Hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần xi măng La Hiên Thái Nguyên từ nay đến 2015.

- Ban Giám đốc, phòng Kế toán - Thống kê - Tài chính, phòng Kinh doanh thị trường Công ty cổ phần xi măng La Hiên Thái Nguyên.
- Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần xi măng La Hiên 31 Luận văn cao học Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A VII2.1.2.
- Cơ cấu tổ chức – nhân sự 33 2.1.4 Quy trình công nghệ sản xuất xi măng tại Công ty 36 2.1.5 Kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn .
- Khái quát chung về môi trường kinh doanh của sản phẩm xi măng.
- Kiến nghị với Hiệp hội xi măng Việt Nam 109 3.5.3.
- Kiến nghị với Công ty xi măng La Hiên 109 KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 109 KẾT LUẬN 110 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 112 Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 1MỞ ĐẦU 1.
- Công ty cổ phần xi măng La Hiên là một công ty địa phương đi đầu trong việc sản xuất, cung cấp clinker và xi măng của tỉnh Thái Nguyên.
- Bên cạnh đó cũng Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 2là một thương hiệu xi măng địa phương có vị thế tại khu vực phía Bắc.
- Từ năm 2009 trở lại đây hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm xi măng La Hiên gặp nhiều khó khăn, lợi nhuận liên tục giảm và đến năm 2012 Công ty lỗ tới 9.963 triệu đồng.
- Vấn đề xác định chiến lược kinh doanh như thế nào để giữ vững và phát triển thị phần xi măng La Hiên tại thị trường phía Bắc là một câu hỏi lớn được đặt ra.
- Đề tài "Hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty cổ phần xi măng La Hiên Thái Nguyên từ nay đến năm 2015" ra đời trong bối cảnh như vậy.
- Phân tích, đánh giá thực trạng của Công ty cổ phần xi măng La Hiên.
- Xác định cơ hội và nguy cơ đối với Công ty cổ phần xi măng La Hiên.
- Xác định điểm mạnh và điểm yếu của Công ty cổ phần xi măng La Hiên.
- Từ đó xác định các chiến lược kinh doanh phù hợp nhất cho sản phẩm xi măng của Công ty cổ phần xi măng La Hiên ở thị trường phía Bắc.
- Công ty cổ phần xi măng La Hiên có thị trường bán hàng rộng khắp khu vực phía Bắc.
- Vì vậy đối tượng nghiên cứu của đề tài môi trường kinh doanh của ngành xi măng cả nước nói chung công ty cổ phần xi măng La Hiên nói riêng khu vực phía Bắc.
- Phạm vi nghiên cứu môi trường kinh doanh Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 3của Công ty cổ phần xi măng La Hiên giai đoạn .
- Giúp người làm công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty cổ phần xi măng La Hiên có thêm thông tin để quyết định chính sách kịp thời.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 32 Thực hiện Quyết định số 3736/QĐ-BCN ngày của Bộ Công nghiệp, ngày 1/1/2008 Nhà máy Xi măng La Hiên đã chuyển đổi hình thức hoạt động theo mô hình cổ phần theo giấy đăng ký kinh doanh số do Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Nguyên.
- Phòng Kinh doanh - Thị trường: Điều hành các hoạt động bán hàng, theo dõi xi măng trong kho các đại lý của Công ty.
- Sơ đồ 2.1 : Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty cổ phần xi măng La Hiên Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 36+ Phòng Kỹ thuật sản xuất xi măng: Hướng dẫn và tổ chức thực hiện các quy trình công nghệ cho các phân xưởng sản xuất.
- 2.1.4 Quy trình công nghệ sản xuất xi măng tại Công ty Hiện nay, Công ty cổ phần xi măng La Hiên đang thực hiện sản xuất xi măng theo dây chuyền lò đứng (gồm 2 dây chuyền) và dây chuyền lò quay (gồm 2 dây chuyền).
- Quy trình sản xuất xi măng có thể được mô tả theo các công đoạn dưới đây Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 372.1.4.1.
