Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

2 Chương 1 : Khái quát về quản trị bán hàng. 7 Chương 2 : Bản chất của nghề bán hàng. 25 Chương 3 : Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp. 63 Chương 5 : Quản lý năng suất của lực lương bán hàng. 119 Chương 8 : Quản lý đội ngũ bán hàng. Xác định chính xác ý nghĩa của thuật ngữ quản trị bán hàng. Hiểu được mục tiêu chính của hoạt động quản trị bán hàng. Ở giai đoạn này lương là chính sách cơ bản của nhân viên bán hàng. Vai trò, trách nhiệm của Giám đốc bán hàng.

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

2 Ch ơng 1 : Khái quát về quản trị bán hàng. 7 Ch ơng 2 : Bản chất c a nghề bán hàng. 25 Ch ơng 3 : Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp. 63 Ch ơng 5 : Quản lý năng suất c a lực l ơng bán hàng. 119 Ch ơng 8 : Quản lý đ i ngũ bán hàng. Hiểu đ ợc mục tiêu chính c a hoạt đ ng qu n tr bán hàng. giai đo n này l ơng là chính sách cơ bản c a nhân viên bán hàng. Vai trò, trách nhi m c a Giám đốc bán hàng. Các kỹ năng, tính cách cần có c a Giám đốc bán hàng.

Các nội dung cơ bản của quản trị bán hàng

Tổ chức các hoạt động hỗ trợ bán hàng thực chất là việc triển khai các hoạt động khuyến mãi bán hàng, các dịch vụ sau bán hàng theo các kế hoạch đã định như các chương trình khuyến mại, phương án tổ chức thực hiện các dịch vụ sau bán, các mục tiêu cụ thể cần đạt được của mỗi chương trình, mỗi phương án đưa ra.. Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp. Các giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng. Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng.

Đo lường giám đốc bán hàng hiệu quả

Hai là kết quả nghiên cứu cho thấy những nhân viên chào hàng được bổ nhiệm vào chức vụ giám đốc bán hàng khu vực thường sử dụng phong cách và kỹ năng của giám đốc cũ của mình. Do đó, mỗi giám đốc bán hàng sẽ gây dấu ấn lên cấp dưới của mình phong cách quản trị tốt hoặc xấu. Điều này làm tăng tính quan trọng của việc phát triển kỹ lưỡng và tích cực cho các giám đốc bán hàng khu vực..

Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp và kỹ năng bán hàng

Nh ng t ch c chuyên môn nh H i b o v ng ữ ổ ứ ư ộ ả ệ ườ i tiêu dùng, hôi marketing. đ a ra quy n làm h i viên, s hu n luy n và các m i liên h v i nh ng ư ề ộ ự ấ ệ ố ệ ớ ữ giám đ c bán hàng khác. Tuy r ng quá trình thăng ti n đ ằ ế ượ c mô t là ph i thông qua văn phòng c a giám đ c bán ả ả ủ ố hàng khu v c nh ng nhi u nhân viên chào hàng v n thích ti p t c làm vi c t i khu v c ho t ự ư ề ẫ ế ụ ệ ạ ự ạ đ ng h n.

Công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng

VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng. Phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bán hàng 5. Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bán hàng có thể áp dụng như thế nào một quá trình giải quyết một vấn đề quản trị bán hàng thực sự.

Đặc điểm của giám đốc bán hàng khu vực và toàn quốc

Đặc điểm của giám đốc bán hàng khu vực và toàn quốc. Giám đốc bán hàng khu vực. Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng.Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực.

Khả năng thăng tiến từ nhân viên chào hàng đến giám đốc bán hàng khu vực

Khả năng thăng tiến từ nhân viên chào hàng đến giám đốc bán hàng khu vực. Chọn lựa nhân viên chào hàng để bổ nhiệm làm giám đốc bán hàng. Tuy rằng quá trình thăng tiến được mô tả là phải thông qua văn phòng của giám đốc bán hàng khu vực nhưng nhiều nhân viên chào hàng vẫn thích tiếp tục làm việc tại khu vực hoạt động hơn. Họ có sự tự do, tính độc lập, không bị phân tâm về những công việc quản trị và có thể còn có thu nhập cao hơn cả giám đốc.

Báo cáo Môn Bán hàng chuyên nghiệp.docx

lên vị trí Giám Đốc Bán Hàng.

Tư vấn trang trí phòng giám đốc đẹp, chuyên nghiệp và sang trọng

www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống

Tư vấn trang trí phòng giám đốc đẹp, chuyên nghiệp và sang trọng Trang trí phòng giám đốc tác động trực tiếp đến tâm trạng và hiệu quả làm việc trong ngày của giám đốc. Mà giám đốc có làm việc hiệu quả thì doanh nghiệp mới vận hành trôi chảy và mang lại lợi nhuận. Hơn thế nữa, hình ảnh phòng giám đốc là hình ảnh đại diện của doanh nghiệp trong mắt khách hàng, đối tác. Do đóm, trang trí phòng giám đốc sao cho khoa học, hợp thẩm mỹ là điều vô cùng quan trọng.

Quản Trị Bán Hàng Chuyên Nghiệp

Mặc dù Cơng Ty chưa nổi tiếng nhưng sẽ sớm trở nên nổi tiếng nhờ vào tài lãnh đạo của Ban Giám Đốc và kế hoạch phát triển của Cơng Ty2. Mặc dù Cơng Ty nhỏ nhưng cĩ thể chất lượng phục vụ tốt như các Cơng Ty lớn nổi tiếng khác hay nhiều hơn.3. Bạn đã là thành viên trong Cơng Ty vì lịng tin của bạn vào Ban Giám Đốc Cơng Ty, chất lượng sản phẩmtuyệt vời của Cơng Ty và sự tin tưởng của Bạn vào cơng Ty sẽ phát triển.4.

Dự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàng

Dự báo bán hàng của công ty. Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng. Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng. Hạn ngạch bán dành cho mỗi nhân viên bán hàng là qui định pháp lệnh đối với tất cả các nhân viên cũng như với giám đốc để đo lường và đánh giá việc thực hiện..

Những vấn đề đạo đức trong bán hàng

Những vấn đề đạo đức trong bán hàng. Không phải mọi vấn đề người giám đốc đưa ra đều liên quan đến vấn đề đạo đức. Tuy nhiên, vị trí giám đốc bán hàng đã đặt người đó vào “vị trí trung gian” đến nỗi mà giờ đây công luận ngày càng quan tâm nhiều hơn đến vấn đề đạo đức trong giới thương mại và chính trị.

Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng

Giám đ c bán hàng s l p cho m i ệ ầ ư ế ạ ử ụ ố ẽ ậ ỗ nhân viên bán hàng m t th i khóa bi u xác đ nh nh ng hành đ ng rõ ràng đ anh (ch ) ta th c ộ ờ ể ị ữ ộ ể ị ự hành k ho ch. Ng ườ i giám đ c có th s d ng chi phí tiêu chu n và nh ng báo cáo bán hàng đ theo dõi ố ể ử ụ ẩ ữ ể ho t đ ng c a khu v c ạ ộ ủ ự. M t ch c năng c a nh ng báo cáo chào hàng đ ộ ứ ủ ữ ượ c nhân viên bán hàng đ trình đ giám ệ ể đ c n m đ ố ắ ượ c trong ngày đó là nhân viên đang làm gì đ th c hi n k ho ch.

Ý tưởng bán hàng hay nhất mọi thời đại

Mục tiêu của Kế hoạch khách hàng được chia thành mục tiêu quản lý khách hàng và mục tiêu chiến dịch bán hàng. Mục tiêu quản lý khách hàng là mục tiêu về quan hệ khách hàng. Dựa vào kinh nghiệm, những giám đốc nghiệp vụ chuyên nghiệp sẽ phân chia mục tiêu quản lý khách hàng thành tám lĩnh vực. Mức độ hài lòng của khách hàng • Cổ phiếu thị trường.

Chapter_16_-_Nghề bán hàng và quản trị bán hàng

Một cuộc gặp gỡ bàn tròn các giám đốc bán hàng chỉ rõ ba vấn đề đạo đức giữa công ty và các nhân viên chào hàng của mình.. Một giám đốc bán hàng nên làm gì trong những trường hợp này?

DỰ BÁO BÁN HÀNG VÀ LẬP NGÂN SÁCH

Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng B i vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng. Hạn ngạch bán dành cho mỗi nhân viên bán hàng là qui định pháp lệnh đối với tất cả các nhân viên cũng như với giám đốc để đo lư ng và đánh giá việc thực hiện.

Dự báo và lập ngân sách bán hàng