Tìm thấy 17+ kết quả cho từ khóa "Phương thức bán hàng trong doanh nghiệp"
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Vai trò của tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp. Vấn đề bán hàng giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gì, với giá bao nhiêu mà còn đưa ra thị trường như thế nào? Đây chính là chức năng của bán hàng.. Chức năng này được thực hiện thông qua mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.. Các mạng lưới bán hàng làm nên sự khác nhau giữa các doanh nghiệp.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng trong doanh nghiệp. Quy trình xây dựng mục tiêu từ trên xuống. Quy trình xây dựng mục tiêu từ dưới lên (quản trị theo mục tiêu MBO) Quy trình quản trị theo mục tiêu MBO (Management by Objective):
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Bán hàng được coi là một phạm trù kinh tế. Bán hàng là hành vi thương mại của thương nhân. Sơ đồ 1: Quan niệm về bán hàng. Lựa chọn kênh,hình thức và phương thức bán hàng. Quảng cáo và xúc tiến bán hàng. Bán hàng ở cửa hàng. Bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. Quy trình bán hàng trong doanh nghiệp thương mại. Quy trình bán hàng trong doanh nghiệp thương mại qua các bước sau:. Sơ đồ 2: Quy trình bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Doanh nghiệp cần thiết lập một lực lượng bán hàng phục vụ tập khách hàng chính, họ có kỹ năng bán hàng cao hơn so với các nhân viên bán hàng chỉ tiếp xúc với các khách hàng nhỏ và họ có quyền quyết định cao hơn trong đàm phán hợp đồng.. Cấu trúc theo khách hàng mới và khách hàng hiện có: Doanh nghiệp chia lực lượng bán hàng của mình làm 2 nhóm: Một nhóm phục vụ khách hàng hiện có, một nhóm tìm kiếm khách hàng mới..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. 1.1 Đặc điểm kế toán bán hàng và vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp. 1.1.1 Đặc điểm của kế toán bán hàng. 1.1.2 Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở doanh nghiệp thương mại. 1.2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại. 1.2.1 Chứng từ kế toán sử dụng hạch toán hàng hóa. 1.2.2 Phương pháp kế
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Hạch toán kế toán tiêu thụ hàng hóa giúp cho doanh nghiệp tình hình kinh doanh của từng mặt hàng, địa điểm kinh doanh nào có hiệu quả, bộ phận nào thực hiện tốt công tác tiêu thụ hàng hóa.... Tùy vào từng phương thức, hình thức bán hàng, kế toán sử dụng các chứng từ kế toán sau:. Kế toán hoạt động bán hàng kế toán sử dụng các tài khoản sau:. Phương pháp kế toán.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Mối quan hệ giữa quản trị bán hàng với quản trị nhân lực. Trong quản trị bán hàng, việc quản lý có hiệu quả lực lượng bán hàng là một việc làm quan trọng bởi vì lực lượng này là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng. Mặt khác, quản lý lực lượng bán hàng là một vấn đề thuộc quản trị nguồn nhân lực trong doanh nghiệp. Vì vậy, nhà quản trị bán hàng phải thực hiện công tác này theo đúng mục tiêu, phương pháp của quản trị nhân lực.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Không ít cá nhân xuất sắc đang mong muốn tới vị trí cao về bán hàng trong các công ty liên doanh bởi mức lương và thưởng của các vị trí này không hề thua kém, thậm chí là vượt trội so với bộ phận tài chính, kế toán, nhân sự.... Đến khi nghề bán hàng được đầu tư mạnh mẽ. Sự nâng cấp hệ thống bán hàng đòi hỏi những người bán hàng phải được đầu tư bài bản hơn, người ta bắt đầu biết tới những nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, những “ngôi sao” của tổ chức trong khả năng nâng cao doanh số.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Thời kỳ bắt nguồn Cuộc cách mạng công nghiệp đã mở đầu cho giai đoạn này. Sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sự gia tăng của năng lực sản xuất, các phương tiện vận tải đã tạo một bước ngoặt lớn cho nền kinh tế. Các doanh nghiệp trong giai đoạn này đã trang bị cho mình nhiều hơn các kiến thức về kinh doanh tiếp thị, phát triển hơn nữa các kỹ năng tiếp cận phục vụ khách hàng và mở rộng thị trường.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Những thay đổi khá nhanh chóng của phương thức bán hàng hiện đại tạo nên thách thức không nhỏ trong việc đào tạo nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu nhân lực bán hàng cho các doanh nghiệp. Có thể nói bán hàng hiện đại đã khác xưa khá nhiều từ trong cách thức quản lý, cách tiếp cận khách hàng, phương pháp bán hàng. Thực trạng của giáo dục đại học ở Việt Nam đào tạo chưa gắn liền với nhu cầu xã hội và chưa thích ứng tốt với biến đổi của môi trường.