngoài kia. - Rồi, Nhà vô địch ẩn danh là ai. - Cơ cấu công ty thƣờng vừa, nhỏ, siêu nhỏ : Vì họ ẩn mình không cho thế giới biết nên Tác giả tìm mòn mắt mới ra 2037 công ty, trong đó khoảng 80% là <. - Rõ ràng họ tham gia đủ kiểu thị trƣờng.. - năm nhƣng các công ty <. - Nhƣng, mặc dù doanh thu khiêm tốn vậy họ vẫn đứng TOP 1,2 thế giới trong thị trƣờng của họ đấy. - Còn với Nhà vô địch ẩn danh thì ngƣợc lại, họ xuất hiện và đi lên 1 cách bền vững rồi ĐỨNG TOP cũng bền vững luôn.. - 1 ví dụ điển hình là công ty Achenbach Buschhutten họ hoạt động về máy cán nhôm 556 năm rồi những vẫn đứng TOP. - Còn trung bình tuổi thọ các công ty này là 61 năm. - Hồi xƣa mình có nghe kể về 1 chú Giám đốc ở 1 Khu công nghệp, trong khi tất cả các công ty đối thủ trong lĩnh vực sản xuất bìa cạc tôn để đóng gói sản phẩm thi nhau tăng cƣờng số lƣợng, thi nhau giảm giá và giảm lợi nhuận điên cuồng để có đơn hàng thì chú ấy dừng lại và ngẫm.... - Và chỉ trong vòng 1 năm chú ấy vƣơn lên thống lĩnh thị trƣờng ghim dành cho bìa cạc tôn nhẹ nhàng và duy trì thế thƣờng phong ấy trong 1 thời gian dài, còn những ĐỐI THỦ trƣớc đây giờ là ĐỐI TÁC thì vẫn trong tâm trạng ăn dè mặc xẻn mà đấu đá nhau.. - 3 tiêu chí quan trọng mà các Nhà vô địch ẩn danh ƣu tiên là:. - Dẫn đầu về CÔNG NGHỆ - Dẫn đầu về CHẤT LƢỢNG - HIỂU BIẾT RÕ thị trƣờng. - Bạn thấy đó, Doanh thu hay Lợi nhuận thực ra lại không phải ƣu tiên hàng đầu, họ hiểu rõ ĐIỂM KHÁC BIỆT của mình bằng CÔNG NGHỆ, dựa trên đó để tạo ra những sản phẩm CHẤT LƢỢNG ƢU VIỆT. - Nhƣng để có chiến lƣợc chơi và tiếp cận KH nhƣ thế nào thì họ phải HIỂU THẬT RÕ thị trƣờng của mình đang chơi.. - Mình đã từng bị những bẫy nhƣ Thị trƣờng quá lớn, Nhu cầu quá khủng và mình chỉ việc kiếm 1 sản phẩm nào đó đắp đại vào là xong. - Bạn có nghĩ ông khách đó NGU lắm mới mua hàng của mình. - Nếu vậy thì hãy nghĩ lại về mình, sản phẩm của mình và KH xem mọi thứ đã chuẩn chƣa.. - Những nhà vô địch ẩn danh chỉ chọn 1 hoặc 1 ít SP để tập trung vào, tăng cƣờng chuyên môn, chất lƣợng và dựa trên đó để mở rộng rồi ôm cả thị trƣờng trong nƣớc, châu lục rồi cả thế giới.. - nhƣng 1 công ty sản xuất thì sản xuất bao nhiêu cái tủ lạnh?. - nhƣng 1 quốc gia thì có bao nhiêu công ty sản xuất. - Lựa chọn và xác định đƣợc thị trƣờng là KHỞI ĐẦU của mọi KHỞI ĐẦU, bạn sẽ không biết đi đâu và đi nhƣ thế nào cho hiệu quả đến khi biết rõ mình sẽ đi đến đâu. - Không ai quy định và ép buộc bạn phải bơi ở cái bể lớn cỡ nào ? Chọn các thị trƣờng chật hẹp, cảm giác nó bé tí xíu nhƣ câu chuyện cái ghim ở trên thì đừng vội nghĩ nó bé nhé, và đây là cách những nhà vô địch ẩn danh xác định thì trƣờng cho mình.. - để khảo sát toàn bộ thị trƣờng rộng lớn để tìm ra chính xác thị trƣờng trọng tâm của mình thì bạn sẽ làm gì. - Vốn dĩ chẳng có gì là tuyệt đối cả, ví dụ Roll Royce xác định thị trƣờng của mình là những ngƣời mua Roll Royce thì thị phần của họ là 100%, còn nếu họ nghĩ thị trƣờng của mình là những ngƣời mua Roll Royce và những chiếc siêu xe ngang giá và cao hơn thì họ chỉ chiếm 10% thị phần.. - Cái này đơn giản gọi là GÓC NHÌN TÍCH CỰC để nhanh chóng xác định vị thế của mình. - Hãy sáng tạo ra thị trƣờng của mình và có thể ngay lập tức bạn đã nắm thế độc tôn ở đó. - Nhu cầu mới đẻ ra mỗi ngày, mỗi giờ, mỗi giây nên ứng với nó sẽ là một thị trƣờng mới hoàn toàn.. - Khi nhảy vào, từ sự mơ hồ về nhu cầu / vấn đề mới này thì việc tiếp xúc với KH thƣờng xuyên sẽ giúp bạn định hình rõ chân dung KH và dần dần sẽ nẵm rõ quy mô thị trƣờng hơn.. - Để xác định 1 thị trƣờng hẹp (rõ ràng) thì có các yếu tố ƣu tiên sau:. - vd: công ty Netstal xác định: chúng tôi dẫn đầu về máy ép khuôn chất dẻo (Sản phẩm) bằng nhiệt sử dụng nhựa PET (ứng dụng) cho ngành công nghiệp bia ( nhóm khách hàng) và chỉ bán những máy có giá tƣơng đối đắt (Giá cả) với chất lƣợng hảo hạng ( chất lƣợng).. - Bạn thấy đó, chỉ cần lấy từng yếu tố, cho nó giá trị cụ thể là mình đã định hình phần nào Thị trƣờng chuyên biệt mà mình SẼ CHƠI.. - Những nhà vô địch ẩn danh thƣờng chọn phát triển SP/DV theo hƣớng chuyên sâu, khi đó chứng tỏ họ ngày càng kết thân với KH, càng hiểu. - rõ vấn đề và nâng cấp dần giải pháp của mình lên. - 1 ví dụ khác về góc nhìn chọn SP để chơi, thay vì rất nhiều công ty nhảy ra sản xuất bao bì và sản xuất xúc xích thì Cty Poli Chip lại chọn SP của mình là những chiếc kẹp vỏ xúc xích nhỏ xíu ở 2 đầu mỗi cây xúc xích. - Việc chọn SP này đã giúp công ty nhanh chóng dẫn đầu và doanh thu hàng năm trung bình 120 triệu đô.. - Thay vì thi nhau sản xuất son môi để làm đẹp thì Cty Weckerle lại chọn SP của mình là máy nạp son môi vào thỏi son, điều này giúp cty nắm đƣợc 80% thị phần thế giới.. - P/s vì là SP đặc thù nên sẽ có giới hạn về Quy mô thị trƣờng rồi sẽ đụng trần hay đối thủ nhảy vào thì có 1 hƣớng đi mới cho những Nhà vô địch ẩn danh nữa ngoài TĂNG CHUYÊN MÔN để TĂNG MỨC ĐỘ GIẢI QUYẾT thì là ĐA DẠNG HÓA MỀM.. - Đây là chìa khóa cho sự CHUYÊN MÔN HÓA CỰC SÂU của những nhà vô địch ẩn danh, vì sao. - Vì quá chuyên sâu nên SP cũng sẽ có 1 thị trƣờng với những nhóm KH khiêm tốn thay vì nhƣ SP thông thƣờng, thế nên việc TOÀN CẦU HÓA sẽ giúp nhân x nhóm KH khiêm tốn trong nƣớc lên để tạo ra 1 thị trƣờng lớn.. - Nhất là với INTERNET thì tốc độ mở rộng và khả năng tiếp cận thị trƣờng TOÀN CẦU không hề khó nhƣ trƣớc chiến tranh thế giới thứ 2 nữa. - Ví dụ: Braxin sau 1 thời bị giảm tốc độ tăng trƣởng thì họ đã phát động toàn dân cùng tiến ra thị trƣờng thế giới, chỉ trong 1 thời gian ngắn số lƣợng SP công nghệ, số, ứng dụng đã đƣợc tạo ra và đẩy đi toàn cầu đem lại 1 nguồn GDP lớn cho Braxin.. - Ở một số nhà vô địch ẩn danh thì Doanh thu từ nƣớc ngoài đôi khi đem về 99% Doanh thu của cả công ty.. - Và, dù ở đâu thì Nhà vô địch ẩn danh vẫn LUÔN CHỦ ĐỘNG lao ra để TIẾP CẬN KH trƣớc khi họ tìm tới, vì mức độ tiếp xúc càng thân thiết, hiểu nhu cầu càng rõ thì mức độ chuyên môn và giải pháp sẽ càng ƢU VIỆT.. - Các nhà vô địch ẩn danh có mối quan hệ cực kỳ thân thiết với khách hàng, 1 phần do mức độ phức tạp của SP, một phần để hiểu rõ hơn KH để tạo ra những SP ƣu việt, vƣợt trội hơn.. - Hơn 60% nhà vô địch ẩn danh nhận định Nguồn thông tin hữu về thị trƣờng là từ những cuộc nói chuyện với KH.. - Họ tiếp xúc KH gấp 5 lần so với số lƣợng tiếp xúc của các công ty lớn, tập đoàn lớn.. - Hơn 80% nhà vô địch ẩn danh bán trực tiếp cho KH.. - và hơn 70% KH phụ thuộc vào SP của những nhà vô địch ẩn danh.. - Với một số nhà Vô địch ẩn danh thì 5KH lớn nhất có thể đem về >. - 78.9% xác định Sản phẩm của mình tạo ra dựa trên nền tảng Công nghệ cao. - 94% xác định SP của mình đang trong chu kỳ sống (vòng đời SP) là Phát triển và Sung sức. - GIÁ CẢ, vì SP đặc thù và chuyên môn sâu nên giá cung cấp có thể cao hơn trung bình thị trƣờng 10-20% và KH vẫn hài lòng.. - Nền tảng đổi mới hầu hết dựa trên yếu tố CÔNG NGHỆ, nhiều nhà Vô địch ẩn danh khẳng định mình là ngƣời DẪN ĐẦU VỀ CÔNG NGHỆ.. - Các công ty Vô địch ẩn danh dành khoảng 5,9-9% Doanh thu để nghiên cứu phát triển (R &. - Số lƣợng bằng sáng chế họ gấp 5 lần so với 1000 công ty hàng đầu thế giới. - Thƣờng do tính chất SP siêu ngách nên các nhà Vô địch ẩn danh có khá ít đối thủ trên toàn thế giới.. - Có đến 60% công ty chỉ có <10 đối thủ đáng gờm. - Riêng có 1 số ít công ty là có hàng ngàn đối thủ vì sản phẩm rộng nhƣ phụ tùng ô tô, sản phẩm lắp ráp.. - 13% cho rằng đó là Hợp tác với công ty bán hàng 12% cho rằng đó là Bằng phát minh. - Vẫn là chất lƣợng SP và sự thân thiết với khách hàng là những điều đƣợc cho là quan nhất với những nhà Vô địch ẩn danh dành cho KH của mình ( bạn hãy xem lại phần yêu cầu từ những KH khó tính xem, rõ ràng họ cũng mong muốn những điều đó nhất). - Đôi khi những nhà Vô địch ẩn danh còn tạo ra những thông điệp độc nhất vô nhị (kỷ lục thế giới) từ những dự án KHỦNG.. - Hãy tìm ra 1 điểm gì đó mà chỉ duy nhất bạn là số 1 chắc chắn sẽ là 1 thông điệp tuyệt vời nhất cả cả thị trƣờng và nhân viên của bạn.. - Lúc trƣớc có nói, vì chất lƣợng tốt, SP chuyên biệt nên ít đối thủ cạnh tranh mà giá của nhà Vô dịch