Tìm thấy 20+ kết quả cho từ khóa "Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng"
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng. Việc tuyển dụng lực lượng bán hàng có thể sử dụng theo quy trình sau Bước 1: Nhận dạng nhu cầu. Phòng bán hàng sẽ nhận dạng nhu cầu tuyển dụng nhân viên bán hàng thông qua: Phân tích tình hình phát triển mở rộng thị trường, mục tiêu tăng thêm các kênh bán hàng mới hay do thay đổi chiến lược bán hàng hoặc bù đắp vào các chỗ trống do nhân viên nghỉ hoặc chuyển việc.. Bước 2: Mô tả công việc và tiêu chuẩn ứng viên.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Khái niệm và vai trò của tuyển dụng lực lượng bán hàng. Khái niệm tuyển dụng lực lượng bán hàng. Tuyển dụng lực lượng bán hàng là quá trình tìm kiếm và lựa chọn nhân sự đáp ứng được các yêu cầu của doanh nghiệp về các chức danh bán hàng.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
NHẬN XÉT VỀ CÔNG TÁC TUYỂN DỤNG TẠI CÔNG TY ...62. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ...65. Kiến nghị đối với công ty ...73. Sơ đồ Bộ máy tổ chức Công ty TNHH Phát Đạt ...36. Tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty...45. Cơ cấu lao động công ty TNHH PHÁT ĐẠT năm . Quy mô lực lượng bán hàng tại công ty...46. Từ lý do trên, tôi quyết định chọn đề tài Hoàn thiện công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng của công ty TNHH Phát Đạt làm khóa luận tốt nghiệp của mình..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Khái niệm định mức bán hàng:. Các loại định mức bán hàng. Bảng 6.1: Cơ cấu lƣơng phòng bán hàng. Tuyển dụng và đào tạo lực lƣợng bán hàng của doanh nghiệp 6.4.1. Tuyển dụng lực lượng bán hàng. 6.4.1.1 Khái niệm tuyển dụng lực lượng bán hàng. và đƣợc chuyển qua bộ phận bán hàng. Các tiêu chuẩn tuyển dụng lực lượng bán hàng:. 6.4.1.3 Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng. Tạo động lực cho lực lƣợng bán hàng của doanh nghiệp.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Có nhiều cách thức khác nhau để tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Thông thường, doanh nghiệp thường xây dựng quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng gồm 5 bước cơ bản sau: Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng. Bước 1: Xác định nhu cầu. Doanh nghiệp cần triển khai nắm bắt nhu cầu của lực lượng bán hàng.Trên cơ sở đó xây dựng và triển khai chương trình tạo động lực.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Chính sách bán hàng của doanh nghiệp Xác định các hoạt động bán hàng : Để đạt được mục tiêu bán hàng, doanh nghiệp cần phải xác định được các hoạt động cần thiết trong công tác bán hàng. Các hoạt động này cần xác định theo nội dung và quy trình bán và được phân bổ cho các cá nhân trong lực lượng bán hàng với các chức năng nhiệm vụ đã được quy định. Hoạt động bán hàng cần được làm rõ về kết quả đạt được, thời gian hoàn thành và các nguồn lực để thực hiện (thời gian, chi phí, tiến độ, công nghệ.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Năng suất lao động bình quân của lực lượng bán hàng có thể được thể hiện qua hạn ngạch bán hàng và phụ thuộc vào trình độ đội ngũ và công nghệ bán hàng áp dụng.. Trong trường hợp doanh nghiệp không có thời gian, ngân sách và các điều kiện khác có được lực lượng bán hàng có chất lượng cao, khi đó doanh nghiệp sẽ phải tăng quy mô lực. lượng bán hàng nhằm đảm bảo mục tiêu bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Họ được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên họ hiểu tâm lý khách hàng cần gì? Mua gì?. Nhược điểm: Nuôi dưỡng một số lượng lực lượng bán hàng bên ngoài công ty có thể tốn nhiều chi phí, thậm chí một quy mô lực lượng bán hàng tương đối nhỏ cũng đòi hỏi một khoản định phí đáng kể. Khi lực lượng bán hàng gia tăng về quy mô, số lượng nhân viên quản lý và hỗ trợ họ cũng gia tăng theo, kéo theo sự gia tăng thêm về định phí mà không liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng..
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Khái niệm và nội dung đào tạo lực lượng bán hàng. Khái niệm đào tạo lực lượng bán hàng. Đào tạo lực lượng bán hàng được hiểu là quá trình cung cấp kiến thức, hoàn thiện kỹ năng và rèn luyện phẩm chất nghề nghiệp cho lực lượng bán hàng để họ hoàn thành các công viêc được giao. Định hướng của quá trình đào tạo lực lượng bán hàng có thể là công việc hiện tại của lực lượng bán hàng đó hoặc công việc dự kiến tương lai có thể đảm nhận..
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài ấy hàng ngày trình bày sản phẩm của Công ty cho khách hàng và khách hàng tiềm năng. Lực lượng bán hàng còn là khối óc về tri thức quản lý. Nuôi dưỡng một số lượng lực lượng bán hàng bên ngoài công ty có thể tốn nhiều chi phí, thậm chí một quy mô lực lượng bán hàng tương đối nhỏ cũng đòi hỏi một khoản định phí đáng kể.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài ấy hàng ngày trình bày sản phẩm của Công ty cho khách hàng và khách hàng tiềm năng. Lực lượng bán hàng còn là khối óc về tri thức quản lý. Những đại diện bán hàng với những thành tích xuất sắc có thể được bồi dưỡng, phát triển thêm và thăng. Nuôi dưỡng một số lượng lực lượng bán hàng bên ngoài công ty có thể tốn nhiều chi phí, thậm chí một quy mô lực lượng bán hàng tương đối nhỏ cũng đòi hỏi một khoản định phí đáng kể.
www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống
Đề tài này được làm với mục đích trình bày những vấn đề cốt lõi của quy trình tuyển dụng nhân lực, qua đó phân tích thực trạng quy trình tuyển dụng nhân lực ở Công ty CPTM Bia Sài Gòn Miền Đông và đưa ra những giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện quy trình tuyển dụng tại công ty này. Mục tiêu Đánh giá thực trạng quy trình tuyển dụng nhân lực của Công ty CPTM Bia Sài Gòn Miền Đông và đưa ra giải pháp để cải thiện quy trình này.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Quy trình đánh giá mức độ hoàn thành của nhân viên bán hàng. Đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng là cần thiết cho cả doanh nghiệp và bản thân nhân viên bán hàng.. Tuy nhiên việc đánh giá này không phải là công việc đơn giản.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp, là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng.. Theo giáo trình Quản trị tác nghiệp DNTM - Đại học Thương mại “Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bao gồm những người tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp, là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng.”.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng. Khái niệm: Đánh giá mức độ hoàn thành công việc của lực lượng bán hàng là việc đánh giá kết quả công việc thực hiện theo các nhiệm vụ của lực lượng này được giao, đồng thời đánh giá các ứng xử của lực lượng bán hàng trong quá trình thực hiện nhiệm vụ có đảm bảo các quy định đối với lực lượng bán hàng hay không. Như vậy chúng ta tiến hành đánh giá lực lượng bán hàng trên hai góc độ.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Một nhà quản trị bán hàng cần phải biết phân tích và kiểm soát thành quả của người khác, động viên, đào tạo họ. Doanh nghiệp có thể sử dụng lộ trình công danh vào công tác phát triển nhân sự nhằm tạo động lực cho lực lượng bán hàng.. Tạo ra sự thi đua bán hàng. Thi đua bán hàng là một dạng khích lệ phổ biến cho những người bán hàng.
vndoc.com Xem trực tuyến Tải xuống
Đối với lực lượng bán hàng: Nếu doanh nghiệp có chế độ đãi ngộ phù hợp sẽ kích thích được nhân viên làm việc hăng say, tích cực, có sáng kiến từ đó nâng cao dược chất lượng công việc, tăng năng suất lao động, và gia tăng thu nhập. thúc đẩy lực lượng bán hàng làm việc tự nguyện và làm việc nhiệt tình để thỏa mãn nhu cầu của mình. Cũng thông qua quá trình này, lực lượng bán hàng sẽ nâng cao được chất lượng công việc và phát triển sự nghiệp của mình..
download.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Việc tiếp nhận và thử việc như thế nào được thực hiện theo quy trình thử việc V/ BIỂU MẪU KÈM THEO: Tương tự phần biểu mẫu trong quy trình tuyển dụng nhân viên
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Khó khăn trong việc tìm những vừa bán hàng tốt vừa là chuyên gia.. Những ng−ời bán hàng tạm thời?. Lựa chọn và tuyển dụng nhân viên bán hàng. 12/20/2007 BUS600-Marketing 13. IeMBA Lựa chọn và tuyển dụng bán hàng. Đặc điểm của ng−ời bán hàng thành công:. IeMBA Trở thành nhân viên bán hàng. 12/20/2007 BUS600-Marketing 15. 12/20/2007 BUS600-Marketing 17. IeMBA Quá trình lựa chọn và tuyển dụng nhân viên bán hàng. Thị tr−ờng: khách hàng tổ chức hay ng−ời tiêu dùng, ng−ời mua hay ng−ời quyết định.
tailieu.vn Xem trực tuyến Tải xuống
Cấu trúc theo sản phẩm có thể dẫn đến những khó khăn nếu như khách hàng lớn lại đang mua nhiều sả phẩm khác nhau của một công ty. Điều đó có nghĩa nhân viên bán đi lại trùng tuyến và cùng ch đợi được nhân viên thu mua của cùng khách hàng tiếp kiến. Cấu trúc lực lượng bán theo khách hàng. Một sự tổ chức lực lượng bán qua đó nhân viên bán chuyên trách việc chào bán chỉ v những khách hàng hay ngành công nghiệp nào đó.