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Thói quen thanh toán bằng tiền mặt thay vì bằng thẻ của người dân cũng là yếu tố mà các doanh nghiệp bán hàng trực tuyến cần lưu ý.. Nhưng thay vì chờ đợi người dân thay đổi hành vi, doanh nghiệp cần sáng tạo cách thức thanh toán linh động, phù hợp với tình hình thực tiễn. Ví dụ doanh nghiệp có thể chọn giải pháp giao hàng tận nhà cho khách và nhận tiền cùng lúc.. Đây là một trong những yếu tố làm nên sự khác biệt giữa các công ty bán hàng trên mạng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kết quả doanh thu bán hàng được thực hiện bởi các cửa hàng, trạm trại, xí nghiệp trực thuộc doanh nghiệp. 3-/ Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo phương thức bán.. 4-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng.. 5-/ Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo thời gian..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
II – Phương thức và phương pháp bán hàng : 1/ Phương thức bán hàng:. -Bán thẳng là phương thức mà các doanh nghiệp kinh doanh Thương Mại bán hàng cho khách hàng mà số hàng đó không qua kho cửa hàng của mình. Bán qua kho cửa hàng là phương thức mà các doanh nghiệp kinh doanh Thương Mại bán hàng cho khách hàng tại kho cửa hàng của mình. Tại cửa hàng Bách Hoá Phố Huế hiện nay đang áp dụng hai phương thức bán hàng chính là:bán buôn và bán lẻ. 2/ Phương pháp bán hàng:.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
SlimCRM.vn - Phần mềm quản lý tốt nhất cho doanh nghiệp B2BĐể có tỷ lệ chuyển đổi cao hơnTỷ lệ chuyển đổi tăng giúp doanh số công ty tăng.Hiểu rõ quy trình bán hàng sẽ giúp đội ngũ bán hàng hoạtđộng hiệu quả và ký được nhiều hợp đồng hơnTips: Hãy chắc chắn rằng nhân viên bán hàng của bạn luôn nỗ lực thấuhiểu khách hàng tiềm năng hơn bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào SlimCRM.vn - Phần mềm quản lý tốt nhất cho doanh nghiệp B2BĐể có giá trị hợp đồng lớn hơnBằng cách thực sự hiểu phương thức hoạt động của
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
I - Yêu cầu của nghiệp vụ bán hàng. 3 / Bảo đảm mối quan hệ tốt giữa khách hàng và cửa hàng:. 4 / Nâng cao năng suất lao động bán hàng quản lý tốt tiền hàng tài sản của cửa hàng. II – Phương thức và phương pháp bán hàng : 1/ Phương thức bán hàng:. -Bán thẳng là phương thức mà các doanh nghiệp kinh doanh Thương Mại bán hàng cho khách hàng mà số hàng đó không qua kho cửa hàng của mình.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
I - Yêu cầu của nghiệp vụ bán hàng. 3 / Bảo đảm mối quan hệ tốt giữa khách hàng và cửa hàng:. 4 / Nâng cao năng suất lao động bán hàng quản lý tốt tiền hàng tài sản của cửa hàng. II – Phương thức và phương pháp bán hàng : 1/ Phương thức bán hàng:. -Bán thẳng là phương thức mà các doanh nghiệp kinh doanh Thương Mại bán hàng cho khách hàng mà số hàng đó không qua kho cửa hàng của mình.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Hiện nay , các doanh nghiệp thường áp dụng hai phương thức bán hàng chủ yếu sau:. Bán hàng thu tiền ngay : sau khi nhận hàng , bên mua phải thanh toán ngay tiền hàng cho doanh nghiệp bán. Bán trả góp : Là phương thức bán hàng thu tiền nhiều lần . 1.2.2 – Doanh thu bán hàng và các khoản trừ doanh thu:. 1.2.2.1 – Doanh thu bán hàng:. Doanh thu bán hàng là tổng giá trị được thực hiện do việc bán hàng hoá,sản phẩm, cung cấp lao vụ,dịch vụ cho khách hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Cách xác định kết quả bán hàng. Kết quả bán hàng Doanh thu Giá vốn CPBH,CPQLDN (Lãi thuần từ hoạt = bán hàng - hàng bán - phân bổ cho số động bán hàng) hàng bán Trong đó. *Các phương thức bán hàng. Phương thức bán hàng qua kho. 4.1.2.Phương thức bán hàng vận chuyển. Phương thức bán hàng thu tiền tập trung. 4.2.3.Phương thức bán hàng tự động. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Hoá đơn bán hàng. Kế toán tổng hợp quá trình bán hàng 7.1.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quy trình bán hàng của doanh nghiệp. Quy trình bán hàng của doanh nghiệp là một quá trình diễn ra các hoạt động bán hàng với các bước công việc cần được thực hiện theo một trình tự nhất định, từ khi xác định đối tượng mua hàng đến chuẩn bị, tiếp xúc, bán hàng và các hoạt động sau bán.. Sơ đồ 1.1: Quy trình bán hàng của doanh nghiệp Cụ thể quy trình bán hàng như sau:. Bước 1: Khám phá nhu cầu và đánh giá tiềm năng khách hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Doanh thu bán hàng được thu ghi nhận khi thoả mãn 5 điều kiện sau:. Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.. Các khoản trừ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ bao gồm:. Các phương thức bán hàng.. Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng trực tiếp:. kế toán bán hàng theo phương thức gửu hàng đi cho khách hàng..