Tìm thấy 20+ kết quả cho từ khóa "Phân tích lực lượng bán hàng"
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Tổng quan về lực lượng bán hàng. Khái niệm lực lượng bán hàng. Phân loại lực lượng bán hàng. Vai trò lực lượng bán hàng đối vơi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tiến trình bán hàng cá nhân. Quản trị lực lượng bán hàng. Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng. Qui trình quản trị lực lượng bán hàng. Lập kế hoạch lực lượng bán hàng. Triển khai lực lượng bán hàng. Đánh giá hiệu quả lực lượng bán hàng. Phần 2: Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh Vissan - Đà Nẵng I.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Một nhà quản trị bán hàng cần phải biết phân tích và kiểm soát thành quả của người khác, động viên, đào tạo họ. Doanh nghiệp có thể sử dụng lộ trình công danh vào công tác phát triển nhân sự nhằm tạo động lực cho lực lượng bán hàng.. Tạo ra sự thi đua bán hàng. Thi đua bán hàng là một dạng khích lệ phổ biến cho những người bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng. Việc tuyển dụng lực lượng bán hàng có thể sử dụng theo quy trình sau Bước 1: Nhận dạng nhu cầu. Phòng bán hàng sẽ nhận dạng nhu cầu tuyển dụng nhân viên bán hàng thông qua: Phân tích tình hình phát triển mở rộng thị trường, mục tiêu tăng thêm các kênh bán hàng mới hay do thay đổi chiến lược bán hàng hoặc bù đắp vào các chỗ trống do nhân viên nghỉ hoặc chuyển việc.. Bước 2: Mô tả công việc và tiêu chuẩn ứng viên.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Đồng thời, Mục tiêu của Luận văn này là phân tích tình hình xây dựng và quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty xăng dầu Quảng. và đề xuất một số giải pháp nhằm giúp công ty hoàn thiện hơn nữa công tác xây dựng và quản trị lực lượng bán hàng..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Phân loại lực lượng bán hàng. Lực lượng bán hàng được chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc biên chế của doanh nghiệp. các đại lý, đại diện bán hàng không thuộc biên chế của doanh nghiệp. lực lượng bán hàng hỗn hợp.. Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng của một doanh nghiệp bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Phương pháp tổng hợp từ lực lượng bán: Phương pháp này tương tự với phươngpháp thứ nhất, trong đó nó bao gồm tổng hợp các ý kiến của lực lượng bán hàng về việcbán trong tương lai.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Phân loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp.. Lực lượng bán hàng của Công tyLực lượng bán hàng của một Công ty bao. gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Có nhiều cách thức khác nhau để tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng gồm 5 bước cơ bản sau: Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Bước 1: Xác định nhu cầu. Doanh nghiệp cần triển khai nắm bắt nhu cầu của lực lượng bán hàng.Trên cơ sở đó xây dựng và triển khai chương trình tạo động lực.
www.scribd.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quyếtđịnh về quy mô của lực lượng bán hàng là rất phức tạp vì các vùng lãnh thổ khác nhau vềcơ cấu nhu cầu của họ đối với việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Mức độ cạnh tranh,tính chất của phân khúc khách hàng… cũng ảnh hưởng đến quy mô của lực lượng bánhàng. Có bốn cách tiếp cận cơ bản được sử dụng để tính gần đúng quy mô lực lượng bánhàng. Phương pháp lượng công việc - Phương pháp phân bổ - Phương pháp bán hàng tiềm năng - Phương pháp gia tăng 1.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Xác định quy mô lực lượng bán hàng. Khái niệm quy mô lực lượng bán hàng. Quy mô lực lượng bán hàng được hiểu là số lượng nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng theo từng chức danh bán hàng và ở một thời điểm nhất định. Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng, nhằm trả lời các câu hỏi:. Doanh nghiệp cần những chức danh bán hàng gì? Số lượng nhân sự cần thiết cho từng chức danh bán hàng?
