Tìm thấy 20+ kết quả cho từ khóa "Kỹ năng đàm phán quốc tế"
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Người học trên cơ sở hiểu được các kiến thức cơ bản của đàm phán, nắm đượccác kỹ thuật và nghệ thuật trong đàm phán để có kỹ năng về giao tiếp nói chung, đàm phánnói riêng có thể tổ chức thành công các cuộc đàm phán, kinh doanh quốc tế trên các phạmvi, mức độ, hoàn cảnh khác nhau trong bối cảnh nền kinh tế thị trường và hội nhập quốc tế.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ thuật đàm phán giá. 95 I Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. 244TÀI LIỆU THAM KHẢO II Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. 1 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. Cuốn sách này tập trung đề cập dạng đàm phán thứ hai: 2 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. 3 Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS. Đồng thời, đàm phán luôn là một nghệ thuật. Khi tiến hành đàm phán cần lưu ý.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán - Chuẩn bị đàm phán. Đối tượng kinh doanh có thể là hàng hóa, dịch vụ, nhà đất. c - Thu thập thông tin đối tác. Lịch làm việc: Nếu nắm được lịch làm việc của bên kia, có thể sử dụng yếu tố thời gian để gây sức ép.. Ví dụ: Trong đàm phán mua bán, có thể tạm chia khách hàng thành những loại sau:. Khách hàng trọng giá cả: Là khách hàng tìm cách mua với giá thấp nhất với chất lượng ở mức tối thiểu.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Truyền đạt thông tin. Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì - Quan sát bên kia khi nói với họ.. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận.. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận.. Ví dụ : Đặt mình vào tình thế của bên kia.. Giữ thể diện cho bên kia.. Đối phó với những thủ thuật của bên kia. Phản bác: Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô lý..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương. Đàm phán hợp đồng:. Nội dung thương lượng. Theo cách này, một bên lấn át bên kia, áp đặt giải pháp của mình cho đối tác của mình khiến cho đối tác rơi vào tình trạng bất lợi. Hiện nay cách tiệp cận hợp tác thường được ưa chuộng hơn trong đàm phán.. 3.Các giai đoạn đàm phán (áp dụng chủ yếu với đàm phán trực tiếp).. Giai đoạn chuẩn bị đàm phán.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Nói cách khác, đàm phán là một phương cách để con người thoả thuận và trao đổi những sự khác biệt. 4 PSD102_Bai1_v Bài 1: Kỹ năng đàm phán/ thương lượng cơ bản (Phần I. Trên thế giới, quá trình đàm phán giữa các quốc gia về các lợi ích kinh tế, quốc phòng, an ninh, văn hóa. Mọi hoạt động đàm phán đã và đang diễn ra. Thế giới là chiếc bàn đàm phán khổng lồ.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán - Khái niệm chung. 1- Khái niệm đàm phán:. Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN. Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng.. Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả. Khái niệm đàm phán. Bản chất của hoạt động đàm phán. Các hình thức đàm phán. Quy trình đàm phán. Đo lường thành công của cuộc đàm phán. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN. Đàm phán là quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến 1 thỏa thuận, nhất trí với nhau..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán thương lượng trong. Kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh bao gồm các phần như sau:. Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết. Tạo không khí đàm phán: tạo một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó.. khuyến khích bên kia đưa ra đề nghị trước.. Lập chương trình làm việc: Đối với những cuộc đàm phán chính thức. Chuẩn bị đàm phán - Đánh giá tình hình:.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Nhưng trên thực tế khi vấp phải những vấn đề về đàm phán thì những. nhà quản lý lại đổ lỗi cho sự khác biệt văn hoá mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong đàm phán.Nhằm giúp cải thiện đáng kể vấn đề này, sau đây là một số mẹo nhỏ để bạn tham khảo.. Có rất nhiều tài liệu đề cập đến kỹ năng đàm phán như:. Kỹ năng đàm phán (http://tailieu.vn/xem-bo-suu-tap/bo-suu-tap-ky- nang-dam-phan html).
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Để tránh hiểu lầm trong đàm phán quốc tế. Đàm phán hợp đồng luôn là một công việc tế nhị, đòi hỏi phải quyết tâm, khéo léo và đàm phán quốc tế luôn là một thách thức.. Trong đàm phán khó khăn lớn nhất chính là nhận thức khác biệt giữa hai người về quy trình đàm phán và hiểu lầm hành vi của đối tác. Về phía Henry, để muốn nhanh chóng đạt được một thỏa thuận nên đẩy tốc độ cuộc đàm phán lên nhanh.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần. Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN. Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế. 1- Khái niệm đàm phán:. Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Bài 2: Kỹ năng đàm phán/ thương lượng cơ bản (Phần II) BÀI 2: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN /THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN (Phần II) Mục tiêu Trang bị cho học viên những kiến thức bổ trợ về đàm phán và thương lượng. Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả. Nội dung Thời lượng học Ba yếu tố quan trọng của đàm phán. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán/thương lượng. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán/thương lượng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Nĩ ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào. VII - Văn hĩa trong đàm phán kinh doanh quốc tế Kỹ năng đàm phán Page 28 of 32 1- Những lưu ý khi đàm phán với một nền văn hĩa khác. Tìm hiểu sự khác biệt về văn hĩa của những người bạn định đàm phán. Với những nền văn hĩa khác nhau cần cĩ những kiểu đàm phán khác nhau. và đạo đức 2- Kinh nghiệm đàm phán với đối tác nước ngồi: Bắt đầu đàm phán. Trong quá trình đàm phán: Kỹ năng đàm phán Page 30 of 32 - Đừng bao giờ bĩ hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán thương lượng phần 1. Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết. Cố gắng xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó. Đưa ra những đề nghị ban đầu:. Sự tiến triển của cuộc đàm phán bị ảnh hưởng lớn vào những đề nghị ban đầu của 2 bên vì một số lí do sau:. Nó truyền đạt thông tin về thái độ, nguyện vọng, sự quan tâm và nhận thức của bên kia và những vấn đề bất đồng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo). Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng.. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng.. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán.. Một số điều cần tránh trong khi đàm phán thương lượng.. BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG. Thời gian. Thông tin. Thế mạnh. THỜI GIAN ĐÓNG VAI TRÒ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Ai là người đàm phán cĩ hiệu quả nhất?. Những chiến lược và những hành động nào hữu hiệu cho đàm phán nhất?. Những hành động nào đã cản trở cuộc đàm phán?. Sự chuẩn bị của mình cĩ thích đáng khơng?Nĩ ảnh hưởng đến đàm phán như thế nào?. VII - Văn hĩa trong đàm phán kinh doanh quốc tế. 1- Những lưu ý khi đàm phán với một nền văn hĩa khác:. Tìm hiểu sự khác biệt về văn hĩa của những người bạn định đàm phán.. Với những nền văn hĩa khác nhau cần cĩ những kiểu đàm phán khác nhau.. Người đàm phán.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàm phán là nghệ thuật lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và những gì là không quan trọng. Ví dụ, đó có thể là hệ thống phân phối, hay kho chứa hàng, hoặc bất cứ điều gì đó…, đàm phán để đạt được những điều kiện có lợi hơn chẳng hạn. Trong mọi trường hợp, hãy lắng nghe ngữ điệu của giọng nói, ngôn ngữ cơ thể, nó có thể đem lại cho bạn những thông tin quan trọng.. Có một số vấn đề bạn cần phải nắm vững khi lắng nghe:.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Cần phải biết cá tính, kiến thức và kỹ năng của từng thành viên trong đàm phán của bạn.. phía đối tác". Họ có những nhà đàm phán dễ chịu hay là mẫu người kỹ tính. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trong đàm phán là : không có cách nào để bạn tự bảo vệ mình khỏi một tên ". không một văn bản pháp luật nào có thể bảo vệ bạn. Không gì có thể. Nguồn gốc lợi thế của đàm phán. Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Cần phải biết cá tính, kiến thức và kỹ năng của từng thành viên trong đàm phán của bạn.. phía đối tác". Họ có những nhà đàm phán dễ chịu hay là mẫu người kỹ tính. Một điều bạn phải hiểu thật rõ trong đàm phán là : không có cách nào để bạn tự bảo vệ mình khỏi một tên ". không một văn bản pháp luật nào có thể bảo vệ bạn. Không gì có thể. Nguồn gốc lợi thế của đàm phán. Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác.