Tìm thấy 15+ kết quả cho từ khóa "kỹ năng đàm phán hợp đồng"
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Ví dụ: Đơn đặt hàng 81 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. 82 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. com 83 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. Nội dung đàm phán hợp đồng thương mại du lịch. Tập trung đàm phán các điều khoản (cụm điều khoản sau): ARTICLE 1: COMMODITY (tên hàng). 85 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. Kỹ thuật đàm phán 5.2.2.1. 86 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
ĐỀ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HĐ CLC36A 1. Soạn thảo điều khoản trách nhiệm của các bên trong hợp đồng vận chuyển.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phánPage 32 of 33 - Thích thắng trong cuộc tranh luận về tính hợp lý của vấn đề mình đưa ra.- Trong đàm phán "Vâng" tức là "Cĩ thể", "Khơng" tức là chúng ta hãy cùng thỏa thuận.- Hệ thống lãnh đạo trong các doanh nghiệp Pháp rất tập trung từ cao xuống thấp. Đối tác Đức - Phong cách ứng xử lễ nghi hơn người Mỹ. b - Đàm phán với đối tác Nhật Bản. Kỹ năng đàm phánPage 33 of 33 bước . Địa điểm đàm phán Việc trao đổi kinh doanh khơng nhất thiết phải tiến hành ở văn phịng
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán - Chuẩn bị đàm phán. Đối tượng kinh doanh có thể là hàng hóa, dịch vụ, nhà đất. c - Thu thập thông tin đối tác. Lịch làm việc: Nếu nắm được lịch làm việc của bên kia, có thể sử dụng yếu tố thời gian để gây sức ép.. Ví dụ: Trong đàm phán mua bán, có thể tạm chia khách hàng thành những loại sau:. Khách hàng trọng giá cả: Là khách hàng tìm cách mua với giá thấp nhất với chất lượng ở mức tối thiểu.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Truyền đạt thông tin. Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì - Quan sát bên kia khi nói với họ.. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận.. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận.. Ví dụ : Đặt mình vào tình thế của bên kia.. Giữ thể diện cho bên kia.. Đối phó với những thủ thuật của bên kia. Phản bác: Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô lý..
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng trả lời… PSD102_Bai1_v Bài 1: Kỹ năng đàm phán /thương lượng cơ bản (Phần I) Với những vấn đề lớn, khi cuộc đàm phán đòi hỏi phải có nhiều người cùng tham dự thì khâu tổ chức đội ngũ đàm phán cần phải được đặc biệt coi trọng. Các thành viên của đoàn đàm phán cần phải được lựa chọn kỹ lưỡng. Lựa chọn thành viên trong đoàn đàm phán: Nên chọn những người am hiểu công việc, biết cách đàm phán (có đầy đủ những kỹ năng để đàm phán cá nhân như đã nói ở trên), có tinh thần đồng đội.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Người đàm phán cần phải biết mình cĩ thể được phép đi tới đâu, tự do đàm phán tới giới hạn nào.. Khơng phải cuộc đàm phán thương thuyết thương mại nào cũng dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại. Người cĩ khả năng đàm phán tốt phải là. Làm được điều đĩ tức là nhà đàm phán đã chủ động điều tiết buổi thương thuyết. Nếu khéo léo thì nhà thương thuyết cĩ thể đưa cả hướng giải quyết cho điểm nội dung đàm phán tiếp theo. 7- Những điều cần tránh để đàm phán khơng thất bại 1.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Bộ sưu tập các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh. Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Đàm phán có thể hiểu một cách đơn giản là sự cố gắng đưa ra những ý kiến nhằm bảo vệ quan điểm của mình đến cùng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán (P3) Thương lượng và Kết thúc. Quan sát bên kia khi nói với họ.. Sử dụng những lý lẽ 2 mặt.. Đưa ra lý do.. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận.. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận.. Ví dụ : Đặt mình vào tình thế của bên kia.. Giữ thể diện cho bên kia.. Đối phó với những thủ thuật của bên kia. Phản bác: Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô lý..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Thông tin quá trình đàm phán hợp đồng trong kinh doanh. Theo giáo sư Pankey Ghemawat, trường Kinh doanh Havard, “Thông tin là thước do cấp độ âm của sự không chắc chắn. Ở đâu có sự không chắc chắn, ở đó có nhu cầu giảm nó bằng cách thu lượm thông tin” (Ghemanwat, 1991).. Trong thời đại ngày nay – thời đại của thông tin và bùng nổ thông tin, thì dù hoạt động trong lĩnh vực nào, người nắm bắt thông tin nhanh chóng nhất và chính xác nhất sẽ luôn luôn là người chiến thắng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Trong đàm phán hợp đồng kinh doanh thương mại, có thể chia giai đoạn chuẩn bị làm 2 bước:. Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán.. Chuẩn bị cụ thể trước một cuộc đàm phán cụ thể.. Năng lực của người/ đoàn đàm phán.. Thời gian và địa điểm đàm phán.. Bên cạnh đó người đàm phán cần nắm vững:. Chuẩn bị năng lực cho từng chuyên gia đàm phán. Có kỹ năng đàm phán tốt:. Tổ chức đoàn đàm phán. Người lãnh đạo chỉ huy tổ chức đàm phán.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Do đó, đề tài luận văn mang tên “Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU” được triển khai trong ba chương:. Chương I: Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế. Chương II: Thực trạng và đặc điểm đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU. Chương III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Cần phải biết cá tính, kiến thức và kỹ năng của từng thành viên trong đàm phán của bạn.. phía đối tác". Họ có những nhà đàm phán dễ chịu hay là mẫu người kỹ tính. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trong đàm phán là : không có cách nào để bạn tự bảo vệ mình khỏi một tên ". không một văn bản pháp luật nào có thể bảo vệ bạn. Không gì có thể. Nguồn gốc lợi thế của đàm phán. Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Bạn có chiến lược, chiến thuật đàm phán và áp dụng chúng thường xuyên không?. Bạn có một đặc tính tốt của một người đàm phán - thương lượng. Bạn đã hiểu được là đàm phán - thương lượng cần những gì và bạn có thiện chí áp dụng các kỹ năng đàm phán - thương lượng một cách phù hợp.. Bạn là một người đàm phán - thương lượng khá, nhưng cần phải hoàn thiện và nâng cao một số kỹ năng.. Bạn đã hiểu về đàm phán - thương lượng nhưng bạn cần phải rèn luyện nhiều hơn nữa..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Gi i pháp cho vi c này cũng r t đ n gi n: ặ ớ ộ ố ủ ớ ộ ả ớ ả ệ ấ ơ ả Hãy h c h i và rèn luy n các k năng đàm phán c n thi t. B n có th nh c p trên hay đ ng ọ ỏ ệ ỹ ầ ế ạ ể ờ ấ ồ. B n cũng có th tham kh o sách báo hay bài vi t v k năng đàm phán, ẫ ạ ạ ể ả ế ề ỹ tham gia các bu i th o lu n, nh đ n s giúp đ c a m t ai đó chuyên v đàm phán, t ch c các ổ ả ậ ờ ế ự ỡ ủ ộ ề ổ ứ bu i h p bàn, th o lu n đ b n có c h i rèn luy n các k năng này.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Chính trong thời gian lắng nghe bạn có thể phân tích, tìm hiểu các động cơ, ý muốn của đối tác đàm phán. Các câu hỏi gián tiếp cũng có thể là câu hỏi đón đầu, thường sử dụng ở những giai đoạn sau của cuộc đàm phán thương thuyết. Người đàm phán cần phải biết mình có thể được phép đi tới đâu, tự do đàm phán tới giới hạn nào.. Không phải cuộc đàm phán thương thuyết thương mại nào cũng dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại. Làm được điều đó tức là nhà đàm phán đã chủ động điều tiết buổi thương thuyết.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Trong đàm phán khơng phải tất cả mọi người đều cĩ mối quan tâm giống nhau. Khi đàm phán đã kết thúc hãy tặng lại cho đối tác một vài nhượng bộ nhỏ. Bạn cần hiểu rõ phong cách đàm phán của bản thân và cố gắng sửa đổi cho thích nghi với đối tác.. Chuẩn bị thật kỹ cho đàm phán.. Kết thúc đàm phán:. Đặt phía đối tác vào hồn cảnh dễ chấp nhận kết quả đàm phán.. a - Đàm phán với một số đối tác ở châu Âu. Trong đàm phán "Vâng". b - Đàm phán với đối tác Nhật Bản:. Địa điểm đàm phán
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Có khi thời gian lại tạo ra cơ hội để người đàm phán bền bỉ, thuyết phục đối tác. Một trong những tố chất cần thiết của người đàm phán là phải bình tĩnh, kiên nhẫn bền bỉ. Người nóng vội, bốc đồng, nông nổi sẽ không phải là người phù hợp với các hoạt động đàm phán. Rõ ràng trong trường hợp này, thời gian còn là một yếu tố cạnh tranh, tạo điểm tựa thuận lợi cho nhà đàm phán.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Đàm phán cả gói nhượng bộ những vấn đề không quan trọng để đạt được mục tiêu chính. o Đây là một kỹ thuật rất hiệu quả để kết thúc đàm phán. 9 Phân tích sách lược đàm phán của Trung Quốc. 10 Phân tích sách lược đàm phán của Trung Quốc. 43 Phạm vi đàm phán Ngưỡng tối đa Vùng có thể. cả hai bên đều quan tâm cao thì sẽ hợp tác và đàm phán dễ đạt kết quả. Đây là một mô hình rất giá trị để xác định và phân tích chiến lược đàm phán.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Các Kỹ Năng Trong Bàn Đàm Phán: -Kỹ năng khai thác thông tin từ đối tác-Kỹ năng trả lời câu hỏi-Kỹ năng thuyết phục đối tác-Kỹ năng nâng cao vị thế trong đàm phán-Kỹ năng giảm giá trị lý lẽ của đối tác-Kỹ năng nhượng bộ và đòi đối tác nhượng bộ-Kỹ năng giải quyết những tình huống bế tắc-Kỹ năng tìm hiểu, đánh giá đối tác-Kỹ năng trao đổi thông tin-Kỹ năng tìm kiếm lợi ích chung-Kỹ năng đàm phán giá Kỹ Năng Lắng Nghe -Nghe một cách hứng thú, tích cực.