Trung gian phân phối

Hoạch định và quyết định kênh phân phối 4. Tổ chức hệ thống bán lẻ. Tổ chức lực lượng bán hàng. Bản chất và chức năng của các kênh marketing Vì sao phải sử dụng trung gian marketing?. Giới trung gian marketing, qua những tiếp xúc, kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt động của họ đã đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản xuất tự phân phối. Sử dụng giới trung gian phân phối có thể đem lại những sự tiết kiệm khá lớn (hình 11.1). KH: Khách hàng.

Quản lý kênh phân phối

Ở chương trình phân phối, nhà sản xuất lập ra một bộ phận nằm trong bộ phận marketing để hoạch định quan hệ với các trung gian phân phối, nó xác định nhu cầu của các trung gian và xây dựng các chương trình phân phối để giúp các thành viên kênh hoạt động đạt mức tối ưu.. Nhà quản trị kênh cũng cần biết sử dụng các công cụ marketing khác trong quản lý kênh. Những quản lý phân phối cần phối hợp các quyết định về sản phẩm, giá bán và truyền thông marketing với các quyết định phân phối..

Cấu trúc kênh phân phối

www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống

Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho các nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho các điểm HOREKA (Hotel, Restaurant, Karaoke).. Các trung gian trong kênh phân phối. Tầm quan trọng của trung gian phân phối Trung gian phân phối có những đặc điểm sau:. Hỗ trợ nghiên cứu marketing: Bởi vì các trung gian phân phối nắm sát thị trường, thấu hiểu nhu cầu khách hàng..

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Các nhà trung gian phân phối (nhà bán buôn, nhà bán lẻ): Các sản phẩm của Trung Nguyên được phân phối tại các đại lý bán buôn, bán lẻ như BigC, Metro, Fivimart hay những cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ đều hiệu quả vì họ cũng có những người bán năng động, số lượng khách hàng đến với các đại lý phân phối này rất lớn và họ thích mua hàng tại đại lý phân phối trung gian hơn do thói quen và sự thuận tiện.

Phân tích và đánh giá chiến lược phân phối tại tập đoàn cà phê Trung Nguyên (1)

www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống

Các đối thủ cạnh tranh của cà phê Trung Nguyên. Nâng cao hiệu quả các kênh phân phối cà phê Trung Nguyên. Lý thuyết chiến lược phân phối. Lý thuyết về phát triển kênh phân phối. Kênh 3 cấp có 3 trung gian phân phối. Trang - 22 - CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 3.1. G7 của Trung Nguyên: Kinh nghiệm đã từng trải trong lĩnh vực cà phê rang xay và hệ thống quán nhượng quyền.

Quản trị kênh phân phối Thái Tuấn

gian phân phối - Trung gian phân phối giúp công ty mở rộng quy mô phân phối.

Quản trị kênh phân phối

LOGO ĐỀ BÀI: Các nhân tố ảnh hưởng đến quản trị kênh phân phối ? Phântích các nhân tố môi trường vĩ mô? Trình bày ảnh hưởng của việc Việt Nam gia nhập WTO đến kênh phân phối của cácdoanh nghiệp Việt Nam? Danh sách nhóm 9 1. Phân tích các nhân tố môi trường vĩ mô1. Các nhân tố ảnh hưởng đến quản trị kênh phân phối  Môi trường vi mô. Nhà cung ứng • Khách hàng • Trung gian phân phối • Đối thủ cạnh tranh  Môi trường vĩ mô.

GIÁO TRÌNH Quản trị kênh phân phối

Các trung gian phân phối hiện có Nguồn thông tin điều tra trực tiếp từ các trung gian phân phốidòng sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp là một nguồn thông tin kháchính xác về các thành viên kênh tiềm năng. Điều này đặc biệt có ýnghĩa đối với nhà sản xuất sử dụng các trung gian phân phối có tínhchọn lọc. -74-PHẦN 1: PHÂN PHỐI VÀ THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Tóm lại, thiết kế kênh phân phối là điểm khởi đầu để tiến tớihoạt động quản trị kênh.

Phát triển mạng lưới phân phối cho sản phẩm Rạng Đông trên thị trường miền Trung và Tây Nguyên

Thực hiện chính sách phân phối đa dạng và linh hoạt. Chính sách phân phối và bán hàng của công ty cần được kiện toàn theo hướng thúc đẩy các trung gian phân phối nỗ lực trong bán hàng, nỗ lực đầu tư nguồn lực vào quá trình phân phối và thúc đẩy khách hàng mua và sử dụng sản phẩm. Cần có những chính sách riêng biệt cho từng đối tượng trung gian, các tổ chức và cộng đồng trong nhận thức cũng như mua các sản phẩm chiếu sáng của Rạng Đông.

Nhượng quyền kinh doanh phân phối

Nhượng quyền kinh doanh phân phối. “Nhà phân phối dịch vụ được nhượng quyền” là một loại trung gian phân phối, được nhà cung cấp dịch vụ cấp giấy phép cho phân phối dịch vụ, đồng thời chia sẻ rủi ro và lợi nhuận với nhà cung cấp dịch vụ. Đây là một dạng nhượng quyền thương mại (franchise).. Nhà phân phối được nhượng quyền (franchisee) hoạt động dưới thương hiệu của nhà cung cấp dịch vụ (bên nhượng quyền - franchisor), theo các quy trình khai thác chuẩn của nhà cung cấp..

Các hành vi trong kênh phân phối

Xung đột theo chiều ngang là những xung đột giữa các trung gian ở cùng cấp độ phân phối trong kênh.. Xung đột chiều dọc: xảy ra giữa các thành viên kênh ở các cấp độ phân phối khác nhau.. Các nhà phân phối lại ngược lại có thể thích tỉ suất sinh lợi cao và theo đuổi lợi nhuận trong ngắn hạn.. Do khác nhau về nhận thức: Nhà sản xuất có thể lạc quan về nền kinh tế trong ngắn hạn và muốn các trung gian phân phối nhận tồn kho nhiều, trong khi các nhà phân phối lại rất bi quan..

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRONG KINH DOANH

Bản chất và chức năng của các kênh marketing Vì sao phải sử dụng trung gian marketing?. Giới trung gian marketing, qua những tiếp xúc, kinh nghiệm, sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt động của họ đã đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản xuất tự phân phối. Sử dụng giới trung gian phân phối có thể đem lại những sự tiết kiệm khá lớn (hình 11.1). Ký hiệu quy ước: SX: Nhà sản xuất KH: Khách hàng. Hình 11.1: Trung gian phân phối có thể đem lại sự tiết kiệm như thế nào?.

Các loại mâu thuẫn trong kênh phân phối

www.academia.edu Xem trực tuyến Tải xuống

Có nhiều lý do để những người sản xuất sản chuyển giao một phần công việc tiêu thụ chonhững ngưòi trung gian phân phối. Nhiều nhà sản xuất khôn g có đủ nguồn lực tài chính để phân phối trực tiếp sản phẩm của mình đến tận ngườitiêu dùng cuối cùng, vì việc phân phối trực tiếp đòi hỏi đầu tư rất nhiều tiền bạc và nhân lực.Khi sử dụng các trung gian phân phối, khối lượng bán sẽ tăng hơn do đảm bảo được việc phân phối rộng khắp và đưa được sản phẩm đến các thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng.

Trung gian marketing

Trung gian phân phối (các nhà bán buôn, bán lẻ, đại lý, môi giới.

KÊNH-PHÂN-PHỐI

Vì kênh phân phối giúp cho hàng hoá dịch vụ sẵn sàng cho người tiêu dùng hoặc người sử dụng công nghiệp, để họ có thể mua và sử dụng. Doanh nghiệp cũng đạt được một số thuận lợi như:• Trung gian sẽ chịu phần chi phí trong việc bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng• Trung gian tạo điều kiện cung ứng sản phẩm bổ sung nên doanh nghiệp có điều kiện tập trung đầu tư vào công việc sản xuất• Trung gian làm giảm số lượng các mối quan hệ, làm tăng hiệu quả của phân phối trong xã hội.

phân phối

Những quyết định thiết kế kênh phân phối của doanhnghiệp chịu tác động bởi ý muốn cạnh tranh của họ. Có nhiều doanh nghiệp thích xây dựng hệ thống các cửa hàng của mình tại các trung tâm thươngmại....Nhưng cũng có những doanh nghiệp thích xây dựng hệ thống cửa hàng theo kiểu phân tán 2.2.7 Căn cứ vào đặc điểm môi trường • Những quyết định về thiết kế kênh, hình thức bán, sửdụng và quản lý trung gian.

phân phối cocacola

Khi một số chức năng được chuyểnsang cho giới trung gian thì chi phí và giá cả của nhà sản xuất sẽ thấp hơn, nhưng phải tính thêm chi phí cho nhà trung gian. 1)Nhà sản xuất : Là thành viên đầu tiên của kênh phân phối chức năng sản xuất và phân phối sản phẩm cho thịtrường, họ phải đảm bảo sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường bao gồm các yếu tố ( giá, thờigian, địa điểm, chất lượng.

Lựa chọn kênh phân phối

Năng lực của các trung gian: Thể hiện qua khả năng tiêu thụ sản phẩm, uy tín trên thị trường, trình độ đội ngũ bán. Doanh nghiệp tùy theo năng lực của mỗi trung gian sẽ giao các nhiệm vụ phân phối khác nhau.. Ý muốn của các trung gian: Trung gian có thể không muốn nhận phân phối sản phẩm cho công ty mặc dù họ có khả năng.Bởi vì có thể họ đã phân phối sản phẩm khác..

Chương 8: Chiến lược phân phối