Tìm thấy 10+ kết quả cho từ khóa "Dự báo bán hàng"
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Năng lực bán hàng của công ty. Dự báo bán hàng của công ty. Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng. Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Mối quan hệ gi a d báo, đề ra hạn ngạch và l p ngân sách Định nghĩa một số thu t ng Để phát triển và sử dụng một bản dự báo bán hàng, ngư i sử dụng cần phải hiểu bốn điều quan trọng: Năng lực thị trư ng, doanh số của ngành bán hàng, năng lực bán của công ty, và dự báo bán hàng của công ty. Năng lực bán hàng của công ty. Dự báo bán hàng của công ty.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Năng lực bán hàng của công ty. Dự báo bán hàng của công ty. Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng. Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Đ n ợ ố ệ ơ gi n vào đ u năm h (giám đ c) đ ả ầ ọ ố ượ c bi t d báo bán hàng gì đ i v i công ty và h n ng ch ế ự ố ớ ạ ạ nào h c n ph i hoàn thành. T ng h p c a l c l ổ ợ ủ ự ượ ng bán hàng. M t giám đ c bán hàng c n ph i l p các d báo s d ng ch nh ng qui ộ ố ầ ả ậ ự ử ụ ỉ ữ trình mà anh (ch ) ta hi u bi t.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Chẳng hạn, nếu chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp là nhằm phát triển và đẩy mạnh thị phần của sản phẩm mới thì trong các mục tiêu bán hàng, doanh số bán của sản phẩm mới phải được đặt lên hàng đầu trong kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp.. Kết quả dự báo bán hàng. Kết quả dự báo bán hàng chính là căn cứ trực tiếp và thường xuyên nhất trong việc xác định các mục tiêu bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Duy trì đường dây liên lực giữa lực lượng bán, khách hàng với các bộ phận khác như quảng cáo, sản xuất, hậu cần. Tiến hành dự báo bán hàng và xây dựng các nghiên cứu marketing thích hợp. Các nhà quản trị bán hàng có nhiệm vụ hàng đầu là thiết lập và duy trì một tổ chức bán hàng tích cực
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Tiến trình quản trị bán hàng. (2) Mức độ nguồn lực (như nhân sự, tài chinh) đầu tư cho hoạt động của lực lượng bán hàng. Người bán hàng tạo ra doanh số cho doanh nghiệp. Nhân viên bán hàng cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Nhân viên bán hàng thực thi marketing quan hệ. Năng lực bán hàng của công ty. Dự báo bán hàng của công ty. Chu kỳ bán hàng kéo dài bao lâu. Cần bao nhiêu nhân viên bán hàng. Tỷ lệ cán bộ quản lý so với nhân viên bán hàng là bao nhiêu.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Khái niệm và vai trò của kế hoạch bán hàng. Khái niệm kế hoạch bán hàng. Trách nhiệm hàng đầu của nhà quản trị là lập kế hoạch bán hàng. Lập kế hoạch bán hàng được hiểu là quá trình xác định trước các kết quả và các công việc bán hàng cần làm trên cơ sở kết quả dự báo bán hàng. Kế hoạch bán hàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Xây dựng kế hoạch bán hàng. Xây dựng kế hoạch bán hàng: trình bày về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp bao gồm: dự báo bán hàng, xác định mục tiêu bán hàng, xây dựng các hoạt động và chương trình bán hàng, xây dựng ngân sách bán hàng.. Tổ chức mạng lưới bán hàng. Một mạng lưới bán hàng được xây dựng có cơ sở khoa học và thực tiễn sẽ giúp các doanh nghiệp sử dụng triệt để các nguồn lực về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật, nguồn nhân lực….. Tổ chức lực lượng bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Để xác định định mức bán hàng của doanh nghiệp người ta thường lấy căn cứ từ các yếu tố sau. Mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp: Đây là một phần rất quan trọng của kế hoạch bán hàng vì nó phản ánh những kết quả cần đạt được trong kỳ kế hoạch của doanh nghiệp.. Mục tiêu bán hàng thường được xác định theo mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp và dựa trên kết quả của dự báo bán hàng..
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Kỹ năng lập dự báo: Các đại diện bán hàng cũng có thể được yêu cầu lập dự báo về một số sản phẩm nào đó trong vùng lãnh thổ được phân cho họ, hay trong toàn ngành. Những bản dự báo này thể hiện những "linh cảm" của những đại diện bán hàng về thị trư ng với vai trò là những ngư i thư ng xuyên tiếp xúc với thị trư ng. Một tổ trư ng quản lý trực tiếp các đại diện bán hàng còn có thể được phân công, đề nghị đào tạo cho lực lượng bán hàng (LLBH) của hãng phân phối của công ty mình.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quản lý bán hàngQuản lý bán hàng bao gồm các tính năng cho việc tạo ra các lực lượng bán hàng, tổ chứclực lượng bán hàng, bán hàng dự báo và lập kế hoạch, xác định các khách hàng tiềmnăng, duy trì thông tin khách hàng, và tạo và quản lý lịch trình.Các chức năng chính được duy trì bởi quản lý bán hàng được quản lý cơ cấu tổ chức bánhàng và vùng lãnh thổ - doanh nghiệp doanh thu quan trọng. báo cáo bán hàng và dự báo,quản lý hạn ngạch - giao nhiệm vụ cho những đại diện bán hàng, thực hiện thay đổi,
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Các đại diện bán hàng cũng có thể được yêu cầu lập dự báo về một số sản phẩm nào đó trong vùng lãnh thổ được phân cho họ, hay trong toàn ngành. của những đại diện bán hàng về thị trường với vai trò là những người thường xuyên tiếp xúc với thị trường.. Một tổ trưởng quản lý trực tiếp các đại diện bán hàng còn có thể được phân công, đề nghị đào tạo cho lực lượng bán hàng (LLBH) của hãng phân phối của công ty mình. Và nếu không có những dự trù này, hoạt động bán hàng không thể tiến hành được..
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Nhà quản lý có nhiệm vụ thẩm định, phân tích, tổng hợp để đưa ra một dự báo chung chính thức của DN. Ưu điểm: Phát huy được ưu thế của nhân viên bán hàng Nhược điểm: Nhân viên bán hàng có thể nhầm giữa nhu cầu tự nhiên với nhu cầu có khả năng thanh toán & kết quả dự báo mang tính chủ quan của người bán hàng. Phương Pháp dự báo định tính: 1.3.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Các đặc điểm chung của dự báo [2] Chương 2. Quy trình dự báo, phân tích dữ liệu và. [2 tiết] lựa chọn phương pháp dự báo 2.1. Quy trình dự báo 2.2. Phân tích dữ liệu 2.3. Lựa chọn phương pháp dự báo [3] Chương 3. Các phương pháp dự báo định tính [3 tiết] 3.1. Phương pháp lấy ý kiến ban điều hành 3.2. Phương pháp lấy ý kiến của những người bán hàng 3.3. Phương pháp lấy ý kiến của người tiêu dùng 3.4. Phương pháp chuyên gia 3.5. Phương pháp Delphi [4] Chương 4.
chiasemoi.com Xem trực tuyến Tải xuống
Hình 4.3: Những câu hỏi Vấn đề dự báo sự thành công trong các cuộc bán hàng quy mô nhỏ. Hình 4.4: Những câu hỏi Vấn đề dự báo sự thành công trong các cuộc bán hàng quy mô lớn. Nhu cầu Ẩn chắc chắn dự báo về thành công trong bán hàng quy mô nhỏ.. Đây chính là mục đích chủ yếu của những câu hỏi Gợi ý trong bán hàng quy mô lớn. Đương nhiên, những câu hỏi Gợi ý cũng được tiến hành trong bán hàng quy mô nhỏ.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Lập dự báo: về xu hướng phát triển của thị trường trong tương lai Kỹ năng về hướng dẫn đào tạo: người có kinh nghiệm bán hàng sẽ đào tạo lại người mới bắt đầu bán hàng, người bán hàng khu vực sẽ đào tạo lại cho các đại diện bán hàng trong khu vực về sản phẩm mới về kỹ năng chung. Kỹ năng đánh giá: thị trường, khách hàng, khách hàng tiềm năng, về sản phẩm mới hoặc thậm chí là một đại diện bán hàng khác.- Hình mẫu cần có của nhân viên tiếp thị-bán hàng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Nghiệp vụ bán lẻ hàng hoá: Khi khách hàng mua hàng với số lượng ít thì nhân viên bán hàng sẽ lập báo cáo hàng ngày và căn cứ vào báo cáo này kế toán lập sổ chi tiêt bán hàng và định khoản: Nợ TK Có TK 511 Có TK 333(1) Ví dụ: Ngày nhân viên bán hàng của Công ty nộp báo cáo bán hàng với tổng số tiền là 5 913 380 đồng. Từ báo cáo bán hàng ngày phụ lục 06) kế toán ghi vào sổ chi tiết bán hàng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
hành nhiều lần) Thời gian (đúng giờ) Sử dụng đồ thị bảng biểu đảm bảo tính logic Dự trù câu hỏi của khách hàng Kết thúc lịch sự Câu 2: Giả sử bạn là Giám Đốc Bán Hàng thực phẩm.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Chúng tôi xin trân trọng gửi tới Quý khách hàng bảng báo giá đặc biệt các loại thiết bị mới nhất hiện nay. BÁO GIÁ THIẾT BỊ BÁN HÀNG STT Chi tiết thiết bị và dịch vụ SL Hình ảnh Bảo hành Đơn giá Thành tiền Phần mềm quản lý bán hàng online CHIPOS - Bán hàng trong 3s, tính năng vượt trội. 1 - Quản lý từ xa, giảm thất thoát tối đa. 1 Trọn đời Hoạt động trên mọi loại thiết bị. Máy in hóa đơn Xprinter XP-N160II – Chế độ in: in nhiệt trực tiếp.