Tìm thấy 20+ kết quả cho từ khóa "Kỹ năng đàm phán thương lượng"
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Bài 2: Kỹ năng đàm phán/ thương lượng cơ bản (Phần II) BÀI 2: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN /THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN (Phần II) Mục tiêu Trang bị cho học viên những kiến thức bổ trợ về đàm phán và thương lượng. Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả. Nội dung Thời lượng học Ba yếu tố quan trọng của đàm phán. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán/thương lượng. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán/thương lượng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Chúng tôi sẽ sử dụng các tình huống này để phân tích trong bài học, giúp các bạn hiểu rõ hơn những vấn đề cơ bản của hoạt động đàm phán. PSD102_Bai1_v Bài 1: Kỹ năng đàm phán /thương lượng cơ bản (Phần I) 1.1. Khái niệm đàm phán Khi không có khả năng chiếm giữ hoặc giành được cái mà mình mong muốn, con người thường phải tiến hành hoạt động đàm phán/thương lượng. Vậy đàm phán/thương lượng là gì? Mời các bạn cùng tìm hiểu các định nghĩa sau.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Truyền đạt thông tin. Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì - Quan sát bên kia khi nói với họ.. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận.. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận.. Ví dụ : Đặt mình vào tình thế của bên kia.. Giữ thể diện cho bên kia.. Đối phó với những thủ thuật của bên kia. Phản bác: Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô lý..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán (P3) Thương lượng và Kết thúc. Quan sát bên kia khi nói với họ.. Sử dụng những lý lẽ 2 mặt.. Đưa ra lý do.. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận.. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận.. Ví dụ : Đặt mình vào tình thế của bên kia.. Giữ thể diện cho bên kia.. Đối phó với những thủ thuật của bên kia. Phản bác: Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô lý..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Bạn có chiến lược, chiến thuật đàm phán và áp dụng chúng thường xuyên không?. Bạn có một đặc tính tốt của một người đàm phán - thương lượng. Bạn đã hiểu được là đàm phán - thương lượng cần những gì và bạn có thiện chí áp dụng các kỹ năng đàm phán - thương lượng một cách phù hợp.. Bạn là một người đàm phán - thương lượng khá, nhưng cần phải hoàn thiện và nâng cao một số kỹ năng.. Bạn đã hiểu về đàm phán - thương lượng nhưng bạn cần phải rèn luyện nhiều hơn nữa..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Ngắn gọn, súc tích, hài hước, điểm xuyết bằng những câu chuyện minh họa thực tế, phần chia sẻ của chuyên gia Nguyễn Quốc Phồn đã thành công khi chuyển tải đến các học viên những kỹ năng đàm phán thương lượng vô cùng hữu ích
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Khơng nên đối đầu ngay với đối tác đàm phán bằng những yêu cầu địi hỏi. Sau đĩ bạn sẽ bắt đầu nĩivề chủ đề nội dung mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán. Kỹ năng đàm phánPage 15 of 33 e- Chiến lược “Tránh né”. Người đàm phán xem xét xung đột là những cái phải tránh xa bằng mọi giá.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Ví dụ: Đơn đặt hàng 81 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. 82 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. com 83 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. Nội dung đàm phán hợp đồng thương mại du lịch. Tập trung đàm phán các điều khoản (cụm điều khoản sau): ARTICLE 1: COMMODITY (tên hàng). 85 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. Kỹ thuật đàm phán 5.2.2.1. 86 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán - Chuẩn bị đàm phán. Đối tượng kinh doanh có thể là hàng hóa, dịch vụ, nhà đất. c - Thu thập thông tin đối tác. Lịch làm việc: Nếu nắm được lịch làm việc của bên kia, có thể sử dụng yếu tố thời gian để gây sức ép.. Ví dụ: Trong đàm phán mua bán, có thể tạm chia khách hàng thành những loại sau:. Khách hàng trọng giá cả: Là khách hàng tìm cách mua với giá thấp nhất với chất lượng ở mức tối thiểu.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Người đàm phán cần phải biết mình cĩ thể được phép đi tới đâu, tự do đàm phán tới giới hạn nào.. Khơng phải cuộc đàm phán thương thuyết thương mại nào cũng dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại. Người cĩ khả năng đàm phán tốt phải là. Làm được điều đĩ tức là nhà đàm phán đã chủ động điều tiết buổi thương thuyết. Nếu khéo léo thì nhà thương thuyết cĩ thể đưa cả hướng giải quyết cho điểm nội dung đàm phán tiếp theo. 7- Những điều cần tránh để đàm phán khơng thất bại 1.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Một vài bí quyết quan trọng để đàm phán - thương lượng thành công. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Biết lắng nghe: Một bí quyết để đàm phán - thương lượng thành công. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Cần rèn luyện các kỹ năng đàm phán.. Người đàm phán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán.. Các bước bước tiến hành đàm phán 2.1. III/ Những lỗi thông thường trong đàm phán. Bước vào đàm phán với một đầu óc không minh mẫn.. Không biết ai là người có quyền quyết định trong đàm phán.. Bước vào đàm phán với một mục đích chung chung là đạt được kết quả cuối cùng của cuộc đàm phán.. Bỏ qua thời gian và địa điểm như là một vũ khí trong đàm phán.. Từ bỏ khi cuộc đàm phán dường như đi đến bế tắc..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Bộ sưu tập các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh. Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Đàm phán có thể hiểu một cách đơn giản là sự cố gắng đưa ra những ý kiến nhằm bảo vệ quan điểm của mình đến cùng..
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
ĐỀ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HĐ CLC36A 1. Soạn thảo điều khoản trách nhiệm của các bên trong hợp đồng vận chuyển.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Chính trong thời gian lắng nghe bạn cĩ thể phân tích, tìm hiểu các động cơ, ý muốn của đối tác đàm phán. Các câu hỏi gián tiếp cũng cĩ thể là câu hỏi đĩn đầu, thường sử dụng ở những giai đoạn sau của cuộc đàm phán thương thuyết. Người đàm phán cần phải biết mình cĩ thể được phép đi tới đâu, tự do đàm phán tới giới hạn nào.. Khơng phải cuộc đàm phán thương. Làm được điều đĩ tức là nhà đàm phán đã chủ động điều tiết buổi thương thuyết.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Nhưng khi đi đến gia đọan cuối cùng để phê duyệt thì anh ta lại là người xấu hay trở sang mặt nghịch. bạn đưa ra đàm phán và làm mất hết tác dụng đàm phán của bạn.. Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà. với một công ty xây dựng. Người đàm phán - thương lượng với bạn là trưởng phòng kỹ thuật. Hôm sau gặp lại, anh ta nói rằng giám đốc đồng ý với các hạng mục nhưng giá cả thì không đồng ý vì thấp quá, trong khi vật tư lại tòan là đồ ngoại và tốt..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Cần phải biết cá tính, kiến thức và kỹ năng của từng thành viên trong đàm phán của bạn.. phía đối tác". Họ có những nhà đàm phán dễ chịu hay là mẫu người kỹ tính. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trong đàm phán là : không có cách nào để bạn tự bảo vệ mình khỏi một tên ". không một văn bản pháp luật nào có thể bảo vệ bạn. Không gì có thể. Nguồn gốc lợi thế của đàm phán. Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
3 Thứ hai, đàm phán vừa là một môn khoa học vừa là một môn nghệ thuật. Thứ ba, trong công tác đối ngoại, kĩ năng đàm phán có vai trò đặc biệt quan trọng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Gi i pháp cho vi c này cũng r t đ n gi n: ặ ớ ộ ố ủ ớ ộ ả ớ ả ệ ấ ơ ả Hãy h c h i và rèn luy n các k năng đàm phán c n thi t. B n có th nh c p trên hay đ ng ọ ỏ ệ ỹ ầ ế ạ ể ờ ấ ồ. B n cũng có th tham kh o sách báo hay bài vi t v k năng đàm phán, ẫ ạ ạ ể ả ế ề ỹ tham gia các bu i th o lu n, nh đ n s giúp đ c a m t ai đó chuyên v đàm phán, t ch c các ổ ả ậ ờ ế ự ỡ ủ ộ ề ổ ứ bu i h p bàn, th o lu n đ b n có c h i rèn luy n các k năng này.