Tìm thấy 12+ kết quả cho từ khóa "Phong cách đàm phán trong kinh doanh"
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Phong cách đàm phán trong kinh doanh : 1.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Trong quá trình giao tiếp cần lưu ý: luôn bám sát chủ đề đã nêu ra. Các hình thức đàm phán 4.1. Đàm phán thương mại. Đàm phán xây dựng. Đàm phán cung cấp nhân lực. Đàm phán sơ bô. Đàm phán chính thức. Đàm phán cuối cùng – 4.5. Đặc điểm đàm phán kinh doanh 2. Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán 3. Các phong cách đàm phán trong kinh doanh 4. Nghệ thuật đàm phán kinh doanh 5. Chiến lược đàm phán kinh doanh 152 1. Các phong cách đàm phán trong kinh doanh 3.1.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Phong cách đàm phán kinh doanh. Trong quá trình đàm phán tùy từng cuộc đàm phán, từng đối tượng tham gia đàm phán ta có thể sử dụng linh hoạt các phong cách đàm phán.. Phong cách cạnh tranh trong đàm phán. Phong cách cạnh tranh trong đàm phán là các bên tham gia đàm phán hoặc mỗi bên đều hướng về quyền lực của mình, theo đuổi mục đích bằng cái giá của phía bên kia một cách dứt khoát và không hợp tác.. Phong cách này được sử dụng khi vấn đề cần được giải quyết nhanh chóng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Nghiên cứu - Trao đổi trưng của văn hóa dân tộc và các yếu tố này có ảnh hưởng không nhỏ đến đàm phán quốc tế, tạo ra phong cách dân tộc trong đàm phán quốc tế.1 TÌM HIỂU PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN phong cách đàm phán. Theo các nhà nghiên cứu, có ba nhóm nhân tố tạo TRUNG QUỐC nên đặc điểm phong cách dân tộc trong đàm phán quốc tế. Nhóm thứ * nhất liên quan đến thành phần đoàn đàm phán và mức độ độc lập, quyền hạn của đoàn đàm phán trong việc quyết định các vấn đề tại bàn thương lượng.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI NHẬT Tôn trọng lễ nghi và1 trật tự thứ bậc Coi đàm phán như một cuộc đấu2 tranh thắng bại (kiểu cứng) Quản trị đa văn hóa 28 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI NHẬT3 Tránh xung đột bằng cách thỏa hiệp 4 Tìm hiểu rõ đối tác trước khi đàm phán 5 Thao túng nhật trình của đối tác 6 Lợi dụng điểm yếu của đối thủ Quản trị đa văn hóa 29 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI NHẬT7 Tôn trọng quyết định của nhóm Tầm quan trọng của bữa 9 tiệc trong kinh doanh8 Không thích hợp đồng tỉ mỉ, cứng
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Thông tin quá trình đàm phán hợp đồng trong kinh doanh. Theo giáo sư Pankey Ghemawat, trường Kinh doanh Havard, “Thông tin là thước do cấp độ âm của sự không chắc chắn. Ở đâu có sự không chắc chắn, ở đó có nhu cầu giảm nó bằng cách thu lượm thông tin” (Ghemanwat, 1991).. Trong thời đại ngày nay – thời đại của thông tin và bùng nổ thông tin, thì dù hoạt động trong lĩnh vực nào, người nắm bắt thông tin nhanh chóng nhất và chính xác nhất sẽ luôn luôn là người chiến thắng..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Trong kinh doanh – đàm phán kinh doanh là sự bàn bạc, thỏa thuận giữa hai hay nhiều bên để cùng nhau nhất trí hay thỏa hiệp giải quyết những vấn đề về lợi ích có liên quan đến các bên kinh doanh. Trong kinh doanh, các bên đàm phán cho rằng, họ có thể tiến hành đàm phán để đạt được một thỏa thuận tốt hơn, thay vì chỉ chấp nhận hay bác bỏ những gì bên kia đưa ra.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Các phương thức đàm phán kinh doanh. Đàm phán có thể diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau, trong hoạt động kinh doanh có ba phương thức đàm phán chủ yếu sau: Đàm phán qua thư từ, điện tín. Đàm phán qua điện thoại và gặp gỡ đàm phán trực tiếp.. Đàm phán bằng thư. Một trong những cách đàm phán đơn giản và dễ thực hiện là đàm phán thông qua thư từ.. Đàm phán qua thư là phương thức trao đổi thông tin giữa các đối tác bằng hình thức viết thư.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Trong cuốn "Nghệ thuật đàm phán", Trump cho biết đây làmức giá "thấp không thể chấp nhận được", vì giá trên thị trường của chiếc máybay đó là 30 triệu USD. Cuối cùng, ông đã mua được với giá 8 triệu USD. Donald Trump tại casino Trump Taj Mahal năm 1990. Ảnh: NYTNhững câu chuyện này đặc trưng cho phong cách giao tiếp của Trump, vốn khôngthay đổi từ khi ông còn là doanh nhân, đến khi nắm quyền lãnh đạo nước Mỹ."Phong cách đàm phán của tôi là đơn giản và thẳng thắn.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh du lịch - TS.Đặng Hữu Giang MỤC LỤCChương 1. Khái niệm đàm phán trong kinh doanh du lịch. Các nguyên tắc đàm phán cơ bản. Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán trong kinh doanh du lịch. Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán. Một số mô hình đàm phán điển hình. Các kiểu đàm phán. Giai đoạn 3 - Giai đoạn đàm phán. Kỹ thuật đàm phán bằng văn bản. Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Đàm phán: các bên tự bàn bạc để đi đến giải Nếu thời gian chưa cho phép, tạm thời lảng tránh pháp cuối cùng. 3 Quản trị đàm phán và giao tiếp Tại sao đàm phán là một kỹ năng Các phong cách đàm phán quan trọng trong quản lý. Đàm phán cạnh tranh (thắng-thua. Đàm phán hợp tác (thắng-thắng. Bản chất năng động của kinh doanh • Đàm phán thỏa hiệp (phân chia sự khác • Sự phụ thuộc lẫn nhau biệt. Sự cạnh tranh • Đàm phán tương hỗ (thua để thắng. Thời đại thông tin • Lảng tránh đàm phán (thua-thua.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Tiếp khách phải chọn nơi khang trang , thời gian tiếp phải vừa phải 6.5 Đàm phán ký kết hợp đồng Là hình thức phổ biến và quan trọng trong kinh doanh.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Các hình thức đàm phán kinh doanh. Đàm phán kinh doanh có thể phân loại bằng nhiều tiêu thức khác nhau:. Căn cứ vào quốc tịch các chủ thể đàm phán người ta chia ra đàm phán kinh doanh trong nước và đàm phán kinh doanh quốc tế. Những dạng đàm phán này có những đặc trưng về ngôn ngữ, luật pháp, văn hóa. Đàm phán giữa các chủ thể trong nước dễ dàng về nhiều mặt so với đàm phán có chủ thể khác quốc tịch..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Tuy trong quá trình đàm phán kinh doanh người đàm phán có thể điều động và vận dụng các nhân tố, mà các nhân tố lợi ích phi kinh tế cũng sẽ ảnh hưởng đến kết quả đàm phán, nhưng mục tiêu cuối cùng vẫn là lợi ích kinh tế. So sánh với các loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh càng coi trọng hơn hiệu quả kinh tế chú ý hơn đến giá thành của đàm phán, hiệu suất và hiệu quả. Cho nên người ta thường lấy sự tốt, xấu của hiệu suất và hiệu quả kinh tế mà đánh giá đàm phán kinh doanh..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Nghệ thuật đảm bảo thành công trong đàm phán kinh doanh. Nghệ thuật “trả lời” trong đàm phán. Làm thế nào trong khi đàm phán trả lời không bị hớ, đó là vấn đề những người đàm phán đều cảm thấy đau đầu. Có thể tham khảo mấy cách sau đây:. Khi đối tác nêu vấn đề, ta đừng trả lời ngay. Ta có thể hỏi đối phương một cách lịch sự : “xin lỗi, tôi chưa nghe rõ ngài vừa nãy nói gì, xin nhắc lại”. Khi đối tác nói lại một lần nữa thì tự nhiên ta cũng nghĩ ra câu trả lời..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán kinh doanh. Thế giới hiện thực mà chúng ta đang sống là một bàn đàm phán khổng lồ. Ở đó mỗi con người chúng ta đều là thành viên của bàn đàm phán.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Bảng 3.3 sau đây so sánh về phong cách đàm phán và hành vi cụ thể của các doanh nghiệp Mỹ và Nhật trong đàm phán.. Ngôn ngữ Hầu hết các nhà doanh nghiệp Nhật Bản đều hiểu tiếng Anh, tuy nhiên họ thường sử dụng phiên dịch, nhất là trong những cuộc đàm phán quan trọng..
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
1 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI NHẬT GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ Sinh viên: Nguyễn Thục Hạnh Lớp: QHQT K33 2 2. PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN CỦA 1 NGƯỜI NHẬT VỀ NHẬT BẢN 1.Tôn trọng lễ nghi và trật tự thứ bậc 2.Coi đàm phán như một cuộc đấu tranh 2 3.Tránh xung đột bằng cách thỏa hiệp PHONG CÁCH 4.Tìm hiểu rõ đối tác trước đàm phán ĐÀM PHÁN CỦA 5.Chiều theo và tôn trọng quyết định của NGƯỜI NHẬT nhóm 6.Nói giảm nói tránh 3 7.Trao đổi thông tin lâu, làm việc rất máy móc.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Việc sử dụng máy ghi âm nhằm hoàn chỉnh thêm kế hoạch đàm phán có lợi đối với những người làm công tác kinh doanh, nhưng chưa biết cách đàm phán, không có khiếu phát biểu, hùng biện. Cần hoàn chỉnh lần cuối kế hoạch đàm phán. Tập dượt các phương án đàm phán (đàm phán thử). Việc tập dượt các phương án có thể mời các chuyên gia đàm phán, các cố vấn, các lãnh đạo, các đồng nghiệp của phía mình nghe đoàn đàm phán trình bày.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Bỏ ngỏ các giải pháp khi đàm phán bế tắc:. Mở lại đàm phán trong thể diện. Văn hoá trong đàm phán thương mại quốc tế. “phong cách giao tiếp đàm phán Nhật Bản”.. đàm phán là đồng nghĩa với sự từ chối. Dự án đàm phán Harvard. Xây dựng lý thuyết về đàm phán;. Giáo dục và đào tạo về đàm phán;. Xuất bản các nghiên cứu về đàm phán;. Nghiên cứu thực địa về đàm phán;. Cộng tác nghiên cứu về đàm phán;. (2) Đàm phán với một khách hàng mà ta không thể lỡ.