- Hiện tại, xuất phát từ nhu cầu thị trường, xi măng PCB30 chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu sản phẩm của Công ty.
- Hình 2.1: Sản lượng tiêu thụ Xi măng La Hiên Qua số liệu ta thấy sản lượng xi măng của Công ty cung ứng ra thị trường ngày một tăng.
- Hình 2.2: Tình hình phân phối sản phẩm của CTCP xi măng La Hiên Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 42Hiện tại thị trường chính tiêu thụ sản phẩm của xi măng La Hiên là thị trường trong địa bàn tỉnh (chiếm 44% sản lượng tiêu thụ) phục vụ nhu cầu xi măng dân dụng và một số công trình xây dựng trọng điểm.
- Trong hai năm 2011 và 2012 Công ty xi măng Hà Tiên và Công ty xi măng Bút Sơn hoạt động kém hiệu quả thậm chí năm 2012 xi măng Bút Sơn phải chịu Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 44khoản lỗ lên tới 31.821 triệu đồng.
- Khái quát chung về môi trường kinh doanh sản phẩm xi măng.
- Vì thế Chính phủ xác định Xi măng là ngành phát triển chiến lược nhằm hỗ trợ phát triển kinh tế.
- Tình trạng đó đã làm cho các nhà sản xuất xi măng gặp nhiều khó khăn.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 47Bên cạnh đó, chính sách mở cửa khi cam kết gia nhập WTO tạo điều kiện tăng thu hút vốn đầu tư nước ngoài vào ngành xi măng.
- Đây là mối đe dọa cho ngành xi măng Việt Nam.
- Đây là một tín hiệu đáng mừng cho các doanh nghiệp xi măng.
- Tuy nhiên, tự động hóa trong lĩnh vực sản xuất ngày càng được các doanh nghiệp ngành xi măng quan tâm.
- Lĩnh vực xi măng được chia thành 3 nhóm đối tượng.
- Các hãng xi măng nhỏ (xi măng địa phương trong đó có xi măng La Hiên): Với thị phần của các doanh nghiệp xi măng nhỏ, chiếm 33% toàn thị trường.
- Theo đó là thị trường xi măng cạnh tranh sẽ rất gay gắt để giành thị phần.
- Do thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần xi măng La Hiên tập trung chủ yếu tại địa bàn tỉnh và khu vực phía Bắc do khả năng thâm nhập xuống thị trường miền Trung và miền Nam là khá khó khăn về vấn đề chi phí vận tải, do Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 52vậy phạm vi nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sẽ tập trung vào những thương hiệu xi măng sản xuất và tiêu thụ trong khu vực này.
- Trên địa bàn tỉnh: Thái Nguyên là thị trường trọng điểm để phát triển sản lượng tiêu thụ của xi măng La Hiên, có số nhà phân phối nhiều nhất của Công ty.
- Xi măng Quang Sơn (lò quay): 1,5 triệu tấn/năm.
- Xi măng Cao Ngạn (lò đứng): 60.000tấn/năm.
- Xi măng Núi Voi (lò đứng): 40.000 tấn/năm.
- Xi măng Lưu Xá (lò đứng): 60.000 tấn/năm.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 53Do vậy, đối thủ cạnh tranh chủ yếu của La Hiên trên địa bàn tỉnh hiện nay phải kể đến trước tiên là Xi măng Quang Sơn, sau đó là hai thương hiệu Hoàng Thạch, Nghi Sơn, nhà máy xi măng Quan Triều, và các thương hiệu khác.
- Đối thủ tiềm ẩn Các đối thủ tiềm năng của Công ty xi măng La Hiên có khả năng cung cấp sản phẩm xi măng ở thị trường phía Bắc gồm: Các dự án xi măng trong nước và xi măng nhập khẩu.
- Các dự án xi măng trong nước gồm hai nhóm.
- Chính điều này đã tạo ảnh hưởng không nhỏ tới các doanh nghiệp sản xuất xi măng.
- Đồng thời giảm bớt áp lực cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn đối với các doanh nghiệp xi măng đang hoạt động hiện nay.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 56Tuy vậy, xi măng là mặt hàng nặng, chi phí vận chuyển chiếm tỉ lệ lớn trong cơ cấu giá thành nên hầu hết các nước chủ yếu vẫn là tiêu thụ nội địa.
- Đây là lợi thế của xi măng nội địa.
- Yếu tố khách hàng Nếu xét về đối tượng tiêu thụ: Công ty xi măng La Hiên có hai nhóm khách hàng lớn: Khách hàng dân dụng và khách hàng công nghiệp.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 59 Đối với xi măng La Hiên: Đá vôi được khai thác tại mỏ đá vôi La Hiên, mỏ Đồng Chuỗng.
- Đây là một lợi thế của Xi măng La Hiên về nguồn nguyên liệu sẵn có rẻ, tốn ít chi phí vận chuyển.
- 10% giá thành sản xuất xi măng.
- Với việc sụt giảm tiêu thụ trầm Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 60trọng lại thêm tăng giá điện sẽ đẩy ngành xi măng đến chân tường.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 62Tổng số điểm quan trọng là 2,66 cho thất khả năng phản ứng của xi măng La Hiên hơn mức trung bình trong việc theo đuổi các chiến lược nhằm tận dụng cơ hội và ứng phó hiệu quả mối đe dọa từ bên ngoài.
- Chất lượng xi măng được cải thiện làm tăng sức cạnh tranh hội nhập 7.
- Về nhân sự: Đối với Công ty xi măng La Hiên, lao động là tài nguyên là động lực của quá trình sản xuất kinh doanh.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 66Công ty xi măng La Hiên xác định để tiếp tục tồn tại và phát triển trong quá trình hội nhập, trong khi máy móc thiết bị công nghệ gần như giống nhau giữa các doanh nghiệp thì yếu tố tạo nên sự cạnh tranh sẽ là con người.
- Công ty cổ phần xi măng La Hiên với dây truyền sản xuất xi măng lò quay phương pháp khô, có hệ thống cyclone trao đổi nhiệt và buồng đốt Precanciner đầu lò.
- Sản phẩm sản xuất là các loại xi măng PCB 30, PCB 40, clineke theo Tiêu chuẩn Việt Nam.
- Sản phẩm xi măng chủ đạo là PCB30 và PCB40 đạt Tiêu chuẩn - QUACERT.
- Theo bảng số liệu trên chúng ta có thể thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của xi măng La Hiên đang trong tình trạng rất khó khăn.
- Hệ thống phân phối Hoạt động Marketing của Công ty xi măng La Hiên trong thời gian qua nhìn chung chưa rầm rộ.
- Hỗ trợ NPP trong việc kinh doanh phát triển thị trường, mở rộng thêm hệ thống cửa hàng VLXD bán xi măng La Hiên.
- Là các thương hiệu xi măng thuộc khối liên doanh, cổ phần.
- Việc áp dụng chính sách này sẽ nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của xi măng La Hiên và giúp Công ty kiểm soát, điều chỉnh giá cả mà không ảnh hưởng tới tâm lý khách hàng.
- của các chủng loại xi măng khác có mặt trên thị trường.
- Ưu tiên các dự án xi măng đầu tư ở các tỉnh phía Nam.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 86Hạn chế đầu tư các dự án xi măng ở những vùng có khó khăn về nguyên liệu, ảnh hưởng đến các di sản văn hóa, phát triển du lịch.
- Dự báo nhu cầu: Năm Nhu cầu XM (tr tấn Bảng 3.1: Dự báo nhu cầu xi măng Việt Nam Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 874.
- Mục tiên chiến lược - Đứng top 15 Công ty dẫn đầu thị trường miền Bắc về cung ứng xi măng.
- Lòng trung thành KH Thương hiệu xi măng.
- Xi măng La Hiên cần đề phòng các đối thủ, nhanh chóng khắc phục điểm yếu của mình và phát huy điểm mạnh để cạnh tranh trên thị trường.
- Tiêu thụ xi măng chậm do ảnh hưởng của ngành xây dựng và bất động sản.
- Chiến lược phát triển thị trường (trong nước và xuất khẩu) Trong những năm qua, xi măng La Hiên đã tiêu thụ được sản phẩm ở một số tỉnh phía Bắc.
- Từ đó sẽ làm gia tăng nhu cầu xi măng trong nước.
- Chiến lược phát triển và đa dạng hóa sản phẩm Thị trường xây dựng ngày càng phát triển, yêu cầu về đặc tính sản phẩm xi măng ngày một cao.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 96Trước đây, xi măng chỉ cần cường độ cao và ổn định.
- Do vậy xi măng La Hiên cần xây dựng chính sách Marketing hiệu quả, chính sách bán hàng linh hoạt cho mỗi đối tượng khách hàng.
- Xem xét định hướng phát triển và lòng trung thành của các NPP với thương hiệu xi măng La Hiên.
- Về thương hiệu, Xi măng La Hiên đã là một thương hiệu rất quen thuộc đối với người tiêu dùng trong tỉnh.
- Đây đều là những thương hiệu xi măng có uy tín trên thị trường.
- Tuy nhiên La Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 101 Hiên là một thương hiệu xi măng địa phương chưa có chỗ đứng chắc chắn trên thị trường này.
- Để mở rộng thị phần trên thị trường này xi măng La Hiên cần mở thêm một số NPP nhằm tăng mật độ sản phẩm.
- Các nhân viên tiếp thị, thuyết phục hệ thống cửa hàng tại đây phân phối, kinh doanh xi măng La Hiên nhằm tăng dần mật độ cửa hàng có bán xi măng Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 102 La Hiên trên từng tỉnh.
- Đây là yếu tố quan trọng thứ hai trong quyết định chọn xi măng của khách hàng này.
- Để phát triển được thị trường tại đây xi măng La Hiên cần nâng cao quảng cáo tới người tiêu dùng biết tới thương hiệu xi măng La Hiên cùng với chất lượng sản phẩm.
- Để phát triển được những thị trường này xi măng La Hiên cần thực hiện từng bước để đưa sản phẩm vào thị trường một cách hiệu quả.
- Để hỗ trợ ngành xi măng phát triển ổn định.
- Kiến nghị với Công ty xi măng La Hiên - Xem xét việc áp dụng các định hướng chiến lược mà luận văn đưa ra nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty.
- Luận văn cao học Trường đại học Bách Khoa Hà Nội Học viên: Nguyễn Thị Thu Hương Lớp: 2011A 110 KẾT LUẬN Xi măng là một ngàng công nghiệp rất cần thiết cho quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước thông qua việc xây dựng cơ sở hạ tầng.
- Trước tình hình đó, xi măng La Hiên cần phải đánh giá lại môi trường kinh doanh cả bên trong lẫn bên ngoài để có sự điều chỉnh chiến lược phù hợp.
- Việc phân tích môi trường và xây dựng các chiến lược của một doanh nghiệp lớn như Công ty cổ phần xi măng La Hiên Thái Nguyên là một việc khó khăn, phức tạp.
- Công ty cổ phần xi măng La Hiên, Báo cáo tài chính của CTCP xi măng La Hiên .
- Ý kiến của ông/bà về kinh doanh xi măng 1.
- Ông/bà có đề xuất gì với Công ty cổ phần xi măng La Hiên đển việc kinh doanh xi măng La Hiên của cửa hàng ông/bà thuận lợi và phát triển hơn.
- Mức quan trọng của các yếu tố đối với ngành công nghiệp xi măng.
- Mức quan trọng của các yếu tố đối với CTCP xi măng La Hiên

Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn
hoặc xem Tóm tắt