- Tăng trưởng là rất quan trọng vì các công ty tạo ra giá trị vốn cổ đông qua tăng trưởng lợi nhuận. - Nhưng công ty vẫn phải tăng trưởng. - Có thể kể ra rất nhiều nỗ lực tương tự của các công ty để tạo ra các nền tảng tăng trưởng mới sau khi lĩnh vực kinh doanh cốt lõi đã hoàn thiện. - Ngay cả các công ty đang mở rộng cũng phải đối mặt với một biến thể của nhu cầu tăng trưởng. - Các công ty này đều hướng tới những con số lớn. - Tỷ lệ trong giá trị thị trường của các công ty chọn lọc dựa. - Fortune 500 Tên công ty Giá cổ phiếu (đô-la). - Các nhà. - trong số các công ty này duy trì được tỷ lệ tăng trưởng thực đã điều. - Thị trường vốn cổ phần “trừng phạt” mạnh tay những công ty để mức tăng trưởng chững lại. - Các lãnh đạo công ty. - Đây là nguyên nhân then chốt vì sao các công ty lại tuyển dụng quản lý cấp trung đầu tiên. - Không có thị trường tức là công ty đã lãng phí hàng triệu đô-la. - bắt chước thuộc tính của các công ty thành công. - Chúng tôi viết cuốn sách này từ góc nhìn của các nhà quản lý cấp cao trong các công ty uy tín từng được giao nhiệm vụ duy trì doanh nghiệp mình. - Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng ý tưởng của mình cũng sẽ có giá trị đối với các chủ doanh nghiệp độc lập, công ty mới thành lập và các nhà đầu tư vốn mạo hiểm. - Trong các tình huống bền vững – khi cuộc đua đòi hỏi tạo ra sản phẩm tốt hơn, có thể bán với giá cao hơn cho các khách hàng hấp dẫn – thì chúng tôi nhận thấy các công ty lâu năm hầu như luôn dẫn trước. - hiện tượng thường xuyên đánh bại các công ty thành công. - Thứ hai, trong mỗi thị trường đều có một đường cải tiến khác nhau mà các công ty đang cải cách cung cấp khi họ giới thiệu các sản phẩm mới cải tiến. - Điều này xảy ra là do các công ty luôn cố gắng tạo ra các sản phẩm tốt hơn giúp họ đạt được lãi ròng cao hơn khi bán cho các khách hàng chưa hài lòng ở các bậc đòi hỏi hơn trong thị trường.. - Một số cải cách bền vững là các cải tiến tăng dần hàng năm mà tất cả các công ty lớn đưa ra. - Mở công ty mới với cải cách bền vững không hẳn là một ý tưởng tồi:. - Các công ty tập trung đôi khi có thể phát triển sản phẩm mới nhanh hơn các công ty lớn do các xung đột và xao lãng do quy mô rộng tạo ra.. - Công ty đánh bại được. - Nhưng vì Internet là một cải cách bền vững đối với các công ty lớn mạnh nên các hãng bán lẻ máy tính mới đã không thành công.. - Ví dụ như sự phổ biến của các công ty Nhật Bản như Sony, Nippon Steel,. - Rất nhiều trong số các công ty có ảnh hưởng nhất của họ đã tăng trưởng mạnh mẽ nhờ phá vỡ các công ty khác. - Ví dụ về các công ty và sản phẩm có chỗ đứng trong phá vỡ. - Đôi khi, các công ty mới có thể tranh thủ lúc các doanh nghiệp dẫn đầu lơ là và thành công với chiến lược cải cách bền vững. - Bảng 2-2 tóm tắt ngắn gọn hiểu biết của chúng tôi về nguồn gốc phá vỡ trong thành công của các công ty được liệt kê ở hình 2-4. - Trong một vài trường hợp, có thể hình dung phá vỡ dễ dàng hơn về nhóm sản phẩm thay vì liệt kê tên công ty.. - Các chiến lược và công ty đột phá. - Công ty hoặc. - Dự án này thành công đến nỗi công ty thu gọn tổ chức ban đầu của mình thành tổ chức phá vỡ.. - Công nghệ hoạt hình máy tính giờ đây đã cho phép các công ty khác (chẳng hạn như Pixar) cạnh tranh với Disney.. - Sau đó họ bắt đầu giành được khách hàng của các công ty lớn mạnh khi chức năng của QuickBooks được cải thiện.. - Các công ty như Digital Equipment, Prime, Wang, Data General và. - Công ty gặp khó khăn trong một thời gian dài với nỗ lực áp dụng sản phẩm này như một cải cách bền vững. - Sản phẩm phần mềm hệ điều hành SQL của Microsoft đang phá vỡ Oracle – công ty hiện đang tiến lên thị trường cao cấp của các hệ điều hành doanh nghiệp phức hợp, đắt tiền. - ất cả các công ty đều phải đối mặt với thách thức xác định và phát triển các sản phẩm mà khách hàng sẽ đổ xô đi mua. - (3) Các công ty hướng sản phẩm của mình đến tình huống của khách hàng hơn là đến chính khách hàng sẽ là những công ty có thể làm ra các sản phẩm được dự đoán là sẽ thành công. - Nếu họ xác định thị trường dựa trên nhóm sản phẩm thì các cơ hội tăng trưởng rõ ràng nhất là các khách hàng và ứng dụng đã bị các công ty khác thâu tóm. - (15) Nếu các công ty này đóng khung thị trường là một nhóm sản phẩm thì không kết hợp tất cả các tính năng này vào sản phẩm thực sự sẽ hy sinh triển vọng tăng trưởng.. - Ngày nay ta có thể thấy hàng tá công ty mắc phải cùng những sai lầm đó và các nhà phá vỡ thì lợi dụng chúng.. - Kết quả là lãi ròng của các công ty đèn chân không đúng là có cải thiện khi họ bị phá vỡ. - Tuy nhiên, các công ty lâu năm lại luôn làm điều ngược lại. - Nhưng các công ty hy vọng thiết lập tăng trưởng nhờ phá vỡ thị trường mới cần một quá trình song song khác để họ có thể chuyển các cơ hội phá vỡ tiềm năng vào đó. - Đội ngũ nhân viên bán hàng của một công ty là kênh quan trọng mà tất cả các sản phẩm phải chuyển qua đó.. - Các công ty trong kênh của bạn là các khách hàng đang cần hoàn thành một công việc, đó là tăng trưởng có lợi nhuận.. - Rất hiếm khi những người bán sản phẩm chủ đạo bền vững của một công ty lại có thể thành công trong việc thúc đẩy các sản phẩm phá vỡ. - Các thành phần đơn thể có thể được phát triển bởi các nhóm làm việc độc lập hoặc bởi các công ty khác trên thị trường. - Như chúng ta sẽ thấy, các công ty sẽ có nhiều khả năng thành công hơn khi họ làm cho cấu trúc sản phẩm phù hợp với tình huống cạnh tranh của mình.. - Đây là một lãnh địa nguy hiểm cho các công ty mới.. - Những công ty này gần như được hưởng. - Các công ty có thể giới thiệu sản phẩm mới nhanh hơn bởi vì họ có thể nâng cấp từng hệ thống phụ mà không cần thiết kế lại tất cả mọi thứ. - Khi điều đó xảy ra, các công ty có thể kết hợp các thành phần từ các nhà cung cấp tốt nhất để đáp ứng các nhu cầu cụ thể của từng khách hàng một cách thuận tiện nhất.. - Tuy nhiên, một ảnh hưởng nữa của đơn thể hóa là các công ty không tích hợp có thể cạnh tranh một cách hiệu quả.. - Một số các công ty không tích hợp có thể thắng các công ty tích hợp vốn đang thống lĩnh ngành. - Các tập đoàn và các nhà đầu tư mạo hiểm đã đổ hàng tỷ đô-la vào những công ty này.. - Chương 6 có thể giúp các nhà quản lý dẫn công ty của họ, không phải để đến chỗ một doanh nghiệp thành công trong quá khứ, mà là để đến chỗ tiền sẽ ở đó.. - Trải nghiệm của các công ty này rất điển hình. - Khi một thị trường mới hợp nhất, một công ty phát triển sản phẩm độc quyền để làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng hơn bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào khác. - giữa các công ty.. - Những công ty trong tình trạng bị rò rỉ chỉ có thể kiếm được lợi nhuận ít ỏi bởi chức năng của sản phẩm thường vượt quá kỳ vọng của khách hàng. - Nếu một công ty cung cấp nguyên liệu đầu vào xác định hiệu suất nhưng chưa đủ tốt cho các sản phẩm hoặc quy trình của khách hàng thì nó sẽ có cơ hội nắm giữ nhiều lợi nhuận. - Điều này có nghĩa là chức năng sản phẩm của các công ty như Applied Materials là chưa đủ tốt. - Đúng như hình thức, cấu trúc của chúng cũng tương thuộc, và