- Quy trình xây dựng chiến lược phát triển thị trường. - Một số thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc xuất khẩu tiêu biểu của Việt Nam. - Kinh nghiệm xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng của một số công ty may. - Kinh nghiệm xây dựng và thực thi chiến lược về phát triển thị trường của Công ty Cổ phần May Đức Giang. - Kinh nghiệm xây dựng và thực thi chiến lược về phát triển thị trường của Công ty Cổ phần May Hồ Gươm. - Kinh nghiệm rút ra từ việc thực thi chiến lược phát triển thị trường của Công ty Cổ phần May Đức Giang và Công ty Cổ phần May Hồ Gươm. - 30 CHƢƠNG II: CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HÀ TĨNH. - Khái quát về Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh và tình hình xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công ty. - Khái quát về Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - Tình hình xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh giai đoạn 2013-2016. - Một số thị trường sản phẩm may mặc xuất khẩu tiêu biểu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - Căn cứ xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm may mặc xuất khẩu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - Mục tiêu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - 57 CHƢƠNG III: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HÀ TĨNH. - Hình thành và lựa chọn chiến lƣợc cho công ty. - Đề xuất một số giải pháp xây dựng và thực thi chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm may xuất khẩu của Công ty CP May Hà Tĩnh. - Về sản phẩm. - 27 Bảng 2.1: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty CP May Hà Tĩnh 2013-2016. - 35 Bảng 2.2.: Phân tích đối thủ cạnh tranh của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - 47 Bảng 2.3: Ma trận SWOT của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - 36 Hình 2.2: Thị phần các thị trường nhập khẩu sản phẩm may măc của công ty Cổ phần May Hà Tĩnh năm 2016. - 9 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - Những năm qua ngành may công nghiệp Việt Nam và công ty cổ phần May Hà Tĩnh coi hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc là hướng phát triển chính của doanh nghiệp. - Lời giải đáp phụ thuộc vào việc xem xét đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty. - Mục tiêu nghiên cứu Thông qua việc đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc, từ đó luận văn xác lập luận cứ lý luận và thực tiễn để xây dựng chiến lược phát triển thị trường lĩnh vực xuất khẩu cho công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - những kết quả đạt được và những vấn đề còn tồn tại, nguyên nhân, giải pháp và xây dựng chiến lược phát triển thị trường nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc của công ty trong thời gian tới sau khi thực thi chiến lược đó. - Mặt khác, để phát triển thị trường mới thành công, công ty phải chú trọng đến chiến lược marketing. - Kinh nghiệm xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng của một số công ty may 1.3.1. - Kinh nghiệm xây dựng và thực thi chiến lược về phát triển thị trường của Công ty Cổ phần May Đức Giang 1.3.1.1. - Thị trường tiêu thụ sản phẩm của May Đức Giang: Trong những năm mới thành lập, thị trường của công ty chủ yếu là thị trường Nga, Doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. - Do vậy, mọi nguồn lực của công ty đều nhằm phục vụ cho mục tiêu mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu, sản phẩm sản xuất ra phải đạt tiêu chuẩn quốc tế. - Đánh giá kết quả thực hiện chiến lược phát triên thị trường sản phẩm may xuất khẩu của công ty May Đức Giang a. - Thị trường của công ty được mở rộng. - Thương hiệu và vị thế thương mại của công ty chưa cao cả trên thị trường trong nước và quốc tế. - Tất cả các tác động trên đã làm ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty. - Kinh nghiệm xây dựng và thực thi chiến lược về phát triển thị trường của Công ty Cổ phần May Hồ Gươm 1.3.2.1. - Đánh giá những thành tựu và những mặt còn tồn tại trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty May Hồ Gươm a. - Thương hiệu Hồ Gươm của Công ty ngày càng được khẳng định trong lòng khách hàng. - Doanh thu tăng nhưng vẫn chưa xứng đáng với tầm phát triển của công ty. - Những khái niệm, kiến thức cơ bản, kinh nghiệm thực tiễn trên được nếu ở chương I là tiền đề để tác giả nghiên cứu, phân tích nội dung ở chương tiếp theo: Căn cứ xây dựng chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may mặc xuất khẩu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - 31 2CHƢƠNG II: CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HÀ TĨNH 2.1. - Khái quát về Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh và tình hình xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công ty 2.1.1. - Khái quát về Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 2.1.1.1. - Hội đồng quản trị là cơ quan quyết định cuối cùng mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. - Lĩnh vực kinh doanh và phương thức hoạt động Công ty cổ phần May Hà Tĩnh hoạt động trên các lĩnh vực. - Tình hình xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh giai đoạn . - Hoạt động xuất khẩu trong giai đoạn mới hình thành Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh với tư cách pháp nhân của mình, thực hiện xuất khẩu sản phẩm từ năm 2013. - Hình 2.1: Tỷ trọng theo loại hình kinh doanh của doanh thu công ty Cổ phần May Hà Tĩnh năm 2016 (Đơn vị. - Một số thị trường sản phẩm may mặc xuất khẩu tiêu biểu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 2.1.4.1. - Phân theo khu vực thị trường KhácNội địa Sản xuất xuất khẩu Gia công xuất khẩu 37 Hình 2.2: Thị phần các thị trƣờng nhập khẩu sản phẩm may măc của công ty Cổ phần May Hà Tĩnh năm 2016 (Đơn vị. - Nguồn: Phòng Kế hoạch – Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh a. - Thị trường Nhật Bản Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh bắt đầu với thị trường Nhật Bản ngay khi vừa tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu. - Sản phẩm xuất khẩu sang thị trường này của công ty là quần áo ngoại cỡ, thương hiệu Avenue, K&G Store, HA Store, Kohl’s. - Hãng BEEAHN của HongKong chiếm khoảng 3% doanh thu xuất khẩu của công ty. - Căn cứ xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm may mặc xuất khẩu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 2.2.1. - Sử dụng có hiệu quả các lợi thế và năng lực sản xuất của công ty. - Điều này đem đến thị trường lớn cho các doanh nghiệp hoạt động xuất nhập khẩu may mặc như công ty Cổ phần May Hà Tĩnh. - Điều đó tạo nên nhiều thuận lợi cho việc sản xuất, xuất khẩu, tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty. - Doanh thu của công ty vẫn đang chủ yếu xuất phát từ hình thức sản xuất kinh doanh này. - Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của công ty ở cả thị trường trong và ngoài nước. - Với thị trường nội địa, sản phẩm của công ty cạnh tranh với sản phẩm của May 10, May Thăng Long, Đức Giang,… về chất lượng và giá cả. - Công ty Cổ phần May Thăng Long - Lịch sử phát triển lâu đời. - Vì vậy có thể đánh giá áp lực từ sản phẩm thay thế đối với Công ty là thấp. - tạo điều kiện cho các công ty xuất khẩu sản phẩm may mặc như May Hà Tĩnh có cơ hội phát triển thị trường hiện có và thâm nhập thị trường mới, đặc biệt là thị trường quốc tế. - Hoạt động xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty hiện nay chủ yếu là may gia công xuất khẩu. - Các thị trường của công ty đang có yêu cầu ngày càng khắt khe về chất lượng sản phẩm. - Đối với công ty Cổ phần May Hà Tĩnh, cơ sở vật chất đảm bảo cho cả chất lượng và số lượng sản phẩm. - Điều này ảnh hưởng đến khả năng phát triển thị trường của công ty. - Đối với công ty Cổ phần May Hà Tĩnh, công tác Marketing chưa được đầu tư xác đáng. - Tuy nhiên, thương hiệu công ty chưa phổ biến rộng rãi trên thị trường may mặc thế giới. - Các thị trường của công ty có yêu cầu ngày càng khắt khe về chất lượng sản phẩm. - Hoạt động xuất khẩu của công ty trong giai đoạn mới hình thành, vẫn còn sơ khai, đơn giản về hình thức hoạt động, còn ít về thị trường. - Từ năm 2016, công ty bắt đầu hoạt động sản xuất xuất khẩu trực tiếp để gia tăng phần lợi nhuận xuất khẩu. - 58 3CHƢƠNG III: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HÀ TĨNH 3.1. - Hình thành và lựa chọn chiến lƣợc cho công ty 3.2.1. - Hiện nay, dây chuyền máy móc thiết bị của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh phần lớn nhập khẩu từ Nhật Bản. - Tuy nhiên, sản phẩm của công ty sản xuất ra sẽ có chi phí lớn hơn và thụ động. - Tuy nhiên, lượng khách hàng của công ty chưa nhiều. - Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu, thâm nhập thị trường của công ty vẫn chưa được coi trọng đúng mức. - Doanh thu, kim ngạch xuất khẩu hàng năm của công ty giữa các thị trường chưa đồng đều. - Cán bộ chuyên trách nghiên cứu thị trường nghiên cứu của công ty vừa thiếu vừa chưa đủ kinh nghiệm. - Do tính chất đặc biệt của công tác này đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp do vậy công ty cần phải tìm hiểu và đánh giá được những đặc điểm nổi bật của thị trường cần phát triển trong tương lai. - Đối với công ty May Hà Tĩnh, hoạt động xuất khẩu hướng đến những khách hàng lớn với số lượng sản phẩm lớn nên sử dụng hoạt động bán háng cá nhân là chủ yếu. - Phát triển và làm phong phú thêm các hình thức bán hàng sẽ giúp công ty đẩy nhanh khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. - Công ty cần tổ chức các hội nghị khách hàng. - Lựa chọn thị trường mục tiêu. - Đề xuất một số giải pháp xây dựng và thực thi chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm may xuất khẩu của Công ty CP May Hà Tĩnh 3.3.1. - Vì vậy Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh đã định ra những hướng phát triển nhất định. - Mô hình quyết định sản phẩm xuất khẩu của công ty. - Công ty có kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp. - Để phát triển kênh phân phối xuất khẩu, công ty cần. - Phát triển hệ thống bán lẻ nhằm mang thương hiệu của công ty tới khách hàng nhanh hơn. - Về xúc tiến thương mại Hiện công ty Cổ phần May Hà Tĩnh xuất khẩu dưới hai hình thức: gia công và xuất khẩu trực tiếp. - Với loại hình sản xuất xuất khẩu trực tiếp, công ty cần phát triển thêm khách hàng. - Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm, quảng bá thương hiệu là việc cần làm của công ty khi thực hiện chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may xuất khẩu. - Hình thức này chỉ áp dụng tại các cửa hàng bán lẻ sản phẩm của công ty. - tại thị trường này. - Phòng Marketing được lập ra nhằm tạo ra sự độc lập trong công tác nghiên cứu, lựa chọn thị trường xuất khẩu cho công ty. - Do đó, hoạt động này chưa đem lại hiệu quả đối với chiến lược phát triển thị trường của công ty. - Công ty cổ phần May Hà Tĩnh là một doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may mặc xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt