Tìm thấy 20+ kết quả cho từ khóa "kỹ năng thương lượng đàm phán"
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN. Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng.. Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả. Khái niệm đàm phán. Bản chất của hoạt động đàm phán. Các hình thức đàm phán. Quy trình đàm phán. Đo lường thành công của cuộc đàm phán. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN. Đàm phán là quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến 1 thỏa thuận, nhất trí với nhau..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Truyền đạt thông tin. Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì - Quan sát bên kia khi nói với họ.. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận.. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận.. Ví dụ : Đặt mình vào tình thế của bên kia.. Giữ thể diện cho bên kia.. Đối phó với những thủ thuật của bên kia. Phản bác: Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô lý..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán thương lượng trong. Kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh bao gồm các phần như sau:. Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết. Tạo không khí đàm phán: tạo một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó.. khuyến khích bên kia đưa ra đề nghị trước.. Lập chương trình làm việc: Đối với những cuộc đàm phán chính thức. Chuẩn bị đàm phán - Đánh giá tình hình:.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Chúng tôi sẽ sử dụng các tình huống này để phân tích trong bài học, giúp các bạn hiểu rõ hơn những vấn đề cơ bản của hoạt động đàm phán. PSD102_Bai1_v Bài 1: Kỹ năng đàm phán /thương lượng cơ bản (Phần I) 1.1. Khái niệm đàm phán Khi không có khả năng chiếm giữ hoặc giành được cái mà mình mong muốn, con người thường phải tiến hành hoạt động đàm phán/thương lượng. Vậy đàm phán/thương lượng là gì? Mời các bạn cùng tìm hiểu các định nghĩa sau.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG (tiếp theo). Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàm phán và thương lượng.. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng.. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán.. Một số điều cần tránh trong khi đàm phán thương lượng.. BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG. Thời gian. Thông tin. Thế mạnh. THỜI GIAN ĐÓNG VAI TRÒ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán thương lượng phần 1. Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết. Cố gắng xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó. Đưa ra những đề nghị ban đầu:. Sự tiến triển của cuộc đàm phán bị ảnh hưởng lớn vào những đề nghị ban đầu của 2 bên vì một số lí do sau:. Nó truyền đạt thông tin về thái độ, nguyện vọng, sự quan tâm và nhận thức của bên kia và những vấn đề bất đồng..
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Bài 2: Kỹ năng đàm phán/ thương lượng cơ bản (Phần II) BÀI 2: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN /THƯƠNG LƯỢNG CƠ BẢN (Phần II) Mục tiêu Trang bị cho học viên những kiến thức bổ trợ về đàm phán và thương lượng. Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán thương lượng hiệu quả. Nội dung Thời lượng học Ba yếu tố quan trọng của đàm phán. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán/thương lượng. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán/thương lượng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần. Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN. Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán. Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế. 1- Khái niệm đàm phán:. Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng về đàm phán thương lượng phần 2. II - Chuẩn bị đàm phán 1 -Đánh giá tình hình:. Đối tượng kinh doanh có thể là hàng hóa, dịch vụ, nhà đất. Lịch làm việc: Nếu nắm được lịch làm việc của bên kia, có thể sử dụng yếu tố thời gian để gây sức ép.. Ví dụ: Trong đàm phán mua bán, có thể tạm chia khách hàng thành những loại sau:. Khách hàng trọng giá cả: Là khách hàng tìm cách mua với giá thấp nhất với chất lượng ở mức tối thiểu.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán (P3) Thương lượng và Kết thúc. Quan sát bên kia khi nói với họ.. Sử dụng những lý lẽ 2 mặt.. Đưa ra lý do.. Nêu ra lợi ích của phía bên kia nếu họ chấp thuận.. Nêu ra hậu quả đối với phía bên kia nếu họ không chấp thuận.. Ví dụ : Đặt mình vào tình thế của bên kia.. Giữ thể diện cho bên kia.. Đối phó với những thủ thuật của bên kia. Phản bác: Đưa ra các luận cứ chứng minh đề nghị của bên kia là vô lý..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Trình bày các chiến thuật thiên về sự hợp tác trong thương lượng đàm phán 3. Trình bày các chiến thuật thiên về sự ép buộc trong thương lượng đàm phán 4. Đối phó với những chiến thuật cứng rắn của đối tác
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng".. Áp dụng chiến thuật "bỏ đi".
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương. Đàm phán hợp đồng:. Nội dung thương lượng. Theo cách này, một bên lấn át bên kia, áp đặt giải pháp của mình cho đối tác của mình khiến cho đối tác rơi vào tình trạng bất lợi. Hiện nay cách tiệp cận hợp tác thường được ưa chuộng hơn trong đàm phán.. 3.Các giai đoạn đàm phán (áp dụng chủ yếu với đàm phán trực tiếp).. Giai đoạn chuẩn bị đàm phán.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Bạn có chiến lược, chiến thuật đàm phán và áp dụng chúng thường xuyên không?. Bạn có một đặc tính tốt của một người đàm phán - thương lượng. Bạn đã hiểu được là đàm phán - thương lượng cần những gì và bạn có thiện chí áp dụng các kỹ năng đàm phán - thương lượng một cách phù hợp.. Bạn là một người đàm phán - thương lượng khá, nhưng cần phải hoàn thiện và nâng cao một số kỹ năng.. Bạn đã hiểu về đàm phán - thương lượng nhưng bạn cần phải rèn luyện nhiều hơn nữa..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
phán và thương lượng. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho đối tác (hay bên kia) cũng đạt được thắng lợi như bạn chứ không phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Mỗi cuộc thương lượng đàm phán lại thích hợp với mỗi loại bí quyết khác nhau.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
đàm phán - thương lượng. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho đối tác (hay bên kia) cũng đạt được thắng lợi như bạn chứ không phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Những yếu tố quan trọng trong đàm phán. thương lượng. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Một vài bí quyết quan trọng để đàm phán - thương lượng thành công. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Biết lắng nghe: Một bí quyết để đàm phán - thương lượng thành công. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi.