Tìm thấy 20+ kết quả cho từ khóa "kinh nghiệm đàm phán thương lượng"
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán thương lượng trong. Kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh bao gồm các phần như sau:. Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết. Tạo không khí đàm phán: tạo một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó.. khuyến khích bên kia đưa ra đề nghị trước.. Lập chương trình làm việc: Đối với những cuộc đàm phán chính thức. Chuẩn bị đàm phán - Đánh giá tình hình:.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN. Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng.. Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả. Khái niệm đàm phán. Bản chất của hoạt động đàm phán. Các hình thức đàm phán. Quy trình đàm phán. Đo lường thành công của cuộc đàm phán. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN. Đàm phán là quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến 1 thỏa thuận, nhất trí với nhau..
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm làm việc: Những người có kiến thức và kinh nghiệm cũng là những người có thế mạnh trong đàm phán/thương lượng.Vì họ là những người có hiểu biết cặn kẽ về lĩnh vực mà họ đảm nhiệm. 22 PSD102_Bai2_v Bài 2: Kỹ năng đàm phán/ thương lượng cơ bản (Phần II. Tư cách đạo đức: Người có uy tín, có tư cách đạo đức tốt cũng tạo ra những lợi thế trong đàm phán/thương lượng. Càng là một con người đáng tin cậy thì sẽ càng có nhiều thế mạnh trong đàm phán.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
60 kỹ năng về đàm phán thương lượng. Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN. Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế I - Các khái niệm chung. 1- Khái niệm đàm phán:. Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán thương lượng phần 1. Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết. Cố gắng xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó. Đưa ra những đề nghị ban đầu:. Sự tiến triển của cuộc đàm phán bị ảnh hưởng lớn vào những đề nghị ban đầu của 2 bên vì một số lí do sau:. Nó truyền đạt thông tin về thái độ, nguyện vọng, sự quan tâm và nhận thức của bên kia và những vấn đề bất đồng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần. Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN. Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế. 1- Khái niệm đàm phán:. Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần cuối). Truyền đạt thông tin. Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì - Quan sát bên kia khi nói với họ.. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận.. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận.. Ví dụ : Đặt mình vào tình thế của bên kia.. Giữ thể diện cho bên kia.. Đối phó với những thủ thuật của bên kia. Phản bác: Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô lý..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng về đàm phán thương lượng phần 2. II - Chuẩn bị đàm phán 1 -Đánh giá tình hình:. Đối tượng kinh doanh có thể là hàng hóa, dịch vụ, nhà đất. Lịch làm việc: Nếu nắm được lịch làm việc của bên kia, có thể sử dụng yếu tố thời gian để gây sức ép.. Ví dụ: Trong đàm phán mua bán, có thể tạm chia khách hàng thành những loại sau:. Khách hàng trọng giá cả: Là khách hàng tìm cách mua với giá thấp nhất với chất lượng ở mức tối thiểu.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kinh nghiệm đàm phán với đối tác nước ngoài. Bắt đầu đàm phán:. Đừng bao giờ nói "Vâng” với đề nghị đầu tiên - Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn hy vọng đạt được - Có phản ứng trước từng đề xuất của đối tác. Trong quá trình đàm phán:. Đừng bao giờ bó hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề.. Trong đàm phán không phải tất cả mọi người đều có mối quan tâm giống nhau. Khi đàm phán đã kết thúc hãy tặng lại cho đối tác một vài nhượng bộ nhỏ.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Vài kinh nghiệm đàm phán với quỹ đầu tư. Trong vài năm gần đây, việc mua bán cổ phần, sáp nhập giữa các công ty Việt Nam và doanh nghiệp hay các quỹ đầu tư nước ngoài đã trở nên khá quen thuộc.. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng hoàn toàn hài lòng với những đối tác mà mình đã chọn lựa.. Khi đàm phán với đối tác nước ngoài, việc soạn thảo hợp đồng ban đầu là vô cùng quan trọng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc. Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách". Lịch sử Trung Quốc chắc hẳn không xa lạ đối với người Việt. Một cách tổng quát, Trung Quốc được cai trị qua các triều đại khác nhau, xưa nhất còn ghi. Bằng cách mạng Tân Hợi, lịch sử Trung Quốc được tiếp nối bởi nền Cộng hòa Trung Hoa do Tôn Dật Tiên lãnh đạo.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Kết thúc đàm phán Khi bạn cảm thấy việc đàm phán đã đạt được những thỏa thuận chủ yếu, bạn có thể kết thúc bằng những công việc sau: 1.3.3.1. Hai bên nên tiến hành kiểm tra lại nội dung đàm phán một cách kỹ lưỡng, trước khi ký kết hợp đồng. Rút kinh nghiệm Để rút kinh nghiệm cho bản thân, sau cuộc đàm phán bạn hãy tự đánh giá về kỹ năng và kinh nghiệm đàm phán của mình. Mình có hài lòng với kết quả của cuộc đàm phán không. Trong đoàn đàm phán, ai là người đàm phán có hiệu quả nhất.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Như vậy ta có thể thấy: Những gì ta làm trong 1/5 thời gian đàm phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán - thương lượng kia.. Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàm phán. thương lượng tùy theo hoàn cảnh và trường hợp. Sau đây là một số kinh nghiệm và cũng là lời khuyên cho một người đi đàm phán - thương lượng, có thể dùng trong việc tranh thủ thời gian , tạo lợi thế cho mình..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Quyền lực và tính pháp lý tạo cho người đàm phán - thương lượng những ưu thế nhất định. Ví dụ như những ai tự phong chức vụ cho mình để đi đàm phán - thương lượng khi bị phát hiện ra, người ta coi anh ta chằng ra gì.. Những người có kiến thức và kinh nghiệm có những ưu thế rất lớn trong đàm phán - thương lượng. Bản chất con người càng trung thực bao nhiêu thì càng có lợi bấy nhiêu, nhất là trong đàm phán - thương lượng. Khen thưởng và khuyến khích là một yếu tố quan trọng để tạo nên ưu thế.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo). Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng.. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng.. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán.. Một số điều cần tránh trong khi đàm phán thương lượng.. BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG. Thời gian. Thông tin. Thế mạnh. THỜI GIAN ĐÓNG VAI TRÒ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàm phán. và thương lượng chỉ xảy ra một lần giữa hai bên là xong. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn mà tiếp tục đàm phán.. Trong cuộc sống hàng ngày bạn gặp và nghe rất nhiều sự việc mà thực chất nó là một cuộc đàm phán hay thương lượng.. Tại Mỹ có cuộc điều tra về tần số đàm phán và thương lượng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Biết lắng nghe: Một bí quyết để đàm phán - thương lượng thành công. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Nhưng khi đi đến gia đọan cuối cùng để phê duyệt thì anh ta lại là người xấu hay trở sang mặt nghịch. bạn đưa ra đàm phán và làm mất hết tác dụng đàm phán của bạn.. Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà. với một công ty xây dựng. Người đàm phán - thương lượng với bạn là trưởng phòng kỹ thuật. Hôm sau gặp lại, anh ta nói rằng giám đốc đồng ý với các hạng mục nhưng giá cả thì không đồng ý vì thấp quá, trong khi vật tư lại tòan là đồ ngoại và tốt..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Một vài bí quyết quan trọng để đàm phán - thương lượng thành công. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng".. Áp dụng chiến thuật "bỏ đi".