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 2). Lựa chọn kênh phân phối. Kênh phân phối trực tiếp. Theo cấu trúc của kênh phân phối này, công ty thiết lập những quan hệ trực tiếp với khách hàng hiện tại cũng như tiềm năng thông qua lực lượng bán hàng của các đại lý hoặc của chính công ty. Thông thường những mối quan hệ ấy được hình thành từ những giao dịch trực tiếp (gặp gỡ) giữa những đại diện bán hàng ngoài văn phòng công ty với khách hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Những nghiên cứu cho thấy khi công ty sử dụng lực lượng bán hàng mang tính chuyên biệt như vậy, doanh số và lợi nhuận tăng lên rất rõ.. Tuy nhiên, công ty phải tổ chức nghiên cứu và phổ biến cho lực lượng bán hàng của họ hiểu rất kỹ từng phân khúc rất nhỏ hẹp của thị trường. khách hàng mới, công ty sẽ gặp phải nhiều sự việc không lường trước được khi điều kiện thị trường thay đổi mạnh mẽ.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Đó thực sự là một cơ cấu dựa vào sản phẩm kết hợp với cách tổ chức theo phân vùng địa lý.. Trước thay đổi:. Lực lượng bán hàng phân theo hướng dựa vào sản. Sau khi thay đổi:. Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng. Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng chính yếu. Những khách hàng thương mại quy mô vừa. Những khách hàng có quy mô nhỏ. Những khách hàng đặc biệt. Những khách hàng sử dụng những hệ thống hỗn hợp. Thay đổi về tổ chức của Công ty Xerox.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Là bộ phận giao thoa giữa hai chức năng marketing cơ bản – phân phối và giao tiếp lực lượng bán hàng cần được xây dựng và quản trị hiệu quả, góp phần quan trọng vào mục tiêu chiến lược marketing cũng như chiến lược xúc tiến thương hiệu của doanh nghiệp.. Vai trò của lực lượng bán hàng. Theo quan điểm hiện đại hướng đến khách hàng, lực lượng bán hàng có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp, cụ thể:.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ty thể hiện được mối quan hệ giữa công ty và thị trường nhưng việc áp dụng những chiến lược ấy hoàn toàn là trách nhiệm của từng cá nhân đại diện bán hàng. Vấn đề còn lại là Công ty phải xây dựng một mô hình tổ chức lực lượng bán hàng của mình thể hiện được chính sách marketing và phân phối của họ, đồng thời tạo điều kiện để lực lượng bán hàng thực hiện được chiến lược công ty. Phân loại lực lượng bán hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài ấy hàng ngày trình bày sản phẩm của Công ty cho khách hàng và khách hàng tiềm năng. Lực lượng bán hàng còn là khối óc về tri thức quản lý. Những đại diện bán hàng với những thành tích xuất sắc có thể được bồi dưỡng, phát triển thêm và thăng. Nuôi dưỡng một số lượng lực lượng bán hàng bên ngoài công ty có thể tốn nhiều chi phí, thậm chí một quy mô lực lượng bán hàng tương đối nhỏ cũng đòi hỏi một khoản định phí đáng kể.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Khái niệm và vai trò của tuyển dụng lực lượng bán hàng. Khái niệm tuyển dụng lực lượng bán hàng. Tuyển dụng lực lượng bán hàng là quá trình tìm kiếm và lựa chọn nhân sự đáp ứng được các yêu cầu của doanh nghiệp về các chức danh bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Đối với lực lượng bán hàng: Nếu doanh nghiệp có chế độ đãi ngộ phù hợp sẽ kích thích được nhân viên làm việc hăng say, tích cực, có sáng kiến từ đó nâng cao dược chất lượng công việc, tăng năng suất lao động, và gia tăng thu nhập. thúc đẩy lực lượng bán hàng làm việc tự nguyện và làm việc nhiệt tình để thỏa mãn nhu cầu của mình. Cũng thông qua quá trình này, lực lượng bán hàng sẽ nâng cao được chất lượng công việc và phát triển sự nghiệp của mình..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của Công ty thể hiện được mối quan hệ giữa công ty và thị trường nhưng việc áp dụng những chiến lược ấy hoàn toàn là trách nhiệm của từng cá nhân đại diện bán hàng. Vấn đề còn lại là Công ty phải xây dựng một mô hình tổ chức lực lượng bán hàng của mình thể hiện được chính sách marketing và phân phối của họ, đồng thời tạo điều kiện để lực lượng bán hàng thực hiện được chiến lược công ty. Phân loại lực lượng bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Khái niệm và nội dung đào tạo lực lượng bán hàng. Khái niệm đào tạo lực lượng bán hàng. Đào tạo lực lượng bán hàng được hiểu là quá trình cung cấp kiến thức, hoàn thiện kỹ năng và rèn luyện phẩm chất nghề nghiệp cho lực lượng bán hàng để họ hoàn thành các công viêc được giao. Định hướng của quá trình đào tạo lực lượng bán hàng có thể là công việc hiện tại của lực lượng bán hàng đó hoặc công việc dự kiến tương lai có thể đảm nhận..