các sản phẩm này phải được sản xuất bởi các công ty tích hợp. - của công ty do đó cũng tăng. - Giá cổ phiếu của công ty do đó cũng tăng. - Trong trường hợp này, các công ty tích hợp giao diện bán lẻ đối với khách hàng cũng có thể kiếm được lợi nhuận trên mức trung bình.. - Do đó, chúng tôi không nói rằng Dell Computer không phải là một công ty tích hợp. - Sản phẩm này. - Theo thời gian, các giá trị của các công ty thành công có xu hướng phát triển theo cách có thể dự đoán theo ít nhất hai phương diện.. - Khi các công ty nâng cấp sản phẩm và dịch vụ của họ để có được thêm các khách hàng hấp dẫn thuộc các tầng cao trong thị trường, họ thường thêm chi phí hoạt động. - Giá trị của các công ty thay đổi khi họ nâng cấp thị trường. - Các công ty đầu ngành liên tục phát triển và giới thiệu các công nghệ bền vững:. - Đầu tư vào công nghệ bền vững cũng phù hợp với các giá trị của các công ty hàng đầu, bởi chúng hứa hẹn cải thiện lợi nhuận từ các sản phẩm tốt hơn hoặc giảm chi phí. - Hơn nữa, vì các sản phẩm đột phá thường hứa hẹn lãi gộp trên một đơn vị bán thấp hơn và không được sử dụng bởi những khách hàng tốt nhất, nên các phá vỡ không phù hợp với giá trị của các công ty hàng đầu. - Ngược lại, các công ty đột phá nhỏ hơn lại có khả năng theo đuổi các thị trường tăng trưởng mới nổi. - Phá vỡ đối với công ty này có thể có tác động bền vững đối với một công ty khác. - Nhiều công ty đã sử dụng thành công các nhóm cao cấp như một phương pháp để tạo ra quy trình mới. - Các công ty có thể tạo ra tiêu chí ưu tiên mới, hoặc các giá trị, chỉ bằng cách thiết lập các bộ phận kinh doanh mới với các cấu trúc chi phí mới. - Mọi công ty đều có hai quy trình đồng thời để xác định chiến lược.. - Yếu tố đầu tiên là cơ cấu chi phí của công ty. - “chưa đủ lớn để được quan tâm đến” trong các công ty lớn hơn.. - Tình huống thất bại thứ hai xảy ra sau khi thị trường và các ứng dụng của nó trở nên rõ ràng đối với các công ty quản lý quá trình quản lý chiến lược hiệu quả nhất. - Bước 1: Công ty thành công. - Bước 2: Các công ty đối mặt với lỗ hổng tăng trưởng. - Cách duy nhất để nhà quản lý có thể làm cho giá cổ phiếu của công ty tăng nhanh hơn giá trung bình thị trường là vượt qua tốc độ tăng trưởng mà nhà đầu tư đã gắn vào mức giá hiện tại. - Nhà đầu tư hiểu rõ lĩnh vực mà các công ty đang cạnh tranh và tiềm năng tăng trưởng dọc theo quỹ đạo bền vững ở. - Do đó cải cách bền vững là rất quan trọng để duy trì giá cổ phiếu của công ty. - Tương tự như lý do vì sao các công ty lớn mạnh thường dễ đánh giá thấp tiềm năng tăng trưởng của các doanh nghiệp đột phá, các nhà đầu tư thường xuyên đánh giá thấp (và do đó thường dễ ngạc nhiên một cách thích thú bởi) tiềm năng tăng trưởng của phá vỡ. - Do đó công ty cần tính toán chi phí theo kế hoạch.. - Các công ty tư nhân không phải chịu những áp lực này.. - Những yếu tố bao gồm lương cho MBA vượt quá khả năng của các công ty. - Một số nhà điều hành của các công ty lớn mạnh sợ rằng ngay cả khi họ phát triển những ý tưởng và kế hoạch kinh doanh nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp tăng trưởng đột phá, họ sẽ không thể tạo ra quy trình và giá trị cần thiết để nuôi chúng. - phân tích của Công ty Tư vấn Deloitte). - Họ đã tăng trưởng nhờ một chiến lược lai giữa việc ấp ủ các doanh nghiệp phá vỡ trong một vài mảng thị phần của ngành công nghiệp và thôn tính công ty khác.. - So sánh quan điểm của quản lý trong một công ty cố định trị giá 20. - Khi điều đó xảy ra, công ty đặt mình vào hoàn cảnh tăng trưởng liên tục