Tìm thấy 20+ kết quả cho từ khóa "lực lượng bán hàng"
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Phân loại lực lượng bán hàng. Lực lượng bán hàng được chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc biên chế của doanh nghiệp. các đại lý, đại diện bán hàng không thuộc biên chế của doanh nghiệp. lực lượng bán hàng hỗn hợp.. Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng của một doanh nghiệp bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Xác định quy mô lực lượng bán hàng. Khái niệm quy mô lực lượng bán hàng. Quy mô lực lượng bán hàng được hiểu là số lượng nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng theo từng chức danh bán hàng và ở một thời điểm nhất định. Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng, nhằm trả lời các câu hỏi:. Doanh nghiệp cần những chức danh bán hàng gì? Số lượng nhân sự cần thiết cho từng chức danh bán hàng?
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Có nhiều cách thức khác nhau để tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng gồm 5 bước cơ bản sau: Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Bước 1: Xác định nhu cầu. Doanh nghiệp cần triển khai nắm bắt nhu cầu của lực lượng bán hàng.Trên cơ sở đó xây dựng và triển khai chương trình tạo động lực.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng. Việc tuyển dụng lực lượng bán hàng có thể sử dụng theo quy trình sau Bước 1: Nhận dạng nhu cầu. Phòng bán hàng sẽ nhận dạng nhu cầu tuyển dụng nhân viên bán hàng thông qua: Phân tích tình hình phát triển mở rộng thị trường, mục tiêu tăng thêm các kênh bán hàng mới hay do thay đổi chiến lược bán hàng hoặc bù đắp vào các chỗ trống do nhân viên nghỉ hoặc chuyển việc.. Bước 2: Mô tả công việc và tiêu chuẩn ứng viên.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Khái niệm và nội dung đào tạo lực lượng bán hàng. Khái niệm đào tạo lực lượng bán hàng. Đào tạo lực lượng bán hàng được hiểu là quá trình cung cấp kiến thức, hoàn thiện kỹ năng và rèn luyện phẩm chất nghề nghiệp cho lực lượng bán hàng để họ hoàn thành các công viêc được giao. Định hướng của quá trình đào tạo lực lượng bán hàng có thể là công việc hiện tại của lực lượng bán hàng đó hoặc công việc dự kiến tương lai có thể đảm nhận..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Với nhà quản trị, chính sách tạo động lực bán hàng cho người lao động nói chung và lực lượng bán hàng nói riêng cũng là cơ sở để cải thiện quan hệ giữa nhân viên bán hàng và nhà quản trị bán hàng, giữa lực lượng bán hàng và doanh nghiệp, góp phần xây dựng văn hóa doanh nghiệp được lành mạnh, tốt đẹp..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Một nhà quản trị bán hàng cần phải biết phân tích và kiểm soát thành quả của người khác, động viên, đào tạo họ. Doanh nghiệp có thể sử dụng lộ trình công danh vào công tác phát triển nhân sự nhằm tạo động lực cho lực lượng bán hàng.. Tạo ra sự thi đua bán hàng. Thi đua bán hàng là một dạng khích lệ phổ biến cho những người bán hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài Công ty. Lực lượng bán hàng tại chỗ hay bên trong này không phải là một hiện tượng mới xuất hiện. Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài Công ty (văn phòng).. Lực lượng bán hàng bên ngoài công ty thông thường được trải ra theo vùng địa lý.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Khái niệm và vai trò của tuyển dụng lực lượng bán hàng. Khái niệm tuyển dụng lực lượng bán hàng. Tuyển dụng lực lượng bán hàng là quá trình tìm kiếm và lựa chọn nhân sự đáp ứng được các yêu cầu của doanh nghiệp về các chức danh bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Các căn cứ xây dựng định mức cho lực lượng bán hàng. Định mức cho lực lượng bán hàng ở mỗi doanh nghiệp khác nhau là khác nhau, thậm chí tại một doanh nghiệp ở mỗi thời điểm khác nhau cũng có định mức khác nhau.Mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp là cơ sở để xác định về số lượng và chất lượng nhân viên bán hàng cần có, cũng như sản lượng trung bình mỗi nhân viên bán hàng cần đạt được trong một khoảng thời gian nhất định.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng. Khái niệm: Đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng là việc đánh giá kết quả công việc thực hiện theo các nhiệm vụ của lực lượng này được giao, đồng thời đánh giá các ứng xử của lực lượng bán hàng trong quá trình thực hiện nhiệm vụ có đảm bảo các quy định đối với lực lượng bán hàng hay không. Như vậy chúng ta tiến hành đánh giá lực lượng bán hàng trên hai góc độ.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Khái niệm và tầm quan trọng của việc xây dựng định mức cho lực lượng bán hàng. Khái niệm về việc xây dựng định mức bán hàng. Khái niệm định mức bán hàng:. Định mức hay hạn ngạch bán hàng là mức chuẩn về doanh số hoặc kết quả bán hàng giao cho mỗi cá nhân hay đơn vị kinh doanh thuộc lực lượng bán hàng phải đạt được trong một khoảng thời gian nhất định.. Tầm quan trọng của việc xây dựng định mức cho lực lượng bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Phương pháp đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng. Phương pháp mức thang điểm. Dựa trên một bảng điểm mẫu liệt kê những yêu cầu chủ yếu đối với nhân viên bán hàng khi thực hiện công việc nhà quản trị sẽ tiến hành điền vào mẫu mức độ của các yếu tố và ghi lời nhận xét. Các yếu tố đánh giá thường bao gồm hai loại: Đặc tính liên quan đến công việc như khối lượng, chất lượng công việc. Phương pháp ghi chép – lưu trữ.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Vai trò, nhiệm vụ và yêu cầu của các vị trí trong cơ cấu lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp. Đại diện bán hàng. Đại diện bán hàng là nhân viên bán hàng bán những sản phẩm hay dịch vụ cho một tổ chức hay một nhà sản xuất nhất định. Đại diện bán hàng thường được các công ty thuê trực tiếp như là một phần của lực lượng bán hàng hay họ có thể làm việc độc lập và được thuê theo hợp đồng..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp, là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng.. Theo giáo trình Quản trị tác nghiệp DNTM - Đại học Thương mại “Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bao gồm những người tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp, là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng.”.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Cấu trúc theo sản phẩm có thể dẫn đến những khó khăn nếu như khách hàng lớn lại đang mua nhiều sả phẩm khác nhau của một công ty. Điều đó có nghĩa nhân viên bán đi lại trùng tuyến và cùng ch đợi được nhân viên thu mua của cùng khách hàng tiếp kiến. Cấu trúc lực lượng bán theo khách hàng. Một sự tổ chức lực lượng bán qua đó nhân viên bán chuyên trách việc chào bán chỉ v những khách hàng hay ngành công nghiệp nào đó.
310702.pdf
dlib.hust.edu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Doanh số bán hàng theo vùng của Công ty. Mục tiêu về bán hàng của Công ty 2014 -2016. 40 Bảng 2.4 Số lượng các kênh bán hàng của Công ty. Giá một số sản phẩm của Công ty. Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2014 -2016. 49 Bảng 2.8: Đặc điểm của lực lượng bán hàng của Công ty. 51 Bảng 2.9: Tình hình tuyển dụng lực lượng bán hàng của Công ty năm 2015-2016 . 54 Bảng 2.10: Tình hình đào tạo lực lượng bán hàng của Công ty. Doanh thu và doanh số bán hàng của Công ty 2014 -2016.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
IeMBA Bản chất của quản trị bán hàng. Đào tạo. Ng−ời quản lý cấp cao (quốc gia/ quốc tế). Ng−ời quản lý cấp. Ng−ời quản lý cấp đầu tiên. IeMBA Vai trò của ng−ời quản lý bán hàng. Là cầu nối giữa ba nhóm: công ty, lực l−ợng bán hàng và khách hàng. 12/20/2007 BUS600-Marketing 5. IeMBA Sử dụng các đại diện bán hàng của nhà sản xuất. Am hiểu các công ty và ng−ời mua bản địa. Công ty không cần đầu t− cho lực l−ợng bán hàng..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Có sự thỏa hiệp rằng các hạn ngạch nên cao nhưng có thể đạt được với hao phí lao động có chất lượng.. tuy cũ nhưng luôn luôn phù hợp với một chương trình hạn ngạch. Nếu một hệ thống hạn ngạch quá phức tạp thì lực lượng bán hàng sẽ không hiểu nó và một số lượng lớn các nhân viên có thể sẽ bỏ qua chúng.. Một chương trình hạn ngạch tốt sẽ bao trùm tất cả các tiêu chuẩn được sử dụng để hướng dẫn, kiểm soát và đánh giá lực lượng bán hàng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
PHÁT TRIỂN VÀ HOÀN THIỆN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Động viên lực lượng bán hàng • Lực lượng bán hàng hiện tại • Động viên tài • Nhân viên bán chính hàng mới • Động viên phi tài chính Đào tạo đội ngũ bán hàng ĐÀO TẠO ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG Đối với lực lượng bán hàng Đối với nhân viên bán hàng hiện tại mới Huấn luyện các kỹ năng ứng phó với Tăng cường kiến thức và kinh nghiệm các đối thủ có phương pháp kinh doanh về kinh doanh, về công ty và sản phẩm mới Đào tạo nhân viên sử dụng các kỹ thuật Đào tạo khả năng giao