Tìm thấy 20+ kết quả cho từ khóa "Đo lường giám đốc bán hàng hiệu quả"
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Đo lường giám đốc bán hàng hiệu quả. Nhiệm vụ của công ty. Một công ty nên đặc biệt quan tâm đến các giám đốc bán hàng khu vực của mình và sự phát triển của họ không? Có những điều gì về giám đốc bán hàng khu vực được chú ý đặc biệt không? Câu trả lời cho cả hai câu hỏi này là “Có”.. Có sự chú ý đặc biệt là: một là vì rất nhiều nhân viên lãnh đạo đã được huấn luyện ban đầu thông qua việc bán hàng nên tương lai của một công ty tuỳ thuộc vào việc họ nhận được sự chuẩn bị đúng đắn.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Xây dựng tuyến bán hàng cho nhân viên bán hàng. Cùng với ban giám đốc xây dựng chiến lƣợc bán hàng. Xây dựng các chỉ tiêu bán hàng. Triển khai kế hoạch bán hàng xuống nhân viên cấp dƣới. Một giám đốc bán hàng khu vực đầu tiên là một ngƣời kiểm soát. 2.2.2 Đo lường giám đốc bán hàng hiệu quả 2.2.2.1 Nhiệm vụ của công ty. 2.2.2.2 Thế nào là một giám đốc bán hàng có hiệu quả. 2.2.2.3 Lãnh đạo và quản lý đội ngũ bán hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Dự tính chiến lược bán hàng mới là sẽ có một cuộc thỉnh cầu đặc biệt với hai khách hàng này. Trong tình huống này, giám đốc chắc chắn rằng nhân viên có những cuộc gặp gỡ có chất lượng với số lớn khách hàng.. Một cách đo lường hiệu quả chắc chắn là việc tăng doanh số bán hàng cho những khách hàng lớn hơn này.. Một vài vấn đề không được dự kiến trước và giám đốc bán hàng phải đối phó những sự cố cần sử dụng thủ tục giải quyết vấn đề đã được đề nghị.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Dự tính chiến lược bán hàng mới là sẽ có một cuộc thỉnh cầu đặc biệt với hai khách hàng này. Trong tình huống này, giám đốc chắc chắn rằng nhân viên có những cuộc gặp gỡ có chất lượng với số lớn khách hàng.. Một cách đo lường hiệu quả chắc chắn là việc tăng doanh số bán hàng cho những khách hàng lớn hơn này.. Một vài vấn đề không được dự kiến trước và giám đốc bán hàng phải đối phó những sự cố cần sử dụng thủ tục giải quyết vấn đề đã được đề nghị.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Để đánh giá hiệu quả của giám đốc bán hàng khu vực, một số công ty yêu cầu các nhân viên chào hàng và các giám đốc đồng nghiệp đánh giá. Genera Electric sử dụng bộ phận huấn luyện của mình để thu thập thông tin về hiệu quả hoạt động của giám đốc bán hàng trong nhiều lĩnh vực. Đào tạo và huấn luyện giám đốc bán hàng. Một công ty huấn luyện cho các giám đốc bán hàng của mình để làm cho họ trở nên có hiệu quả hơn trong công việc.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Ở mức độ rộng hơn, các kỹ năng lãnh đạo và quản lý sẽ được phản ánh trong hiệu qủa hoạt động của người giám đốc bán hàng khu vực trong việc quản lý hàng. Để đánh giá hiệu quả của giám đốc bán hàng khu vực, một số công ty yêu cầu các nhân viên chào hàng và các giám đốc đồng nghiệp đánh giá. Genera Electric sử dụng bộ phận huấn luyện của mình để thu thập thông tin về hiệu quả hoạt động của giám đốc bán hàng trong nhiều lĩnh vực. Đào tạo và huấn luyện giám đốc bán hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Ở mức độ rộng hơn, các kỹ năng lãnh đạo và quản lý sẽ được phản ánh trong hiệu qủa hoạt động của người giám đốc bán hàng khu vực trong việc quản lý hàng. Để đánh giá hiệu quả của giám đốc bán hàng khu vực, một số công ty yêu cầu các nhân viên chào hàng và các giám đốc đồng nghiệp đánh giá. Genera Electric sử dụng bộ phận huấn luyện của mình để thu thập thông tin về hiệu quả hoạt động của giám đốc bán hàng trong nhiều lĩnh vực. Đào tạo và huấn luyện giám đốc bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Đặc điểm của giám đốc bán hàng khu vực và toàn quốc. Giám đốc bán hàng khu vực. Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng.Trách nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Các giám đốc bán hàng phải biết nhận ra những nỗ lực đầu tư vào một con người hoặc một dự án cái nào đem lại hiệu quả. Sau cùng, vì giám đốc là một nhân viên trực tiếp của công ty nên anh ta cũng phải tôn trọng triệt để các quy định của công ty. Sự thăng tiến của một nhân viên lên chức vụ giám đốc bán hàng đòi hỏi sự thay đổi đáng kể trong công việc.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Giám đốc bán hàng cần có những hành động động viên như. tham dự các cuộc họp, hội nghị bán hàng… VI. Việc thực hiện đánh giá đối với nhân viên bán hàng nhằm mục đích. Động viên nhân viên bán hàng nâng cao hiệu quả thực hiện. Các tiêu chuẩn đo lường kết quả gồm có: (1) Lượng bán hàng. Doanh số, sản lượng bán hàng. Doanh số, sản lượng bán hàng theo sản phẩm. 154http://www.ebook.edu.vn - Doanh số, sản lượng bán hàng theo loại khách hàng. (2) Tỷ lệ bán hàng.