Kĩ năng quản trị bán hàng

bán hàng. 46 Bài tập cá nhân môn quản trị bán hàng Page 3 Phạm Thị Thanh Kim [email protected] Câu 27: A/C hãy phân tích các kĩ năng và kiến thức cần có của người giám đốc bán hàng hiện đại. 52 Câu 32: A/C hãy phân tích các tiêu chí để đánh giá nhân viên bán hàng. 58 Câu 36: A/C hãy phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới năng suất bán hàng. 62 Bài tập cá nhân môn quản trị bán hàng Page 4 Phạm Thị Thanh Kim [email protected] Câu 39: A/C hãy phân tích vai trò của đạo đức trong quá trình bán hàng

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Đánh giá thành tích bán hàng thông qua (1) Thành tích chung của lực lượng bán hàng và (2) Thành tích của nhân viên bán hàng. Quản trị bán hàng (L. Kỹ năng & Quản trị bán hàng. Nghệ thuật bán hàng cá nhân. Bán hàng & Quản trị bán hàng

KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG. Lãnh đạo là gì?. Mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng 3. Sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo 4. Kỹ năng giao tiếp trong quá trình lãnh đạo 5. Một số nguyên tắc của hoạt động lãnh đạo. Các khái niệm lãnh đạo cơ sở được sử dụng để phát triển và mô tả mô hình lãnh đạo đối với nhà quản trị bán hàng. Các công cụ quan trọng khác của giao dịch quản trị bán hàng làm cho quá trình lãnh đạo được thuận tiện cũng sẽ được xem xét.

ĐỀ CƯƠNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

v=M0aWk3s1Kcw&t=1sCâu 5:Yếu tố nhà bán hàng cần cóCâu 6:Nhân tố quyết định thành công : 5545454CÂU 6:Phương thức bán hàngCâu 7:Quy trình quản trị bán hàngCâu 8:Nhiệm vụ của nhà quản trị bán hàngCâu 9 :Sự khác nhau giữa lãnh đạo và quản trịCâu9:Các bước lập kế hoạch marketing và bán hàngCâu 10:Quy trình bán hàng

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

QUẢN TRỊ BÁN HÀNGLOGO GV: Nguyễn Trọng Việt NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH• Chương 1 : Khái quát về quản trị bán hàng• Chương 2 : Bản chất của nghề bán hàng• Chương 3 : Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp• Chương 4 : Lãnh đạo – phân tích – dự báo – hạn ngạch –lập ngân sách bán hàng• Chương 5 : Quản lý năng suất của lực lương bán hàng• Chương 6 : Xây dựng đội ngũ bán hàng: tuyển dụng và lựa chọn. Chương 7 : Thực hiện chương trình huấn luyện• Chương 8 : Quản lý đội ngũ bán hàng CHƯƠNG1.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

2 Chương 1 : Khái quát về quản trị bán hàng. 7 Chương 2 : Bản chất của nghề bán hàng. 25 Chương 3 : Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp. 63 Chương 5 : Quản lý năng suất của lực lương bán hàng. 119 Chương 8 : Quản lý đội ngũ bán hàng. Xác định chính xác ý nghĩa của thuật ngữ quản trị bán hàng. Hiểu được mục tiêu chính của hoạt động quản trị bán hàng. Ở giai đoạn này lương là chính sách cơ bản của nhân viên bán hàng. Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng.

NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Những ngư i quản lý bán hàng theo lĩnh vực thư ng phải báo cáo lại cho những ngư i quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Hai mục tiêu của quản trị bán hàng là con ngư i và lợi nhuận. Điểm cuối cùng của dây chuyền truyền lệnh ấy chính là những ngư i đại diện bán hàng. Ngư i có trách nhiệm cuối cùng về việc thi hành nhiệm vụ của ngư i đại diện bán hàng là ngư i quản lý công việc bán hàng theo lĩnh vực.

Chapter_16_-_Nghề bán hàng và quản trị bán hàng

Quản trị bán hàng là một phần của hoạt động kinh doanh sôi động và có tính cá nhân cao. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng. "Bán hàng cá nhân". Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay.. "Quản trị bán hàng". Hai mục tiêu của quản trị bán hàng là con người và lợi nhuận.

Quản trị bán hàng là gì? Vai trò của quản trị bán hàng -Luận Văn 2S

Tổng Quan Về Quản Trị Bán Hàng Trong Doanh Nghiệp – Luận Văn 2S “Bán hàng là cốt lõi của doanh nghiệp”. Và việc quản trị bán hàng có ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Vậy quản trị bán hàng là gì? Tại sao quản trị bán hàng lại quan trọng đối với doanh nghiệp? Chúng ta hãy tìm hiểu nhé! Khái niệm Quản trị bán hàng là gì?

Quản Trị Bán Hàng (1)

Hãng sản xuất • Công ty • Siêu thị • Cửa hàng bán buôn • Cừa hàng bán lẻ • Cơ quan hành chính • Cơ quan giáo dục • Cơ quan y tế Khuynh hướng quản trị bán hàng Trước đây: Ngày nay: Giao dịch là chủ yếu  Mối quan hệCá nhân  Đội, nhómDoanh số bán hàng  Hiệu quả bán hàngĐịa phương  Toàn cầu Khuynh hướng lãnh đạo Trước đây: Ngày nay - Năng lực thiên phú - Kiến thức là tài năngxác định tài năng - Lãnh đạo ra lệnh và điều khiển- Nhà lãnh đạo traoquyền và huấn luyện-Lãnh đạo là chiến binh - Lãnh đạo

Tài liệu Nghề bán hàng và quản trị bán hàng

Chúng ta cũng sẽ nắm được những trách nhiệm, vấn đề và những cơ hội của người đại diện bán hàng. Bên cạnh đó chúng ta cũng bàn đến quy trình và các kỹ năng bán hàng của đại diện bán hàng.. Quản trị bán hàng là một phần của hoạt động kinh doanh sôi động và có tính cá nhân cao.. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng. "Bán hàng cá nhân". của một đại diện bán hàng trong khu vực của mình.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

2 Ch ơng 1 : Khái quát về quản trị bán hàng. 7 Ch ơng 2 : Bản chất c a nghề bán hàng. 25 Ch ơng 3 : Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp. 63 Ch ơng 5 : Quản lý năng suất c a lực l ơng bán hàng. 119 Ch ơng 8 : Quản lý đ i ngũ bán hàng. Hiểu đ ợc mục tiêu chính c a hoạt đ ng qu n tr bán hàng. giai đo n này l ơng là chính sách cơ bản c a nhân viên bán hàng. Vai trò, trách nhi m c a Giám đốc bán hàng. Các kỹ năng, tính cách cần có c a Giám đốc bán hàng.

Slide Thuyết Trình Quản Trị Bán Hàng

QUẢN TRỊ BÁNHÀNGĐề tài: Hoàn Thiện Công Tác Quản Trị LựcLượng Bán Hàng Tại Công Ty TNHH ĐaLộcCHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANHNGHIỆP• Khái niệm bán hàng• Khái niệm về quản trị bán hàng• Vai trò của quản trị bán hàng• Các nội dung của quản trị bán hàng1.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Khái niệm và vai trò của Quản trị bán hàng  Theo cách tiếp cận thương vụ: QTBH theo thương vụ là quá trình tổ chứ c thự c hiện cá c hoạ t độ ng trc khi tiến hà nh thương vụ . đâ y chủ yếu là cá c DN bá n buô n, mỗ i 1 thương vụ thườ ng triển khai vs 1 số lượ ng hà ng và giá trị rấ t lớ n.

Quản Trị Bán Hàng

THẢO LUẬN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG SẢN PHẨM OMO TẠI THÀNH PHỐ NAM ĐỊNH Sinh viên thực hiện tổ 1: Trần Thị Bồn Quách Thị Châm Nguyễn Thu H Trần Thị H!ngTrịnh Thị Hi"n#inh Thị H$% &h'm Thị H()ng Trần Thị H(*ng Nguyễn Thị Huyên#+ Thị ,%n H-ng Thị N. Tr-ng nh=ng n0m gần> ?ây @Ac c'nh tr%nh c% các cng ty /iệt N%m v n(Dc ng-i Eiễn r% hFt @Ac GuyFt iệt> ?Ic Jiệt. các @n KhLm cM u2t A tO các cng ty. GuPc gi%> ?%g cM mIt v thPng nh thị tr(*ng /iệt N%mR 5nivr.

Bài 1-Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng-Phần 1

Lao động – Xã hội.Cách Đánh Giá Học Phần Chuyên cần Thuyết trình và thảo luận nhóm Thi hết học phần Mục tiêu môn học• Hiểu được các lý thuyết cơ bản về bán hàng và quản trị bán hàng.• Vận dụng được những kỹ năng bán hàng cá nhân của nhân viên bán hàng• Hiểu được công việc của các nhà quản trị bán hàng như lãnh đạo, lập kế hoạch bán hàng, phân tích, dự báo doanh số, đề ra hạn ngạch, xây dựng ngân sách và quản trị lực lượng bán hàng.• Nâng cao kỹ năng giao tiếp, kỹ năng đàm phán, kỹ năng làm việc nhóm

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÁT

vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống

QUẢN TRỊ BÁN HÀNGBÀI 1 Câu 1: Nhiệm vụ của hoạt động bán hàng a) Nhiệm vụ về quản lý và điều hành  Kỹ năng giải quyết vấn đề. Kỹ năng lập kế hoạch. Người quản lí phải tự lập KH, thời gian tiếp xúc, địa điểm, cách thức tiếp xúc. Kỹ năng lập dự báo. Kỹ năng hướng dẫn và đào tạo. Nhiệm vụ của người quản lí là đào tạo nhân viên mới. Để làm tốt thường quản lí huấn luyện ngay khi làm việc và triển khai hoạt động tại khu vực hay địa điểm BH nào đó. Kỹ năng đánh giá.

Khái niệm và vai trò của quản trị bán hàng

Khái niệm và vai trò của quản trị bán hàng. Khái niệm quản trị bán hàng. Khái niệm quản trị bán hàng: là hoạt động quản trị của những người hoặc thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng..

câu hỏi ôn tập quản trị bán hàng

Khái niệm và phân loại bán hàng ? Quản trị bán hàng là gì ? Tại sao hoạt độngQTBH có vai trò quan trọng đối với DN ? Trình bày mục tiêu của QTBH ? Tạisao nói “Làm hài lòng KH còn quan trọng hơn bán được nhiều hàng ?”2. Giáo dục: Đạt trình độ đại học trở lên  Kinh nghiệm: Phải có kinh nghiệm về bán hàng và kinh nghiệm quản lý nhân viên. Khát khao và đam mê: Luôn khát khao và đam mê trở thành quản lý bán hàng và sau đó trở thành nhà quản trị bán hàng chuyên nghiệp.

Tài liệu học tập Quản trị bán hàng: Phần 1