- 13 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM. - Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. - Định nghĩa tiêu thụ sản phẩm. - Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm. - Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm. - Phân tích sự biến động của kết quả tiêu thụ sản phẩm. - Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm. - Các phương hướng nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm. - 39 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. - 39 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG. - Giới thiệu về Công ty cổ phần Cao Su Sao Vàng. - Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần Cao Su Sao Vàng. - Phân tích kết quả tiêu thụ theo sản phẩm. - Chiến lược sản phẩm. - 95 iv Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG. - Phương hướng, mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới. - Phương hướng tiêu thụ sản phẩm của công ty. - Mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm của Công ty. - Một số kiến nghị với công ty. - 113 v Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh DANH MỤC BẢNG BIỂU Trang Bảng 1.1 So sánh một số nét giữa tiêu thụ sản phẩm và marketing. - Sản lượng tiêu thụ sản phẩm săm lốp xe đạp giai đoạn 2010- 2011. - Sản lượng tiêu thụ sản phẩm săm lốp xe máy. - Sản lượng tiêu thụ sản phẩm dành cho xe ô tô giai đoạn 2010-2011. - Tổng hợp doanh thu của tất cả các loại sản phẩm của Công ty. - Các khách hàng chính của Công ty năm 2011. - Lượng tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối. - Các sản phẩm chính của Công ty cổ phần cao su sao vàng. - Mạng lưới nhà phân phối của Công ty. - Chương trình khuyến mãi vượt kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. - Bảng tổng hợp các hình thức xúc tiến bán hàng của Công ty. - Số lượng sản phẩm bị lỗi trong sản xuất năm 2011. - Đối thủ cạnh tranh của Công ty. - 23 Hình 1.2: Các kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng. - 24 Hình 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần cao su Sao Vàng. - Xuất phát từ những vấn đề trên, tôi lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao Su Sao Vàng”. - Tổng hợp cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp. - Đề xuất các giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Cổ phần Cao Su Sao Vàng. - Từ đó đưa ra các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm cho Công ty. - 11 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Chương 2: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao Su Sao Vàng. - Chương 3: Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Cao Su Sao Vàng 12 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1. - Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.1. - trong chu kỳ khi sản phẩm đã được tiêu thụ. - Trường hợp này còn được hiểu là tiêu thụ sản phẩm theo nghĩa hẹp. - Thì vấn đề quan trọng đối với các nhà sản xuất hiện nay là tiêu thụ sản phẩm. - Trước khi sản phẩm được sản xuất. - Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.1. - Một Công ty có thể có một hay nhiều thị trường mục tiêu. - Định giá cho hỗn hợp sản phẩm. - Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm 1.2.1. - Vì vậy chính sách sản phẩm của các doanh nghiệp ảnh hưởng rất lớn tới kết quả tiêu thụ. - Tình hình hoạt động của các kênh, của toàn bộ mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. - Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được thể hiện thông qua các chỉ tiêu hiện vật và giá trị. - Các phương hướng nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm 1.4.1. - Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động trực tiếp ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. - 38 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG 2.1. - Giới thiệu