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Tiết kiệm chi phí thành lập và duy trì cửa hàng thông qua thiết kế website bán hàng – Kết nối mua – bán cho dù bạn ở bất cứ đâu – Nâng cao khả năng mở rộng quy mô hoạt động – Không bị giới hạn về thời gian – Website bán hàng giúp đo lường, kiểm tra chất lượng kinh doanh tốt hơn – Tiết kiệm thời gian Tiêu chuẩn thiết kế website bán hàng chuyên nghiệp Một khi bạn đã hiểu được hiệu quả và tầm quan trọng của việc cần thiết kế website bán hàng chắc hẳn bạn cũng muốn sở hữu một website bán hàng tối ưu
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Trình bày bán hànghiệu qủaNgười trình bày: Thái Khoa Thắng Trình bày bán hàng hiệu quả Các cấp độ bán hàng Mẫu trình bày thuyết phục PSF Các cấp độ bán hàng Bán hàng cố vấn (Consultation selling) Bán hàng giải pháp (Solutions selling) Bán hàng lợi ích (Benefits selling) Bán hàng đặc tính (Features selling. 0 Độ chuyên nghiệp Bán hàng năn nỉ_ Bán hàng cưỡng ép Thuyết trình bán sản phẩm Delta 6RC – SUSS bằng PSFNgười trình bày: Thái Khoa Thắng Khách hàng: Lê Văn ThươngNội dung trình bàyBước 1: Tóm
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Dự báo bán hàng của công ty. Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng. Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng. Hạn ngạch bán dành cho mỗi nhân viên bán hàng là qui định pháp lệnh đối với tất cả các nhân viên cũng như với giám đốc để đo lường và đánh giá việc thực hiện..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Dự báo bán hàng của công ty. Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng. Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng. Hạn ngạch bán dành cho mỗi nhân viên bán hàng là qui định pháp lệnh đối với tất cả các nhân viên cũng như với giám đốc để đo lường và đánh giá việc thực hiện..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, giám đốc bán hàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng để phát triển các kế hoạch của quận và trong việc kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng. Hạn ngạch bán dành cho mỗi nhân viên bán hàng là qui định pháp lệnh đối với tất cả các nhân viên cũng như với giám đốc để đo lường và đánh giá việc thực hiện.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Giám đốc bán hàng cần có những hành đ ng đ ng viên nh. tham dự các cu c họp, h i nghị bán hàng… VI. Sau th i gian thực hiện, Giám đốc bán hàng cần đánh giá những n lực, kết quả thực hiện c a nhân viên bán hàng. Việc thực hiện đánh giá đối với nhân viên bán hàng nhằm m c đích. Đ ng viên nhân viên bán hàng nâng cao hiệu quả thực hiện. Các tiêu chuẩn đo l ng kết quả gồm có: (1) L ng bán hàng. Doanh số, sản l ng bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Lãnh đạo công ty cũng như giám đốc bộ phận cần thể hiện sự ủng hộ cả về tinh thần và vật chất như tuyên truyền, quảng bá về tác dụng của chương trình cải cách này, đồng thời khen thưởng kịp thời khi chương trình này bắt đầu gặt hái thành công.. Tuy nhiên, ở đây có một điều chú ý khác: các giám đốc bán hàng có thể cảm thấy không thoải mái lắm khi thấy vai trò của mình trong bộ phận giảm đi và kết quả hoạt động của bộ phận này ngày càng ít phụ thuộc vào quyền hạn của mình. chương trình này.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Trong phần lớn các doanh nghiệp việc đánh giá lực lượng bán hàng được thực hiện bởi giám đốc bán hàng trực tiếp của nhân viên bởi vì quá trình đánh giá có thể tạo điều kiện để cải thiện quan hệ giữa giám đốc và nhân viên bán hàng, hơn nữa qua hoạt động này vai trò của giám đốc bán hàng cũng được tăng cường.. Thông qua việc đánh giá, ngoài việc nắm bắt được hiệu quả của lực lượng bán hàng còn cung cấp cho các nhà quản trị những thông tin cần thiết để có kế hoạch về nhân sự cho lực lượng này..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
CHƢƠNG 4: Xây dựng phương pháp đánh giá đo lường hiệu quả hoạt động kinh doanh dựa theo Thẻ điểm cân bằng BSC - Balanced Scorecard tại Công ty TNHH Kinh doanh Lốp xe Bridgestone Việt Nam.. 1.2.5 Mục tiêu. Mức cân bằng sẽ do nhà quản trị, ban giám đốc của công ty quy định (ở đây 1<A<10).. Và đề đạt được mục tiêu khách hàng thì công ty phải cung cấp được các giá trị cho các khách hàng như:.