ẩn danh thƣờng cao hơn 20-30%. - Một lƣu ý quan trọng khác là TRÁNH CẠNH TRANH QUÁ MỨC tức đừng lấy các công ty đối thủ cạnh tranh cận kề mình trở thành nỗi ảm ảnh quá mức. - Hãy chú tâm vào khách hàng, dùng nhu cầu, tiêu chí của KH để nâng cao mục tiêu và động lực phát triển của mình ( chứ không phải mục tiêu của đối thủ cạnh tranh. - Bạn nghĩ trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này, khả năng sống sót của mình là bao nhiêu. - Tài chính và tổ chức là một trong những trụ cột của chiến lƣợc công ty.. - Thƣờng một nhà vô địch ẩn danh điển hình là là công ty một sản phẩm, một thị trƣờng với một tổ chức không quá phức tạp.. - Cụ thể hơn về tài chính nhé: tài chính thƣờng đƣợc coi là trở ngại nghiêm trọng với công ty quy mô vừa và nhỏ. - Nhƣng thực tế với công ty ẩn danh thì không vậy có đến 70 % nói rằng tài chính không phải là một hạn chế với chiến lƣợc kinh doanh của họ.. - Thƣờng các công ty vô địch ẩn danh có vốn chủ sở hữu rất lớn, trên 50%.. - Cơ cấu công ty đơn giản làm cho tổ chức đơn giản điều này sẽ giúp việc vận hành đƣợc trơn tru và thông tin trao đổi cũng nhanh hơn.. - Các nhà vô địch ẩn danh luôn cho rằng việc tổ chức phức tạp sẽ đe dọa đến sức mạnh vì sẽ bị phân tâm.. - Ngoài ra những nhà vô địch ẩn danh còn tự lực trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm đồng thời khá hạn chế việc liên minh chiến lƣợc với các công ty khác để đảm bảo công nghệ của mình đƣợc an toàn.. - Để thực hiện đƣợc chiến lƣợc toàn cầu thì việc tuyển dụng nhân viên nƣớc ngoài là điều đƣơng nhiên, điều này sẽ ảnh hƣởng đến văn hóa của doanh nghiệp vì nó liên quan đến phong tục tập quán từng nƣớc, nhƣng văn hóa doanh nghiệp có thật sự quan trọng với công ti vô địch ẩn danh không?. - Các nhà vô địch ẩn danh đánh giá Nhân viên theo tiêu chí nào ? 79.5% Lòng trung thành của nhân viên. - Rõ ràng điều những nhà vô địch ẩn danh quan tâm nhất là thái độ nghĩa là lòng trung thành của nhân viên, bằng cấp và trình độ chính là thứ hai thôi.. - Thêm một lý do vì sao các công ty vô địch ẩn danh lại quan tâm tới lòng trung thành của nhân viên, vì những công ty này nhân viên là những ngƣời có trình độ đặc biệt cao, cho nên nếu tỷ lệ nghỉ việc cao thì đó là một thất bại nghiêm trọng với họ.. - Do đó các công ty này làm tất cả mọi việc có thể để giữ chân các chuyên gia và họ thƣờng thành công trong việc này.. - Các nhà vô địch ẩn danh 2,7%. - Điều này có thể hiểu đơn giản là thời gian phục vụ trung bình của một ngƣời một ngƣời ở công ty ẩn danh là 37 năm (lấy 100 chia cho 2,7).. - Vì vậy các công ty ấn cho anh thƣờng chọn lọc rất khắt khe ngay từ đầu là vấn đề sống còn với họ.. - Sẽ thế nào nếu bạn đến công ty mà không biết phải làm gì hoặc không có gì để làm, rồi sau một tuần, một tháng thì thái độ của bạn sẽ nhƣ thế nào?. - 2/3 các công ty vô địch ẩn danh thƣờng đặt trụ sở ở những nơi hẻo lắng, nông thôn là có lý do của nó, ở đó có rất ít thứ gây xao lãng công. - việc, nếu có thời gian rảnh thì việc giao lƣu kết nối với nhau trong công ty có lẽ lại tăng lên.. - Trình độ của nhân viên không đƣợc đánh giá cao ban đầu bằng thái độ trung thành sau khi khi đã trải qua giai đoạn thực tập, một khoảng thời gian làm việc đủ lâu thì lúc này họ sẽ đƣợc đào tạo chuyên sâu hơn và nâng cấp dần lên, cứ nhƣ vậy họ sẽ lại càng gắn bó lâu hơn nữa công ty.. - Ngoài ra việc tuyển dụng, lôi kéo những ngƣời tài giỏi là một trong những thách thức nghiêm trọng đối với các nhà vô địch trƣớc những cơ hội nghề nghiệp đầy hấp dẫn khác.. - Ngƣời lãnh đạo sẽ có 2 kiểu, 1 là ngƣời sáng lập ra công ty vô địch ẩn danh và 2 là ngƣời hoàn thiện công ty vô địch ẩn danh.. - Trƣớc tiên chúng ta sẽ nói về cơ cấu quyền sở hữu và lãnh đạo, khoảng 80 % các công ty vô địch ẩn danh đƣợc sở hữu và quản lý bởi gia đình hoặc một nhóm nhỏ, chỉ có khoảng 17 % là đƣợc quản lý bởi chứng khoán nghĩa là công ty cổ phần.. - 45 % cho rằng tinh thần kinh doanh và lãnh đạo ảnh hƣởng đến thành công của công ty, chỉ có 28 % cho rằng bằng cấp và lòng trung thành làm nên thành công của công ty. - Chỉ có ở các công ty vô định ẩn danh mới thấy rằng các giám đốc điều hành thƣờng giữ chức vụ trung bình là 17,4 năm và thậm chí còn hơn thế nữa.. - Nhiệm kỳ kéo dài và tính liên tục cao chỉ có thể xảy ra khi giám đốc điều hành đƣợc bổ nhiệm lúc họ còn trẻ, Nhƣng hành động này không phải là ngẫu nhiên ở các công ty gia đình vì họ đang tiếp nối những gì diễn ra hàng ngày với họ từ lúc còn bé.. - Một số công ty vô địch ẩn danh thì giám đốc lại là phụ nữ, họ nhận vai trò là lãnh đạo sau khi chồng qua đời, họ nằm trong ban kiểm soát hay. - Điều này cho thấy giới tính không quan trọng với các công ty vô vô địch ẩn danh.. - Với xu hƣớng quốc tế hóa thì việc ban giám đốc đến từ nhiều quốc gia không còn xa lạ nữa có đến 30 % các công ty vô địch ẩn danh có giám đốc là ngƣời nƣớc ngoài.. - Còn với nhà lãnh đạo hoàn thiện thì họ tập trung vào việc mở rộng ra toàn thế giới và học vấn của họ tốt hơn nhiều, họ có cách nhìn toàn cầu và phong tất tao nhã đây là điểm bổ sung rất cần thiết cho các công ty vốn chuyên môn sâu và thị trƣờng cực hẹp nhƣ vậy.. - Tính kế thừa của lãnh đạo là vấn đề vô cùng quan trọng với các công ty và nhất là các công ty gia đình, nên đang có một xu hƣớng là cổ phần hóa hoặc thêm nhà đầu tƣ tƣ nhân để tăng cƣờng sức mạnh cho họ và duy trì sự sống còn của công ty.