về Công ty Cổ Phần Cao Su Sao Vàng 2.1.1. - Đây là hai sản phẩm chủ đạo của Công ty. - Bước 7: Đưa vào máy lưu hóa sản phẩm. - Phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ Phần cao su Sao Vàng 2.2.1. - Phân tích kết quả tiêu thụ theo sản phẩm 2.2.2.1. - Sau đây là tình hình tiêu thụ của một số sản phẩm truyền thống của Công ty. - Đối với sản phẩm săm lốp xe đạp Lượng sản phẩm săm lốp xe đạp tiêu thụ qua các năm của Công ty Cổ Phần cao su Sao Vàng được thể hiện qua bảng 2.3. - Sản lượng tiêu thụ sản phẩm săm lốp xe máy TT Sản phẩm 2010 (Đồng) 2011 (Đồng. - Lượng tiêu thụ sản phẩm lốp xe máy vẫn tiếp tục tăng mạnh qua 2 năm qua. - Đối với sản phẩm săm lốp ô tô Đối với các sản phẩm săm lốp ô tô của Công ty Cổ Phần cao su Sao Vàng, thì thị trường tiêu thụ chính chủ yếu ở Miền Trung và Miền Nam. - Tiếp theo là sản phẩm săm lốp xe máy. - Còn sản phẩm khác của Công ty chiếm tỷ trọng không lớn. - Sản phẩm săm, lốp xe máy có tăng trưởng tốt. - Do đó 56 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh Công ty cần chú trọng vào việc cung cấp các sản phẩm săm lốp của Công ty cho thị trường phụ tùng thay thế. - Sản phẩm săm lốp xe đạp, trước kia là sản phẩm chính của Công ty. - Do vậy sản phẩm này không còn là sản phẩm chủ đạp của Công ty nữa. - Lượng doanh thu sản phẩm bán ở Miền Bắc chiếm tới 60% so với tổng doanh thu của Công ty. - Công ty TNHH lốp xe KUMHO Việt Nam . - Công ty Cổ phần cao su Miền Nam . - Công ty Cao Su KENDA Việt Nam . - Công ty TNHH CN cao su Chính Tân 3.2 4.9% 5. - Công ty Cổ phần cao su Đà Nẵng 3.0 4.7% 6. - Tuy nhiên, mảng săm lốp xe tải của Công ty Cổ Phần cao su Sao Vàng vẫn chưa thật sự mạnh. - Chính vì vậy, đối với Công ty Cổ Phần cao su Sao Vàng, thị trường tiêu thụ sản phẩm săm lốp xe đạp xe máy chủ yếu là Miền Bắc, Miền Trung. - Đó là các công ty sau. - Lượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu là các tỉnh phía Bắc, vì khách hàng đã quen với sản phẩm thương hiệu của Công ty Cổ phần cao su Sao vàng. - Hồ chí Minh Khác Tổng cộng Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty SRC 65 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh 2.3. - Các sản phẩm chính của Công ty Cổ Phần Cao Su Sao Vàng Tên sản phẩm Chi tiết Lốp xe đạp thông dụng (14 loại) L650 đỏ. - Công ty bán hàng cho khách hàng qua hệ thống đại lý. - Đây là loại kênh Công ty sử dụng chủ yếu để tiêu thụ sản phẩm của mình tại khắp các khu vực thị trường. - Hiện nay, hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty Cổ Phần Cao su Sao Vàng bao gồm hệ thống 119 đại lý trên khắp các tỉnh thành trên toàn quốc (Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam). - Hoặc Công ty chịu một phần phí vận chuyển tuỳ theo lượng sản phẩm. - Tạo và duy trì hình ảnh của Công ty đối với khách hàng. - Giới thiệu các sản phẩm của Công ty và thiết lập quan hệ với bạn hàng. - Chịu trách nhiệm với các sản phẩm của mình. - Nguyên vật liệu của Công ty chiếm khoảng 70-75% giá thành sản phẩm. - Yêu cầu chất lượng sản phẩm ngày càng tốt hơn. - Đây là những yếu tố hết sức bất lợi cho Công ty trong việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường. - Nhờ đó sản phẩm của Công ty có sức cạnh tranh cao hơn. - Thị trường của Công ty đang diễn ra cuộc cạnh tranh quyết liệt. - Điều này đã và đang gây rất nhiều khó khăn cho Công ty Cổ Phần cao su Sao Vàng khi muốn tiếp cận, tiêu thụ các sản phẩm của Công ty tại thị trường nước ngoài. - 94 Luận văn Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG 3.1. - Chính vì vậy làm ảnh hưởng đến cam kết và ưu tiên của đại lý đối với sản phẩm của Công ty. - Không những thế khách hàng cũng sẽ tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn. - Từ đó góp phần đẩy mạnh hiệu quả tiêu thụ sản phẩm
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt