- TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI. - Mục tiêu nghiên cứu. - Đối tượng nghiên cứu. - Phạm vi nghiên cứu. - Phương pháp nghiên cứu. - CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU. - Trang 9 2.3 Các học thuyết về động lực làm việc. - Trang 14 2.4 Một số mô hình nghiên cứu về động lực làm việc. - 2.4.1 Nghiên cứu của Kovach (năm 1987. - Trang 18 2.6 Đề xuất mô hình nghiên cứu giai đoạn 1. - Trang 19 2.7 Đề xuất mô hình nghiên cứu giai đoạn 2. - 3.1 Quy trình nghiên cứu. - Trang 29 3.2.3 Kết quả nghiên cứu định tính. - Trang 31 3.2.5 Mô hình nghiên cứu chính thức. - 3.3.1 Mẫu nghiên cứu. - Trang 34 CHƢƠNG 4 : PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU. - 4.1 Thông tin mẫu nghiên cứu. - 5.1 Kết quả và những đóng góp của nghiên cứu. - Trang 64 5.1.2 Kết quả đóng góp về mô hình và giả thuyết nghiên cứu. - tính và động lực. - nhập từ hệ thống và động lực. - Hình 3.1 Mô hình đề xuất nghiên cứu chính thức. - CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1. - Xác định các nhân tố tác động đến động lực tham gia lực lƣợng bán hàng đa cấp.. - Từ kết quả nghiên cứu tác giả đƣa ra các gợi ý quản trị đối với nhà kinh doanh bán hàng đa cấp.. - Đối tƣợng nghiên cứu. - Nghiên cứu này nghiên cứu động lực của các cá nhân tham gia vào hoạt động bán hàng đa cấp.. - Phƣơng pháp nghiên cứu. - tích sự tác động của các nhân tố đến động lực làm việc trong công ty Amway chi nhánh TPHCM.. - Chương 1: Tổng quan về nghiên cứu. - Chương 3: Thiết kế nghiên cứu. - 2.3 Các học thuyết về động lực làm việc. - 2.4 Một số nghiên cứu về động lực làm việc. - 2.4.1 Nghiên cứu mƣời yếu tố tạo động lực của Kovach. - Kết quả nghiên cứu của Kovach (1995) đã chỉ ra mƣời yếu tố động viên tác động đến động lực làm việc của nhân viên bao gồm:. - Simons và Enz (1995) nghiên cứu “Các yếu tố tác động đến động lực của nhân viên khách sạn” để khảo sát thực trạng và điều tra các nhân tố tác động nhƣ sau:. - 2.4.3 Nghiên cứu của Boeve (2007). - 2.4.4 Nghiên cứu của Teck-Hong và Waheed (2011). - Trong nghiên cứu của Teck-Hong và Waheed (2011), tác giả đã đề xuất mô hình nghiên cứu các nhân tố tác động đến động lực làm việc để tiến hành cuộc khảo sát với nhân viên bán hàng tại Malaysia. - Các nhân tố tác động bao gồm:. - 7 yếu tố tác động đến động lực làm việc của nhân viên mà tác giả đề xuất gồm:. - STT Nhân tố Nghiên cứu. - Nghiên cứu của Teck-Hong và Waheed (2011). - Nghiên cứu của Boeve (2007). - Nghiên cứu của Kovach (1987). - Nghiên cứu của Simons và Enz (1995). - Nghiên cứu của Boeve (2007. - Nghiên cứu của Kovach (1987. - Nghiên cứu của Teck-Hong và. - Nghiên cứu của Kovach (1987) Bảng 2.1 : tổng hợp các nhân tố kế thừa. - 2.6 Đề xuất mô hình nghiên cứu ( giai đoạn 1. - Hiện chƣa có mô hình nghiên cứu riêng cho mô hình kinh doanh đa cấp về động lực làm việc.. - Trong mô hình nghiên cứu của Abby M Brook (2007) nghiên cứu ở Mỹ về. - 1 biến phụ thuộc : Động lực làm việc trong mô hình kinh doanh đa cấp Amway. - Các giả thuyết nghiên cứu đề ra:. - H1: Thu nhập tác động cùng chiều đến động lực làm việc của nhân viên trong loại hình kinh doanh đa cấp. - H2: Đào tạo thăng tiến tác động cùng chiều đến động lực làm việc của nhân viên trong loại hình kinh doanh đa cấp. - H3: Bản chất công việc tác động cùng chiều đến động lực làm việc của nhân viên trong loại hình kinh doanh đa cấp. - H4: Mối quan hệ giữa tuyến trên và tuyến dƣới tác động cùng chiều đến động lực làm việc của nhân viên trong loại hình kinh doanh đa cấp. - H5: Sự hài lòng tác động cùng chiều đến động lực làm việc của nhân viên trong loại hình kinh doanh đa cấp. - Biến độc lập này đƣợc kế thừa từ mô hình nghiên cứu của Abby M Brook (2007) và sự kế thừa từ các nghiên cứu nghiên cứu của Kovach (1987), Nghiên cứu của Boeve (2007), Simons và Enz (1995) các tác giả của các nghiên cứu trên cho rằng sự hài lòng tác động đến động lực làm việc của nhân viên trong mô hình kinh doanh đa cấp bao gồm các biến quan sát nhƣ sau:. - Động lực làm việc. - Các mô hình nghiên cứu về các nhân tố tác động đến động lực làm việc Tổng hợp các nhân tố hình thành mô hình theo lý thuyết. - nhân tố. - giả thuyết nghiên cứu của mô hình Cronba. - Bƣớc nghiên cứu định tính này nhằm sàng lọc, củng cố lại các nhân tố có tác động đến động lực làm việc trong mô hình kinh doanh đa cấp. - 3.2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu. - 3.2.3 Kết quả nghiên cứu định tính. - Biến thu nhập : có tác động tích cực đến động lực làm việc trong mô hình kinh doanh đa cấp. - Biến đào tạo thăng tiến : có tác động tích cực đến động lực làm việc trong mô hình kinh doanh đa cấp. - Biến bản chất công việc: có tác động khá lớn đến động lực làm việc trong mô hình kinh doanh đa cấp. - Biến mối quan hệ giữa tuyến trên và tuyến dƣới: có tác động khá lớn đến động lực làm việc trong mô hình kinh doanh đa cấp. - 3.2.5 Mô hình nghiên cứu chính thức. - 3.3 Thiết kế nghiên cứu định lƣợng:. - Thiết kế nghiên cứu định lƣợng. - CHƢƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU. - 4.1 THÔNG TIN MẪU NGHIÊN CỨU. - động lực làm việc của nhân viên trong hệ thống bán hàng đa cấp. - Biến phụ thuộc Y: Động lực làm việc trong mô hình kinh doanh đa cấp Biến độc lập bao gồm:. - Theo kết quả, các biến này đều có tác động dƣơng đến Động lực làm việc trong mô hình kinh doanh đa cấp (do hệ số beta đều dƣơng). - tăng lên 1 đơn vị thì động lực làm việc của nhân viên trong hệ thống bán hàng đa cấp tăng thêm 0.107 đơn vị. - Giả thiết H2: Việc đào tạo thăng tiến tác động cùng chiều đến động lực làm việc của nhân viên trong mô hình kinh doanh đa cấp.. - H3: thu nhập từ loại hình kinh doanh tác động cùng chiều đến động lực làm việc của nhân viên trong mô hình kinh doanh đa cấp.. - H5: Sự hài lòng trong loại hình kinh doanh đa cấp tác động cùng chiều đến động lực làm việc của nhân viên trong mô hình kinh doanh đa cấp.. - làm việc của nhân viên trong hệ thống bán hàng đa cấp cũng tăng theo . - và tuyến dƣới động lực làm việc của nhân viên trong hệ thống bán hàng đa cấp. - 4.8.1 Phân tích sự khác biệt về giới tính và động lực làm việc của nhân viên trong mô hình kinh doanh đa cấp. - 4.8.2 Phân tích sự khác biệt về độ tuổi và động lực làm việc của nhân viên trong mô hình kinh doanh đa cấp. - 4.8.3 Phân tích sự khác biệt về thu nhập từ hệ thống và động lực làm việc của nhân viên trong mô hình kinh doanh đa cấp. - Theo kết quả nghiên cứu ở trên thì các nhân tố trong biến TN(thu nhập)có tác động tích cực đến động lực làm việc và đó là kết quả từ khảo sát tổng thể. - Các nhân tố đều có tác động đến động lực làm việc của các nhân viên trong hệ thống.. - 5.1 KẾT QUẢ VÀ NHỮNG ĐÓNG GÓP CỦA NGHIÊN CỨU. - Kết quả đã cho thấy rằng động lực làm việc của nhân viên trong hệ thống bán hàng đa cấp đƣợc tác đông bởi các nhân tố đúng nhƣ mô hình tác giả xây dựng. - 5.1.2 Kết quả đóng góp về mô hình và giả thuyết nghiên cứu. - Hằng số beta trong từng nhân tố độc lập thể hiện mức độ tác động đến động lực làm việc của nhân viên trong hệ thống.. - Bảng 5.1: So sánh các nhân tố tác động đến động lực làm việc của tác giả với các tác giả trƣớc. - Nghiên cứu của tác giả. - 5.3.1 Hƣớng nghiên cứu tiếp theo:. - Phương pháp nghiên cứu khoa học trong kinh doanh.. - Động lực là:. - Mô hình kết quả nghiên cứu:. - Động lực làm
Xem thử không khả dụng, vui lòng xem tại trang nguồn hoặc xem
Tóm tắt