Tìm thấy 16+ kết quả cho từ khóa "cách đàm phán thương lượng"
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN. Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng.. Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả. Khái niệm đàm phán. Bản chất của hoạt động đàm phán. Các hình thức đàm phán. Quy trình đàm phán. Đo lường thành công của cuộc đàm phán. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN. Đàm phán là quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến 1 thỏa thuận, nhất trí với nhau..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán thương lượng trong. Kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh bao gồm các phần như sau:. Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết. Tạo không khí đàm phán: tạo một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó.. khuyến khích bên kia đưa ra đề nghị trước.. Lập chương trình làm việc: Đối với những cuộc đàm phán chính thức. Chuẩn bị đàm phán - Đánh giá tình hình:.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc. Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách". Lịch sử Trung Quốc chắc hẳn không xa lạ đối với người Việt. Một cách tổng quát, Trung Quốc được cai trị qua các triều đại khác nhau, xưa nhất còn ghi. Bằng cách mạng Tân Hợi, lịch sử Trung Quốc được tiếp nối bởi nền Cộng hòa Trung Hoa do Tôn Dật Tiên lãnh đạo.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần. Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN. Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế. 1- Khái niệm đàm phán:. Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Chúng ta gọi cách làm như vậy là "chụp giựt". Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn mà tiếp tục đàm phán.. Nhiều người khi đàm phán - thương lượng không biết chú ý lắng nghe, họ đã mất những cơ hội để thu thập thông tin một cách trực tiếp từ phía bên kia..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán thương lượng phần 1. Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết. Cố gắng xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó. Đưa ra những đề nghị ban đầu:. Sự tiến triển của cuộc đàm phán bị ảnh hưởng lớn vào những đề nghị ban đầu của 2 bên vì một số lí do sau:. Nó truyền đạt thông tin về thái độ, nguyện vọng, sự quan tâm và nhận thức của bên kia và những vấn đề bất đồng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng về đàm phán thương lượng phần 2. II - Chuẩn bị đàm phán 1 -Đánh giá tình hình:. Đối tượng kinh doanh có thể là hàng hóa, dịch vụ, nhà đất. Lịch làm việc: Nếu nắm được lịch làm việc của bên kia, có thể sử dụng yếu tố thời gian để gây sức ép.. Ví dụ: Trong đàm phán mua bán, có thể tạm chia khách hàng thành những loại sau:. Khách hàng trọng giá cả: Là khách hàng tìm cách mua với giá thấp nhất với chất lượng ở mức tối thiểu.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Bài 2: Kỹ năng đàm phán/ thương lượng cơ bản (Phần II) BÀI 2: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN /THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN (Phần II) Mục tiêu Trang bị cho học viên những kiến thức bổ trợ về đàm phán và thương lượng. Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả. Nội dung Thời lượng học Ba yếu tố quan trọng của đàm phán. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán/thương lượng. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán/thương lượng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo). Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng.. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng.. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán.. Một số điều cần tránh trong khi đàm phán thương lượng.. BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG. Thời gian. Thông tin. Thế mạnh. THỜI GIAN ĐÓNG VAI TRÒ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàm phán. và thương lượng chỉ xảy ra một lần giữa hai bên là xong. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn mà tiếp tục đàm phán.. Trong cuộc sống hàng ngày bạn gặp và nghe rất nhiều sự việc mà thực chất nó là một cuộc đàm phán hay thương lượng.. Tại Mỹ có cuộc điều tra về tần số đàm phán và thương lượng..
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Nghiên cứu - Trao đổi trưng của văn hóa dân tộc và các yếu tố này có ảnh hưởng không nhỏ đến đàm phán quốc tế, tạo ra phong cách dân tộc trong đàm phán quốc tế.1 TÌM HIỂU PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN phong cách đàm phán. Theo các nhà nghiên cứu, có ba nhóm nhân tố tạo TRUNG QUỐC nên đặc điểm phong cách dân tộc trong đàm phán quốc tế. Nhóm thứ * nhất liên quan đến thành phần đoàn đàm phán và mức độ độc lập, quyền hạn của đoàn đàm phán trong việc quyết định các vấn đề tại bàn thương lượng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Cách thứ hai là bạn có thể chuyển sang nói về vấn đề khác. Cách thứ ba là thuyết phục họ đàm phán lại.. Chiến thuật tâng bốc và hài hước trong đàm phán - thương lượng.. Tâng bốc và hài hước luôn luôn có nhiều tác dụng rất tích cực trong đàm phán - thương lượng. Ví dụ: Cách đàn ông khi đi chinh phục phái đẹp thường có câu "Không có em, anh cảm thấy cuộc đời anh không có ý nghĩa".. Đối lại chiến thuật tăng bốc và hài hước.. Chiến thuật đặt các điều kiện và giới hạn khống chế..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Một vài bí quyết quan trọng để đàm phán - thương lượng thành công. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng".. Áp dụng chiến thuật "bỏ đi".
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương. Bạn có thể dùng các biện pháp để thắng đối tác một lần với những lợi nhuận to lớn. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Chiến thuật "quậy". Chiến thuật này được áp dụng tùy lúc và thường cho các quan hệ ngắn. Nếu muốn quan hệ lâu dài, ít khi người ta dùng chiến thuật này. Đối lại chiến thuật "quậy".
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Chiến thuật chê bai.. Đây là chiến thuật "dội gáo nước lạnh". Ví dụ:. Người bán: Dạ thưa, 110 "cây".. Đối lại chiến thuật chê bai.. Người bán: Dạ. Chiến thuật "bỏ đi".. Chiến thuật "bỏ đi". Ở Việt Nam, chiến thuật này thường được áp dụng ở hầu hết các chợ búa.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Truyền đạt thông tin. Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì - Quan sát bên kia khi nói với họ.. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận.. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận.. Ví dụ : Đặt mình vào tình thế của bên kia.. Giữ thể diện cho bên kia.. Đối phó với những thủ thuật của bên kia. Phản bác: Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô lý..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Đánh giá khả năng đàm phán - thương lượng của bạn. Giống như trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, kỹ năng về đàm phán và thương lượng có thể học, thực tập và đi sâu nghiên cứu. Sau đây là những câu hỏi về tính cách của một người đàm phán - thương lượng. Qua cách hỏi và kết quả trả lời, chúng sẽ giúp bạn tự xác định được mình có khả năng đàm phán và thương lượng tốt không, đâu là những mặt yếu, cần bồi dưỡng và nâng cao cái gì. Bạn có thoải mái khi đàm phán - thương lượng với người khác không?
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Nói cách khác, đàm phán là một phương cách để con người thoả thuận và trao đổi những sự khác biệt. 4 PSD102_Bai1_v Bài 1: Kỹ năng đàm phán/ thương lượng cơ bản (Phần I. Trên thế giới, quá trình đàm phán giữa các quốc gia về các lợi ích kinh tế, quốc phòng, an ninh, văn hóa. Mọi hoạt động đàm phán đã và đang diễn ra. Thế giới là chiếc bàn đàm phán khổng lồ.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Phê bình và phạt cũng là một cách tạo nên ưu thế trong đàm phán - thương lượng. Người công nhân sẽ nhận nhiệm vụ và làm việc tốt mặc dù giám đốc chỉ mới đàm phán - thương lượng với công nhân thôi, bởi vì nếu không thì ông ta sẽ phạt hoặc cúp lương theo quyền hạn mà ông ta có.. nhiều khi phát huy tác dụng trong đàm phán - thương lượng. Biết cư xử đúng, phù hợp với hoàn cảnh và trường hợp cụ thể là tạo ra một sức mạnh hỗ trợ cho người đàm phán đạt được thành công..