Giám đốc bán hàng

NGƯỜI GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP. Vai trò của người giám đốc bán hàng. Từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực 3. Từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng 4. Trước hết là xem xét chi tiết những chức năng, hoạt động và trách nhiệm của giám đốc bán hàng khu vực. Kế tiếp xác định những tiêu chuẩn mà ban giám đốc đung để đánh giá các ứng viên là những nhân viên chào hàng hay các nhân viên khác để bổ nhệm vào chức vụ giám đốc bán hàng khu vực.

Chapter_18_-_Trở thành người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp

Đặc điểm của giám đốc bán hàng khu vực và toàn quốc

Đặc điểm của giám đốc bán hàng khu vực và toàn quốc. Giám đốc bán hàng khu vực. Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng.Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực.

Công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng

VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng. Phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bán hàng 5. Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bán hàng có thể áp dụng như thế nào một quá trình giải quyết một vấn đề quản trị bán hàng thực sự.

Khả năng thăng tiến từ nhân viên chào hàng đến giám đốc bán hàng khu vực

Khả năng thăng tiến từ nhân viên chào hàng đến giám đốc bán hàng khu vực. Chọn lựa nhân viên chào hàng để bổ nhiệm làm giám đốc bán hàng. Tuy rằng quá trình thăng tiến được mô tả là phải thông qua văn phòng của giám đốc bán hàng khu vực nhưng nhiều nhân viên chào hàng vẫn thích tiếp tục làm việc tại khu vực hoạt động hơn. Họ có sự tự do, tính độc lập, không bị phân tâm về những công việc quản trị và có thể còn có thu nhập cao hơn cả giám đốc.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Hoài bão trở thành Giám đốc bán hàng. Từ chính lực lượng bán hàng hiện tại. Giám đốc bán hàng và công ty. Giám đốc bán hàng và đội ngũ nhân viên chào hàng. Giám đốc bán hàng với đối thủ cạnh tranh và khách hàng. Vai trò lãnh đạo, các kỹ năng cần thiết của Giám đốc bán hàng. Với cách này, Giám đốc bán hàng định ra công việc cụ thể cho nhân viên bán hàng, cách để đạt được mục tiêu.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng gồm 3 b ớc chính. Hoài bão trở thành Giám đốc bán hàng. Từ chính lực l ợng bán hàng hi n tại. Giám đốc bán hàng và công ty. Giám đốc bán hàng và đ i ngũ nhân viên chào hàng. Giám đốc bán hàng v i đối th cạnh tranh và khách hàng. Vai trò lãnh đạo, các kỹ năng cần thiết c a Giám đốc bán hàng. Hồ Chí Minh, 2002 64 http://www.ebook.edu.vn Nhân viên bán hàng thực hi n chính xác các công vi c mà Giám đốc bán hàng đề ra.

Dự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàng

Dự báo bán hàng của công ty. Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng. Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng. Hạn ngạch bán dành cho mỗi nhân viên bán hàng là qui định pháp lệnh đối với tất cả các nhân viên cũng như với giám đốc để đo lường và đánh giá việc thực hiện..

Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng

Giám đ c bán hàng s l p cho m i ệ ầ ư ế ạ ử ụ ố ẽ ậ ỗ nhân viên bán hàng m t th i khóa bi u xác đ nh nh ng hành đ ng rõ ràng đ anh (ch ) ta th c ộ ờ ể ị ữ ộ ể ị ự hành k ho ch. Ng ườ i giám đ c có th s d ng chi phí tiêu chu n và nh ng báo cáo bán hàng đ theo dõi ố ể ử ụ ẩ ữ ể ho t đ ng c a khu v c ạ ộ ủ ự. M t ch c năng c a nh ng báo cáo chào hàng đ ộ ứ ủ ữ ượ c nhân viên bán hàng đ trình đ giám ệ ể đ c n m đ ố ắ ượ c trong ngày đó là nhân viên đang làm gì đ th c hi n k ho ch.

Dự báo và lập ngân sách bán hàng

Những vấn đề đạo đức trong bán hàng

Những vấn đề đạo đức trong bán hàng. Không phải mọi vấn đề người giám đốc đưa ra đều liên quan đến vấn đề đạo đức. Tuy nhiên, vị trí giám đốc bán hàng đã đặt người đó vào “vị trí trung gian” đến nỗi mà giờ đây công luận ngày càng quan tâm nhiều hơn đến vấn đề đạo đức trong giới thương mại và chính trị.

DỰ BÁO BÁN HÀNG VÀ LẬP NGÂN SÁCH

Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng B i vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng. Hạn ngạch bán dành cho mỗi nhân viên bán hàng là qui định pháp lệnh đối với tất cả các nhân viên cũng như với giám đốc để đo lư ng và đánh giá việc thực hiện.

Báo cáo Môn Bán hàng chuyên nghiệp.docx

lên vị trí Giám Đốc Bán Hàng.

Chapter_16_-_Nghề bán hàng và quản trị bán hàng

Một cuộc gặp gỡ bàn tròn các giám đốc bán hàng chỉ rõ ba vấn đề đạo đức giữa công ty và các nhân viên chào hàng của mình.. Một giám đốc bán hàng nên làm gì trong những trường hợp này?

Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng

Các đại diện bán hàng luôn chứng tỏ rõ ràng sự kính trọng đối với kiến thức chuyên môn của giám đốc bán hàng.

Các nội dung cơ bản của quản trị bán hàng

Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực

Chapter_19_-_Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng

Các đại diện bán hàng luôn chứng tỏ rõ ràng sự kính trọng đối với kiến thức chuyên môn của giám đốc bán hàng.

Cơ cấu tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng

Lực lượng bán hàng chính theo mô hình tổ chức này thường bao gồm các Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc phụ trách từng đối tượng khách hàng, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng phụ trách từng đối tượng khách hàng, nhân viên phát triển thị trường…

KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG